Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии
Можно ли улучшить уровень конверсии, подменяя заголовок посадочной страницы на максимально релевантный запросу пользователя? Я протестировал эту гипотезу на трех проектах и сегодня поделюсь результатами.
Зачем используется подмена заголовка и как она работает?
Группировку ключевых слов и объявлений часто делают, ориентируясь на «подогретость» целевой аудитории. В контекстной рекламе мы можем на определенных этапах воронки продаж пробовать в объявлениях разные месседжи и формулировки, но далеко не всегда есть отдельная посадочная страница.
Принцип подмены заголовков достаточно простой. Я настроил отслеживание URL страницы входа с помощью Google Tag Manager. К каждой целевой ссылке была добавлена utm-метка с динамическим параметром {keyword}.
В зависимости от того, что искал пользователь, скрипт автоматически изменял заголовок целевой страницы. Подмена происходила только при переходе с рекламных кампаний и в заголовок могло быть подставлено любое ключевое слово из тех, что присутствовали в аккаунте.
Условия эксперимента
Услуга: контекстная реклама.
Период: июнь-август 2016.
Тест длился две недели. Я отобрал три проекта с разными тематиками:
- автотюнинг;
- юридические услуги;
- изготовление мягкой мебели.
Для чистоты эксперимента за этот период было минимизировано количество изменений, которые могли бы влиять на результаты рекламы. Также при подборе я проверил сезонность и убедился, что во время эксперимента значительных колебаний в этих тематиках не будет.
Как узнать реальную эффективность рекламы с помощью отслеживания звонков — кейс Planeta Hobby На всех сайтах был установлен
Я намеренно взял проекты, которые предлагают услуги, поскольку интернет-магазины чаще всего имеют четкие название и хаpaктеристики товаров, а также предполагают простые действия (к примеру, купить-продать). В таком случае нет смысла подстраивать заголовки под запросы пользователя.
Для услуг границы более размытые и тpaктовать их можно по-разному. Рассмотрим на примере элитной мебели. Сайт предлагает потенциальным клиентам создать диваны под заказ, следовательно, мы можем крутить рекламу по таким запросам:
- «диваны под заказ»;
- «диваны от производителя»;
- «элитные диваны».
Если на сайте будет заголовок «Элитные диваны», то пользователи, ищущие товары от производителя или под заказ, могут подумать, что в этом магазине только готовые товары. Следовательно, существует потребность создать релевантную страницу для каждой целевой аудитории. Динамическая подмена заголовков упрощает задачу и подстраивает посадочную страницу под нужный запрос.
Кстати, некоторые платформы email-рассылок (например, GetResponse) предоставляют пользователям доступ к собственным конструкторам целевых страниц. Естественно, возможности A/B-тестирования и форм для подписки там гораздо обширнее, чем в обычных конструкторах.
Какие результаты я получил?
В первую неделю я получил статистику по проектам без учета замены заголовков. На второй неделе была внедрена замена.
1. Результаты подмены заголовка в тематике «Юридические услуги»
Реклама работает только в рабочие дни, поэтому на скриншоте сравнение за период с понедельника по пятницу.
Во время использования подмены количество отправки форм увеличилось на 100%, а звонков стало больше на 62,50%.
2. Результаты подмены заголовка в тематике «Автотюнинг»
В этом проекте рекламные кампании работали полноценную неделю.
Один из ключевых показателей ухудшился — количество отправленных заявок уменьшилось на 40%, при этом количество звонков увеличилось на 122,22%.
3. Результаты подмены заголовка в тематике «Изготовление мягкой мебели»
В этом проекте основная цель — привлечение звонков, так как формы для отправки заказа нет.
Средняя длительность сеанса незначительно уменьшилась, но мы получили в два раза больше звонков.
Как видите, показатели связанные со звонками выросли во всех трех случаях. При этом коэффициент конверсии для отправки форм и их количество в первом примере повысились, а во втором — упали.
С чем это связано?
Когда пользователь хочет сделать что-то срочно, то выбирает самый быстрый путь — телефонный звонок.
С другой стороны, если человек медленно и дотошно выбирает услугу, планирует заказать ее в будущем или еще не «созрел» — он охотнее заполнит форму, она «дальше» от непосредственной покупки и не обязует пользователя оплачивать заказ.
Выводы
Сразу пролистал до выводов? Смотри краткий пересказ эксперимента в очередном выпуске видеорубрики #НаПальцах:
В рамках эксперимента пользователи начали совершать звонки чаще, так как сразу понимали, что этот сайт может решить именно их проблему.
Благодаря внедрению замены заголовков мы получили:
- Рост количества звонков во всех проектах.
- Влияние на решения потенциальных клиентов — пользователи, получавшие релевантный своему запросу заголовок, были готовы к более быстрому контакту через телефонный звонок.
Замена заголовков посадочных страниц способствует более быстрому принятию решения о заказе услуги и тем самым позволяет повысить процент конверсии.
Комментарии:
Медиаплан для контекстной рекламы малого и среднего бизнеса — как составить медиаплан мечты для рекламных кампаний без ложного понимания, что автоматические сервисы могут корректно обработать сырые данные и выдать результат...
31 05 2026 7:38:24
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
30 05 2026 22:33:57
Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами...
29 05 2026 8:31:13
Как без проблем пересылать данные в Google Покупки....
28 05 2026 13:53:38
Полезные советы для тех, кто делает контекст своими ручками :)...
27 05 2026 7:18:21
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
26 05 2026 4:10:26
Покажем, как продвигать сайты, продающие детскую обувь...
25 05 2026 20:12:35
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
24 05 2026 2:54:15
Иконки отличаются между собой размером, формой, весом, количеством оттенков и объемом. Наиболее популярными считаются векторные пиктограммы...
23 05 2026 15:13:21
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
22 05 2026 9:45:10
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
21 05 2026 23:55:29
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
20 05 2026 13:33:21
А ещё у нас появилась новая стратегия SEO-продвижения для ниши доставки еды и продуктов....
19 05 2026 2:34:32
Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...
18 05 2026 19:53:44
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
17 05 2026 14:27:20
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
16 05 2026 11:20:14
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
15 05 2026 5:48:18
Николь Лаззаро из XEODesign провела исследование о том, почему мы играем или не играем в игры....
14 05 2026 2:36:37
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
13 05 2026 10:54:35
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
12 05 2026 12:22:10
Хотите качественно руководить рекламной кампанией в Facebook? Как подключиться к API Facebook и получение статистики в R — рассказывает Алексей Селезнев....
11 05 2026 15:32:46
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
10 05 2026 3:18:57
Как METRO Cash & Carry Украина нашла индивидуальный подход к 1 000 000 клиентов....
09 05 2026 19:24:20
Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...
08 05 2026 7:38:17
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
07 05 2026 16:18:21
Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...
06 05 2026 21:48:24
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
05 05 2026 23:56:30
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
04 05 2026 22:14:49
Часто руководители, которые прекрасно справляются с работой в мирное время, в период войны перестают быть эффективными. У них нет навыков кризис-менеджмента. Чтобы удержать ситуацию на плаву, кризис-менеджером должен стать главный руководитель компании....
03 05 2026 21:23:39
Зачем нужны пользовательские сегменты клиентов и как их создавать — читайте в завершающей части серии «Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics?»...
02 05 2026 15:57:41
В статье рассказываем, какие бывают push-уведомления, когда их используют, даем чек-лист и пошаговую инструкцию по созданию успешной push-рассылки....
01 05 2026 12:39:31
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
30 04 2026 12:48:38
Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...
29 04 2026 15:50:59
Продвижение крупного интернет-магазина в перегретой нише...
28 04 2026 12:29:10
Алгоритм технической подготовки IP-адреса к массовым рассылкам...
27 04 2026 10:17:57
Как заинтересовать инвесторов, сколько времени это займет, а также стратегии поиска....
26 04 2026 11:50:18
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
25 04 2026 9:58:41
Киев, Одесса, Харьков, Днепр и другие города — в офис и обратно IT-специалисты добираются от 10 минут до более чем полутора часа. В дороге они слушают музыку, подкасты, читают книги. Узнать больше!...
24 04 2026 7:51:35
Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...
23 04 2026 4:38:52
Новая услуга для бизнесов, которым большое количество подписчиков не приносит продаж...
22 04 2026 11:43:14
кмс Google: как достичь поставленной цели с помощью рекламы? Делимся советам по настройке КМС-кампаний....
21 04 2026 12:42:52
Техника безопасности по безукоризненным рекламным кампаниям...
20 04 2026 15:23:18
Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...
19 04 2026 22:46:28
Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...
18 04 2026 22:59:21
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
17 04 2026 9:24:41
Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...
16 04 2026 21:25:54
Лайфхаки, как упростить работу с соцсетями от специалиста агентства Netpeak и ежедневной работы SMM-специалиста. Телеграм-боты, которые облегчат рутину и сэкономят время. Узнать больше!...
15 04 2026 17:32:10
Пользователи могут смотреть вирусные ролики без единого слова...
14 04 2026 20:15:54
Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....
13 04 2026 17:35:13
Расскажем в двух словах о всеми забытой функции «Анализ конкуренции»....
12 04 2026 3:24:15
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
