Антикейс: продвижение Endorphone.com.ua с помощью видеоблогеров

Сроки: с 24 апреля по 15 сентября 2015 года.
Траты на видеоблогеров: $130,47 (с учетом комиссии агентства).
Как оптимизировать YouTube-канал Если вы когда-либо задумывались о поиске альтернативных источников трафика для интернет-магазина, то, скорее всего, наталкивались на материалы и кейсы о продвижении проекта с помощью популярных блогеров на YouTube. В этом посте мы хотим поделиться личным опытом. Прежде чем вы начнете искать на
Как мы поняли впоследствии, идеальная ниша для такого продвижения — женская одежда, мода, красота. Бьюти-блогерш сейчас очень много, и даже далеко не самые популярные способны привести вам лиды и продажи.
Мы занимались продвижением интернет-магазина чехлов для мобильных телефонов Endorphone и немного промахнулись с целевой аудиторией видеоблогеров. Но об этом позже. Перед началом этого продвижения мы поставили следующие цели:
- Брендинг.
- Получение ссылок с YouTube.
- Рост трафика.
- Использование видео на сайте для улучшения поведенческих факторов.
- Рост продаж.
Условия, которые мы предлагали видеоблогерам:
- Бартер — мы предлагали от трех до пяти чехлов за обзор, чехол можно выбрать самому из каталога или сделать при помощи конструктора.
Как использовать видео для увеличения онлайн-продаж Копия
видеообзора может быть размещена на сайте клиента.- Обязательное упоминание бренда магазина в ролике.
- Нельзя было сообщать, что чехлы были предоставлены бесплатно за обзор. Мы предложили легенду на выбор: «подарок от подруги» или, наоборот, «подарок для друга».
- Обязательное размещение ссылки под обзором видео.
Следует учесть, что продвижение с помощью видеоблогеров потребует много времени и нервов.
Временные траты
1. Поиск блогеров
Для сбора потенциальных партнеров следует пройтись не только по самому YouTube, но и исследовать пользователей ВКонтакте. Смотреть важно не только на количество просмотров, но и на активность аудитории. Просмотры можно накрутить, а вот комментарии могут рассказать вам об авторе очень многое. Если вы заметили, что в комментариях слишком часто жалуются на рекламу, то этот аккаунт лучше не брать в список.
2. Переписка с блогерами
Самой большой потерей времени стала переписка и общение. Блогеры не всегда любят говорить исключительно по делу. Чтобы получить обзор, возможно, придется немного их развлечь :) Мы вели общение через электронную почту, но, вероятно, эффективнее было бы общаться через социальные сети.
3. Служба доставки может долго везти товар
Мы предоставляли блогеру чехлы на выбор бесплатно, а он нам — видеообзор. Так как чехлы приходилось отправлять в разные города России и Казахстана, иногда приходилось ждать несколько месяцев.
4. Ваш товар может не подойти
Заранее готовьтесь к тому, что товар придется заменить. В нашем случае у некоторых чехлов был обнаружен бpaк. Пришлось потратить время на замену, но клиент смог извлечь пользу из данной ситуации. Удалось исправить дефекты в оборудовании, на котором печатались чехлы.
Что нужно контролировать в мелочах
Обратите особое внимание на контроль за выполнением условий публикации видеообзора.
Чем популярнее блогер, тем более требовательным он будет к условиям публикации видеообзора. С одной стороны, многие не будут против бесплатно получить платье или чехол, но, с другой стороны, пользователи действительно могут много жаловаться на рекламу в роликах, из-за чего блогеры теряют свою популярность. В идеале нужно добиваться отдельного видео под свой продукт. Но это довольно сложно, чаще блогеры соглашаются на размещение фрагмента в обзорном видео, которое посвящено разным темам.
Максимально четко составьте своё предложение видеоблогеру.
Очень важно не пропустить момент публикации видео. Договоритесь о том, чтобы вам показали ролик до публикации на канале. У нас был горький опыт, когда без нашего ведома опубликовали видео, в котором не были соблюдены договоренности. Не были поставлены ссылки, а вместо обзора чехлов с упоминанием брендов, их просто выбросили на стол :) В текстах переписки всегда старайтесь напоминать (но не слишком навязчиво) об условиях, о которых вы договорились заранее, чтобы максимально сократить риск появления некачественного обзора. Мы вели работу с видеоблогерами с 24 апреля по 15 сентября 2015 года. Нам удалось получить пять видеообзоров.
Эффект YouTube
1. Первое видео вышло 24 апреля. Благодаря этому видео мы узнали о том, что оборудование для чехлов работает некорректно. Первый ролик был показан нам по закрытой ссылке. Бpaкованный чехол был заменен на новый и обзор сняли еще раз. Результаты:
- 10 переходов с Youtube;
- транзакций нет.
2. Второе видео вышло 18 мая. Здесь мы столкнулись с недобросовестным поведением блогера. Ролик был опубликован без предварительного согласования с нами, активная ссылка не была поставлена, а вместо обзора чехлы небрежно мелькнули в кадре.
Результаты:
3. Третье и четвертое видео вышли 26 июня и 30 июня. Результаты:
- 74 перехода с Youtube;
- транзакций нет.
4. Пятое видео было опубликовано 8 июля. В довесок к последнему ролику нам достался небольшой бонус в виде размещения поста в социальных сетях автора. Начальные результаты:
- 362 перехода с YouTube;
- транзакций нет.
С 15 июля вырос трафик из России:
Выяснили, что трафик идет из трех источников:
- ВКонтакте;
- YouTube;
- прямой.
Оказалось, если зайти во ВКонтакте и сделать поиск по брендовому запросу, то с 15 июля идут активные шейры видео. Всплеск трафика наблюдался с 15.07 по 18.07, за это время были транзакции из ВКонтакте:
Всего за этот промежуток времени мы получили восемь транзакций из ВКонтакте. Также были четыре транзакции из прямого трафика в России и Украине (из страниц входа учитывается только главная, так как ссылка была только на нее):
Должно было выйти еще одно видео, но блогер оказался очень, очень плохим человеком. Он забрал чехлы и пропал.
Итоги кампании
Итак, за время работы с видеоблогерами мы получили следующие результаты:
- Сеансов: 440;
- Новых пользователей: 408;
- Страниц за сеанс: 5,13;
- Средняя длительность сеанса: 2 минуты 39 секунд.
YouTube занял второе место среди социальных сетей по привлеченному трафику:
Рост прямого трафика:
Ассоциированные конверсии:
Транзакции:
- YouTube: 0;
- ВКонтакте: 8;
- прямой трафик: 4.
Финальный ROMI (возврат маркетинговых инвестиций)
Клиент не указал точную себестоимость чехлов, а лишь сказал, что маржа составляет приблизительно 30%. Таким образом затраты на компанию рассчитывались как 70% стоимости чехлов, которые были переданы блогерам в обмен на видео-обзоры. Затраты = $130,47 (всего был использован 21 чехол). Доход = $71,86 (при подсчете учитывались только 8 транзакций из ВКонтакте при всплеске спама). ROMI = ($71,86-$130,47)/$130,47*100 = -44,92 % Несмотря на отрицательный показатель ROMI, мы достигли следующие цели:
- Получили ссылки с YouTube.
- Рост прямого трафика.
- Получили упоминания от живых людей в сети.
- Видеообзоры размещены на сайте клиента в качестве наглядной демонстрации качества товаров.
Несколько выводов-советов
Платиновые правила продающего видеоконтента на YouTube Не все тематики хорошо подходят
для продвижения на YouTube . Лучше всего идет женская тематика — одежда, косметика.- Необходимо выделить одного человека, который целенаправленно займется поиском блогеров. Не игнорируйте социальные сети, вроде ВКонтакте, именно там можно найти лучшие каналы.
- Количество просмотров — не показатель качества, читайте комментарии. Из них вы узнаете намного больше об аккаунте.
- Если вы работаете по бартеру, готовьтесь к тому, что товар может не подойти и его придется заменить или вернуть.
- Будьте очень четкими при прописывании условий для видео, обязательно контролируйте их выполнение.
Напоследок отметим, что клиент находится у нас на продвижении уже более года. Наш опыт с видеоблогерами был всего лишь экспериментом, к сожалению, неудачным. Ведутся другие работы по оптимизации сайта, поэтому проект продолжает стабильно расти и развиваться.
Рост органического трафика за год:
Рост среднесуточной посещаемости в месяц:
Делитесь в комментариях своими историями сотрудничества с видеоблогерами. Будет интересно обсудить детали.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Как правильно рассчитать окупаемость рекламных кампаний SaaS-продуктов, получить по ним четкую аналитику, и что делать дальше....
04 06 2026 23:12:13
Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...
03 06 2026 13:26:29
Формула изменения поведения Фогга и два красочных примера инсайде....
02 06 2026 7:15:41
Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....
01 06 2026 13:37:28
Как настроить просто и быстро настроить скрипт в Google ***ytics для отслеживания печати страниц сайта....
31 05 2026 18:47:23
Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...
30 05 2026 3:18:52
Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....
29 05 2026 12:31:43
Изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей. В своей стратегии мы использовали сезонность, чтобы достичь максимальных результатов для клиента...
28 05 2026 8:45:20
Чем радовала, удивляла и шокировала таргетированная реклама в социальных сетях...
27 05 2026 9:27:26
Рассказываем, как комaнда Netpeak работала над ростом органики и повышением видимости приоритетных страниц сайта по релевантной семантике....
26 05 2026 9:24:44
Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....
25 05 2026 10:59:44
Пост по мотивам видео Мэтта Каттса из Google. Из первых рук, как говорится....
24 05 2026 18:30:26
Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...
23 05 2026 13:20:53
All about internet mail. Примеры того, что стоит внедрить в рассылках почты онлайн....
22 05 2026 22:46:17
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
21 05 2026 18:37:39
Грамотная группировка поисковых запросов позволяет максимально увеличить поисковой трафик....
20 05 2026 10:28:32
Необходимый элемент для защиты контента от копирования и в то же время — шанс стать популярным автором. Тем не менее, от водяных знаков отказываются. Узнать больше!...
19 05 2026 18:53:28
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
18 05 2026 4:15:35
Нейронные сети, нейросети онлайн, сверхточные нейронные сети. Я рассажу, как они устроены, как написать свою нейронную сеть с нуля, как правильно обучить нейронную сеть на имеющихся данных...
17 05 2026 1:34:28
Перевод статьи Никки Джиллиленд из Econsultancy об уроках для маркетологов про то, каким должно быть хорошее видео. Узнайте 4 правила эффективного видеоконтента прямо сейчас!...
16 05 2026 17:49:55
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
15 05 2026 23:57:54
Конкректная цель — конкретные результаты трудоустройства...
14 05 2026 20:10:51
В Казнете о маркетплейсе подрядчиков Naimi.kzприложении говорят все: от студентов до президента....
13 05 2026 8:29:53
Как собрать свой онлайн марафон на 500 или 1000 человек? Сколько это стоит и какие сервисы использовать. Давайте разбираться....
12 05 2026 23:43:56
Что нам дают знания о статистике контента в социальных сетях и какими сервисами анализировать данные...
11 05 2026 4:34:43
Как написать годный кейс и победить страх чистого листа...
10 05 2026 9:26:50
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
09 05 2026 1:44:28
Инструкция о том, как создать новую кампанию в Bing Ads или импортировать существующую из Google Рекламы? Как добавить способ оплаты? Читайте о первых шагах настройки рекламы в Bing...
08 05 2026 15:31:34
Как снизить стоимость лидов путём использования новых технологий...
07 05 2026 15:14:39
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
06 05 2026 7:42:25
Видеомаркетинг должен стать обязательной частью рекламной онлайн-стратегии, и мы собрали несколько подтверждений этому в нашей инфографике....
05 05 2026 15:13:39
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
04 05 2026 21:28:33
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
03 05 2026 7:11:24
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
02 05 2026 7:51:12
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
01 05 2026 3:14:35
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
30 04 2026 16:35:52
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
29 04 2026 16:11:50
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
28 04 2026 16:25:40
Человек скачал ваше приложение, воспользовался им один раз и … забыл. Что с этим делать, читайте в Netpeak Journal....
27 04 2026 20:36:56
Direct way. Как вложить 200 у.е. и получить 800 у.е....
26 04 2026 12:28:47
Кейсы с наибольшим количеством комментариев, репостов, оценок и дочитываний; по контекстной рекламе, поисковому продвижению, аналитике, SMM и другие. Узнать больше!...
25 04 2026 13:45:42
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
24 04 2026 2:58:21
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
23 04 2026 6:21:58
Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...
22 04 2026 0:34:19
Зачем нужны пользовательские сегменты клиентов и как их создавать — читайте в завершающей части серии «Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics?»...
21 04 2026 1:55:54
Публикуем тему с закрытого аналитического форума Netpeak про «звездочки» как инструмент оценки релевантности контента....
20 04 2026 12:22:20
Стратегия продвижения, благодаря которой удалось снизить стоимость заявки от покупателей. Рассказываем об особенностях проведения акций в нише. Узнать больше!...
19 04 2026 6:47:23
Что поможет написать объявление без грамматических ошибок? В недрах агентства Netpeak рождается новый полезный сервис...
18 04 2026 16:18:20
Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....
17 04 2026 8:56:51
О тенденциях на рынке ecommerce и переходе Хорошоп на удалёнку....
16 04 2026 13:41:51
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::