Как оценить новый канал трафика?
У руководителей и маркетологов часто возникает вопрос: сколько надо вложить ресурсов в тестирование нового канала трафика. Звучать вопрос может по разному:
- сколько надо денег на проверку нового канала трафика?
- сколько надо трафика (500, 1000, 5000), чтобы оценить новый канал трафика?
- нам хватит 10 конверсий, чтобы оценить новый канал?
Эксперт Сергeй Гудков решил раскрыть эти вопросы для читателей блога в своем гостевом посте.
Что значит «эффективный канал привлечения трафика»?
Иногда считается, что эффективность канала — это стоимость клика (CPC) и объем трафика. Более правильно оценивать источник трафика по:
- CPA ( в частности CPO / CPL ) ;
- ROMI;
- CAC и CLV.
По CLV новый канал мы относительно быстро оценить не сможем, так как для «хорошей» оценки CLV нам надо ждать весь жизненный цикл. CAC — давайте упростим до CPА. Удивились? А если серьёзно, то что нам мешает назвать Action’ом привлечение нового покупателя? Допустим, новый канал трафика привёл нам 10 покупателей (= 10 транзакций). Из них 7 были новыми, а 3 — повторными. Значит, для расчетов будем использовать цифру 7! Так как это новые покупатели.
Что такое ROMI?
ROMI = (прибыль – расходы) / расходы * 100%.
Разложим «прибыль» на «прибыль на заказ * количество заказов». А «расходы» разложим на «CPO * количество заказов». Получается, для быстрой оценки нового канала трафика вполне подходит CPА (CPO).
Сколько нужно трафика для оценки?
Давайте договоримся, что у нас есть целевой CPO = $15, выше которого новый канал трафика будет считаться плохим. Дальше следите за формулами.
1. Допустим, мы привлечём 1000 посетителей по цене $0,15 за посетителя и получим 12 заказов.
- Конверсия: CR = 12 / 1000 = 1,2%
- Стоимость заказа: CPO = $0,15 * (1000 / 12) = CPC / CR = $12,5
2. При проведении сплит-тестов для расчета статистической достоверности используются доверительные интервалы. Здесь они нам будут очень полезны. Это значит, что если мы приведём на сайт еще 1000 человек, то конверсия будет не 1,2%, а в пределах от 0,85% до 1,55% Значит, наш CPO будет в пределах:
- CPO1 = $0,15 / 0,85% = $17,65
- СPO2 = $0,15 / 1,55% = $9,68
3. Давайте сравним наш целевой CPO и CPO1 / CPO2. В оптимистичном варианте CPO2 существенно меньше CPO. Это хорошо. А вот в пессимистичном варианте CPO1 больше, чем целевой CPO. Что это значит и что делать? Это значит, что если мы приведем на сайт еще тысячу или еще 10 тысяч посетителей из этого канала, то вполне может оказаться, что CPO будет больше целевых $15.
Что делать? Ждать! Получив 3000 посетителей, разброс конверсии будет от 1% до 1,4%. От $10,73 до $14,97.
Теперь мы можем быть уверены, что, приводя дополнительный трафик, CPO не будет больше $15, потому что конверсия не будет ниже 1%.
Как оценить трафик, время и деньги?
Конверсия:
CR = кол-во заказов / кол-во трафика
Стоимость заказа:
CPO = CPC / CR
Доверительный интервал:
Нас интересует верхняя граница CPO, следовательно работать будем с CR min, так как максимальный CPO будет при минимальной конверсии.
Если вытащить из формулы «количество трафика», то получим:
Формулы оценки времени и денег строятся на основе трафика.
Пошаговая инструкция для оценки
С этими формулами можно делать многое. А пошаговая инструкция выглядит так:
- Подставить значения в формулу и получить количество трафика для нового канала.
- Взять прогнозируемую CPC и посчитать общие затраты на эксперимент.
- Оценить объем трафика в день и посчитать срок проведения эксперимента.
- Если вас устраивает объем затрат и сроки, то запустить эксперимент.
- Контроль: раз в день пересчитывать CR min / max и CPO min /max для нового канала трафика
- Продолжать ежедневный контроль до тех пор, пока CPO max не станет меньше целевого CPO.
- Написать благодарственный отзыв за эту статью и за файл с формулами :)
Файл с формулами доступен по ссылке.
Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
16 04 2026 14:51:49
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
15 04 2026 8:45:54
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
14 04 2026 15:51:46
Новая услуга для бизнесов, которым большое количество подписчиков не приносит продаж...
13 04 2026 0:21:57
Если вы до сих пор сомневаетесь — прекратите это и делитесь своим опытом с читателями, потенциальными клиентами, инвесторами и партнерами. Узнать больше!...
12 04 2026 4:57:31
5 примеров маркетингового троллинга. Сатира, ирония, пародия — все эти приемы в рекламе помогают брендам выделиться среди конкурентов. Если их правильно использовать, конечно, это отличный способ привлечь клиентов и создать запоминающийся образ бренда...
11 04 2026 18:46:53
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
10 04 2026 12:56:35
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
09 04 2026 21:35:35
9 тревожных признаков того, что ваши подчиненные могут выгореть и уволиться. Обратите внимание и, возможно, не придется терять ценных для компании людей....
08 04 2026 15:21:17
Дублирование контента на разных сайтах, ориентированных на рынки разных стран, например, на публику Канады...
07 04 2026 2:28:52
Эффективность контекстной рекламы в тематике «тюнинг автомобилей»....
06 04 2026 12:58:48
И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...
05 04 2026 8:22:45
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
04 04 2026 7:38:29
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
03 04 2026 7:58:24
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
02 04 2026 3:31:38
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
01 04 2026 15:34:55
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
31 03 2026 22:44:51
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
30 03 2026 22:33:58
Фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе, прироста фанов и поощрения лояльной аудитории....
29 03 2026 13:39:22
Консультант по маркетингу в зоне ru Екатерина Решетило написала пост о том, как правильно настроить стратегический контент-маркетинг для долгосрочных продаж...
28 03 2026 14:26:39
Быстрые ссылки и другие советы на тему того, как эффективно работать в Директ Коммaндере....
27 03 2026 20:37:46
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
26 03 2026 0:43:59
Можно ли получить больше заявок, используя динамическую подмену заголовка? Кейсы в разных тематиках...
25 03 2026 23:30:31
В мае прошлого года Google анонсировал выход нового Core Web Vitals. Что это и как будет работать рассмотрим в статье...
24 03 2026 2:28:54
Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...
23 03 2026 16:59:25
Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...
22 03 2026 13:21:32
Думаете, что почитать об онлайн-продвижении и диджитал-маркетинге? Вам сюда. Мы собрали топ интересных сайтов, блогов, каналов и пабликов...
21 03 2026 22:10:49
Правильное продвижение сайта и нестандартные предложения по привлечению трафика...
20 03 2026 1:29:30
Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...
19 03 2026 0:41:29
All about internet mail. Примеры того, что стоит внедрить в рассылках почты онлайн....
18 03 2026 20:24:23
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
17 03 2026 22:37:54
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
16 03 2026 3:20:44
Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....
15 03 2026 23:29:28
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
14 03 2026 13:15:46
Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...
13 03 2026 18:57:13
Положительная динамика с первых месяцев работы....
12 03 2026 10:14:57
Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....
11 03 2026 14:19:33
Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....
10 03 2026 23:40:53
При создании рекламы на украинском мы завоевываем большую долю рынка без повышения цены за клик....
09 03 2026 15:10:14
Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...
08 03 2026 12:23:48
Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....
07 03 2026 13:49:31
Callback от Ringostat: пример того, как увеличить конверсии с помощью формы заказа обратного звонка...
06 03 2026 17:49:58
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
05 03 2026 23:45:19
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
04 03 2026 22:54:20
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
03 03 2026 15:52:48
Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....
02 03 2026 10:51:19
20 сервисов для прокачки контента под SEO. Штуки, которые будут полезны новичкам и экспертам....
01 03 2026 22:29:24
Почему дешевый копирайт не подходит для текстов карточки товара...
28 02 2026 20:41:22
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
27 02 2026 8:29:36
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
26 02 2026 19:25:47
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
