Маркетинг без бюджета. Как привлечь посетителей на молодой сайт
Вы в начале пути. Запускаете свой бизнес и хотите привлечь как можно больше лидов на сайт. Но вот бюджета для этого пока нет. Почитайте, какие есть способы сделать это собственными силами.
Создайте крутой продукт/сервис
Прописная истина, но куда уж без этого. Хорошо, если с помощью вашего продукта/сервиса, пользователи смогут самовыражаться. Лучший стимул что-то рекламировать — это показать свое творчество, созданное на базе какого-то нового клевого сервиса друзьям и знакомым. Вообще, если каждый клиент искренне захочет рассказать о вашей компании десяти знакомым — ваши шансы достичь цели достаточно высоки.
Качественный продукт — основа. Дальше можно применять различные инструменты.
Разработайте четкую стратегию продвижения
Как ни странно, многие сначала долго ждут запуска проекта, потом пишут письма нескольким друзьям, твитят о запуске и надеются, что все получится само собой. Вот четко расписанная стратегия продвижения Mint.com. Есть две колонки: всего посетителей (total users) и посетителей, которые стали пользователями вашего сервиса (confirmed users).
Сложно промахнуться, если сначала назначить метрики и потом только фиксировать результат. Играют роль только фактические результаты. Нужно четко просчитать охват, полученный от платной рекламы и публикаций в блогах, микроблогах, на форумах — не оставляйте это на волю случая.
Определите целевую аудиторию
Опишите представителей целевой аудитории как можно подробнее. Когда они вспоминают о вашем сервисе/продукте? Что может повлиять на их выбор? Постарайтесь представить максимально четко выбранных персонажей и сформулировать рекламные сообщения с учетом их вкусов и интересов. Ведите учет в доксах — фиксируйте что работает, а что нет.
Привлекайте медиаперсон
Можно придумать интересный формат: реалити-шоу, экспериментальный день, блоги участников проекта. Одно киевское туристическое агентство отправляло людей с хорошей репутацией и большим количеством друзей в необычные путешествия, чтобы они потом описывали приключения, делились советами и каждый раз упоминали это агентство в соцсетях :) Потом, кстати, организовываются встречи в офлайне, чтобы услышать эмоции и впечатления, а также расспросить о путешествии — что, конечно, хорошо для укрепления слабых социальных связей.
Используйте промоакции — мыслите нестандартно
Может помочь некоторая эксклюзивность перед запуском: предварительная регистрация, доступ по приглашению и т.д. Хороший вариант — провокационные тизеры (и затем — «плизеры») — принты или ролики, которые интригуют и «цепляют». Перед открытием первой одесской бургерной ее руководитель решил пустить бюджет не на рекламу, а на угощение ведущих IT-компаний в городе.
Также можно:
- наладить партнерские отношения с другими компаниям — создайте специальный промо-код, предоставляющий скидку или специальные условия, чтобы отследить эффективность. Договоритесь об электронных рассылках баш на баш;
- если ведете активность в социальных сетях, попробуйте провести какой-нибудь конкурс. В идеале вам нужно получить «шеринги» и отзывы о вашем сервисе/продукте;
- посещайте офлайновые мероприятия, можете даже выступить с вдохновенным спичем про свой стартап.
- стоит публиковать посты и комментарии про свой стартап. Например, на Reddit. Если стартап хоть как-то может быть полезен студентам Coursera, можно смело открывать темы на внутренних форумах — там аудитория очень активная и дружелюбная.
Работайте с контентом
Публикуйте полезный контент — универсальное правило, но очень зависит от тематики. В любом случае, должны быть «кейсы» — показательные примеры, истории успеха и советы. Важно, чтобы хоть кому-нибудь хотелось порекомендовать ваши статьи в социальных сетях.
Попробуйте снимать как можно больше видеоконтента — например, если ваш сервис/продукт имеет необычное название, задавайте людям на улицах вопрос «Как вы думаете, что такое...» — наверняка получится забавно, и в конце можно будет ненавязчиво развеять мифы.
Работайте с пользователями
- Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов — возможно, вы что-то измените в своем подходе/продукте/сервисе и это сыграет ключевую роль в успешности бизнеса в дальнейшем.
- Попросите существующую аудиторию порекомендовать вас кому-нибудь. Это работает. Еще вы можете предложить самым активным пользователям статус «Посла» (Ambassador) — если ваш продукт/сервис действительно интересен, вы быстро найдете самых лояльных пользователей и они поспособствуют популярности вашего сервиса.
- Вам нужно узнать, какие сайты регулярно посещает целевая аудитория и писать статьи для этих ресурсов.
- Вручную вы можете найти/проанализировать клиентов конкурентов или по крайней мере их активную аудиторию в социальных сетях. Как минимум — чтобы собрать данные о потенциально своей аудитории, как максимум — попробовать переманить.
- Регулярно делайте эл. рассылки подписчикам. Тестируйте заголовки и рекламные сообщения, чтобы на основную массу подписчиков отправлять наиболее удачные. 70% времени тратьте на формулирование темы письма, 25% — на первую строчку и 5% — на всё остальное.
И напоследок. Погуглите 5-10 поисковых фраз, которые должны бы вести на ваш сайт — попробуйте оставить комментарии на тех сайтах, которые в выдаче по вашим запросам. Вообще отслеживайте вашу тематику в поиске по блогам Яндекса, чтобы вступать в дискуссии (конечно, лучше от частного лица, а не от имени компании). Очень многие компании известны благодаря первому лицу — станьте экспертом и лидером мнений, тогда и компанию будет легче продвигать.
Конечно, это далеко не все советы, но в комментариях можно продолжить :)
Это обновленный пост на основе обсуждений на Quora.
Заказывайте SEO-продвижение у лидеров рынка
Комментарии:
Как сэкономить время, ресурсы, и сделать онлайн-маркетинг эффективнее с помощью языка R...
18 01 2025 1:38:11
Какие типы кампаний и ключевых слов стоит первыми запускать в Google Рекламе? Советы новичкам...
17 01 2025 22:13:24
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
16 01 2025 0:22:33
Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...
15 01 2025 6:23:19
Как найти продавцов для маркетплейса с помощью рекламы в Google, Facebook, TikTok и Viber....
14 01 2025 2:15:54
Как в Google Search можно найти мелодию по примерному напеву...
13 01 2025 16:33:17
Кейс: контент-маркетинг сервиса в США, или как SerpStat покорил англоязычный мир...
12 01 2025 3:28:59
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
11 01 2025 12:48:48
Кейс: SEO для сайта эpoтического массажа — ROMI 980% за 10 месяцев...
10 01 2025 6:59:48
Женский и мужской таргет отличаются друг от друга. Кейс магазина обуви, одежды и аксессуаров....
09 01 2025 22:54:43
Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...
08 01 2025 22:18:45
Как за один час собрать самые популярные темы для информационных статей с помощью Serpstat и Key Collector?...
07 01 2025 18:46:12
Как регулярно мониторить перспективные товары, по которым можно запускать контекстную рекламу...
06 01 2025 0:58:52
Виктория Игнатьева опубликовала новый кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 319%....
05 01 2025 8:20:47
Раньше покупка фолловеров, лайков, репостов строго осуждалась. Сегодня это обычное дело. Всё больше сервисов предлагают по приемлемой цене купить репутацию в соцсетях: от лайков в Instagram до фолловеров в твиттере. Покупка фолловеров аукнется мне в будущ...
04 01 2025 16:36:54
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
03 01 2025 14:57:10
10 шагов к я-бренду из книги «Я-бренд. Формула успеха». Марк вырастил свой бренд до размеров торгового бизнеса с объемами продаж в миллиарды долларов. Читайте, здесь есть и сама формула, подходящая для товара, сайта или торговли машинами...
02 01 2025 17:15:35
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
01 01 2025 16:58:20
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
31 12 2024 14:17:29
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
30 12 2024 21:39:30
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
29 12 2024 14:40:27
Как Netpeak работал с сайтом филиала крупного бренда и добился результатов, несмотря на то, что сервера проекта находятся в другой стране....
28 12 2024 18:23:45
Как быстро настроить DSA с помощью Netpeak Spider. Рассмотрим подробнее «Только URL из фида страниц». Этот таргетинг помогает точнее определить целевую аудиторию и привести ее на максимально релевантные страницы сайта (к примеру, на карточку товара)....
27 12 2024 15:31:21
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
26 12 2024 7:14:48
Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...
25 12 2024 9:58:43
Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....
24 12 2024 23:58:46
Пример пользовательских отчетов в Google ***ytics, созданных за 15 минут...
23 12 2024 6:38:26
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
22 12 2024 3:38:27
Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....
21 12 2024 16:38:11
Доступно объясняем, как пользоваться и не типичными для экспертов по контекстной рекламе программами. Например, созданными для разработчиков. Узнать больше!...
20 12 2024 18:42:35
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
19 12 2024 10:33:18
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
18 12 2024 21:28:53
Применяя фишки, можно выделить релевантную аудиторию и продать ей что угодно — от кроссовок до президента....
17 12 2024 3:59:39
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
16 12 2024 10:29:41
Почти 3 миллиона клика в 24 тематиках в 15 городах Казахстана. Читайте новое исследование нашего аналитика....
15 12 2024 5:48:10
Алексей Селезнев проанализировал более 7 миллионов кликов и посчитал, во сколько обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках....
14 12 2024 18:24:42
Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....
13 12 2024 9:20:53
Звук телефонного звонка важен и для пользователя интернета. Как точно рассчитать полученную прибыль и рентабельность инвестиций в рекламу...
12 12 2024 21:17:44
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
11 12 2024 18:24:21
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
10 12 2024 2:17:59
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
09 12 2024 7:27:58
Обзор ресурса по подбору ключевых запросов www.SEMRUSH.com на Netpeak.ua...
08 12 2024 4:54:42
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
07 12 2024 23:11:24
Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...
06 12 2024 5:54:49
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
05 12 2024 17:25:22
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
04 12 2024 2:12:31
Кратко об аутрич-продвижении? Размещайте полезный контент с ссылками на ваш сайт на качественных ресурсах. Хотите подробности — читайте новую статью....
03 12 2024 14:37:39
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
02 12 2024 21:36:15
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
01 12 2024 8:21:48
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
30 11 2024 10:22:25
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
