Есть идея для бизнеса. С чего стоит начать?
Именно этот вопрос встает перед многими предпринимателями. Основатель Netpeak Group Артем Бородатюк предлагает сделать простую вещь — проверить идею в самом начале. Чтобы еще до регистрации юрлиц, до найма людей, до аренды помещений и до закупки товаров понимать, интересно это кому-то или нет. Дальше публикуем для вас «руководство к действию», составленное из постов в Telegram-канале Артем Бородатюк. Оно не требует специфических знаний и больших вложений.
Представляю алгоритм, работающий для классических бизнесов по типу магазина сантехники или небольшого нишевого интернет-магазина. Когда не нужно конкурировать со всем миром или его частью.
Для такой проверки вам не понадобится никто (или почти никто) — задействуем принцип «один в поле воин». Погнали.
Суть проверки идеи на пальцах
Чтобы было интереснее, сразу покажу пример. Когда-то мы в Netpeak Group решили отказаться от аренды одного из этажей, снимая при этом все здание.
В поисках полезного применения «лишнему» этажу сделали простенький лендинг. То есть одностраничный сайт, где мы собрали всю информацию о помещениях и условиях аренды. И запустили рекламу по запросам типа «аренда офисов», «коворкинг», «снять офис», «бизнес-центр» на одесский регион. В итоге мы получили 30 заявок (через форму и звонки), 15 просмотров и двух арендаторов.
Суммарно мы потратили 200 долларов, то есть один арендатор нам обошелся в 100 долларов.Если бы мы рассматривали идею «а не заняться ли нам бизнесом коммерческой аренды», ровно таким же образом проверили бы, а есть ли в этом смысл — есть ли рынок, сколько стоит «новый клиент» и так далее. Именно такую проверку вам и нужно устроить.
Теперь к алгоритму.
Этап 1. Сделайте сайт
- Купите домен для вашего сайта. Не заморачивайтесь над названием. Если вам будет легче, давайте скажу, что название вообще не важно.
- Купите подписку на конструктор сайтов Tilda. Можно и любой другой, но с тильдой легко разобраться. Это обойдется в 10 долларов в месяц, а за месяц вы все поймете.
- Сделайте на конструкторе простой и понятный лендинг с предложением вашей идеи. Как я уже говорил, это сайт в одну страничку, с которым вы вполне справитесь самостоятельно. Картинки на время теста идеи я бы рекомендовал взять из интернета.
- Купите отдельный мобильный телефон для отслеживания звонков и внедрите форму «заявки/заказа» на вашей страничке. Телефон поможет понять, сколько людей вам позвонили именно с сайта. Так что берите стартовый пакет любого оператора и самую простую Nokia, чтобы считать количество звонков. Ну и, конечно же, не забудьте разместить номер телефона на самом лендинге.
Итак, вы загорелись идеей нового бизнеса, разобрались с конструктором и даже вспомнили, как работают простые кнопочные телефоны, следуя шаг за шагом инструкции первого этапа.
Поздравляю, вы только что запилили MVP сайта — minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт.
Если бизнес все же будет иметь смысл (а мы это скоро узнаем), вы продолжите развивать сайт, сделаете его идеальным. Пока же забейте, не стоит включать максималиста на текущем этапе.
Этап 2. Запустите контекстную рекламу в поиске
Что дальше? Теперь пришел момент определиться с тем, какая целевая аудитория у вашего бизнеса и есть ли на него спрос.
Определите ключевые фразы
Подумайте, как могут искать то, что вы предлагаете, потенциальные покупатели вашей услуги или товаров.
Например, если вы решили устанавливать пластиковые окна в Харькове, логично, что их будут искать с такими ключевыми фразами: «пластиковые окна харьков», «монтаж окон в харькове», «харьков установка окон» и так далее.
Запустите рекламу в Google Ads
Предварительно прочтите справку Google Ads, посмотрите в YouTube пару видео о том, как запустить рекламную кампанию, посмотрите руководство по запуску рекламы в журнале агентства Netpeak и чек-лист запуска контекстной рекламы от нашего бесплатного проекта для бизнесов Netpeak Cluster.
Еще можете пройти академию от Netpeak — вам нужен курс «как настроить рекламу в Google». Для этого надо лишь пройти несложную процедуру регистрации.
Одним словом, делайте то, что нужно, чтобы иногда (всегда — не получится и не нужно) по выбранным ключевым фразам в Google появлялась реклама вашего сайта.
Лайфхак. Вы можете создать рекламный аккаунт сами, а можете создать аккаунт через агентство, которое является партнером Google — в этом случае для вашего аккаунта активируется бонус в 70 долларов.
Пожалуй, запустить рекламу в Google Ads — это самый сложный из этапов, о которых я пишу. Есть вероятность слить бюджет в ноль, поэтому рассмотрите вариант нанять фрилансера, если вы в себе уверены меньше, чем я в вас. Однако вам точно еще рано идти в профессиональные агентства performance-маркетинга.
Этап 3. Подведите итоги
Если вы так и не получили ни одной заявки, ни одного звонка, скорее всего, не стоит больше тратить время на идею.
Но не расстраивайтесь. Во-первых, вы сэкономили кучу денег — бессмысленность запуска проекта лучше понять до самого фактического запуска. Во-вторых, по этому алгоритму вы придумаете бизнес получше. Главное — пробовать еще.
Ну а если получили шквал обращений, будьте уверены — вы нащупали что-то действительно нужное людям. Вот теперь точно пора начинать бизнес.
Выводы
- Прежде чем начинать новый бизнес, стоит проверить саму идею.
- Для этого достаточно сделать простенький сайт с предложением услуги, запустить контекстную рекламу в Google Ads и через некоторое время подсчитать количество запросов от потенциальных клиентов.
Весь этот путь валидации идеи офлайн-бизнеса — максимально аккуратный и бережливый с точки зрения отношения к вашему ресурсу. Он будет развивать вас и заставлять думать.
Где-то надо будет напрячься, да, но зато прокачаетесь без всяких тренингов и коучинг-сессий. Потому что ничто так не развивает, как методичное создание бизнеса.
Комментарии:
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
20 09 2024 20:26:52
Планируете создание бизнеса, связанного с торговлей в интернете? Сначала прочитайте этот текст....
19 09 2024 23:32:19
Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....
18 09 2024 14:10:38
Есть восхитительная возможность продвинуть видео на YouTube с минимальными финансовыми потерями!...
17 09 2024 5:51:10
Медиаплан для контекстной рекламы малого и среднего бизнеса — как составить медиаплан мечты для рекламных кампаний без ложного понимания, что автоматические сервисы могут корректно обработать сырые данные и выдать результат...
16 09 2024 22:58:15
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
15 09 2024 0:59:32
Бывают случаи, когда код Google ***ytics перестает вообще собирать статистику. Чтобы выявить сбой вовремя, обязательно настройте эти оповещения....
14 09 2024 1:45:27
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
13 09 2024 22:18:48
Грамотный контент важен для всех, но особенно — для аутсорсов и стартапов в B2B. Если вы согласны с этим, давайте делать медиа....
12 09 2024 0:55:19
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
11 09 2024 16:24:38
Как украинский бизнес использует Черную пятницу, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Одежда, детские товары, курсы английского языка, экзотические фрукты, постельное белье, посуда, бытовая техника, SMM-агентство и многое другое...
10 09 2024 18:38:57
Алгоритм настройки и запуска рекламы для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса....
09 09 2024 21:22:35
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
08 09 2024 13:50:55
Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....
07 09 2024 4:37:58
Перевод статьи Никки Джиллиленд из Econsultancy об уроках для маркетологов про то, каким должно быть хорошее видео. Узнайте 4 правила эффективного видеоконтента прямо сейчас!...
06 09 2024 1:11:16
Фубольный клуб. Как увеличить ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в рекламных кампаниях — рассказываем на примере киевского интернет-магазина «Динамо»...
05 09 2024 16:40:57
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
04 09 2024 5:57:54
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
03 09 2024 15:13:48
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
02 09 2024 7:55:41
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
01 09 2024 17:10:40
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
31 08 2024 15:58:31
Данные по 42,5 млн кликов в 25 тематиках и 391 городу...
30 08 2024 12:10:37
Рецензия на книгу «Нейромаркетинг в действии» Дэвида Льюиса...
29 08 2024 16:39:33
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
28 08 2024 17:34:51
Лестные отзывы от клинта в интернете невозможно переоценить. Если вы владелец малого бизнеса и только разpaбатываете и внедряете свою маркетинговую стратегию, книга «По рекомендации» будет вам полезной...
27 08 2024 23:15:33
Работаете со скриптами R регулярно? Потратьте десять минут на настройку автозапуска и избавьтесь от необходимости активировать R-скрипты вручную...
26 08 2024 10:13:39
Google Penguin официально стал частью основного алгоритма поисковика. Как обезопасить свой бизнес и встретить апдейт алгоритма Google во всеоружии? О трафике, анкорах, бэклинках, ссылках и ссылочной массе, трастовости и постоянном мониторинге, с комментариями специалистов...
25 08 2024 22:14:51
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
24 08 2024 10:53:20
О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....
23 08 2024 2:31:34
Не стучитесь к Алексею на ФБ с предложением что-то придумать для бренда. У Ломоносова целый тред таких непрочитанных сообщений. Узнать больше....
22 08 2024 9:23:42
Блог на новом движке и с новым дизайном, перетянувший в себя огромное количество постов и комментариев за Х лет своей работы...
21 08 2024 13:55:21
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
20 08 2024 20:54:34
Для эффективной оценки работы кампаний не обойтись без вычисляемых показателей. Они экономят время PPC-специалиста и позволяют правильно анализировать рекламные кампании....
19 08 2024 20:28:36
Специалисты дропшиппинг-платформы делятся данными по самым продаваемым товарам на крупных онлайн-площадках. Информация для масштабирования бизнеса. Читать!...
18 08 2024 13:22:50
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
17 08 2024 3:54:24
Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...
16 08 2024 23:48:10
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
15 08 2024 2:58:58
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
14 08 2024 2:52:46
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
13 08 2024 10:18:16
Крауд-маркетинг предполагает взаимодействие с целевой аудиторией с помощью рекомендательных комментариев на форумах, сайтах вопросов и ответов, в блогах, на других площадках...
12 08 2024 7:54:35
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
11 08 2024 20:17:45
Сначала учитесь, а потом идите в бизнес и предпринимательство. Бизнес — это игра, в которую играют пару тысяч лет, и здесь не нужно придумывать велосипеды. Научитесь сначала просто ездить, потом уже будете думать про кастомы....
10 08 2024 0:16:36
Что делать, если нет четкой модели оценки эффективности контекстной рекламы?...
09 08 2024 0:29:57
Кейс о том, как написать большинству дилеров премиальных акустических систем в Европе и ничего не продать. И почему это кейс, а не антикейс....
08 08 2024 6:44:20
Книга про пять полезных фишек + стратегия продвижения интернет-магазина...
07 08 2024 1:13:45
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
06 08 2024 12:22:29
Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...
05 08 2024 4:23:52
Как правильно оформлять свое портфолио, писать сопроводительные письма и делать посты в соцсетях. С помощью простой человеческой адекватности можно выигрывать у 90% других подрядчиков. Как это использовать? Читайте дальше!...
04 08 2024 20:58:14
Сергeй Бахарь неустанно исследует Google Рекламу и рассказывает о новинках нашим читателям....
03 08 2024 20:18:20
Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...
02 08 2024 3:50:28
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
