Как проверить сезонность спроса
Прибыль большинства видов бизнеса зависит от сезонного колебания спроса. В зависимости от времени года меняется количество посетителей на сайте и, соответственно, — доход. Как определить, когда ваши товары или услуги наиболее интересны пользователям, спланировать рекламную активность и удовлетворить спрос потребителей? Об этом и поговорим.
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов.
Условно, сезонный трафик бывает двух типов:
- циклический: меняется периодически — например, со сменой поры года, на Черную пятницу;
- событийный: появляется под влиянием каких-либо событий или трендов — выход нового сезона «Игры престолов», резкое изменение погоды, мода на спиннеры.
Правильное определение сезонности позволяет:
- Сформулировать приоритеты для развития бизнеса по времени.
- Спланировать маркетинговую стратегию и бюджет.
- Сократить уровень погрешности при анализе причин изменения трафика сайта.
- Точнее прогнозировать уровень спроса, доходов и расходов для бизнеса.
Инструменты для анализа сезонности поисковых запросов
1. Google Trends
Сервис Google Trends — инструмент, который позволяет проанализировать динамику популярности интересующих нас поисковых запросов относительно общей массы запросов в Google для определенного региона и периода времени.
Если навести курсор на участок графика, можно узнать уровень популярности запроса в конкретный момент времени.
Значения от 0 до 100 обозначают уровень интереса к теме по отношению к наивысшему показателю заинтересованности для выбранного региона и периода времени. 100 баллов — наивысший уровень популярности, 50 — уровень популярности запроса, вдвое меньший по сравнению с первым случаем, 0 баллов означает, что по запросу недостаточно данных.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Период.
- Категория (например, «Недвижимость» или «Автотрaнcпортные средства»).
- Тип поиска (например, поиск по товарам или новостям).
Преимущества Google Trends:
- Возможность сравнить данные по нескольким запросам (до пяти).
- Разбивка по субрегионам.
- Детальная разбивка по датам, что позволяет точнее определить период и причину колебания спроса.
К примеру, на скриншоте видим, что спрос на горящие туры повышается перед Днем святого Валентина.
Google Trends позволяет анализировать сезонность, определять текущие тренды и прогнозировать будущий спрос. Однако он не предназначен для анализа большого количества поисковых запросов и проверки их частотности.
2. Keyword Planner Ads
Keyword Planner — инструмент для подбора и оценки эффективности ключевых слов от Google. Его функционал дает возможность просмотреть подробную статистику по ключевым словам за определенный период времени.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Период.
- Язык.
- Поисковые сети.
Преимущества Keyword Planner:
- Возможность провести анализ большого количества ключевых слов и получить как общую статистику динамики по всем запросам, так и данные по отдельным ключевым словам.
Общая статистика по всем ключам:
Если навести курсор на то или иное ключевое слово, можно увидеть помecячную динамику частотности запросов:
- Распределение количества запросов по платформам.
Общая разбивка:
Детальная разбивка по платформам:
- Разбивка по местоположению:
- Показатели по ключевым словам:
- среднее число запросов в месяц (количество и динамика) ;
- уровень конкуренции;
- статистика диапазона ставок.
С помощью Keyword Planner Ads можно провести анализ эффективности большого количества ключевых слов, проверить их частотность, ставку и уровень конкуренции, а также определить динамику объемов поисковых запросов и прогнозировать поисковый спрос.
Недостаток планировщика — это не самостоятельная платформа, и для его использования нужен аккаунт Ads.
3. История запросов Wordstat
Wordstat yandex — сервис Яндекса для подбора ключевых слов и оценки пользовательского интереса. Функция «История запросов» позволяет анализировать, как менялась статистика запроса за последние два года.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Детализация периода.
- Платформа.
Преимущества Wordstat:
- Возможность посмотреть срез статистики по запросу за неделю, месяц:
- Детальная разбивка по платформам:
Срез «Десктопы» включает запросы на настольных компьютерах и ноутбуках, срез «Мобильные» — на телефонах и планшетах. Посмотреть данные о запросах на телефонах или планшетах отдельно можно с помощью срезов «Только телефоны» и «Только планшеты» соответственно.
- Статистика представлена как в абсолютных значениях, так и в относительных.
Относительный показатель — соотношение абсолютного значения (частотности показов) и количества показов результатов поиска Яндекса за соответствующий месяц.
- Возможность изменить масштаб графика для детального изучения данных.
Wordstat — простой и удобный инструмент, который позволяет анализировать поисковый трафик и частоту запросов как в абсолютных, так и в относительных значениях.
Из недостатков: погрешность данных по Украине, а также раздражающая необходимость постоянно вводить капчу.
4. Расчет индексов и пиков сезонности в Exсel
Если необходимо рассчитать динамику спроса не по частотности запросов, а по другим кастомным параметрам (количеству пользователей, заявок, доходу или килограммам проданной картошки), можно воспользоваться таблицей расчета индексов и пиков в Exсel.
Рассмотрим расчет динамики на примере:
- Вносим в таблицу данные по количеству посетителей сайта за три года:
- С помощью формулы СРЗНАЧ считаем среднее количество пользователей на сайте по месяцам:
- Рассчитываем среднемecячное количество пользователей за три года с помощью той же формулы СРЗНАЧ, но в диапазоне данных по всем месяцам:
- Далее необходимо вычислить индексы сезонности.
Индекс сезонности — отношение количества пользователей за каждый месяц к среднемecячному показателю за три года.
То есть индекс января равен отношению пользователей по месяцам за январь к среднемecячному количеству пользователей за три года и так далее.
- Теперь определим пики сезонности.
Для этого из индекса сезонности каждого месяца вычитаем единицу:
- Для лучшего восприятия данных строим график по диапазонам столбцов «Месяц» и «Пики сезонности»:
В результате получаем наглядный результат, с помощью которого можно определить динамику активности пользователей на сайте по месяцам вне зависимости от показателей роста бизнеса.
Выводы
Сезонность — важный фактор для многих видов бизнеса. Определение динамики пользовательского интереса — ключ к эффективному планированию маркетинговой стратегии и построению рабочих процессов.
Наиболее распространенные инструменты для анализа колебаний спроса:
- Google Trends — для быстрого определения общих трендов и интересов целевой аудитории.
- Wordstat Yandex — сервис для анализа колебаний трафика и частотности запроса в абсолютных и относительных значениях.
- Keyword Planner — инструмент, с помощью которого можно проверить эффективность большого количества ключевых слов, проанализировав показатели частотности, предположительную стоимость клика и уровень конкуренции, а также определить и спрогнозировать динамику поискового спроса.
- Расчет индексов и пиков сезонности в Excel позволяет провести анализ сезонности по кастомным параметрам вне зависимости от того, увеличиваются ли показатели из-за прироста объемов бизнеса.
Протестировав каждый из представленных инструментов, вы сможете найти для себя наиболее удобный способ определения динамики спроса, и подготовить эффективную стратегию развития проекта.
Комментарии:
Если у интернет-магазина, форума да и любого другого сайта нет мобильной версии, почти 40 процентов пользователей будут искать другой ресурс. Как удержать их? Узнать!...
12 12 2024 19:13:40
Конкректная цель — конкретные результаты трудоустройства...
11 12 2024 3:37:29
Разбираем на примерах коллабораций, подрядчиков из регионов и тендендерных площадок...
10 12 2024 15:31:38
Как упростить работу со скриптами на языке R? Программирование удобного интерфейса с помощью пакета «gWidgets»...
09 12 2024 3:46:20
И чем этот тип отслеживания событий отличается от Client-side. Узнать!...
08 12 2024 0:35:58
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
07 12 2024 5:12:28
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
06 12 2024 10:12:30
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
05 12 2024 6:42:14
Личный опыт экс-главреда экс-блога Netpeak (сейчас — Netpeak Journal): о работе с информацией, мотивации написания, редактуре черновика, подаче информации по степени важности, выделении главного и составлении окончательной версии текста. Как сделать текст логичным и полезным? Узнайте!...
04 12 2024 11:51:13
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
03 12 2024 13:20:58
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
02 12 2024 17:29:50
Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...
01 12 2024 14:31:33
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
30 11 2024 7:49:15
Предложение для крупных и средних бизнес-проектов по эффективному использованию больших бюджетов при запуске на новых рынках...
29 11 2024 17:19:52
Менеджер, маркетолог, дизайнер программист? Делимся секретами нетпик, каким должен быть специалист по рекламе...
28 11 2024 21:50:36
Эффективность контекстной рекламы в тематике «тюнинг автомобилей»....
27 11 2024 16:12:55
Всё что нужно знать про SMM...
26 11 2024 12:52:10
Алгоритм E-A-T теперь следит за экспертностью, авторитетностью и достоверностью контента. Что это значит?...
25 11 2024 4:34:23
Кейс: новинки в продвижении рекламы интернет-магазина в контекстно-медийной сети Google...
24 11 2024 2:25:33
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
23 11 2024 11:32:20
Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...
22 11 2024 6:48:15
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
21 11 2024 20:41:55
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
20 11 2024 5:39:52
Новый способ автоматизации процессов при настройке аналитики больших объемов данных....
19 11 2024 20:39:53
Как формируется цена на услугу онлайн-рекламы в специализированном агентстве, и на какие бюджеты предпринимателям стоит ориентироваться...
18 11 2024 23:32:10
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
17 11 2024 16:18:54
Эффективность продвинутой сегментации стала заметна уже в первый месяц ее функционирования....
16 11 2024 7:55:38
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
15 11 2024 14:54:13
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
14 11 2024 3:25:43
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
13 11 2024 13:42:23
Сколько прибыли вы не получили в Google Ads из-за нехватки бюджета или низкого рейтинга ключевых слов. Метод покажется сложным, но в дальнейшем вы сможете бесплатно обновлять данные и контролировать потери показов и дохода по всем рекламным кампаниям...
12 11 2024 22:11:43
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
11 11 2024 10:22:55
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
10 11 2024 11:22:44
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
09 11 2024 18:47:50
Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...
08 11 2024 1:58:54
Владельцы айфонов в странах арабского мира легче расстаются с деньгами за приложения. Вот почему арабская локаль в App Store так привлекательна...
07 11 2024 4:14:19
Рост дохода в шесть раз, ROMI +500% за пять месяцев....
06 11 2024 8:42:35
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
05 11 2024 1:35:58
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
04 11 2024 22:21:12
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
03 11 2024 20:51:14
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
02 11 2024 6:26:40
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
01 11 2024 1:45:48
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
31 10 2024 10:36:58
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
30 10 2024 18:37:10
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
29 10 2024 8:43:48
кейсы по seo интернет-магазина модной одежды в Болгарии: как мы сняли негативный эффект от Google Penguin и получили ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 1428%...
28 10 2024 0:49:49
Стоит ли торопиться с переходом на новый формат объявлений? Эксперимент PPC-специалистов агентства Netpeak....
27 10 2024 7:42:16
Очередной красивый пост о продвижении платформы email и sms-рассылок — UniSender...
26 10 2024 20:47:27
Рассказываем про телеграм-канал со-основателя Netpeak и чем он интересен для предпринимателей, руководителей и маркетологов....
25 10 2024 2:37:23
На одном из проектов был успешный рост трафика и транзакций, но в следующем месяце видимость по Яндексу снизилась до 30% и продолжала жестоко падать. ТИЦ упал с 450 до 425....
24 10 2024 23:31:21
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::