Антикейс: продвижение Endorphone.com.ua с помощью видеоблогеров
Сроки: с 24 апреля по 15 сентября 2015 года.
Траты на видеоблогеров: $130,47 (с учетом комиссии агентства).
Как оптимизировать YouTube-канал Если вы когда-либо задумывались о поиске альтернативных источников трафика для интернет-магазина, то, скорее всего, наталкивались на материалы и кейсы о продвижении проекта с помощью популярных блогеров на YouTube. В этом посте мы хотим поделиться личным опытом. Прежде чем вы начнете искать на
Как мы поняли впоследствии, идеальная ниша для такого продвижения — женская одежда, мода, красота. Бьюти-блогерш сейчас очень много, и даже далеко не самые популярные способны привести вам лиды и продажи.
Мы занимались продвижением интернет-магазина чехлов для мобильных телефонов Endorphone и немного промахнулись с целевой аудиторией видеоблогеров. Но об этом позже. Перед началом этого продвижения мы поставили следующие цели:
- Брендинг.
- Получение ссылок с YouTube.
- Рост трафика.
- Использование видео на сайте для улучшения поведенческих факторов.
- Рост продаж.
Условия, которые мы предлагали видеоблогерам:
- Бартер — мы предлагали от трех до пяти чехлов за обзор, чехол можно выбрать самому из каталога или сделать при помощи конструктора.
Как использовать видео для увеличения онлайн-продаж Копия
видеообзора может быть размещена на сайте клиента.- Обязательное упоминание бренда магазина в ролике.
- Нельзя было сообщать, что чехлы были предоставлены бесплатно за обзор. Мы предложили легенду на выбор: «подарок от подруги» или, наоборот, «подарок для друга».
- Обязательное размещение ссылки под обзором видео.
Следует учесть, что продвижение с помощью видеоблогеров потребует много времени и нервов.
Временные траты
1. Поиск блогеров
Для сбора потенциальных партнеров следует пройтись не только по самому YouTube, но и исследовать пользователей ВКонтакте. Смотреть важно не только на количество просмотров, но и на активность аудитории. Просмотры можно накрутить, а вот комментарии могут рассказать вам об авторе очень многое. Если вы заметили, что в комментариях слишком часто жалуются на рекламу, то этот аккаунт лучше не брать в список.
2. Переписка с блогерами
Самой большой потерей времени стала переписка и общение. Блогеры не всегда любят говорить исключительно по делу. Чтобы получить обзор, возможно, придется немного их развлечь :) Мы вели общение через электронную почту, но, вероятно, эффективнее было бы общаться через социальные сети.
3. Служба доставки может долго везти товар
Мы предоставляли блогеру чехлы на выбор бесплатно, а он нам — видеообзор. Так как чехлы приходилось отправлять в разные города России и Казахстана, иногда приходилось ждать несколько месяцев.
4. Ваш товар может не подойти
Заранее готовьтесь к тому, что товар придется заменить. В нашем случае у некоторых чехлов был обнаружен бpaк. Пришлось потратить время на замену, но клиент смог извлечь пользу из данной ситуации. Удалось исправить дефекты в оборудовании, на котором печатались чехлы.
Что нужно контролировать в мелочах
Обратите особое внимание на контроль за выполнением условий публикации видеообзора.
Чем популярнее блогер, тем более требовательным он будет к условиям публикации видеообзора. С одной стороны, многие не будут против бесплатно получить платье или чехол, но, с другой стороны, пользователи действительно могут много жаловаться на рекламу в роликах, из-за чего блогеры теряют свою популярность. В идеале нужно добиваться отдельного видео под свой продукт. Но это довольно сложно, чаще блогеры соглашаются на размещение фрагмента в обзорном видео, которое посвящено разным темам.
Максимально четко составьте своё предложение видеоблогеру.
Очень важно не пропустить момент публикации видео. Договоритесь о том, чтобы вам показали ролик до публикации на канале. У нас был горький опыт, когда без нашего ведома опубликовали видео, в котором не были соблюдены договоренности. Не были поставлены ссылки, а вместо обзора чехлов с упоминанием брендов, их просто выбросили на стол :) В текстах переписки всегда старайтесь напоминать (но не слишком навязчиво) об условиях, о которых вы договорились заранее, чтобы максимально сократить риск появления некачественного обзора. Мы вели работу с видеоблогерами с 24 апреля по 15 сентября 2015 года. Нам удалось получить пять видеообзоров.
Эффект YouTube
1. Первое видео вышло 24 апреля. Благодаря этому видео мы узнали о том, что оборудование для чехлов работает некорректно. Первый ролик был показан нам по закрытой ссылке. Бpaкованный чехол был заменен на новый и обзор сняли еще раз. Результаты:
- 10 переходов с Youtube;
- транзакций нет.
2. Второе видео вышло 18 мая. Здесь мы столкнулись с недобросовестным поведением блогера. Ролик был опубликован без предварительного согласования с нами, активная ссылка не была поставлена, а вместо обзора чехлы небрежно мелькнули в кадре.
Результаты:
3. Третье и четвертое видео вышли 26 июня и 30 июня. Результаты:
- 74 перехода с Youtube;
- транзакций нет.
4. Пятое видео было опубликовано 8 июля. В довесок к последнему ролику нам достался небольшой бонус в виде размещения поста в социальных сетях автора. Начальные результаты:
- 362 перехода с YouTube;
- транзакций нет.
С 15 июля вырос трафик из России:
Выяснили, что трафик идет из трех источников:
- ВКонтакте;
- YouTube;
- прямой.
Оказалось, если зайти во ВКонтакте и сделать поиск по брендовому запросу, то с 15 июля идут активные шейры видео. Всплеск трафика наблюдался с 15.07 по 18.07, за это время были транзакции из ВКонтакте:
Всего за этот промежуток времени мы получили восемь транзакций из ВКонтакте. Также были четыре транзакции из прямого трафика в России и Украине (из страниц входа учитывается только главная, так как ссылка была только на нее):
Должно было выйти еще одно видео, но блогер оказался очень, очень плохим человеком. Он забрал чехлы и пропал.
Итоги кампании
Итак, за время работы с видеоблогерами мы получили следующие результаты:
- Сеансов: 440;
- Новых пользователей: 408;
- Страниц за сеанс: 5,13;
- Средняя длительность сеанса: 2 минуты 39 секунд.
YouTube занял второе место среди социальных сетей по привлеченному трафику:
Рост прямого трафика:
Ассоциированные конверсии:
Транзакции:
- YouTube: 0;
- ВКонтакте: 8;
- прямой трафик: 4.
Финальный ROMI (возврат маркетинговых инвестиций)
Клиент не указал точную себестоимость чехлов, а лишь сказал, что маржа составляет приблизительно 30%. Таким образом затраты на компанию рассчитывались как 70% стоимости чехлов, которые были переданы блогерам в обмен на видео-обзоры. Затраты = $130,47 (всего был использован 21 чехол). Доход = $71,86 (при подсчете учитывались только 8 транзакций из ВКонтакте при всплеске спама). ROMI = ($71,86-$130,47)/$130,47*100 = -44,92 % Несмотря на отрицательный показатель ROMI, мы достигли следующие цели:
- Получили ссылки с YouTube.
- Рост прямого трафика.
- Получили упоминания от живых людей в сети.
- Видеообзоры размещены на сайте клиента в качестве наглядной демонстрации качества товаров.
Несколько выводов-советов
Платиновые правила продающего видеоконтента на YouTube Не все тематики хорошо подходят
для продвижения на YouTube . Лучше всего идет женская тематика — одежда, косметика.- Необходимо выделить одного человека, который целенаправленно займется поиском блогеров. Не игнорируйте социальные сети, вроде ВКонтакте, именно там можно найти лучшие каналы.
- Количество просмотров — не показатель качества, читайте комментарии. Из них вы узнаете намного больше об аккаунте.
- Если вы работаете по бартеру, готовьтесь к тому, что товар может не подойти и его придется заменить или вернуть.
- Будьте очень четкими при прописывании условий для видео, обязательно контролируйте их выполнение.
Напоследок отметим, что клиент находится у нас на продвижении уже более года. Наш опыт с видеоблогерами был всего лишь экспериментом, к сожалению, неудачным. Ведутся другие работы по оптимизации сайта, поэтому проект продолжает стабильно расти и развиваться.
Рост органического трафика за год:
Рост среднесуточной посещаемости в месяц:
Делитесь в комментариях своими историями сотрудничества с видеоблогерами. Будет интересно обсудить детали.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Что делать, если вы специально или нет попали под фильтр: руководство от выявления до спасения...
19 07 2025 9:13:19
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
18 07 2025 1:44:18
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
17 07 2025 8:18:15
Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...
16 07 2025 7:20:42
Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....
15 07 2025 17:48:51
Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...
14 07 2025 17:29:17
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
13 07 2025 2:43:54
Красивый слог и сюжет должны быть в интеpaктивной оболочке, соответствующей времени. Проект Gutenbergz идет к созданию именно такой — идеальной истории для людей XXI века. О пути к этой цели, топе App Store и успехе на Kickstarter мы поговорили с руководи...
12 07 2025 2:52:35
Как разобраться в типах соответствия ключевых слов и определить, что минус-слова блокируют показы нужных ключевых слов....
11 07 2025 22:25:12
Ошибка на странице 404 может выглядеть креативно. Страница не найдена и не может быть найдена, потому что она в розыске, утеряна, украдена ниндзей, путь заснежен и дороги дальше нет, а принцесса находится в другом замке. О чем это?...
10 07 2025 6:53:54
Как написать годный кейс и победить страх чистого листа...
09 07 2025 8:13:58
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
08 07 2025 22:29:57
Краш-тест сервиса визуализации данных: выбираем задачу, источники, создаём отчет с помощью DataDeck. Бонус в конце — лаконичные списки преимуществ и недостатков этого инструмента и приятный подарок для дочитавших...
07 07 2025 9:57:18
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
06 07 2025 13:26:35
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
05 07 2025 21:18:47
Дизайнер, в частности технический дизайнер баннеров, — человек, который оформляет конкретную идею, текст и логотип в приемлемую визуальную форму. Все делают это по-разному, но конечный результат всегда зависит от четкости поставленной задачи...
04 07 2025 6:46:19
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
03 07 2025 1:44:57
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
02 07 2025 17:33:24
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
01 07 2025 10:18:22
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
30 06 2025 17:57:33
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
29 06 2025 0:16:25
Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....
28 06 2025 13:46:13
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
27 06 2025 17:27:48
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
26 06 2025 21:54:52
Три способа парсинга данных с помощью Owox BI Pipeline, Mix Data BI Import, Owox BI Power Upload....
25 06 2025 18:59:30
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
24 06 2025 5:41:12
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
23 06 2025 5:48:25
Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....
22 06 2025 14:24:51
Что, если бы покупка в супермаркете происходила так же, как в онлайн-магазине?...
21 06 2025 2:27:43
Алгоритм настройки и запуска рекламы для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса....
20 06 2025 9:46:30
Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....
19 06 2025 2:12:51
Кратко об аутрич-продвижении? Размещайте полезный контент с ссылками на ваш сайт на качественных ресурсах. Хотите подробности — читайте новую статью....
18 06 2025 8:23:38
В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...
17 06 2025 13:20:22
Клиенты возвращаются к хорошему сервису, который начинается с понятного интерфейса на сайте, продолжается в общении с вежливым сотрудником и заканчивается в общении с воспитанным курьером или менеджером в пункте самовывоза. Что ещё? Читайте!...
16 06 2025 18:34:31
Создаем фид товаров, настравиваем код и списки динамического ремаркетинга для интернет-магазинов в странах, где отсутствует Google Merchant Center....
15 06 2025 16:34:46
Что поможет написать объявление без грамматических ошибок? В недрах агентства Netpeak рождается новый полезный сервис...
14 06 2025 17:20:15
В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...
13 06 2025 14:42:24
Мнение Сергея Петренко, CEO компании Odesseya....
12 06 2025 0:27:51
Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....
11 06 2025 10:32:48
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
10 06 2025 9:13:22
Недавно у меня закончилась видеокампания на ютуб, по которой удалось собрать исследование Brand Lift. Хочу поделиться инсайтами...
09 06 2025 12:10:38
Отныне мы можем настраивать показы рекламы на мужчин и женщин определенной возрастной группы....
08 06 2025 15:33:19
Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...
07 06 2025 0:13:30
Личный опыт экс-главреда экс-блога Netpeak (сейчас — Netpeak Journal): о работе с информацией, мотивации написания, редактуре черновика, подаче информации по степени важности, выделении главного и составлении окончательной версии текста. Как сделать текст логичным и полезным? Узнайте!...
06 06 2025 18:33:16
Если хотите, чтобы кампании в контекстно-медийной сети работали эффективно, следует очистить площадки и ввести это в привычку...
05 06 2025 9:33:46
Как установить счетчик Метрики, грамотно настроить цели, сегменты и запустить рекламную кампанию по ретаргетингу в Яндекс.Директ...
04 06 2025 14:46:14
Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....
03 06 2025 14:58:14
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
02 06 2025 0:30:22
Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...
01 06 2025 19:24:49
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
31 05 2025 8:58:48
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::