Как повысить органический трафик на 124% при полумиллионой аудитории — кейс тендерной площадки SmartTender
Продажа б/у оборудования или тендер на строительство новой больницы за бюджетные средства. Сегодня любые закупки осуществляются на электронных торгах. Принять в них участие можно через специальные площадки. Smarttender.biz — удобный и безопасный инструмент для таких аукционов. А комaнда Netpeak делает все, чтобы об этом знали пользователи сети. Как именно — расскажем в кейсе.
Клиент: SmartTender.Период продвижения: 17.01.2018 — настоящее время.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: SEO.
Комaнда проекта: Евгений Лукьянюк, Pre-Middle SEO-специалист в Netpeak; Людмила Фазлиева и Александр Соловьёв, Junior SEO-специалисты в Netpeak; Анатолий Бондаренко, Team Lead SEO-комaнды в Netpeak; Галина Саган, Pre-Middle проект-менеджер в Netpeak; Александр Даценко, Team Lead PM-комaнды в Netpeak; Евгений Окаянюк, Chief marketing officer в SmartTender; Елизавета Журавлева, Head of marketing project management в SmartTender.
Кто клиент
SmartTender появился в 2013 году и был одной из первых платформ коммерческих торгов. Это мощная официальная площадка Prozorro, Prozorro.Продажі, площадка для организации государственных и коммерческих тендеров.
Объединяет более:
- 110 тысяч зарегистрированных участников;
- 2 миллионов товаров, услуг и работ;
- 10 тысяч тендеров, которые проходят на площадке ежедневно.
Миссия у SmartTender тоже амбициозная — не просто обеспечивать взаимодействие между организаторами торгов и их участниками, но и делать работу пользователей удобнее и эффективнее, а значит — прямым образом способствовать их успеху. Именно поэтому платформа постоянно развивается и дополняется новыми сервисами, проводит вебинары и другие обучающие мероприятия, создаёт подробные инструкции.
SmartTender сейчас обеспечивает доступ к целому ряду сервисов, в том числе — и эксклюзивных для отрасли электронных торгов. Например:
- подбор аналогичных закупок;
- общая статистика организаторов по лотам;
- подробный анализ конкурентов, которые также принимают участие в торгах.
Пользователям площадки доступны также и услуги по сопровождению закупок — платформа оказывает консультационную, техническую и юридическую поддержку.
Цели продвижения
Сотрудничество SmartTender и агентства Netpeak стартовало в начале 2018 года. За это время сайт smarttender.biz изменился до неузнаваемости — по дизайну, структуре, наполнению, а показатели по органическому трафику выросли больше чем в два раза.
Многие из наших SEO-специалистов успели поработать над проектом. Комaнды сменялись, но неизменными оставались наши цели:
- Увеличить органический поисковый трафик.
- Повысить видимость приоритетных страниц сайта по релевантной семантике.
Приоритетными направлениями были государственные т opги Prozorro.
Действия комaнды
Во время сотрудничества комaнда провела перечень работ сразу по нескольким направлениям.
Оптимизация стратегии развития ссылочного профиля
Ссылочный профиль (или масса) — один из важнейших элементов SEO-продвижения, влияющий на ранжирование. Речь о размещении ссылок на ваш ресурс на сторонних сайтах-донорах (тематических или околотематических). При этом, плохое качество линков приведет, скорее, к потере позиций в выдаче.
1. В первую очередь, мы провели анализ ссылочной массы ближайших прямых конкурентов в органическом поиске.
Для этого изучили показатели, влияющие на качество ссылочного профиля и на ранжирование сайта в поисковой выдаче:
- распределение анкорных (должно быть больше для продвижения) и безанкорных ссылок (придают ссылочному профилю естественный вид) — важно их правильное соотношение;
- количество ссылающихся доменов и страниц;
- распределение Dofollow / Nofollow ссылок — первые ведут ботов поисковой системы на страницу по ссылке, а вторые нет;
- качество доменов ссылающихся сайтов по показателю DR (Domain Rating) — метрика рейтинга домена от сервиса Ahrefs, на которую часто ориентируются специалисты;
- процентное соотношение региональных, тематических и общих доменов (.ru, .org, .net и др.) ;
- региональная принадлежность сайтов-доноров.
Вот визуализация полученных результатов — сравнение сайта smarttender.biz и его конкурентов по нескольким показателям:
- распределение типов анкоров в ссылочном профиле;
- количество доноров;
- распределение ссылок по типам — например, идеальное сочетание Dofollow/Nofollow 75% на 25%;
- распределение ссылающихся сайтов по Domain Rating.
2. Проанализировав полученные данные, мы:
- стали чаще включать название бренда в текстовую часть ссылок, чтобы усилить его в поисковой выдаче;
- откорректировали анкор-лист (совокупность всех анкоров ссылочного профиля) с помощью более частотных и релевантных поисковых запросов;
- повысили количество уникальных, то есть новых доноров;
- увеличили долю Nofollow ссылок — это придало ссылочному профилю более естественный вид (в восприятии поисковика) ;
- повысили количество размещений на сайтах, у которых выше Domain Rating и больше доля органического трафика.
3. Ссылки могут попадать на некачественные сайты-доноры. Это автоматический процесс, который важно контролировать. Поэтому мы с помощью специальных инструментов почистили ссылочный профиль. Для этого использовали Google Disavow Tool.
Отобрали низкокачественные домены, например, с нулевой долей органического трафика. И загрузили их в инструмент, после чего поисковая система перестает учитывать их при оценке ссылочного профиля.
4. Обнаружили входящие ссылки на битые страницы сайта SmartTender, которые отдавали 404 ответ сервера. При переходе по ним пользователь не увидит ожидаемой страницы и, скорее всего, покинет сайт. Для каждого такого линка настроили 301 редиректы на корректные страницы сайта с 200 ответом сервера.
Техническая оптимизация
У Google есть подробные инструкции и мануалы в отношении технического оформления качественного сайта. Мы проверили все важные аспекты и привели их в соответствие с этими требованиями:
- Оптимизация файлов XML-карт сайта (Sitemap XML) — удалили из неё URL битых и неканонических страниц. Когда на сайте есть страницы с одинаковым или похожим контентом, поисковая система может сама выбрать более приоритетную для ранжирования. Если вы хотите, чтобы индексировалась конкретная страница, ее нужно указать как каноническую с помощью тега Canonical. И тогда остальные будут считаться неканоническими. В Sitemap мы указываем только те страницы, которые хотим проиндексировать. Поэтому неканонические страницы удаляем.
- Оптимизация тегов Canonical на всех типах страниц. На некоторых в теге были указаны относительные URL (без HTTPS-протокола и домена). Мы указали абсолютные URL (с HTTPS-протоколом и доменом), согласно рекомендациям Google.
Кроме того, в коде части страниц русской и англоязычной версий сайта в качестве канонических были указаны URL украинской версии. А значит, они не индексировались. В выдаче получали только одну посадочную страницу вместо трех. Это мы тоже исправили.
- Оптимизация тегов Hreflang, отвечающих за языковые версии страниц сайта. Здесь тоже указали канонические URL вместо относительных, добавили обратные ссылки на альтернативные языковые версии на все страницы сайта. Это позволило корректно связать украино-, русско- и янглоязычные версии ресурса между собой.
- Исправление ошибок в блоках хлебных крошек (Breadcrumb Navigation List). Например, не на всех страницах указывались последние элементы хлебных крошек или в них была не вся иерархия вложенности страниц. Что ухудшало навигацию по сайту и негативно влияло на сканирование поисковыми роботами.
Хлебные крошки — элемент, показывающий путь по сайту от главной до текущей страницы
Оптимизация контента и структуры сайта
Напомню, у SmartTender есть приоритетные страницы, связанные с госзакупками от Prozorro. Важно было повысить их релевантность.
- Расширили структуру сайта. Внедрили в разделы «Prozorro.Продажи» и «Prozorro.Закупки» посадочные страницы по отраслям (строительство, продукты питания, медицина и т.д.).
- Для них мы решили использовать ручные метатеги Title и Description. Специалисты составляли их индивидуально для каждой страницы: отбирали частотные запросы, по которым мы были ближе всего к топ-3 выдачи. Метатеги важны, потому что поисковые системы учитывают их при оценке качества страницы.
- Еще один показатель качества — текстовое наполнение посадочной страницы. Мы проработали его для вновь созданных, подготовили ТЗ на контент с учетом релевантных поисковых запросов и текстов на аналогичных страницах конкурентов.
А также проверили качество контента на уже заполненных страницах. Вот на что обращали внимание:
- соответствует ли текст информационному посылу страницы;
- зашиты ли в нем важные поисковые фразы;
- грамотность;
- наличие списков (маркированных и нумерованных), разбивка на абзацы, наличие изображений, таблиц.
Результаты продвижения
Все эти действия позволили нам увеличить показатели посещений с органического поиска:
- по всему сайту на 13%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
- по украиноязычной версии сайта на 24%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
- по отдельным разделам сайта на 225%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
Ежемecячный прирост посещений с канала Organic по отдельным направлениям сайта составил более 60%.
Данные за 05-10.2021
Увеличилась видимость сайта на 200%.
Данные за 12.2020 — 11.2021
Выстроили стабильный естественный прирост ссылочной массы с релевантных сайтов хорошего качества.
В целом по всему сайту по сравнению с 2017 годом удалось увеличить количество пользователей, пришедших с органического поиска, на более чем 124%.
Отзывы о сотрудничестве
Галина Саган, Pre-Middle проект-менеджер, Netpeak
Конечно, достижение этих результатов было бы невозможным без комaндной работы, чёткой оперативной коммуникации и внедрения нужных технических заданий. Наши цели достигаются благодаря слаженной и системной работе с обеих сторон.
Евгений Окаянюк, Chief Marketing Officer, SmartTender
Сотрудничество комaнды SmartTender и агентства Netpeak можно описать простыми словами: понимание целей, системный подход, результат. Все три фактора важны как на старте сотрудничества, так и на любом этапе развития проекта. Без одного не может существовать другое.
Вначале, скажу честно, был некий скептицизм касательно того, сможет ли комaнда Netpeak погрузиться в наш сложный проект.
Представьте себе SmartTender простыми цифрами:
- Более 8 миллионов страниц.
- 7 внутренних микробизнесов: от государственных торгов Prozorro до крупнейшей площадки коммерческих торгов Украины.
- Бэклог комaнды маркетинга на тот момент — более 200 задач, среди которых полный ребрендинг сайта и создание новых технических фичей для пользователей.
Погружение в продукт заняло у нас определенное время и продолжается уже более 3-х лет, что способствует полному пониманию целей и действий обеих комaнд. На каком-то этапе мы даже подошли к тому, что ребята из Netpeak сами рекомендовали идеи по развитию внутреннего продукта, что свидетельствует о большой вовлеченности исполнителей.
Елизавета Журавлева, Head of marketing project management, SmartTender
Сотрудничество с Netpeak — это в первую очередь слаженная работа обеих комaнд. С одной стороны мы принимаем в работу задачи подрядчиков, с другой — сами выступаем постановщиками задач специалистам Netpeak, основываясь на особенностях и сложности продукта. В целом, такой подход не свойственен для классических отношений рынка — SEO-комaнда и клиент.
Благодаря слаженной работе мы создали оптимизированные трафикогенерирующие разделы, которые позволили нам расширить функционал площадки и создать уникальные контентные разделы для наших пользователей.
Перед нами стояло много технических задач по оптимизации страниц, учитывая специфику архитектуры сайта, которые требовали глубокого понимания. Поэтому часть комaнды SmartTender дополнительно прошла обучение SEO уровня Pro у одного из лучших экспертов на рынке SEO-продвижения. Это позволило более детализировано ставить задачи разработчикам, учитывая не только общий опыт SEO-продвижения, но и структуру кода. Таким образом удалось сократить время на реализацию задач со стороны разработчиков SmartTender.
Выводы
Во время сотрудничества мы реализовали перечень работ по сайту сразу по нескольким направлениям, которые включали:
- Оптимизацию стратегии развития ссылочного профиля. Увеличили упоминание бренда в анкорах, придали ссылочному профилю более органический вид за счет Nofollow ссылок, увеличили количество уникальных доноров и сайтов с высоким доменным рейтингом.
- Техническую оптимизацию согласно рекомендациям и мануалам от поисковых систем.
- Оптимизацию контента и структуры сайта с акцентом на приоритетные страницы для клиента.
Благодаря комaндной работе нам удалось добиться следующих результатов:
- увеличить динамику посещений с канала Organic по всему сайту на 13%;
- увеличить динамику посещений с органического поиска по украиноязычной версии сайта на 24%;
- увеличить динамику органического трафика по отдельным разделам сайта на 225%;
- добиться того, что ежемecячный прирост посещений с канала Organic по отдельным направлениям сайта составил более 60%;
- увеличить видимость сайта на 200% в разрезе годичных показателей;
- выстроить стабильный естественный прирост ссылочной массы с релевантных сайтов хорошего качества;
- в целом по всему сайту по сравнению с 2017 годом удалось увеличить количество пользователей, пришедших с органического поиска, на более чем 124%.
Спасибо за помощь в оставлении кейса Галине Саган.
Комментарии:
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
20 06 2025 21:57:41
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
19 06 2025 20:23:20
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
18 06 2025 12:21:47
Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....
17 06 2025 15:44:29
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
16 06 2025 15:54:31
Кейс: новинки в продвижении рекламы интернет-магазина в контекстно-медийной сети Google...
15 06 2025 9:40:20
Мы попросили спикеров ответить на острые для многих онлайн-проектов вопросы о развитии мобайла как канала, программатике и строительстве инхаус комaнд...
14 06 2025 3:14:16
На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...
13 06 2025 3:42:28
В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...
12 06 2025 4:20:26
Как создать и внедрить баннеры об использовании куки-файлов с помощью Google Tag Manager и OneTrust...
11 06 2025 4:47:11
Как добавить данные о компании на карты Google и Яндекс....
10 06 2025 0:33:14
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
09 06 2025 5:43:54
Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....
08 06 2025 14:12:55
Как отслеживать конверсии при многокaнaльном взаимодействии покупателя с вашим сайтом? Читайте далее...
07 06 2025 23:50:32
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
06 06 2025 11:49:23
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
05 06 2025 10:38:55
Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...
04 06 2025 2:31:32
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
03 06 2025 17:47:16
Продвижение монобренда: особенности, трудности, подводные камни. Ниша здоровья и красоты....
02 06 2025 21:39:40
Дублирование контента на разных сайтах, ориентированных на рынки разных стран, например, на публику Канады...
01 06 2025 1:11:29
Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....
31 05 2025 19:56:28
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
30 05 2025 9:17:32
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
29 05 2025 22:58:33
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
28 05 2025 18:27:49
Пора принять решение! Разберитесь с регулярными выражениями для более продуктивной работы с Google ***ytics или Google Tag Manager...
27 05 2025 3:21:57
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
26 05 2025 14:30:58
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
25 05 2025 19:38:28
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
24 05 2025 7:22:55
Кейс: SEO для сайта эpoтического массажа — ROMI 980% за 10 месяцев...
23 05 2025 21:35:25
Новости для наших существующих и потенциальных клиентов....
22 05 2025 11:37:52
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
21 05 2025 22:28:49
Читайте простой мануал о том, как перейти на Universal ***ytics и не поломать весь сбор данных...
20 05 2025 5:29:53
Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...
19 05 2025 10:32:43
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
18 05 2025 13:53:29
Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....
17 05 2025 18:37:19
Миллионы решили купить книгу гении и аутсайдеры на Amazon: удивительное исследование канадского журналиста...
16 05 2025 22:14:26
Девять свежих советов для продвижения интернет-магазинов...
15 05 2025 18:17:44
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
14 05 2025 0:21:10
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
13 05 2025 2:35:19
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
12 05 2025 19:31:10
Результаты четвертого опроса среди IT-специалистов по уровню зарплат интернет-маркетологов с интересными итогами от количества участников до самой высокооплачиваемой должности и среднего опыта в рынке. Узнайте больше!...
11 05 2025 17:42:27
Как добиться 100% пользы от контекстных объявлений с помощью расширений...
10 05 2025 6:36:11
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
09 05 2025 14:43:32
Твиты, реплаи, ретвиты - как сделать правильные выводы из активности в Twitter? Об этом читайте в нашем посте....
08 05 2025 10:56:23
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
07 05 2025 0:46:18
Оптимизация и оформление вордовских текстов, переводчик, совместное редактирование, возможность залить картинку... Эти и много других опций дают дополнения для Google Документов....
06 05 2025 11:52:14
Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...
05 05 2025 13:42:32
Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...
04 05 2025 8:50:40
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
03 05 2025 6:20:43
Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии. Показываем на примере....
02 05 2025 21:53:30
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::