LinkedIn Ads: как настроить первую рекламную кампанию
Миллионы рекламодателей используют кампании LinkedIn Ads для охвата своей аудитории B2B и поиска новых сотрудников.
Пользователи сайта LinkedIn, как правило, образованы, состоятельны и ориентированы на карьеру и развитие бизнеса:
- пользователи сосредоточены на своей карьере, образовательных возможностях, нетворкинге и инвестируют в них.
- это качественная аудитория в профессиональном контексте: лидеры, влиятельные люди; лица, принимающие решения; покупатели; руководители.
- в социальной сети самая большая группа пользователей — люди в возрасте от 25 до 34 лет.
- четыре из пяти человек в LinkedIn принимают бизнес-решения.
Если брать все выше указанные преимущества LinkedIn — идеальная платформа чтобы расти в B2B сегменте и пополнять свою компанию новыми сотрудниками.
Как создать учетную запись LinkedIn Ads
Чтобы начать работу с рекламой на платформе LinkedIn, вам нужен личный профиль, а также необходима страница компании в LinkedIn.
После того как создали профиль и страницу компании, переходите к созданию своего менеджера рекламных кампаний LinkedIn. Для этого вам нужно нажать кнопку «Разместить рекламу» которая находиться в верхнем меню справа.
Перед вами откроется меню «управление кампаниями». Структура менеджера рекламных кампаний состоит из трех уровней: уровень учтённой записи, уровень рекламных кампаний, и уровень объявлений. Детально о каждом уровне мы поговорим далее.
Сейчас нажмите на кнопку создать учетную запись:
Введите имя вашей учетной записи:
Выберите валюту учетной записи, в которой будет отображаться ценность конверсий и проходить платежи по карте:
Всего доступно валюты 31 страны, но платить и считать в рублях и гривнах пока что нельзя. Важно сразу изменить валюту. В дальнейшем ее нельзя изменить:
Далее нужно привязать свою страницу к учетной записи, сделать это можно двумя способами: ввести название страницы в поле ввода или вставить ссылку на страницу вашей компании и сохранить:
После создания учетной записи у вас появится дополнительный уровень — «Группы кампаний».
В самом верху справа у вас появится название вашей учетной записи, в котором можно настроить текущую учетную запись.
Переходим к настройке первой рекламной кампании.
Наведите курсор на группу кампаний, нажмите на три точки, а затем — кнопку «Управлять»:
Теперь вы сможете переименовать автоматически созданную группу кампаний, задать статус, а также время старта и бюджет:
После того как сохраните, нажмите на название:
Вам откроется уровень кампании, где вы можете создать свою первую кампанию:
Перед вами откроется экран с выбором группы и названия кампании. Введите название и нажмите «Далее»:
Рекламные цели
На втором шаге вам нужно выбрать цель рекламной кампании. Всего доступно семь целей:
Давайте кратко рассмотрим каждую:
Осведомленность о бренде — охват:
Увеличение числа посещений на сайт — трафик:
Вовлечение — подписки, лайки, шеры:
Просмотры видео — видеореклама:
Привлечение лидов:
Веб-конверсии:
Кандидаты на вакансию — те же лиды, только для вакансии:
Процесс настройки таргетинга во всех рекламных целях одинаков, различие только в «Рекламных форматах», о которым поговорим чуть ниже. Мы рассмотрим процесс настройки рекламной кампании с целью «веб-конверсии». Читайте мануал, как настроить отслеживание конверсии в LinkedIn.
Настройка аудитории (таргетинга)
После выбора рекламной цели, вы перейдете к настройке аудитории. Первое, что предстоит выбрать, это место где она находится. Вы можете как добавить, так и исключить регионы показа рекламы:
Далее нужно выбрать установленный язык профиля вашей целевой аудитории. Зачем?
Размер вашей целевой аудитории будет зависеть от выбранного языка. Можно выбрать английский в качестве языка по умолчанию даже для тех регионов, где говорят на другом языке (если необходимо, например, привлечь внимание всех пользователей в регионе).
Рекомендации по выбору языка
Текст рекламного объявления следует писать на выбранном языке. Как только выберете язык и добавите рекламное объявление, изменить язык будет невозможно:
Теперь можно перейти к настройкам таргетинга. Настройка может включать аудитории ремаркетинга, а также похожую аудиторию или настройки атрибутов аудитории. Для этого в поле, где нужно выбрать целевую аудиторию выборка разбита на два меню: «Аудитории» и «Атрибуты аудитории».
Если с ремаркетингом и похожими аудиториями все понятно (они ничем не отличаются от аналогичных аудиторий в том же Facebook Ads), то в «Атрибутах аудитории» все намного интересней. Давайте рассмотрим настройку таргетинга на основе атрибутов аудитории:
В атрибутах мы можем таргетироваться по таким критериям:
- компания, в которой работает человек. Классификация компаний происходит по определенным параметрам, включая темп роста, размер компании, название и так далее;
- демографические сведения — пол и возраст;
- образование, которое делится на степени, специализации или сам курс;
- опыт работы — пожалуй, самое интересное, когда нужно таргетироваться на специалистов или ЛПР. Здесь мы можем выбрать, должность, должностные обязанности, должностные уровни, навыки, собственно опыт;
- интересы и отличительные черты — наверное, лучший способ сузить или исключить определенный тип людей. Здесь мы можем делать выборку, например, участников, которые часто путешествуют, являются пользователями настольных ПК или хотят продолжить обучение. Интересы участников это таргетинг на основе интересов, соответствующих целям вашего бизнеса;
- группы — с их помощью вы можете привлекать внимание участников, которые разделяют ваши интересы или работают в вашей отрасли и состоят в одной и той же группе в LinkedIn.
Как только вы выберите один из атрибутов аудитории, появится список рекомендаций для улучшения таргетинга:
Вы также можете уточнить таргетинг дополнительными атрибутами аудиторий, и для примера исключить аудиторию ремаркетинга, если она у вас есть:
Интересную возможность расширения таргетинга дает опция расширения целевой аудитории (выбрана по умолчанию). Она позволяет показывать рекламу людям, которые похожи на представителей вашей целевой аудитории, на основе таких атрибутов как названия должностей, компании или навыки. Рекомендую снимать эту галочку, если нужен точное таргетирование, и включать только тогда, когда кампания начнет выгорать (частота показов одного баннера увеличится в три раза).
После выбора всех атрибутов аудитории, переходим к самому интересному, что может нам предложить LinkedIn. Рекламные форматы (привычное название — «вид объявления»).
Рекламные форматы
В зависимости от выбранной будет доступно несколько рекламных форматов:
В LinkedIn представлены как и привычные всем форматы объявлений:
- реклама с одним изображением и текстом, которое будет отображаться в ленте новостей;
- рекламная карусель с изображениями, которые будут отображаться в ленте новостей;
- видеореклама;
- текстовая реклама — текстовые объявления, которые будут отображаться в правой или в верхней части страницы в LinkedIn.
Так и уникальные привлекательные форматы:
- реклама в виде сообщения — рекламные объявления, которые придут целевой аудитории на страницу обмена сообщениями. Что-то схожее с объявлениями в Facebook Massenger;
- таргетированная реклама — позволяет создавать персонализированные рекламные объявления, используя данные профиля;
- реклама в виде обсуждения — по моему мнению, это одна из лучших фишек в LinkedIn.
Формат рекламы в виде обсуждения
Представьте, что скрипт вашего менеджера по продажам можно перенести в менеджер сообщений в линкедин. Вы можете полностью проработать всю воронку скрипта, до конечной рекламной цели. Для примера есть шаблоны, которые вы можете подогнать под себя или создать полностью свой вариант общения:
В таких объявлениях используют главное сообщение, и варианты ответов, которые может дать пользователь, открывший рекламу. Как и говорилось выше, вы можете продолжать диалог в несколько этапов, на каждую вашу кнопку перейдя в блок-схему, которая находится справа вверху:
После того, как вы определились с рекламным форматом, нужно выставить ключевые настройки бюджет и расписание рекламной кампании.
Бюджет, расписание, ставки
В предпоследнем блоке второго шага, вам нужно выставить бюджет рекламной кампании.
Бюджет бывает трех типов:
- суточный — сколько может тратить кампания в сутки;
- совокупный — сколько может потратить за все время работы;
- смешанный — здесь можно задать как и суточный, так и совокупный бюджет кампании.
Вы можете установить дату начала и окончания рекламной кампании, и система покажет все ваши затраты, за период.
И последнее, что нужно сделать — назначить ставки. Если вы не знаете, какую ставку поставить, система подсказывает, какие ставки используют другие рекламодатели на ту же аудиторию:
От всех вышеперечисленных настроек зависят прогнозируемые результаты, которые находятся в правой части экрана:
Обратите внимание, что от ставки зависит общая сумма затрат вашей рекламной кампании и ключевой результат.
Последнее, что нужно сделать (не обязательно), во всех рекламных целях, кроме веб-конверсий, настроить отслеживание конверсий с помощью пикселя LinkedIn — LinkedIn Insight.
Настройка объявлений
Следующий шаг — создание самого рекламного объявления или выбор уже существующего поста на вашей странице, согласно выбранному рекламному формату:
Рассмотрим создание обычной рекламы с одним изображением. Вам нужно:
- дать название рекламному объявлению в первой строке;
- во второй разместить описание объявления (текст внутри объявления) и ссылку в строке URL.
Если в строке URL нажать кнопку «Извлечь », LinkedIn самостоятельно подтянет заголовок и описание с картинкой вашего meta-title & description.
Проверка и запуск
Последний шаг — проверить все наши настройки и подтвердить запуск рекламы, нажав на кнопку «Сохранить и выйти».
Подводя итоги, можно смело сказать, что LinkedIn очень хороший инструмент для достижения B2B целей, а возможности рекламных форматов и таргетингов безграничны. Пока мало кто использует эту платформу для достижения результата в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. Поэтому желаю успехов в достижениях ваших бизнес целей, и до встречи на просторах рекламы.
Комментарии:
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
03 10 2023 7:10:58
Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....
02 10 2023 23:34:39
Артем Шевченко (Epicentr), Михаил Рогальский (Monobank), Максим Дмитров (BSH Hausgeräte), Андрей Чумаченко (Netpeak) и другие участники конференции 8Р о том, как они рассчитывают инвестиции в интернет-маркетинг....
01 10 2023 19:39:37
HR-советы компаниям, которым нужно найти больше трех джунов в проект...
30 09 2023 21:15:19
Что делать перед составлением рекламного бюджета — инструкция для предпринимателей...
29 09 2023 23:44:20
Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....
28 09 2023 14:18:59
Аромамаркетинг. Почему В Нью-Йоркских магазинах Samsung пахнет медовой дыней, в British Airways — луговыми травами. Что мы знаем о восприятии нами сенсорной информации, а конкретно — ароматов. Читать дальше!...
27 09 2023 4:52:30
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
26 09 2023 4:13:26
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
25 09 2023 14:11:33
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
24 09 2023 21:23:31
На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....
23 09 2023 6:13:40
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
22 09 2023 6:54:45
Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...
21 09 2023 19:28:18
Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...
20 09 2023 17:42:19
Для продвижения интернет-магазина женского нижнего белья мы решили попробовать новый источник привлечения клиентов....
19 09 2023 11:36:26
Как пользоваться выбором высокочастотных фраз для метатегов, чисткой мусорных фраз и как расставлять приоритеты для навигационных запросов с указанием определенного направления...
18 09 2023 0:49:12
Причины, по которым имеет смысл работать в офисе хотя бы несколько дней в неделю, а может и больше. Конечно, только если эпидемиологическая ситуация не заставляет оставаться дома. Берегите себя....
17 09 2023 0:52:23
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
16 09 2023 0:13:31
В третьем квартале Netpeak внедрил множество крутых улучшений. Мы подробно расскажем о семи самых интересных новостях....
15 09 2023 14:54:16
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
14 09 2023 12:41:53
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
13 09 2023 12:11:40
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
12 09 2023 2:30:48
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
11 09 2023 13:39:16
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
10 09 2023 9:37:41
Убираем человеческий фактор при сборе отчетов по контекстной рекламе...
09 09 2023 16:47:26
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
08 09 2023 12:51:40
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
07 09 2023 23:15:58
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
06 09 2023 10:19:41
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
05 09 2023 12:29:26
Как найти сетку сайтов конкурентов — рассказываем о популярных методах и секретных фишках. Бонус — инструкция по выявлению PBN конкурентов. Читать дальше!...
04 09 2023 3:25:22
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
03 09 2023 14:17:29
C какими сложностями пришлось столкнуться при создании интернет-магазина....
02 09 2023 3:56:27
Лучшая работа по перехвату инициативы у конкурентов в аналитике продаж...
01 09 2023 20:51:43
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
31 08 2023 1:51:12
VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...
30 08 2023 5:49:28
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
29 08 2023 9:29:26
Как подготовиться и сделать из интервью полноценную историю, которая будет интересна аудитории...
28 08 2023 23:35:23
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
27 08 2023 23:19:39
Мы решили узнать, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках, чтобы читателям блога было удобнее планировать бюджет на рекламные кампании....
26 08 2023 3:20:39
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
25 08 2023 2:43:18
Детальная инструкция по настройке рекламы мобильного приложения в Яндекс.Директ....
24 08 2023 15:40:13
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
23 08 2023 7:10:12
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
22 08 2023 14:14:34
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
21 08 2023 13:36:58
Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....
20 08 2023 20:43:50
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
19 08 2023 9:40:46
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
18 08 2023 14:19:41
Клиентам не нужно ориентироваться на попадание к поисковым топам выдачи...
17 08 2023 7:58:56
Применяя фишки, можно выделить релевантную аудиторию и продать ей что угодно — от кроссовок до президента....
16 08 2023 22:40:20
Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...
15 08 2023 3:16:40
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::