Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads
План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист В Apple Search Ads существует немало важных факторов и параметров, влияющих на
О чем речь:
- Max CPT bid — максимальная цена, которую вы согласны заплатить за один тап;
- CPA goal — заданная вами желаемая стоимость конверсии (CPA). Под нее система автоматизирует кампанию;
- LTV — общая прибыль установки, которую мы ожидаем получить за все время сотрудничества с пользователем.
Чтобы кампании приносили прибыль, CPA не должна быть больше LTV, и это стоит учитывать при установке CPA goal.
В RadASO LTV — это прогнозируемая прибыль с одной установки, с учетом того, сколько пользователей установят приложение, оформят платную подписку и будут ею пользоваться.
Пример. Приложение установили 10 человек, из них ежемecячную подписку стоимостью $1/месяц оформили двое. При этом прибыль кампании — $0,7/месяц, а комиссия Apple — 30%. Первый пользователь отменил подписку через месяц, второй — через пять. Всего за исследуемые пять месяцев мы получим выручку: $0,7*6 = $4,2.LTV = $4,2/10 = $0,42.
Для расчета LTV по странам в более сложных случаях используют различные подходы:
- Average revenue per user (ARPU) — определение среднего дохода за каждого пользователя;
- Subscriptions;
- Attribution.
Конечно, чтобы получить наиболее корректное значения LTV, необходим определенный период продаж, возможность ориентироваться на достоверные данные. При настройке кампаний зачастую такой информации еще нет: рекламу не запустили, статистику не собрали.
Отсюда и вопросы. Какие значения устанавливать для Max CPT bid, CPA goal, если мы не знаем реального LTV? Как понять, на какое значение LTV ориентироваться вначале?
Как рассчитать LTV для рекламных кампаний
Хочу предложить решение от RadASO, основанное на опыте настройки и запуска рекламных кампаний для мобильных приложений. В качестве источника мы использовали агрегированные и общедоступные данные SAHQ и RadASO. Но обо всем по порядку.
Зависимость метрики от страны
Когда данных мало, можно начать с анализа значения LTV по странам за значимый период для нескольких приложений. В данном случае я брала цифры за пол года.
Почему делим по странам?
На основе предположения: у них разные ВВП (по паритету покупательной способности) на душу населения. А значит:
- у людей из разных уголков мира способность покупать внутри приложений различна;
- отличается выручка для разных стран;
- значение ключевых метрик зависит от страны.
Очевидно, что в Швейцарии с ВВП (ППС) 71,352 выручка с одной установки будет выше, чем во Вьетнаме с ВВП 8,650.
(ист. Data.worldbank.org)
Для определения зависимости между странами по метрике LTV можно выбрать США как «опopную». В Америке больше пользователей ориентированы на использование IOS-устройств, чем Android. Так что и трафика там больше.
Расчет LTV по странам
Для начала нужно посчитать то, что есть: в нашем случае LTV для более, чем 70 приложений из разных категорий по странам. А дальше вычислить соотношение этих цифр к метрике в опopной стране США.
Если выбирать один подход расчета LTV для всех стран в пределах одного приложения, как правило, зависимость доходности стран сохранится.Ниже представлена часть таблицы для семи приложений с выведенными процентами. Пропуски означают, что для данной страны еще не подсчитано значимое LTV, то есть не было достаточно покупок за период.
Как получить единую метрику при неоднородных данных
Выборка относительных значений в пределах одной страны может носить неоднородный хаpaктер. Когда разброс по цифрам очень большой.
Как анализировать неоднородные данные?
Для этого поможет удобный график, отображающий статистические показатели — box plot. Его еще называют ящиком с усами.
Виды наблюдений, которые можно сделать на основе ящика с усами:
- верхняя граница — максимальное значение выборки;
- верхний квартиль — значение, которому отвечает 75% данных;
- медиана — значение, которому отвечает 50% данных;
- нижний квартиль — значение, которому отвечает 25% данных;
- нижняя граница — минимальное значение выборки;
- выбросы — результат, сильно отличающийся от общей выборки.
Данные по приложениям в Нидерландах:
Согласно графику, здесь заметны выбросы в районе 140% и 130%.
Также статистика в цифрах:
Поскольку известно, что среднее арифметическое (mean) чувствительно к выбросам, то правильнее использовать медиану при расчетах усредненного значения.
Для Нидерланд усредненный процент соотношения LTV к США — почти 31%.
Теперь, определяя начальное значение LTV для США, исходя из ваших соображений и бюджета, можно рассчитать конкретные значения для остальных стран. В данном случае LTV для США — $0,7.
«Сверка» данных
Полученные данные в RadASO сравнивают с цифрами SAHQ, которая дает аналитику по рынку. Например, Interactive Dashboard от SAHQ с ключевыми метрики CPA, CPT. Скажем, по регионам:
Почему разумно делать такое сравнение — при категоризации приложений сохраняется равноценность покупательской способности по странам. Фактор, влияющий на лучший заработок от рекламы в той или иной стране, индивидуален и зависит от функционала приложения.
И вот таблица с итоговыми результатами, где:
- первый столбец — соотношение к опopной стране по CPT по данным SAHQ;
- второй столбец — соотношение к опopной стране по CPT по данным RadASO;
- третий столбец — предполагаемое соотношение LTV, рассчитанное по методике RadASO
- четвертый столбец — цифровое значение этого соотношения, если LTV в США $0,7 (напоминаю, это зависит от вашего приложения) ;
- пятый столбец — результаты TTESTа для определения вероятности того, что исследуемые выборки для «% in categories from SAHQ» и «% in apps from RadASO» совпадают. Чем ближе этот показатель к 100%, тем достовернее результаты. То есть на цифры предполагаемого LTV по Чехии или Нидерландам стоит опираться больше, чем на данные по Албании.
Красным обозначены страны, при сборе данных для которых еще не был доступен Apple Search Ads.
Полученный показатель — начальное LTV — необходимо ставить для стран с дальнейшей корректировкой под конкретное приложение. Основываясь на начальном LTV, можно смело подстраивать руководство Discovery и Exact кампаниями, регулируя Max CPT bid и CPA goal. Все это поможет в продвижении.
Запомнить
Метрика LTV — важнейший показатель, прогнозирование которого позволяет четче планировать рекламные кампании в Apple Search Ads. В данном случае речь об ожидаемой выручке с одной загрузки.
В RadASO разработали специальную методику расчета начального LTV по странам, которая включает:
- Определение США как опopной страны.
- Расчет LTV для определенного количества приложений по странам и их соотношение к данным в опopной стране.
- Вычисление усредненного LTV для страны в целом с помощью box plot.
- Соотнесение данных с аналитикой по Apple Search Ads от SAHQ.
Мы пользуемся данными цифрами на старте продвижения и советуем вам. А дальше уже вам решать, как настраивать свой Apple Search Ads.
Получите максимум установок
Комментарии:
Лафхаки для маркетологов и владельцев сайтов на Prom...
03 10 2023 9:19:25
Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...
02 10 2023 6:33:11
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
01 10 2023 1:23:51
Правильное распределение кодов ответов сервера позволяет поисковым системам экономить ресурсы на работу с сайтом. Поисковые роботы будут получать только необходимую информацию...
30 09 2023 1:23:57
Рекламные кампании для брендинга, роста вовлечения пользователей, продаж, лояльности. Какой формат выбрать, чтобы получить необходимое целевое действие. Узнать!...
29 09 2023 14:13:41
У нас на руках оказались все карты для создания собственного мини-рейтинга популярных сервисов email-рассылок....
28 09 2023 15:15:36
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
27 09 2023 3:46:38
Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....
26 09 2023 23:19:33
Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...
25 09 2023 21:15:33
Работаете со скриптами R регулярно? Потратьте десять минут на настройку автозапуска и избавьтесь от необходимости активировать R-скрипты вручную...
24 09 2023 0:14:50
Отслеживание конверсий: покупка, подписка на рассылку, отправка контактных данных и другое....
23 09 2023 21:14:52
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
22 09 2023 6:58:36
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
21 09 2023 17:51:56
О возможностях нестандартного использования поисковых систем для решения важных бизнес-задач...
20 09 2023 0:32:47
Несложные рекомендации, как увеличить продажи с сайта и его мобильной версии с помощью инструментов Google: ***ytics, Tag Manager, Optimizer и форм-опросов. UX-специалисты Турум-бурум рекомендуют их для проверки сайта и используют в своей работе....
19 09 2023 17:18:42
О чем стоит задуматься владельцам бизнеса и пользователям больших сайтов и почему Марку Цукербергу надо брать пример с телефонных сетей...
18 09 2023 2:54:17
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
17 09 2023 18:54:11
Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...
16 09 2023 10:57:23
Как научиться справляться со стрессом и находить в комaнду «тех самых» людей...
15 09 2023 2:38:30
Как трафик CDN повлиял на систему интернет-магазина — палим кейсы...
14 09 2023 22:23:19
Как собрать свой онлайн марафон на 500 или 1000 человек? Сколько это стоит и какие сервисы использовать. Давайте разбираться....
13 09 2023 16:50:26
Раскрутить телеграм-канал с нуля до тысячи — реально. Раскрываем пошаговый алгоритм и даем рекомендации для SMM-специалистов....
12 09 2023 22:49:32
Расскажу, как подобрать картинку на рабочий стол объявления в Рекламной сети Яндекса, и приведу небольшой кейс о том, как это делали мы для агентства путешествий...
11 09 2023 7:48:47
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
10 09 2023 4:57:33
Как за один час собрать самые популярные темы для информационных статей с помощью Serpstat и Key Collector?...
09 09 2023 2:34:12
LinkedIn хороший инструмент для достижения B2B целей. Пока его редко используют в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. В этой социальной сети возможности рекламных форматов и таргетингов почти безграничны. Узнать больше....
08 09 2023 23:37:27
Что такое【контекстная реклама】и как ее настроить? Подробный чек-лист ✅ в блоге Netpeak ⟁ ▷ 200 ступеней рекламной кампании в Google AdWords, Яндекс.Директ ⚡...
07 09 2023 6:50:39
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
06 09 2023 9:47:34
Регулярный мониторинг позиций необходим для отслеживания истории их изменений после внедрения новых ключевых слов и других работ над сайтом...
05 09 2023 10:23:39
Ссылки нужно не только наращивать, но и постоянно посещать и мониторить качество уже существующих....
04 09 2023 0:48:44
Сервисы для определения оптимальной плотности ключевых слов...
03 09 2023 12:47:42
Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...
02 09 2023 10:10:16
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
01 09 2023 11:27:38
Что учитывать при продвижении недвижимости, клиник красоты, магазинов косметики, сайтов по продаже семян, шин?...
31 08 2023 3:59:52
Как снизить цену за привлечение клиента на 50%, развивая только кампании для пользователей десктопов....
30 08 2023 4:49:37
Динамический ремаркетинг — один из самых эффективных способов продаж для любой группы товаров. В этой статье мы поделимся тонкостями технической подготовки к запуску динамического ремаркетинга в Facebook....
29 08 2023 19:51:47
Как найти тему для поста, который и в онлайн поиске будет хорошо ранжироваться, и по социалкам разойдется, и комментарии в треде обеспечит...
28 08 2023 4:14:40
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
27 08 2023 17:14:45
О важных для разметки сайта тегах — alternate, hreflang, media, — и как их грамотно использовать при продвижении....
26 08 2023 12:13:43
Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...
25 08 2023 14:49:43
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
24 08 2023 18:28:35
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
23 08 2023 12:37:18
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
22 08 2023 12:11:39
Возможности и перспективы Clubhouse, лайфхаки для пользователей и бонус в конце...
21 08 2023 15:30:56
Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....
20 08 2023 13:19:20
SMM от Netpeak — это разработки стратегий продвижения, механики конкурсов, медиапланирование и постоянная интеpaктивная связь с клиентом с помощью «Личного кабинета»....
19 08 2023 5:12:41
В помощь контент-маркетологам, редакторам, авторам и бизнесу: идеи, которые учитывают фактор SEO. Переупакуйте статьи, заметки, любые другие посты — угодите читателям и поисковикам. Узнать больше!...
18 08 2023 0:29:20
Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....
17 08 2023 4:47:49
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
16 08 2023 9:33:43
Видеомаркетинг должен стать обязательной частью рекламной онлайн-стратегии, и мы собрали несколько подтверждений этому в нашей инфографике....
15 08 2023 2:35:35
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
