Кейс по продвижению автомобильных шин: реклама в Google Ads и прайсах (Яндекс.Маркет и Hotline): ROMI 104%
В марте 2013-го года я выступала на конференции «Дни Интернет-маркетинга» в Киеве с докладом «Мыслить, как клиент. Считать, как предприниматель». В рамках доклада привела кейс по интернет-магазину шин и сейчас поделюсь им с вами. В кейсе - результаты за период с ноября 2012 года по февраль 2013.
Сразу скажу, что будут приведены данные о продажах только из отчетов Google ***ytics. Отслеживание звонков не производится. По данным клиента 80% заказов оформляют по телефону. Это важно учитывать, оценивая результаты, которых мы добились с помощью рекламы.
Услуги: контекстная реклама в Google Ads и реклама в прайс-агрегаторах Яндекс.Маркет и led-22.
Тематика: Автозапчасти и комплектующие автомобилей.
Траты: 33 322 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Для продвижения интернет-магазина шин мы использовали с разной интенсивностью контекстную рекламу в Google. Итак, считаем экономическую эффективность от рекламы в Google Ads:
Необходимо отметить, что контекстную рекламу в декабре использовали суммарно 15 дней, в январе не использовали вовсе, а в феврале начали использовать только в последнюю неделю месяца — то есть всего 7 дней, но результаты все равно отличные.
Как видно из таблицы, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли составляет 111,21% — и это только по данным о продажах из Google ***ytics без учета заказов по телефону, которых, напомню, по данным клиента — 80%.Кроме контекстной рекламы в Google использовалась также реклама в прайс-агрегаторах. Считаем экономическую эффективность от рекламы в прайсах: Яндекс Маркет и led-22:
Что необходимо отметить про использование прайсов?
Тематика шин в настоящий момент не пользуется особой популярностью среди любителей сравнивать цены на прайсах, в связи с этим трафика из этих систем мало, что, тем не менее, не мешает быть этому трафику хорошо конвертируемым в продажи. Например, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по Яндекс Маркету — 729%.В ближайшее время есть в планах подключить многие другие прайс-агрегаторы для этого магазина. Однако использование прайсов никак не может компенсировать те объемы трафика, которые приходят из поисковых систем. В целом результат за период с ноября 2012 по февраль 2013 года по всем источникам рекламы в интернете такой:
Количество транзакций — 198.
Доход — 292 091 гривен.
Траты на рекламу (с комиссией агентства) — 33 322 гривен.
Маржа — 23,3%.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((292 091 гривен × 23,3%) — 33 322 гривен) / 33 322 гривен = 104%.
Дальше — больше! По секрету скажу, что это одна из моих любимых тематик. Приятно приходить утром на работу, заглядывать в отчеты ***ytics и видеть, как хорошо продаются шины!
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...
20 09 2024 2:56:32
Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....
19 09 2024 22:38:25
Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....
18 09 2024 13:33:19
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
17 09 2024 12:23:22
Как создать аккаунт в Google Merchant Center, загрузить и изменить фид с информацией о товарах, — делимся тонкостями настройки кампаний шопинга...
16 09 2024 18:10:49
Находим пользователей, которые не знали, что им нужен ваш товар или услуга....
15 09 2024 18:39:43
Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....
14 09 2024 2:12:12
Как быстро настроить DSA с помощью Netpeak Spider. Рассмотрим подробнее «Только URL из фида страниц». Этот таргетинг помогает точнее определить целевую аудиторию и привести ее на максимально релевантные страницы сайта (к примеру, на карточку товара)....
13 09 2024 17:47:10
Руководство по переносу кампаний в новый аккаунт Рекламы...
12 09 2024 19:22:18
Краткая инструкция по работе с обратной связью: как правильно просить и получать отзывы. Они напрямую влияют на бизнес, увеличивают конверсию и выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Как это использовать? Читайте дальше!...
11 09 2024 22:43:48
Почему популярность электромобилей растет и как это связан с продажей углеродных квот...
10 09 2024 20:12:12
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
09 09 2024 5:11:29
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
08 09 2024 8:17:45
Правильная постановка целей, задач и дедлайна — основа успешной работы...
07 09 2024 1:59:53
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
06 09 2024 16:12:20
Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...
05 09 2024 3:59:19
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
04 09 2024 3:30:16
Если у вас есть продукт, о котором миру стоит узнать, книга Pitch perfect придется вам очень кстати....
03 09 2024 12:20:15
Если на вашем смартфоне установлен только стандартный набор Uber, Glovo, 2ГИС и нескольких мессенджеров — смотрите подборку необычных и смешных приложений....
02 09 2024 23:27:35
Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....
01 09 2024 18:24:16
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
31 08 2024 7:36:45
Как пользоваться выбором высокочастотных фраз для метатегов, чисткой мусорных фраз и как расставлять приоритеты для навигационных запросов с указанием определенного направления...
30 08 2024 7:33:31
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
29 08 2024 1:27:26
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
28 08 2024 13:58:34
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
27 08 2024 10:44:59
Влияет ли значение показателя отказов на ранжирование сайта в поисковых системах и стоит ли переживать из-за высоких показателей отказов? Узнать больше....
26 08 2024 19:13:15
Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....
25 08 2024 1:45:12
Аналитик Алексей Селезнев описал простой алогритм прогнозирования поисковой активности пользователей в Яндексе....
24 08 2024 17:13:33
Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...
23 08 2024 3:31:56
Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...
22 08 2024 11:42:26
Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...
21 08 2024 11:29:48
Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...
20 08 2024 17:43:45
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
19 08 2024 8:38:18
Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...
18 08 2024 2:56:32
Идеи, кейсы и советы от экспертов. Читайте и находите что-то для продвижения своего бизнеса. Нетривиальные идеи от признанных экспертов-пpaктиков! Рекомендуем каждому, что развивает или планирует свой бизнес в интернете!...
17 08 2024 0:26:44
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
16 08 2024 1:56:33
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
15 08 2024 18:39:35
Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...
14 08 2024 3:33:14
Продолжаем уроки по Google ***ytics для новичков. Сегодня рассмотрим основные моменты, касающиеся отчетов....
13 08 2024 11:38:37
Как улучшить видимость сайта после оптимизаторов-староверов — кейс в тематике «световое и звуковое оборудование»....
12 08 2024 12:41:40
Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...
11 08 2024 20:16:32
Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...
10 08 2024 1:52:56
Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....
09 08 2024 19:18:26
Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...
08 08 2024 12:42:45
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
07 08 2024 1:47:36
Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...
06 08 2024 6:17:27
3 часто задаваемых вопроса о раскрутке сайтов об эффективной организации SEO своими силами, способах проверки оптимизации сайта и о том, как быстро можно увидеть эффект от SEO. Узнайте больше!...
05 08 2024 21:41:34
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
04 08 2024 16:49:57
Организаторам мероприятий, коллегам из PR-сферы и невестам о том, как делегировать важные мероприятия внешнему подрядчику...
03 08 2024 21:47:23
Об особенностях реализации интернет-проектов в Великобритании, России и Казахстане и фишках успешного ведения бизнеса онлайн мы побеседовали с Владимиром Меркушевым — руководителем интернет-проектов успешной казахстанской компании Kolesa.kz....
02 08 2024 22:18:18
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
