Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514%

< > Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Продолжительность кампании: июль — сентябрь 2015 года.
Бюджет на 1,5 месяца: $287,7.

С этим крупным клиентом на рынке ecommerce мы работаем уже давно. Так как наш главный ориентир — ROMI (возврат маркетинговых инвестиций), специалисты Netpeak постоянно ищут новые инструменты, чтобы приносить клиенту прибыль. Для этого мы систематически проводим тестирования новых источников для привлечения как новых пользователей, так и уже лояльных к бренду.

Как настроить ремаркетинг в Google Рекламе — подробное руководство для новичков В данном кейсе речь пойдет об использовании поискового ремаркетинга: от настройки и до получения результатов. Возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google появилась не так давно. Далее мы расскажем, каких результатов получилось добиться с помощью этого инструмента.

1. Настраиваем ремаркетинг в Google ***ytics

Заходим в аккаунт ***ytics → выбираем «Ресурс» → код отслеживания → сбор данных → включаем функцию ремаркетинга. Не забываем сохраниться.

Если не подключить данную функцию в ***ytics, в Google Рекламе аудитории для поиска будут недоступны: В поиске можно воспользоваться только списками, созданными в Google Рекламе. При включении поискового ремаркетинга в ***ytics, аудитории в аккаунте Google Рекламы приобретут вид: Списки могут подтягиваться в течение 2-3 дней.

2. Настраиваем кампании с использованием RLSA в аккаунте Google Рекламы

Особенности контекстной рекламы для 5 ниш бизнеса. Тематические стратегии Netpeak для кампаний RLSA (remarketing lists for search ads — списки ремаркетинга для рекламы в поиске) следует выделить индивидуальные бюджеты (не подкреплять к общим бюджетам) для исключения неравномерного расходования бюджета, так как другие кампании с таргетингом на поисковую или контекстно-медийную сеть Google перетягивают на себя бюджет из-за более широкого охвата аудитории;
исключить аудитории, используемые в RLSA, в обычных поисковых кампаниях, чтобы избежать пересечения аудиторий на уровне кампаний;
провести кросс-минусовку аудиторий между группами в кампании RLSA, чтобы избежать пересечения аудиторий на уровне групп объявлений.
ставки для кампаний RLSA повышаем на 30-50% по сравнению с обычными поисковыми кампаниями, так как таргетируемся на очень узкую целевую аудиторию.

2.1. Подключенные аудитории в тестируемую кампанию RLSA

посетители карточки товара, не совершившие транзакции;
посетители общей страницы бренда, не совершившие транзакции;
smart list Google (Google ***ytics автоматически создает список пользователей, готовых совершить конверсию) ;
all users (автоматический список, который создается при добавлении кода ремаркетинга на ваш сайт).

Наибольшее количество конверсий (транзакций) принесла аудитория с таргетингом на посетителей карточки товара без транзакций — 61,1% от общего количества транзакций, совершенных в кампании RLSA. В кампании с таргетингом на контекстно-медийную сеть этот показатель составляет 69,6%.

То есть наиболее эффективный список — «Посетители карточки товара, не совершившие транзакции». Он возвращает на сайт наиболее заинтересованную аудиторию, которая не выбирает, что купить, а уже оценивает хаpaктеристики товара на карточке.

Также для данной кампании подключено автоматизированное правило, с помощью которого объявления показывались вверху страницы. Правило настраивается на вкладке «Автоматизация», далее «Создать правило — ключевые слова» и «Повысить ставки до уровня цены за клик для показа вверху страницы». Настройка правила:

указываем порог максимальной цены за клик; выбираем тип кампании (в данном случае правило будет актуально для всех кампаний с таргетингом на поисковую сеть Google) ;
выбираем название кампании;
частоту и время активации правила;
в предпросмотре проверяем, правильно ли настроено правило;
не забываем сохраниться.

С чем связаны выводы о необходимости размещения рекламных объявлений в ТОП-3 рекламной выдачи? Рассмотрим сегментированный отчет, где проведем анализ по конверсионности позиции рекламного объявления:

Все конверсии совершены при показе объявления вверху страницы. При показе объявления вверху страницы также наблюдается наивысший CTR (кликабельность объявления) и наименьшая стоимость клика.

3. Результаты

Анализируемый период — 27.07-08.09. Отдельно рассмотрим полученные данные по сетям.

Remarketing (таргетинг на контекстно-медийную сеть с использованием списков ремаркетинга)

Search (таргетинг на поисковую сеть):

RLSA (таргетинг на поисковую сеть Google с использованием списков ремаркетинга):

4. Выводы

Результаты отдельно по кампаниям RLSA (remarketing lists for search ads — списки ремаркетинга для рекламы в поиске).

Транзакции: 18.
Коэффициент конверсии: 0,74%.
Доход по данным ecommerce: $3211,5.
Маржа: 55%.
Траты на рекламу: $287,7 (включая комиссию агентства).
Валовая прибыль: 3211,5 * 0,55 = $1766,32. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (1766,32 — 287,7) / 287,7 * 100% = 514%.

С поисковым ремаркетингом работать просто необходимо. Этот инструмент нельзя сравнивать ни с кампаниями, таргетированными на поисковую сеть Google, ни с контекстно-медийной сетью (отдельно ремаркетингом), так как он направлен на привлечение очень узкой целевой аудитории.

{\"0\":{\"lid\":\"1531306243545\",\"ls\":\"10\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"name\",\"li_ph\":\"Имя\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"name\"},\"1\":{\"lid\":\"1573230091466\",\"ls\":\"20\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"ph\",\"li_name\":\"phone\",\"li_req\":\"y\",\"li_masktype\":\"a\",\"li_maskcountry\":\"UA\",\"li_nm\":\"phone\"},\"2\":{\"lid\":\"1573567927671\",\"ls\":\"30\",\"loff\":\"y\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"surname\",\"li_ph\":\"Фамилия\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"surname\"},\"3\":{\"lid\":\"1531306540094\",\"ls\":\"40\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"domains\",\"li_ph\":\"Адрес сайта\",\"li_rule\":\"url\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"domains\"},\"4\":{\"lid\":\"1573230077755\",\"ls\":\"50\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"em\",\"li_name\":\"email\",\"li_ph\":\"Email\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"email\"},\"5\":{\"lid\":\"1575903646714\",\"ls\":\"60\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"comment\",\"li_value\":\"Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария\",\"li_nm\":\"comment\"},\"6\":{\"lid\":\"1575903664523\",\"ls\":\"70\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"lead_channel_id\",\"li_value\":\"24\",\"li_nm\":\"lead_channel_id\"},\"7\":{\"lid\":\"1584374224865\",\"ls\":\"80\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"ip\",\"li_nm\":\"ip\"},\"8\":{\"lid\":\"1609939359940\",\"ls\":\"90\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"post_id\",\"li_nm\":\"post_id\"}}

Хочу быстро найти клиентов онлайн

Комментарии:

8 идей для видео в Instagram

Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...

01 06 2026 13:59:31

Почему трудоголики — не герои: ломаем стереотипы с «Rework»

«Rework» — одна из самых любимых книг нетпиковцев....

31 05 2026 12:36:58

Сколько стоит клик в Казахстане — аналитика данных Google Ads и Яндекс.Директ за первый квартал 2019

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...

30 05 2026 0:44:49

Кейсы: как отзывы о товарах увеличили конверсию интернет-магазина на 14% и трафик на 200%

Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....

29 05 2026 20:23:16

Удача — это выбор

Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...

28 05 2026 5:46:35

Как повысить эффективность своей работы — 17 советов от тимлида Netpeak

Как добиться эффективности и самоорганизации. Читайте о системе тимлида Netpeak Андрея Коваля....

27 05 2026 7:11:25

Действие зеркальных нейронов

зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...

26 05 2026 6:10:46

Engagement Rate в email-маркетинге: что это, как посчитать и повысить

Определяем, кто из mail подписчиков предан вашему бренду по-настоящему....

25 05 2026 18:30:57

Почему мы так говорим — из истории устойчивых выражений

Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...

24 05 2026 4:57:32

Всё, что вы хотели узнать про краудфандинг, но стеснялись спросить

Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг. Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию...

23 05 2026 14:29:26

Как проанализировать эффективность страницы бренда в Facebook

Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....

22 05 2026 16:29:28

Как линкбилдер работает с поиском Яндекс

SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....

21 05 2026 16:11:46

Владимир Усов: о цифровом сторителлинге XXI века и конструкторском бюро идей Gutenbergz

Красивый слог и сюжет должны быть в интеpaктивной оболочке, соответствующей времени. Проект Gutenbergz идет к созданию именно такой — идеальной истории для людей XXI века. О пути к этой цели, топе App Store и успехе на Kickstarter мы поговорили с руководи...

20 05 2026 23:11:57

Что такое robots.txt и зачем вообще нужен индексный файл

У каждого сайта в топе есть страница, о существовании которой знают только роботы и... SEO-специалисты. Это robots.txt или индексный файл....

19 05 2026 7:53:58

Как запустить локальную кампанию Google Ads — пошаговая инструкция

Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....

18 05 2026 19:58:12

Типы соответствия ключевых слов в Google Рекламе и Яндекс.Директ — подробная инструкция

Как разобраться в типах соответствия ключевых слов и определить, что минус-слова блокируют показы нужных ключевых слов....

17 05 2026 13:19:47

Примеры лучших страниц оформления заказа интернет-магазинов

Корзина интернет-магазина поможет повысить продажи, если ее функционал содержит: фото товара, кликабельное наименование товара, перечень способов оплаты. Узнать больше!...

16 05 2026 16:11:48

Личный кабинет клиента Netpeak 2.0

Личный кабинет на сайте: что нового во внешнем виде, внутренностях и отчетах, функционале и юзабилити, автоматизации работы с оплатами, интернет-представительстве клиента и для специалистов. Узнайте больше!...

15 05 2026 17:23:59

Отделяем мух от котлет в контент-маркетинге

Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....

14 05 2026 12:35:52

Сколько стоил клик в Google Ads в четвертом квартале 2016 — исследование Netpeak

Алексей Селезнев проанализировал 29 млн кликов, и в этой статье вы прочитаете, как дорого обходятся рекламодателям клики в Google Ads....

13 05 2026 4:27:28

«Эмоциональный интеллект в бизнесе» Дэниела Гоулмана

Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....

12 05 2026 2:13:46

Списки в Twitter: зачем составлять и как вынести пользу

В Twitter удобно собрать список потенциальных клиентов, чтобы время от времени посматривать за их новостями...

11 05 2026 22:47:54

Google Ads — как работает планировщик ключевых слов

Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....

10 05 2026 9:10:47

Instagram: что нужно внедрить в 2020 году

Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....

09 05 2026 4:35:15

Партнерские программы SaaS — как на них заработать, какими бывают партнерки

Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....

08 05 2026 5:54:37

Techtober: что показали Apple, Google и Samsung.

Apple, Google и Samsung — давайте вспомним новинки месяца....

07 05 2026 9:24:55

Как сделать правильную перелинковку в интернет-магазине

Правильная внутренняя перелинковка необходима, чтобы страницы не вылетали из индекса, а также чтобы увеличить ссылочный вес продвигаемых страниц...

06 05 2026 8:32:39

Продвижение Telegram-канала с помощью агентства Netpeak: чтоооооо???

Новая услуга для бизнесов, которым большое количество подписчиков не приносит продаж...

05 05 2026 8:18:56

10 полезных приемов работы в Редакторе AdWords

Как специалисту сэкономить время для создания и оптимизации кампаний, проверки орфографии и другие фишки. Советы из пpaктики....

04 05 2026 16:38:34

Коллекция GIF: будни отдела контекстной рекламы

Gif для стрима. Пост пятничного веселья — гифки о буднях специалистов по контекстной рекламе....

03 05 2026 15:29:55

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям

Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...

02 05 2026 11:15:59

Где искать контент для сайта

Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...

01 05 2026 9:10:45

Как написать follow up, чтобы от него был результат?

Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....

30 04 2026 1:57:59

Как проводить вебинары — опыт агентства Netpeak

Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...