Маркетинг без бюджета. Как привлечь посетителей на молодой сайт > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Маркетинг без бюджета. Как привлечь посетителей на молодой сайт

Маркетинг без бюджета. Как привлечь посетителей на молодой сайт

< >

Вы в начале пути. Запускаете свой бизнес и хотите привлечь как можно больше лидов на сайт. Но вот бюджета для этого пока нет. Почитайте, какие есть способы сделать это собственными силами.

Создайте крутой продукт/сервис

Прописная истина, но куда уж без этого. Хорошо, если с помощью вашего продукта/сервиса, пользователи смогут самовыражаться. Лучший стимул что-то рекламировать — это показать свое творчество, созданное на базе какого-то нового клевого сервиса друзьям и знакомым. Вообще, если каждый клиент искренне захочет рассказать о вашей компании десяти знакомым — ваши шансы достичь цели достаточно высоки.

Качественный продукт — основа. Дальше можно применять различные инструменты.

Разработайте четкую стратегию продвижения

Как ни странно, многие сначала долго ждут запуска проекта, потом пишут письма нескольким друзьям, твитят о запуске и надеются, что все получится само собой. Вот четко расписанная стратегия продвижения Mint.com. Есть две колонки: всего посетителей (total users) и посетителей, которые стали пользователями вашего сервиса (confirmed users).

Сложно промахнуться, если сначала назначить метрики и потом только фиксировать результат. Играют роль только фактические результаты. Нужно четко просчитать охват, полученный от платной рекламы и публикаций в блогах, микроблогах, на форумах — не оставляйте это на волю случая.

Определите целевую аудиторию

Опишите представителей целевой аудитории как можно подробнее. Когда они вспоминают о вашем сервисе/продукте? Что может повлиять на их выбор? Постарайтесь представить максимально четко выбранных персонажей и сформулировать рекламные сообщения с учетом их вкусов и интересов. Ведите учет в доксах — фиксируйте что работает, а что нет.

Привлекайте медиаперсон

Можно придумать интересный формат: реалити-шоу, экспериментальный день, блоги участников проекта. Одно киевское туристическое агентство отправляло людей с хорошей репутацией и большим количеством друзей в необычные путешествия, чтобы они потом описывали приключения, делились советами и каждый раз упоминали это агентство в соцсетях :) Потом, кстати, организовываются встречи в офлайне, чтобы услышать эмоции и впечатления, а также расспросить о путешествии — что, конечно, хорошо для укрепления слабых социальных связей.

Используйте промоакции — мыслите нестандартно

Может помочь некоторая эксклюзивность перед запуском: предварительная регистрация, доступ по приглашению и т.д. Хороший вариант — провокационные тизеры (и затем — «плизеры») — принты или ролики, которые интригуют и «цепляют». Перед открытием первой одесской бургерной ее руководитель решил пустить бюджет не на рекламу, а на угощение ведущих IT-компаний в городе.

Также можно:

  • наладить партнерские отношения с другими компаниям — создайте специальный промо-код, предоставляющий скидку или специальные условия, чтобы отследить эффективность. Договоритесь об электронных рассылках баш на баш;
  • если ведете активность в социальных сетях, попробуйте провести какой-нибудь конкурс. В идеале вам нужно получить «шеринги» и отзывы о вашем сервисе/продукте;
  • посещайте офлайновые мероприятия, можете даже выступить с вдохновенным спичем про свой стартап.
В городах-миллионниках Украины такие ивенты регулярно проходят в коворкингах, отдельно упомяну проекты Idea Breakfast и Бизнес-завтpaки.
  • стоит публиковать посты и комментарии про свой стартап. Например, на Reddit. Если стартап хоть как-то может быть полезен студентам Coursera, можно смело открывать темы на внутренних форумах — там аудитория очень активная и дружелюбная.

Работайте с контентом

Публикуйте полезный контент — универсальное правило, но очень зависит от тематики. В любом случае, должны быть «кейсы» — показательные примеры, истории успеха и советы. Важно, чтобы хоть кому-нибудь хотелось порекомендовать ваши статьи в социальных сетях.

Попробуйте снимать как можно больше видеоконтента — например, если ваш сервис/продукт имеет необычное название, задавайте людям на улицах вопрос «Как вы думаете, что такое...» — наверняка получится забавно, и в конце можно будет ненавязчиво развеять мифы.

Работайте с пользователями

  1. Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов — возможно, вы что-то измените в своем подходе/продукте/сервисе и это сыграет ключевую роль в успешности бизнеса в дальнейшем.
  2. Попросите существующую аудиторию порекомендовать вас кому-нибудь. Это работает. Еще вы можете предложить самым активным пользователям статус «Посла» (Ambassador) — если ваш продукт/сервис действительно интересен, вы быстро найдете самых лояльных пользователей и они поспособствуют популярности вашего сервиса.
  3. Вам нужно узнать, какие сайты регулярно посещает целевая аудитория и писать статьи для этих ресурсов.
  4. Вручную вы можете найти/проанализировать клиентов конкурентов или по крайней мере их активную аудиторию в социальных сетях. Как минимум — чтобы собрать данные о потенциально своей аудитории, как максимум — попробовать переманить.
  5. Регулярно делайте эл. рассылки подписчикам. Тестируйте заголовки и рекламные сообщения, чтобы на основную массу подписчиков отправлять наиболее удачные. 70% времени тратьте на формулирование темы письма, 25% — на первую строчку и 5% — на всё остальное.

    И напоследок. Погуглите 5-10 поисковых фраз, которые должны бы вести на ваш сайт — попробуйте оставить комментарии на тех сайтах, которые в выдаче по вашим запросам. Вообще отслеживайте вашу тематику в поиске по блогам Яндекса, чтобы вступать в дискуссии (конечно, лучше от частного лица, а не от имени компании). Очень многие компании известны благодаря первому лицу — станьте экспертом и лидером мнений, тогда и компанию будет легче продвигать.

    Конечно, это далеко не все советы, но в комментариях можно продолжить :)


    Это обновленный пост на основе обсуждений на Quora.

    Заказывайте SEO-продвижение у лидеров рынка



    Комментарии:
    
    8 сервисов для аудита мобильной версии сайта

    После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....

    26 05 2024 12:14:10

    Что такое Netpeak Group? Все, что нужно знать

    Компании и продукты, социальные инициативы, главные проекты и миссия группы. Разложили все о Netpeak Group по полочкам в новом посте....

    25 05 2024 10:52:28

    Как обучать комaнду по методу 70:20:10

    Как эффективно распределять бюджет и ресурсы на обучение сотрудников. Статья будет полезной для собственников бизнеса и HR-специалистов....

    24 05 2024 5:58:29

    Как настроить фид данных в обновленном Google Merchant Center

    Как настроить фид данных в обновленном Google Merchant Center Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...

    23 05 2024 9:44:34

    Форма подписки на сайте: виды и примеры форм сбора email-адресов

    Форма подписки на сайте: виды и примеры форм сбора email-адресов Какими бывают формы подписки и как их используют бренды...

    22 05 2024 22:25:14

    Как продвигать онлайн-бизнес в Казахстане — видеоконспект семинара Netpeak Friends Day

    Как продвигать онлайн-бизнес в Казахстане — видеоконспект семинара Netpeak Friends Day Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...

    21 05 2024 23:13:18

    Как улучшить показатель качества в Google Ads

    Как улучшить показатель качества в Google Ads Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...

    20 05 2024 2:56:52

    Обзор SEO модулей для DRUPAL

    Обзор SEO модулей для DRUPAL Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...

    19 05 2024 8:11:31

    Падение Facebook: о чем задуматься пользователям «больших сайтов»

    Падение Facebook: о чем задуматься пользователям «больших сайтов» О чем стоит задуматься владельцам бизнеса и пользователям больших сайтов и почему Марку Цукербергу надо брать пример с телефонных сетей...

    18 05 2024 20:34:43

    Управление временем в условиях удаленной работы

    Управление временем в условиях удаленной работы Советы для фрилансеров и удаленных сотрудников: как строить рабочий процесс так, чтобы он вел к максимальной эффективности. О работе со временем, перерывами, необходимости выключать уведомления, статусе задач, празднованиях побед и организации рабочей среды...

    17 05 2024 10:57:36

    Репутация компании: зачем вам Online Reputation Management

    Репутация компании: зачем вам Online Reputation Management Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...

    16 05 2024 14:44:40

    Как за два месяца увеличить количество установок приложения на 43% в AppStore — Кейс Uklon

    Как за два месяца увеличить количество установок приложения на 43% в AppStore — Кейс Uklon В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...

    15 05 2024 8:11:20

    Как правильно продвигать приложение в странах арабского мира

    Как правильно продвигать приложение в странах арабского мира Владельцы айфонов в странах арабского мира легче расстаются с деньгами за приложения. Вот почему арабская локаль в App Store так привлекательна...

    14 05 2024 20:39:19

    Кейс по продвижению интернет-магазина цветов: ROMI 187%

    Кейс по продвижению интернет-магазина цветов: ROMI 187% SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...

    13 05 2024 0:24:26

    Кейс по контекстной рекламе в тематике «трудоустройство»

    Кейс по контекстной рекламе в тематике «трудоустройство» Конкректная цель — конкретные результаты трудоустройства...

    12 05 2024 3:42:33

    «Звездочки» нужны только для повышения CTR поисковой выдачи?

    «Звездочки» нужны только для повышения CTR поисковой выдачи? Публикуем тему с закрытого аналитического форума Netpeak про «звездочки» как инструмент оценки релевантности контента....

    11 05 2024 11:10:34

    Удаленка и низкая продуктивность — когда пора выходить в офис

    Причины, по которым имеет смысл работать в офисе хотя бы несколько дней в неделю, а может и больше. Конечно, только если эпидемиологическая ситуация не заставляет оставаться дома. Берегите себя....

    10 05 2024 17:50:54

    MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events

    MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events 29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...

    09 05 2024 22:26:55

    Краткий обзор Netpeak Checker 3.0: парсинг выдачи поисковых систем

    Краткий обзор Netpeak Checker 3.0: парсинг выдачи поисковых систем Не только netpeak spider. Главные детали о новой версии инструмента Netpeak Checker 3.0: парсер гугла, массовый анализ сайтов, антибан-алгоритм для прокси, шаблоны параметров и фильтров...

    08 05 2024 23:45:50

    Какими должны быть креативы для Facebook, Instagram, Stories: требования, советы, примеры.

    Плейсменты, требования, запоминаемость...

    07 05 2024 5:16:34

    Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии

    Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...

    06 05 2024 16:12:21

    Макс Бурцев (Arriba): «Некреативных людей придумало общество»

    Макс Бурцев (Arriba): «Некреативных людей придумало общество» О работе, креативности, мотивации и многом другом....

    05 05 2024 3:12:11

    Как добавить статью о проекте на Википедию: Slando for Wiki

    Как добавить статью о проекте на Википедию: Slando for Wiki О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...

    04 05 2024 0:57:45

    Обзор трех новых типов микроразметки schema.org

    Обзор трех новых типов микроразметки schema.org FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....

    03 05 2024 13:24:47

    Как настроить божественные списки ремаркетинга с помощью GTM

    Как настроить божественные списки ремаркетинга с помощью GTM Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....

    02 05 2024 5:35:20

    Что такое LTV и зачем нужен калькулятор lifetime value

    Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....

    01 05 2024 4:27:33

    Путь магазина «Модна Каста» от Андрея Логвина

    CEO магазина «Модна Каста» Андрей Логвин — сделал отличный доклад на 8P о пути к успеху своего бизнеса и будущем Ecommerce. Детальнее об ощущении deal и «первом дне» для интернета читайте в новом посте....

    30 04 2024 8:47:25

    Что такое вес страниц и на что он влияет

    Что такое вес страниц и на что он влияет Вес страниц — один из факторов ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс....

    29 04 2024 7:45:39

    План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист

    План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист Уже сейчас в Google Play и App Store миллионы приложений. Как сделать так, чтобы приложение получило достаточное количество установок и приносило доход? Читайте об этом далее и изучайте наглядную инфографику!...

    28 04 2024 17:55:27

    Реклама медицинских услуг: требования и ограничения для контекстной рекламы

    Реклама медицинских услуг: требования и ограничения для контекстной рекламы Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...

    27 04 2024 11:18:31

    Краткий курс машинного обучения, или Как создать нейронную сеть для решения задачи по скорингу

    Краткий курс машинного обучения, или Как создать нейронную сеть для решения задачи по скорингу Нейронные сети, нейросети онлайн, сверхточные нейронные сети. Я рассажу, как они устроены, как написать свою нейронную сеть с нуля, как правильно обучить нейронную сеть на имеющихся данных...

    26 04 2024 2:39:42

    14 неочевидных и пpaктически применимых фишек — круглый стол 8P 2020

    Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...

    25 04 2024 8:33:34

    Как выбрать платформу для вебинаров

    Как выбрать платформу для вебинаров Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....

    24 04 2024 6:33:37

    Как я работаю дома с двумя детьми — хроники безумного папы

    Как я работаю дома с двумя детьми — хроники безумного папы Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...

    23 04 2024 11:40:45

    Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018

    Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018 Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...

    22 04 2024 21:18:27

    Бесплатные обратные звонки — модель freemium в действии

    Бесплатные обратные звонки — модель freemium в действии Бесплатные продукты для онлайн-бизнеса — история внедрения freemium модели в сфере виджетов обратных звонков....

    21 04 2024 11:51:27

    Как составить и анализировать KPI для PR-менеджера

    Как составить и анализировать KPI для PR-менеджера PR должен решать задачи бизнеса и для этого мало мониторить упоминания компании или бренда, нужно анализировать. С появлением соцсетей пиар изменился. Узнать больше!...

    20 04 2024 9:54:14

    Google My Business: как локальному бизнесу получать 1000+ бесплатных запросов

    Google My Business: как локальному бизнесу получать 1000+ бесплатных запросов 7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....

    19 04 2024 11:30:41

    Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в четвёртом квартале 2018 года

    Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в четвёртом квартале 2018 года Исследование по 38,5 миллионам кликов в 22 тематиках в 391 городе страны....

    18 04 2024 5:51:59

    25 фактов про Google Рекламу

    Интересные факты про Google Рекламу перевел Сергeй Бахарь для читателей нашего блога....

    17 04 2024 0:22:49

    Массовые изменения в Google Ads Editor

    При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....

    16 04 2024 11:37:41

    Google по Монтессори, или Разворот от каверзных интервью

    Google по Монтессори, или Разворот от каверзных интервью Правильно задать вопрос или сфоримулировать ответ на собеседовании это еще далеко не все. Рецензия на книгу Ласло Бока «Работа рулит»...

    15 04 2024 6:27:52

    Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях

    Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях Клиенты, партнеры, потенциальные сотрудники — для каждой аудитории есть своя платформа. Какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас заметили, читайте об опыте Reface....

    14 04 2024 10:42:51

    Правила здорового сна от Мэтью Уокера

    Правила здорового сна от Мэтью Уокера Привыкли к недосыпу и жизни «на кофе»? Вы, конечно же, понимаете, что это не дело. Но осознаете ли насколько? Если нет, почитайте....

    13 04 2024 0:15:12

    7 частых и неочевидных ошибок интернет-магазинов

    7 частых и неочевидных ошибок интернет-магазинов Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...

    12 04 2024 15:46:39

    Особенности SEO-продвижения сайтов медицинской тематики

    Особенности SEO-продвижения сайтов медицинской тематики Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....

    11 04 2024 5:39:13

    15 идей для таргетинга мобильного приложения в Facebook и Instagram

    15 идей для таргетинга мобильного приложения в Facebook и Instagram Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....

    10 04 2024 14:53:32

    Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года

    Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...

    09 04 2024 0:34:27

    Как работать с Яндекс.Вебвизор 2.0

    Как работать с Яндекс.Вебвизор 2.0 Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...

    08 04 2024 2:16:36

    Увеличиваем органический трафик — дооптимизация страниц сайта

    Увеличиваем органический трафик — дооптимизация страниц сайта Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...

    07 04 2024 14:35:38

    Еще:
    понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::