Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев
Тематика: сервис подбора ключевых слов.
Регион: англоязычный мир.
Период продвижения: 5 месяцев (ноябрь 2014 — март 2015 года).
Бюджет за 5 месяцев: 9250 долларов.
Средний бюджет в месяц: $1850.
Не все наши читатели знают, что в ноябре 2014 года комaнда сервиса Serpstat (ex. Prodvigator) запустила бесплатный сервис по подбору поисковых подсказок для международного рынка. Так как он полезен для SEO-специалистов, мы решили попробовать контент-маркетинг для продвижения проекта.
1. Отслеживание результата
Кейс примечателен тем, что у нас была возможность получить абсолютно чистые результаты кампании по причине отсутствия каких-либо других маркетинговых активностей для инструмента. Сервис позволяет собрать список поисковых подсказок к ключевым словам, но скачать этот список можно только через форму регистрации.
Поэтому ключевым KPI, помимо общего трафика на ресурс с комплексом его качественных хаpaктеристик, было выбрано общее количество регистраций. Также мы отслеживали количество ссылок и упоминаний, анализировали общий ссылочный профиль. Наши цели:
- увеличение количества постоянных пользователей;
- рост количества регистраций;
- создание ссылочного профиля с целью увеличения видимости в поисковых системах;
- увеличение динамики роста брендовых запросов в поиске.
2. Подготовительные действия
Стоит уточнить, что мы не использовали «чистый» контент-маркетинг. То, что мы делали, во многом похоже на PR с щепоткой Reputation Management. Мы не разpaбатывали структуру собственных каналов, как это делается в классическом комплексном контент-маркетинге. Мы не тратили время на организацию, оптимизацию и наполнение собственных каналов, таких как группы в социальных сетях или собственный блог. У нас до сих пор нет таких каналов. По простой причине — инструмент прост как iOS, и это его ключевая особенность.
Именно поэтому мы приняли решение упростить конверсионную воронку до схемы «посетитель->лид», фактически урезав половину классической КМ стратегии. Этап подготовительных работ по контент-маркетингу вместился в чек-лист:
- Стратегическое планирование структуры деятельности по контент-маркетингу.
- Определение ключевых инструментов в рамках реферальной кампании.
- Составление карты сегментов целевой аудитории.
- Составление плана работ с определенными дедлайнами.
- Составление карты промежуточных KPI.
- Составление и регламентация карты тезисов позиционирования.
- Подготовка систем аналитики.
На данном этапе мы подготовили все необходимые инструменты и материалы для длительной и эффективной реферальной кампании:
- крауд-маркетинг;
- размещение гостевых постов;
- размещение обзоров;
- питчинг в социальных медиа.
3. Реализация контент-маркетинговой стратегии
После подготовительных действий мы приступили к экспериментам с КМ-инструментами. В целом, все что мы имели изначально, — это сам сервис и небольшой пресс-релиз о его запуске. Первым шагом была рассылка этого пресс-релиза по нашим англоязычным базам и базам нашего софта. Рассылка была воспринята холодно, в общем и целом по email перешло 238 человек за все время его существования (1,90%). И мы пошли дальше.
3.1. Crowd Marketing
Вторым видом активности в рамках нашей кампании был крауд-маркетинг. Крауд-маркетингом мы называем массовый постинг упоминаний бренда на релевантных ресурсах и топиках с целью повышения его узнаваемости и авторитетности. Фактической задачей в рамках крауд-маркетинга было выполнение следующего чек-листа:
- регистрируем сотню аккаунтов;
- набиваем на них по N+ общетематических сообщений;
- оставляем сотни упоминаний и (если повезет) ссылок на SerpStat.
Пример поста:
За все это время мы оставили более 250 упоминаний на англоязычных форумах, блогах и сообществах. 30-40% из них живы или были живы достаточное время для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда (что и было целью).
Основные темы, в которых оставлялись упоминания, — исследования ключевых слов либо же инструменты для SEO.
3.2. Review requests
Следующей целью для нас было получение публикаций от блогеров и инфлюенсеров (лидеров мнений) с обзорами нашего сервиса. Стоит заметить, что простота — определяющая специфика этого сервиса. Это упрощает процесс привлечения инфлюенсера к сервису, но усложняет процесс получения обзора — большой обзор для инструмента это много, о нем просто нечего рассказывать.
Начали мы с поиска и формирования медиа-листа подходящих нам блогеров. Медиа-лист — это контактная база блогеров и инфлюенсеров с указанием их email, профилей в социальных сетях и персональной информации. Эта информация помогает написать крутое письмо с целью получения ответа. Под каждого блогера в период с января по конец февраля писалось персонализированное письмо (питч). С питчами мы много экспериментировали. Пример одного из них: Ключевая цель питча — заинтересовать блогера/инфлюенсера еще с заголовка, передать всю важную информацию в 7-8 словах. Основной KPI — конверсия отправленных писем в полученные ответы.
3.3. Guest post requests
Когда мы поняли, что полноценный обзор получить сложно из-за простоты сервиса, мы решили попробовать стратегию гостевых постов. В этом сценарии мы сами готовили контент и отправляли блогерам запрос на размещение нашего контента у них на сайте.
Чтобы сделать контент большим, распространяемым и «вкусным», его нужно было делать нерекламным. Мы достигали этого путем подготовки контента на нейтральные темы, такие как «Как создать контент-план, используя правильные ключевые слова». Пример нашего гостевого поста можно найти здесь.
Лайфхак работы с гостевыми постами прост — когда вы сразу отправляете блогеру или журналисту письмо с отличным контентом, он ответит вам с гораздо большей вероятностью, чем в случае обычного питча, пусть даже и сверх-крутого.3.4. Social Media Pitching
Следующей ступенькой эволюции нашей активности была и остается бурная активность в Твиттере. Твиттер сегодня — самый актуальный способ «достучаться» до инфлюенсера. Как правило, все они открыты к общению. Итак, мы:
- фолловили сеошников;
- искали тех, кто уже твитил о сервисе, и ретвитили их;
- твитили тех, кто писал что-то из наших целевых ключевиков.
Примеры:
4. Результаты
Перед анализом результатов необходимо отметить, что специфика контент-маркетинговой кампании заключается в ее долгосрочности. Например, в том же SEO (если говорить про белую оптимизацию) долгосрочный результат — динамика роста. Но при остановке работ по оптимизации показатель органического трафика может уменьшиться и ввиду изменения алгоритмов ПС, и по причине появления нового конкурента на рынке, который инвестирует средства в завоевание выдачи по всем ключевым запросам. А контент-маркетинг — это долгосрочная работа с брендом.
В рамках этого проекта мы достигли «предельной границы»: теперь мы можем остановить работы по распространению контента в любой момент, но на количество новых публикаций и, что главное, на трафик это если и повлияет, то не критично. Потому что контент распространяют сами пользователи. Включая фактор долгосрочности в аналитику результатов, можно понять, что любая цена конверсии, достигнутая КМом, будет уменьшаться ежемecячно из-за «условной вечности» размещенного контента и из-за новых пользовательских публикаций. Итак, результаты.
4.1. Общие результаты КМ-кампании
Анализируя результаты кампании, прежде всего необходимо изучить данные из GA: Получаем статистику:
- Получено трафика: 12 534 посещений.
- Новые пользователи: 7 714 посетителей.
- Регистрации: 371.
- Конверсия посещения в регистрацию: 2,95% (34 посещения на 1 регистрацию).
- Конверсия пользователя в регистрацию: 4,8% (21 пользователь на 1 регистрацию).
Ежемecячная динамика: КМ работает в основном на брендовый и реферальный трафик, это заметно и у нас — 79,27% трафика к нам прошло именно по бренду или ссылкам.
4.2. Ссылочный профиль
Одной из промежуточных метрик для нас были данные из Ahrefs по состоянию ссылочного профиля. Нам было интересно, какой профиль можно построить по результатам нашей активности, связанной больше с самим контентом, а не ссылкой в нем. Итак, вот что мы получили: Региональность ссылок: На момент написания кейса Ahrefs нашел 96 ссылающихся доменов и 161 ссылку. Для более детального понимания ссылочного профиля мы собрали ТОП-20 доменов с ссылками:
4.3. Результаты по публикациям
За время продвижения сервиса мы получили 51 публикацию с прямыми ссылками на наш сайт. Общий трафик по ссылкам составил 6 031 переход. Для анализа эффективности каналов мы собрали все основные статейные публикации в отдельный документ, проанализировав трафик с каждой отдельно взятой статьи. Этот анализ был проведен с целью оптимизации стратегии распространения контента, определения наиболее эффективных каналов и дальнейшей работы с ними.
Общий трафик с публикаций составил 3 652 перехода. Это — 60,55% от всех переходов по ссылкам. Трафик по ссылкам из социальных сетей и форумов составил 2 379 переходов, т.е. 39,45%. Занятная аналитика:
- по ссылке с https://blog.bufferapp.com/ (топовой ссылке в нашем ссылочном профиле) не перешло ни одного человека. Мы связываем это со спецификой контента — они разместили пост о «39+ полезных инструментах», что не дало пользователям ориентации на нашу ссылку — сервис просто затерялся в лонг-листе других инструментов;
- с самой топовой публикации на https://contentmarketinginstitute.com перешло 1423 посетителя, что составило 23,59% от общего трафика по ссылкам и 38,96% от трафика со статей;
- топ-10 публикаций (20% от всех полученных публикаций) составили 91,54% от всех переходов по статьям и 55,43% от всего ссылочного трафика. Правило Паретто в своей прямой реализации;
- 20 публикаций (40% от всего портфеля) принесли суммарный трафик, равный 0;
Ко всему прочему мы смогли получить даже видео-обзор нашего сервиса.
4.4. Финансовая аналитика
Как было указано в начале кейса, бюджет кампании — $9 250 ($1 850 в месяц). По факту мы не тратили бюджет ни на одну публикацию, весь контент был размещен абсолютно бесплатно. Вся сумма бюджета была рассчитана исходя из персональной стоимости часа специалистов и их количества времени, проведенного в проекте. В итоге мы получили следующие показатели:
5. Вывод
Контент-маркетинг позволил сервису получить достаточный трафик уже на первом месяце своего существования, а нам — протестировать ряд способов привлечения этого трафика. Мы получили 371 регистрацию, 12 534 посещений и ссылочный профиль с большим количеcтвом качественных доменов-доноров. Наш ссылочный профиль (без явных работ по SEO) позволил нам получить свое место в выдаче Google US по основным запросам. В качестве выводов — несколько тезисов:
- Контент-маркетинг — это дорого.
- Контент-маркетинг не для вас, если вам нечего рассказать и нечем заинтересовать.
- Контент-маркетинг дает долгосрочные результаты, хотя они видны сразу же после этапа подготовки и рентабельные в формате одного или нескольких лет.
- Контент-маркетинг может построить отличный ссылочный профиль и заменить собой часть работ по SEO-оптимизации.
- Контент-маркетинг без длительной стратегии теряет свой потенциал.
Над проектом работали:
P.S.: А еще очень круто, когда на Moz в комментариях пользователю кидают ссылку на наш ресурс другие пользователи, а зарубежные сервисы уже пытаются конкурировать с нами.
Всем спасибо за внимание.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
22 04 2024 3:17:16
Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....
21 04 2024 22:45:50
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
20 04 2024 5:54:31
Сотрудник не справляется? Значит с ним пора прощаться. Эмоции в сторону, действуем по алгоритму....
19 04 2024 6:51:18
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
18 04 2024 20:11:34
Как работают SEO-специалисты, что нужно знать о принципах работы алгоритмов Гугл, как продвигать мобильные приложения и каким образом может монетизироваться Телеграм. Узнать больше!...
17 04 2024 19:48:18
Лучшие плагины WordPress для SEO и продвижения сайта в поисковой системе Google и 10 советов для WordPress, которые помогут вам продвигать свой сайт...
16 04 2024 10:32:57
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
15 04 2024 2:55:22
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
14 04 2024 22:28:45
Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...
13 04 2024 15:52:53
Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...
12 04 2024 18:37:33
Семнадцать крутых шагов к эффективному бренду Заг — это авторский неологизм от слова зигзаг (англ. zigzag). Он подразумевает движение в другом направлении....
11 04 2024 2:46:58
Отличный способ мотивации, который мы попробовали и вам рекомендуем....
10 04 2024 14:21:29
Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...
09 04 2024 21:26:28
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
08 04 2024 11:37:12
Кейс продвижения YouTube-канала магазина товаров для рыбалки...
07 04 2024 20:47:11
Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...
06 04 2024 9:29:23
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
05 04 2024 9:52:15
Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...
04 04 2024 13:47:36
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
03 04 2024 7:50:39
Мы предложили фанам бренда прокатиться на автомобиле SEAT Altea Freetrack!...
02 04 2024 1:25:43
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
01 04 2024 7:14:52
Требования к интернет-магазину, мануал по регистрации, что может пойти не так...
31 03 2024 6:48:26
Лафхаки для маркетологов и владельцев сайтов на Prom...
30 03 2024 11:44:10
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
29 03 2024 22:17:31
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
28 03 2024 19:18:12
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
27 03 2024 17:45:57
Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...
26 03 2024 21:35:12
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
25 03 2024 18:58:20
Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....
24 03 2024 22:26:53
Как создать портрет покупателя и зачем он нужен бизнесу....
23 03 2024 17:54:15
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
22 03 2024 12:51:18
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
21 03 2024 20:46:40
Перевод статьи Никки Джиллиленд из Econsultancy об уроках для маркетологов про то, каким должно быть хорошее видео. Узнайте 4 правила эффективного видеоконтента прямо сейчас!...
20 03 2024 12:30:26
Гифка — это зациклиненное видеоизображение, рисунок-ролик, крохотный фильм, без которого трудно представить современный сайт. Как быстро создавать гифки и получать профит....
19 03 2024 4:46:23
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете....
18 03 2024 21:37:45
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
17 03 2024 10:13:12
5 примеров маркетингового троллинга. Сатира, ирония, пародия — все эти приемы в рекламе помогают брендам выделиться среди конкурентов. Если их правильно использовать, конечно, это отличный способ привлечь клиентов и создать запоминающийся образ бренда...
16 03 2024 23:17:14
Клиенты возвращаются к хорошему сервису, который начинается с понятного интерфейса на сайте, продолжается в общении с вежливым сотрудником и заканчивается в общении с воспитанным курьером или менеджером в пункте самовывоза. Что ещё? Читайте!...
15 03 2024 20:38:31
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
14 03 2024 21:30:48
Продвижение монобренда: особенности, трудности, подводные камни. Ниша здоровья и красоты....
13 03 2024 20:53:21
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
12 03 2024 11:13:55
Обновление от Google, запущенный в октябре 2015 года. Это просто веб-страницы, но в их основе находится AMP HTML, формат для максимального ускорения загрузки на телефонах...
11 03 2024 2:55:27
Динамический ремаркетинг — один из самых эффективных способов продаж для любой группы товаров. В этой статье мы поделимся тонкостями технической подготовки к запуску динамического ремаркетинга в Facebook....
10 03 2024 7:12:46
Непросто найти ответственного автора, готового проводить сео-оптимизацию своих статей, исправлять ошибки, вносить дополнения в материал. Это очень дорого? Узнать!...
09 03 2024 3:47:41
В течение 2016 года Алексей Селезнев собирал данные о стоимости клика в разрезе разных стран, регионов и тематик. Итоги исследования, тренды и прогнозы читайте в этой статье....
08 03 2024 16:39:44
Как правильно рассчитать окупаемость рекламных кампаний SaaS-продуктов, получить по ним четкую аналитику, и что делать дальше....
07 03 2024 7:48:11
В статье рассказываем, какие бывают push-уведомления, когда их используют, даем чек-лист и пошаговую инструкцию по созданию успешной push-рассылки....
06 03 2024 21:57:23
Мы отключили интернет всем сотрудникам агентства интернет-маркетинга и получили удивительные результаты....
05 03 2024 20:39:22
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
04 03 2024 16:15:31
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::