Outreach — что это такое и как наладить процесс продвижения
Органический рост трафика — одна из первоочередных целей интернет-маркетинга, способствующих росту продаж. Достичь впечатляющих результатов в короткие сроки поможет outreach. В чем его особенности и сложности размещения ссылок на внешних источниках? Из каких этапов и шагов состоит процесс? Что нужно учесть, чтобы аутрич-продвижение было эффективным? Разбираемся.
Маркетинговый словарик
Outreach — метод продвижения бизнеса в интернете, основанный на публикации контента на сторонних ресурсах со ссылками на сайт клиента.
DR (Domain Rank) — показатель на сервисе-анализаторе Ahrefs, отображающий рейтинг домена.
KPI (Key Performance Indicators, ключевые показатели эффективности) — числовые показатели, отражающие степень достижения успеха в конкретной деятельности.
Донор — сайт, на котором публикуют текст со ссылкой.
Еще больше терминов — в словаре для SEO-специалистов.
Что такое аутрич и зачем он нужен бизнесу?
Outreach (аутрич) — подвид лингбилдинга, эффективный и окупаемый метод продвижения бизнеса в интернете. Ссылочная масса заказчика наращивается через личные договоренности с главными редакторами сайтов-доноров.
Чего можно добиться с помощью аутрич? Прежде всего органического роста трафика, а как следствие — увеличения количества заказов/продаж.
Сейчас в гонке за трафик выигрывают интернет-ресурсы, которые не только соответствуют алгоритмам Google, но и реально закрывают потребности читателей.Вот пример, чтобы лучше понимать, как работает аутрич-продвижение. Потенциальный покупатель планирует купить велосипед и не может определиться, какой подойдет конкретно ему. Он вводит запрос «Как выбрать велосипед?» и по ссылке переходит на сайт донора. Там читает полезную информацию и в числе прочего видит анкор со ссылкой на интернет-ресурс, где продаются велосипеды. Далее представитель целевой аудитории знакомится с ассортиментом и делает покупку.
Оказаться в нужное время в нужном месте — одна из ключевых целей бизнеса, которую легко достичь благодаря применению возможностей аутрич.
Какие результаты дает аутрич-продвижение:
- существующие клиенты становятся более лояльными;
- расширяется целевая аудитория, увеличивается ее вовлеченность;
- ссылочная масса вашего сайта растет без спама;
- видимость сайта становится выше в выдачах Google;
- трафик растет в долговременной перспективе, так как статья со ссылкой публикуется навсегда.
Казалось бы, что может быть проще, чем разместить на стороннем ресурсе статью со ссылкой на сайт? На деле все гораздо сложнее. Поиск надежных доноров, выстраивание долгосрочных договоренностей, создание качественного контента, формирование стратегии продвижения — все это только вершина айсберга. Нужно еще многое знать о десятках отлаженных процессов и специфике кропотливой работы аутричеров.
Какой секретный чек-лист для развития бизнеса вы получите сегодня?
Когда стоит обратиться к агентству
В Netpeak обратился крупный клиент с запросом о помощи в ежемecячном размещении более 150 ссылок на сторонних ресурсах. До этого компания уже пыталась самостоятельно выстроить процесс, привлекая собственного SEO-специалиста и копирайтера. Кейс показал слабые стороны работы без штата профессионалов:
- у SEO-специалиста не хватало времени, чтобы найти доноров и наладить с ними договоренности;
- копирайтер не успевал качественно писать контент, учитывая большие объемы заказов.
Услуга аутрич — это комплексное решение именно для таких клиентов, которым нужны внешние размещения с соблюдением дедлайнов и без потери качества. 250-300 ссылок на один проект в месяц — средние для агентства цифры. Без опытных специалистов, четко выстроенных процессов, инструментов автоматизации и показателей эффективности справиться с такими объемами просто невозможно.
В агентстве в отделе NASA (Netpeak Agency Special Activities) уже несколько лет успешно функционирует завод по производству ссылок. Предлагаю на его примере рассмотреть, как можно автоматизировать и сделать максимально эффективным этот процесс.
Как самостоятельно разместить ссылки на площадках
Можно ли заниматься размещением ссылок на внешних ресурсах своими силами? Да, но есть несколько «но». Выделяют два варианта самостоятельного решения вопросов:
- использование биржи;
- создание собственной комaнды.
Подводные камни есть в обоих случаях. Может показаться, что биржа — самый простой путь: достаточно выбрать релевантные площадки, заказать контент на бирже копирайтинга, после чего отправить текст на публикацию.
Но в любом случае вам стоит самим проверить ресурсы, которые предлагает сайт-биржа, придется потратить на это время. К тому же эти площадки менее уникальные, ведь разместиться на них может каждый. Да и статья с вашей ссылкой рискует оказаться не на главной, а в каком-то малозаметном разделе.
Данный подход актуален для низкоконкурентных ниш. Если же речь идет о проектах, уже укоренившихся в топе, эффекта почти не получите, да и имиджем рискнете.
Более сложный подход — создание своей аутрич-комaнды.
Этап 1. Формирование базы доноров для размещений
Схематически процесс создания базы можно изобразить так:
1. Поиск доноров.
Среди доноров есть как супердорогие, так и очень дешевые сайты. Чем качественнее ресурс, тем выше ценник на размещение. Задача аутрич-специалиста — найти доноров с хорошими параметрами, но не за все деньги мира. Учитывая следующие критерии:
- тематика;
- регион;
- дополнительные параметры (о них — ниже) ;
- наличие сайта на бирже.
Именно поиск считается самым важным этапом, ведь от правильности подхода зависят размеры базы, объемы заказов и тематики, которые будут покрыты.
2. Отсеивание.
Процесс отбора площадок происходит по двум критериям: есть ли сайт на бирже и какие у него показатели качества донора («пузомерки»):
- DR (Domain Rank) ;
- трафик;
- видимость (доля показа вашего сайта по конкретным запросам).
Все эти три параметра можно проанализировать с помощью инструмента «Анализа обратных ссылок» в Serpstat: узнать качество входящих ссылок, отследить изменения всего ссылочного профиля и определить вредоносные ссылки.
Можно еще использовать для анализа такие инструменты как Ahrefs и SimilarWeb.
Чем выше параметры, тем интереснее площадка для размещения. А если ее все-таки нет на бирже, это сделает размещение более уникальным.
3. Договориться о сотрудничестве с главным редактором сайта.
Итак, если площадки не оказалось на бирже, а ее параметры подходят для работы, самое время перейти к следующему шагу — написать письмо с предложением о сотрудничестве.
При первом контакте есть две сложности:
- найти актуальные контактные данные главного редактора;
- написать письма, на которое действительно захотят ответить.
Далеко не все веб-мастера спешат отвечать на подобные письма и размещать ссылки. Это связано с техническими и личностными аспектами. Но успешный первый контакт — залог долгого и плодотворного сотрудничества. Чтобы веб-мастер ответил на ваше письмо, оно должно быть структурным, понятным и без воды. Укажите свой запрос — покупка ссылок или размещение статей, какие параметры ссылки вам нужны, как часто вы готовы предоставлять материал для публикации и не забудьте уточнить цену.
Есть несколько нeблагоприятных дальнейших сценариев:
- вы не получили ответ на письмо;
- в письме от главного редактора нет ответов на вопросы, которые вас интересуют;
- ответ пришел спустя месяц, и за это время сайт начал делать публикации через биржи.
Для каждого из вариантов в агентстве создали и довели до совершенства шаблоны писем для максимально отлаженной коммуникации.
Как писать не нужно:
Как нужно:
Когда контакт налажен, дальше важно согласовать несколько принципиальных моментов:
- тип ссылки — nofollow (атрибут тега, который указывает ботам поисковой системы, что переходить по линку не нужно) либо dofollow (гиперссылка ведет роботов на определенный сайт или страницу). Второй вариант позволит индексировать ваши ссылки и даст ссылочный вес;
- стоимость размещения;
- дополнительную информацию — например, некоторые доноры принимают исключительно статьи по конкретной тематике.
4. Добавить площадку в базу.
После письменных переговоров и согласования деталей нужно добавить сайт донора в корпоративную базу. Разработайте структурированную систему с разграничениями по разным метрикам и прописанными правилами заполнения, обновления и ведения. Это залог хорошего качества и высокой скорости работы.
Работать с базой нужно постоянно. Актуализировать информацию о цене публикации, показателях доноров, форматах размещения, отсеивать площадки, которые не удовлетворяют минимальным показателям качества:
- DR от 35 и выше;
- органический трафик — 20+ в месяц;
- видимость — больше двух.
Этап 2. Создание завода по производству ссылок
Когда база сформирована, самое время выстроить рабочие процессы аутрич-отдела. Завод по производству ссылок представляет собой конвейер с четким алгоритмом действий. Вот что делает комaнда.
- Заказ формируют в задачу.
- Задача попадает в планировщик, откуда ее распределяют на исполнителей.
- Исполнитель декомпозирует задачу, разбирая ее на части: цель, KPI выполнения и количество ссылок:
- все данные по задаче исполнитель добавляет в дашборд;
- аутрич-специалист согласовывает условия у главного редактора донора (актуальную стоимость размещения, требования к текстам для публикации). До подготовки текста всегда лучше провести апдейт условий сотрудничества, чтобы у клиента была актуальная информация о размещении.
- Составляют ТЗ для копирайтеров и ставят задачу на внутренний отдел копирайтинга.
- После получения текстов снова обращаются к веб-мастеру сайта-донора и оплачивают публикацию.
- Задача считается выполненной, когда все заказанные ссылки получены.
Конкретные KPI и скрипты позволяют ускорить процессы и сделать их более эффективными. Так, маркировка статусов отображает, на каком этапе сейчас находится задача. А KPI конкретизируют сроки пребывания в каждом из статусов.
Благодаря метрикам качества все участники процесса знают, на какие временные показатели ориентироваться в работе. Это помогает не проседать по дедлайнам и контролировать скорость выполнения.
Как создавать, продвигать и продавать сайты под Amazon Чем аутрич полезен для
Запомнить
Outreach — эффективный метод продвижения бизнеса в интернете. Позволяет добиться органического роста трафика и увеличения продаж за счет роста ссылочной массы вашего сайта на сторонних ресурсах. Главное, чтобы эти ссылки размещались в полезном для пользователя контенте.
Работа аутрич-специалистов — кропотливый труд, предполагающий множество тонкостей, которые просто невозможно учесть без наличия соответствующего опыта. Более того, создавать с нуля комaнду, занимающуюся исключительно аутрич-процессами конкретной компании, станет ресурсозатратной и не всегда целесообразной задачей. Особенно, если речь идет о крупных проектах.
Если же вы хотите самостоятельно реализовать аутрич-продвижение, вот алгоритм действий:
- Сформируйте базу доноров для размещений:
- проведите поиск релевантных площадок;
- отсейте те, которые не подойдут по показателям качества доноров (Domain Rank, трафик, видимость) ;
- договоритесь о сотрудничестве с главредом нужного ресурса;
- добавьте площадку в вашу базу.
- Автоматизируйте процессы, создав завод по производству ссылок. Подберите подходящую CRM-систему, разработайте KPI, чтобы контролировать процессы.
Но в большинстве случаев гораздо эффективнее заказать услуги у профессионалов. Отлаженные процессы, большая база надежных доноров, использование экспертных знаний на каждом из этапов — это экономия вашего времени и огромные перспективы для развития бизнеса.
Комментарии:
Руководитель отдела HR, Ольга Пачесная, написала пост о главном — людях, которые выбрали работу в Netpeak....
03 10 2023 5:44:56
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
02 10 2023 18:55:40
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
01 10 2023 21:46:16
Главная цель инфлюенс-маркетинга — теплый и близкий контакт с аудиторией. Клиентам нравится ассоциировать продукты с живыми, знакомыми им людьми — пускай и только по интернету. Читать дальше....
30 09 2023 4:32:51
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
29 09 2023 10:46:50
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
28 09 2023 9:56:40
Услуга уровня элит-класса в конкурентной нише и не в самом простом для продвижения регионе. Рассказываем, как привели целевой трафик по минимальной цене. Узнать!...
27 09 2023 13:41:46
Книга про пять полезных фишек + стратегия продвижения интернет-магазина...
26 09 2023 20:41:10
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
25 09 2023 9:30:28
K-pop заpaбатывает деньги: как и сколько...
24 09 2023 2:42:25
Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...
23 09 2023 11:12:34
Вес страниц — один из факторов ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс....
22 09 2023 16:27:39
Убираем человеческий фактор при сборе отчетов по контекстной рекламе...
21 09 2023 21:52:26
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
20 09 2023 5:58:24
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
19 09 2023 10:23:20
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
18 09 2023 3:22:10
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
17 09 2023 11:38:41
Используя для продвижения контекстную рекламу, большинство рекламодателей в Украине отдают предпочтение системе Google Ads. Директ однозначно не стоит недооценивать. Почему? Читайте в статье!...
16 09 2023 16:15:26
Первая часть иллюстрированного руководства, в котором мы взяли 20 самых важных фактора ранжирования представлены с краткими иллюстрированными примерами. В этом тексте вы найдете первые 10. Узнать больше!...
15 09 2023 8:45:53
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
14 09 2023 7:59:50
Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....
13 09 2023 21:27:46
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
12 09 2023 3:14:44
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
11 09 2023 7:37:47
Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...
10 09 2023 1:22:10
И как проверить релевантность на своем сайте. Если речь идет о страницах (сайтах), подразумевается соответствие контента запросу. Чем точнее страница отвечает на запрос, решает задачу пользователя, тем (при прочих равных) выше ее позиция в поисковой выдаче....
09 09 2023 6:55:51
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
08 09 2023 12:12:37
Реклама Facebook для вовлечения пользователей помогает привлечь внимание к приложению и удержать пользователей в условиях перенасыщенного рынка....
07 09 2023 18:29:56
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
06 09 2023 14:18:43
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
05 09 2023 9:19:36
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
04 09 2023 17:24:26
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
03 09 2023 15:17:39
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
02 09 2023 8:43:37
Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...
01 09 2023 15:23:44
Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...
31 08 2023 16:37:29
Callback от Ringostat: пример того, как увеличить конверсии с помощью формы заказа обратного звонка...
30 08 2023 14:20:51
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center помогут сегментировать товары и сделать вашу рекламу более эффективной...
29 08 2023 14:30:32
Непросто найти ответственного автора, готового проводить сео-оптимизацию своих статей, исправлять ошибки, вносить дополнения в материал. Это очень дорого? Узнать!...
28 08 2023 5:20:14
Уроки, написанные понятным и доступным языком экспертами по контекстной рекламе, поисковому продвижению, SMM....
27 08 2023 4:16:45
Аналитики из SalesForce уже в четвертый раз опубликовали исследование о приоритетах, составе комaнд и распределении бюджетов ведущими маркетологами мира...
26 08 2023 2:23:12
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
25 08 2023 22:41:37
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
24 08 2023 3:41:28
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
23 08 2023 19:15:39
Создание канала бренда на видеоплатформе необходимо для увеличения притока трафика, улучшения репутации и поискового продвижения компании...
22 08 2023 10:46:39
Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....
21 08 2023 7:18:22
Данные Google по 6 миллионам кликов 16 городах страны и данные Яндекс по 520 346 кликам, в 54 городах страны в 22 тематиках в обоих рекламных системах. Узнать больше!...
20 08 2023 15:55:46
Десять вопросов, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page....
19 08 2023 16:14:24
Эффективность контекстной рекламы в тематике «тюнинг автомобилей»....
18 08 2023 5:24:12
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
17 08 2023 16:47:21
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
16 08 2023 18:16:37
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
15 08 2023 12:14:26
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::