Как оценить новый канал трафика?

< >

У руководителей и маркетологов часто возникает вопрос: сколько надо вложить ресурсов в тестирование нового канала трафика. Звучать вопрос может по разному:

сколько надо денег на проверку нового канала трафика?
сколько надо трафика (500, 1000, 5000), чтобы оценить новый канал трафика?
нам хватит 10 конверсий, чтобы оценить новый канал?

Эксперт Сергeй Гудков решил раскрыть эти вопросы для читателей блога в своем гостевом посте.

Что значит «эффективный канал привлечения трафика»?

Иногда считается, что эффективность канала — это стоимость клика (CPC) и объем трафика. Более правильно оценивать источник трафика по:

CPA ( в частности CPO / CPL ) ;
ROMI;
CAC и CLV.

По CLV новый канал мы относительно быстро оценить не сможем, так как для «хорошей» оценки CLV нам надо ждать весь жизненный цикл. CAC — давайте упростим до CPА. Удивились? А если серьёзно, то что нам мешает назвать Action’ом привлечение нового покупателя? Допустим, новый канал трафика привёл нам 10 покупателей (= 10 транзакций). Из них 7 были новыми, а 3 — повторными. Значит, для расчетов будем использовать цифру 7! Так как это новые покупатели.

Что такое ROMI?

ROMI = (прибыль – расходы) / расходы * 100%.

Разложим «прибыль» на «прибыль на заказ * количество заказов». А «расходы» разложим на «CPO * количество заказов». Получается, для быстрой оценки нового канала трафика вполне подходит CPА (CPO).

Сколько нужно трафика для оценки?

Давайте договоримся, что у нас есть целевой CPO = $15, выше которого новый канал трафика будет считаться плохим. Дальше следите за формулами.

1. Допустим, мы привлечём 1000 посетителей по цене $0,15 за посетителя и получим 12 заказов.

Конверсия: CR = 12 / 1000 = 1,2%
Стоимость заказа: CPO = $0,15 * (1000 / 12) = CPC / CR = $12,5

2. При проведении сплит-тестов для расчета статистической достоверности используются доверительные интервалы. Здесь они нам будут очень полезны. Это значит, что если мы приведём на сайт еще 1000 человек, то конверсия будет не 1,2%, а в пределах от 0,85% до 1,55% Значит, наш CPO будет в пределах:

CPO1 = $0,15 / 0,85% = $17,65
СPO2 = $0,15 / 1,55% = $9,68

3. Давайте сравним наш целевой CPO и CPO1 / CPO2. В оптимистичном варианте CPO2 существенно меньше CPO. Это хорошо. А вот в пессимистичном варианте CPO1 больше, чем целевой CPO. Что это значит и что делать? Это значит, что если мы приведем на сайт еще тысячу или еще 10 тысяч посетителей из этого канала, то вполне может оказаться, что CPO будет больше целевых $15.

Что делать? Ждать! Получив 3000 посетителей, разброс конверсии будет от 1% до 1,4%. От $10,73 до $14,97.

Теперь мы можем быть уверены, что, приводя дополнительный трафик, CPO не будет больше $15, потому что конверсия не будет ниже 1%.

Как оценить трафик, время и деньги?

Конверсия:

CR = кол-во заказов / кол-во трафика

Стоимость заказа:

CPO = CPC / CR

Доверительный интервал:

Нас интересует верхняя граница CPO, следовательно работать будем с CR min, так как максимальный CPO будет при минимальной конверсии.

Если вытащить из формулы «количество трафика», то получим:

Формулы оценки времени и денег строятся на основе трафика.

Пошаговая инструкция для оценки

С этими формулами можно делать многое. А пошаговая инструкция выглядит так:

Подставить значения в формулу и получить количество трафика для нового канала.
Взять прогнозируемую CPC и посчитать общие затраты на эксперимент.
Оценить объем трафика в день и посчитать срок проведения эксперимента.
Если вас устраивает объем затрат и сроки, то запустить эксперимент.
Контроль: раз в день пересчитывать CR min / max и CPO min /max для нового канала трафика
Продолжать ежедневный контроль до тех пор, пока CPO max не станет меньше целевого CPO.
Написать благодарственный отзыв за эту статью и за файл с формулами :)

Файл с формулами доступен по ссылке.

Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.

Комментарии:

Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в третьем квартале 2017

Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...

30 08 2026 13:41:15

5 вопросов: нужно ли вам статейное продвижение

Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....

29 08 2026 11:14:51

Зрители Big Money и Артем Бородатюк предложили свои советы по ведению бизнеса

Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....

28 08 2026 0:32:45

Какой домен выбрать: ru, com или net

Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...

27 08 2026 3:24:49

Как меняются привычки пользователей и что с этим делать рекламодателям — исследование WordStream

Эффективность рекламы в поиске падает, но растут YouTube, контекстно-медийная сеть и другие платформы...

26 08 2026 2:21:26

Как выбрать нишу для информационного сайта

Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...

25 08 2026 21:50:13

Как отслеживать конверсии в Google Рекламе

В арсенале Google Рекламы есть очень ценный инструмент — отслеживание конверсий....

24 08 2026 19:56:24

Как не сломать работу автостратегий Google, когда на сайте произошел сбой — используем «Исключение данных»

Качество передаваемых данных напрямую отражается на качестве решений, принимаемых для бизнеса. Как защититься от таких ошибок?...

23 08 2026 5:26:44

Сленг — словарь в помощь бумерам для работы со стартаперами и маркетологами

Слорварь сленга, без которого к 25-летним не подходи...

22 08 2026 3:48:49

Как работать с Яндекс.Вебвизор 2.0

Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...

21 08 2026 2:54:48

Как работают персональные рекомендации

О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....

20 08 2026 23:45:11

40+ сервисов для работы с текстом — для копирайтеров, редакторов и других создателей контента

Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....

19 08 2026 22:49:27

Как отслеживать эффективность email-рассылки: главные метрики, которые нужно фиксировать

За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...

18 08 2026 12:40:15

Эффект «Хода королевы» — как выросла популярность и доход шахматных приложений

Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...

17 08 2026 10:28:26

Как работать с Excel в рекламной кампании — дайджест публикаций Алексея Селезнева

Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....

16 08 2026 15:13:55

Как настроить динамический ремаркетинг в Google Рекламе без Google Merchant Center

Создаем фид товаров, настравиваем код и списки динамического ремаркетинга для интернет-магазинов в странах, где отсутствует Google Merchant Center....

15 08 2026 18:20:26

Как оформлять Google Таблицы, чтобы с вами хотели работать

10 базовых правил оформления онлайн-таблиц. Оформление — основа таблицы. Как работать со столбцами и ячейками, комментариями и примечаниями, делать корректные цветовые выделения. Читайте далее....