Как повысить органический трафик на 124% при полумиллионой аудитории — кейс тендерной площадки SmartTender
Продажа б/у оборудования или тендер на строительство новой больницы за бюджетные средства. Сегодня любые закупки осуществляются на электронных торгах. Принять в них участие можно через специальные площадки. Smarttender.biz — удобный и безопасный инструмент для таких аукционов. А комaнда Netpeak делает все, чтобы об этом знали пользователи сети. Как именно — расскажем в кейсе.
Клиент: SmartTender.Период продвижения: 17.01.2018 — настоящее время.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: SEO.
Комaнда проекта: Евгений Лукьянюк, Pre-Middle SEO-специалист в Netpeak; Людмила Фазлиева и Александр Соловьёв, Junior SEO-специалисты в Netpeak; Анатолий Бондаренко, Team Lead SEO-комaнды в Netpeak; Галина Саган, Pre-Middle проект-менеджер в Netpeak; Александр Даценко, Team Lead PM-комaнды в Netpeak; Евгений Окаянюк, Chief marketing officer в SmartTender; Елизавета Журавлева, Head of marketing project management в SmartTender.
Кто клиент
SmartTender появился в 2013 году и был одной из первых платформ коммерческих торгов. Это мощная официальная площадка Prozorro, Prozorro.Продажі, площадка для организации государственных и коммерческих тендеров.
Объединяет более:
- 110 тысяч зарегистрированных участников;
- 2 миллионов товаров, услуг и работ;
- 10 тысяч тендеров, которые проходят на площадке ежедневно.
Миссия у SmartTender тоже амбициозная — не просто обеспечивать взаимодействие между организаторами торгов и их участниками, но и делать работу пользователей удобнее и эффективнее, а значит — прямым образом способствовать их успеху. Именно поэтому платформа постоянно развивается и дополняется новыми сервисами, проводит вебинары и другие обучающие мероприятия, создаёт подробные инструкции.
SmartTender сейчас обеспечивает доступ к целому ряду сервисов, в том числе — и эксклюзивных для отрасли электронных торгов. Например:
- подбор аналогичных закупок;
- общая статистика организаторов по лотам;
- подробный анализ конкурентов, которые также принимают участие в торгах.
Пользователям площадки доступны также и услуги по сопровождению закупок — платформа оказывает консультационную, техническую и юридическую поддержку.
Цели продвижения
Сотрудничество SmartTender и агентства Netpeak стартовало в начале 2018 года. За это время сайт smarttender.biz изменился до неузнаваемости — по дизайну, структуре, наполнению, а показатели по органическому трафику выросли больше чем в два раза.
Многие из наших SEO-специалистов успели поработать над проектом. Комaнды сменялись, но неизменными оставались наши цели:
- Увеличить органический поисковый трафик.
- Повысить видимость приоритетных страниц сайта по релевантной семантике.
Приоритетными направлениями были государственные т opги Prozorro.
Действия комaнды
Во время сотрудничества комaнда провела перечень работ сразу по нескольким направлениям.
Оптимизация стратегии развития ссылочного профиля
Ссылочный профиль (или масса) — один из важнейших элементов SEO-продвижения, влияющий на ранжирование. Речь о размещении ссылок на ваш ресурс на сторонних сайтах-донорах (тематических или околотематических). При этом, плохое качество линков приведет, скорее, к потере позиций в выдаче.
1. В первую очередь, мы провели анализ ссылочной массы ближайших прямых конкурентов в органическом поиске.
Для этого изучили показатели, влияющие на качество ссылочного профиля и на ранжирование сайта в поисковой выдаче:
- распределение анкорных (должно быть больше для продвижения) и безанкорных ссылок (придают ссылочному профилю естественный вид) — важно их правильное соотношение;
- количество ссылающихся доменов и страниц;
- распределение Dofollow / Nofollow ссылок — первые ведут ботов поисковой системы на страницу по ссылке, а вторые нет;
- качество доменов ссылающихся сайтов по показателю DR (Domain Rating) — метрика рейтинга домена от сервиса Ahrefs, на которую часто ориентируются специалисты;
- процентное соотношение региональных, тематических и общих доменов (.ru, .org, .net и др.) ;
- региональная принадлежность сайтов-доноров.
Вот визуализация полученных результатов — сравнение сайта smarttender.biz и его конкурентов по нескольким показателям:
- распределение типов анкоров в ссылочном профиле;
- количество доноров;
- распределение ссылок по типам — например, идеальное сочетание Dofollow/Nofollow 75% на 25%;
- распределение ссылающихся сайтов по Domain Rating.
2. Проанализировав полученные данные, мы:
- стали чаще включать название бренда в текстовую часть ссылок, чтобы усилить его в поисковой выдаче;
- откорректировали анкор-лист (совокупность всех анкоров ссылочного профиля) с помощью более частотных и релевантных поисковых запросов;
- повысили количество уникальных, то есть новых доноров;
- увеличили долю Nofollow ссылок — это придало ссылочному профилю более естественный вид (в восприятии поисковика) ;
- повысили количество размещений на сайтах, у которых выше Domain Rating и больше доля органического трафика.
3. Ссылки могут попадать на некачественные сайты-доноры. Это автоматический процесс, который важно контролировать. Поэтому мы с помощью специальных инструментов почистили ссылочный профиль. Для этого использовали Google Disavow Tool.
Отобрали низкокачественные домены, например, с нулевой долей органического трафика. И загрузили их в инструмент, после чего поисковая система перестает учитывать их при оценке ссылочного профиля.
4. Обнаружили входящие ссылки на битые страницы сайта SmartTender, которые отдавали 404 ответ сервера. При переходе по ним пользователь не увидит ожидаемой страницы и, скорее всего, покинет сайт. Для каждого такого линка настроили 301 редиректы на корректные страницы сайта с 200 ответом сервера.
Техническая оптимизация
У Google есть подробные инструкции и мануалы в отношении технического оформления качественного сайта. Мы проверили все важные аспекты и привели их в соответствие с этими требованиями:
- Оптимизация файлов XML-карт сайта (Sitemap XML) — удалили из неё URL битых и неканонических страниц. Когда на сайте есть страницы с одинаковым или похожим контентом, поисковая система может сама выбрать более приоритетную для ранжирования. Если вы хотите, чтобы индексировалась конкретная страница, ее нужно указать как каноническую с помощью тега Canonical. И тогда остальные будут считаться неканоническими. В Sitemap мы указываем только те страницы, которые хотим проиндексировать. Поэтому неканонические страницы удаляем.
- Оптимизация тегов Canonical на всех типах страниц. На некоторых в теге были указаны относительные URL (без HTTPS-протокола и домена). Мы указали абсолютные URL (с HTTPS-протоколом и доменом), согласно рекомендациям Google.
Кроме того, в коде части страниц русской и англоязычной версий сайта в качестве канонических были указаны URL украинской версии. А значит, они не индексировались. В выдаче получали только одну посадочную страницу вместо трех. Это мы тоже исправили.
- Оптимизация тегов Hreflang, отвечающих за языковые версии страниц сайта. Здесь тоже указали канонические URL вместо относительных, добавили обратные ссылки на альтернативные языковые версии на все страницы сайта. Это позволило корректно связать украино-, русско- и янглоязычные версии ресурса между собой.
- Исправление ошибок в блоках хлебных крошек (Breadcrumb Navigation List). Например, не на всех страницах указывались последние элементы хлебных крошек или в них была не вся иерархия вложенности страниц. Что ухудшало навигацию по сайту и негативно влияло на сканирование поисковыми роботами.
Хлебные крошки — элемент, показывающий путь по сайту от главной до текущей страницы
Оптимизация контента и структуры сайта
Напомню, у SmartTender есть приоритетные страницы, связанные с госзакупками от Prozorro. Важно было повысить их релевантность.
- Расширили структуру сайта. Внедрили в разделы «Prozorro.Продажи» и «Prozorro.Закупки» посадочные страницы по отраслям (строительство, продукты питания, медицина и т.д.).
- Для них мы решили использовать ручные метатеги Title и Description. Специалисты составляли их индивидуально для каждой страницы: отбирали частотные запросы, по которым мы были ближе всего к топ-3 выдачи. Метатеги важны, потому что поисковые системы учитывают их при оценке качества страницы.
- Еще один показатель качества — текстовое наполнение посадочной страницы. Мы проработали его для вновь созданных, подготовили ТЗ на контент с учетом релевантных поисковых запросов и текстов на аналогичных страницах конкурентов.
А также проверили качество контента на уже заполненных страницах. Вот на что обращали внимание:
- соответствует ли текст информационному посылу страницы;
- зашиты ли в нем важные поисковые фразы;
- грамотность;
- наличие списков (маркированных и нумерованных), разбивка на абзацы, наличие изображений, таблиц.
Результаты продвижения
Все эти действия позволили нам увеличить показатели посещений с органического поиска:
- по всему сайту на 13%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
- по украиноязычной версии сайта на 24%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
- по отдельным разделам сайта на 225%;
Данные за 08-10.2021 по сравнению с 08-10.2020
Ежемecячный прирост посещений с канала Organic по отдельным направлениям сайта составил более 60%.
Данные за 05-10.2021
Увеличилась видимость сайта на 200%.
Данные за 12.2020 — 11.2021
Выстроили стабильный естественный прирост ссылочной массы с релевантных сайтов хорошего качества.
В целом по всему сайту по сравнению с 2017 годом удалось увеличить количество пользователей, пришедших с органического поиска, на более чем 124%.
Отзывы о сотрудничестве
Галина Саган, Pre-Middle проект-менеджер, Netpeak
Конечно, достижение этих результатов было бы невозможным без комaндной работы, чёткой оперативной коммуникации и внедрения нужных технических заданий. Наши цели достигаются благодаря слаженной и системной работе с обеих сторон.
Евгений Окаянюк, Chief Marketing Officer, SmartTender
Сотрудничество комaнды SmartTender и агентства Netpeak можно описать простыми словами: понимание целей, системный подход, результат. Все три фактора важны как на старте сотрудничества, так и на любом этапе развития проекта. Без одного не может существовать другое.
Вначале, скажу честно, был некий скептицизм касательно того, сможет ли комaнда Netpeak погрузиться в наш сложный проект.
Представьте себе SmartTender простыми цифрами:
- Более 8 миллионов страниц.
- 7 внутренних микробизнесов: от государственных торгов Prozorro до крупнейшей площадки коммерческих торгов Украины.
- Бэклог комaнды маркетинга на тот момент — более 200 задач, среди которых полный ребрендинг сайта и создание новых технических фичей для пользователей.
Погружение в продукт заняло у нас определенное время и продолжается уже более 3-х лет, что способствует полному пониманию целей и действий обеих комaнд. На каком-то этапе мы даже подошли к тому, что ребята из Netpeak сами рекомендовали идеи по развитию внутреннего продукта, что свидетельствует о большой вовлеченности исполнителей.
Елизавета Журавлева, Head of marketing project management, SmartTender
Сотрудничество с Netpeak — это в первую очередь слаженная работа обеих комaнд. С одной стороны мы принимаем в работу задачи подрядчиков, с другой — сами выступаем постановщиками задач специалистам Netpeak, основываясь на особенностях и сложности продукта. В целом, такой подход не свойственен для классических отношений рынка — SEO-комaнда и клиент.
Благодаря слаженной работе мы создали оптимизированные трафикогенерирующие разделы, которые позволили нам расширить функционал площадки и создать уникальные контентные разделы для наших пользователей.
Перед нами стояло много технических задач по оптимизации страниц, учитывая специфику архитектуры сайта, которые требовали глубокого понимания. Поэтому часть комaнды SmartTender дополнительно прошла обучение SEO уровня Pro у одного из лучших экспертов на рынке SEO-продвижения. Это позволило более детализировано ставить задачи разработчикам, учитывая не только общий опыт SEO-продвижения, но и структуру кода. Таким образом удалось сократить время на реализацию задач со стороны разработчиков SmartTender.
Выводы
Во время сотрудничества мы реализовали перечень работ по сайту сразу по нескольким направлениям, которые включали:
- Оптимизацию стратегии развития ссылочного профиля. Увеличили упоминание бренда в анкорах, придали ссылочному профилю более органический вид за счет Nofollow ссылок, увеличили количество уникальных доноров и сайтов с высоким доменным рейтингом.
- Техническую оптимизацию согласно рекомендациям и мануалам от поисковых систем.
- Оптимизацию контента и структуры сайта с акцентом на приоритетные страницы для клиента.
Благодаря комaндной работе нам удалось добиться следующих результатов:
- увеличить динамику посещений с канала Organic по всему сайту на 13%;
- увеличить динамику посещений с органического поиска по украиноязычной версии сайта на 24%;
- увеличить динамику органического трафика по отдельным разделам сайта на 225%;
- добиться того, что ежемecячный прирост посещений с канала Organic по отдельным направлениям сайта составил более 60%;
- увеличить видимость сайта на 200% в разрезе годичных показателей;
- выстроить стабильный естественный прирост ссылочной массы с релевантных сайтов хорошего качества;
- в целом по всему сайту по сравнению с 2017 годом удалось увеличить количество пользователей, пришедших с органического поиска, на более чем 124%.
Спасибо за помощь в оставлении кейса Галине Саган.
Комментарии:
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
28 03 2024 7:23:14
Мы достигли поставленных на старте продвижения целей: вернули потерянный трафик, получили дальнейший рост видимости сайта и увеличили доход....
27 03 2024 10:13:32
Решили перейти на Google ***ytics 4? Предлагаем разобраться, чем отличается инструмент от предыдущей версии и изучить новинки в отчетах «Демография» и «Технология»....
26 03 2024 9:59:45
«Нет, нам нужна раскрутка и точка!» Список маркетинговых пpaктически применимых фишек....
25 03 2024 10:12:26
Хакерские атаки с развитием технологий коснулись постаматов и доставки заказов из интернет-магазинов...
24 03 2024 10:42:15
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
23 03 2024 11:17:42
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
22 03 2024 20:34:21
В ТОПе ошибок — метатеги, разметка, заголовки h1-h6 и внутренние ссылочные факторы....
21 03 2024 0:41:22
Как получить трафик из песочниц контента в популярных изданиях....
20 03 2024 7:55:15
Почти 3 миллиона клика в 24 тематиках в 15 городах Казахстана. Читайте новое исследование нашего аналитика....
19 03 2024 21:25:26
Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...
18 03 2024 13:18:58
И зачем топ-менеджерам разбираться в настройках кампаний, повышать свою техническую грамотность? Показываем на примерах и раскладываем по полочкам....
17 03 2024 2:57:32
Трекеры теперь на любой вкус: за лидерство в сфере аналитики и трекинга в мире мобильных приложений все еще конкурируют более десяти различных систем. Как не растеряться в обилии инструментов?...
16 03 2024 13:44:49
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
15 03 2024 22:29:23
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
14 03 2024 8:29:13
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
13 03 2024 4:21:18
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
12 03 2024 20:32:44
На вопрос «как все успеть?» хочется ответить что-то вроде «никак». Особенно, если дело касается задач, связанных с творчеством. Но можно и не срывать дедлайны. Читать дальше....
11 03 2024 22:53:52
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
10 03 2024 12:19:49
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
09 03 2024 22:41:21
Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...
08 03 2024 8:35:56
Инструменты веб-мастера: что может заменить Google ***ytics?...
07 03 2024 9:58:59
По-настоящему работающих идей не так много, поэтому не стоит бояться творчески заимствовать лучшие наработки и адаптировать их....
06 03 2024 14:43:40
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
05 03 2024 13:59:16
Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....
04 03 2024 19:20:49
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
03 03 2024 8:37:12
Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....
02 03 2024 23:31:46
О том, как работают, празднуют, танцуют и в какой корпоративной культуре живут сотрудники корпорации Google. Этот пост развеет кое-какие мифы....
01 03 2024 4:37:17
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
29 02 2024 18:42:34
Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....
28 02 2024 17:18:47
Представление — это уровень доступа в аккаунте Google ***ytics. На уровне представления можно предоставить или ограничить доступ пользователей к отчетам и аналитическим инструментам...
27 02 2024 0:15:43
Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....
26 02 2024 8:29:50
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
25 02 2024 2:26:17
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
24 02 2024 22:23:31
Реклама Facebook для вовлечения пользователей помогает привлечь внимание к приложению и удержать пользователей в условиях перенасыщенного рынка....
23 02 2024 9:38:32
Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....
22 02 2024 3:52:42
Простые пошаговые советы о том, как самому сделать верстку шаблона Wordpress. От вас не требуется знание PHP, но хорошо если вы владеете Photoshop и CSS для создания дизайна. Узнать больше!...
21 02 2024 8:23:29
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
20 02 2024 23:31:42
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
19 02 2024 12:48:36
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
18 02 2024 21:58:11
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
17 02 2024 23:22:50
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
16 02 2024 4:46:24
Отличный кейс Ольги Костовой. Увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше. На примере кейса показываем, как это происходит. Читать дальше....
15 02 2024 18:20:10
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
14 02 2024 18:50:32
Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...
13 02 2024 4:42:21
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
12 02 2024 6:56:51
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
11 02 2024 10:49:59
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
10 02 2024 0:13:52
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
09 02 2024 23:33:15
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
08 02 2024 15:44:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::