Как проверить сезонность спроса
Прибыль большинства видов бизнеса зависит от сезонного колебания спроса. В зависимости от времени года меняется количество посетителей на сайте и, соответственно, — доход. Как определить, когда ваши товары или услуги наиболее интересны пользователям, спланировать рекламную активность и удовлетворить спрос потребителей? Об этом и поговорим.
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов.
Условно, сезонный трафик бывает двух типов:
- циклический: меняется периодически — например, со сменой поры года, на Черную пятницу;
- событийный: появляется под влиянием каких-либо событий или трендов — выход нового сезона «Игры престолов», резкое изменение погоды, мода на спиннеры.
Правильное определение сезонности позволяет:
- Сформулировать приоритеты для развития бизнеса по времени.
- Спланировать маркетинговую стратегию и бюджет.
- Сократить уровень погрешности при анализе причин изменения трафика сайта.
- Точнее прогнозировать уровень спроса, доходов и расходов для бизнеса.
Инструменты для анализа сезонности поисковых запросов
1. Google Trends
Сервис Google Trends — инструмент, который позволяет проанализировать динамику популярности интересующих нас поисковых запросов относительно общей массы запросов в Google для определенного региона и периода времени.
Если навести курсор на участок графика, можно узнать уровень популярности запроса в конкретный момент времени.
Значения от 0 до 100 обозначают уровень интереса к теме по отношению к наивысшему показателю заинтересованности для выбранного региона и периода времени. 100 баллов — наивысший уровень популярности, 50 — уровень популярности запроса, вдвое меньший по сравнению с первым случаем, 0 баллов означает, что по запросу недостаточно данных.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Период.
- Категория (например, «Недвижимость» или «Автотрaнcпортные средства»).
- Тип поиска (например, поиск по товарам или новостям).
Преимущества Google Trends:
- Возможность сравнить данные по нескольким запросам (до пяти).
- Разбивка по субрегионам.
- Детальная разбивка по датам, что позволяет точнее определить период и причину колебания спроса.
К примеру, на скриншоте видим, что спрос на горящие туры повышается перед Днем святого Валентина.
Google Trends позволяет анализировать сезонность, определять текущие тренды и прогнозировать будущий спрос. Однако он не предназначен для анализа большого количества поисковых запросов и проверки их частотности.
2. Keyword Planner Ads
Keyword Planner — инструмент для подбора и оценки эффективности ключевых слов от Google. Его функционал дает возможность просмотреть подробную статистику по ключевым словам за определенный период времени.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Период.
- Язык.
- Поисковые сети.
Преимущества Keyword Planner:
- Возможность провести анализ большого количества ключевых слов и получить как общую статистику динамики по всем запросам, так и данные по отдельным ключевым словам.
Общая статистика по всем ключам:
Если навести курсор на то или иное ключевое слово, можно увидеть помecячную динамику частотности запросов:
- Распределение количества запросов по платформам.
Общая разбивка:
Детальная разбивка по платформам:
- Разбивка по местоположению:
- Показатели по ключевым словам:
- среднее число запросов в месяц (количество и динамика) ;
- уровень конкуренции;
- статистика диапазона ставок.
С помощью Keyword Planner Ads можно провести анализ эффективности большого количества ключевых слов, проверить их частотность, ставку и уровень конкуренции, а также определить динамику объемов поисковых запросов и прогнозировать поисковый спрос.
Недостаток планировщика — это не самостоятельная платформа, и для его использования нужен аккаунт Ads.
3. История запросов Wordstat
Wordstat yandex — сервис Яндекса для подбора ключевых слов и оценки пользовательского интереса. Функция «История запросов» позволяет анализировать, как менялась статистика запроса за последние два года.
Критерии поиска по запросу:
- Регион.
- Детализация периода.
- Платформа.
Преимущества Wordstat:
- Возможность посмотреть срез статистики по запросу за неделю, месяц:
- Детальная разбивка по платформам:
Срез «Десктопы» включает запросы на настольных компьютерах и ноутбуках, срез «Мобильные» — на телефонах и планшетах. Посмотреть данные о запросах на телефонах или планшетах отдельно можно с помощью срезов «Только телефоны» и «Только планшеты» соответственно.
- Статистика представлена как в абсолютных значениях, так и в относительных.
Относительный показатель — соотношение абсолютного значения (частотности показов) и количества показов результатов поиска Яндекса за соответствующий месяц.
- Возможность изменить масштаб графика для детального изучения данных.
Wordstat — простой и удобный инструмент, который позволяет анализировать поисковый трафик и частоту запросов как в абсолютных, так и в относительных значениях.
Из недостатков: погрешность данных по Украине, а также раздражающая необходимость постоянно вводить капчу.
4. Расчет индексов и пиков сезонности в Exсel
Если необходимо рассчитать динамику спроса не по частотности запросов, а по другим кастомным параметрам (количеству пользователей, заявок, доходу или килограммам проданной картошки), можно воспользоваться таблицей расчета индексов и пиков в Exсel.
Рассмотрим расчет динамики на примере:
- Вносим в таблицу данные по количеству посетителей сайта за три года:
- С помощью формулы СРЗНАЧ считаем среднее количество пользователей на сайте по месяцам:
- Рассчитываем среднемecячное количество пользователей за три года с помощью той же формулы СРЗНАЧ, но в диапазоне данных по всем месяцам:
- Далее необходимо вычислить индексы сезонности.
Индекс сезонности — отношение количества пользователей за каждый месяц к среднемecячному показателю за три года.
То есть индекс января равен отношению пользователей по месяцам за январь к среднемecячному количеству пользователей за три года и так далее.
- Теперь определим пики сезонности.
Для этого из индекса сезонности каждого месяца вычитаем единицу:
- Для лучшего восприятия данных строим график по диапазонам столбцов «Месяц» и «Пики сезонности»:
В результате получаем наглядный результат, с помощью которого можно определить динамику активности пользователей на сайте по месяцам вне зависимости от показателей роста бизнеса.
Выводы
Сезонность — важный фактор для многих видов бизнеса. Определение динамики пользовательского интереса — ключ к эффективному планированию маркетинговой стратегии и построению рабочих процессов.
Наиболее распространенные инструменты для анализа колебаний спроса:
- Google Trends — для быстрого определения общих трендов и интересов целевой аудитории.
- Wordstat Yandex — сервис для анализа колебаний трафика и частотности запроса в абсолютных и относительных значениях.
- Keyword Planner — инструмент, с помощью которого можно проверить эффективность большого количества ключевых слов, проанализировав показатели частотности, предположительную стоимость клика и уровень конкуренции, а также определить и спрогнозировать динамику поискового спроса.
- Расчет индексов и пиков сезонности в Excel позволяет провести анализ сезонности по кастомным параметрам вне зависимости от того, увеличиваются ли показатели из-за прироста объемов бизнеса.
Протестировав каждый из представленных инструментов, вы сможете найти для себя наиболее удобный способ определения динамики спроса, и подготовить эффективную стратегию развития проекта.
Комментарии:
Хотите качественно руководить рекламной кампанией в Facebook? Как подключиться к API Facebook и получение статистики в R — рассказывает Алексей Селезнев....
19 03 2023 3:54:30
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
18 03 2023 12:34:29
Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...
17 03 2023 1:40:12
Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...
16 03 2023 0:21:31
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
15 03 2023 8:48:37
Кейс: новинки в продвижении рекламы интернет-магазина в контекстно-медийной сети Google...
14 03 2023 19:41:16
Информация поможет вам в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, можно оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
13 03 2023 12:11:17
Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...
12 03 2023 12:39:11
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
11 03 2023 7:38:15
Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...
10 03 2023 11:14:23
Знаете, как доменная зона Германии связана с криптовалютой, или почему в доменной зоне маленького острова площадью 10 квадратных километров зарегистрировано 20 млн доменов? Сейчас расскажем!...
09 03 2023 21:46:57
Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....
08 03 2023 19:47:12
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
07 03 2023 17:24:47
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
06 03 2023 15:14:28
Словарь, которым пользуются SEO-специалисты агентства Netpeak...
05 03 2023 19:13:17
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
04 03 2023 0:29:28
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
03 03 2023 6:22:16
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
02 03 2023 20:53:51
Советы специалистов Netpeak: виды фильтров Google, что с этим делать и как снять ручные санкции Google....
01 03 2023 12:35:12
Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...
28 02 2023 6:27:22
5 мая в 17:00 — митап в Zoom с Радомиром Новковичем — фаундером RadASO и CEO Tonti Laguna Mobile....
27 02 2023 3:11:29
Чтобы привлечь представителей малого и среднего бизнеса, мы разработали стратегии по контекстной рекламе. Это открывает двери агентства Netpeak проектам с самым скромным бюджетом...
26 02 2023 15:15:23
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
25 02 2023 8:59:32
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
24 02 2023 18:36:12
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
23 02 2023 10:48:33
Слорварь сленга, без которого к 25-летним не подходи...
22 02 2023 21:51:30
Как узнать слабые места ваших рекламных кампаний с помощью бесплатного скрипта....
21 02 2023 16:13:33
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
20 02 2023 20:49:20
И уж если бумага стерпит все, интернет — тем более, а значит онлайн-исповедальне быть! И не только ей......
19 02 2023 17:14:25
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
18 02 2023 5:57:16
Сравнительная хаpaктеристика B2B и B2C. Как строятся отношения с клиентом, какой объем рынка, особенности сервиса, на чем делать акцент при создании контента. Подробнее....
17 02 2023 5:41:55
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
16 02 2023 6:45:13
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
15 02 2023 11:10:42
Новая инструкция, которую можно применять к любым задачам в Google Таблицах....
14 02 2023 22:54:59
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
13 02 2023 7:58:18
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
12 02 2023 2:14:38
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
11 02 2023 0:58:16
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
10 02 2023 6:31:36
Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...
09 02 2023 6:51:53
Мы отключили интернет всем сотрудникам агентства интернет-маркетинга и получили удивительные результаты....
08 02 2023 12:33:45
Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....
07 02 2023 3:53:29
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
06 02 2023 20:15:58
Новый способ автоматизации процессов при настройке аналитики больших объемов данных....
05 02 2023 23:38:23
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
04 02 2023 1:34:33
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
03 02 2023 12:21:56
Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....
02 02 2023 18:11:27
Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....
01 02 2023 11:18:12
От создания аккаунта до выбора пикселя — просто и понятно про TikTok....
31 01 2023 19:51:31
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
30 01 2023 3:53:39
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
29 01 2023 18:42:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
