Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев

Тематика: сервис подбора ключевых слов.
Регион: англоязычный мир.
Период продвижения: 5 месяцев (ноябрь 2014 — март 2015 года).
Бюджет за 5 месяцев: 9250 долларов.
Средний бюджет в месяц: $1850.
Не все наши читатели знают, что в ноябре 2014 года комaнда сервиса Serpstat (ex. Prodvigator) запустила бесплатный сервис по подбору поисковых подсказок для международного рынка. Так как он полезен для SEO-специалистов, мы решили попробовать контент-маркетинг для продвижения проекта.
1. Отслеживание результата
Кейс примечателен тем, что у нас была возможность получить абсолютно чистые результаты кампании по причине отсутствия каких-либо других маркетинговых активностей для инструмента. Сервис позволяет собрать список поисковых подсказок к ключевым словам, но скачать этот список можно только через форму регистрации.
Поэтому ключевым KPI, помимо общего трафика на ресурс с комплексом его качественных хаpaктеристик, было выбрано общее количество регистраций. Также мы отслеживали количество ссылок и упоминаний, анализировали общий ссылочный профиль. Наши цели:
- увеличение количества постоянных пользователей;
- рост количества регистраций;
- создание ссылочного профиля с целью увеличения видимости в поисковых системах;
- увеличение динамики роста брендовых запросов в поиске.
2. Подготовительные действия
Стоит уточнить, что мы не использовали «чистый» контент-маркетинг. То, что мы делали, во многом похоже на PR с щепоткой Reputation Management. Мы не разpaбатывали структуру собственных каналов, как это делается в классическом комплексном контент-маркетинге. Мы не тратили время на организацию, оптимизацию и наполнение собственных каналов, таких как группы в социальных сетях или собственный блог. У нас до сих пор нет таких каналов. По простой причине — инструмент прост как iOS, и это его ключевая особенность.
Именно поэтому мы приняли решение упростить конверсионную воронку до схемы «посетитель->лид», фактически урезав половину классической КМ стратегии. Этап подготовительных работ по контент-маркетингу вместился в чек-лист:
- Стратегическое планирование структуры деятельности по контент-маркетингу.
- Определение ключевых инструментов в рамках реферальной кампании.
- Составление карты сегментов целевой аудитории.
- Составление плана работ с определенными дедлайнами.
- Составление карты промежуточных KPI.
- Составление и регламентация карты тезисов позиционирования.
- Подготовка систем аналитики.
На данном этапе мы подготовили все необходимые инструменты и материалы для длительной и эффективной реферальной кампании:
- крауд-маркетинг;
- размещение гостевых постов;
- размещение обзоров;
- питчинг в социальных медиа.
3. Реализация контент-маркетинговой стратегии
После подготовительных действий мы приступили к экспериментам с КМ-инструментами. В целом, все что мы имели изначально, — это сам сервис и небольшой пресс-релиз о его запуске. Первым шагом была рассылка этого пресс-релиза по нашим англоязычным базам и базам нашего софта. Рассылка была воспринята холодно, в общем и целом по email перешло 238 человек за все время его существования (1,90%). И мы пошли дальше.
3.1. Crowd Marketing
Вторым видом активности в рамках нашей кампании был крауд-маркетинг. Крауд-маркетингом мы называем массовый постинг упоминаний бренда на релевантных ресурсах и топиках с целью повышения его узнаваемости и авторитетности. Фактической задачей в рамках крауд-маркетинга было выполнение следующего чек-листа:
- регистрируем сотню аккаунтов;
- набиваем на них по N+ общетематических сообщений;
- оставляем сотни упоминаний и (если повезет) ссылок на SerpStat.
Пример поста:
За все это время мы оставили более 250 упоминаний на англоязычных форумах, блогах и сообществах. 30-40% из них живы или были живы достаточное время для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда (что и было целью).
Основные темы, в которых оставлялись упоминания, — исследования ключевых слов либо же инструменты для SEO.
3.2. Review requests
Следующей целью для нас было получение публикаций от блогеров и инфлюенсеров (лидеров мнений) с обзорами нашего сервиса. Стоит заметить, что простота — определяющая специфика этого сервиса. Это упрощает процесс привлечения инфлюенсера к сервису, но усложняет процесс получения обзора — большой обзор для инструмента это много, о нем просто нечего рассказывать.
Начали мы с поиска и формирования медиа-листа подходящих нам блогеров. Медиа-лист — это контактная база блогеров и инфлюенсеров с указанием их email, профилей в социальных сетях и персональной информации. Эта информация помогает написать крутое письмо с целью получения ответа. Под каждого блогера в период с января по конец февраля писалось персонализированное письмо (питч). С питчами мы много экспериментировали. Пример одного из них: Ключевая цель питча — заинтересовать блогера/инфлюенсера еще с заголовка, передать всю важную информацию в 7-8 словах. Основной KPI — конверсия отправленных писем в полученные ответы.
3.3. Guest post requests
Когда мы поняли, что полноценный обзор получить сложно из-за простоты сервиса, мы решили попробовать стратегию гостевых постов. В этом сценарии мы сами готовили контент и отправляли блогерам запрос на размещение нашего контента у них на сайте.
Чтобы сделать контент большим, распространяемым и «вкусным», его нужно было делать нерекламным. Мы достигали этого путем подготовки контента на нейтральные темы, такие как «Как создать контент-план, используя правильные ключевые слова». Пример нашего гостевого поста можно найти здесь.
Лайфхак работы с гостевыми постами прост — когда вы сразу отправляете блогеру или журналисту письмо с отличным контентом, он ответит вам с гораздо большей вероятностью, чем в случае обычного питча, пусть даже и сверх-крутого.3.4. Social Media Pitching
Следующей ступенькой эволюции нашей активности была и остается бурная активность в Твиттере. Твиттер сегодня — самый актуальный способ «достучаться» до инфлюенсера. Как правило, все они открыты к общению. Итак, мы:
- фолловили сеошников;
- искали тех, кто уже твитил о сервисе, и ретвитили их;
- твитили тех, кто писал что-то из наших целевых ключевиков.
Примеры:
4. Результаты
Перед анализом результатов необходимо отметить, что специфика контент-маркетинговой кампании заключается в ее долгосрочности. Например, в том же SEO (если говорить про белую оптимизацию) долгосрочный результат — динамика роста. Но при остановке работ по оптимизации показатель органического трафика может уменьшиться и ввиду изменения алгоритмов ПС, и по причине появления нового конкурента на рынке, который инвестирует средства в завоевание выдачи по всем ключевым запросам. А контент-маркетинг — это долгосрочная работа с брендом.
В рамках этого проекта мы достигли «предельной границы»: теперь мы можем остановить работы по распространению контента в любой момент, но на количество новых публикаций и, что главное, на трафик это если и повлияет, то не критично. Потому что контент распространяют сами пользователи. Включая фактор долгосрочности в аналитику результатов, можно понять, что любая цена конверсии, достигнутая КМом, будет уменьшаться ежемecячно из-за «условной вечности» размещенного контента и из-за новых пользовательских публикаций. Итак, результаты.
4.1. Общие результаты КМ-кампании
Анализируя результаты кампании, прежде всего необходимо изучить данные из GA: Получаем статистику:
- Получено трафика: 12 534 посещений.
- Новые пользователи: 7 714 посетителей.
- Регистрации: 371.
- Конверсия посещения в регистрацию: 2,95% (34 посещения на 1 регистрацию).
- Конверсия пользователя в регистрацию: 4,8% (21 пользователь на 1 регистрацию).
Ежемecячная динамика: КМ работает в основном на брендовый и реферальный трафик, это заметно и у нас — 79,27% трафика к нам прошло именно по бренду или ссылкам.
4.2. Ссылочный профиль
Одной из промежуточных метрик для нас были данные из Ahrefs по состоянию ссылочного профиля. Нам было интересно, какой профиль можно построить по результатам нашей активности, связанной больше с самим контентом, а не ссылкой в нем. Итак, вот что мы получили: Региональность ссылок: На момент написания кейса Ahrefs нашел 96 ссылающихся доменов и 161 ссылку. Для более детального понимания ссылочного профиля мы собрали ТОП-20 доменов с ссылками:
4.3. Результаты по публикациям
За время продвижения сервиса мы получили 51 публикацию с прямыми ссылками на наш сайт. Общий трафик по ссылкам составил 6 031 переход. Для анализа эффективности каналов мы собрали все основные статейные публикации в отдельный документ, проанализировав трафик с каждой отдельно взятой статьи. Этот анализ был проведен с целью оптимизации стратегии распространения контента, определения наиболее эффективных каналов и дальнейшей работы с ними.
Общий трафик с публикаций составил 3 652 перехода. Это — 60,55% от всех переходов по ссылкам. Трафик по ссылкам из социальных сетей и форумов составил 2 379 переходов, т.е. 39,45%. Занятная аналитика:
- по ссылке с https://blog.bufferapp.com/ (топовой ссылке в нашем ссылочном профиле) не перешло ни одного человека. Мы связываем это со спецификой контента — они разместили пост о «39+ полезных инструментах», что не дало пользователям ориентации на нашу ссылку — сервис просто затерялся в лонг-листе других инструментов;
- с самой топовой публикации на https://contentmarketinginstitute.com перешло 1423 посетителя, что составило 23,59% от общего трафика по ссылкам и 38,96% от трафика со статей;
- топ-10 публикаций (20% от всех полученных публикаций) составили 91,54% от всех переходов по статьям и 55,43% от всего ссылочного трафика. Правило Паретто в своей прямой реализации;
- 20 публикаций (40% от всего портфеля) принесли суммарный трафик, равный 0;
Ко всему прочему мы смогли получить даже видео-обзор нашего сервиса.
4.4. Финансовая аналитика
Как было указано в начале кейса, бюджет кампании — $9 250 ($1 850 в месяц). По факту мы не тратили бюджет ни на одну публикацию, весь контент был размещен абсолютно бесплатно. Вся сумма бюджета была рассчитана исходя из персональной стоимости часа специалистов и их количества времени, проведенного в проекте. В итоге мы получили следующие показатели:
5. Вывод
Контент-маркетинг позволил сервису получить достаточный трафик уже на первом месяце своего существования, а нам — протестировать ряд способов привлечения этого трафика. Мы получили 371 регистрацию, 12 534 посещений и ссылочный профиль с большим количеcтвом качественных доменов-доноров. Наш ссылочный профиль (без явных работ по SEO) позволил нам получить свое место в выдаче Google US по основным запросам. В качестве выводов — несколько тезисов:
- Контент-маркетинг — это дорого.
- Контент-маркетинг не для вас, если вам нечего рассказать и нечем заинтересовать.
- Контент-маркетинг дает долгосрочные результаты, хотя они видны сразу же после этапа подготовки и рентабельные в формате одного или нескольких лет.
- Контент-маркетинг может построить отличный ссылочный профиль и заменить собой часть работ по SEO-оптимизации.
- Контент-маркетинг без длительной стратегии теряет свой потенциал.
Над проектом работали:
P.S.: А еще очень круто, когда на Moz в комментариях пользователю кидают ссылку на наш ресурс другие пользователи, а зарубежные сервисы уже пытаются конкурировать с нами.
Всем спасибо за внимание.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...
04 06 2026 22:52:33
Как определить, что SEO-продвижение не будет в тягость, что и кого читать начинающему специалисту...
03 06 2026 19:41:29
Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...
02 06 2026 13:44:22
О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....
01 06 2026 4:41:38
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
31 05 2026 5:53:44
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
30 05 2026 8:35:58
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
29 05 2026 7:23:40
Google Adwords: типы рекламных кампаний и объявлений, тонкостях настройки... Все, о чем вы боялись спросить... Или не боялись, а просто не знали, о чем спрашивать....
28 05 2026 13:23:38
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
27 05 2026 22:22:10
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
26 05 2026 0:43:22
В продажах лучше визуализировать путь потребителя в виде нейронных сетей....
25 05 2026 19:56:11
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
24 05 2026 20:48:30
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
23 05 2026 8:39:37
Каким образом бизнес-модель маркетплейса может помочь увеличить трафик интернет-магазина в целом....
22 05 2026 6:13:48
Для эффективной оценки работы кампаний не обойтись без вычисляемых показателей. Они экономят время PPC-специалиста и позволяют правильно анализировать рекламные кампании....
21 05 2026 9:56:36
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
20 05 2026 4:57:16
Каким правилам нужно следовать, чтобы создать эффективный рекламный ролик?...
19 05 2026 16:19:30
Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...
18 05 2026 14:29:28
Чат-боты упрощают процесс покупки продуктов онлайн. Netflix, Adidas, British Airways и другие крупные компании уже внедрили ботов в свои маркетинговые системы. Так ли это эффективно, если компании начинают отказываться от операторов в пользу ботов?...
17 05 2026 9:25:23
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
16 05 2026 10:42:41
Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...
15 05 2026 8:43:15
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
14 05 2026 12:22:20
Три способа парсинга данных с помощью Owox BI Pipeline, Mix Data BI Import, Owox BI Power Upload....
13 05 2026 3:49:32
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
12 05 2026 1:30:40
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
11 05 2026 15:47:16
Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....
10 05 2026 22:23:33
Специалисты дропшиппинг-платформы делятся данными по самым продаваемым товарам на крупных онлайн-площадках. Информация для масштабирования бизнеса. Читать!...
09 05 2026 18:33:13
Какие фишки влияют на видимость сайтов? Советы по юзабилити от SEO-специалиста....
08 05 2026 2:18:49
Решение вопроса о получении корректной информации о конверсиях — вполне посильная задача...
07 05 2026 0:33:56
Игровой формат отлично работает в email-рассылке. Но какой вид гeймификации интересен любой целевой аудитории? Давайте рассмотрим примеры....
06 05 2026 9:12:20
Что нового, Netpeak? Новые стратегии контекстной рекламы и email-маркетинга, новая рубрика в блоге, а также о специфике работы отдела продаж Netpeak в карантин и о законах построения партнерской программы — всё читайте в материале!...
05 05 2026 15:42:37
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
04 05 2026 0:33:22
Как зарегистрироваться в приложении Facebook Business Manager и грамотно сделать и настроить аккаунт...
03 05 2026 7:34:56
Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...
02 05 2026 7:17:44
Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...
01 05 2026 20:41:24
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
30 04 2026 22:41:57
Чтобы увеличить количество заявок и получить волну новых заказов, нужен комплексный подход...
29 04 2026 0:35:21
Amazon сократил комиссию для сайтов партнеров от 30% до 80% — что делать дальше? Мнение эксперта....
28 04 2026 22:15:18
Как Bigl.ua внедрили AMP и остались очень довольны результатом....
27 04 2026 0:59:19
Подробно о преимуществах и особенностях двух сервисов контекстной рекламы....
26 04 2026 1:59:54
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
25 04 2026 1:40:48
Советы и даже требования SEO-специалистов к разработчикам сайтов....
24 04 2026 13:39:45
При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....
23 04 2026 18:53:37
Доминирование маркетплейсов и агрегаторов в Яндексе усилилось. Первый магазин появляется не раньше 5 позиции. Поэтому компания Alto подготовила пошаговое руководство - как обойти агрегаторы в выдаче....
22 04 2026 7:55:23
Узнаем расширенную информацию о посещениях сайта с помощью языка R — кейс Netpeak...
21 04 2026 4:15:52
Готовы ли вы доверить основные настройки кампании автоматическим алгоритмам?...
20 04 2026 10:52:38
Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...
19 04 2026 6:18:48
Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....
18 04 2026 15:20:19
Новости для наших существующих и потенциальных клиентов....
17 04 2026 14:36:50
История о предсказательной аналитике системы автоматизации маркетинга, онлайн-магазине и ненужных письмах....
16 04 2026 10:10:40
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::