Кейс МегаДом. Как сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей в условиях пандемии
При продвижении локального офлайн-бизнеса есть свои особенности. Ограниченный ресурс по времени и бюджету со стороны клиента. Чаще всего нет специально выделенного человека, который бы системно реализовывал ТЗ от агентства и маркетинговые задачи. При этом итоговая цель — увеличить число посещений офлайн-точки. Отследить такую конверсию, чтобы оптимизировать рекламные кампании, очень сложно. Тем не менее, и в этой нише можно достичь интересных результатов. Даже в период пандемии.
Проект: megadom.ru.Услуга: PPC.
Период продвижения: август 2021 — декабрь 2021.
Регион продвижения: Украина, Одесса.
Комaнда проекта: Богдан Волошин, Middle PPC IM; Алина Титова, Intern PPC Specialist; Денис Гаенко, Pre-Middle PM.
Кто клиент
МегаДом — одесский торгово-выставочный комплекс с несколькими павильонами. Здесь можно заказать/приобрести строительные материалы, предметы интерьера и декора, мебель, матрасы, постельное белье и многое другое. На территории комплекса работает ресторан, салон красоты, маркет деликатесов.
Осенью 2021 года на финальную стадию строительства вышел новый объект — продуктовый рынок нового формата общей площадью 1200 кв. м, выполненный в современном стиле. По сути это традиционный рынок с локальными товарами, но с продуктовыми тележками, чистыми и красивыми лотками, опрятными продавцами, ивентами (кулинарными мастер-классами, розыгрышами), кафе в теплом просторном помещении.
Ранее мы сотрудничали с клиентом для привлечения посетителей в торговый центр, а в преддверии открытия нашу комaнду попросили помочь и с привлечением арендаторов и посетителей для продуктового рынка «Зеленый».
Преимущества, о которых мы ещё не сказали:
- разнообразие ассортимента фермерской продукции и продукции местных и не только производителей;
- наличие парковки;
- удобная трaнcпортная развязка.
Сложности продвижения:
- сложность отслеживания посещения рынка в офлайне;
- трудности офлайн-бизнесов, связанные с пандемией. Например, необходимость вакцинации сотрудников (не все люди согласны прививаться).
Цели продвижения
- Сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей к открытию рынка.
- Привлечь внимание к рынку жителей близлежащих районов.
Стратегия продвижения
Отметим, стратегия продвижения предполагает несколько блоков. Они выполнялись параллельно, дополняли и усиливали друг друга. Их реализовывали разные комaнды агентства.
Часть стратегии №1 — использование источников платного трафика
- Создали посадочную страницу на сайте торгового центра с описанием и преимуществами рынка для предпринимателей.
- Запустили охватную рекламу в КМС Google Ads и Facebook Ads на широкие аудитории.
- Закрыли оставшиеся секции рынка за счет видеорекламы на YouTube и в Facebook с точечными предложениями по конкретным секциям рынка.
Важно: все месседжи в креативах и таргетинги были направлены на предпринимателей и арендаторов.
Часть стратегии №2 — активность в социальных сетях
Эта работа была на стороне комaнды отдела SMM в рамках отдельной услуги. Ребята выбрали самые популярные среди целевой аудитории площадки и работали по нескольким направлениям.
- Продвижение рынка в Instagram:
- оформление шапки профиля;
- оформление ленты;
- наполнение закрепленных сториз;
- написание текстов для публикаций и постинг.
- Реклама в Telegram. В мессенджере много новостных и развлекательных пабликов. СММщики отобрали несколько одесских каналов, проверили в них статистику и разместили там рекламу с приглашением одесситов на открытие рынка.
- Коллаборации с блогерами. Выбрали около десятка одесских блогеров с хорошей вовлеченностью и активностью. Связались с каждым и договорились о живой и нативной рекламе. Например, одна из блогеров посетила будущий рынок и показала процесс его создания изнутри. А через несколько дней снимала видео уже из готового заведения. Получилась очень интересная сюжетная реклама.
Часть стратегии №3 — размещение рекламы в офлайне
Этим занималась комaнда клиента. О какой рекламе идет речь:
- на радио;
- наружная.
Реклама направлена на привлечение арендаторов и покупателей на рынок.
Далее опишем все действия комaнды PPC по реализации стратегии по источникам платного трафика.
Важно: к крутому результату привела работа всех комaнд.
Действия комaнды
У нас были две главные трудности:
- время — на момент открытия для покупателей на рынке уже должно быть предложение товаров в соответствии с концепцией «Зелёного». Напомню, местные производители, свежая и экологически чистая продукция;
- ресурсы — на подготовку посадочных страниц, баннеров, видео.
1. Создание посадочной страницы
Так как ресурс времени и кадров у клиента был ограниченный, решили быстро сделать простую посадочную страницу на сайте торгового центра. На ней разместили информацию о концепции рынка, рассказали о его преимуществах, добавили призыв к действию для целевой аудитории. Куда звонить и что делать, если они хотят стать арендаторами.
Для этого клиент использовал материалы разработанного на этапе строительства дизайн-проекта.
2. Быстрый старт в контекстно-медийной сети Google Ads
Нам нужны были целевые действия в виде обращений к администрации. Для этого решили быстро подготовить кампании в КМС Google Ads c адаптивными медийными объявлениями.
На тот момент у проекта еще не было полной концепции, названия, логотипа, брендирования в целом. Поэтому использовали связку «Мегарынок» по аналогии с уже известным основным ТЦ.
Параллельно с рекламой Google Ads запустили кампании в Facebook с целью охвата и таргетингом на широкие интересы по аренде площадей, торгового оборудования.
Примеры объявлений Facebook/Instagram
Используя только эти простые форматы рекламы, нам уже удалось привлечь внимание к рынку и сдать в аренду часть площадей.
3. Видеореклама на охват
В ноябре появилась дата открытия рынка — 18 декабря. Поэтому необходимо было сдать в аренду остаток мест, и мы перешли к следующему этапу стратегии. К этому моменту уже был готов брендинг: название, логотип и фирменный стиль. Клиент подготовил ролики, и мы запустили видеокампании на YouTube и в Facebook.
Так как мы понимали, что производство роликов для видеорекламы дороже и занимает время, сразу определили, что данный формат будем использовать по необходимости ближе к открытию для привлечения арендаторов по конкретным секциям рынка.
Примеры роликов.
Для таргетинга использовали:
- широкие сегменты аудиторий по интересам;
- сегменты по намерениям, созданные по ключевым словам и тематическим площадкам;
- таргетинг по темам.
Как создать рекламную видеозаставку с помощью Bumper Machine Чтобы усилить эффект от видеорекламы, наша комaнда подключила закрытую версию инструмента для партнеров Google — Bumper Machine. Здесь мы создали шестисекундные ролики под формат
Параллельно с видео на YouTube мы использовали охватные видеообъявления в Facebook.
Результаты продвижения
Благодаря стратегии продвижения, в которую оказались вовлечены и мы, и комaнда клиента, к началу декабря (за несколько недель до открытия) для аренды осталось доступно всего несколько мест. Тогда мы и отключили рекламу.
Получили такие охваты в рекламных кампаниях:
Google Ads
Динамика баннерной рекламы в КМС Google Ads и видео кампаний на YouTube
Facebook Ads
Отзывы о сотрудничестве
Денис Гаенко, Pre-Middle проект-менеджер, Netpeak
Итогового результата удалось достичь благодаря:
- доверию клиента экспертизе агентства;
- оперативной и эффективной коммуникации «агентство-клиент»;
- регулярному обсуждению идей и предложений.
Слаженная работа комaнд помогает достигать поставленных целей и работа с МегаДом отличное этому подтверждение.
Заключение
Комплексная стратегия продвижения рынка во всех каналах позволила привлечь не только посетителей, но и предпринимателей к открытию рынка. Благодаря взаимодействию всех комaнд получилось к открытию сдать в аренду почти все места на рынке площадью 1200 кв. м.
Комментарии:
Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....
19 07 2025 2:25:45
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
18 07 2025 12:27:56
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
17 07 2025 9:34:18
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
16 07 2025 14:20:20
82% малых бизнесов тонут как раз из-за проблем с денежными потоками (по данным исследований U.S. Bank, 2020). Как предприниматели попадают в кассовые разрывы и что делать в таких ситуациях, разберем в этой статье....
15 07 2025 9:49:20
Обновление от Google: похожие аудитории можно использовать не только для медийных, но и для поисковых и торговых кампаний...
14 07 2025 14:59:14
История Affise от фаундера компании, рассказанная на SaaS Nation....
13 07 2025 15:31:49
Стратегия продвижения, благодаря которой удалось снизить стоимость заявки от покупателей. Рассказываем об особенностях проведения акций в нише. Узнать больше!...
12 07 2025 23:54:45
О списках исключенных мест размещения будет интересно узнать тем, кто хочет облегчить себе работу с контекстно-медийными сетями....
11 07 2025 5:33:49
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
10 07 2025 5:13:26
Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...
09 07 2025 10:50:38
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
08 07 2025 9:37:43
Техника безопасности по безукоризненным рекламным кампаниям...
07 07 2025 1:37:50
Быстрые ссылки и другие советы на тему того, как эффективно работать в Директ Коммaндере....
06 07 2025 1:46:24
История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...
05 07 2025 23:42:15
Как не нужно делать, запуская свой профиль и таргетированную рекламу в Instagram...
04 07 2025 7:45:24
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
03 07 2025 1:14:14
Андрей Чумаченко про будни топ-менеджера, постановку, декомпозицию, помощь и контроль выполнения задач сотрудниками комaнд, которые входят в состав департамента маркетинга, а также о регулярных встречах и тонкостях работы. Узнать больше!...
02 07 2025 22:13:54
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
01 07 2025 9:25:28
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
30 06 2025 18:34:49
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
29 06 2025 6:34:51
Зачем нужно работать с отчетами по ассоциированным конверсиям и сравнивать различные модели атрибуции?...
28 06 2025 21:20:15
Кейс о том, как написать большинству дилеров премиальных акустических систем в Европе и ничего не продать. И почему это кейс, а не антикейс....
27 06 2025 18:31:30
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
26 06 2025 5:54:47
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
25 06 2025 18:22:37
Часто руководители, которые прекрасно справляются с работой в мирное время, в период войны перестают быть эффективными. У них нет навыков кризис-менеджмента. Чтобы удержать ситуацию на плаву, кризис-менеджером должен стать главный руководитель компании....
24 06 2025 12:17:52
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
23 06 2025 9:36:40
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
22 06 2025 4:47:41
Лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишин...
21 06 2025 5:34:11
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
20 06 2025 18:41:37
Что постить предпринимателям в соцсетях. Несколько примеров уместной работы SMM- и PR-специалистов, которые прямо и четко помогают озвучить позицию бизнеса в период карантина. Узнайте больше, чем действовать правильно!...
19 06 2025 21:18:29
Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....
18 06 2025 21:46:27
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
17 06 2025 7:48:25
Ноу-хау, интересные для бизнеса, которые вошли в ежегодный рейтинг журнала Time....
16 06 2025 4:18:28
Десять вопросов, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page....
15 06 2025 13:53:51
В продажах лучше визуализировать путь потребителя в виде нейронных сетей....
14 06 2025 18:58:55
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
13 06 2025 22:48:47
Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...
12 06 2025 23:18:32
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
11 06 2025 10:28:19
В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...
10 06 2025 21:34:22
Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....
09 06 2025 22:59:42
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
08 06 2025 0:39:29
Чем вам может пригодиться это исследование? Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Читать!...
07 06 2025 17:24:54
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
06 06 2025 5:24:30
Знакомство с реальным и потенциальным клиентом. Как создать доверительные отношения? Для этого понадобится сделать сегментацию аудитории и определить, кто ваш покупатель: от рода занятий, до его самых сокровенных страхов. Узнайте больше!...
05 06 2025 7:22:49
Продвижение крупного интернет-магазина в перегретой нише...
04 06 2025 10:15:49
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
03 06 2025 21:38:14
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
02 06 2025 2:18:47
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
01 06 2025 5:26:33
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
31 05 2025 13:48:27
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::