Есть идея для бизнеса. С чего стоит начать?
Именно этот вопрос встает перед многими предпринимателями. Основатель Netpeak Group Артем Бородатюк предлагает сделать простую вещь — проверить идею в самом начале. Чтобы еще до регистрации юрлиц, до найма людей, до аренды помещений и до закупки товаров понимать, интересно это кому-то или нет. Дальше публикуем для вас «руководство к действию», составленное из постов в Telegram-канале Артем Бородатюк. Оно не требует специфических знаний и больших вложений.
Представляю алгоритм, работающий для классических бизнесов по типу магазина сантехники или небольшого нишевого интернет-магазина. Когда не нужно конкурировать со всем миром или его частью.
Для такой проверки вам не понадобится никто (или почти никто) — задействуем принцип «один в поле воин». Погнали.
Суть проверки идеи на пальцах
Чтобы было интереснее, сразу покажу пример. Когда-то мы в Netpeak Group решили отказаться от аренды одного из этажей, снимая при этом все здание.
В поисках полезного применения «лишнему» этажу сделали простенький лендинг. То есть одностраничный сайт, где мы собрали всю информацию о помещениях и условиях аренды. И запустили рекламу по запросам типа «аренда офисов», «коворкинг», «снять офис», «бизнес-центр» на одесский регион. В итоге мы получили 30 заявок (через форму и звонки), 15 просмотров и двух арендаторов.
Суммарно мы потратили 200 долларов, то есть один арендатор нам обошелся в 100 долларов.Если бы мы рассматривали идею «а не заняться ли нам бизнесом коммерческой аренды», ровно таким же образом проверили бы, а есть ли в этом смысл — есть ли рынок, сколько стоит «новый клиент» и так далее. Именно такую проверку вам и нужно устроить.
Теперь к алгоритму.
Этап 1. Сделайте сайт
- Купите домен для вашего сайта. Не заморачивайтесь над названием. Если вам будет легче, давайте скажу, что название вообще не важно.
- Купите подписку на конструктор сайтов Tilda. Можно и любой другой, но с тильдой легко разобраться. Это обойдется в 10 долларов в месяц, а за месяц вы все поймете.
- Сделайте на конструкторе простой и понятный лендинг с предложением вашей идеи. Как я уже говорил, это сайт в одну страничку, с которым вы вполне справитесь самостоятельно. Картинки на время теста идеи я бы рекомендовал взять из интернета.
- Купите отдельный мобильный телефон для отслеживания звонков и внедрите форму «заявки/заказа» на вашей страничке. Телефон поможет понять, сколько людей вам позвонили именно с сайта. Так что берите стартовый пакет любого оператора и самую простую Nokia, чтобы считать количество звонков. Ну и, конечно же, не забудьте разместить номер телефона на самом лендинге.
Итак, вы загорелись идеей нового бизнеса, разобрались с конструктором и даже вспомнили, как работают простые кнопочные телефоны, следуя шаг за шагом инструкции первого этапа.
Поздравляю, вы только что запилили MVP сайта — minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт.
Если бизнес все же будет иметь смысл (а мы это скоро узнаем), вы продолжите развивать сайт, сделаете его идеальным. Пока же забейте, не стоит включать максималиста на текущем этапе.
Этап 2. Запустите контекстную рекламу в поиске
Что дальше? Теперь пришел момент определиться с тем, какая целевая аудитория у вашего бизнеса и есть ли на него спрос.
Определите ключевые фразы
Подумайте, как могут искать то, что вы предлагаете, потенциальные покупатели вашей услуги или товаров.
Например, если вы решили устанавливать пластиковые окна в Харькове, логично, что их будут искать с такими ключевыми фразами: «пластиковые окна харьков», «монтаж окон в харькове», «харьков установка окон» и так далее.
Запустите рекламу в Google Ads
Предварительно прочтите справку Google Ads, посмотрите в YouTube пару видео о том, как запустить рекламную кампанию, посмотрите руководство по запуску рекламы в журнале агентства Netpeak и чек-лист запуска контекстной рекламы от нашего бесплатного проекта для бизнесов Netpeak Cluster.
Еще можете пройти академию от Netpeak — вам нужен курс «как настроить рекламу в Google». Для этого надо лишь пройти несложную процедуру регистрации.
Одним словом, делайте то, что нужно, чтобы иногда (всегда — не получится и не нужно) по выбранным ключевым фразам в Google появлялась реклама вашего сайта.
Лайфхак. Вы можете создать рекламный аккаунт сами, а можете создать аккаунт через агентство, которое является партнером Google — в этом случае для вашего аккаунта активируется бонус в 70 долларов.
Пожалуй, запустить рекламу в Google Ads — это самый сложный из этапов, о которых я пишу. Есть вероятность слить бюджет в ноль, поэтому рассмотрите вариант нанять фрилансера, если вы в себе уверены меньше, чем я в вас. Однако вам точно еще рано идти в профессиональные агентства performance-маркетинга.
Этап 3. Подведите итоги
Если вы так и не получили ни одной заявки, ни одного звонка, скорее всего, не стоит больше тратить время на идею.
Но не расстраивайтесь. Во-первых, вы сэкономили кучу денег — бессмысленность запуска проекта лучше понять до самого фактического запуска. Во-вторых, по этому алгоритму вы придумаете бизнес получше. Главное — пробовать еще.
Ну а если получили шквал обращений, будьте уверены — вы нащупали что-то действительно нужное людям. Вот теперь точно пора начинать бизнес.
Выводы
- Прежде чем начинать новый бизнес, стоит проверить саму идею.
- Для этого достаточно сделать простенький сайт с предложением услуги, запустить контекстную рекламу в Google Ads и через некоторое время подсчитать количество запросов от потенциальных клиентов.
Весь этот путь валидации идеи офлайн-бизнеса — максимально аккуратный и бережливый с точки зрения отношения к вашему ресурсу. Он будет развивать вас и заставлять думать.
Где-то надо будет напрячься, да, но зато прокачаетесь без всяких тренингов и коучинг-сессий. Потому что ничто так не развивает, как методичное создание бизнеса.
Комментарии:
Почему лендинги на Тильде выгодны бизнесу, какие задачи он решает, о форматах работы по услуге, детально о ее составе и спецпредложениях от Netpeak и наших партнеров по настройке контекстной рекламы, сервисов на лендинге и даже промокод на скидку Yagla...
21 09 2023 14:43:33
Как работать с негативом и что делать, чтобы его было меньше/не было вовсе....
20 09 2023 13:26:49
Лучшие результаты в SEO дает заранее спланированное сотрудничество клиента с агентством на всех этапах работ с сайтом....
19 09 2023 5:25:16
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
18 09 2023 1:55:39
Мнение Сергея Петренко, CEO компании Odesseya....
17 09 2023 16:23:38
Насколько классно продается женская одежда в интернете....
16 09 2023 2:28:59
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
15 09 2023 15:53:38
Метод бoмжа в маркетинге. Как разработать позиционирование стартапа при ограниченных ресурсах...
14 09 2023 12:57:46
5 мая в 17:00 — митап в Zoom с Радомиром Новковичем — фаундером RadASO и CEO Tonti Laguna Mobile....
13 09 2023 10:21:52
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
12 09 2023 8:16:31
Когда и зачем нужно заказывать сбор семантического ядра, на какие этапы разбит процесс и какие результаты можно получить...
11 09 2023 4:10:59
Казахстанские реалии: данные по более 1 млн кликов в 23 тематиках и 15 городах....
10 09 2023 5:49:16
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
09 09 2023 11:50:10
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
08 09 2023 22:43:12
Подробно рассказываем, как создать, внедрить и проверить XML-карту сайта....
07 09 2023 22:52:29
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
06 09 2023 5:17:57
Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....
05 09 2023 14:37:30
Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....
04 09 2023 17:29:51
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
03 09 2023 23:35:25
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
02 09 2023 17:33:26
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
01 09 2023 13:41:25
Панельная дискуссия, на которой специалисты представляют нестандартные идеи для привлечения трафика, продвижения проектов. Всё, что можно применить на деле. Читать!...
31 08 2023 12:56:59
Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...
30 08 2023 23:52:29
Для продвижения интернет-магазина женского нижнего белья мы решили попробовать новый источник привлечения клиентов....
29 08 2023 8:58:40
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
28 08 2023 15:47:59
О работе внутреннего и внешнего контент-маркетолога: необходимые знания и навыки для старта, плюшки и головная боль. Все здесь....
27 08 2023 14:20:12
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
26 08 2023 15:36:39
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
25 08 2023 17:36:54
Быстрая индексация: как оперативно узнать, попала ли важная для вас страница в поисковые системы Google и Яндекс....
24 08 2023 0:11:24
Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....
23 08 2023 23:39:15
Настройка пикселя TikTok — короткий и понятный мануал. Устанавливаем пиксель вручную: вставка кода на сайт и интеграция через Install pixel code by 3rd party tool. Читать дальше....
22 08 2023 22:49:30
Какую связь можно назвать «качественной» и как улучшить работу телефонии — советы от платформы Ringostat в новом посте....
21 08 2023 15:39:59
Разбираем на примерах коллабораций, подрядчиков из регионов и тендендерных площадок...
20 08 2023 12:13:10
SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...
19 08 2023 20:26:15
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
18 08 2023 18:40:10
Пишите стоимость товара под постами. Но это не универсальный совет. Если ваша ниша с длинным циклом продаж, можно сделать исключение. Что ещё нужно знать про ответ в директ? Узнать!...
17 08 2023 13:42:19
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
16 08 2023 7:38:58
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
15 08 2023 23:59:28
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
14 08 2023 9:34:51
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
13 08 2023 13:11:46
Есть 3 качества грамотного руководителя: самоорганизованность, скорость. четкость. А еще — уйма фишек организации рабочих процессов, которые применяют в Netpeak. Узнать!...
12 08 2023 6:23:53
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
11 08 2023 17:36:58
Как упростить знакомство клиента с компанией, продуктом или услугами....
10 08 2023 1:28:19
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
09 08 2023 7:39:36
Один из самых известных отчетов в Google ***ytics «Аудитория/Обзор». Но кроме него есть еще несколько, которые будут весьма полезны для вашего блога. Какие именно, читайте дальше....
08 08 2023 22:28:45
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
07 08 2023 9:47:15
Пять примеров дизайна, который помогает продавать в рассылках. Просто любуемся и тренируем насмотренность....
06 08 2023 9:42:22
Опции скриншутера, которые упростят вам жизнь....
05 08 2023 23:29:45
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
04 08 2023 21:40:11
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
03 08 2023 6:37:19
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
