Правила видеомаркетинга для B2B, B2C-сегмента и кейс с ограниченным бюджетом на 150 тысяч просмотров

Всем привет, я директор по маркетингу в Рендерфорест. В этом посте расскажу вам об особенностях видеомаркетинга для B2C и B2B сегментов и о том, как мы сделали три видео для продвижения нового автомобильного гаджета (в рамках микробюджета).
Популярность видеомаркетинга сложно игнорировать. Сотни миллионов пользователей Facebook смотрят ролики, покупатели предпочитают обычному тексту видео, а 86% зрителей YouTube посещают платформу, чтобы научиться чему-то новому. И если вы всё ещё не интегрировали видео в свою маркетинговую стратегию, пожалуй, пора это сделать.
- Зачем бренду видеомаркетинг?
- В каких сферах бизнеса видео более эффективно?
- Причины эффективности и популярности видеомаркетинга
- Как оценить результаты видеомаркетинга?
- Как сделать три рекламных ролика с ограниченным бюджетом и получить 150 000 просмотров?
Зачем бренду видеомаркетинг?
По информации Cisco, уже в следующем году на видео придется 80 % всего интернет-трафика. Но что стоит за этими цифрами? Перейдем к важным для бизнеса метрикам:
- по информации Hyperfine Media, видео в лендингах дает возможность увеличить конверсию на 80%;
- 76% представителей компаний заявили, что видео помогло увеличить трафик на сайт;
- по статистике на сайте Insivia, больше половины маркетологов считают, что видео эффективно для узнаваемости бренда и это контент с наилучшей окупаемостью.
Статистика с сайта Vidyard
Так что интеграция видео в маркетинговую кампанию — решение, которое не только увеличит количество посетителей сайта, но и повысит ценность каждого из них. Главное — определить, какие задачи должны решить промо-ролики, видеореклама и другой видеоконтент.
В каких сферах бизнеса видео более эффективно?
Конечно, бизнес пpaктически из любой сферы может получить прибыль от видеомаркетинга. Но есть особенность: в продажах конечному потребителю (B2C сегмент) использование видеозаписей так же необходимо, как контекстная реклама. Почему?
Люди часто делают спонтанные покупки — принимают решение потому, что понравился видеообзор, было хорошее настроение или захотелось себя чем-то порадовать. Или стараются выбрать самое лучшее из того, что есть на рынке. Они долго изучают отзывы и, как правило, отдают предпочтение товарам с видеоотзывами. Ведь их записывают реальные люди, а им больше доверяют, чем тексту.
Amazon удаляет текстовые отзывы, которые вызывают сомнения в подлинности.
В сегменте B2B (взаимодействие между компаниями) видеоролики используются реже — это связано с особенностями аудитории, а также с форматом ведения бизнеса. Дело в том, что компании делают выбор не удовольствия ради, а для решения конкретных задач.
Решение часто принимает закупочная комиссия на основании результатов тендера. Соответственно, критерии выбора товаров другие, чем у конечных потребителей. Например, крупные компании готовы переплатить, но им может требоваться поставить большое количество единиц товара к определённой дате. И их совершенно не интересует будет ли упаковка продукции выполнена из экологически чистого материала.
Петербургская компания ВМПАВТО занимается поставкой смaзoчных материалов для таких компаний, как БелАЗ. Это компания с хорошей репутацией в B2B сегменте.
При попытке выйти на рынок B2C, ВМПАВТО столкнулась с тем, что её не знают, а заинтересовать конечного потребителя двухсотлитровыми бочками со смазкой оказалось сложно.
Руководство привлекло блогера Константина Заруцкого для того, чтобы он с помощью видеоконтента постарался привлечь потенциальных клиентов. В целом это удалось, хотя и привело к созданию отдельного бренда A-proved, который продаёт товары производства ВМПАВТО. Несмотря на то, что продукция выпускается на одном заводе, продаётся она в удобных упаковках, имеет благозвучные названия, а самое главное — постоянно рекламируется в видеороликах на канале Заруцкого.
Вывод — для B2C видеомаркетинг особенно актуален. С B2B всё сложнее: несмотря на то, что потенциально маржа в B2B выше, а конкуренция ниже, видеомаркетинг здесь — лишь вспомогательный инструмент (сложнее процесс принятия решения со стороны заказчика).
Причины эффективности видеомаркетинга
1. «Бесcмepтие» контента
Социальные сети — это места, в которых целевая аудитория проявляет наибольшую активность. Поэтому создание качественного контента открывает широкие просторы для поиска и вовлечения потенциальных клиентов в воронку продаж. Но у обычных постов на стене есть «срок годности», потому что через один-два дня в своей ленте их уже никто не увидит.
Платиновые правила продающего видеоконтента на YouTube На YouTube популярность
Так, видеомаркетинг позволяет создавать контент, который будет актуален всегда, привлекая внимание тысяч потенциальных клиентов ежедневно.
2. Показатель надежности бизнеса
Доверие пользователей нужно завоевывать. Перед покупкой многие изучают по несколько страниц с отзывами, накапливая информацию как о продукте, так и о компании. Важно доказать им свое серьезное отношение и к процессу производства, и к мнению потенциальных и существующих клиентов.
Текстовый отзыв подделывается за несколько минут. И вряд ли вы получите доверие пользователей, если разместите его на продающих страницах.
Другое дело — развернутый комментарий в формате видео. Отлично подходит интервью, но можно экспериментировать и смешивать жанры.
3. Новые технологии
Видео позволяет создавать интеpaктивный контент, который вовлекает пользователя. Популярность технологий VR, AR и 360 растет уже несколько лет.
Компания занимается продажей квартир. Вы хотите оценить квартиру, чтобы понять, нужно ли туда ехать. Что вы выберете: текст, фотографии или видео в формате 360?4. Правила, диктуемые поисковиками
Страницы с видеозаписями индексируются лучше, чем аналогичные, но без медиаконтента. При SEO-продвижении нужно использовать все возможные способы, чтобы повысить шанс выхода страницы в топ поисковой выдачи.
Как оценить результаты видеорекламы?
Говоря про видеомаркетинг, имеют в виду широкий круг действий, направленных на продвижение товаров и услуг с помощью видеоматериалов. Я остановлюсь на видеорекламе, которая ориентирована на первый контакт с аудиторией.
Пользователь ничего не знает о компании, а вы пытаетесь привлечь его внимание. Поэтому материал должен получиться ярким, запоминающимся и коротким. Разумеется, он должен соответствовать контексту (связь продукта с темой площадки, где предполагается показ), в котором пользователь его воспринимает, а также нести полезную для него информацию.
Если речь идёт о сайте, то он должен быть тематическим, логически связанным с роликом. Например, резонно рекламировать входные двери как на сайте магазина дверей, так и на тематическом форуме о ремонте. Вряд ли стоит показывать ролик на сайте магазина женской декоративной косметики.
Важно: для разных задач, которые решает видеореклама существуют разные критерии эффективности. К примеру, конверсия и стоимость целевого действия не имеют значения, когда мы говорим о повышении узнаваемости бренда. В таком случае куда важнее стоимость просмотра, количество досмотра и охват. Детали в таблице:
Простые советы по увеличению эффективности видеорекламы:
- центральной частью роликов на Facebook должна стать картинка, потому что пользователи предпочитают смотреть видео на этой площадке без звука;
- брендированные видеоролики чаще всего смотрят в среду с 7 до 11 утра. Статистика актуальна для западной аудитории и может не работать на нашем рынке. Но суть ясна: день и время могут сыграть свою роль, поэтому нужно экспериментировать с ними;
- видео длиной до двух минут показывают наибольшую эффективность.
Взаимосвязь длительности и эффективности видео наглядно показана на графике Wistia:
Как получить 150 000 просмотров с ограниченным бюджетом
Как правило, перед выбором в пользу видеомаркетинга владельцев бизнеса останавливает цена вопроса. Существует убеждение: сценарий, съемка, монтаж, продакшн даже одного короткого ролика — очень дорого. Да, делать видео это недёшево, но результат стоит того. Рассказываю на примере кейса бренда Vizant, производителя видеорегистраторов.
Компания выпустила новый гаджет для автомобилей — зеркало заднего вида с десятью функциями. Среди них: регистратор, навигатор, интернет, сигнализация и другое.
Задача: рассказать о продукте целевой аудитории — мужчинам с высоким доходом.
Цель — показать возможности продукта.
Бюджета на дорогое и сложное видео не было, поэтому сделали три простых ролика. Часть видео снимали в студии, часть — в автомобиле. Получилось сэкономить на видеомонтаже (использовали собственный видеоредактор).
Возвращаясь к стоимости видео: создавать и рекламировать коммерческий видеоролик — дорого. Даже, когда мы экономили и создавали не такие сложные материалы, ушло 150 000 рублей. В каких случаях это оправдано:
- на старте, когда нет времени ждать эффекта от SEO;
- необходимо сформировать доверие к бренду;
- необходимо повысить конверсию.
Как использовать видео для увеличения онлайн-продаж Главное — правильно распределять рекламный бюджет между различными
Почему сделали три ролика:
- решение различных задач. Где-то больше рекламы, где-то — обзора продукта;
- тестирование. Три видео дали возможность оценить, как те или иные решения влияют на его эффективность;
- малая роль в бюджете. Всё отснято за один день, поэтому два «лишних» ролика пpaктически не повлияли на бюджет.
Совет: если вы обращаетесь за производством простого видео к продакшн-компании, то чаще всего за тот же самый бюджет можно получить больше одного ролика. Это наиболее актуально для обзоров товаров.
Как продвигали?
Компания выложила материалы на свой YouTube-канал и в то же время запустила рекламную кампанию для их поддержки. Около 15 % бюджета потрачено на пре-роллы (видеоролики, которые загружаются до начала запрошенного пользователем онлайн-видео и длятся около 30 секунд).
Итак, пре-роллы были нацелены на мужчин-автолюбителей в возрасте от 25 до 45 лет. Остальной бюджет потрачен на 24 публикации в тематических сообществах «ВКонтакте». Посты выходили в течение трех дней: по вечерам со среды по пятницу.
Проект оказался результативным — итоги приведены в таблице.
Важно: таблица не показывает полных результатов о проведенной рекламной кампании — просмотры видео еженедельно увеличиваются на 10%. Но количество просмотров не являлось целью продвижения. Более важный показатель — трафик: почти пять тысяч человек. Это не просто гости, а лояльные пользователи, которые знают о продукте и хотят получить дополнительную информацию. В среднем они проводят на сайте на 30% больше времени, чем пользователи с других каналов, — и это при минимальном проценте отказов.
Итого:
- мы уложились в бюджет и выжали из него максимум (три ролика с разными месседжами) ;
- достигли наибольшей эффективности благодаря тому, что часть бюджета (в 65%) ушла на продвижение;
- рекламная кампания завершилась, а видео продолжает приносить трафик, потому что видео не перестанут смотреть.
Выводы
Эффективность видеороликов в рекламе продиктована их удобностью по сравнению с привычными форматами. Достичь нужного эффекта можно даже в условиях ограниченного бюджета, но нужно ставить перед собой четкие цели, расходовать часть средств на продвижение и стараться сэкономить без вреда качеству, к примеру, на видеоредакторе.
Мы использовали видеомаркетинг для продвижения товаров автотематики, но я уверен, что получить заявки сможет любой бизнес. Торговля, туризм, финансовая сфера — эти и все остальные сферы B2C готовы для продвижения с помощью видеороликов.
Мнение авторов гостевых постов может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Владельцы айфонов в странах арабского мира легче расстаются с деньгами за приложения. Вот почему арабская локаль в App Store так привлекательна...
15 07 2026 17:52:34
От создания аккаунта до выбора пикселя — просто и понятно про TikTok....
14 07 2026 0:30:18
Подробнейшая статья об эффективном использовании ремаркетинга. Мотаем на ус!...
13 07 2026 1:14:46
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
12 07 2026 8:24:37
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
11 07 2026 17:51:22
Андрей Чумаченко про будни топ-менеджера, постановку, декомпозицию, помощь и контроль выполнения задач сотрудниками комaнд, которые входят в состав департамента маркетинга, а также о регулярных встречах и тонкостях работы. Узнать больше!...
10 07 2026 8:56:35
Редполитика Netpeak Journal (ex блог Netpeak) — руководство по написанию понятных, полезных, продающих и удобочитаемых текстов. Документ для внутреннего использования в открытом доступе. Применяйте, адаптируйте. Читать!...
09 07 2026 4:58:20
Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....
08 07 2026 2:42:49
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
07 07 2026 19:24:17
Уверены, что аппы в украине не приносят денег? В этом кейсе мы расскажем, как увеличить доход с мобильного приложения, и поделимся результатами продвижения LeBoutique...
06 07 2026 13:15:51
Ноу-хау, интересные для бизнеса, которые вошли в ежегодный рейтинг журнала Time....
05 07 2026 1:38:59
22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...
04 07 2026 6:45:47
+ таблица с примерами использования каждой функции....
03 07 2026 1:44:13
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
02 07 2026 17:10:51
Такое обозрение очередной новинки Google от Сергея Бахаря...
01 07 2026 19:50:11
Как установить счетчик Метрики, грамотно настроить цели, сегменты и запустить рекламную кампанию по ретаргетингу в Яндекс.Директ...
30 06 2026 8:29:19
Знания основных принципов конверсионности сайта, этапов воронки продаж важны для того, чтобы наладить процессы, рост продаж в любом бизнесе. Узнать больше!...
29 06 2026 14:28:58
Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...
28 06 2026 16:12:21
Кейс по росту органического трафика на сайте интернет-магазина на платформе Summer Cart....
27 06 2026 20:26:52
Бонус в статье: как собрать аудитории для ремаркетинга на брошенную корзину...
26 06 2026 15:27:12
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
25 06 2026 18:45:15
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
24 06 2026 16:45:34
Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....
23 06 2026 8:50:18
Новый способ автоматизации процессов при настройке аналитики больших объемов данных....
22 06 2026 4:58:38
Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....
21 06 2026 1:37:47
Академия — набор структурированного контента, интеpaктивных заданий и обучающих курсов, посвященных конкретному продукту или индустрии в целом...
20 06 2026 14:45:33
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
19 06 2026 7:27:24
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
18 06 2026 15:49:46
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
17 06 2026 8:25:57
16 06 2026 22:24:45
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
15 06 2026 23:57:53
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
14 06 2026 14:13:37
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
13 06 2026 22:41:12
Участники бизнес-клуба netpeak получают бесплатные консультации по вопросам ведения контекстной рекламы в Google Ads...
12 06 2026 5:56:47
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
11 06 2026 16:38:50
Отслеживаем пропущенные, анализируем входящие и делаем выводы о том, как организовать работу менеджеров....
10 06 2026 21:12:21
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
09 06 2026 2:33:17
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
08 06 2026 22:15:52
Встречайте Netpeak Spider 2.1 — программу, предназначенную для обнаружения и уничтожения ошибок внутренней оптимизации сайта. Мы хотим, чтобы 4 августа 2016 года запомнилось вам как «День кроулинга»!...
07 06 2026 19:33:58
Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...
06 06 2026 8:10:12
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
05 06 2026 16:37:47
Новая услуга для бизнесов, которым большое количество подписчиков не приносит продаж...
04 06 2026 5:19:55
Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....
03 06 2026 9:32:57
Как избежать скликивания — инструкция...
02 06 2026 13:56:53
История Affise от фаундера компании, рассказанная на SaaS Nation....
01 06 2026 9:32:30
Рассказываем об интересных диджитал-специальностях и зарплатах, как обучиться этим профессиям с нуля (в том числе в зрелом возрасте) и можно ли работать удалённо....
31 05 2026 17:30:35
Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...
30 05 2026 4:38:29
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
29 05 2026 18:43:49
Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...
28 05 2026 9:13:31
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
27 05 2026 9:57:20
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::