Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев
Тематика: сервис подбора ключевых слов.
Регион: англоязычный мир.
Период продвижения: 5 месяцев (ноябрь 2014 — март 2015 года).
Бюджет за 5 месяцев: 9250 долларов.
Средний бюджет в месяц: $1850.
Не все наши читатели знают, что в ноябре 2014 года комaнда сервиса Serpstat (ex. Prodvigator) запустила бесплатный сервис по подбору поисковых подсказок для международного рынка. Так как он полезен для SEO-специалистов, мы решили попробовать контент-маркетинг для продвижения проекта.
1. Отслеживание результата
Кейс примечателен тем, что у нас была возможность получить абсолютно чистые результаты кампании по причине отсутствия каких-либо других маркетинговых активностей для инструмента. Сервис позволяет собрать список поисковых подсказок к ключевым словам, но скачать этот список можно только через форму регистрации.
Поэтому ключевым KPI, помимо общего трафика на ресурс с комплексом его качественных хаpaктеристик, было выбрано общее количество регистраций. Также мы отслеживали количество ссылок и упоминаний, анализировали общий ссылочный профиль. Наши цели:
- увеличение количества постоянных пользователей;
- рост количества регистраций;
- создание ссылочного профиля с целью увеличения видимости в поисковых системах;
- увеличение динамики роста брендовых запросов в поиске.
2. Подготовительные действия
Стоит уточнить, что мы не использовали «чистый» контент-маркетинг. То, что мы делали, во многом похоже на PR с щепоткой Reputation Management. Мы не разpaбатывали структуру собственных каналов, как это делается в классическом комплексном контент-маркетинге. Мы не тратили время на организацию, оптимизацию и наполнение собственных каналов, таких как группы в социальных сетях или собственный блог. У нас до сих пор нет таких каналов. По простой причине — инструмент прост как iOS, и это его ключевая особенность.
Именно поэтому мы приняли решение упростить конверсионную воронку до схемы «посетитель->лид», фактически урезав половину классической КМ стратегии. Этап подготовительных работ по контент-маркетингу вместился в чек-лист:
- Стратегическое планирование структуры деятельности по контент-маркетингу.
- Определение ключевых инструментов в рамках реферальной кампании.
- Составление карты сегментов целевой аудитории.
- Составление плана работ с определенными дедлайнами.
- Составление карты промежуточных KPI.
- Составление и регламентация карты тезисов позиционирования.
- Подготовка систем аналитики.
На данном этапе мы подготовили все необходимые инструменты и материалы для длительной и эффективной реферальной кампании:
- крауд-маркетинг;
- размещение гостевых постов;
- размещение обзоров;
- питчинг в социальных медиа.
3. Реализация контент-маркетинговой стратегии
После подготовительных действий мы приступили к экспериментам с КМ-инструментами. В целом, все что мы имели изначально, — это сам сервис и небольшой пресс-релиз о его запуске. Первым шагом была рассылка этого пресс-релиза по нашим англоязычным базам и базам нашего софта. Рассылка была воспринята холодно, в общем и целом по email перешло 238 человек за все время его существования (1,90%). И мы пошли дальше.
3.1. Crowd Marketing
Вторым видом активности в рамках нашей кампании был крауд-маркетинг. Крауд-маркетингом мы называем массовый постинг упоминаний бренда на релевантных ресурсах и топиках с целью повышения его узнаваемости и авторитетности. Фактической задачей в рамках крауд-маркетинга было выполнение следующего чек-листа:
- регистрируем сотню аккаунтов;
- набиваем на них по N+ общетематических сообщений;
- оставляем сотни упоминаний и (если повезет) ссылок на SerpStat.
Пример поста:
За все это время мы оставили более 250 упоминаний на англоязычных форумах, блогах и сообществах. 30-40% из них живы или были живы достаточное время для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда (что и было целью).
Основные темы, в которых оставлялись упоминания, — исследования ключевых слов либо же инструменты для SEO.
3.2. Review requests
Следующей целью для нас было получение публикаций от блогеров и инфлюенсеров (лидеров мнений) с обзорами нашего сервиса. Стоит заметить, что простота — определяющая специфика этого сервиса. Это упрощает процесс привлечения инфлюенсера к сервису, но усложняет процесс получения обзора — большой обзор для инструмента это много, о нем просто нечего рассказывать.
Начали мы с поиска и формирования медиа-листа подходящих нам блогеров. Медиа-лист — это контактная база блогеров и инфлюенсеров с указанием их email, профилей в социальных сетях и персональной информации. Эта информация помогает написать крутое письмо с целью получения ответа. Под каждого блогера в период с января по конец февраля писалось персонализированное письмо (питч). С питчами мы много экспериментировали. Пример одного из них: Ключевая цель питча — заинтересовать блогера/инфлюенсера еще с заголовка, передать всю важную информацию в 7-8 словах. Основной KPI — конверсия отправленных писем в полученные ответы.
3.3. Guest post requests
Когда мы поняли, что полноценный обзор получить сложно из-за простоты сервиса, мы решили попробовать стратегию гостевых постов. В этом сценарии мы сами готовили контент и отправляли блогерам запрос на размещение нашего контента у них на сайте.
Чтобы сделать контент большим, распространяемым и «вкусным», его нужно было делать нерекламным. Мы достигали этого путем подготовки контента на нейтральные темы, такие как «Как создать контент-план, используя правильные ключевые слова». Пример нашего гостевого поста можно найти здесь.
Лайфхак работы с гостевыми постами прост — когда вы сразу отправляете блогеру или журналисту письмо с отличным контентом, он ответит вам с гораздо большей вероятностью, чем в случае обычного питча, пусть даже и сверх-крутого.3.4. Social Media Pitching
Следующей ступенькой эволюции нашей активности была и остается бурная активность в Твиттере. Твиттер сегодня — самый актуальный способ «достучаться» до инфлюенсера. Как правило, все они открыты к общению. Итак, мы:
- фолловили сеошников;
- искали тех, кто уже твитил о сервисе, и ретвитили их;
- твитили тех, кто писал что-то из наших целевых ключевиков.
Примеры:
4. Результаты
Перед анализом результатов необходимо отметить, что специфика контент-маркетинговой кампании заключается в ее долгосрочности. Например, в том же SEO (если говорить про белую оптимизацию) долгосрочный результат — динамика роста. Но при остановке работ по оптимизации показатель органического трафика может уменьшиться и ввиду изменения алгоритмов ПС, и по причине появления нового конкурента на рынке, который инвестирует средства в завоевание выдачи по всем ключевым запросам. А контент-маркетинг — это долгосрочная работа с брендом.
В рамках этого проекта мы достигли «предельной границы»: теперь мы можем остановить работы по распространению контента в любой момент, но на количество новых публикаций и, что главное, на трафик это если и повлияет, то не критично. Потому что контент распространяют сами пользователи. Включая фактор долгосрочности в аналитику результатов, можно понять, что любая цена конверсии, достигнутая КМом, будет уменьшаться ежемecячно из-за «условной вечности» размещенного контента и из-за новых пользовательских публикаций. Итак, результаты.
4.1. Общие результаты КМ-кампании
Анализируя результаты кампании, прежде всего необходимо изучить данные из GA: Получаем статистику:
- Получено трафика: 12 534 посещений.
- Новые пользователи: 7 714 посетителей.
- Регистрации: 371.
- Конверсия посещения в регистрацию: 2,95% (34 посещения на 1 регистрацию).
- Конверсия пользователя в регистрацию: 4,8% (21 пользователь на 1 регистрацию).
Ежемecячная динамика: КМ работает в основном на брендовый и реферальный трафик, это заметно и у нас — 79,27% трафика к нам прошло именно по бренду или ссылкам.
4.2. Ссылочный профиль
Одной из промежуточных метрик для нас были данные из Ahrefs по состоянию ссылочного профиля. Нам было интересно, какой профиль можно построить по результатам нашей активности, связанной больше с самим контентом, а не ссылкой в нем. Итак, вот что мы получили: Региональность ссылок: На момент написания кейса Ahrefs нашел 96 ссылающихся доменов и 161 ссылку. Для более детального понимания ссылочного профиля мы собрали ТОП-20 доменов с ссылками:
4.3. Результаты по публикациям
За время продвижения сервиса мы получили 51 публикацию с прямыми ссылками на наш сайт. Общий трафик по ссылкам составил 6 031 переход. Для анализа эффективности каналов мы собрали все основные статейные публикации в отдельный документ, проанализировав трафик с каждой отдельно взятой статьи. Этот анализ был проведен с целью оптимизации стратегии распространения контента, определения наиболее эффективных каналов и дальнейшей работы с ними.
Общий трафик с публикаций составил 3 652 перехода. Это — 60,55% от всех переходов по ссылкам. Трафик по ссылкам из социальных сетей и форумов составил 2 379 переходов, т.е. 39,45%. Занятная аналитика:
- по ссылке с https://blog.bufferapp.com/ (топовой ссылке в нашем ссылочном профиле) не перешло ни одного человека. Мы связываем это со спецификой контента — они разместили пост о «39+ полезных инструментах», что не дало пользователям ориентации на нашу ссылку — сервис просто затерялся в лонг-листе других инструментов;
- с самой топовой публикации на https://contentmarketinginstitute.com перешло 1423 посетителя, что составило 23,59% от общего трафика по ссылкам и 38,96% от трафика со статей;
- топ-10 публикаций (20% от всех полученных публикаций) составили 91,54% от всех переходов по статьям и 55,43% от всего ссылочного трафика. Правило Паретто в своей прямой реализации;
- 20 публикаций (40% от всего портфеля) принесли суммарный трафик, равный 0;
Ко всему прочему мы смогли получить даже видео-обзор нашего сервиса.
4.4. Финансовая аналитика
Как было указано в начале кейса, бюджет кампании — $9 250 ($1 850 в месяц). По факту мы не тратили бюджет ни на одну публикацию, весь контент был размещен абсолютно бесплатно. Вся сумма бюджета была рассчитана исходя из персональной стоимости часа специалистов и их количества времени, проведенного в проекте. В итоге мы получили следующие показатели:
5. Вывод
Контент-маркетинг позволил сервису получить достаточный трафик уже на первом месяце своего существования, а нам — протестировать ряд способов привлечения этого трафика. Мы получили 371 регистрацию, 12 534 посещений и ссылочный профиль с большим количеcтвом качественных доменов-доноров. Наш ссылочный профиль (без явных работ по SEO) позволил нам получить свое место в выдаче Google US по основным запросам. В качестве выводов — несколько тезисов:
- Контент-маркетинг — это дорого.
- Контент-маркетинг не для вас, если вам нечего рассказать и нечем заинтересовать.
- Контент-маркетинг дает долгосрочные результаты, хотя они видны сразу же после этапа подготовки и рентабельные в формате одного или нескольких лет.
- Контент-маркетинг может построить отличный ссылочный профиль и заменить собой часть работ по SEO-оптимизации.
- Контент-маркетинг без длительной стратегии теряет свой потенциал.
Над проектом работали:
P.S.: А еще очень круто, когда на Moz в комментариях пользователю кидают ссылку на наш ресурс другие пользователи, а зарубежные сервисы уже пытаются конкурировать с нами.
Всем спасибо за внимание.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Работаете со скриптами R регулярно? Потратьте десять минут на настройку автозапуска и избавьтесь от необходимости активировать R-скрипты вручную...
09 02 2025 15:38:15
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
08 02 2025 8:12:52
Эта история о том, как за два года комплексный подход к поисковому продвижению (SEO на этапе разработке сайта и дальнейшие действия по оптимизации) помог увеличить рост бесплатного трафика на 463% или Что делать, если SEO не приносит результаты сразу...
07 02 2025 10:28:45
Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...
06 02 2025 23:26:44
Недавно у нас появился свой генератор мемов :) Во многих компаниях смешные слова и фразы стараются запомнить и передать следующим поколениям сотрудников. В Netpeak же долго работали над секретным проектом и... Читайте!...
05 02 2025 8:58:28
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
04 02 2025 2:48:15
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
03 02 2025 17:25:31
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
02 02 2025 17:27:32
Интерфейс прикладного программирования для работы с аккаунтами десятка сайтов....
01 02 2025 4:34:54
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
31 01 2025 3:24:28
Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....
30 01 2025 18:28:51
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
29 01 2025 11:12:41
В помощь контент-маркетологам, редакторам, авторам и бизнесу: идеи, которые учитывают фактор SEO. Переупакуйте статьи, заметки, любые другие посты — угодите читателям и поисковикам. Узнать больше!...
28 01 2025 17:14:23
Полезные советы для тех, кто делает контекст своими ручками :)...
27 01 2025 10:56:31
Чтобы обезопасить себя и своих клиентов, используйте технологию 3D Secure. Больше рекомендаций — в статье....
26 01 2025 15:16:21
Активно юзая Google Tag Manager, узнали много нового о dataLayer и методах отслеживания статистики в Google ***ytics для SPA-сайтов и лендингов. Об этом и расскажем...
25 01 2025 6:11:57
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
24 01 2025 9:42:26
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
23 01 2025 3:52:13
Чтобы увеличить продажи и улучшить их эффективность в новых условиях необходимо применять «социальные доказательства»....
22 01 2025 3:19:14
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
21 01 2025 2:27:45
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
20 01 2025 0:48:28
Сервисы для сбора поисковых фраз позволяют регулярно расширять семантическое ядро, обеспечивая сайту высокую видимость и увеличение трафика по тематическим запросам...
19 01 2025 3:33:10
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
18 01 2025 22:24:12
Почему нельзя просто взять и перевести. В худшем случае специализированный текст на иностранном языке должен стать для переводчика дорожной картой, в лучшем — источником вдохновения. Почему? Читайте об этом!...
17 01 2025 23:56:46
Что такое ускоренные мобильные страницы и как их посмотреть в Google ***ytics...
16 01 2025 3:17:17
Интервью с основателем школы английского языка Progress...
15 01 2025 14:11:52
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
14 01 2025 16:53:18
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
13 01 2025 15:30:59
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
12 01 2025 19:51:22
C какими сложностями пришлось столкнуться при создании интернет-магазина....
11 01 2025 7:57:51
Разработка, вёрстка и оптимизация мобильных версий сайтов — популярные темы последнего времени. Мы расскажем, что стоит и что не стоит делать в мобильном SEO....
10 01 2025 10:31:39
Пример пользовательских отчетов в Google ***ytics, созданных за 15 минут...
09 01 2025 18:54:17
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
08 01 2025 14:31:30
История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок ecommerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...
07 01 2025 0:27:41
Три способа парсинга данных с помощью Owox BI Pipeline, Mix Data BI Import, Owox BI Power Upload....
06 01 2025 6:16:30
Определяем, кто из mail подписчиков предан вашему бренду по-настоящему....
05 01 2025 17:32:33
Многие специалисты недооценивают эффективность отчетов Яндекс.Метрики. Очень зря. Вот чем они могут быть полезны....
04 01 2025 0:43:51
Я исследовал 23 миллиона кликов из Украины в Google Ads, Facebook, Директ и структурировал данные по 19 тематикам...
03 01 2025 15:36:21
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
02 01 2025 13:54:50
Словарь, которым пользуются SEO-специалисты агентства Netpeak...
01 01 2025 22:15:33
Лидеров определили открытым голосованием. В ТОП-списки вошли CPA-сети, которые набрали больше всего голосов суммарно и по отдельным критериям....
31 12 2024 15:14:21
Вести бизнес в интернете с помощью развлекательного сайта, СМИ, узкоспециализированного портала вполне реально. Правда, нужно знать, как на них заpaбатывать....
30 12 2024 6:23:33
Как стать заметнее для поисковых роботов Яндекс и Google...
29 12 2024 17:35:21
Пример удачной рекламы. История о том, как маленький региональный магазин может получать хорошую прибыль с прайс-агрегаторов...
28 12 2024 14:56:35
Не путайте с контент-менеджером, пожалуйста....
27 12 2024 12:22:32
Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....
26 12 2024 15:27:57
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
25 12 2024 8:27:45
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
24 12 2024 4:26:41
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
23 12 2024 16:35:20
Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...
22 12 2024 2:13:19
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::