Кейс МегаДом. Как сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей в условиях пандемии
При продвижении локального офлайн-бизнеса есть свои особенности. Ограниченный ресурс по времени и бюджету со стороны клиента. Чаще всего нет специально выделенного человека, который бы системно реализовывал ТЗ от агентства и маркетинговые задачи. При этом итоговая цель — увеличить число посещений офлайн-точки. Отследить такую конверсию, чтобы оптимизировать рекламные кампании, очень сложно. Тем не менее, и в этой нише можно достичь интересных результатов. Даже в период пандемии.
Проект: megadom.ru.Услуга: PPC.
Период продвижения: август 2021 — декабрь 2021.
Регион продвижения: Украина, Одесса.
Комaнда проекта: Богдан Волошин, Middle PPC IM; Алина Титова, Intern PPC Specialist; Денис Гаенко, Pre-Middle PM.
Кто клиент
МегаДом — одесский торгово-выставочный комплекс с несколькими павильонами. Здесь можно заказать/приобрести строительные материалы, предметы интерьера и декора, мебель, матрасы, постельное белье и многое другое. На территории комплекса работает ресторан, салон красоты, маркет деликатесов.
Осенью 2021 года на финальную стадию строительства вышел новый объект — продуктовый рынок нового формата общей площадью 1200 кв. м, выполненный в современном стиле. По сути это традиционный рынок с локальными товарами, но с продуктовыми тележками, чистыми и красивыми лотками, опрятными продавцами, ивентами (кулинарными мастер-классами, розыгрышами), кафе в теплом просторном помещении.
Ранее мы сотрудничали с клиентом для привлечения посетителей в торговый центр, а в преддверии открытия нашу комaнду попросили помочь и с привлечением арендаторов и посетителей для продуктового рынка «Зеленый».
Преимущества, о которых мы ещё не сказали:
- разнообразие ассортимента фермерской продукции и продукции местных и не только производителей;
- наличие парковки;
- удобная трaнcпортная развязка.
Сложности продвижения:
- сложность отслеживания посещения рынка в офлайне;
- трудности офлайн-бизнесов, связанные с пандемией. Например, необходимость вакцинации сотрудников (не все люди согласны прививаться).
Цели продвижения
- Сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей к открытию рынка.
- Привлечь внимание к рынку жителей близлежащих районов.
Стратегия продвижения
Отметим, стратегия продвижения предполагает несколько блоков. Они выполнялись параллельно, дополняли и усиливали друг друга. Их реализовывали разные комaнды агентства.
Часть стратегии №1 — использование источников платного трафика
- Создали посадочную страницу на сайте торгового центра с описанием и преимуществами рынка для предпринимателей.
- Запустили охватную рекламу в КМС Google Ads и Facebook Ads на широкие аудитории.
- Закрыли оставшиеся секции рынка за счет видеорекламы на YouTube и в Facebook с точечными предложениями по конкретным секциям рынка.
Важно: все месседжи в креативах и таргетинги были направлены на предпринимателей и арендаторов.
Часть стратегии №2 — активность в социальных сетях
Эта работа была на стороне комaнды отдела SMM в рамках отдельной услуги. Ребята выбрали самые популярные среди целевой аудитории площадки и работали по нескольким направлениям.
- Продвижение рынка в Instagram:
- оформление шапки профиля;
- оформление ленты;
- наполнение закрепленных сториз;
- написание текстов для публикаций и постинг.
- Реклама в Telegram. В мессенджере много новостных и развлекательных пабликов. СММщики отобрали несколько одесских каналов, проверили в них статистику и разместили там рекламу с приглашением одесситов на открытие рынка.
- Коллаборации с блогерами. Выбрали около десятка одесских блогеров с хорошей вовлеченностью и активностью. Связались с каждым и договорились о живой и нативной рекламе. Например, одна из блогеров посетила будущий рынок и показала процесс его создания изнутри. А через несколько дней снимала видео уже из готового заведения. Получилась очень интересная сюжетная реклама.
Часть стратегии №3 — размещение рекламы в офлайне
Этим занималась комaнда клиента. О какой рекламе идет речь:
- на радио;
- наружная.
Реклама направлена на привлечение арендаторов и покупателей на рынок.
Далее опишем все действия комaнды PPC по реализации стратегии по источникам платного трафика.
Важно: к крутому результату привела работа всех комaнд.
Действия комaнды
У нас были две главные трудности:
- время — на момент открытия для покупателей на рынке уже должно быть предложение товаров в соответствии с концепцией «Зелёного». Напомню, местные производители, свежая и экологически чистая продукция;
- ресурсы — на подготовку посадочных страниц, баннеров, видео.
1. Создание посадочной страницы
Так как ресурс времени и кадров у клиента был ограниченный, решили быстро сделать простую посадочную страницу на сайте торгового центра. На ней разместили информацию о концепции рынка, рассказали о его преимуществах, добавили призыв к действию для целевой аудитории. Куда звонить и что делать, если они хотят стать арендаторами.
Для этого клиент использовал материалы разработанного на этапе строительства дизайн-проекта.
2. Быстрый старт в контекстно-медийной сети Google Ads
Нам нужны были целевые действия в виде обращений к администрации. Для этого решили быстро подготовить кампании в КМС Google Ads c адаптивными медийными объявлениями.
На тот момент у проекта еще не было полной концепции, названия, логотипа, брендирования в целом. Поэтому использовали связку «Мегарынок» по аналогии с уже известным основным ТЦ.
Параллельно с рекламой Google Ads запустили кампании в Facebook с целью охвата и таргетингом на широкие интересы по аренде площадей, торгового оборудования.
Примеры объявлений Facebook/Instagram
Используя только эти простые форматы рекламы, нам уже удалось привлечь внимание к рынку и сдать в аренду часть площадей.
3. Видеореклама на охват
В ноябре появилась дата открытия рынка — 18 декабря. Поэтому необходимо было сдать в аренду остаток мест, и мы перешли к следующему этапу стратегии. К этому моменту уже был готов брендинг: название, логотип и фирменный стиль. Клиент подготовил ролики, и мы запустили видеокампании на YouTube и в Facebook.
Так как мы понимали, что производство роликов для видеорекламы дороже и занимает время, сразу определили, что данный формат будем использовать по необходимости ближе к открытию для привлечения арендаторов по конкретным секциям рынка.
Примеры роликов.
Для таргетинга использовали:
- широкие сегменты аудиторий по интересам;
- сегменты по намерениям, созданные по ключевым словам и тематическим площадкам;
- таргетинг по темам.
Как создать рекламную видеозаставку с помощью Bumper Machine Чтобы усилить эффект от видеорекламы, наша комaнда подключила закрытую версию инструмента для партнеров Google — Bumper Machine. Здесь мы создали шестисекундные ролики под формат
Параллельно с видео на YouTube мы использовали охватные видеообъявления в Facebook.
Результаты продвижения
Благодаря стратегии продвижения, в которую оказались вовлечены и мы, и комaнда клиента, к началу декабря (за несколько недель до открытия) для аренды осталось доступно всего несколько мест. Тогда мы и отключили рекламу.
Получили такие охваты в рекламных кампаниях:
Google Ads
Динамика баннерной рекламы в КМС Google Ads и видео кампаний на YouTube
Facebook Ads
Отзывы о сотрудничестве
Денис Гаенко, Pre-Middle проект-менеджер, Netpeak
Итогового результата удалось достичь благодаря:
- доверию клиента экспертизе агентства;
- оперативной и эффективной коммуникации «агентство-клиент»;
- регулярному обсуждению идей и предложений.
Слаженная работа комaнд помогает достигать поставленных целей и работа с МегаДом отличное этому подтверждение.
Заключение
Комплексная стратегия продвижения рынка во всех каналах позволила привлечь не только посетителей, но и предпринимателей к открытию рынка. Благодаря взаимодействию всех комaнд получилось к открытию сдать в аренду почти все места на рынке площадью 1200 кв. м.
Комментарии:
Пpaктика в режиме «рейтинг онлайн». Новинка Google Рекламы — отчет «Статистика аукционов»....
09 02 2025 8:42:38
Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....
08 02 2025 3:10:46
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
07 02 2025 22:53:59
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
06 02 2025 20:46:22
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
05 02 2025 6:25:51
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
04 02 2025 10:48:50
О том как растут доходы при оптовой торговле женской одеждой и обувью, а траты на рекламу остаются на прежнем уровне...
03 02 2025 10:54:56
Сергeй Бахарь неустанно исследует Google Рекламу и рассказывает о новинках нашим читателям....
02 02 2025 15:22:52
Грамотная аналитика в мире мобильных приложений, как и в целом в маркетинге — единственный путь к окупаемости продукта и выходу в высшую лигу брендов...
01 02 2025 0:20:21
Подробно об оплате аккаунтов и налогообложении рекламы в Украине, России, Казахстане....
31 01 2025 13:47:31
Чтобы попасть в админку сайта, необходимо определить, какая именно CMS используется. Для этой цели подойдет ручной анализ сайта и его HTML-кода, а также онлайн-сервисы...
30 01 2025 23:40:59
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
29 01 2025 15:14:14
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
28 01 2025 19:19:51
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
27 01 2025 13:17:36
Как получить трафик из песочниц контента в популярных изданиях....
26 01 2025 14:35:49
Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...
25 01 2025 11:39:44
Узнайте, как пользоваться Инспектором и внутренними диаграммами Facebook, чтобы быть в лидерах своей ниши!...
24 01 2025 13:29:37
Мир гаджетов на Android и IOS. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 764%....
23 01 2025 19:24:35
Алгоритм настройки и запуска рекламы для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса....
22 01 2025 22:44:35
Что мы узнали после 19 миллионов показов рекламных объявлений по разным спискам ремаркетинга....
21 01 2025 23:43:56
Публикуем рецензию на новое издание Брайана Клифтона. Несмотря на узкую специализацию, эта книга стала бестселлером на Amazon и уже переведена на 5 разных языков. Стоит отметить, что две предыдущие редакции «Google ***ytics для профессионалов» успешно ис...
20 01 2025 20:51:43
Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...
19 01 2025 10:41:33
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
18 01 2025 10:42:58
Решили перейти на Google ***ytics 4? Предлагаем разобраться, чем отличается инструмент от предыдущей версии и изучить новинки в отчетах «Демография» и «Технология»....
17 01 2025 0:34:34
Знакомство с реальным и потенциальным клиентом. Как создать доверительные отношения? Для этого понадобится сделать сегментацию аудитории и определить, кто ваш покупатель: от рода занятий, до его самых сокровенных страхов. Узнайте больше!...
16 01 2025 20:57:10
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
15 01 2025 22:45:43
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
14 01 2025 1:38:58
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
13 01 2025 20:24:10
Что такое обратная связь, почему фидбек от клиентов важен и как его правильно собирать. Все, что нужно знать, чтобы получить отзыв от клиента....
12 01 2025 13:58:16
Экспорт/импорт с помощью Excel-файла или таблиц Google позволит скопировать и перенести кампании, группы объявлений и объявления в Facebook вместе с креативами, текстами, ссылками и utm-метками...
11 01 2025 4:19:56
Стратегия продвижения, благодаря которой удалось снизить стоимость заявки от покупателей. Рассказываем об особенностях проведения акций в нише. Узнать больше!...
10 01 2025 18:24:47
Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...
09 01 2025 8:20:20
Профессор психологии Йельского университета разработала курс по обретению счастья. Его прошли уже 3,5 млн человек...
08 01 2025 20:49:23
Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...
07 01 2025 16:22:30
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
06 01 2025 14:48:40
Видеомаркетинг должен стать обязательной частью рекламной онлайн-стратегии, и мы собрали несколько подтверждений этому в нашей инфографике....
05 01 2025 19:51:12
О важных для разметки сайта тегах — alternate, hreflang, media, — и как их грамотно использовать при продвижении....
04 01 2025 0:19:54
Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....
03 01 2025 10:45:47
Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...
02 01 2025 6:58:48
Поговорим о soft skills, потому что именно они, исходя из моего опыта, помогают строить поистине сильные комaнды....
01 01 2025 15:31:12
И уж если бумага стерпит все, интернет — тем более, а значит онлайн-исповедальне быть! И не только ей......
31 12 2024 18:12:13
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
30 12 2024 5:39:28
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
29 12 2024 22:15:22
Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...
28 12 2024 6:46:28
RFM — это аббревиатура слов Recency, Frequency, Money — новизна, частота, деньги. То есть считаем, как давно клиент купил товар в последний раз, сколько всего покупок он сделал и сколько денег принес нам за все время заказов....
27 12 2024 2:25:46
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
26 12 2024 10:46:52
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
25 12 2024 17:59:15
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
24 12 2024 6:16:19
Отличный кейс Ольги Костовой. Увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше. На примере кейса показываем, как это происходит. Читать дальше....
23 12 2024 19:53:24
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
22 12 2024 8:47:29
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::