Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо
С чего начать: с SEO или с PPC? — вопрос, который не дает покоя большинству маркетологов перед запуском нового сайта. Правильный ответ — начинайте с обоих.
Каждый из этих методов привлечения трафика силен по-своему. Но вместе они приносят сногсшибательный результат. Поисковое продвижение и контекстная реклама умеют успешно взаимодействовать друг с другом.
В агентстве перформанс-маркетинга Netpeak это знают и выжимают из обоих инструментов максимум прибыли для клиентов.
В этой статье я собрал аргументы за союз SEO & PPC.
Цифры и факты:
Как и когда контекстная реклама и поисковое продвижение могут работать вместе?
PPC поможет проверить эффективность нового дизайна и изменений на сайте
Начните давать платный трафик на страницы с разным дизайном. Если сайт получает не очень много трафика из органического поиска, у SEO-специалистов уйдут месяцы, чтобы узнать особенности поведения пользователя, а PPC-отдел получит эту информацию за неделю.
Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии Так можно тестировать любые элементы целевых страниц — вплоть до фона и
Больше советов в статье «Что такое контекстная реклама — всё, что нужно знать».
Так же можно выбрать лучший метод фильтрации — важная задача SEO-специалистов в ecommerce-проектах.
Например, вы раздумываете, какой фильтр товаров внедрять в первую очередь: от более дешевых к более дорогим или от более популярных/продаваемых к менее популярным. Настраивайте оба фильтра, отправляете немного платного трафика и смотрите, где конверсии (а также сопутствующие результаты) выше.
Кроме того, благодаря контекстной рекламе можно определить, какие типы визуального контента популярнее остальных среди потенциальной аудитории сайта. A/B-тест в Google Рекламе покажет, какие визуальные компоненты на самом деле работают — стиль успешных картинок затем можно использовать при создании контента.
PPC поможет протестировать новые рынки и сегменты целевой аудитории
PPC-специалист может четко таргетировать рекламу, вплоть до конкретного адреса. Особенно, если речь о рекламе в социальных сетях. Так почему бы не дать немного трафика на регионы (сегменты аудитории), на которые хочет расширятся проект? SEO-отдел проанализирует уровень CPA этих кампаний и сделает вывод, подходит ли новый регион (целевая аудитория) для масштабирования.
SEO-специалист также детально проанализирует результаты таргетированных кампаний в социалках, чтобы сформировать представление об интересах целевой аудитории, создать ее портрет и корректировать контент-стратегию.
PPC&SEO: двойная польза для защиты бренда
Некоторые оптимизаторы возразят: а как же каннибализация трафика? Она не так страшна, как о ней говорят.
Каннибализация трафика — уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала.
Что такое брендовые запросы и нужно ли крутить по ним контекстную рекламу Я уже собирал данные исследований, согласно которым контекстная реклама по брендовым запросам может принести суммарный
Семь из десяти топовых сайтов ecommerce (в том числе eBay, Amazon, IKEA, Sahinbinden, Flipkart) дают брендовый контекст, чтобы улучшить свои позиции.
Кроме того, связка SEO и PPC незаменима, когда речь идет о репутационном менеджменте.
Во время катастрофы в Мексиканском заливе British Petroleum дала контекстную рекламу по запросам «разлив нефти», а также приложила максимум усилий, чтобы сайт BP Global появился по этому запросу на первых позициях. Так компания смогла конкурировать с крупнейшими СМИ и рассказать свою версию истории.
Согласно 400+ исследованиям Google, если в продвижении по каким-либо ключевым словам проводились и SEO, и PPC-активности, то после завершения рекламных кампаний в среднем 89% трафика не компенсируется органическим трафиком. Так что контекстная реклама только помогает увеличить охват.
Как получать выгоды от обмена ключевыми словами между SEO- и PPC-отделами?
Cвяжите Google Рекламу и SearchConsole
Это бесценный ход с точки зрения аналитики эффективности ключевых слов. Отчет Paid&Organic в Google Рекламе покажет данные из Google Search Console об органических запросах, переходах и отказах, а также сравнит эти данные с эффективностью ключевых слов в Google Рекламе.
Особое внимание следует уделить отчету Ad shown only — если там есть ключевые слова со значимым количеством кликов, их можно идентифицировать как качественные ключевики, за которые можно побороться в органической выдаче.
Пополните список минус-слов за счет анализа запросов с длинными хвостами
Long-tail SEO — как продвигаться по низкочастотным запросам и зачем это нужно Исследование запросов с
Создайте новые пункты контент-плана
Внимательно изучите ключевики с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске. Так SEO-специалист может найти отличные темы для контент-плана и несколько инсайтов о страницах, видимость которых нужно улучшить.
Пересмотрите цели контекстной рекламы
В некоторых нишах (недвижимости, юриспруденции — на западных рынках) давать контекстную рекламу нецелесообразно дорого. Куда эффективнее сообщить список дорогих ключевиков SEO-специалистам, чтобы они улучшили по ним видимость сайта в выдаче.
Запустите вечный двигатель пользовательского контента
На первый взгляд, эта идея актуальна только для досок объявлений. Но на самом деле — для любого сайта, где можно добавить блок комментариев, отзывов, страницу FAQ, форум.
Во-первых, откройте такие страницы для индексации и тщательно их модерируйте. Лучше всего начать с тем, которые вызывают активное обсуждение.
Затем запускайте на эти страницы контекстную рекламу и призывайте размещать объявления/отзывы/комментарии. Чем больше контента появляется на странице, тем больше трафика эта страница собирает из поисковых систем.
Для досок объявлений это обязательный пункт. Если нет объявлений в какой-либо категории, то она просто выпадает из индекса поисковых систем.
Если говорить о контентных сайтах, блок комментариев расширяет охват семантики.
Возьмем, например, статью Деваки о странных запросах. В комментариях пользователи развили тему мусорных запросов, и в результате статья стала релевантна по фразе «гугл гoвно».
Конечно, это не совсем целевой трафик, но хорошая иллюстрация тезиса.
Используйте контекстно-медийную сеть как инструмент для линкбилдинга
Если вы получаете достаточное количество конверсий от площадок контекстно-медийной сети, это говорит о их релевантности и высоком качестве. Что мешает увеличить охват пользователей на этих площадках и получить дополнительный реферальный трафик?
Проанализировав данные Google Рекламы о качественных площадках в КМС, стоит предложить им сотрудничество в формате: «Мы вам хороший контент, вы нам — возможность разместить в статье ссылки на свой сайт, изображения». Вопросов не возникнет, если проекты не являются конкурентами в нише.
В одном случае из 18 кликов в КМС было получено 3 конверсии.
Специалисты просерпстали сайт — оказалось, что у него отличный потенциал по трафику и видимости в поисковых системах.
Также оценивается ссылочный профиль предполагаемого донора.
Этот вариант взаимодействия SEO и PPC может быть частью стратегии создания качественной внешней ссылочной массы, так как проект получает и конверсионный реферальный трафик, и ссылку с проверенного ресурса.
Достаньте целевую аудиторию на всех гаджетах
В поведенческих сценариях пользователей задействуется все больше каналов и гаджетов. По данным Liveinternet за ноябрь 2016, трафик на сайты с мобильных устройств превышает трафик с десктопа на 28,8%. Если ваша аудитория уходит в мобайл, а вы как минимум не крутите рекламу для мобильных устройств — вы в списке лузеров.
Подробно об этом написали специалисты Google в отчете Building for the next moment.
Я взял оттуда только один скрин:
Реклама забирает значительную часть выдачи в мобильном поиске, поэтому объединять SEO и PPC-активности для охвата мобильной аудитории — жизненно необходимо.
Как понять, что вам нужно работать с мобильным трафиком:
Контекстная реклама позволяет подтянуть продажи сезонных товаров
Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ru Как привлечь целевой трафик на сайт: кейсы по подбору ключевых фраз с помощью Serpstat (ex. Prodvigator) Да, можно за 3-4 месяца до начала продажи сезонных товаров оптимизировать тексты, подготовить фильтры и все,
Запомнить
Выгоды от симбиоза двух направлений интернет-маркетинга очевидны, но напомню их еще раз:
- Контекстная реклама поможет быстро проверить эффективность нового дизайна и изменений на сайте.
- PPC поможет протестировать новые рынки и сегменты целевой аудитории.
- SEO и контекстная реклама по брендовым запросам — оптимальное решение для роста узнаваемости бренда, роста трафика и работы с репутацией.
- PPC и SEO-специалисты должны обмениваться списками ключевиков для выявления потенциально эффективных слов и фраз, пополнения списка минус-слов, контент-плана и так далее.
- SEO и PPC позволяют запустить вечный двигатель пользовательского контента.
- Контекстно-медийная сеть может стать частью стратегии линкбилдинга.
- Связка SEO&PPC позволит охватить целевую аудиторию на всех гаджетах.
- Контекстная реклама поможет с продажей сезонных товаров.
Само собой, на результат влияют индивидуальные особенности проектов, а также грамотно настроенная аналитика — отчеты по ассоциированным конверсиям покажут, какой канал трафика недооценен. Но SEO и PPC вместе всегда будут работать эффективнее, чем по отдельности.
Этот текст обновлен. Первая версия вышла 01.02.2017.Комментарии:
Лучшие плагины WordPress для SEO и продвижения сайта в поисковой системе Google и 10 советов для WordPress, которые помогут вам продвигать свой сайт...
05 12 2023 11:59:23
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
04 12 2023 4:25:10
Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...
03 12 2023 15:40:51
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
02 12 2023 17:56:36
Мы отключили интернет всем сотрудникам агентства интернет-маркетинга и получили удивительные результаты....
01 12 2023 2:31:30
Участники бизнес-клуба netpeak получают бесплатные консультации по вопросам ведения контекстной рекламы в Google Ads...
30 11 2023 2:46:34
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
29 11 2023 10:53:29
89% предпринимателей не тестируют свои продающие тексты. О том, что и как нужно тестировать, рассказал в гостевом посте директор Студии эффективных текстов Владимир Руков....
28 11 2023 15:49:22
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
27 11 2023 11:46:38
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
26 11 2023 15:14:14
Лучшие фишки продвижения мобильных приложений в адаптированном переводе отчета Branch.io...
25 11 2023 2:48:34
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
24 11 2023 19:19:50
Подробное руководство по настройке отслеживания событий в GA4...
23 11 2023 17:50:23
Чтобы увеличить продажи и улучшить их эффективность в новых условиях необходимо применять «социальные доказательства»....
22 11 2023 9:43:57
Подборка корпоративных медиа, попав на страницы которых, не хочется их покидать....
21 11 2023 20:47:46
Актуальный обзор особенностей работы онлайн-проектов в Казахстане...
20 11 2023 16:49:56
Создатель scrum model Джефф Сазерленд написал книгу о том, как использовать методику разработки программного обеспечения для развития бизнеса....
19 11 2023 9:10:40
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
18 11 2023 14:50:42
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
17 11 2023 21:37:42
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
16 11 2023 23:51:51
Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....
15 11 2023 5:58:46
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
14 11 2023 1:42:14
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
13 11 2023 7:56:16
Как подготовиться и сделать из интервью полноценную историю, которая будет интересна аудитории...
12 11 2023 15:27:19
Отрывок из книги «Статистика: базовый курс в комиксах» Грейди Клейн и Алана Дебни...
11 11 2023 5:38:37
Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...
10 11 2023 2:51:45
Чтобы попасть в админку сайта, необходимо определить, какая именно CMS используется. Для этой цели подойдет ручной анализ сайта и его HTML-кода, а также онлайн-сервисы...
09 11 2023 21:45:11
Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....
08 11 2023 6:23:28
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
07 11 2023 9:43:53
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
06 11 2023 8:47:25
Как превратить неактивных подписчиков в вовлеченную аудиторию....
05 11 2023 5:14:57
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
04 11 2023 16:17:55
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
03 11 2023 14:30:42
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
02 11 2023 9:12:59
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
01 11 2023 10:29:25
Часто в распоряжении клиента только интерфейс конструктора сайтов, весьма ограниченный в функциональности. Тогда на помощь интернет-маркетологу приходит сервис Tag Manager, благодаря которому можно настроить необходимый код расширенной электронной торговли....
31 10 2023 7:19:55
Работаете со скриптами R регулярно? Потратьте десять минут на настройку автозапуска и избавьтесь от необходимости активировать R-скрипты вручную...
30 10 2023 2:48:20
Чтобы обезопасить себя и своих клиентов, используйте технологию 3D Secure. Больше рекомендаций — в статье....
29 10 2023 11:31:28
Качество передаваемых данных напрямую отражается на качестве решений, принимаемых для бизнеса. Как защититься от таких ошибок?...
28 10 2023 12:49:13
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
27 10 2023 2:57:34
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
26 10 2023 8:16:50
Бесплатно, быстро и безопасно. Но есть и минусы. Узнать больше!...
25 10 2023 17:22:16
Вести бизнес в интернете с помощью развлекательного сайта, СМИ, узкоспециализированного портала вполне реально. Правда, нужно знать, как на них заpaбатывать....
24 10 2023 15:16:18
То, чего нет в справке — подробный обзор отчетов Google ***ytics: в режиме реального времени, по аудитории, источникам трафика, поведению, конверсии. Узнать больше!...
23 10 2023 5:36:53
Сегодня мы открываем новую регулярную серию постов, в которых будем стараться раз в квартал рассказывать про семь важных улучшений Netpeak в работе с клиентами. Сейчас мы максимально сфокусированы на SEO и PPC....
22 10 2023 3:22:21
В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....
21 10 2023 10:32:17
Ошибка, которая может привести к полной потере контроля над вашим сайтом. Рассказываем, что это такое, какие могут быть причины поломки и как исправить. Узнать больше!...
20 10 2023 23:44:45
Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...
19 10 2023 18:52:19
Такое обозрение очередной новинки Google от Сергея Бахаря...
18 10 2023 19:22:24
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
17 10 2023 7:55:33
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::