Outreach — что это такое и как наладить процесс продвижения
Органический рост трафика — одна из первоочередных целей интернет-маркетинга, способствующих росту продаж. Достичь впечатляющих результатов в короткие сроки поможет outreach. В чем его особенности и сложности размещения ссылок на внешних источниках? Из каких этапов и шагов состоит процесс? Что нужно учесть, чтобы аутрич-продвижение было эффективным? Разбираемся.
Маркетинговый словарик
Outreach — метод продвижения бизнеса в интернете, основанный на публикации контента на сторонних ресурсах со ссылками на сайт клиента.
DR (Domain Rank) — показатель на сервисе-анализаторе Ahrefs, отображающий рейтинг домена.
KPI (Key Performance Indicators, ключевые показатели эффективности) — числовые показатели, отражающие степень достижения успеха в конкретной деятельности.
Донор — сайт, на котором публикуют текст со ссылкой.
Еще больше терминов — в словаре для SEO-специалистов.
Что такое аутрич и зачем он нужен бизнесу?
Outreach (аутрич) — подвид лингбилдинга, эффективный и окупаемый метод продвижения бизнеса в интернете. Ссылочная масса заказчика наращивается через личные договоренности с главными редакторами сайтов-доноров.
Чего можно добиться с помощью аутрич? Прежде всего органического роста трафика, а как следствие — увеличения количества заказов/продаж.
Сейчас в гонке за трафик выигрывают интернет-ресурсы, которые не только соответствуют алгоритмам Google, но и реально закрывают потребности читателей.Вот пример, чтобы лучше понимать, как работает аутрич-продвижение. Потенциальный покупатель планирует купить велосипед и не может определиться, какой подойдет конкретно ему. Он вводит запрос «Как выбрать велосипед?» и по ссылке переходит на сайт донора. Там читает полезную информацию и в числе прочего видит анкор со ссылкой на интернет-ресурс, где продаются велосипеды. Далее представитель целевой аудитории знакомится с ассортиментом и делает покупку.
Оказаться в нужное время в нужном месте — одна из ключевых целей бизнеса, которую легко достичь благодаря применению возможностей аутрич.
Какие результаты дает аутрич-продвижение:
- существующие клиенты становятся более лояльными;
- расширяется целевая аудитория, увеличивается ее вовлеченность;
- ссылочная масса вашего сайта растет без спама;
- видимость сайта становится выше в выдачах Google;
- трафик растет в долговременной перспективе, так как статья со ссылкой публикуется навсегда.
Казалось бы, что может быть проще, чем разместить на стороннем ресурсе статью со ссылкой на сайт? На деле все гораздо сложнее. Поиск надежных доноров, выстраивание долгосрочных договоренностей, создание качественного контента, формирование стратегии продвижения — все это только вершина айсберга. Нужно еще многое знать о десятках отлаженных процессов и специфике кропотливой работы аутричеров.
Какой секретный чек-лист для развития бизнеса вы получите сегодня?
Когда стоит обратиться к агентству
В Netpeak обратился крупный клиент с запросом о помощи в ежемecячном размещении более 150 ссылок на сторонних ресурсах. До этого компания уже пыталась самостоятельно выстроить процесс, привлекая собственного SEO-специалиста и копирайтера. Кейс показал слабые стороны работы без штата профессионалов:
- у SEO-специалиста не хватало времени, чтобы найти доноров и наладить с ними договоренности;
- копирайтер не успевал качественно писать контент, учитывая большие объемы заказов.
Услуга аутрич — это комплексное решение именно для таких клиентов, которым нужны внешние размещения с соблюдением дедлайнов и без потери качества. 250-300 ссылок на один проект в месяц — средние для агентства цифры. Без опытных специалистов, четко выстроенных процессов, инструментов автоматизации и показателей эффективности справиться с такими объемами просто невозможно.
В агентстве в отделе NASA (Netpeak Agency Special Activities) уже несколько лет успешно функционирует завод по производству ссылок. Предлагаю на его примере рассмотреть, как можно автоматизировать и сделать максимально эффективным этот процесс.
Как самостоятельно разместить ссылки на площадках
Можно ли заниматься размещением ссылок на внешних ресурсах своими силами? Да, но есть несколько «но». Выделяют два варианта самостоятельного решения вопросов:
- использование биржи;
- создание собственной комaнды.
Подводные камни есть в обоих случаях. Может показаться, что биржа — самый простой путь: достаточно выбрать релевантные площадки, заказать контент на бирже копирайтинга, после чего отправить текст на публикацию.
Но в любом случае вам стоит самим проверить ресурсы, которые предлагает сайт-биржа, придется потратить на это время. К тому же эти площадки менее уникальные, ведь разместиться на них может каждый. Да и статья с вашей ссылкой рискует оказаться не на главной, а в каком-то малозаметном разделе.
Данный подход актуален для низкоконкурентных ниш. Если же речь идет о проектах, уже укоренившихся в топе, эффекта почти не получите, да и имиджем рискнете.
Более сложный подход — создание своей аутрич-комaнды.
Этап 1. Формирование базы доноров для размещений
Схематически процесс создания базы можно изобразить так:
1. Поиск доноров.
Среди доноров есть как супердорогие, так и очень дешевые сайты. Чем качественнее ресурс, тем выше ценник на размещение. Задача аутрич-специалиста — найти доноров с хорошими параметрами, но не за все деньги мира. Учитывая следующие критерии:
- тематика;
- регион;
- дополнительные параметры (о них — ниже) ;
- наличие сайта на бирже.
Именно поиск считается самым важным этапом, ведь от правильности подхода зависят размеры базы, объемы заказов и тематики, которые будут покрыты.
2. Отсеивание.
Процесс отбора площадок происходит по двум критериям: есть ли сайт на бирже и какие у него показатели качества донора («пузомерки»):
- DR (Domain Rank) ;
- трафик;
- видимость (доля показа вашего сайта по конкретным запросам).
Все эти три параметра можно проанализировать с помощью инструмента «Анализа обратных ссылок» в Serpstat: узнать качество входящих ссылок, отследить изменения всего ссылочного профиля и определить вредоносные ссылки.
Можно еще использовать для анализа такие инструменты как Ahrefs и SimilarWeb.
Чем выше параметры, тем интереснее площадка для размещения. А если ее все-таки нет на бирже, это сделает размещение более уникальным.
3. Договориться о сотрудничестве с главным редактором сайта.
Итак, если площадки не оказалось на бирже, а ее параметры подходят для работы, самое время перейти к следующему шагу — написать письмо с предложением о сотрудничестве.
При первом контакте есть две сложности:
- найти актуальные контактные данные главного редактора;
- написать письма, на которое действительно захотят ответить.
Далеко не все веб-мастера спешат отвечать на подобные письма и размещать ссылки. Это связано с техническими и личностными аспектами. Но успешный первый контакт — залог долгого и плодотворного сотрудничества. Чтобы веб-мастер ответил на ваше письмо, оно должно быть структурным, понятным и без воды. Укажите свой запрос — покупка ссылок или размещение статей, какие параметры ссылки вам нужны, как часто вы готовы предоставлять материал для публикации и не забудьте уточнить цену.
Есть несколько нeблагоприятных дальнейших сценариев:
- вы не получили ответ на письмо;
- в письме от главного редактора нет ответов на вопросы, которые вас интересуют;
- ответ пришел спустя месяц, и за это время сайт начал делать публикации через биржи.
Для каждого из вариантов в агентстве создали и довели до совершенства шаблоны писем для максимально отлаженной коммуникации.
Как писать не нужно:
Как нужно:
Когда контакт налажен, дальше важно согласовать несколько принципиальных моментов:
- тип ссылки — nofollow (атрибут тега, который указывает ботам поисковой системы, что переходить по линку не нужно) либо dofollow (гиперссылка ведет роботов на определенный сайт или страницу). Второй вариант позволит индексировать ваши ссылки и даст ссылочный вес;
- стоимость размещения;
- дополнительную информацию — например, некоторые доноры принимают исключительно статьи по конкретной тематике.
4. Добавить площадку в базу.
После письменных переговоров и согласования деталей нужно добавить сайт донора в корпоративную базу. Разработайте структурированную систему с разграничениями по разным метрикам и прописанными правилами заполнения, обновления и ведения. Это залог хорошего качества и высокой скорости работы.
Работать с базой нужно постоянно. Актуализировать информацию о цене публикации, показателях доноров, форматах размещения, отсеивать площадки, которые не удовлетворяют минимальным показателям качества:
- DR от 35 и выше;
- органический трафик — 20+ в месяц;
- видимость — больше двух.
Этап 2. Создание завода по производству ссылок
Когда база сформирована, самое время выстроить рабочие процессы аутрич-отдела. Завод по производству ссылок представляет собой конвейер с четким алгоритмом действий. Вот что делает комaнда.
- Заказ формируют в задачу.
- Задача попадает в планировщик, откуда ее распределяют на исполнителей.
- Исполнитель декомпозирует задачу, разбирая ее на части: цель, KPI выполнения и количество ссылок:
- все данные по задаче исполнитель добавляет в дашборд;
- аутрич-специалист согласовывает условия у главного редактора донора (актуальную стоимость размещения, требования к текстам для публикации). До подготовки текста всегда лучше провести апдейт условий сотрудничества, чтобы у клиента была актуальная информация о размещении.
- Составляют ТЗ для копирайтеров и ставят задачу на внутренний отдел копирайтинга.
- После получения текстов снова обращаются к веб-мастеру сайта-донора и оплачивают публикацию.
- Задача считается выполненной, когда все заказанные ссылки получены.
Конкретные KPI и скрипты позволяют ускорить процессы и сделать их более эффективными. Так, маркировка статусов отображает, на каком этапе сейчас находится задача. А KPI конкретизируют сроки пребывания в каждом из статусов.
Благодаря метрикам качества все участники процесса знают, на какие временные показатели ориентироваться в работе. Это помогает не проседать по дедлайнам и контролировать скорость выполнения.
Как создавать, продвигать и продавать сайты под Amazon Чем аутрич полезен для
Запомнить
Outreach — эффективный метод продвижения бизнеса в интернете. Позволяет добиться органического роста трафика и увеличения продаж за счет роста ссылочной массы вашего сайта на сторонних ресурсах. Главное, чтобы эти ссылки размещались в полезном для пользователя контенте.
Работа аутрич-специалистов — кропотливый труд, предполагающий множество тонкостей, которые просто невозможно учесть без наличия соответствующего опыта. Более того, создавать с нуля комaнду, занимающуюся исключительно аутрич-процессами конкретной компании, станет ресурсозатратной и не всегда целесообразной задачей. Особенно, если речь идет о крупных проектах.
Если же вы хотите самостоятельно реализовать аутрич-продвижение, вот алгоритм действий:
- Сформируйте базу доноров для размещений:
- проведите поиск релевантных площадок;
- отсейте те, которые не подойдут по показателям качества доноров (Domain Rank, трафик, видимость) ;
- договоритесь о сотрудничестве с главредом нужного ресурса;
- добавьте площадку в вашу базу.
- Автоматизируйте процессы, создав завод по производству ссылок. Подберите подходящую CRM-систему, разработайте KPI, чтобы контролировать процессы.
Но в большинстве случаев гораздо эффективнее заказать услуги у профессионалов. Отлаженные процессы, большая база надежных доноров, использование экспертных знаний на каждом из этапов — это экономия вашего времени и огромные перспективы для развития бизнеса.
Комментарии:
Академия — набор структурированного контента, интеpaктивных заданий и обучающих курсов, посвященных конкретному продукту или индустрии в целом...
02 11 2024 20:45:31
Часто в распоряжении клиента только интерфейс конструктора сайтов, весьма ограниченный в функциональности. Тогда на помощь интернет-маркетологу приходит сервис Tag Manager, благодаря которому можно настроить необходимый код расширенной электронной торговли....
01 11 2024 6:35:31
Callback от Ringostat: пример того, как увеличить конверсии с помощью формы заказа обратного звонка...
31 10 2024 7:32:56
Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....
30 10 2024 10:16:59
Достаточно настроить соответствующим способом триггеры и теги. Мануал здесь....
29 10 2024 6:12:29
Эффективное PPC благодаря правильной аналитике....
28 10 2024 23:50:13
Как найти продавцов для маркетплейса с помощью рекламы в Google, Facebook, TikTok и Viber....
27 10 2024 17:37:45
Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....
26 10 2024 9:17:22
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
25 10 2024 14:42:17
10 заданий, которые заставят пошевелить мозгами и придумать нестандартные решения. Используйте их (видоизмените, адаптируйте) под свой продукт или услугу. Создайте крутую кампанию, креатив или предложите это своей комaнде....
24 10 2024 9:57:55
Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...
23 10 2024 1:57:13
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
22 10 2024 7:31:54
Можно открыть корпоративную почту с использованием собственного сервера для принятия/отправки и с использованием стороннего сервиса от яндекс или гугл...
21 10 2024 2:12:23
Специалисты дропшиппинг-платформы делятся данными по самым продаваемым товарам на крупных онлайн-площадках. Информация для масштабирования бизнеса. Читать!...
20 10 2024 13:27:45
Быстрые ссылки и другие советы на тему того, как эффективно работать в Директ Коммaндере....
19 10 2024 7:57:17
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
18 10 2024 22:27:55
Благодаря сервисам оплаты частями у покупателей появляется возможность покупать товары и услуги по выгодным ценам. А у бизнеса — увеличивать объем продаж....
17 10 2024 4:10:55
Кейсы, фишки и советы, опыт крупных брендов, маркетологов....
16 10 2024 2:47:44
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
15 10 2024 12:31:43
Бесплатные продукты для онлайн-бизнеса — история внедрения freemium модели в сфере виджетов обратных звонков....
14 10 2024 6:52:25
SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...
13 10 2024 18:44:19
Выдержка из интервью Дэнни Салливаном с представителями компаний Google и Bing...
12 10 2024 18:39:48
Краткий обзор динамических мультимедийных объявлений...
11 10 2024 17:59:26
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
10 10 2024 21:49:23
Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...
09 10 2024 21:56:31
Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....
08 10 2024 3:31:21
FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....
07 10 2024 17:55:39
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
06 10 2024 11:54:33
Иногда удержать пользователя сложнее, чем мотивировать загрузить приложение. Семь инструментов для анализа Uninstall Rate....
05 10 2024 16:54:59
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
04 10 2024 19:29:28
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
03 10 2024 9:14:16
Как правильно группировать ключевые фразы для релевантности рекламных кампаний...
02 10 2024 6:56:26
Руководитель отдела HR, Ольга Пачесная, написала пост о главном — людях, которые выбрали работу в Netpeak....
01 10 2024 1:16:32
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
30 09 2024 20:42:59
Твиты, реплаи, ретвиты - как сделать правильные выводы из активности в Twitter? Об этом читайте в нашем посте....
29 09 2024 3:53:19
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
28 09 2024 9:41:39
Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....
27 09 2024 18:21:41
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
26 09 2024 20:44:23
И чем этот тип отслеживания событий отличается от Client-side. Узнать!...
25 09 2024 5:39:19
Расширения, горячие клавиши и мгновенный перевод слов на другой язык — минимум лайфаков, которые можно использовать для удобства пользователей Google Chrome...
24 09 2024 11:53:58
То, как мы разговариваем, важно не только в жизни, но и в соцсетях. Зачем нужен tone of voice и как сделать, чтобы ваш голос отличался от других и был эффективен? Читайте наш гайд....
23 09 2024 16:13:13
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
22 09 2024 6:22:24
Как GTM помогает настроить расширенную электронную торговлю (enhanced ecommerce)....
21 09 2024 21:28:46
Николь Лаззаро из XEODesign провела исследование о том, почему мы играем или не играем в игры....
20 09 2024 9:21:32
За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...
19 09 2024 18:52:59
Кейс продвижения YouTube-канала магазина товаров для рыбалки...
18 09 2024 2:54:44
Подбор правильного инструмента для визуализации данных может сэкономить время и ресурсы компании, а также повысить общую продуктивность маркетинга...
17 09 2024 19:47:34
Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...
16 09 2024 18:31:58
10 базовых правил оформления онлайн-таблиц. Оформление — основа таблицы. Как работать со столбцами и ячейками, комментариями и примечаниями, делать корректные цветовые выделения. Читайте далее....
15 09 2024 14:46:19
Что нужно знать перед запуском рекламы в мессенджерах....
14 09 2024 1:25:58
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::