Как оценить новый канал трафика?
У руководителей и маркетологов часто возникает вопрос: сколько надо вложить ресурсов в тестирование нового канала трафика. Звучать вопрос может по разному:
- сколько надо денег на проверку нового канала трафика?
- сколько надо трафика (500, 1000, 5000), чтобы оценить новый канал трафика?
- нам хватит 10 конверсий, чтобы оценить новый канал?
Эксперт Сергeй Гудков решил раскрыть эти вопросы для читателей блога в своем гостевом посте.
Что значит «эффективный канал привлечения трафика»?
Иногда считается, что эффективность канала — это стоимость клика (CPC) и объем трафика. Более правильно оценивать источник трафика по:
- CPA ( в частности CPO / CPL ) ;
- ROMI;
- CAC и CLV.
По CLV новый канал мы относительно быстро оценить не сможем, так как для «хорошей» оценки CLV нам надо ждать весь жизненный цикл. CAC — давайте упростим до CPА. Удивились? А если серьёзно, то что нам мешает назвать Action’ом привлечение нового покупателя? Допустим, новый канал трафика привёл нам 10 покупателей (= 10 транзакций). Из них 7 были новыми, а 3 — повторными. Значит, для расчетов будем использовать цифру 7! Так как это новые покупатели.
Что такое ROMI?
ROMI = (прибыль – расходы) / расходы * 100%.
Разложим «прибыль» на «прибыль на заказ * количество заказов». А «расходы» разложим на «CPO * количество заказов». Получается, для быстрой оценки нового канала трафика вполне подходит CPА (CPO).
Сколько нужно трафика для оценки?
Давайте договоримся, что у нас есть целевой CPO = $15, выше которого новый канал трафика будет считаться плохим. Дальше следите за формулами.
1. Допустим, мы привлечём 1000 посетителей по цене $0,15 за посетителя и получим 12 заказов.
- Конверсия: CR = 12 / 1000 = 1,2%
- Стоимость заказа: CPO = $0,15 * (1000 / 12) = CPC / CR = $12,5
2. При проведении сплит-тестов для расчета статистической достоверности используются доверительные интервалы. Здесь они нам будут очень полезны. Это значит, что если мы приведём на сайт еще 1000 человек, то конверсия будет не 1,2%, а в пределах от 0,85% до 1,55% Значит, наш CPO будет в пределах:
- CPO1 = $0,15 / 0,85% = $17,65
- СPO2 = $0,15 / 1,55% = $9,68
3. Давайте сравним наш целевой CPO и CPO1 / CPO2. В оптимистичном варианте CPO2 существенно меньше CPO. Это хорошо. А вот в пессимистичном варианте CPO1 больше, чем целевой CPO. Что это значит и что делать? Это значит, что если мы приведем на сайт еще тысячу или еще 10 тысяч посетителей из этого канала, то вполне может оказаться, что CPO будет больше целевых $15.
Что делать? Ждать! Получив 3000 посетителей, разброс конверсии будет от 1% до 1,4%. От $10,73 до $14,97.
Теперь мы можем быть уверены, что, приводя дополнительный трафик, CPO не будет больше $15, потому что конверсия не будет ниже 1%.
Как оценить трафик, время и деньги?
Конверсия:
CR = кол-во заказов / кол-во трафика
Стоимость заказа:
CPO = CPC / CR
Доверительный интервал:
Нас интересует верхняя граница CPO, следовательно работать будем с CR min, так как максимальный CPO будет при минимальной конверсии.
Если вытащить из формулы «количество трафика», то получим:
Формулы оценки времени и денег строятся на основе трафика.
Пошаговая инструкция для оценки
С этими формулами можно делать многое. А пошаговая инструкция выглядит так:
- Подставить значения в формулу и получить количество трафика для нового канала.
- Взять прогнозируемую CPC и посчитать общие затраты на эксперимент.
- Оценить объем трафика в день и посчитать срок проведения эксперимента.
- Если вас устраивает объем затрат и сроки, то запустить эксперимент.
- Контроль: раз в день пересчитывать CR min / max и CPO min /max для нового канала трафика
- Продолжать ежедневный контроль до тех пор, пока CPO max не станет меньше целевого CPO.
- Написать благодарственный отзыв за эту статью и за файл с формулами :)
Файл с формулами доступен по ссылке.
Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
07 02 2026 4:41:52
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
06 02 2026 4:18:38
Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....
05 02 2026 5:12:11
Очередной красивый пост о продвижении платформы email и sms-рассылок — UniSender...
04 02 2026 3:37:59
Ежегодный прирост рынка фриланса в Украине составляет в среднем 35%. В прошлом году зарегистрировано более 200 тысяч проектов на общую сумму 385 млн гривен....
03 02 2026 15:24:37
С помощью этой шпаргалки вы легко распределите акценты и начнете последовательно внедрять маркетинговую стратегию по продвижению мобильного приложения...
02 02 2026 10:21:48
Что такое контекстная реклама? Настраиваем рекламу в поиске Google...
01 02 2026 5:57:22
Как узнать срок хранения товаров в корзине и настроить ремаркетинг для завершения покупок...
31 01 2026 6:37:53
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
30 01 2026 18:48:55
Игровой формат отлично работает в email-рассылке. Но какой вид гeймификации интересен любой целевой аудитории? Давайте рассмотрим примеры....
29 01 2026 7:54:20
Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....
28 01 2026 16:30:57
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
27 01 2026 18:55:27
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
26 01 2026 19:15:52
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
25 01 2026 19:33:58
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
24 01 2026 15:10:36
Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....
23 01 2026 12:11:10
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
22 01 2026 22:58:35
Словарь, которым пользуются SEO-специалисты агентства Netpeak...
21 01 2026 16:18:17
Как избежать скликивания, случайных переходов и «пустых» установок при рекламе мобильного приложения...
20 01 2026 7:18:20
Качество передаваемых данных напрямую отражается на качестве решений, принимаемых для бизнеса. Как защититься от таких ошибок?...
19 01 2026 21:56:26
Chrome Extensions экономят время тех, кто продвигает мобильные приложения...
18 01 2026 19:34:11
Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....
17 01 2026 21:46:12
Отныне мы можем настраивать показы рекламы на мужчин и женщин определенной возрастной группы....
16 01 2026 23:46:32
Оплата покупок в Facebook и Instagram через платежные ссылки...
15 01 2026 12:42:10
Интервью с основателем школы английского языка Progress...
14 01 2026 8:59:59
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
13 01 2026 18:38:30
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
12 01 2026 3:50:36
Не хотите настраивать объявление в Google Рекламе и Яндекс.Директ по отдельности? Узнайте, как сделать экспорт кампании и сэкономить время....
11 01 2026 7:14:34
Что делать, когда код электронной торговли в одной валюте, а аккаунты Google ***ytics/Google Ads — в другой. И нужной валюты нет в списке возможных....
10 01 2026 19:30:51
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
09 01 2026 7:15:29
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
08 01 2026 14:23:40
Какими бывают формы подписки и как их используют бренды...
07 01 2026 6:55:19
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
06 01 2026 15:27:11
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
05 01 2026 11:41:21
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
04 01 2026 2:27:45
Как упростить работу с данными и сэкономить на оплате сервиса...
03 01 2026 6:42:44
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
02 01 2026 12:17:29
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
01 01 2026 6:19:57
12 идей для видеоконтента и расскажем, где их лучше размещать, чтобы зрители стали клиентами. Как использовать видео для повышения продаж? Длинный, но все равно неполный список форматов. Читайте дальше и предлагайте свои варианты!...
31 12 2025 22:24:56
Как стать заметнее для поисковых роботов Яндекс и Google...
30 12 2025 13:14:19
Часто трафик проседает из-за удаления важных страниц или изменения URL-адресов. Анализ данных веб-архива позволит сохранить или восстановить посещаемость...
29 12 2025 6:58:39
Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....
28 12 2025 12:54:20
На третий месяц работы мы вышли на положительный ROMI, на четвертый — ROMI превысил 800%....
27 12 2025 15:28:55
Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....
26 12 2025 1:53:46
Как диагностировать Google Panda, понять, что нужно изменить на своем сайте и сделать пользователей счастливыми....
25 12 2025 23:39:22
Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...
24 12 2025 20:49:55
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
23 12 2025 19:19:40
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
22 12 2025 8:20:26
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
21 12 2025 15:35:12
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
20 12 2025 18:14:44
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
