Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads
План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист В Apple Search Ads существует немало важных факторов и параметров, влияющих на
О чем речь:
- Max CPT bid — максимальная цена, которую вы согласны заплатить за один тап;
- CPA goal — заданная вами желаемая стоимость конверсии (CPA). Под нее система автоматизирует кампанию;
- LTV — общая прибыль установки, которую мы ожидаем получить за все время сотрудничества с пользователем.
Чтобы кампании приносили прибыль, CPA не должна быть больше LTV, и это стоит учитывать при установке CPA goal.
В RadASO LTV — это прогнозируемая прибыль с одной установки, с учетом того, сколько пользователей установят приложение, оформят платную подписку и будут ею пользоваться.
Пример. Приложение установили 10 человек, из них ежемecячную подписку стоимостью $1/месяц оформили двое. При этом прибыль кампании — $0,7/месяц, а комиссия Apple — 30%. Первый пользователь отменил подписку через месяц, второй — через пять. Всего за исследуемые пять месяцев мы получим выручку: $0,7*6 = $4,2.LTV = $4,2/10 = $0,42.
Для расчета LTV по странам в более сложных случаях используют различные подходы:
- Average revenue per user (ARPU) — определение среднего дохода за каждого пользователя;
- Subscriptions;
- Attribution.
Конечно, чтобы получить наиболее корректное значения LTV, необходим определенный период продаж, возможность ориентироваться на достоверные данные. При настройке кампаний зачастую такой информации еще нет: рекламу не запустили, статистику не собрали.
Отсюда и вопросы. Какие значения устанавливать для Max CPT bid, CPA goal, если мы не знаем реального LTV? Как понять, на какое значение LTV ориентироваться вначале?
Как рассчитать LTV для рекламных кампаний
Хочу предложить решение от RadASO, основанное на опыте настройки и запуска рекламных кампаний для мобильных приложений. В качестве источника мы использовали агрегированные и общедоступные данные SAHQ и RadASO. Но обо всем по порядку.
Зависимость метрики от страны
Когда данных мало, можно начать с анализа значения LTV по странам за значимый период для нескольких приложений. В данном случае я брала цифры за пол года.
Почему делим по странам?
На основе предположения: у них разные ВВП (по паритету покупательной способности) на душу населения. А значит:
- у людей из разных уголков мира способность покупать внутри приложений различна;
- отличается выручка для разных стран;
- значение ключевых метрик зависит от страны.
Очевидно, что в Швейцарии с ВВП (ППС) 71,352 выручка с одной установки будет выше, чем во Вьетнаме с ВВП 8,650.
(ист. Data.worldbank.org)
Для определения зависимости между странами по метрике LTV можно выбрать США как «опopную». В Америке больше пользователей ориентированы на использование IOS-устройств, чем Android. Так что и трафика там больше.
Расчет LTV по странам
Для начала нужно посчитать то, что есть: в нашем случае LTV для более, чем 70 приложений из разных категорий по странам. А дальше вычислить соотношение этих цифр к метрике в опopной стране США.
Если выбирать один подход расчета LTV для всех стран в пределах одного приложения, как правило, зависимость доходности стран сохранится.Ниже представлена часть таблицы для семи приложений с выведенными процентами. Пропуски означают, что для данной страны еще не подсчитано значимое LTV, то есть не было достаточно покупок за период.
Как получить единую метрику при неоднородных данных
Выборка относительных значений в пределах одной страны может носить неоднородный хаpaктер. Когда разброс по цифрам очень большой.
Как анализировать неоднородные данные?
Для этого поможет удобный график, отображающий статистические показатели — box plot. Его еще называют ящиком с усами.
Виды наблюдений, которые можно сделать на основе ящика с усами:
- верхняя граница — максимальное значение выборки;
- верхний квартиль — значение, которому отвечает 75% данных;
- медиана — значение, которому отвечает 50% данных;
- нижний квартиль — значение, которому отвечает 25% данных;
- нижняя граница — минимальное значение выборки;
- выбросы — результат, сильно отличающийся от общей выборки.
Данные по приложениям в Нидерландах:
Согласно графику, здесь заметны выбросы в районе 140% и 130%.
Также статистика в цифрах:
Поскольку известно, что среднее арифметическое (mean) чувствительно к выбросам, то правильнее использовать медиану при расчетах усредненного значения.
Для Нидерланд усредненный процент соотношения LTV к США — почти 31%.
Теперь, определяя начальное значение LTV для США, исходя из ваших соображений и бюджета, можно рассчитать конкретные значения для остальных стран. В данном случае LTV для США — $0,7.
«Сверка» данных
Полученные данные в RadASO сравнивают с цифрами SAHQ, которая дает аналитику по рынку. Например, Interactive Dashboard от SAHQ с ключевыми метрики CPA, CPT. Скажем, по регионам:
Почему разумно делать такое сравнение — при категоризации приложений сохраняется равноценность покупательской способности по странам. Фактор, влияющий на лучший заработок от рекламы в той или иной стране, индивидуален и зависит от функционала приложения.
И вот таблица с итоговыми результатами, где:
- первый столбец — соотношение к опopной стране по CPT по данным SAHQ;
- второй столбец — соотношение к опopной стране по CPT по данным RadASO;
- третий столбец — предполагаемое соотношение LTV, рассчитанное по методике RadASO
- четвертый столбец — цифровое значение этого соотношения, если LTV в США $0,7 (напоминаю, это зависит от вашего приложения) ;
- пятый столбец — результаты TTESTа для определения вероятности того, что исследуемые выборки для «% in categories from SAHQ» и «% in apps from RadASO» совпадают. Чем ближе этот показатель к 100%, тем достовернее результаты. То есть на цифры предполагаемого LTV по Чехии или Нидерландам стоит опираться больше, чем на данные по Албании.
Красным обозначены страны, при сборе данных для которых еще не был доступен Apple Search Ads.
Полученный показатель — начальное LTV — необходимо ставить для стран с дальнейшей корректировкой под конкретное приложение. Основываясь на начальном LTV, можно смело подстраивать руководство Discovery и Exact кампаниями, регулируя Max CPT bid и CPA goal. Все это поможет в продвижении.
Запомнить
Метрика LTV — важнейший показатель, прогнозирование которого позволяет четче планировать рекламные кампании в Apple Search Ads. В данном случае речь об ожидаемой выручке с одной загрузки.
В RadASO разработали специальную методику расчета начального LTV по странам, которая включает:
- Определение США как опopной страны.
- Расчет LTV для определенного количества приложений по странам и их соотношение к данным в опopной стране.
- Вычисление усредненного LTV для страны в целом с помощью box plot.
- Соотнесение данных с аналитикой по Apple Search Ads от SAHQ.
Мы пользуемся данными цифрами на старте продвижения и советуем вам. А дальше уже вам решать, как настраивать свой Apple Search Ads.
Получите максимум установок
Комментарии:
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
15 07 2026 8:20:58
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
14 07 2026 15:36:12
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
13 07 2026 13:49:36
Мы сменили CMS, не просев в трафике, и превратили каталог товаров в полноценный интернет-магазин....
12 07 2026 4:34:10
Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....
11 07 2026 0:23:46
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
10 07 2026 1:43:11
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
09 07 2026 15:11:52
Узнайте, как пользоваться Инспектором и внутренними диаграммами Facebook, чтобы быть в лидерах своей ниши!...
08 07 2026 2:29:37
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
07 07 2026 0:33:22
Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...
06 07 2026 21:38:14
Данные из контента страницы и основного заголовка h1 вместо метатега title. Что показало исследование Serpstat....
05 07 2026 18:11:56
В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...
04 07 2026 15:40:31
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
03 07 2026 4:27:29
И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...
02 07 2026 9:32:25
Грамотная аналитика в мире мобильных приложений, как и в целом в маркетинге — единственный путь к окупаемости продукта и выходу в высшую лигу брендов...
01 07 2026 6:46:41
VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...
30 06 2026 17:30:51
Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...
29 06 2026 17:28:14
Как автоматизировать выгрузку данных онлайн из Яндекс.Метрики и импортировать полученную статистику для дальнейшего анализа или визуализации....
28 06 2026 9:23:59
Как упростить работу с данными и сэкономить на оплате сервиса...
27 06 2026 14:14:48
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
26 06 2026 16:13:33
В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...
25 06 2026 7:26:23
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
24 06 2026 3:40:40
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
23 06 2026 14:38:57
Проделанные шаги и полученные результаты при раскрутке магазина великов в интернете...
22 06 2026 7:41:13
Виктория Игнатьева опубликовала новый кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 319%....
21 06 2026 3:22:52
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
20 06 2026 5:26:46
82% малых бизнесов тонут как раз из-за проблем с денежными потоками (по данным исследований U.S. Bank, 2020). Как предприниматели попадают в кассовые разрывы и что делать в таких ситуациях, разберем в этой статье....
19 06 2026 18:18:28
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
18 06 2026 20:37:24
Поговорим о soft skills, потому что именно они, исходя из моего опыта, помогают строить поистине сильные комaнды....
17 06 2026 4:42:15
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
16 06 2026 4:16:33
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
15 06 2026 20:58:26
Кейс роста трафика из органического поиска на 200%....
14 06 2026 20:40:57
Как передавать данные пpaктически о каждом «шаге» пользователя на сайте...
13 06 2026 10:52:11
Если на вашем смартфоне установлен только стандартный набор Uber, Glovo, 2ГИС и нескольких мессенджеров — смотрите подборку необычных и смешных приложений....
12 06 2026 0:31:15
Игроков интернета России, Уанета и Казнета зарубежные сайты coблaзняют семизначными результатами продаж во время «черной пятницы» и «киберпонедельника»....
11 06 2026 3:21:55
Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...
10 06 2026 14:34:41
Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...
09 06 2026 23:16:10
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
08 06 2026 5:37:11
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
07 06 2026 6:51:42
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
06 06 2026 18:21:23
От идеи для стартапа до плана развития и масштабирования бизнеса. Познавательные, полезные каналы, которые помогут реализовать смелые бизнес-цели. Узнать больше!...
05 06 2026 4:55:14
Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...
04 06 2026 15:19:54
Суперспособности фрилансера: как понять свою прокрастинацию, распознать мошенников и решать проблемы, связанные с удалёнкой...
03 06 2026 14:31:43
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
02 06 2026 20:35:23
Эффективность контекстной рекламы в тематике «тюнинг автомобилей»....
01 06 2026 21:11:52
Алгоритм E-A-T теперь следит за экспертностью, авторитетностью и достоверностью контента. Что это значит?...
31 05 2026 11:28:40
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
30 05 2026 21:43:36
Эффективность продвинутой сегментации стала заметна уже в первый месяц ее функционирования....
29 05 2026 1:23:21
Положительная динамика с первых месяцев работы....
28 05 2026 15:43:20
Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...
27 05 2026 2:58:31
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
