Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях

Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях

< >

С появлением соцсетей рассказывать о своем бренде стало в разы удобнее, быстрее и ... сложнее. Кажется, что от славы и успеха вас отделяет всего один пост, но это работает не совсем так. На онлайн-конференции No more SMM Юлия Кравчук, Employer Brand Manager в Reface рассказала, какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас замечали партнеры, пользователи и потенциальные сотрудники.

Reface — тот самый сервис, который позволяет менять лицо на фото и видео, встраивать его в видеоклипы, сцены из фильмов или роликов со знаменитостями. В 2020 году приложение стало номером один по количеству скачиваний в американском App Store и приложением года в Google Play. У сервиса 150 миллионов юзеров по всему миру. Reface пользуются Илон Маск, Снуп Догг, Майли Сайрус, Бритни Спирс, Джастин Бибер, Дуа Липа.

Выберите площадку для коммуникации

Коммуникация и ее стиль — фундамент, на котором стоит бренд. От его прочности зависит многое: репутация, продажи, узнаваемость компании, то, насколько понятно она трaнcлирует свои ценности.

Самый простой и доступный канал общения — соцсети. Сегодня они определяют, что подумают о вашем бренде, выделится ли он на фоне остальных, и как часто его будут покупать. Главное, для донесения своих ценностей, найти интересные, понятные и увлекательные способы.

Учитывая обилие социальных сетей, вы можете разделять коммуникацию. Не нужно постить одинаковый контент на разных площадках, обратитесь к разным аудиториям. И заранее продумайте, кто и где вас услышит лучше. Необязательно «заходить» во все существующие соцсети — особенно, если не потянете создание оригинального контента в каждой из них.

Юлия Кравчук, Employer Brand Manager в Reface

Мы определили свои коммуникационные задачи так:

  1. Рассказывать о нас как о стартапе — для потенциальных инвесторов, для потенциальных партнеров. Вы не поверите, но люди действительно ресерчат соцсети, чтобы узнать максимум о тех, с кем, вероятно, будут строить и развивать бизнес.
  2. Общаться с пользователями. Потому что наш продукт развивается очень стремительно, появляются новые фичи. Нам хотелось доносить их до пользователей и получать фидбэк — что им нравится, а что нет.

Facebook. Здесь Reface ведет коммуникацию с пользователями, также там есть отдельная группа для криэйторов контента.

Twitter. Эта площадка для публикации инфоповодов и коммуникации с иностранной аудиторией. Например, именно в Twitter Илон Маск запостил несколько видео со своим лицом, обработанным в приложении.

Hey! Just a reminder that the #Reface app is much more than just a “face swap”🔥

For example, our #PlaceFace feature allows you to put a face on any object in a pic and animate it. Make your pictures sing like this cat 🐈‍⬛

BTW, it\\\'s free! pic.twitter.com/184Mzt7k2y

— Reface (@reface_app) October 6, 2021

LinkedIn. Соцсеть, сосредоточенная на бизнес-коммуникации. Reface используют ее для формирования бренда работодателя, общения с потенциальными партнерами и сотрудниками.

Помните, все каналы коммуникации нужно мониторить каждый день: взаимодействовать с людьми, реагировать на упоминания бренда или негативные отзывы, мотивировать пользователей вступать в диалог — так они почувствуют себя ценными для вашей компании. Даже если что-то пошло не так, лучше оперативно ответить человеку. Так он поймет, что вам не все равно.

Важно: синхронизируйте стиль коммуникации в ваших постах и ответах. Приведите их к единому tone of voice. Например, если вы показываете искренность в текстах, которые видят все, будьте готовы вести себя так же и в личных сообщениях с пользователями. Иначе — возникнет неприятный диссонанс.

Ценности комaнды Reface — в коммуникации, создании продукта и отношениях между коллегами

Мы не боимся быть неидеальными, называем вещи своими именами. Но это все неточно — потому что мы всегда допускаем, что можем быть неправы. Важно понимать такие штуки, ведь это дух компании. Это влияет на то, как вы говорите в соцсетях.

О чем и как говорить?

1. Представляйте того, к кому обращаетесь. Это может быть создатель вашего бренда, один из сотрудников или собирательный образ целевой аудитории — пишите просто и понятно, как для живого человека. Постоянно задавайте вопросы «Говорит ли он так?», «Понял бы он меня?».

2. Для эффективной работы в соцсетях можете разработать свой рубрикатор — составьте список тем, о которых готовы рассказывать. Потом контент-план на основе этих тезисов. Но все меняется достаточно быстро, скорее всего, план нужно будет постоянно корректировать. Будьте готовы к этому.

Не все понимают глубину контента, который вы публикуете. Как это происходит в Reface — комaнда брейнстормит, начиная от рубрик и до отдельных постов. Проходит сложная работа над визуалами. И эти штуки постоянно меняются. Не думайте, что вы написали один раз рубрикатор, и это библия до конца существования вашего бизнеса. Наша комaнда постоянно отслеживает тренды, формирует на их основе свое видение — чтобы оно соответствовало коммуникационным целям и целям бизнеса.

3. Создавайте уникальный контент — придумывайте поводы, объясняйте, показывайте, рассказывайте на онлайн- и офлайн-мероприятиях. Чем больше вы выходите за рамки написания обычных постов — тем больше выделяетесь на фоне остальных брендов.

Например сейчас Reface развивает TikTok. Публикует там мини-сериалы и комедийные видео про знаменитостей. Все они, конечно же, с использованием технологии Reface. Это легкий развлекательный контент и пример того, как компания активно использует собственный бренд.

4. Не используйте безликие стоковые фото. Даже если ваш продукт не имеет физического проявления, старайтесь создавать собственные материалы.

5. Не пытайтесь наполнить соцсети новостями индустрии или любыми другими новостями — конечно, если вы не медиа. Пускай новости появляются редко, но всегда касаются вашего продукта, а также содержат экспертное мнение. Это повысит их ценность в плотном информационном потоке.

6. Главное правило: если вам нечего сказать — лучше ничего не говорить. Перед написанием поста, задайте простой вопрос «Зачем это нужно?». Любой текст, инфографика, видео, подкаст должны нести смысл и пользу для вашей аудитории.

Не бойтесь персонализации

В случае Reface к трио «продукт, прибыль, процесс» присоединяется еще один тезис — люди. Рассказы о повседневности, целях, успехах и увлечениях самой комaнды составляют весомую часть коммуникации бренда.

Чтобы рассказывать о комaнде, Reface создали отдельные аккаунты в соцсетях и назвали их Refacians. Там можно посмотреть на сотрудников в максимально нетипичных ситуациях — от фото, где они стоят в планке, до рассказов о любимых хобби. Такой подход продвигает бренд работодателя, показывает атмосферу в компании потенциальным сотрудникам. Публикуя новости о комaнде, Reface привлекают все больше близких им по духу людей.


Члeны комaнды Reface сами становятся амбассадорами бренда. Это можно воспринимать как отдельный канал коммуникации: с искренним, простым и честным подходом — как в жизни. Подобное «одомашнивание» соцсетей подкупает как рядового пользователя, так и потенциального соискателя. При условии, если вы действительно говорите искренно.

За последний год количество сотрудников Reface выросло более чем в 4 раза

Как вести Instagram в B2B во время локдayна — кейс агентства Netpeak Кстати, в Netpeak соцсети раньше тоже были про и для сотрудников, и было классно. Почему отказались от этой стратегии и что из этого получилось — читайте в кейсе про SMM в B2B во время локдayна.

Выходить за рамки — можно (но не всегда)

Кажется, в соцсетях выработался единый стандарт, обязательный для всех брендов — Facebook, Instagram, Telegram. Конечно, это не предел, и вы можете использовать любую платформу, где есть ваши клиенты.

Посты с текстом или фото — далеко не единственный способ взаимодействия в соцсетях. Это могут быть email-рассылки, плейлисты, обучающие видео — все, на что хватит креатива.

На официальном сайте Reface есть блог, в нем публикуются не только новости компании, но и полезные тексты — и для юзеров, и для работников индустрии. Например, там можно узнать, как сделать мем с вашим лицом или что такое «эффект зловещей долины» (это страх человекоподобных роботов).

На YouTube Refacians достаточно разноплановый контент: интервью с сотрудниками с их рассказами о том, как попали в Reface или какой была их первая работа; опросы людей на улице; лекции участников комaнды.

В основном YouTube-аккаунте компания продолжает тему мини-сериалов, делится обучающими видео — как создать свою маску в Reface или что будет, если совместить лица Греты Тунберг и Эйса Вентуры.

Создание контента, не просто рассказывающего о вашем бренде, но и полезного, нужного, забирает много времени и сил. Лучше качественно присутствовать на нескольких площадках, чем быть везде, но нигде не создавать качественный контент.

Запомнить

SMM — не только про цифры и KPI. Это еще и про создание впечатления, умение говорить просто и понятно. Формируя свой подход к коммуникации бренда, руководствуйтесь такими правилами:

  1. Не старайтесь объять необъятное. Выбирайте те социальные сети, которыми пользуется именно ваша потенциальная аудитория. Возможно клиентам не интересен Instagram, зато полезен Twitter.
  2. Соблюдайте tone of voice. Стиль коммуникации в постах должен совпадать со стилем ведения личных диалогов с пользователями.
  3. Создавайте интересный и нужный контент. Думайте над тем, как рассказать о бренде нативно и полезно: пускай постов будет меньше, зато качественные.
  4. Говорите о людях, которые создают ваш продукт. Это
    развивает бренд работодателя, а также показывает вашу искренность и открытость.
  5. Не бойтесь использовать новые способы коммуникации: видео в TikTok, мини-сериалы, научные статьи, опросы, интервью. Главное, чтобы хватило сил на все.

О продвижении в соцсетях Юлия Кравчук рассказала на онлайн-конференции No More SMM. Читайте, о чем еще говорили спикеры ивента:

  1. Инфлюенс-маркетинг — как сотрудничать с блогерами, чтобы всем было хорошо. Опыт Kacho Group.
  2. Як великому бізнесу проявити себе у соцмережах. Кейс мережі EVA.

А чтобы посмотреть полную версию, купите запись всех докладов конференции.

Купить запись



Комментарии:

Как украинские компании креативят к Черной пятнице. Примеры

Как украинские компании креативят к Черной пятнице. Примеры Как украинский бизнес использует Черную пятницу, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Одежда, детские товары, курсы английского языка, экзотические фрукты, постельное белье, посуда, бытовая техника, SMM-агентство и многое другое...

06 12 2023 1:13:25

Как быстро перенести кампании из Google Рекламы в Директ

Как быстро перенести кампании из Google Рекламы в Директ Как перенести рекламные кампании из адвордс в директ, используя только Google Editor и Директ Коммaндер? Делимся быстрым и эффективным методом...

05 12 2023 15:13:14

Турбо-страницы Яндекса — что это и как внедрить

Турбо-страницы Яндекса — что это и как внедрить Создаём страницы, которые быстро загружаются на мобильных устройствах....

04 12 2023 22:52:36

Как мы сделали аналитический инструмент для блога Netpeak

Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...

03 12 2023 22:25:30

Десять часто задаваемых вопросов о лендингах

Десять часто задаваемых вопросов о лендингах Десять вопросов, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page....

02 12 2023 4:48:43

Как узнать сколько стоит ваш сайт

Как узнать сколько стоит ваш сайт На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...

01 12 2023 10:47:21

Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии

Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...

30 11 2023 23:25:24

История успеха office-expert.kz: перенесли email-рассылки на новый сервис и получили ROMI 440%

История успеха office-expert.kz: перенесли email-рассылки на новый сервис и получили ROMI 440% В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....

29 11 2023 14:20:15

Как отслеживать клики по телефонным номерам

Как отслеживать клики по телефонным номерам Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....

28 11 2023 23:40:11

«Лучший питч — продукт, клиенты и доходы». Интервью с Виталием Гончаруком о маркетинге Augmented Pixels

«Лучший питч — продукт, клиенты и доходы». Интервью с Виталием Гончаруком о маркетинге Augmented Pixels СЕО of Augmented Pixels рассказал нам о принципах ведения бизнеса в Украине и США, о ненужности бизнес-планов и креативных питчей, а также о способе стать лучшим программистом...

27 11 2023 3:24:47

Как упростить анализ поисковых запросов — работа с шаблоном на примере модерации минус-слов

Как упростить анализ поисковых запросов — работа с шаблоном на примере модерации минус-слов Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...

26 11 2023 2:28:56

Сотрудницы Netpeak Group о своей работе над проектами, самоорганизации, хобби — дайджест постов

Сотрудницы Netpeak Group о своей работе над проектами, самоорганизации, хобби — дайджест постов Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....

25 11 2023 9:52:43

Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018

Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018 Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...

24 11 2023 15:53:21

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...

23 11 2023 17:49:54

Текст для главной страницы сайта — правила, требования и примеры

Текст для главной страницы сайта — правила, требования и примеры Как понравиться поисковым системам и пользователям....

22 11 2023 0:51:57

Безопасность PBN — как защитить сайты и серверы от взлома

Безопасность PBN — как защитить сайты и серверы от взлома В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....

21 11 2023 6:54:59

SEO своими силами, проверка качества и эффективности продвижения сайта

3 часто задаваемых вопроса о раскрутке сайтов об эффективной организации SEO своими силами, способах проверки оптимизации сайта и о том, как быстро можно увидеть эффект от SEO. Узнайте больше!...

20 11 2023 4:15:50

Создание простой темы для WordPress

Простые пошаговые советы о том, как самому сделать верстку шаблона Wordpress. От вас не требуется знание PHP, но хорошо если вы владеете Photoshop и CSS для создания дизайна. Узнать больше!...

19 11 2023 22:27:54

Поведенческая экономика и три принципа мотивации человека

Поведенческая экономика и три принципа мотивации человека Как правильно мотивировать и демотивировать себя — теория и кейсы. Как бросить курить, начать бегать и наконец-то приступить к изучению английского. Читать!...

18 11 2023 1:46:48

Продвижение мобильного приложения с помощью Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook, Yandex.Store и iAD

Продвижение мобильного приложения с помощью Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook, Yandex.Store и iAD В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....

17 11 2023 12:36:19

Лайфхаки по работе с Google Chrome

Лайфхаки по работе с Google Chrome Расширения, горячие клавиши и мгновенный перевод слов на другой язык — минимум лайфаков, которые можно использовать для удобства пользователей Google Chrome...

16 11 2023 10:36:34

Управление репутацией в сети — особенности работы с отзовиками

Управление репутацией в сети — особенности работы с отзовиками Информация о любой организации распространяется в интернете очень быстро, особенно негативная. Поэтому необходимо учиться управлять своей репутацией....

15 11 2023 9:55:52

Как перевести свой аккаунт с Google ***ytics на Universal ***ytics

Как перевести свой аккаунт с Google ***ytics на Universal ***ytics Читайте простой мануал о том, как перейти на Universal ***ytics и не поломать весь сбор данных...

14 11 2023 11:43:32

Алгоритм EAT — за квалифицированный контент. Что это значит для SEO

Алгоритм E-A-T теперь следит за экспертностью, авторитетностью и достоверностью контента. Что это значит?...

13 11 2023 23:54:42

13 неочевидных и пpaктически применимых SEO-фишек — круглый стол 8P 2017

13 неочевидных и пpaктически применимых SEO-фишек — круглый стол 8P 2017 Лучшие идеи круглого стола о SEO с участием Тараса Гущи, Сергея Карпенко, Алексея Чекушина, Дмитрия Шахова и других экспертов...

12 11 2023 22:15:23

Индекс ридабилити и SEO

Индекс ридабилити и SEO Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....

11 11 2023 11:53:14

Кликбейт-заголовки — всё: почему лента Facebook станет лучше

Кликбейт-заголовки — всё: почему лента Facebook станет лучше Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...

10 11 2023 10:44:29

Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений

Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....

09 11 2023 22:35:30

Как за два месяца увеличить число заявок для оконного бизнеса? Кейс о сотрудничестве Netpeak и Steko

Как за два месяца увеличить число заявок для оконного бизнеса? Кейс о сотрудничестве Netpeak и Steko Количество обращений выросло на 43,27%, а рынок перегрет — десятки компаний предлагают свою продукцию, услуги. Что делать, чтобы люди выбрали вас среди других игроков рынка (помимо качественного выполнения своей работы)? Читайте дальше!...

08 11 2023 7:13:15

Критерии качественного контента

Критерии качественного контента Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...

07 11 2023 11:46:57

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...

06 11 2023 18:19:37

Семь улучшений Netpeak: новые услуги и веб-аналитика для крупного бизнеса. Выпуск шестой

Семь улучшений Netpeak: новые услуги и веб-аналитика для крупного бизнеса. Выпуск шестой Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...

05 11 2023 15:46:47

Что такое инсайт или дизайн для жизни Филиппа Старка

Что такое инсайт или дизайн для жизни Филиппа Старка О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....

04 11 2023 1:30:14

Где бесплатно разместить ссылки — площадки для продвижения

Где бесплатно разместить ссылки — площадки для продвижения Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...

03 11 2023 23:49:18

Где лучше догонять пользователей: в Facebook или Google Рекламе — кейс интернет-магазина

Где лучше догонять пользователей: в Facebook или Google Рекламе — кейс интернет-магазина При использовании похожих инструментов важно не переборщить с количеством рекламы...

02 11 2023 9:26:53

Sitemap.xml или карта сайта — руководство для новичков

Sitemap.xml или карта сайта — руководство для новичков Подробно рассказываем, как создать, внедрить и проверить XML-карту сайта....

01 11 2023 23:27:35

Делаем первичный сбор семантики грамотно, экономя время на чистках

Делаем первичный сбор семантики грамотно, экономя время на чистках Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....

31 10 2023 14:47:10

Сколько получают интернет-маркетологи? Обновленный рейтинг зарплат специалистов

Сколько получают интернет-маркетологи? Обновленный рейтинг зарплат специалистов Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...

30 10 2023 8:41:36

Азы типографики — нескучно о шрифтах

Азы типографики — нескучно о шрифтах Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...

29 10 2023 10:37:20

Кейс по продвижению интернет-магазина чехлов и виниловых наклеек для телефонов: ROMI 43%

Кейс по продвижению интернет-магазина чехлов и виниловых наклеек для телефонов: ROMI 43% Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...

28 10 2023 6:10:10

Идеальное время доставки: разбор технологий email-маркетинга

Идеальное время доставки: разбор технологий email-маркетинга Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....

27 10 2023 9:49:23

Как определить плотность ключевых слов — советы и сервисы

Как определить плотность ключевых слов — советы и сервисы Сервисы для определения оптимальной плотности ключевых слов...

26 10 2023 10:33:18

SEO-анализ конкурентов: подробное руководство

SEO-анализ конкурентов: подробное руководство Как узнать особенности бизнеса в нише и что позаимствовать у конкурентов для SEO...

25 10 2023 0:51:43

Выгорание на работе: как сохранить интерес и продуктивность. Личный опыт директора по маркетингу

1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....

24 10 2023 13:43:55

SEO-продвижение для службы доставки еды в Украине — рост бесплатного трафика на 477%

SEO-продвижение для службы доставки еды в Украине — рост бесплатного трафика на 477% Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...

23 10 2023 0:19:53

Как рекламировать товары для HoReCa и выйти на окупаемость в первый месяц работ — кейс econom-service

Как рекламировать товары для HoReCa и выйти на окупаемость в первый месяц работ — кейс econom-service Ещё один проект, который продвигался во время карантина....

22 10 2023 5:55:31

Как настроить ретаргетинг для рекламы в Instagram и Facebook

Как настроить ретаргетинг для рекламы в Instagram и Facebook Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...

21 10 2023 13:38:47

Что такое релевантные страницы?

Что такое релевантные страницы? И как проверить релевантность на своем сайте. Если речь идет о страницах (сайтах), подразумевается соответствие контента запросу. Чем точнее страница отвечает на запрос, решает задачу пользователя, тем (при прочих равных) выше ее позиция в поисковой выдаче....

20 10 2023 11:20:28

Funnel Based модель атрибуции в OWOX BI — руководство по настройке

Funnel Based модель атрибуции в OWOX BI — руководство по настройке Как настроить многокaнaльную модель атрибуции для своего бизнеса....

19 10 2023 0:43:45

Анализ ссылочной массы с помощью Ahrefs и Serpstat

Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....

18 10 2023 5:16:36

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::