Apple тайно рекламирует приложения в гугле? Что это значит.
Тайно и даже вероломно. Именно с такими заголовками вышли публикации во многих специализированных и не только медиа после того, как Forbes сообщил, что компания Apple уже два года размещает рекламу в Google для популярных приложений. Правда, делает это без согласия разработчиков и заpaбатывает миллионы. Через пару дней появилась информация — не два года, а пять, но не тайно. Предлагаю вспомнить, в чем именно обвиняют Apple, и понять, действительно ли такую рекламу считают циничной.
Что рассказал Forbes
Публикация на сайте журнала появилась 12 ноября. Ссылаясь на источники, медиа сообщило, что Apple рекламирует свои популярные приложения в Google. Без ведома разработчиков и без пометки о том, кто является рекламодателем, хотя ссылки и ведут в App Store. Таким образом пользователи видят их как обычные объявления компаний-разработчиков, а магазин приложений получает комиссию за подписку.
Это некая разновидность арбитража трафика, утверждают издатели приложений, которая продолжается уже на протяжении двух лет. Apple поняла, что они могут заpaбатывать больше на разработчиках, если направят поток пользователей, которые покупают приложения, в App Store, а не на сайты этих компаний.
Среди жертв — дейтинговые сервисы, такие как Tinder, Plenty of Fish и Bumble, медиа-гигант HBO, образовательная платформа Masterclass и сервис по изучению языков Babbel.
Именно жертв, потому что действия Apple не просто обеспечивают компанию дополнительной прибылью, а приносят вред разработчикам.
Что теряют разработчики из-за Apple
- Прибыль. По умолчанию, если оплата происходит на платформе Apple, компания получает 30% от стоимости подписки за первый год и 15% — за следующий. При этом, некоторые подписки обходятся в сотни долларов. Например, если это образовательные приложения или приложения для фитнеса и спорта. То есть Apple тратит на рекламу $5-10 за каждую успешную подписку, а заработать может $50 и выше.
Это вредит бизнесу, — объясняет один из источников Forbes. — Вы развиваете компанию, исходя из того, какой доход будет приносить каждый пользователь, а если этот доход уменьшается на 30%, вы остаетесь без прибыли.
- Клиентов. Когда пользователь получает доступ к сервису после оплаты подписки в приложении iOS, он становится клиентом именно Apple. Которая, из соображений приватности, не делится информацией о пользователях с приложениями или их владельцами. Это усложняет для последних клиентский сервис и не позволяет получить те данные о юзерах, которые они бы получили в случае прямой подписки через сайт.
- Рекламный бюджет. Когда несколько рекламодателей делают ставки в Google Ads и конкурируют за одну рекламную позицию в выдаче, стоимость рекламы возрастает. Как пример, если рекламу HBO Max покупает и HBO, и Apple, первая тратит больше, чтобы занять верхнюю строчку.
То есть стоимость привлечения клиентов возрастает, и это серьезное препятствие для стремительно развивающихся IT-компаний, которые полагаются на сложные маркетинговые модели и которым нужно соизмерять затраты на привлечение клиентов с имеющимся бюджетом.
Все законно — Google. И этично — эксперты
Как бы там ни было, эти объявления никуда не исчезнут. В Google заявили, что «они не решают, кому покупать рекламу на сайте Google», а кому нет. Более того, по правилам размещения, в рекламе могут использоваться торговые марки других компаний: «Целевая страница объявления должна быть непосредственно посвящена продаже компонентов, запасных частей или совместимых товаров или услуг, связанных с товарным знаком, или явно способствовать ей».
Да и как сообщил 15 ноября портал Macrumors, ссылаясь на Apple, такие объявления техногигант размещает уже пять лет, и разработчики об этом знают. Более того, они четко помечены как реклама из App Store, это стандартная бизнес-модель.
Apple Defends Its Ads for Third-Party Apps, Says It Regularly Communicates With Developers and Has Been Running Them for Five Years https://t.co/xvYVfJM3pD by @hartleycharlton
— MacRumors.com (@MacRumors) November 15, 2021
В то, что подобная реклама могла быть тайной, не верит руководитель мобильных проектов Netpeak Group Радомир Новкович:
Apple — публичная компания, и ее финансовая отчетность тоже публичная и аудируемая. Чтобы такая схема имела хоть какой-то экономический смысл, там должны тратиться десятки, если не сотни миллионов долларов в месяц. Такая статья расходов точно бы всплыла в отчетности.
А тезис о баснословных потерях разработчиков и вовсе — очевидное передергивание. Об этом пишет в своем телеграм-канале Сергeй Петренко, основатель Searchengines.guru.
Например, потому что разница между доходами от подписчиков, пришедших напрямую с сайта или через App Store, меньше тех самых 30% комиссии. Ведь есть еще траты на:
- привлечение подписчика на сайт;
- поддержку сайта, чтобы он работал для этого подписчика;
- внутренний маркетинг;
- процессинг и эквайринг, чтобы обработать платеж;
- поддержку аккаунта для подписчика.
В случае с подпиской от Apple, именно эта компания их покрывает.
У всех этих приложений и так сейчас опция оплаты через App Store. Да, сервисы очень хотят заpaбатывать немного больше с каждого пользователя, но не потому, что им не хватает денег, а потому что немного больше — это лучше, чем немного меньше. Поэтому некоторые не очень стараются продвигать такую опцию, это их право, конечно. Но ничего подлого или неправильного от этого в поведении Apple не появляется.
Apple vs Разработчики. Очередной раунд?
Хотя это не первый случай, когда Apple обвиняют в «неправильном поведении», даже циничном. Как на рекламном рынке, так и в контексте политики приватности. Например, по данным Financial Times из-за последней, после апрельского обновления iOS 14.5 другие компании, такие как Facebook, YouTube, Twitter и Snapchat потеряли почти $9,85 млрд выручки.
Ну и чего стоит судебная тяжба с Epic Games. Она началась после того, как Apple удалил мобильную версию игры Fortnite из своего стора. Как раз за то, что разработчик добавил в нее возможность прямого платежа, в обход App Store. Она тянется уже больше года. Кстати, в ноябре суд повторно обязал компанию разрешить разработчикам принимать платежи любыми способами, а не только через магазин приложений. Новые правила должны заработать с 9 декабря.
Интересно, что новость о тайной рекламе взбудоражила бизнес-сообщество больше, чем пользователей. Нет нового хештега #циничныйApple в твиттере или гневных постов в фейсбуке. А среди комментариев под новостями превалирует вопрос: «А в чем, собтвенно, проблема?»
Кстати, почитайте, как мжно рекламировать приложение, оптимизировав Google UAC.
Спасибо за помощь в подготовке перевода статьи Forbes Центру международных экзаменов по английскому языку Grade.ru и Cambridge.ru.
Артем Бородатюк о бизнесе и том, как он меняет мир Андрей Чумаченко о маркетинге, управлении собой и агентством Читать ЧитатьПодписывайтесь на Telegram-каналы основателей Netpeak
Комментарии:
Думаете, что почитать об онлайн-продвижении и диджитал-маркетинге? Вам сюда. Мы собрали топ интересных сайтов, блогов, каналов и пабликов...
06 12 2023 15:48:11
Для продвижения интернет-магазина женского нижнего белья мы решили попробовать новый источник привлечения клиентов....
05 12 2023 2:38:16
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
04 12 2023 9:26:32
Короткий прогон сервисов для аналитики активности в Твиттер....
03 12 2023 4:25:56
О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....
02 12 2023 15:23:23
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
01 12 2023 20:18:32
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
30 11 2023 13:52:16
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
29 11 2023 20:58:29
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
28 11 2023 22:32:45
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
27 11 2023 2:36:45
Что делать перед составлением рекламного бюджета — инструкция для предпринимателей...
26 11 2023 6:13:40
Читайте, если не хотите «слить» бюджет. Определите конкретные цели и УТП, соберите аналитику, идите к специалисту без опыта работы в конкретной нише и другие рекомендации эксперта. Читайте подробнее в статье!...
25 11 2023 12:45:49
Я исследовал 23 миллиона кликов из Украины в Google Ads, Facebook, Директ и структурировал данные по 19 тематикам...
24 11 2023 16:18:27
Филиалы курсов в Таллине, Москве, Днепропетровске. Оказывается, нельзя так просто взять и посчитать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в этой тематике....
23 11 2023 20:32:47
Как упростить знакомство клиента с компанией, продуктом или услугами....
22 11 2023 22:26:59
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
21 11 2023 12:11:53
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
20 11 2023 10:11:16
Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...
19 11 2023 5:44:57
5 важных навыков для новичков в PPC: как учиться, чтобы стать экспертом; секреты тайм-менеджмента, мотивации; тонкости оптимизации рабочего процесса. Узнать больше!...
18 11 2023 17:20:31
Знаете, как доменная зона Германии связана с криптовалютой, или почему в доменной зоне маленького острова площадью 10 квадратных километров зарегистрировано 20 млн доменов? Сейчас расскажем!...
17 11 2023 2:47:51
Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...
16 11 2023 1:11:24
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
15 11 2023 18:56:21
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
14 11 2023 13:11:56
Продвижение крупного интернет-магазина в перегретой нише...
13 11 2023 13:49:44
Отслеживание конверсий: покупка, подписка на рассылку, отправка контактных данных и другое....
12 11 2023 8:38:18
Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...
11 11 2023 16:23:34
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
10 11 2023 15:21:34
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
09 11 2023 13:12:47
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
08 11 2023 15:19:34
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
07 11 2023 22:37:45
Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. В этом заключается польза данного исследования. Читать дальше!...
06 11 2023 10:11:16
У каждого сайта в топе есть страница, о существовании которой знают только роботы и... SEO-специалисты. Это robots.txt или индексный файл....
05 11 2023 4:12:42
Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...
04 11 2023 19:48:17
Как быстро увеличить количество заинтересованных подписчиков в facebook, twitter, google+ и linkedIn с помощью контактов из рассылки и аккаунтов Facebook....
03 11 2023 21:25:25
Рецензия на книгу «Нейромаркетинг в действии» Дэвида Льюиса...
02 11 2023 9:35:48
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
01 11 2023 10:46:53
Каким правилам нужно следовать, чтобы создать эффективный рекламный ролик?...
31 10 2023 17:36:48
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
30 10 2023 16:38:14
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
29 10 2023 16:15:28
При создании проекта и выбора доменного имени важно взвесить плюсы и минусы использования домена с историей...
28 10 2023 11:34:32
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center помогут сегментировать товары и сделать вашу рекламу более эффективной...
27 10 2023 18:23:15
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
26 10 2023 13:56:42
Несложные рекомендации, как увеличить продажи с сайта и его мобильной версии с помощью инструментов Google: ***ytics, Tag Manager, Optimizer и форм-опросов. UX-специалисты Турум-бурум рекомендуют их для проверки сайта и используют в своей работе....
25 10 2023 7:15:20
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
24 10 2023 12:34:53
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
23 10 2023 3:50:56
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
22 10 2023 20:39:43
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
21 10 2023 7:55:14
Мир гаджетов на Android и IOS. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 764%....
20 10 2023 2:49:38
Мы собрали 30+ Телеграм-каналов, где вы найдете только полезную и актуальную информацию про маркетинг, SEO, SMM, веб-аналитику и развитие бизнеса...
19 10 2023 5:42:35
Необходимый элемент для защиты контента от копирования и в то же время — шанс стать популярным автором. Тем не менее, от водяных знаков отказываются. Узнать больше!...
18 10 2023 12:59:26
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
