Антикейс: продвижение Endorphone.com.ua с помощью видеоблогеров
Сроки: с 24 апреля по 15 сентября 2015 года.
Траты на видеоблогеров: $130,47 (с учетом комиссии агентства).
Как оптимизировать YouTube-канал Если вы когда-либо задумывались о поиске альтернативных источников трафика для интернет-магазина, то, скорее всего, наталкивались на материалы и кейсы о продвижении проекта с помощью популярных блогеров на YouTube. В этом посте мы хотим поделиться личным опытом. Прежде чем вы начнете искать на
Как мы поняли впоследствии, идеальная ниша для такого продвижения — женская одежда, мода, красота. Бьюти-блогерш сейчас очень много, и даже далеко не самые популярные способны привести вам лиды и продажи.
Мы занимались продвижением интернет-магазина чехлов для мобильных телефонов Endorphone и немного промахнулись с целевой аудиторией видеоблогеров. Но об этом позже. Перед началом этого продвижения мы поставили следующие цели:
- Брендинг.
- Получение ссылок с YouTube.
- Рост трафика.
- Использование видео на сайте для улучшения поведенческих факторов.
- Рост продаж.
Условия, которые мы предлагали видеоблогерам:
- Бартер — мы предлагали от трех до пяти чехлов за обзор, чехол можно выбрать самому из каталога или сделать при помощи конструктора.
Как использовать видео для увеличения онлайн-продаж Копия
видеообзора может быть размещена на сайте клиента.- Обязательное упоминание бренда магазина в ролике.
- Нельзя было сообщать, что чехлы были предоставлены бесплатно за обзор. Мы предложили легенду на выбор: «подарок от подруги» или, наоборот, «подарок для друга».
- Обязательное размещение ссылки под обзором видео.
Следует учесть, что продвижение с помощью видеоблогеров потребует много времени и нервов.
Временные траты
1. Поиск блогеров
Для сбора потенциальных партнеров следует пройтись не только по самому YouTube, но и исследовать пользователей ВКонтакте. Смотреть важно не только на количество просмотров, но и на активность аудитории. Просмотры можно накрутить, а вот комментарии могут рассказать вам об авторе очень многое. Если вы заметили, что в комментариях слишком часто жалуются на рекламу, то этот аккаунт лучше не брать в список.
2. Переписка с блогерами
Самой большой потерей времени стала переписка и общение. Блогеры не всегда любят говорить исключительно по делу. Чтобы получить обзор, возможно, придется немного их развлечь :) Мы вели общение через электронную почту, но, вероятно, эффективнее было бы общаться через социальные сети.
3. Служба доставки может долго везти товар
Мы предоставляли блогеру чехлы на выбор бесплатно, а он нам — видеообзор. Так как чехлы приходилось отправлять в разные города России и Казахстана, иногда приходилось ждать несколько месяцев.
4. Ваш товар может не подойти
Заранее готовьтесь к тому, что товар придется заменить. В нашем случае у некоторых чехлов был обнаружен бpaк. Пришлось потратить время на замену, но клиент смог извлечь пользу из данной ситуации. Удалось исправить дефекты в оборудовании, на котором печатались чехлы.
Что нужно контролировать в мелочах
Обратите особое внимание на контроль за выполнением условий публикации видеообзора.
Чем популярнее блогер, тем более требовательным он будет к условиям публикации видеообзора. С одной стороны, многие не будут против бесплатно получить платье или чехол, но, с другой стороны, пользователи действительно могут много жаловаться на рекламу в роликах, из-за чего блогеры теряют свою популярность. В идеале нужно добиваться отдельного видео под свой продукт. Но это довольно сложно, чаще блогеры соглашаются на размещение фрагмента в обзорном видео, которое посвящено разным темам.
Максимально четко составьте своё предложение видеоблогеру.
Очень важно не пропустить момент публикации видео. Договоритесь о том, чтобы вам показали ролик до публикации на канале. У нас был горький опыт, когда без нашего ведома опубликовали видео, в котором не были соблюдены договоренности. Не были поставлены ссылки, а вместо обзора чехлов с упоминанием брендов, их просто выбросили на стол :) В текстах переписки всегда старайтесь напоминать (но не слишком навязчиво) об условиях, о которых вы договорились заранее, чтобы максимально сократить риск появления некачественного обзора. Мы вели работу с видеоблогерами с 24 апреля по 15 сентября 2015 года. Нам удалось получить пять видеообзоров.
Эффект YouTube
1. Первое видео вышло 24 апреля. Благодаря этому видео мы узнали о том, что оборудование для чехлов работает некорректно. Первый ролик был показан нам по закрытой ссылке. Бpaкованный чехол был заменен на новый и обзор сняли еще раз. Результаты:
- 10 переходов с Youtube;
- транзакций нет.
2. Второе видео вышло 18 мая. Здесь мы столкнулись с недобросовестным поведением блогера. Ролик был опубликован без предварительного согласования с нами, активная ссылка не была поставлена, а вместо обзора чехлы небрежно мелькнули в кадре.
Результаты:
3. Третье и четвертое видео вышли 26 июня и 30 июня. Результаты:
- 74 перехода с Youtube;
- транзакций нет.
4. Пятое видео было опубликовано 8 июля. В довесок к последнему ролику нам достался небольшой бонус в виде размещения поста в социальных сетях автора. Начальные результаты:
- 362 перехода с YouTube;
- транзакций нет.
С 15 июля вырос трафик из России:
Выяснили, что трафик идет из трех источников:
- ВКонтакте;
- YouTube;
- прямой.
Оказалось, если зайти во ВКонтакте и сделать поиск по брендовому запросу, то с 15 июля идут активные шейры видео. Всплеск трафика наблюдался с 15.07 по 18.07, за это время были транзакции из ВКонтакте:
Всего за этот промежуток времени мы получили восемь транзакций из ВКонтакте. Также были четыре транзакции из прямого трафика в России и Украине (из страниц входа учитывается только главная, так как ссылка была только на нее):
Должно было выйти еще одно видео, но блогер оказался очень, очень плохим человеком. Он забрал чехлы и пропал.
Итоги кампании
Итак, за время работы с видеоблогерами мы получили следующие результаты:
- Сеансов: 440;
- Новых пользователей: 408;
- Страниц за сеанс: 5,13;
- Средняя длительность сеанса: 2 минуты 39 секунд.
YouTube занял второе место среди социальных сетей по привлеченному трафику:
Рост прямого трафика:
Ассоциированные конверсии:
Транзакции:
- YouTube: 0;
- ВКонтакте: 8;
- прямой трафик: 4.
Финальный ROMI (возврат маркетинговых инвестиций)
Клиент не указал точную себестоимость чехлов, а лишь сказал, что маржа составляет приблизительно 30%. Таким образом затраты на компанию рассчитывались как 70% стоимости чехлов, которые были переданы блогерам в обмен на видео-обзоры. Затраты = $130,47 (всего был использован 21 чехол). Доход = $71,86 (при подсчете учитывались только 8 транзакций из ВКонтакте при всплеске спама). ROMI = ($71,86-$130,47)/$130,47*100 = -44,92 % Несмотря на отрицательный показатель ROMI, мы достигли следующие цели:
- Получили ссылки с YouTube.
- Рост прямого трафика.
- Получили упоминания от живых людей в сети.
- Видеообзоры размещены на сайте клиента в качестве наглядной демонстрации качества товаров.
Несколько выводов-советов
Платиновые правила продающего видеоконтента на YouTube Не все тематики хорошо подходят
для продвижения на YouTube . Лучше всего идет женская тематика — одежда, косметика.- Необходимо выделить одного человека, который целенаправленно займется поиском блогеров. Не игнорируйте социальные сети, вроде ВКонтакте, именно там можно найти лучшие каналы.
- Количество просмотров — не показатель качества, читайте комментарии. Из них вы узнаете намного больше об аккаунте.
- Если вы работаете по бартеру, готовьтесь к тому, что товар может не подойти и его придется заменить или вернуть.
- Будьте очень четкими при прописывании условий для видео, обязательно контролируйте их выполнение.
Напоследок отметим, что клиент находится у нас на продвижении уже более года. Наш опыт с видеоблогерами был всего лишь экспериментом, к сожалению, неудачным. Ведутся другие работы по оптимизации сайта, поэтому проект продолжает стабильно расти и развиваться.
Рост органического трафика за год:
Рост среднесуточной посещаемости в месяц:
Делитесь в комментариях своими историями сотрудничества с видеоблогерами. Будет интересно обсудить детали.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Как узнать особенности бизнеса в нише и что позаимствовать у конкурентов для SEO...
26 04 2024 11:12:30
Пять примеров дизайна, который помогает продавать в рассылках. Просто любуемся и тренируем насмотренность....
25 04 2024 0:43:46
Всё что нужно знать про контекстную рекламу — Как выглядит, какая бывает, сколько стоит, популярные сервисы и др....
24 04 2024 18:41:11
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
23 04 2024 12:30:26
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
22 04 2024 22:44:19
Сергeй Бахарь неустанно исследует Google Рекламу и рассказывает о новинках нашим читателям....
21 04 2024 1:17:17
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
20 04 2024 2:19:52
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
19 04 2024 3:15:25
Сотрудник не справляется? Значит с ним пора прощаться. Эмоции в сторону, действуем по алгоритму....
18 04 2024 11:16:33
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
17 04 2024 22:23:37
Краткая инструкция для новичков. Структура сайта, внутренняя перелинковка, юзабилити, контент, оптимизация тегов и заголовков, HTTPS, скорость загрузки сайта, mobile friendly и другие. Узнать больше!...
16 04 2024 3:28:54
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
15 04 2024 13:13:29
Десять вопросов, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page....
14 04 2024 11:27:34
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
13 04 2024 5:30:34
Положительная динамика с первых месяцев работы....
12 04 2024 0:25:34
95% заполняемости коливингов для сервиса аренды жилья....
11 04 2024 3:53:41
Отличный способ мотивации, который мы попробовали и вам рекомендуем....
10 04 2024 10:41:37
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
09 04 2024 10:46:57
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
08 04 2024 1:28:19
Как избежать ошибок при продвижении интернет-магазина с помощью видеоблогеров....
07 04 2024 4:23:56
Наконец-то вы создали сайт. Вы потратили усилия на дизайн, разработку, его наполнение. Но этого оказалось недостаточно, чтобы о вашем интернет- ресурсе узнали. Как же привлечь посетителей на сайт?...
06 04 2024 22:51:58
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
05 04 2024 13:55:18
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
04 04 2024 1:56:29
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
03 04 2024 12:12:35
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
02 04 2024 9:19:26
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
01 04 2024 3:17:34
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
31 03 2024 10:27:24
На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....
30 03 2024 3:37:21
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
29 03 2024 5:38:53
Контент-революция: искусственный интеллект для уникальных текстов с достоверной информацией и контент-платформы на блокчейне для сохранения авторского права. Читайте больше в статье!...
28 03 2024 12:13:28
Ноу-хау, интересные для бизнеса, которые вошли в ежегодный рейтинг журнала Time....
27 03 2024 11:50:37
Пример того, как составить маркетинговый контент-план, анализируя успешных конкурентов...
26 03 2024 3:15:10
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
25 03 2024 1:21:50
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
24 03 2024 7:51:55
Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...
23 03 2024 7:41:20
Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...
22 03 2024 20:22:28
О работе внутреннего и внешнего контент-маркетолога: необходимые знания и навыки для старта, плюшки и головная боль. Все здесь....
21 03 2024 5:15:14
10 заданий, которые заставят пошевелить мозгами и придумать нестандартные решения. Используйте их (видоизмените, адаптируйте) под свой продукт или услугу. Создайте крутую кампанию, креатив или предложите это своей комaнде....
20 03 2024 7:27:16
Как с помощью ботов ControllerBot и BotFather упростить управление каналами и разнообразить контент....
19 03 2024 7:13:26
Часто трафик проседает из-за удаления важных страниц или изменения URL-адресов. Анализ данных веб-архива позволит сохранить или восстановить посещаемость...
18 03 2024 0:30:12
Как настроить Google ***ytics и как открыть вход другому пользователю: подробный урок....
17 03 2024 13:48:54
Блог на новом движке и с новым дизайном, перетянувший в себя огромное количество постов и комментариев за Х лет своей работы...
16 03 2024 20:53:30
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
15 03 2024 19:39:20
История от первого лица про звуковые сигналы в Facebook....
14 03 2024 21:57:52
Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...
13 03 2024 1:48:49
Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....
12 03 2024 19:25:18
Проделанные шаги и полученные результаты при раскрутке магазина великов в интернете...
11 03 2024 12:21:30
Эффективность продвинутой сегментации стала заметна уже в первый месяц ее функционирования....
10 03 2024 7:55:54
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
09 03 2024 13:20:30
Tencent — китайская компания, мировой лидер в сфере игр. Все о создании компании, доходах, прибыли, инвестициях. Особенности ведения бизнеса в Китае — в пересказе статьи Паки Маккормик. Читать дальше!...
08 03 2024 1:45:25
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::