7 признаков некачественных онлайн-курсов > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


7 признаков некачественных онлайн-курсов

7 признаков некачественных онлайн-курсов

< >

В группе компаний Netpeak Group есть онлайн-университет диджитал-профессий Choice 31, открывшийся в октябре 2021.

Когда комaнда универа общалась со студентами первых групп, то спрашивала их — о чём они хотели узнать, когда искали информацию про смену профессии и карьеру в IT?

Одна из дeвyшек поделилась своим вопросом:

Сейчас все чему-то учат: незамужние — как выйти замуж. Бедные — как разбогатеть. Много инфо-мошенничества. Нужен какой-то гайд: на что обращать внимание при выборе курсов.

Поэтому мы решили написать этот гайд. Давайте поэтапно выясним: какие яркие признаки отличают инфо-мошенников.

Если захотите, можете проверить наш университет прямо по чек-листу.

1. «Лекторы будут проверять домашнее задание и давать обратную связь»

Так обещают все курсы.

В интернете уйма информации в открытом доступе. Но люди платят деньги за то, чтобы спастись от самостоятельного разгребания этой свалки. И чтобы опытный человек подсказал им — в твоей конкретной ситуации делай вот так, а так не делай.

Но чаще получается, что лекторы курсов заняты и неохотно проверяют домашки.

Почему так выходит? Как правило, приглашённый на курс эксперт уже где-то работает. И когда ему предлагают «приятную подработку» в виде преподавания, многие люди сначала думают, что это несложно.

Но потом выясняется, что общение со студентами и разбор домашних заданий — это тоже полноценная непростая работа, которая занимает много времени. Для которой к тому же нужны не только профессиональные, а и именно преподавательские навыки.

Хорошо делать что-то самостоятельно и обучить другого человека этому предмету так, чтобы он понял — к сожалению, разные вещи.

Поэтому лекторы начинают избегать студентов по возможности, пока дело не доходит до откровенного скандала.

Если вы внимательно изучите спокойные негативные отзывы в интернете про разные курсы: у многих есть общая черта как раз про обратную связь и домашние задания.

Вот выдержка из такого отзыва в общем доступе:

Я понял, что надежды вырасти профессионально не оправдались. Надоело выпрашивать советы и вебинары (преподаватели не больно-то охотно идут на это), надоело пытаться сделать то-не-знаю-что.

Выводы:

  • Не верьте обещаниям обратной связи. Попросите доказательств: есть ли фидбэк на самом деле, насколько подробно лектор что-то объясняет, как часто он это делает.
  • Посмотрите, есть ли в программе курса регулярные QA-сессии (онлайн-встречи с лектором для вопросов и ответов). Желательно, чтобы было не меньше одной часовой встречи в неделю.

В Choice 31, когда студенты не совсем понимают домашку, мы даём дополнительные материалы, а в конце недели проводим QA-сессию:

Дополнительные материалы для студентов курса SEO в Choice 31

2. «Чёрная пятница! Огромные скидки!»

В идее распродажи «Чёрной пятницы» нет ничего плохого, когда она честная.

Например, в крупнейшем в мире цифровом магазине Steam, который продаёт компьютерные игры, несколько раз в год бывают абсолютно прозрачные скидки до 90%.

Пример скидок во время зимней распродажи в Steam

В другое время эти скидки нельзя получить и игры продаются по обычным ценам.

Но в Восточной Европе «Чёрная пятница» давно стала поводом для сфабрикованных акций.

Так, в ноябре 2020 года один из пользователей провёл расследование и написал статью «Как нас обманывают сервисы онлайн-образования».

Он выяснил, что ряд бизнесов во время чёрной пятницы настолько повышают цены, что продают курсы ещё дороже, чем до распродажи — но делают это под видом «акций».

Вывод:

Если вам понравился какой-то курс и вы хотите взять его на распродаже — убедитесь, что это настоящая скидка, а не фейк.

3. «Этот курс точно помогает! Знакомый твоего знакомого уже заpaбатывает!»

Инфомошенники любят приводить вдохновляющие примеры. Они делают это ярко и эмоционально, чтобы не дать работать вашему критическому мышлению.

На этих двух скриншотах видно, как некая дeвyшка вступила в телеграм-чат предпринимателей и пытается убедить их в том, что им срочно нужно записаться на курс по созданию автоворонок.

Её описание выглядит заманчиво, правда? Логика уже немного отключается, потому что хочется поверить в то, что можно делать продажи так легко.

Наш мозг часто ищет лёгкий путь, и разные обманщики это эксплуатируют. Однако обманщиков можно поймать — они приводят свои супер-примеры без конкретики, имен, ссылок на реальные кейсы.

К счастью, и в этом чате предпринимателей нашлись люди, которые любят проверять информацию. Они стали задавать правильные вопросы:

Пруф от английского proof — подтверждение, доказательство

Дeвyшка, рекламирующая «волшебные автоворонки», на эти вопросы отвечать не стала и просто исчезла.

Вывод:

Если кто-то красочно убеждает вас в том, что тот или иной курс уже помог заработать многим людям — попросите у него ссылки на объективные результаты, которые можно проверить.

4. Обещания в духе «Станьте директором по маркетингу за два месяца»

На рынке IT есть признанная градация «уровней» специалистов. Например:

  • Junior — новичок, работает под руководством наставника от полугода до полутора лет;
  • Middle — следующая ступенька, самостоятельный боец. У него тоже есть руководитель, но 90% задач и проблем такой человек разруливает сам, его не надо водить за ручку. Обычно у миддлов в копилке 2-5 лет работы;
  • Senior или тимлид, или тот самый директор по маркетингу — эти обозначения немного разные, но у них похожая суть: это бывший миддл, который прекрасно умеет работать руками, но редко это делает. Потому что он приносит в несколько раз больше результата, когда руководит людьми и занимается стратегией.

Сроки для каждой ступеньки немного условные — в разных компаниях разные процессы.

Но в любом случае у директора по маркетингу, кроме технических навыков, должны быть развиты ещё и так называемые софт-скиллы (личностные навыки):

  • коммуникация;
  • управление проектами;
  • работа в режиме неопределённости;
  • знание рынка;
  • и другие качества.

Их нельзя прокачать наскоком за два месяца.

Такая мopaльная зрелость развивается только при последовательном прохождении всей карьерной лестницы, от джуниора до руководителя, в течение нескольких лет.

Выводы:

  • Честные курсы пообещают новичку только обучение до уровня junior.
  • Организаторы и спикеры курсов должны иметь прозрачную «карту развития» специалиста, чтобы студенты понимали заранее, по какому пути им предстоит двигаться. Вот, например, карта знаний SEO-специалиста, составленная в Netpeak Group, которая легла в основу курса Choice 31.

5. Постоянная демонстрация «красивой жизни» вместо полезной информации

Любимый приём инфо-мошенников: они постоянно показывают свои дорогие часы, машины, ведут красивый Инстаграм, рассказывают, с какими успешными людьми они дружат.

Но при более внимательном рассмотрении находятся нестыковки.

Один из самых забавных живых примеров такой нестыковки: всемирно известный рэпер 50 Cent. Он действительно заработал в начале карьеры миллионы долларов. Но из-за любви жить на широкую ногу и невнимательного отношения к сбережениям музыкант обанкротился, его начали регулярно вызывать в суд кредиторы.

Уже под следствием, он выложил в своем Инстаграме пост, в котором собрал из денежных пачек слово «сломанный» (broken). Но, как потом выяснилось в суде, это были сувенирные деньги.

Вывод:

Если описания красивой жизни организаторов и лекторов перебивают полезную и конкретную информацию об обучении — вероятно, это не очень хороший курс.

6. «У нас преподают ведущие эксперты из супер-крутой компании»

Тема новых профессий очень хайповая, в ней не всегда легко разобраться. Поэтому мошенники часто этим пользуются, преувеличивая свою известность и экспертность.

Например, какой-нибудь лектор, пять лет назад засветившийся с комментарием по интернет-маркетингу в делового СМИ, может оказаться на промо-странице курса «экспертом Forbes».

По этому поводу есть хороший комментарий Дмитрия Судакова, основателя проекта «Атлас новых профессий»:

Когда вы погружаетесь в хайповую тему, важно уметь формулировать запрос (как при работе с поисковиком). Иначе можно получить совершенно произвольный результат. На человека сваливается огромная ответственность — включать критическое мышление.

Если стоит задача познакомиться с робототехникой или машинным обучением, это один допустимый уровень погружения. Если же вы хотите развиваться, делать карьеру — это совершенно другой уровень, здесь больше требований к преподавателям, к их успешности и связям с какими-то серьёзными ребятами. Нужно всё это проверять.

Давайте посмотрим, как можно проверить организаторов курса, на нашем собственном примере.

Университет Choice 31 — это проект Netpeak Group: на странице вы найдёте все компании, входящие в холдинг.

Самая крупная компания в списке — агентство Netpeak, работает уже 15 лет. Именно пpaктики агентства мы используем в Choice 31 для обучения студентов.

Вы можете загуглить по агентству любую информацию, которая придёт в голову: новости, статьи в СМИ, отзывы сотрудников и клиентов. И обнаружите множество подтверждений, что это реальный бизнес.

Например, вот статья на портале Ain.ru от 2017 года: «Названы лучшие работодатели Украины: в лидерах — Intellias, Netpeak, Leobit».

А в октябре 2020 года известный украинский бизнесмен Евгений Черняк (основатель «Хортицы») взял подробное интервью у основателя Netpeak Артёма Бородатюка для YouTube-канала Big Money.

Вывод:

Совет тот же, что и в предыдущих пунктах: не ленитесь проверять детали и задавать вопросы об организаторах курса, который вам интересен.

7. «Освоив эту профессию, вы будете обеспечены работой на всю жизнь»

Такие обещания в лучшем случае заблуждение организаторов, в худшем — обман. Мир меняется слишком быстро, чтобы кто-то мог делать точные прогнозы.

Мы живем в мире, где более 70% востребованных в будущем профессий еще не существуют, а 50% ныне существующих профессий вскоре превратятся во внештатные. Все меняется слишком быстро. Например, в индустрии соцсетей, которой толком не существовало еще десятилетие назад, сегодня заняты 21 млн человек.

Георг Леонард, CEO консалтингового агентства the Futures, входит в топ-100 влиятельных европейцев по мнению технологического журнала Wired

Подытожим

Многие люди думают, что обучение у них начинается после покупки того или иного курса. На самом деле нет.

Ещё на этапе выбора обучения нужно учиться анализировать, сравнивать, задавать вопросы, искать честные отзывы и другую полезную информацию.

Надеемся, наш чек-лист вам помог. Если остались вопросы — обсудим в комментариях.



Комментарии:

Facebook Like или Share?

Facebook Like или Share? Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...

28 09 2022 7:54:16

Продвижение мобильных приложений: метрики успеха в Google ***ytics

Продвижение мобильных приложений: метрики успеха в Google ***ytics Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....

27 09 2022 19:19:24

Как настроить динамический ремаркетинг в Google Рекламе без Google Merchant Center

Как настроить динамический ремаркетинг в Google Рекламе без Google Merchant Center Создаем фид товаров, настравиваем код и списки динамического ремаркетинга для интернет-магазинов в странах, где отсутствует Google Merchant Center....

26 09 2022 10:56:31

Как выучить английский: советы специалистов Netpeak Group

6 лайфхаков из опыта специалистов Netpeak Group: пpaктические советы о том, как погрузиться в англоязычную среду в комфортном для себя ритме и объеме. Читайте далее....

25 09 2022 13:46:49

Какой таргетинг выбрать для объявлений в Google Ads

Какой таргетинг выбрать для объявлений в Google Ads Большинство рекламодателей знают и используют только 4-5 видов таргетинга, а остальные оставляют без внимания. А ведь правильно подобранная аудитория — это один из залогов успеха рекламной стратегии. Поэтому обязательно тестируйте новые таргетинги...

24 09 2022 11:58:44

Как украинский бизнес меняет свой маркетинг во время карантина — подборка примеров

Как украинский бизнес меняет свой маркетинг во время карантина — подборка примеров Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...

23 09 2022 8:14:43

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс»

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс» За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...

22 09 2022 18:49:59

Как малый бизнес Украины перешел на удаленку — опрос предпринимателей

Как малый бизнес Украины перешел на удаленку — опрос предпринимателей Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....

21 09 2022 19:18:26

Что такое RSS-лента и как ее подключить

Что такое RSS-лента и как ее подключить Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...

20 09 2022 17:56:54

Диагностика фидов — как быстро обнаружить и исправить ошибки программистов

Диагностика фидов — как быстро обнаружить и исправить ошибки программистов Распространенные ошибки в XML-фидах Google и Яндекс, CSV-фидах и как исправить их своими силами. Используем Notepad++, отладчик ленты Facebook и Excel. Узнать больше!...

19 09 2022 13:28:40

Как работать с Excel в рекламной кампании — дайджест публикаций Алексея Селезнева

Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....

18 09 2022 21:45:33

Как получить рентабельность кампаний 400%, используя таргетированную рекламу в Facebook — кейс Secunda

Как получить рентабельность кампаний 400%, используя таргетированную рекламу в Facebook — кейс Secunda Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...

17 09 2022 14:56:29

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй В третьем квартале Netpeak внедрил множество крутых улучшений. Мы подробно расскажем о семи самых интересных новостях....

16 09 2022 15:10:26

20 инструментов SEO-копирайтинга — полезные программы и сервисы

20 инструментов SEO-копирайтинга — полезные программы и сервисы 20 сервисов для прокачки контента под SEO. Штуки, которые будут полезны новичкам и экспертам....

15 09 2022 10:56:17

Google показывает не все результаты поиска

Google показывает не все результаты поиска Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...

14 09 2022 2:16:44

Как проводить вебинары — опыт агентства Netpeak

Как проводить вебинары — опыт агентства Netpeak Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...

13 09 2022 6:39:45

Покажи свою работу: рассказ SMM-специалиста

Покажи свою работу: рассказ SMM-специалиста Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...

12 09 2022 18:30:17

Лучшие программы для исправления орфографических ошибок

Лучшие программы для исправления орфографических ошибок Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...

11 09 2022 16:50:11

Задержите дыхание и плывите к своей цели

При встрече со сложностями, когда мозг говорит вам «стоп, у тебя не получится, не пытайся даже», победа достается тому, кто это предупреждение игнорирует....

10 09 2022 3:13:42

Как не попасть в спам при отправке email-рассылки

Как не попасть в спам при отправке email-рассылки Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...

09 09 2022 8:40:19

Как нарисовать скелет сайта

Как нарисовать скелет сайта О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...

08 09 2022 12:45:10

Цистерны и насосы — задача по теории ограничений систем Голдратта

Цистерны и насосы — задача по теории ограничений систем Голдратта Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...

07 09 2022 16:10:15

Какие фишки я беру у конкурентов — дневник оптимизатора

Какие фишки я беру у конкурентов — дневник оптимизатора Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...

06 09 2022 7:50:54

Внутренняя кухня SEO: считаем рентабельность блога и возвращаем трафик на сайт UniSender

Внутренняя кухня SEO: считаем рентабельность блога и возвращаем трафик на сайт UniSender Очередной красивый пост о продвижении платформы email и sms-рассылок — UniSender...

05 09 2022 2:52:59

Топ-25 телеграм-каналов о веб-дизайне, на которые стоит подписаться

Топ-25 телеграм-каналов о веб-дизайне, на которые стоит подписаться Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....

04 09 2022 14:31:57

Как мы подняли МRR с нуля до 24 тысяч долларов без бюджета, комaнды и маркетинговой стратегии

Как мы подняли МRR с нуля до 24 тысяч долларов без бюджета, комaнды и маркетинговой стратегии Опыт стартапа Paperform для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Надеемся, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета....

03 09 2022 8:29:43

Контекстная реклама недвижимости на Кипре — в 5 раз больше лидов за 3 месяца

Контекстная реклама недвижимости на Кипре — в 5 раз больше лидов за 3 месяца Почему в высококонкурентных тематиках важно оптимизировать поведенческие показатели...

02 09 2022 23:28:13

Как стать брендом — формула Марка Эко

Как стать брендом — формула Марка Эко 10 шагов к я-бренду из книги «Я-бренд. Формула успеха». Марк вырастил свой бренд до размеров торгового бизнеса с объемами продаж в миллиарды долларов. Читайте, здесь есть и сама формула, подходящая для товара, сайта или торговли машинами...

01 09 2022 13:55:39

Как настроить максимально объективную веб-аналитику и отладить работу отдела контекстной рекламы? Мануал не для чайников

Как настроить максимально объективную веб-аналитику и отладить работу отдела контекстной рекламы? Мануал не для чайников Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....

31 08 2022 22:53:24

Как бизнесу бороться с финансовыми мошенниками

Как бизнесу бороться с финансовыми мошенниками Чтобы обезопасить себя и своих клиентов, используйте технологию 3D Secure. Больше рекомендаций — в статье....

30 08 2022 20:11:37

Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года

Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года Адаптивный линкбилдинг: будьте полезны людям, а не поисковикам....

29 08 2022 5:31:36

TikTok, Banda, Rocket, I am IDEA и McCann Kyiv — идеи для видеоконтента

TikTok, Banda, Rocket, I am IDEA и McCann Kyiv — идеи для видеоконтента Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....

28 08 2022 11:51:26

Как сделать в Google Web Designer анимированные баннеры для рекламных кампаний

Как сделать в Google Web Designer анимированные баннеры для рекламных кампаний Простая инструкция для новичков, как легко создать анимированные баннеры для рекламных кампаний с помощью бесплатного инструмента Google Web Designer. При создании баннера сервис предложит создать файл с нуля либо использовать шаблон. Узнайте обо всех возможностях!...

27 08 2022 1:13:43

Как создать отчет по категориям и брендам в Google Data Studio, если они не передаются в Google ***ytics

Как создать отчет по категориям и брендам в Google Data Studio, если они не передаются в Google ***ytics Как настроить передачу категории и бренда товара в Google Data Studio....

26 08 2022 3:21:18

Как мы одолели «Баден-Баден» и подняли трафик из поиска на 55% — кейс MirCli

Как мы одолели «Баден-Баден» и подняли трафик из поиска на 55% — кейс MirCli Продвижение крупного интернет-магазина в перегретой нише...

25 08 2022 7:57:40

Как быстро найти ошибки на сайте — проверка важных тегов с помощью Google Tag Manager и таблиц Google

Как быстро найти ошибки на сайте — проверка важных тегов с помощью Google Tag Manager и таблиц Google Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...

24 08 2022 12:15:27

Как запустить продукт на AppSumo в 2021 году и привлечь 2 000+ клиентов — личный опыт

Как запустить продукт на AppSumo в 2021 году и привлечь 2 000+ клиентов — личный опыт Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...

23 08 2022 5:24:56

Как сделать зеркало сайта

Как сделать зеркало сайта Зеркалами считаются сайты с разными доменными именами, но идентичным контентом...

22 08 2022 15:12:25

Как найти приоритетные запросы для продвижения и избавиться от проблемных страниц — нанокейсы SEMPRO 2016

Как найти приоритетные запросы для продвижения и избавиться от проблемных страниц — нанокейсы SEMPRO 2016 Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....

21 08 2022 9:57:10

Как анализировать личные расходы с помощью Airtable R и PowerBI

Как анализировать личные расходы с помощью Airtable R и PowerBI Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....

20 08 2022 2:11:42

Как получить код ответа cервера для страниц сайтов прямо в доксе

Как получить код ответа cервера для страниц сайтов прямо в доксе Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....

19 08 2022 2:24:43

Звуковые уведомления в Facebook основаны на аккорде Fmaj7, ноты которого — FACE

Звуковые уведомления в Facebook основаны на аккорде Fmaj7, ноты которого — FACE История от первого лица про звуковые сигналы в Facebook....

18 08 2022 17:17:30

Анализ сезонности на примере ниши доставки цветов

Анализ сезонности на примере ниши доставки цветов Занимайтесь оптимизацией определенной категории товаров за полгода до скачка спроса....

17 08 2022 1:37:37

Восемь основных ошибок при составлении семантического ядра

Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...

16 08 2022 9:55:22

Самые популярные термины контекстной рекламы — толковый словарь для чайников

Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...

15 08 2022 22:41:53

Как работает программатик-баинг

Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....

14 08 2022 14:55:57

Как открыть магазин на Etsy

Как открыть магазин на Etsy Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....

13 08 2022 21:20:17

Core Web Vitals: что это такое и как работает

Core Web Vitals: что это такое и как работает В мае прошлого года Google анонсировал выход нового Core Web Vitals. Что это и как будет работать рассмотрим в статье...

12 08 2022 21:14:47

SSL-сертификат — что это такое и как он работает

SSL-сертификат — что это такое и как он работает Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...

11 08 2022 6:52:22

5 советов для специалистов по контекстной рекламе

5 советов для специалистов по контекстной рекламе Полезные советы для тех, кто делает контекст своими ручками :)...

10 08 2022 16:52:37

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::