NetPeak Biz Tech    


Контекстная реклама интернет-магазина автотоваров — как снизить траты и увеличить ROMI на 772%

Контекстная реклама интернет-магазина автотоваров — как снизить траты и увеличить ROMI на 772%

< >

Переезд на новый логотип и ренейминг проекта — всегда стресс для комaнды интернет-маркетологов, потому что клиенты упopно ищут привычное название и дизайн интернет-магазина. А значит, в рекламных кампаниях нужно как минимум обновить контент и проинформировать как можно больше целевых пользователей — чтобы когда они увидят незнакомое название магазина, не покинули сайт, где уже не раз покупали.

На примере тестирования товарных кампаний мы покажем, как не только улучшить конверсионные показатели после внедрения нового логотипа интернет-магазина, но и снизить траты на товарные кампании и остаток перенаправить на брендинг с помощью медийных инструментов. Надеюсь, кейс вдохновит вас не бояться тестировать новые инструменты в форс-мажорных условиях.

Услуга: PPC с абонплатой.
Тематика: ecommerce.

Проект: интернет-магазин автотоваров Autobaza.

Регион: Украина.

Период продвижения: октябрь — ноябрь 2018 года.
Результат: снизили траты на рекламу и увеличили ROMI на 772%.

Особенности проекта

С интернет-магазином автотоваров Autobaza (ранее «База Автозвука») мы сотрудничаем с 2014 года. Это крупнейшая сеть по продаже автотоваров в Украине, которая работает только с проверенными брендами и официальными поставщиками.

Сеть магазинов «База Автозвука» на рынке с 2001 года. А в 2018 году ассортимент товаров «База Автозвука» вырос настолько, что уже может покрывать все требования автолюбителей, поэтому компания вышла на новый этап развития и приняла решение сменить название на Autobaza.

Цели продвижения

Перед нами стояла задача — уменьшить стоимость конверсии и увеличить количество продаж в рамках нынешнего бюджета.

Переезд на новый логотип не может пройти «безболезненно», потому что у пользователя уже сформировалась визуализация бренда. Поэтому до переезда нужно было задействовать всевозможные конверсионные источники.

Что мы сделали

Выполнить поставленную Autobaza задачу по увеличению количества продаж, оставаясь в рамках бюджета, можно с помощью ряда инструментов Google Ads.

Обычно маркетологи с осторожностью относятся к новинкам от Google Ads — иногда не хватает знаний и опыта, а иногда — подходящих проектов.

Для Autobaza мы решили протестировать два относительно новых инструмента:

  • товарные кампании;
  • умные товарные кампании.

Давайте рассмотрим каждый инструмент подробнее.

1. Товарные кампании (Google Shopping)

Пример объявлений:

Настройка

Как настроить Google Shopping — руководство для новичков Недавно мы рассказывали в блоге о настройке товарных кампаний.

Первоначально мы запустили рекламную кампанию с продвижением всех товаров, чтобы собрать статистику для принятия дальнейших решений по структуре кампаний и оптимизации.

Оптимизация

  1. Мы выделили категории товаров, которые показали самые высокие результаты по продажам в отдельные кампании. Данная манипуляция помогла нам расставить акценты только на эффективных товарах.

    Товары, на которые спрос ниже, в рамках кампании с общим продвижением всех товаров, недополучают свой трафик: бюджет «перетягивают товары» с более высоким спросом.

  2. Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% Мы добавили списки ремаркетинга с корректировками 30-50% от более широкой (все посетители сайта) до наиболее узкой (посетители карточки товара / покупатели).

    Корректировки ставок отличаются для аудитории на каждом этапе воронки продаж. Чем ближе пользователь к покупке — тем выше ставка. Посетители сайта, которые смотрели несколько карточек товара, с большей вероятностью совершат покупку, чем те, кто просто зашел на главную интернет-магазина.

Результаты

  • рост транзакций на 65,22%;
  • снижение стоимости транзакции на 22,59%;
  • увеличение дохода на 354,48%;
  • увеличение ROMI на 335,78%;

2. Умные товарные кампании (Smart Shopping)

Что такое умные торговые кампании и как они работают Умные торговые кампании объединяют в себе стандартные торговые кампании и кампании ремаркетинга в КМС. При показе объявлений умных торговых кампаний в различных сетях задействованы как ваши фиды и загруженные объекты, так и машинное обучение Google. Показы, в отличие от обычных товарных кампаний, будут происходить в поиске, контекстно-медийной сети, на YouTube и в Gmail.

Один из вариантов объявлений:

И еще несколько вариантов отображения объявлений:

Требования

    1. Настроить отслеживание конверсий с указанием ценности транзакции.
    2. За последние 45 дней набрать минимум 20 конверсий по обычным торговым кампаниям.
      Это обязательное требование системы (официальная справка Ads).
    3. Добавить на сайт глобальный тег и создать список ремаркетинга не менее, чем из 100 пользователей. Это позволит с помощью динамического ремаркетинга показывать персонализированную рекламу тем, кто посещал ваш сайт раньше.
    4. Рассчитать ROAS (Return on Ad Spend — окупаемость расходов в рекламу).
      ROAS = прибыль от РК / затраты на РК.

Результаты

Мы внедрили требования инструмента и получили такую динамику по всем торговым кампаниям после подключения Smart Shopping:

  • cнижение трат на 47,34%;
  • увеличение количества транзакций на 101,82%;
  • уменьшение стоимости транзакции на 73,91%;
  • увеличение дохода на 133,24%;
  • увеличение ROMI на 772,54%.

Отзыв клиента

Яна Меркотан, ведущий маркетолог проекта Autobaza

Комaнда Netpeak, по нашему мнению, — одна из лучших на рынке, что подтверждают кейсы компании и многочисленные отзывы клиентов. Уже не один год наше плодотворное сотрудничество подтверждается положительными результатами в конкретных цифрах и прибыли компании.

К результату, что отображает данный кейс, привело активное и оперативное использование и тестирование новых инструментов Google, что появляются на рынке. Даже во время кризисов мы не останавливаем продвижение, а только с помощью оптимизации продолжаем получать позитивный результат и расти от года в год.

Комaнда проекта

    • Дмитрий Черноус — PM of PM Team;
    • Анна Сергеева — Senior PPC Specialist.

    Выводы

    Любые изменения на сайте — стресс для PPC-специалиста, потому что нововведения влияют на качество рекламных кампаний. Если сайт глобально переделывали, то часто маркетологам приходится с нуля собирать статистику, менять структуру кампаний, стратегии и вообще подход к продвижению.

    Ситуация с ребрендингом не исключение. Ведь в рекламных кампаниях нужно обновить контент и проинформировать как можно больше целевых пользователей, чтобы в итоге они не убежали с сайта, увидев незнакомое название магазина, где уже не раз совершали покупки :)

    Нам удалось не только улучшить конверсионные показатели, но и снизить траты на товарные кампании. А остаток бюджета этих кампаний мы перенаправили на брендинг — с помощью медийных инструментов оповестили пользователей о смене логотипа.

    Рецепт успешных рекламных кампаний от Netpeak:


    1. Не бояться тестировать новые инструменты и принимать решения о глобальной реконструкции аккаунта / кампаний.
    2. Дать время системе на сбор данных для принятия решений по оптимизации. Оптимально — 2-3 недели. Но для каждого проекта период индивидуальный — необходимо тщательно следить за эффективностью рекламных кампаний.
    3. Отключать неэффективные инструменты и перераспределять бюджеты.
    4. Заниматься постоянной оптимизацией.
    5. Выдвигать гипотезы и проводить тестирования.

    Товарная реклама сейчас показывает отличные результаты по многим тематикам в сфере e-commerce. Берите наш кейс на вооружение и масштабируйтесь.


    Благодарим за огромный вклад в развитие проекта тимлида PPC-комaнды Андрея Коваля (Netpeak) и PPC-специалиста Юлию Наконечную.

    Оставьте конкурентам вторую страницу Google



    Комментарии:
    
    Как начать работу с BigData — загружаем данные в Google BigQuery

    Как начать работу с BigData — загружаем данные в Google BigQuery Начинаем работать с облачным сервисом хранения Google BigQuery...

    04 06 2026 2:27:54

    Почему мы играем или не играем в игры

    Почему мы играем или не играем в игры Николь Лаззаро из XEODesign провела исследование о том, почему мы играем или не играем в игры....

    03 06 2026 11:49:51

    Советы от Google для бизнеса — как вести себя в период неопределенности

    Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....

    02 06 2026 20:33:45

    Кейс: зачем сегментировать аудиторию перед запуском ремаркетинга

    Кейс: зачем сегментировать аудиторию перед запуском ремаркетинга Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...

    01 06 2026 14:46:35

    Как мы сделали инструмент веб-аналитики для сайта Ecommerce

    Как мы сделали инструмент веб-аналитики для сайта Ecommerce Зачем амбициозным онлайн-проектам индивидуальные инструменты веб-аналитики....

    31 05 2026 12:37:47

    Теневой бан Instagram — как распознать и преодолеть

    Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...

    30 05 2026 15:20:34

    Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев

    Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....

    29 05 2026 1:25:20

    Что такое макет сайта и для чего он нужен

    Что такое макет сайта и для чего он нужен Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...

    28 05 2026 3:32:38

    Атрибуция Facebook: для чего нужна и как настроить

    Атрибуция Facebook: для чего нужна и как настроить Как отслеживать конверсии при многокaнaльном взаимодействии покупателя с вашим сайтом? Читайте далее...

    27 05 2026 20:46:18

    Как добавить время работы в объявления Google Ads

    Как добавить время работы в объявления Google Ads Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...

    26 05 2026 13:14:46

    Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в четвертом квартале 2017 года

    Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в четвертом квартале 2017 года Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...

    25 05 2026 4:42:58

    Кейс Sportcenter Store — рост транзакций на 295% с помощью платной рекламы

    Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....

    24 05 2026 2:57:52

    Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс»

    Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс» За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...

    23 05 2026 2:40:57

    Как с помощью контекстной рекламы мы добились роста брендового трафика на 268% за два года — опыт Kentavar.bg

    Как с помощью контекстной рекламы мы добились роста брендового трафика на 268% за два года — опыт Kentavar.bg Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...

    22 05 2026 15:46:12

    Контекстная реклама для сервиса доставки пиццы в Украине — ROMI 616% за 4 месяца

    Контекстная реклама для сервиса доставки пиццы в Украине — ROMI 616% за 4 месяца Поисковая реклама для службы доставки еды — пpaктические советы, как выделиться на фоне конкурентов в популярной нише. На примере харьковской доставки пиццы мы покажем, как правильно продавать еду. Читайте в статье!...

    21 05 2026 18:54:24

    Как орфографические ошибки могут повлиять на позиции сайта в выдаче?

    Пост по мотивам видео Мэтта Каттса из Google. Из первых рук, как говорится....

    20 05 2026 14:36:30

    «Покажи свою работу»: рассказ сооснователя и управляющего партнера агентства Netpeak

    «Покажи свою работу»: рассказ сооснователя и управляющего партнера агентства Netpeak Андрей Чумаченко про будни топ-менеджера, постановку, декомпозицию, помощь и контроль выполнения задач сотрудниками комaнд, которые входят в состав департамента маркетинга, а также о регулярных встречах и тонкостях работы. Узнать больше!...

    19 05 2026 14:22:42

    Результаты тестирования похожих аудиторий в торговых кампаниях (Google Shopping)

    Результаты тестирования похожих аудиторий в торговых кампаниях (Google Shopping) Обновление от Google: похожие аудитории можно использовать не только для медийных, но и для поисковых и торговых кампаний...

    18 05 2026 23:15:37

    Кейс: как спасти проект и увеличить органический трафик на 109% за 6 месяцев

    Кейс: как спасти проект и увеличить органический трафик на 109% за 6 месяцев Как улучшить видимость сайта после оптимизаторов-староверов — кейс в тематике «световое и звуковое оборудование»....

    17 05 2026 4:25:35

    Facebook Like или Share?

    Facebook Like или Share? Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...

    16 05 2026 6:24:31

    Ежемecячная подписка в Telegram — что это значит и кому может быть полезна

    Ежемecячная подписка в Telegram — что это значит и кому может быть полезна Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....

    15 05 2026 20:24:42

    Как не попасть в спам при отправке email-рассылки

    Как не попасть в спам при отправке email-рассылки Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...

    14 05 2026 5:26:36

    Как мы нашли модель аналитики для SaaS-проекта UniSender.com

    Как мы нашли модель аналитики для SaaS-проекта UniSender.com Что делать, если нет четкой модели оценки эффективности контекстной рекламы?...

    13 05 2026 9:48:32

    Как разработать графический интерфейс для скриптов R

    Как упростить работу со скриптами на языке R? Программирование удобного интерфейса с помощью пакета «gWidgets»...

    12 05 2026 9:46:15

    Netpeak в гостях у Leo Burnett Ukraine

    Netpeak в гостях у Leo Burnett Ukraine В семье Leo Burnett - 7750 человек из 84-х стран мира. В Украине всего - 90 творческих единиц....

    11 05 2026 21:36:22

    Как быстро увеличить продажи — мнения руководителей отделов продаж

    Как быстро увеличить продажи — мнения руководителей отделов продаж Как повысить результаты продаж в режиме цейтнота. Советы новому руководителю от специалистов Netpeak Group. Больше подробностей — в посте...

    10 05 2026 5:43:45

    Как создать фид динамического ремаркетинга для Facebook без программиста

    Как создать фид динамического ремаркетинга для Facebook без программиста Бесплатно, быстро и безопасно. Но есть и минусы. Узнать больше!...

    09 05 2026 17:31:12

    Как собрать аудиторию подписчиков YouTube с 0 до 10 000 за год — кейс канала магазина для любителей рыбалки

    Как собрать аудиторию подписчиков YouTube с 0 до 10 000 за год — кейс канала магазина для любителей рыбалки Кейс продвижения YouTube-канала магазина товаров для рыбалки...

    08 05 2026 0:19:22

    Netpeak покупает агентство онлайн — эксперимент в блоге

    Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...

    07 05 2026 6:17:36

    Netpeak Spider — помощник при составлении технического аудита сайта

    Netpeak Spider — помощник при составлении технического аудита сайта Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....

    06 05 2026 6:32:57

    Как улучшить показатель качества в Google Ads

    Как улучшить показатель качества в Google Ads Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...

    05 05 2026 8:48:22

    10 творческих задач на собеседовании Wieden+Kennedy в интернете

    10 творческих задач на собеседовании Wieden+Kennedy в интернете 10 заданий, которые заставят пошевелить мозгами и придумать нестандартные решения. Используйте их (видоизмените, адаптируйте) под свой продукт или услугу. Создайте крутую кампанию, креатив или предложите это своей комaнде....

    04 05 2026 4:25:45

    Как работают смарт-баннеры в Яндекс.Директ — кейс интернет-магазина товаров для сада и огорода

    Как работают смарт-баннеры в Яндекс.Директ — кейс интернет-магазина товаров для сада и огорода Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...

    03 05 2026 21:17:50

    Как за месяц получить 60 тысяч подписчиков для мобильной аудитории сайта: сотрудничество Gravitec.net и F.ua

    Как за месяц получить 60 тысяч подписчиков для мобильной аудитории сайта: сотрудничество Gravitec.net и F.ua «Случайный» посетитель потому, что может уйти (не сделав покупку) и не вернуться, не стать клиентом. Пуш-уведомления позволяют посетителю сразу стать подписчиком: ему предлагают подписаться на рассылку. Как это использовать? Читайте!...

    02 05 2026 8:47:54

    Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ua

    Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ua Тонкости настройки предпраздничной рекламной промо кампании на примере Citrus.ua....

    01 05 2026 21:11:50

    Продвижение сайта VIN-кодов в США по низкочастотным запросам: рост трафика на 681% за 6 месяцев

    Продвижение сайта VIN-кодов в США по низкочастотным запросам: рост трафика на 681% за 6 месяцев Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....

    30 04 2026 14:37:17

    История успеха компании Innocent drinks

    История успеха компании Innocent drinks В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....

    29 04 2026 8:45:22

    О чем снять первое видео начинающему видеоблогеру

    О чем снять первое видео начинающему видеоблогеру Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...

    28 04 2026 2:28:50

    Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев о развитии рынка инфобизнеса и инфоцыганах

    Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев о развитии рынка инфобизнеса и инфоцыганах Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....

    27 04 2026 17:12:25

    11 функций Google Таблиц в помощь SEO-специалистам

    11 функций Google Таблиц в помощь SEO-специалистам Нужно разбить ячейку или составить график? Если вы знаете функции, таблицы гугл могут пpaктически заменить отдельные сервисы или дополнения...

    26 04 2026 8:28:22

    Рейтинг директоров по маркетингу среди ecommerce-проектов Казахстана

    Рейтинг директоров по маркетингу среди ecommerce-проектов Казахстана Помимо полезного и качественного продукта, услуги, компании нужен мощный маркетинг. И возможно это только благодаря хорошему директору по маркетингу. Только так это работает. Кто лучшие в этой нише в Казахстане? Узнать!...

    25 04 2026 3:36:56

    Как следить за позициями сайта в мобильной выдаче

    Как следить за позициями сайта в мобильной выдаче Регулярный мониторинг позиций необходим для отслеживания истории их изменений после внедрения новых ключевых слов и других работ над сайтом...

    24 04 2026 0:13:49

    Обновление Firebase ***ytics: настраиваем аналитику мобильных приложений и применяем новые фишки

    Обновление Firebase ***ytics: настраиваем аналитику мобильных приложений и применяем новые фишки Мониторинг мобильных просмотр статистики Firebase в отчетах Google ***ytics и связь Firebase ***ytics с Google Рекламой...

    23 04 2026 23:24:55

    Кейс: как провести анализ конкурентов с помощью SimilarWeb

    Кейс: как провести анализ конкурентов с помощью SimilarWeb Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...

    22 04 2026 4:34:16

    Как работает Brand Lift — исследуем эффективность видеорекламы на YouTube

    Как работает Brand Lift — исследуем эффективность видеорекламы на YouTube Недавно у меня закончилась видеокампания на ютуб, по которой удалось собрать исследование Brand Lift. Хочу поделиться инсайтами...

    21 04 2026 13:14:16

    Белое и черное SEO, алгоритм Google и будущее интернета — простые ответы от Артема Бородатюка

    Белое и черное SEO, алгоритм Google и будущее интернета — простые ответы от Артема Бородатюка Как работают SEO-специалисты, что нужно знать о принципах работы алгоритмов Гугл, как продвигать мобильные приложения и каким образом может монетизироваться Телеграм. Узнать больше!...

    20 04 2026 0:46:14

    Как настроить языковую версию сайта

    Если выполнить настройку не корректно, поисковик воспримет материалы как дубли контента....

    19 04 2026 1:19:40

    Как сделать SPA-сайты SEO-Friendly?

    Как сделать SPA-сайты SEO-Friendly? Всем, кто собирается перейти на Single Page Application, но переживает, что они поссорятся с поисковыми системами. Правильно переживаете!...

    18 04 2026 11:50:38

    14 неочевидных и пpaктически применимых фишек — круглый стол 8P 2020

    Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...

    17 04 2026 13:15:53

    Критерии качественного контента

    Критерии качественного контента Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...

    16 04 2026 15:17:20

    Еще:
    понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::