Кейс по контекстной рекламе сайта купальников и нижнего белья марки Victoria’s Secret: ROMI 255%
Тематика: продажа купальников.
Регион: Украина.
Продолжительность кампании: 5 месяцев.
Бюджет на 5 месяцев: 112 673 гривен (включая комиссию агентства).
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 255%.
В январе 2014 года в наше агентство обратился клиент по не очень зимней тематике: продажа купальников, нижнего белья и аксессуаров марки Victoria\\\'s Secret. До обращения в агентство клиент самостоятельно вел контекст и получал продажи, а из-за неправильной настройки счетчика ***ytics понять реальный источник транзакций было невозможно.
От редакции: этот кейс вышел в 2014 и с тех пор поменялся не только принцип написания кейсов (они стали более детальными и понятными), но и стоимость, наполнение наших услуг. Также у нас появились стратегии продвижения для ниш бизнеса. Почитайте подробно о том, как мы выстраиваем эти стратегии в статье «К чему быть готовым продавцам одежды и обуви?». Мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу.
Цели и задачи
Мы поставили следующую первоначальную цель: сохранить количество транзакций при уменьшении расхода рекламного бюджета до 30%.
Настроили правильное отслеживание каналов привлечения трафика и провели ряд оптимизационных работ по подбору семантики, минус-слов, оптимизации структуры аккаунта и объявлений, исследованию оптимальных стратегий размещения.
На момент обращения траты на Google Рекламу в месяц составляли 19 588 гривен, а доход со всего сайта в месяц — 171 967 гривен. После первого месяца работы кампании траты на Google Рекламу в месяц уменьшились на 13,5% до 16 940 гривен, а доход со всего сайта увеличился на 57,5% до 284 086 гривен.
Инсайты и результаты
Всё же отметим, что фактор сезонности сыграл весомую роль. Как показывает график Google Trends, в январе интерес к купальникам начал расти. Задача, с одной стороны, упростилась, так как шанс получить транзакции стал выше, а с другой стороны — усложнилась, так как необходимо было уменьшить траты на рекламную кампанию.
Результат налицо! Наибольшее количество транзакций получено по брендовым запросам. В связи с этим мы добавили дополнительные вариации различных фраз с «Victoria\\\'s Secret». Также улучшилась видимость сайта в спецразмещении по этим ключам. Второе место по эффективности поделили ремаркетинг и поисковые кампании с общими запросами по купальникам.
В ремаркетинге мы использовали текстовые объявления и баннеры с красивыми дeвyшками, благодаря чему CTR составил целых 1,26%.
Google Ads: Планировщик рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google На третьем месте оказался
- молодые дeвyшки, интересующиеся отдыхом, красотой и модой;
- состоятельные мужчины, интересующиеся подарками для женщин.
В итоге кампания охватила 95% дeвyшек и 5% мужчин. Транзакции были только от дeвyшек, мужчины покупок не совершали. Аутсайдерами можно считать кампании по нижнему белью, которые теперь успешно отключены, а их бюджет перенаправлен на кампании с динамическими объявлениями по купальникам. Существенный вклад в рентабельность расхода средств внес большой список из более чем 200 минус-слов.
Другие цели
Второй целью нашей кампании стало увеличение продаж. После демонстрации всех результатов и утешительных прогнозов клиент согласился увеличить бюджет до 25 000 грн и запустить Яндекс.Директ с бюджетом 5 000 грн, который затем увеличили до 10 000 грн.
Для наглядности приведу скриншот из Личного кабинета клиента:
При настройке аккаунта в Яндекс.Директ использовался полученный ранее опыт в Google Рекламе. Именно это и позволило сразу получить высокие результаты.
Транзакции: 1007.Средняя цена транзакции: 112 грн.
Коэффициент конверсии: 0,74%.
Доход по данным ecommerce: 799 679 грн.
Маржа: 50%.
Траты на рекламу: 112 673 грн (включая комиссию агентства).
Валовая прибыль = 799 679 * 0,5 = 399 840 грн.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли = (399 840 – 112 673) / 112 673 * 100% = 255%. Напишите о моём бизнесе
Комментарии:
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
31 05 2026 18:41:59
Новая услуга от Netpeak по ведению Instagram и Facebook...
30 05 2026 11:10:29
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
29 05 2026 12:51:56
Трекер — система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок. Рассмотрим бесплатные и платные решения для аналитики мобильных приложений....
28 05 2026 18:39:40
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
27 05 2026 12:31:48
О чем стоит задуматься владельцам бизнеса и пользователям больших сайтов и почему Марку Цукербергу надо брать пример с телефонных сетей...
26 05 2026 9:58:36
Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....
25 05 2026 21:59:30
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
24 05 2026 19:56:51
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
23 05 2026 10:51:21
Руководство по переносу кампаний в новый аккаунт Рекламы...
22 05 2026 9:15:32
Женский и мужской таргет отличаются друг от друга. Кейс магазина обуви, одежды и аксессуаров....
21 05 2026 15:25:10
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
20 05 2026 2:58:14
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
19 05 2026 21:10:11
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
18 05 2026 2:13:40
9 тревожных признаков того, что ваши подчиненные могут выгореть и уволиться. Обратите внимание и, возможно, не придется терять ценных для компании людей....
17 05 2026 12:40:38
При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...
16 05 2026 14:32:47
Это исследование для тех, кто хочет выяснить, эффективно ли работать с лидами, если им год и больше...
15 05 2026 9:44:48
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
14 05 2026 23:21:32
На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...
13 05 2026 10:42:59
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
12 05 2026 19:18:59
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
11 05 2026 17:44:34
Правила, законы, платное и бесплатное продвижение в Telegram...
10 05 2026 12:29:34
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
09 05 2026 5:17:13
Пост по мотивам видео Мэтта Каттса из Google. Из первых рук, как говорится....
08 05 2026 15:40:26
Открытие проверенных действий по увеличению продаж...
07 05 2026 3:54:19
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
06 05 2026 4:28:23
Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...
05 05 2026 13:30:42
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
04 05 2026 5:22:16
Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...
03 05 2026 2:35:50
Мы решили узнать, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках, чтобы читателям блога было удобнее планировать бюджет на рекламные кампании....
02 05 2026 21:47:22
Сет по контекстной рекламе в тематике «разработка программного обеспечения»: снижение стоимости клика на 89%....
01 05 2026 8:43:56
Дизайнер, в частности технический дизайнер баннеров, — человек, который оформляет конкретную идею, текст и логотип в приемлемую визуальную форму. Все делают это по-разному, но конечный результат всегда зависит от четкости поставленной задачи...
30 04 2026 23:48:31
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
29 04 2026 15:26:58
Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...
28 04 2026 20:34:57
VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...
27 04 2026 17:56:16
Каким правилам нужно следовать, чтобы создать эффективный рекламный ролик?...
26 04 2026 5:48:37
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
25 04 2026 23:20:15
Как прокачать email, когда рассылки уже работают....
24 04 2026 8:41:41
В мае прошлого года Google анонсировал выход нового Core Web Vitals. Что это и как будет работать рассмотрим в статье...
23 04 2026 19:49:37
Структура обзора, правила написания и важные хаpaктеристики этого формата. Подача информации в обзоре и запрещенные методы, которые отпугнут клиентов. Узнать больше!...
22 04 2026 12:33:37
Как правильно распределить рекламный бюджет? Читайте топ-50 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в Казахстане по версии Serpstat...
21 04 2026 20:37:18
Истории бизнеса и советы от Игоря Жаданова (Readdle), Александра Галкина (Competera) и Рагнара Саас (Pipedrive)...
20 04 2026 11:20:14
Бухгалтерский мир Netpeak: цель, задачи, мотивация....
19 04 2026 13:13:58
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
18 04 2026 6:28:59
Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами...
17 04 2026 20:56:26
Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....
16 04 2026 18:34:24
Короткий прогон сервисов для аналитики активности в Твиттер....
15 04 2026 17:13:38
Товарные объявления торговых кампаний заметнее в выдаче, да и показываться будут и в Bing, и в Yahoo, и в AOL...
14 04 2026 17:26:27
Создаем фид товаров, настравиваем код и списки динамического ремаркетинга для интернет-магазинов в странах, где отсутствует Google Merchant Center....
13 04 2026 3:35:54
Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...
12 04 2026 18:45:39
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
