Кейс по продвижению автомобильных шин: реклама в Google Ads и прайсах (Яндекс.Маркет и Hotline): ROMI 104%
В марте 2013-го года я выступала на конференции «Дни Интернет-маркетинга» в Киеве с докладом «Мыслить, как клиент. Считать, как предприниматель». В рамках доклада привела кейс по интернет-магазину шин и сейчас поделюсь им с вами. В кейсе - результаты за период с ноября 2012 года по февраль 2013.
Сразу скажу, что будут приведены данные о продажах только из отчетов Google ***ytics. Отслеживание звонков не производится. По данным клиента 80% заказов оформляют по телефону. Это важно учитывать, оценивая результаты, которых мы добились с помощью рекламы.
Услуги: контекстная реклама в Google Ads и реклама в прайс-агрегаторах Яндекс.Маркет и led-22.
Тематика: Автозапчасти и комплектующие автомобилей.
Траты: 33 322 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Для продвижения интернет-магазина шин мы использовали с разной интенсивностью контекстную рекламу в Google. Итак, считаем экономическую эффективность от рекламы в Google Ads:
Необходимо отметить, что контекстную рекламу в декабре использовали суммарно 15 дней, в январе не использовали вовсе, а в феврале начали использовать только в последнюю неделю месяца — то есть всего 7 дней, но результаты все равно отличные.
Как видно из таблицы, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли составляет 111,21% — и это только по данным о продажах из Google ***ytics без учета заказов по телефону, которых, напомню, по данным клиента — 80%.Кроме контекстной рекламы в Google использовалась также реклама в прайс-агрегаторах. Считаем экономическую эффективность от рекламы в прайсах: Яндекс Маркет и led-22:
Что необходимо отметить про использование прайсов?
Тематика шин в настоящий момент не пользуется особой популярностью среди любителей сравнивать цены на прайсах, в связи с этим трафика из этих систем мало, что, тем не менее, не мешает быть этому трафику хорошо конвертируемым в продажи. Например, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по Яндекс Маркету — 729%.В ближайшее время есть в планах подключить многие другие прайс-агрегаторы для этого магазина. Однако использование прайсов никак не может компенсировать те объемы трафика, которые приходят из поисковых систем. В целом результат за период с ноября 2012 по февраль 2013 года по всем источникам рекламы в интернете такой:
Количество транзакций — 198.
Доход — 292 091 гривен.
Траты на рекламу (с комиссией агентства) — 33 322 гривен.
Маржа — 23,3%.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((292 091 гривен × 23,3%) — 33 322 гривен) / 33 322 гривен = 104%.
Дальше — больше! По секрету скажу, что это одна из моих любимых тематик. Приятно приходить утром на работу, заглядывать в отчеты ***ytics и видеть, как хорошо продаются шины!
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...
18 10 2026 15:56:48
160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...
17 10 2026 6:55:17
2 любопытные истории и 8 успешных стартапов, которые вас удивят....
16 10 2026 12:30:44
Как настроить передачу категории и бренда товара в Google Data Studio....
15 10 2026 20:33:42
Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...
14 10 2026 5:39:51
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
13 10 2026 12:28:29
Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...
12 10 2026 1:11:14
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
11 10 2026 11:44:19
XML-фид представляет собой файл с кодом на языке XML, ссылку на который используют в различных сервисах...
10 10 2026 15:21:10
В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...
09 10 2026 4:41:10
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
08 10 2026 3:43:27
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
07 10 2026 7:28:24
Как обойти «Зал ожидания» и другие неочевидные фишки...
06 10 2026 5:46:57
Стоит ли торопиться с переходом на новый формат объявлений? Эксперимент PPC-специалистов агентства Netpeak....
05 10 2026 20:29:54
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
04 10 2026 21:48:18
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
03 10 2026 19:50:45
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
02 10 2026 20:31:46
Портал-каталог организаций и его продвижение. В этом кейсе мы детальнее остановимся на выгодах для проекта от синергии усилий клиента и агентских специалистов по контекстной рекламе...
01 10 2026 9:19:30
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
30 09 2026 23:25:54
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
29 09 2026 13:40:10
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
28 09 2026 15:21:23
Инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов....
27 09 2026 17:18:51
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
26 09 2026 20:51:51
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
25 09 2026 2:29:46
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
24 09 2026 13:43:59
Чтобы создавать удобные отчеты, импортируйте данные из Яндекс.Директ в Microsoft Power BI с помощью язык R...
23 09 2026 7:13:54
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
22 09 2026 1:23:47
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
21 09 2026 1:57:47
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
20 09 2026 18:52:41
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
19 09 2026 14:56:30
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
18 09 2026 8:37:34
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
17 09 2026 3:36:22
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
16 09 2026 14:15:45
Знакомство с реальным и потенциальным клиентом. Как создать доверительные отношения? Для этого понадобится сделать сегментацию аудитории и определить, кто ваш покупатель: от рода занятий, до его самых сокровенных страхов. Узнайте больше!...
15 09 2026 1:53:15
Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....
14 09 2026 23:56:26
Узнайте зарплату интернет-маркетологов с новым рейтингом от Serpstat....
13 09 2026 15:39:59
Как диагностировать Google Panda, понять, что нужно изменить на своем сайте и сделать пользователей счастливыми....
12 09 2026 0:49:28
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
11 09 2026 5:23:33
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
10 09 2026 12:21:46
Подкаст — это аудиозапись в повествовательном, музыкальном, юмористическом формате. Создается с целью рекламы, увеличения потока посетителей на сайт и роста почитателей определенного продукта...
09 09 2026 22:34:44
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
08 09 2026 8:20:10
Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...
07 09 2026 0:18:44
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
06 09 2026 21:24:10
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
05 09 2026 0:20:27
Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...
04 09 2026 1:17:20
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
03 09 2026 6:17:26
Клиникка использует лазеры и нуждается в продвижении. В специфических сферах привлечь потребителя впервые бывает сложнее и дороже, чем удержать его. Этот кейс о том, как повысить количество обращений новых клиентов с помощью видеорекламы...
02 09 2026 14:11:33
5 примеров маркетингового троллинга. Сатира, ирония, пародия — все эти приемы в рекламе помогают брендам выделиться среди конкурентов. Если их правильно использовать, конечно, это отличный способ привлечь клиентов и создать запоминающийся образ бренда...
01 09 2026 18:40:25
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
31 08 2026 19:58:12
Медиаплан для контекстной рекламы малого и среднего бизнеса — как составить медиаплан мечты для рекламных кампаний без ложного понимания, что автоматические сервисы могут корректно обработать сырые данные и выдать результат...
30 08 2026 14:31:31
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
