Кейс по продвижению интернет-магазина медицинских товаров: ROMI 32%
Тематика: медицинские товары.
Период продвижения: апрель-октябрь 2013 года.
Траты: 52 418 гривен (за 4 месяца).
Регион: Киев (возможна доставка по всей Украине).
С этим интернет-магазином медицинских товаров мы начали сотрудничество в конце апреля 2013 года. До этого клиент работал с другими студиями по продвижению, но результаты его не удовлетворяли.
Что нужно было сделать
Как измерять ROI и зачем это делать предпринимателям Нам передали ссылочную массу, размещением которой занималась другая студия. Данных о валовой прибыли до начала сотрудничества не было. Отслеживанием эффективности вложений в рекламу (
Перед нами стояли следующие цели:
- увеличить трафик на сайт;
- повысить продажи с сайта;
- уменьшить траты на старую ссылочную массу.
Действия комaнды
В самом начале работ клиент переделывал сайт (полностью менялась структура url-адресов, каталога и фильтров, дизайн). Все изменения внедрялись под нашим руководством, а работы мы вели именно над сайтом с новой структурой.
Что же мы сделали:
- Провели полный технический аудит сайта:
- анализ внутренней ссылочной структуры;
- проверка сайта на наличие битых ссылок и различных дублей (текстов, мета-тегов, заголовков) ;
- другие работы по анализу технической составляющей.
- Написали качественные тексты для основных целевых страниц, составили уникальные meta-теги и заголовки для всех страниц. Внедрением всех изменений занимались разработчики сайта клиента, в связи с чем процесс немного растянулся во времени.
- Пока проводились работы по внедрению SEO-аудита, мы занимались анализом переданной нам ссылочной массы и ее аккуратной чисткой. К ноябрю траты на старую ссылочную массу удалось снизить более чем на 35%.
- Для привлечения трафика составили большое семантическое ядро. Упор не делался на конкретные категории товаров — работы велись над всеми категориями комплексно. Семантическое ядро постоянно расширялось с помощью сервиса Serpstat, а также корректировалось, исходя из данных по конверсиям.
- Внедрили на сайт систему внутренней перелинковки, разработанную Netpeak. Фразы в перелинковке постоянно корректировались. Аналитику звонков, к сожалению, не настроили.
Результаты
Ниже приводим сравнение KPI за период с 30 июня по 31 октября 2013:
И график роста трафика за 3 месяца:
Подведем итог за 4 месяца (с июля по октябрь 2013 включительно):
- средняя маржа по всем группам товаров по данным клиента: 17%;
- доход по ecommerce: 406 589 гривен;
- траты на продвижение: 52 418 гривен;
- ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((406 589 гривен × 17%) — 52 418 гривен) / 52 418 гривен = 32%.
Комментарии:
Учим правильно платить за верхние строчки показов объявления: настройка быстрых звонков из поисковых объявлений «Только номер телефона» Google Ads...
29 05 2023 5:53:17
Недавно у нас появился свой генератор мемов :) Во многих компаниях смешные слова и фразы стараются запомнить и передать следующим поколениям сотрудников. В Netpeak же долго работали над секретным проектом и... Читайте!...
28 05 2023 17:58:55
Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...
27 05 2023 0:39:12
Создаём страницы, которые быстро загружаются на мобильных устройствах....
26 05 2023 5:56:42
Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...
25 05 2023 13:30:48
Как прокачать email, когда рассылки уже работают....
24 05 2023 20:38:23
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
23 05 2023 17:26:47
Работаете со скриптами R регулярно? Потратьте десять минут на настройку автозапуска и избавьтесь от необходимости активировать R-скрипты вручную...
22 05 2023 1:33:59
Как использовать игровые механики для вовлечения аудитории....
21 05 2023 14:32:14
Ошибка на странице 404 может выглядеть креативно. Страница не найдена и не может быть найдена, потому что она в розыске, утеряна, украдена ниндзей, путь заснежен и дороги дальше нет, а принцесса находится в другом замке. О чем это?...
20 05 2023 19:33:29
Автор книги о вирусном маркетинге «Заразительный. Психология сарафанного радио» Йона Бергер пришел к выводу, что у виральности всего шесть принципов....
19 05 2023 6:59:54
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
18 05 2023 18:45:30
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
17 05 2023 18:46:42
Как вернуть на сайт как можно больше пользователей...
16 05 2023 0:13:29
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
15 05 2023 17:30:15
Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....
14 05 2023 4:31:18
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
13 05 2023 20:41:53
Темная сторона лайков или правда о продвижении постов в Facebook...
12 05 2023 19:27:23
Callback от Ringostat: пример того, как увеличить конверсии с помощью формы заказа обратного звонка...
11 05 2023 19:46:19
Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...
10 05 2023 3:13:47
Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...
09 05 2023 2:58:27
Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....
08 05 2023 16:43:32
Начинали с SEO на этапе разработки нового сайта. Узнать больше!...
07 05 2023 9:17:24
Каким образом бизнес-модель маркетплейса может помочь увеличить трафик интернет-магазина в целом....
06 05 2023 9:42:45
Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...
05 05 2023 4:25:53
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
04 05 2023 14:37:51
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
03 05 2023 7:43:50
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
02 05 2023 15:48:35
Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....
01 05 2023 2:45:11
О важных для разметки сайта тегах — alternate, hreflang, media, — и как их грамотно использовать при продвижении....
30 04 2023 8:27:25
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
29 04 2023 9:48:18
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
28 04 2023 5:49:10
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
27 04 2023 4:50:28
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
26 04 2023 3:24:53
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
25 04 2023 5:55:37
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
24 04 2023 5:44:34
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
23 04 2023 21:54:14
Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....
22 04 2023 13:55:49
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
21 04 2023 7:58:26
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
20 04 2023 21:25:46
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
19 04 2023 11:13:36
89% предпринимателей не тестируют свои продающие тексты. О том, что и как нужно тестировать, рассказал в гостевом посте директор Студии эффективных текстов Владимир Руков....
18 04 2023 4:37:53
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
17 04 2023 23:16:54
Создание репутации крутого специалиста — дело рук крутого специалиста....
16 04 2023 2:11:12
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
15 04 2023 1:41:38
Тема поста — исследование электронной коммерции в Украине: рынки, статистика, объем продаж, поисковый потенциал....
14 04 2023 22:29:29
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
13 04 2023 2:56:50
Алексей Селезнев проанализировал, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в 25 тематиках и 92 странах....
12 04 2023 19:59:12
Привыкли к недосыпу и жизни «на кофе»? Вы, конечно же, понимаете, что это не дело. Но осознаете ли насколько? Если нет, почитайте....
11 04 2023 19:50:22
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
10 04 2023 12:29:11
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
