Как добавить товары на Яндекс.Маркет — руководство для интернет-магазинов > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как добавить товары на Яндекс.Маркет — руководство для интернет-магазинов

Как добавить товары на Яндекс.Маркет — руководство для интернет-магазинов

< >

Маркетплейс от Яндекса — эффективный инструмент, позволяющий продавцам и покупателям найти друг друга. Он предоставляет немало возможностей, но, чтобы размещать свои товары на Яндекс.Маркете, нужно соответствовать его требованиям. Дальше расскажу детально, каким именно. И опишу процедуру регистрации.

Для чего вам может понадобиться Яндекс.Маркет

  1. Охват. Количество активных покупателей на Яндекс.Маркете в третьем квартале 2021 года составило 8,4 миллиона, а это на 95% больше, чем годом ранее.
  2. Видимость. Предложения магазина размещаются не только на Маркете, но и на других сервисах Яндекса, например, в Поиске и на Картах.
  3. Таргетинг на определенные регионы. Предложения магазина увидят только в тех регионах, куда вы можете осуществить доставку.
  4. Автоматическое обновление цен и ассортимента. Для этого нужно загрузить фид товаров в формате YML.

Перед тем, как добавить магазин на Яндекс.Маркет, определитесь с моделью сотрудничества. Их несколько:

  1. ADV — покупатель переходит из Маркета на сайт магазина и там совершает покупку. Весь цикл заказа осуществляет магазин.
С января 2022 условия по этой модели изменились. Теперь предложения не показываются на десктопной и мобильной версиях Маркета. Но они видны покупателям в мобильном приложении Яндекс.Цены, поиске Яндекса и Яндекс.Советнике.
  1. FBY — товар находится на хранении у Маркета. Заказ обpaбатывает магазин, а упаковывает и доставляет — Маркет.
  2. FBS — хранение, обработку, упаковку осуществляет магазин. Маркет доставляет покупку. Также в рамках этой модели доступна Экспресс-доставка. Вот список городов, где она работает.
  3. DBS — Маркет оформляет и передает заявку магазину, а упаковку и доставку осуществляет магазин.

В зависимости от ваших потребностей вы можете комбинировать эти модели. Но придется зарегистрировать два магазина с разными моделями сотрудничества. Например, ваш основной склад и магазин находятся в одном регионе. Для него выбирайте модель DBS, так как у вас есть складское помещение и персонал, который сможет осуществить отправку или выдачу товара. Дальше вы решили расширять свой бизнес и хотите продавать в другом регионе, но у вас там нет склада, а у конкурентов доставка осуществляется в день заказа. Значит, подключайте для нового региона модель сотрудничества FBY.

При выборе любой модели есть общие требования к магазину и его сайту. И вот какие.

Требования к магазину для регистрации на Яндекс.Маркете

  1. Магазин продает или доставляет товары хотя бы в одной из трех стран: Россия, Беларусь и Казахстан.
  2. У магазина оформлено действующее юридическое лицо или ИП (индивидуальный предприниматель) в любой стране, где работает Яндекс.Маркет.
  3. Есть розничная продажа физическим лицам. Минимальная сумма заказа (не более 2000 рублей в большинстве категорий) ориентирована на розничного покупателя, а не оптовиков.
  4. Работа магазина, продукт и условия их доставки должны соответствовать законам и нормативным актам стран, в которых размещаются предложения.

Требования к сайту для тех, кто хочет продавать на Яндекс.Маркете

  1. Стабильная работа без сбоев. Никаких вирусов, баннеров и всплывающих окон, мешающих сделать заказ.
  2. Ресурс не находится на стадии разработки:
  • все страницы сайта корректно отображаются, в верстке нет ошибок;
  • функции и элементы работают корректно, в том числе все ссылки, кнопки, переключение между регионами, есть возможность добавлять товар в корзину;
  • нет пустых страниц и разделов, они заполнены нужным контентом.
  1. На сайте интернет-магазина размещена юридическая информация о нем.

Если у вас юрлицо, укажите:

  • полное наименование организации;
  • юридический адрес;
  • идентификационный номер (ОГРН).

Если ИП, укажите:

  • фамилию, имя, отчество;
  • ОГРНИП;
  1. Указаны способы оплаты и получения заказа (доставка, самовывоз), стоимость доставки и самовывоза.

Требования к оформлению заказов:

  • у каждого товара отдельная страница сайта с его описанием и изображением, информацией о стоимости и наличии;
  • на такой странице есть форма для оформления заказа или возможность добавить в корзину — кнопки «Купить» или «Заказать»;
  • информация о наличии и цене на сайте актуальна и совпадает с информацией на Маркете. Цена должна быть одинаковой для каждого пользователя.

Правила обработки заказов

Магазин должен принимать заказы по телефону:

  • в то время, когда его телефон виден на Маркете. Вы настраиваете расписание, указываете временные рамки, когда покупатели видят телефон магазина или колл-центра. И в это время оператор должен принимать заказы по телефону. Суммарное время приема звонков — не менее 40 часов в неделю;
  • в то время, которое указано на сайте (например, график работы колл-центра или магазина).

Ожидание ответа на звонок — не более 1,5 минуты. А если подключено автоинформирование — не более 10 минут.

В течение часа после оформления покупки на сайте нужно ее обработать и подтвердить покупателю вручную или автоматически:

  1. Проверить наличие товара и зарезервировать его на складе или у поставщика.
  2. Зарезервировать временной интервал доставки покупателю.

Подтвердить заказ нужно в рабочее время, указанное на сайте магазина. Если на сайте нет графика работы, считается, что магазин работает по будням с 10:00 до 18:00.

Обратите внимание, это не график показа предложений и телефона и не график работы службы доставки.

Более подробно обо всех требованиях для каждой модели сотрудничества можно прочитать в справке Яндекс.Маркета.

Регистрация магазина на Яндекс.Маркете

Итак, вы убедились, что магазин и сайт соответствуют требованиям Яндекс.Маркета. Приступайте к регистрации.

  1. Войдите в свою учетную запись Яндекса.
  2. На странице https://partner.market.yandex.ru/pre заполните регистрационную форму. 

  1. Выберите одну из описанных выше моделей сотрудничества.

  1. Заполните подробную регистрационную форму, чтобы создать личный кабинет.

Выбор модели. Сюда подтягиваются данные из предыдущей формы, также укажите дополнительные настройки аккаунта, если собираете статистику с помощью внешних систем, настройте интеграцию с Яндекс.Метрикой. Для этого у вас должны быть настроены цели, а в идеале — модуль электронной коммерции.

Выберите нужный счетчик Яндекс.Метрики (если у вас его нет, создайте его заранее, а также настройте цели) и цели, которые необходимо отслеживать. Например, «Заказ оформлен». 

В итоге в кабинете пользователя у вас появится номер счетчика, который вы связали с Яндекс.Маркетом. 

Договор и частота выплат. В этом разделе заполняете юридические данные, из которых сформируется заявка на заключение двух договоров:

Товары. Для добавления товаров на Яндекс.Маркет здесь нужен каталог. Если у вас небольшой ассортимент, сделайте его в Excel по шаблону. Если же ассортимент обширный или вы планируете частые обновления, используйте один из нижеприведенных способов создания прайс-листа:

  1. Сформируйте его в своей системе управления контентом — готовые решения для этого есть в 1С-Битрикс, InSales, WordPress, OpenCart и в других системах. Так вы сможете выгружать прайс-лист автоматически.
  2. Подготовьте прайс-лист в формате YML или CSV. Это позволит автоматически обновлять прайс, но вам может понадобиться помощь собственных разработчиков. 

Заполните информацию о доставке:

  • регионы, куда осуществляется доставка;
  • службы доставки;
  • время работы курьеров (если они есть у службы доставки) ;
  • пункты самовывоза.

Будьте внимательны и добавляйте все пункты и регионы, куда осуществляете доставку, так как товары ранжируются с учетом этой информации.

Все пункты очень важны, если в одном из них будет неточная или ошибочная информация, магазин модерацию не пройдет.

Модерация заявки на Яндекс.Маркете

После заполнения регистрационной формы вас ожидает модерация. Представители Яндекс.Маркета проверяют, действительно ли вы готовы соблюдать все требования платформы. И вот на что обращают внимание:

  1. Не ответили на звонок представителя Яндекс.Маркета.
  2. Не обработали заказ в течение часа.
  3. Товара нет в наличии либо он под заказ с доставкой более 60 дней. Их лучше не включать в фид.
  4. Ошибки в фиде: плохое качество изображений, некорректные URL.
  5. Информация об оплате и доставке не соответствует действительности. Например, вы указали, что можно оплатить покупку наличными курьеру, а менеджер магазина сказал, что оплатить можно только на сайте или только картой.

Из-за этих нарушений вам могут отказать в регистрации. Но их можно исправить и снова пройти модерацию.

Выводы

  1. Яндекс.Маркет — быстрорастущая платформа, которая поможет охватить потенциальных покупателей.
  2. Имеет несколько вариантов сотрудничества, которые можно при необходимости комбинировать.
  3. На этапе регистрации необходимо быть очень внимательным, так как предоставленная юридическая информация, информация о наличии товаров, их ценах, способах оплаты и доставки тщательно проверяется.
  4. Удачных регистраций и роста продаж!



Комментарии:

Недостатки популярных CMS интернет-магазинов: 1C-Битрикс, Magento, OpenCart, WooCommerce, CS-Cart

Недостатки популярных CMS интернет-магазинов: 1C-Битрикс, Magento, OpenCart, WooCommerce, CS-Cart Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...

29 09 2022 12:38:55

Как оптимизировать YouTube-канал

Как оптимизировать YouTube-канал Инструкция по технической подготовке к продвижению...

28 09 2022 10:24:22

Обзор трех новых типов микроразметки schema.org

Обзор трех новых типов микроразметки schema.org FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....

27 09 2022 4:39:25

Контекст-стратегия: купил и полетел

Чтобы привлечь представителей малого и среднего бизнеса, мы разработали стратегии по контекстной рекламе. Это открывает двери агентства Netpeak проектам с самым скромным бюджетом...

26 09 2022 14:32:56

Как построить сводные таблицы в Excel, LibreOffice, OpenOffice и таблицах Google

Как построить сводные таблицы в Excel, LibreOffice, OpenOffice и таблицах Google Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...

25 09 2022 18:32:53

Почему Google Merchant Center может заблокировать аккаунт

Почему Google Merchant Center может заблокировать аккаунт На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....

24 09 2022 9:52:49

Что такое граббер сайтов и как с ним работать

Что такое граббер сайтов и как с ним работать Грабберы — программы, позволяющие автоматизировать процесс сбора и публикации контента. С помощью грабберов, помимо парсинга контента, осуществляют перевод и уникализацию текстов....

23 09 2022 4:54:59

Семь улучшений агентства Netpeak за год: репутационный маркетинг, продвижение клипов и SEO для блогов

Семь улучшений агентства Netpeak за год: репутационный маркетинг, продвижение клипов и SEO для блогов О запуске новых услуг по SEO и PPC, обновлениях Netpeak Cloud и конференциях по интернет-маркетингу...

22 09 2022 8:54:36

Эффективная работа с микроблогом Twitter: планирование твитов по времени

Эффективная работа с микроблогом Twitter: планирование твитов по времени Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...

21 09 2022 22:26:48

Статистика и аналитика аккаунта в Twitter — полезные инструменты

Статистика и аналитика аккаунта в Twitter — полезные инструменты Твиты, реплаи, ретвиты - как сделать правильные выводы из активности в Twitter? Об этом читайте в нашем посте....

20 09 2022 4:53:56

От идеи роутера для цифровых кочевников до продаж на Amazon — история Nommi и фаундеров компании

От идеи роутера для цифровых кочевников до продаж на Amazon — история Nommi и фаундеров компании Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...

19 09 2022 23:58:36

Кейс по контекстной рекламе в тематике «детская обувь»: ROMI 110%

Кейс по контекстной рекламе в тематике «детская обувь»: ROMI 110% Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....

18 09 2022 22:44:18

Как рекламировать товары для HoReCa и выйти на окупаемость в первый месяц работ — кейс econom-service

Как рекламировать товары для HoReCa и выйти на окупаемость в первый месяц работ — кейс econom-service Ещё один проект, который продвигался во время карантина....

17 09 2022 18:52:15

Семь улучшений Netpeak: создание инструментов веб-аналитики и строительство блогов под ключ. Выпуск третий

Новости агентства Netpeak за предыдущий квартал. Появление отдела веб-аналитики. Открыли услугу «Создание и ведение блогов». Добавили мультивалютность. Глобально изменили скрипт Netpeak X-Reference. Запустили серию писем. Что еще?...

16 09 2022 12:32:22

Работа с автоматическими типами кампаний на Facebook

Работа с автоматическими типами кампаний на Facebook Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...

15 09 2022 21:13:14

Как бороться с битыми ссылками

Как бороться с битыми ссылками Много 404-страниц и ссылок на них негативно сказывается на ранжировании сайта в поисковых системах....

14 09 2022 19:12:50

LSI-текст или SEO-текст — выживет только один

LSI-текст или SEO-текст — выживет только один Специалисты, занимающиеся seo копирайтингом, рассказывают об использовании LSI: определение текста, кол во символов, подсчет слов онлайн...

13 09 2022 17:17:32

О влиянии счастья на бизнес: как Zappos получил $1,2 млрд от Amazon за умение делать покупателей счастливыми

О влиянии счастья на бизнес: как Zappos получил $1,2 млрд от Amazon за умение делать покупателей счастливыми Клиенты возвращаются к хорошему сервису, который начинается с понятного интерфейса на сайте, продолжается в общении с вежливым сотрудником и заканчивается в общении с воспитанным курьером или менеджером в пункте самовывоза. Что ещё? Читайте!...

12 09 2022 8:34:36

Как узнать сколько стоит ваш сайт

Как узнать сколько стоит ваш сайт На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...

11 09 2022 16:31:26

Как сэкономить время специалиста при работе с крупным проектом — на примере OLX

Как сэкономить время специалиста при работе с крупным проектом — на примере OLX Убираем человеческий фактор при сборе отчетов по контекстной рекламе...

10 09 2022 1:17:17

Что такое гонзо-копирайтинг и как его определить?

Что такое гонзо-копирайтинг и как его определить? Примеры креативного авторского стиля копирайтеров, которые старались обыграть УТП продукта, услуги, стремились необычно подать обычное. Узнать больше!...

09 09 2022 21:40:22

Как добавить микроразметку с помощью Google Tag Manager

Как добавить микроразметку с помощью Google Tag Manager Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...

08 09 2022 13:22:35

Как ангел-хранитель Sammy помогает продвигать носки

Как ангел-хранитель Sammy помогает продвигать носки Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках...

07 09 2022 0:56:46

Как алгоритм Google Panda навсегда изменил SEO

Как алгоритм Google Panda навсегда изменил SEO Google «выкатил» алгоритм Панда 2.2, как пару недель назад обещал Мэтт Каттс....

06 09 2022 4:41:46

Контекстная реклама для интернет-магазина принтов на одежде в Украине — увеличение дохода на 130%

Контекстная реклама для интернет-магазина принтов на одежде в Украине — увеличение дохода на 130% История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...

05 09 2022 19:53:54

Как создать чат-бот для Telegram-канала — инструкция для администраторов

Как создать чат-бот для Telegram-канала — инструкция для администраторов Как с помощью ботов ControllerBot и BotFather упростить управление каналами и разнообразить контент....

04 09 2022 1:24:22

Почему не стоит покупать в Черную пятницу

Почему не стоит покупать в Черную пятницу Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...

03 09 2022 15:54:22

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина?

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина? Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....

02 09 2022 14:52:29

Кейс avtokrisla.com: триггерное письмо «Заказ оформлен» как дополнительный источник прибыли

Кейс avtokrisla.com: триггерное письмо «Заказ оформлен» как дополнительный источник прибыли Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....

01 09 2022 15:20:53

Три уровня оптимизации рекламной кампании в Google Ads

Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...

31 08 2022 0:48:36

Коммерческое ранжирование Яндекса (перевод)

Коммерческое ранжирование Яндекса (перевод) Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...

30 08 2022 8:48:22

Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев о развитии рынка инфобизнеса и инфоцыганах

Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев о развитии рынка инфобизнеса и инфоцыганах Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....

29 08 2022 22:11:54

45 советов по мобильному маркетингу от Mobile Growth Experts

45 советов по мобильному маркетингу от Mobile Growth Experts Лучшие фишки продвижения мобильных приложений в адаптированном переводе отчета Branch.io...

28 08 2022 18:16:40

Семь отчетов Google ***ytics для анализа вашего блога

Семь отчетов Google ***ytics для анализа вашего блога Один из самых известных отчетов в Google ***ytics «Аудитория/Обзор». Но кроме него есть еще несколько, которые будут весьма полезны для вашего блога. Какие именно, читайте дальше....

27 08 2022 3:54:23

Топ-50 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в России и Украине

Топ-50 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в России и Украине За что, по мнению рекламодателей, готовы платить пользователи в России и Украине? Рейтинг самых дорогих ключевых слов Google Рекламы по версии Serpstat....

26 08 2022 10:10:40

Внутренняя кухня SEO: как Netpeak продвигает UniSender — первые 5 шагов

Внутренняя кухня SEO: как Netpeak продвигает UniSender — первые 5 шагов Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....

25 08 2022 8:59:51

Как привлечь целевой трафик на сайт: кейсы по подбору ключевых фраз с помощью Serpstat (ex. Prodvigator)

Как привлечь целевой трафик на сайт: кейсы по подбору ключевых фраз с помощью Serpstat (ex. Prodvigator) Как использовать расширенное семантическое ядро для увеличения целевого трафика....

24 08 2022 20:47:36

15 странных, но иногда полезных приложений

15 странных, но иногда полезных приложений Если на вашем смартфоне установлен только стандартный набор Uber, Glovo, 2ГИС и нескольких мессенджеров — смотрите подборку необычных и смешных приложений....

23 08 2022 20:41:34

8 идей для видео в Instagram

8 идей для видео в Instagram Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...

22 08 2022 22:25:30

Исследование — сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2021 года

Исследование — сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2021 года Информация поможет вам в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, можно оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...

21 08 2022 4:38:33

Как продвигать мобильное приложение: опыт Андреаса Рётля на примере Journi

Как продвигать мобильное приложение: опыт Андреаса Рётля на примере Journi Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....

20 08 2022 14:47:37

Как правильно зарегистрировать сайт в поисковых системах Google, Яндекс, Bing, Mail.ru, Rambler и Yahoo

Как правильно зарегистрировать сайт в поисковых системах Google, Яндекс, Bing, Mail.ru, Rambler и Yahoo Бесплатная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах – отличный способ увеличить объемы трафика и раскрутить собственный ресурс....

19 08 2022 12:27:33

Бизнес и экология. В компании Herman Miller наняли на работу пчёл

Бизнес и экология. В компании Herman Miller наняли на работу пчёл Сортировка мусора, использование велосипедов вместо автомобилей, озеленение города... В Украине, как правило, так представляют экофрендли бизнес. Зарубежные компании идут дальше....

18 08 2022 23:35:50

Внедрение CRM. Принцип работы, с чего начать

Внедрение CRM. Принцип работы, с чего начать В этой статье мы поговорим про принципы работы СRM-системы. Это базовые моменты, прояснив которые СRM перестанет быть для вас чем-то сложным и непонятным....

17 08 2022 5:20:56

Как я получил 39% ответов после холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж

Как я получил 39% ответов после холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...

16 08 2022 1:20:14

Кукла с протезом, кальвадос Ремарка и страхование дворца: чем радовала и шокировала реклама соцсетей в январе 2021-го

Кукла с протезом, кальвадос Ремарка и страхование дворца: чем радовала и шокировала реклама соцсетей в январе 2021-го Какая интересная и трэшовая реклама встречалась в соцсетях в январе 2021-го? Давайте смотреть...

15 08 2022 1:45:22

Техноанархизм и chindogu как источник идей

Техноанархизм и chindogu как источник идей Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...

14 08 2022 8:13:12

Нестандартное мышление в бизнесе. Украинские предприниматели, которые умеют удивлять

Нестандартное мышление в бизнесе. Украинские предприниматели, которые умеют удивлять Украинцы хотят заниматься коммерцией. И иногда делают это очень нестандартно. Собрали для вас подборку бизнесменов с особенным мышлением....

13 08 2022 1:34:47

Высокие ставки в Google Рекламе — почему и как их уменьшить?

Высокие ставки в Google Рекламе — почему и как их уменьшить? Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...

12 08 2022 12:41:23

17 полезных кейсов от спикеров 8P

17 полезных кейсов от спикеров 8P Нашим решением было трaнcлировать хотя бы часть опыта спикеров 8P, составив дайджест лучших, на их взгляд, кейсов, о которых они узнали за этот год....

11 08 2022 7:30:36

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::