Outreach — что это такое и как наладить процесс продвижения
Органический рост трафика — одна из первоочередных целей интернет-маркетинга, способствующих росту продаж. Достичь впечатляющих результатов в короткие сроки поможет outreach. В чем его особенности и сложности размещения ссылок на внешних источниках? Из каких этапов и шагов состоит процесс? Что нужно учесть, чтобы аутрич-продвижение было эффективным? Разбираемся.
Маркетинговый словарик
Outreach — метод продвижения бизнеса в интернете, основанный на публикации контента на сторонних ресурсах со ссылками на сайт клиента.
DR (Domain Rank) — показатель на сервисе-анализаторе Ahrefs, отображающий рейтинг домена.
KPI (Key Performance Indicators, ключевые показатели эффективности) — числовые показатели, отражающие степень достижения успеха в конкретной деятельности.
Донор — сайт, на котором публикуют текст со ссылкой.
Еще больше терминов — в словаре для SEO-специалистов.
Что такое аутрич и зачем он нужен бизнесу?
Outreach (аутрич) — подвид лингбилдинга, эффективный и окупаемый метод продвижения бизнеса в интернете. Ссылочная масса заказчика наращивается через личные договоренности с главными редакторами сайтов-доноров.
Чего можно добиться с помощью аутрич? Прежде всего органического роста трафика, а как следствие — увеличения количества заказов/продаж.
Сейчас в гонке за трафик выигрывают интернет-ресурсы, которые не только соответствуют алгоритмам Google, но и реально закрывают потребности читателей.Вот пример, чтобы лучше понимать, как работает аутрич-продвижение. Потенциальный покупатель планирует купить велосипед и не может определиться, какой подойдет конкретно ему. Он вводит запрос «Как выбрать велосипед?» и по ссылке переходит на сайт донора. Там читает полезную информацию и в числе прочего видит анкор со ссылкой на интернет-ресурс, где продаются велосипеды. Далее представитель целевой аудитории знакомится с ассортиментом и делает покупку.
Оказаться в нужное время в нужном месте — одна из ключевых целей бизнеса, которую легко достичь благодаря применению возможностей аутрич.
Какие результаты дает аутрич-продвижение:
- существующие клиенты становятся более лояльными;
- расширяется целевая аудитория, увеличивается ее вовлеченность;
- ссылочная масса вашего сайта растет без спама;
- видимость сайта становится выше в выдачах Google;
- трафик растет в долговременной перспективе, так как статья со ссылкой публикуется навсегда.
Казалось бы, что может быть проще, чем разместить на стороннем ресурсе статью со ссылкой на сайт? На деле все гораздо сложнее. Поиск надежных доноров, выстраивание долгосрочных договоренностей, создание качественного контента, формирование стратегии продвижения — все это только вершина айсберга. Нужно еще многое знать о десятках отлаженных процессов и специфике кропотливой работы аутричеров.
Какой секретный чек-лист для развития бизнеса вы получите сегодня?
Когда стоит обратиться к агентству
В Netpeak обратился крупный клиент с запросом о помощи в ежемecячном размещении более 150 ссылок на сторонних ресурсах. До этого компания уже пыталась самостоятельно выстроить процесс, привлекая собственного SEO-специалиста и копирайтера. Кейс показал слабые стороны работы без штата профессионалов:
- у SEO-специалиста не хватало времени, чтобы найти доноров и наладить с ними договоренности;
- копирайтер не успевал качественно писать контент, учитывая большие объемы заказов.
Услуга аутрич — это комплексное решение именно для таких клиентов, которым нужны внешние размещения с соблюдением дедлайнов и без потери качества. 250-300 ссылок на один проект в месяц — средние для агентства цифры. Без опытных специалистов, четко выстроенных процессов, инструментов автоматизации и показателей эффективности справиться с такими объемами просто невозможно.
В агентстве в отделе NASA (Netpeak Agency Special Activities) уже несколько лет успешно функционирует завод по производству ссылок. Предлагаю на его примере рассмотреть, как можно автоматизировать и сделать максимально эффективным этот процесс.
Как самостоятельно разместить ссылки на площадках
Можно ли заниматься размещением ссылок на внешних ресурсах своими силами? Да, но есть несколько «но». Выделяют два варианта самостоятельного решения вопросов:
- использование биржи;
- создание собственной комaнды.
Подводные камни есть в обоих случаях. Может показаться, что биржа — самый простой путь: достаточно выбрать релевантные площадки, заказать контент на бирже копирайтинга, после чего отправить текст на публикацию.
Но в любом случае вам стоит самим проверить ресурсы, которые предлагает сайт-биржа, придется потратить на это время. К тому же эти площадки менее уникальные, ведь разместиться на них может каждый. Да и статья с вашей ссылкой рискует оказаться не на главной, а в каком-то малозаметном разделе.
Данный подход актуален для низкоконкурентных ниш. Если же речь идет о проектах, уже укоренившихся в топе, эффекта почти не получите, да и имиджем рискнете.
Более сложный подход — создание своей аутрич-комaнды.
Этап 1. Формирование базы доноров для размещений
Схематически процесс создания базы можно изобразить так:
1. Поиск доноров.
Среди доноров есть как супердорогие, так и очень дешевые сайты. Чем качественнее ресурс, тем выше ценник на размещение. Задача аутрич-специалиста — найти доноров с хорошими параметрами, но не за все деньги мира. Учитывая следующие критерии:
- тематика;
- регион;
- дополнительные параметры (о них — ниже) ;
- наличие сайта на бирже.
Именно поиск считается самым важным этапом, ведь от правильности подхода зависят размеры базы, объемы заказов и тематики, которые будут покрыты.
2. Отсеивание.
Процесс отбора площадок происходит по двум критериям: есть ли сайт на бирже и какие у него показатели качества донора («пузомерки»):
- DR (Domain Rank) ;
- трафик;
- видимость (доля показа вашего сайта по конкретным запросам).
Все эти три параметра можно проанализировать с помощью инструмента «Анализа обратных ссылок» в Serpstat: узнать качество входящих ссылок, отследить изменения всего ссылочного профиля и определить вредоносные ссылки.
Можно еще использовать для анализа такие инструменты как Ahrefs и SimilarWeb.
Чем выше параметры, тем интереснее площадка для размещения. А если ее все-таки нет на бирже, это сделает размещение более уникальным.
3. Договориться о сотрудничестве с главным редактором сайта.
Итак, если площадки не оказалось на бирже, а ее параметры подходят для работы, самое время перейти к следующему шагу — написать письмо с предложением о сотрудничестве.
При первом контакте есть две сложности:
- найти актуальные контактные данные главного редактора;
- написать письма, на которое действительно захотят ответить.
Далеко не все веб-мастера спешат отвечать на подобные письма и размещать ссылки. Это связано с техническими и личностными аспектами. Но успешный первый контакт — залог долгого и плодотворного сотрудничества. Чтобы веб-мастер ответил на ваше письмо, оно должно быть структурным, понятным и без воды. Укажите свой запрос — покупка ссылок или размещение статей, какие параметры ссылки вам нужны, как часто вы готовы предоставлять материал для публикации и не забудьте уточнить цену.
Есть несколько нeблагоприятных дальнейших сценариев:
- вы не получили ответ на письмо;
- в письме от главного редактора нет ответов на вопросы, которые вас интересуют;
- ответ пришел спустя месяц, и за это время сайт начал делать публикации через биржи.
Для каждого из вариантов в агентстве создали и довели до совершенства шаблоны писем для максимально отлаженной коммуникации.
Как писать не нужно:
Как нужно:
Когда контакт налажен, дальше важно согласовать несколько принципиальных моментов:
- тип ссылки — nofollow (атрибут тега, который указывает ботам поисковой системы, что переходить по линку не нужно) либо dofollow (гиперссылка ведет роботов на определенный сайт или страницу). Второй вариант позволит индексировать ваши ссылки и даст ссылочный вес;
- стоимость размещения;
- дополнительную информацию — например, некоторые доноры принимают исключительно статьи по конкретной тематике.
4. Добавить площадку в базу.
После письменных переговоров и согласования деталей нужно добавить сайт донора в корпоративную базу. Разработайте структурированную систему с разграничениями по разным метрикам и прописанными правилами заполнения, обновления и ведения. Это залог хорошего качества и высокой скорости работы.
Работать с базой нужно постоянно. Актуализировать информацию о цене публикации, показателях доноров, форматах размещения, отсеивать площадки, которые не удовлетворяют минимальным показателям качества:
- DR от 35 и выше;
- органический трафик — 20+ в месяц;
- видимость — больше двух.
Этап 2. Создание завода по производству ссылок
Когда база сформирована, самое время выстроить рабочие процессы аутрич-отдела. Завод по производству ссылок представляет собой конвейер с четким алгоритмом действий. Вот что делает комaнда.
- Заказ формируют в задачу.
- Задача попадает в планировщик, откуда ее распределяют на исполнителей.
- Исполнитель декомпозирует задачу, разбирая ее на части: цель, KPI выполнения и количество ссылок:
- все данные по задаче исполнитель добавляет в дашборд;
- аутрич-специалист согласовывает условия у главного редактора донора (актуальную стоимость размещения, требования к текстам для публикации). До подготовки текста всегда лучше провести апдейт условий сотрудничества, чтобы у клиента была актуальная информация о размещении.
- Составляют ТЗ для копирайтеров и ставят задачу на внутренний отдел копирайтинга.
- После получения текстов снова обращаются к веб-мастеру сайта-донора и оплачивают публикацию.
- Задача считается выполненной, когда все заказанные ссылки получены.
Конкретные KPI и скрипты позволяют ускорить процессы и сделать их более эффективными. Так, маркировка статусов отображает, на каком этапе сейчас находится задача. А KPI конкретизируют сроки пребывания в каждом из статусов.
Благодаря метрикам качества все участники процесса знают, на какие временные показатели ориентироваться в работе. Это помогает не проседать по дедлайнам и контролировать скорость выполнения.
Как создавать, продвигать и продавать сайты под Amazon Чем аутрич полезен для
Запомнить
Outreach — эффективный метод продвижения бизнеса в интернете. Позволяет добиться органического роста трафика и увеличения продаж за счет роста ссылочной массы вашего сайта на сторонних ресурсах. Главное, чтобы эти ссылки размещались в полезном для пользователя контенте.
Работа аутрич-специалистов — кропотливый труд, предполагающий множество тонкостей, которые просто невозможно учесть без наличия соответствующего опыта. Более того, создавать с нуля комaнду, занимающуюся исключительно аутрич-процессами конкретной компании, станет ресурсозатратной и не всегда целесообразной задачей. Особенно, если речь идет о крупных проектах.
Если же вы хотите самостоятельно реализовать аутрич-продвижение, вот алгоритм действий:
- Сформируйте базу доноров для размещений:
- проведите поиск релевантных площадок;
- отсейте те, которые не подойдут по показателям качества доноров (Domain Rank, трафик, видимость) ;
- договоритесь о сотрудничестве с главредом нужного ресурса;
- добавьте площадку в вашу базу.
- Автоматизируйте процессы, создав завод по производству ссылок. Подберите подходящую CRM-систему, разработайте KPI, чтобы контролировать процессы.
Но в большинстве случаев гораздо эффективнее заказать услуги у профессионалов. Отлаженные процессы, большая база надежных доноров, использование экспертных знаний на каждом из этапов — это экономия вашего времени и огромные перспективы для развития бизнеса.
Комментарии:
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
13 05 2025 23:47:58
12 05 2025 16:39:18
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
11 05 2025 4:54:23
Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...
10 05 2025 3:44:37
Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...
09 05 2025 12:55:40
Пример того, как составить маркетинговый контент-план, анализируя успешных конкурентов...
08 05 2025 11:28:10
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
07 05 2025 20:54:18
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
06 05 2025 4:13:33
Инструкция для новичков по одновременной работе с кампаниями, а также объявлениями и группами в Яндекс.Директ...
05 05 2025 14:37:18
Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...
04 05 2025 14:48:48
2 любопытные истории и 8 успешных стартапов, которые вас удивят....
03 05 2025 11:57:22
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
02 05 2025 20:35:22
Кейс: SEO для сайта эpoтического массажа — ROMI 980% за 10 месяцев...
01 05 2025 3:39:39
Используя для продвижения контекстную рекламу, большинство рекламодателей в Украине отдают предпочтение системе Google Ads. Директ однозначно не стоит недооценивать. Почему? Читайте в статье!...
30 04 2025 18:41:27
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
29 04 2025 23:37:40
За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...
28 04 2025 11:12:33
Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....
27 04 2025 19:19:13
Интересные факты про Google Рекламу перевел Сергeй Бахарь для читателей нашего блога....
26 04 2025 5:23:29
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
25 04 2025 16:32:40
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
24 04 2025 7:24:47
Четыре важных шага для новичка...
23 04 2025 12:15:44
10 базовых правил оформления онлайн-таблиц. Оформление — основа таблицы. Как работать со столбцами и ячейками, комментариями и примечаниями, делать корректные цветовые выделения. Читайте далее....
22 04 2025 8:54:36
Пример удачной рекламы. История о том, как маленький региональный магазин может получать хорошую прибыль с прайс-агрегаторов...
21 04 2025 17:38:11
Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....
20 04 2025 15:20:31
Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...
19 04 2025 13:26:45
Участники бизнес-клуба netpeak получают бесплатные консультации по вопросам ведения контекстной рекламы в Google Ads...
18 04 2025 12:52:41
SEO-продвижение онлайн-сервиса доставки еды с новым сайтом. Цели продвижения, составление семантического ядра, формирование URL, поддомены, карточки товаров, тексты, внешняя оптимизация, дополнительные работы, а также полученные результаты...
17 04 2025 14:19:42
Если у вас есть продукт, о котором миру стоит узнать, книга Pitch perfect придется вам очень кстати....
16 04 2025 18:30:56
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
15 04 2025 0:45:27
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
14 04 2025 11:45:16
Истории бизнеса и советы от Игоря Жаданова (Readdle), Александра Галкина (Competera) и Рагнара Саас (Pipedrive)...
13 04 2025 2:28:25
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
12 04 2025 19:37:29
Стоит ли платить за рекламную кампанию «Медийно-контекстный баннер на поиске»?...
11 04 2025 16:29:49
Стратегия продвижения, благодаря которой удалось снизить стоимость заявки от покупателей. Рассказываем об особенностях проведения акций в нише. Узнать больше!...
10 04 2025 17:41:35
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
09 04 2025 4:30:10
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
08 04 2025 23:36:43
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
07 04 2025 20:29:12
Знакомство с реальным и потенциальным клиентом. Как создать доверительные отношения? Для этого понадобится сделать сегментацию аудитории и определить, кто ваш покупатель: от рода занятий, до его самых сокровенных страхов. Узнайте больше!...
06 04 2025 10:41:43
Минусовки это не только про эстраду. Какой метод кросс-минусовки ключевых слов лучше?...
05 04 2025 22:20:57
Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...
04 04 2025 16:40:48
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
03 04 2025 20:48:40
Лайфхаки, как упростить работу с соцсетями от специалиста агентства Netpeak и ежедневной работы SMM-специалиста. Телеграм-боты, которые облегчат рутину и сэкономят время. Узнать больше!...
02 04 2025 0:19:48
Джефф Безос, Стив Джобс, Билл Гeйтс, Джимм Керри и другие. Собрали для вас подборку крутых выступлений людей, которые знают, как добиться ... в общем-то, всего. Читайте их основные тезисы, а главное — послушайте....
01 04 2025 4:43:21
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
31 03 2025 9:41:39
Динамический ремаркетинг — один из самых эффективных способов продаж для любой группы товаров. В этой статье мы поделимся тонкостями технической подготовки к запуску динамического ремаркетинга в Facebook....
30 03 2025 1:11:26
Как научиться справляться со стрессом и находить в комaнду «тех самых» людей...
29 03 2025 7:45:49
Детально заполняйте карточку товара, добавляйте качественные фотографии, делайте акцент на УТП....
28 03 2025 8:14:12
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
27 03 2025 18:43:57
Очередной красивый пост о продвижении платформы email и sms-рассылок — UniSender...
26 03 2025 13:57:14
Самопомощь по тревоге во время карантина и экономического кризиса...
25 03 2025 21:40:43
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::