Кейс по контекстной рекламе сайта купальников и нижнего белья марки Victoria’s Secret: ROMI 255%
Тематика: продажа купальников.
Регион: Украина.
Продолжительность кампании: 5 месяцев.
Бюджет на 5 месяцев: 112 673 гривен (включая комиссию агентства).
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 255%.
В январе 2014 года в наше агентство обратился клиент по не очень зимней тематике: продажа купальников, нижнего белья и аксессуаров марки Victoria\\\'s Secret. До обращения в агентство клиент самостоятельно вел контекст и получал продажи, а из-за неправильной настройки счетчика ***ytics понять реальный источник транзакций было невозможно.
От редакции: этот кейс вышел в 2014 и с тех пор поменялся не только принцип написания кейсов (они стали более детальными и понятными), но и стоимость, наполнение наших услуг. Также у нас появились стратегии продвижения для ниш бизнеса. Почитайте подробно о том, как мы выстраиваем эти стратегии в статье «К чему быть готовым продавцам одежды и обуви?». Мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу.
Цели и задачи
Мы поставили следующую первоначальную цель: сохранить количество транзакций при уменьшении расхода рекламного бюджета до 30%.
Настроили правильное отслеживание каналов привлечения трафика и провели ряд оптимизационных работ по подбору семантики, минус-слов, оптимизации структуры аккаунта и объявлений, исследованию оптимальных стратегий размещения.
На момент обращения траты на Google Рекламу в месяц составляли 19 588 гривен, а доход со всего сайта в месяц — 171 967 гривен. После первого месяца работы кампании траты на Google Рекламу в месяц уменьшились на 13,5% до 16 940 гривен, а доход со всего сайта увеличился на 57,5% до 284 086 гривен.
Инсайты и результаты
Всё же отметим, что фактор сезонности сыграл весомую роль. Как показывает график Google Trends, в январе интерес к купальникам начал расти. Задача, с одной стороны, упростилась, так как шанс получить транзакции стал выше, а с другой стороны — усложнилась, так как необходимо было уменьшить траты на рекламную кампанию.
Результат налицо! Наибольшее количество транзакций получено по брендовым запросам. В связи с этим мы добавили дополнительные вариации различных фраз с «Victoria\\\'s Secret». Также улучшилась видимость сайта в спецразмещении по этим ключам. Второе место по эффективности поделили ремаркетинг и поисковые кампании с общими запросами по купальникам.
В ремаркетинге мы использовали текстовые объявления и баннеры с красивыми дeвyшками, благодаря чему CTR составил целых 1,26%.
Google Ads: Планировщик рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google На третьем месте оказался
- молодые дeвyшки, интересующиеся отдыхом, красотой и модой;
- состоятельные мужчины, интересующиеся подарками для женщин.
В итоге кампания охватила 95% дeвyшек и 5% мужчин. Транзакции были только от дeвyшек, мужчины покупок не совершали. Аутсайдерами можно считать кампании по нижнему белью, которые теперь успешно отключены, а их бюджет перенаправлен на кампании с динамическими объявлениями по купальникам. Существенный вклад в рентабельность расхода средств внес большой список из более чем 200 минус-слов.
Другие цели
Второй целью нашей кампании стало увеличение продаж. После демонстрации всех результатов и утешительных прогнозов клиент согласился увеличить бюджет до 25 000 грн и запустить Яндекс.Директ с бюджетом 5 000 грн, который затем увеличили до 10 000 грн.
Для наглядности приведу скриншот из Личного кабинета клиента:
При настройке аккаунта в Яндекс.Директ использовался полученный ранее опыт в Google Рекламе. Именно это и позволило сразу получить высокие результаты.
Транзакции: 1007.Средняя цена транзакции: 112 грн.
Коэффициент конверсии: 0,74%.
Доход по данным ecommerce: 799 679 грн.
Маржа: 50%.
Траты на рекламу: 112 673 грн (включая комиссию агентства).
Валовая прибыль = 799 679 * 0,5 = 399 840 грн.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли = (399 840 – 112 673) / 112 673 * 100% = 255%. Напишите о моём бизнесе
Комментарии:
14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...
16 04 2026 19:58:18
Агентство интернет-маркетинга Netpeak вышла на новые рекламные горизонты и приобрело 51% доли болгарской компании Optimization.bg....
15 04 2026 10:41:22
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
14 04 2026 7:38:47
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
13 04 2026 19:22:33
Создание даже короткого ролика может стоить дорого. Поэтому можно использовать бесплатный инструмент Bumper Machine от Google....
12 04 2026 6:11:44
Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....
11 04 2026 0:16:25
Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....
10 04 2026 10:21:27
Что постить предпринимателям в соцсетях. Несколько примеров уместной работы SMM- и PR-специалистов, которые прямо и четко помогают озвучить позицию бизнеса в период карантина. Узнайте больше, чем действовать правильно!...
09 04 2026 0:28:22
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
08 04 2026 12:51:53
Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....
07 04 2026 10:28:51
9 тревожных признаков того, что ваши подчиненные могут выгореть и уволиться. Обратите внимание и, возможно, не придется терять ценных для компании людей....
06 04 2026 8:10:12
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
05 04 2026 22:29:28
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
04 04 2026 20:23:27
Еще организовали новую онлайн-конференцию, запустили опрос онлайн-покупателей, создали SEO-услугу для крупного бизнеса, рассказали, как вести В2С и В2В аккаунты в Instagram и ввели консультации SMM-специалистов....
03 04 2026 5:39:25
Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...
02 04 2026 18:12:19
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
01 04 2026 23:42:22
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
31 03 2026 18:48:31
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
30 03 2026 0:50:35
Привыкли к недосыпу и жизни «на кофе»? Вы, конечно же, понимаете, что это не дело. Но осознаете ли насколько? Если нет, почитайте....
29 03 2026 8:36:44
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
28 03 2026 8:46:12
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
27 03 2026 18:58:24
5 примеров маркетингового троллинга. Сатира, ирония, пародия — все эти приемы в рекламе помогают брендам выделиться среди конкурентов. Если их правильно использовать, конечно, это отличный способ привлечь клиентов и создать запоминающийся образ бренда...
26 03 2026 2:27:22
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
25 03 2026 21:33:29
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
24 03 2026 1:52:17
Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....
23 03 2026 1:40:31
Про мобильный дизайн. С красивой и понятной презентацией внутри....
22 03 2026 3:26:38
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
21 03 2026 7:56:44
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
20 03 2026 16:14:34
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
19 03 2026 17:10:18
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
18 03 2026 21:20:35
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
17 03 2026 23:59:38
Обзор ресурса по подбору ключевых запросов www.SEMRUSH.com на Netpeak.ua...
16 03 2026 2:27:24
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
15 03 2026 22:22:42
Как узнать особенности бизнеса в нише и что позаимствовать у конкурентов для SEO...
14 03 2026 3:40:24
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
13 03 2026 17:46:17
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
12 03 2026 11:50:27
Facebook раскрывает алгоритм формирования новостной ленты...
11 03 2026 4:29:31
История о предсказательной аналитике системы автоматизации маркетинга, онлайн-магазине и ненужных письмах....
10 03 2026 9:45:27
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
09 03 2026 3:30:18
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
08 03 2026 5:31:21
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
07 03 2026 12:30:36
Как продавать новую и б/у технику, ювелирные изделия в интернете. Эксперимент показал, что в Google Shopping можно продавать не только новые товары. Узнать больше!...
06 03 2026 20:32:45
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
05 03 2026 8:36:12
Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....
04 03 2026 6:51:49
Готовы ли вы доверить основные настройки кампании автоматическим алгоритмам?...
03 03 2026 5:29:54
Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....
02 03 2026 22:58:59
Проверка структурированных данных поисковыми роботами нуждается в нашей поддержке...
01 03 2026 23:48:39
Нет прокрастинации! Советы для личной эффективности от руководителя двух стартапов...
28 02 2026 0:23:50
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
27 02 2026 9:43:58
Увлекательные истории от специалиста по контекстной рекламе....
26 02 2026 20:34:28
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
