Маркетинг без бюджета. Как привлечь посетителей на молодой сайт
Вы в начале пути. Запускаете свой бизнес и хотите привлечь как можно больше лидов на сайт. Но вот бюджета для этого пока нет. Почитайте, какие есть способы сделать это собственными силами.
Создайте крутой продукт/сервис
Прописная истина, но куда уж без этого. Хорошо, если с помощью вашего продукта/сервиса, пользователи смогут самовыражаться. Лучший стимул что-то рекламировать — это показать свое творчество, созданное на базе какого-то нового клевого сервиса друзьям и знакомым. Вообще, если каждый клиент искренне захочет рассказать о вашей компании десяти знакомым — ваши шансы достичь цели достаточно высоки.
Качественный продукт — основа. Дальше можно применять различные инструменты.
Разработайте четкую стратегию продвижения
Как ни странно, многие сначала долго ждут запуска проекта, потом пишут письма нескольким друзьям, твитят о запуске и надеются, что все получится само собой. Вот четко расписанная стратегия продвижения Mint.com. Есть две колонки: всего посетителей (total users) и посетителей, которые стали пользователями вашего сервиса (confirmed users).
Сложно промахнуться, если сначала назначить метрики и потом только фиксировать результат. Играют роль только фактические результаты. Нужно четко просчитать охват, полученный от платной рекламы и публикаций в блогах, микроблогах, на форумах — не оставляйте это на волю случая.
Определите целевую аудиторию
Опишите представителей целевой аудитории как можно подробнее. Когда они вспоминают о вашем сервисе/продукте? Что может повлиять на их выбор? Постарайтесь представить максимально четко выбранных персонажей и сформулировать рекламные сообщения с учетом их вкусов и интересов. Ведите учет в доксах — фиксируйте что работает, а что нет.
Привлекайте медиаперсон
Можно придумать интересный формат: реалити-шоу, экспериментальный день, блоги участников проекта. Одно киевское туристическое агентство отправляло людей с хорошей репутацией и большим количеством друзей в необычные путешествия, чтобы они потом описывали приключения, делились советами и каждый раз упоминали это агентство в соцсетях :) Потом, кстати, организовываются встречи в офлайне, чтобы услышать эмоции и впечатления, а также расспросить о путешествии — что, конечно, хорошо для укрепления слабых социальных связей.
Используйте промоакции — мыслите нестандартно
Может помочь некоторая эксклюзивность перед запуском: предварительная регистрация, доступ по приглашению и т.д. Хороший вариант — провокационные тизеры (и затем — «плизеры») — принты или ролики, которые интригуют и «цепляют». Перед открытием первой одесской бургерной ее руководитель решил пустить бюджет не на рекламу, а на угощение ведущих IT-компаний в городе.
Также можно:
- наладить партнерские отношения с другими компаниям — создайте специальный промо-код, предоставляющий скидку или специальные условия, чтобы отследить эффективность. Договоритесь об электронных рассылках баш на баш;
- если ведете активность в социальных сетях, попробуйте провести какой-нибудь конкурс. В идеале вам нужно получить «шеринги» и отзывы о вашем сервисе/продукте;
- посещайте офлайновые мероприятия, можете даже выступить с вдохновенным спичем про свой стартап.
- стоит публиковать посты и комментарии про свой стартап. Например, на Reddit. Если стартап хоть как-то может быть полезен студентам Coursera, можно смело открывать темы на внутренних форумах — там аудитория очень активная и дружелюбная.
Работайте с контентом
Публикуйте полезный контент — универсальное правило, но очень зависит от тематики. В любом случае, должны быть «кейсы» — показательные примеры, истории успеха и советы. Важно, чтобы хоть кому-нибудь хотелось порекомендовать ваши статьи в социальных сетях.
Попробуйте снимать как можно больше видеоконтента — например, если ваш сервис/продукт имеет необычное название, задавайте людям на улицах вопрос «Как вы думаете, что такое...» — наверняка получится забавно, и в конце можно будет ненавязчиво развеять мифы.
Работайте с пользователями
- Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов — возможно, вы что-то измените в своем подходе/продукте/сервисе и это сыграет ключевую роль в успешности бизнеса в дальнейшем.
- Попросите существующую аудиторию порекомендовать вас кому-нибудь. Это работает. Еще вы можете предложить самым активным пользователям статус «Посла» (Ambassador) — если ваш продукт/сервис действительно интересен, вы быстро найдете самых лояльных пользователей и они поспособствуют популярности вашего сервиса.
- Вам нужно узнать, какие сайты регулярно посещает целевая аудитория и писать статьи для этих ресурсов.
- Вручную вы можете найти/проанализировать клиентов конкурентов или по крайней мере их активную аудиторию в социальных сетях. Как минимум — чтобы собрать данные о потенциально своей аудитории, как максимум — попробовать переманить.
- Регулярно делайте эл. рассылки подписчикам. Тестируйте заголовки и рекламные сообщения, чтобы на основную массу подписчиков отправлять наиболее удачные. 70% времени тратьте на формулирование темы письма, 25% — на первую строчку и 5% — на всё остальное.
И напоследок. Погуглите 5-10 поисковых фраз, которые должны бы вести на ваш сайт — попробуйте оставить комментарии на тех сайтах, которые в выдаче по вашим запросам. Вообще отслеживайте вашу тематику в поиске по блогам Яндекса, чтобы вступать в дискуссии (конечно, лучше от частного лица, а не от имени компании). Очень многие компании известны благодаря первому лицу — станьте экспертом и лидером мнений, тогда и компанию будет легче продвигать.
Конечно, это далеко не все советы, но в комментариях можно продолжить :)
Это обновленный пост на основе обсуждений на Quora.
Заказывайте SEO-продвижение у лидеров рынка
Комментарии:
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
07 06 2023 21:55:39
Тонкости настройки предпраздничной рекламной промо кампании на примере Citrus.ua....
06 06 2023 0:27:59
Чтобы раскрутить себя в Твиттер иногда нужно чистить списки фолловеров и это намного проще, чем кажется :)...
05 06 2023 20:40:28
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
04 06 2023 0:36:31
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
03 06 2023 7:32:30
Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....
02 06 2023 3:30:44
Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...
01 06 2023 19:44:14
Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...
31 05 2023 12:19:40
Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...
30 05 2023 16:48:19
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
29 05 2023 18:57:24
Список инструментов email-маркетолога для рассылок по англоязычной аудитории....
28 05 2023 18:10:23
Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....
27 05 2023 18:39:26
Изучаем на примере тестирования товарных кампаний в момент смены логотипа и ренейминга...
26 05 2023 22:45:47
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
25 05 2023 4:14:28
CEO магазина «Модна Каста» Андрей Логвин — сделал отличный доклад на 8P о пути к успеху своего бизнеса и будущем Ecommerce. Детальнее об ощущении deal и «первом дне» для интернета читайте в новом посте....
24 05 2023 0:39:34
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
23 05 2023 13:16:11
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
22 05 2023 20:45:56
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
21 05 2023 15:50:45
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
20 05 2023 21:20:10
В течение 2016 года Алексей Селезнев собирал данные о стоимости клика в разрезе разных стран, регионов и тематик. Итоги исследования, тренды и прогнозы читайте в этой статье....
19 05 2023 13:56:54
Давайте больше не будем сливать бюджет, выбирая неправильный параметр....
18 05 2023 23:23:22
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
17 05 2023 23:22:36
Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....
16 05 2023 5:30:34
Гифка — это зациклиненное видеоизображение, рисунок-ролик, крохотный фильм, без которого трудно представить современный сайт. Как быстро создавать гифки и получать профит....
15 05 2023 8:38:55
Facebook раскрывает алгоритм формирования новостной ленты...
14 05 2023 16:44:13
Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...
13 05 2023 15:28:20
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
12 05 2023 16:25:16
Представление — это уровень доступа в аккаунте Google ***ytics. На уровне представления можно предоставить или ограничить доступ пользователей к отчетам и аналитическим инструментам...
11 05 2023 4:43:10
Какие типы звонков отслеживаются? Есть ли интеграция с Google ***ytics? Существуют ли в выбранном сервисе или на платформе инструменты интеграции с другими системами? Больше вопросов и ответов на них — в статье....
10 05 2023 9:51:15
Четыре важных шага для новичка...
09 05 2023 2:14:10
Лихие девяностые и самые ужасные сайты интернета: образцы, примеры, оформление....
08 05 2023 1:31:30
Microsoft, Facebook и другие технологические компании заявляют, что метавселенная — это будущее интернета. Или настоящее? Давайте разберемся...
07 05 2023 14:30:52
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
06 05 2023 20:49:26
Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...
05 05 2023 16:35:22
Что постить предпринимателям в соцсетях. Несколько примеров уместной работы SMM- и PR-специалистов, которые прямо и четко помогают озвучить позицию бизнеса в период карантина. Узнайте больше, чем действовать правильно!...
04 05 2023 4:29:40
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
03 05 2023 19:23:45
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
02 05 2023 13:21:47
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
01 05 2023 14:27:43
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
30 04 2023 6:12:11
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
29 04 2023 0:58:46
Правила Facebook позволяют пользоваться автоматизированным контролем над эффективностью рекламы. Читайте, как уменьшить количество ручной работы с помощью автоматических правил...
28 04 2023 18:36:31
Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...
27 04 2023 18:37:57
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
26 04 2023 17:29:33
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
25 04 2023 7:25:47
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
24 04 2023 21:44:42
Доминирование маркетплейсов и агрегаторов в Яндексе усилилось. Первый магазин появляется не раньше 5 позиции. Поэтому компания Alto подготовила пошаговое руководство - как обойти агрегаторы в выдаче....
23 04 2023 17:27:36
Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...
22 04 2023 18:37:50
79% владельцев смартфонов, если верить Google, используют их для покупок или заказов услуг. Это более двух миллиардов человек. Ничего удивительного, что даже Google запустил собственный сервис Call Tracking. Кому и зачем жизненно важно отслеживать звонки...
21 04 2023 2:40:23
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
20 04 2023 6:37:29
Как вести успешную рекламную кампанию в Японии, не зная языка....
19 04 2023 13:35:53
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
