Кто такой ASO-специалист и чем выгодно освоить эту новую профессию в 2022 году
Рассказываем о хорошем варианте для смены карьеры: вы можете научиться продвигать мобильные приложения в App Store, Google Play и благодаря этому устроиться на работу в комфортную для вас IT-компанию или брать заказы на фрилансе.
Высшее образование, знание программирования и какие-то другие специфические навыки для учебы на ASO-специалиста не требуются.
Нужны только базовая адекватность, желание что-то изменить в своей жизни и около трех месяцев на занятия и пpaктику в свободное от основной работы время.
Начинающие ASO-специалисты заpaбатывают от $350 в месяц. Более опытные — $2000-3000.
Вакансия из телеграм-канала «ASO работа»
При этом конкуренция на рынке труда очень невысокая. Почему с этой профессией сложилась такая необычная ситуация — мы сейчас расскажем. Статью комментируют два эксперта из агентства RadASO: Александр Лозенко (Head of Rad ASO) и тимлид Максим Мельник.
Коротко: почему рынок мобайла это новая нефть
Для многих людей в десятках стран телефон стал неотъемлемой частью жизни, а пандемия только усилила этот эффект.
Во всем мире люди адаптировались к пандемии через переход на жизнь в мобайле.
Лекси Сидоу, руководитель маркетинговых исследований аналитической компании App AnnieВот так выглядит ежегодный рост выручки (в миллиардах долларов) от мобильных приложений в исследовании Statista:
Колонки прибылей до 2021 года — это факты, а 2022 и 2023 год — прогнозы.
Сотрудники Statista говорят, что если ничего не изменится, к 2023 году объем рынка достигнет $1 трлн.
А причём тут ASO-специалисты?
О, ещё как причем! Разработчики загружают в Google Play около 100 тысяч новых приложений ежемecячно, а в AppStore — около 30 тысяч.
Но создатели и владельцы мобильных приложений могут заработать на них, только если пользователи находят и скачивают эти приложения. Если приложение затерялось среди сотен тысяч других — никакой прибыли нет.
Поэтому появилась острая потребность в людях, которые будут продвигать мобильные приложения по соответствующим запросам пользователей в App Store и Google Play.
Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Например, вы хотите найти приложение для фитнеса: заходите в App Store и набираете в поиске «фитнес». Затем видите предлагаемый вам список. В этот список приложения попадают не просто так — над этим
Поисковая выдача App Store
Профессия получила название «ASO-специалист» — сокращение от App Store optimization specialist.
Cначала всех создателей приложений (которые хотели на них заработать) интересовал в первую очередь App Store. По статистике, владельцы айфонов тратят больше денег на мобильные покупки. Но потом название «прилипло». Сегодня ASO-специалист — человек, который продвигает приложения и за пределами экосистемы Apple.
Смартфоны существуют не первое десятилетие. Почему профессия ASO-специалиста актуальна именно сейчас?
Мобайл начал «перетягивать одеяло» на себя только в последние 5-6 лет. Как видно из инфографики Statista, в 2014 году прибыль от мобильных приложений составила около 97 миллиардов долларов, а в 2021 году уже 693 миллиарда. Это семикратный рост, пpaктически по 100% в год.
Кроме того, Apple запустила внутреннюю рекламу приложений — Apple Search Ads — только в 2016 году. То есть профессии ASO-специалиста в буквальном смысле всего 5-6 лет.
В 2010 году, если предприниматель инвестировал в продвижение сайта (SEO) условных 300 долларов, он не всегда понимал, зачем это вообще нужно. Скорее, это было «модно», знакомые порекомендовали. Сейчас рынок онлайн-рекламы сформирован, не нужно кого-то насильно убеждать в том, что это работает. Есть больше клиентов с деньгами. Многие компаний хорошо понимают, что онлайн это классно, особенно с учётом пандемии.
Заказчики хотят покупать услугу ASO, но специалистов по продвижению мобильных приложений пока что мало. ASO сегодня — это такая нефть в диджитале.
Александр Лозенко, Head of RadASO
Чем конкретно занимается ASO-специалист
1. Следит, чтобы приложение соответствовало официальным требованиям маркетов: можете посмотреть на правила App Store и Google Play.
2. Изучает конкурентов:
- смотрит, в каких «локалях» (странах и локализациях) они работают, из каких стран скачивают их приложения и делают в них покупки. Для такого анализа есть специальные сервисы;
- cмотрит, по какой семантике продвигаются приложения конкурентов. Семантика — это те самые ключевые запросы (вроде «фитнес» или «сказки для ребенка»), которые вводят люди в поиск;
- изучает скриншоты, иконки, текстовое описание приложений конкурентов.
3. На основании официальных правил и анализа конкурентов ASO-специалист заполняет карточку приложения в маркете, а также составляет технические задания другим исполнителям.
Например, он ставит задачу дизайнеру нарисовать яркую, привлекающую иконку и подробно описывает, как это сделать.
4. Когда карточка приложения оформлена и оно опубликовано в маркете, ASO-специалист смотрит на аналитику — что сработало, а что нет.
Исходя из этого он составляет список гипотез «что исправить/улучшить». Например, он может экспериментировать с иконкой, чтобы найти самый эффективный вариант.
Все эти иконки нарисованы не просто так: их многократно тестировали
ASO-специалист — это менеджер приложения. Он думает и анализирует, как выделить приложение из огромного количества похожих.
Какие навыки и качества необходимы начинающему ASO-специалисту
Рассказывает Максим Мельник, тимлид агентства RadASO.
Хард-скиллы — профессиональные навыки
Базовые знания по по ASO. Что такое мобильные маркеты, семантическое ядро, метаданные, чем отличаются алгоритмы App Store и Google Play.
Софт-скиллы — личностные навыки
Способность к выявлению причинно-следственных связей. Пример: сделали релиз приложения с метаданными на базе семантического ядра. После этого что-то произошло: например, выросли позиции. Что это дало? Надо копать глубже. Сам рост позиций ни о чём не говорит. Нужно понимать, выросло ли количество установок и показов мобильного приложения.
Следующий уровень: куда копать, если, допустим, выросло количество установок. Выросло ли количество покупок? Поменялась ли конверсия? Все это нужно исследовать и находить причинно-следственные связи. Связи могут быть где угодно, в том числе неочевидные.
Например, вы открываете аналитику и видите резкий всплеск, хотя никаких обновлений не было. О приложении могла написать Бритни Спирс и это дало такой эффект.
Если связей не находить, будут делаться неправильные выводы и приложение не будет развиваться.
Высокая самообучаемость и самостоятельность. Задавать вопросы это хорошо. Но не нужно ждать, что кто-то будет постоянно проверять тебя, вычищать семантическое ядро и так далее. Иногда я вижу, что специалист мог бы решить вопрос сам, не привлекая меня. Тогда я спрашиваю: «Что бы ты сделал, если бы меня здесь не было?».
Креативность. Если человек работает с графикой, делает AB-тесты, то он должен уметь составлять гипотезы. Например, специалист предполагает, что изменение фона с чёрного на белый увеличит конверсию приложения.
Стрессоустойчивость. Когда работаешь с проектом, может случиться так, что после твоей работы стало хуже. Это демотивирует, влияет на рабочие процессы. Но это нормально: иногда мы ошибаемся, иногда алгоритм повёл себя не так, как мы планировали.
Английский язык. Английский не ниже Intermediate нужен уже новичкам. чтобы составлять метаданные на разные локализации. Например, в App Store есть 39 локализаций.
Если приложение рассчитано на весь мир, а не конкретную страну, мы всегда заполняем метаданные и заголовки на английском. То есть мы делаем локализации на США, UK, Канаду, Австралию. В 90% случаев метаданные придётся заполнять ASO-специалисту.
Речь идет не об разговорном английском, а именно о письменном. Необходим хороший словарный запас, чтобы уметь комбинировать разными способами ключевые слова в одной фразе.
Где почитать про ASO
- Самый крупный телеграм-канал и чат по этой тематике — Rad ASO (создатель канала Радомир Новкович основал одноименное агентство).
- ASO & ASA Channel — канал с полезными новостями и лайфхаками.
- Ещё один канал с новостями и советами — ASO Vk Team.
- AppTractor — медиа о разработке и продвижении мобильных приложений.
- Рубрика «Мобайл» в Netpeak Journal.
Запомнить
ASO-специалист — востребованная профессия. Новичок с базовыми знаниями может быстро устроиться на работу и получать от $350 в месяц, а средняя медианная зарплата при 6 месяцах пpaктики — $1000.
Этот рынок очень молодой и быстрорастущий. Чтобы освоить профессию, не нужно высшего образования — это может сделать как студент, так и взрослый человек, который хочет сменить профессию.
Важные личностные навыки для ASO-специалиста: способность к анализу, самообучаемость, креативность, стрессоустойчивость. Желательно владение английским языком не ниже Intermediate.
Если у вас остались какие-то вопросы об этой профессии — напишите в комментариях, наши эксперты вам ответят.
Читайте также:
Комментарии:
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
13 05 2025 6:17:27
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
12 05 2025 7:41:16
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
11 05 2025 15:46:36
Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....
10 05 2025 18:24:36
Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...
09 05 2025 21:29:12
2013, 2014, 2015 — годы, когда конференция 8p радовала все сео-сообщество СНГ. Прошла она и в 2016 году. Мы собрали лучшие советы интернет-магазинам от экспертов и участников круглого стола на конференции 8P 2016....
08 05 2025 14:29:43
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
07 05 2025 19:50:10
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
06 05 2025 20:54:33
Личный кабинет на сайте: что нового во внешнем виде, внутренностях и отчетах, функционале и юзабилити, автоматизации работы с оплатами, интернет-представительстве клиента и для специалистов. Узнайте больше!...
05 05 2025 9:38:17
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
04 05 2025 0:51:30
Примеры креативного авторского стиля копирайтеров, которые старались обыграть УТП продукта, услуги, стремились необычно подать обычное. Узнать больше!...
03 05 2025 7:20:44
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
02 05 2025 7:28:31
Как сэкономить время, ресурсы, и сделать онлайн-маркетинг эффективнее с помощью языка R...
01 05 2025 9:26:45
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
30 04 2025 9:57:32
Адаптивный линкбилдинг: будьте полезны людям, а не поисковикам....
29 04 2025 0:44:23
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
28 04 2025 8:44:28
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
27 04 2025 19:35:14
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
26 04 2025 0:31:23
Новые триггеры, разнообразие рассылок и обновленная форма подписки дали нужный результат....
25 04 2025 19:30:14
Подробно об оплате аккаунтов и налогообложении рекламы в Украине, России, Казахстане....
24 04 2025 5:49:49
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
23 04 2025 21:29:58
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
22 04 2025 0:19:15
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
21 04 2025 20:13:19
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
20 04 2025 6:40:22
Стратегия контекстной рекламы для лендинга турагенства: увеличение количества онлайн-бронирований на 100%...
19 04 2025 3:46:58
Филиалы курсов в Таллине, Москве, Днепропетровске. Оказывается, нельзя так просто взять и посчитать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в этой тематике....
18 04 2025 9:48:52
Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...
17 04 2025 3:41:50
Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...
16 04 2025 13:19:23
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
15 04 2025 14:21:22
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
14 04 2025 22:45:42
Человек скачал ваше приложение, воспользовался им один раз и … забыл. Что с этим делать, читайте в Netpeak Journal....
13 04 2025 23:30:44
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
12 04 2025 7:17:17
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
11 04 2025 5:58:57
Низкочастотные, низкоконкурентные, Long Tail и другие термины, которые нужно знать и понимать....
10 04 2025 13:46:35
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
09 04 2025 7:43:19
Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...
08 04 2025 7:39:36
Используя для продвижения контекстную рекламу, большинство рекламодателей в Украине отдают предпочтение системе Google Ads. Директ однозначно не стоит недооценивать. Почему? Читайте в статье!...
07 04 2025 13:16:24
Бесплатная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах – отличный способ увеличить объемы трафика и раскрутить собственный ресурс....
06 04 2025 20:48:58
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
05 04 2025 15:42:35
Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....
04 04 2025 7:19:10
Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....
03 04 2025 15:17:56
Как в Google Search можно найти мелодию по примерному напеву...
02 04 2025 2:56:20
Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....
01 04 2025 18:19:29
Перевод статьи о стадиях формирования комaнд по Брюсу Такмену — полезно знать всем....
31 03 2025 5:26:55
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
30 03 2025 16:19:45
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
29 03 2025 3:45:34
Возможности и перспективы Clubhouse, лайфхаки для пользователей и бонус в конце...
28 03 2025 14:38:18
Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...
27 03 2025 11:55:22
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
26 03 2025 21:55:42
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
25 03 2025 8:12:50
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::