Как анализировать рекламные кампании с помощью Excel и Power BI
Вспомните, сколько времени вы тратите на планирование работ по рекламным кампаниям и анализ их статистики. Хотите строить модели KPI, считать вероятность конверсии и создавать дашборды быстрее и эффективнее? Тогда вам пригодятся советы по работе с Excel и Power BI, которыми Максим Уваров поделился на 8P 2016.
1. Моделируйте ключевые показатели эффективности рекламных кампаний
Моделирование ключевых показателей рекламных кампаний используют недостаточно часто, хотя оно помогает определить, над какими метриками нужно работать в первую очередь, чтобы получить желаемые результаты.
Чем полезна модель KPI в работе PPC-специалиста?
Во-первых, вы будете понимать, как метрики взаимосвязаны между собой. Например, над чем нужно работать в первую очередь, чтобы увеличить прибыль в два раза, или что изменится, если вы поднимете ставки.
Во-вторых, моделирование поможет обосновать для руководства действия по рекламным кампаниям или необходимость доработки сайта.
Модель — это всего лишь отображение реальности и оно не может быть абсолютно точным. Однако использовать моделирование полезно, чтобы понимать существующее положение вещей и то, как его изменить.
Как построить модель KPI рекламной кампании?
Чтобы начать работать с моделью KPI, нужно выполнить несколько простых шагов:
1. Соберите исторические данные по своим рекламным кампаниям.
На скриншоте показано, какие метрики и измерения нужно использовать в табличке для прогноза KPI. Схема также поможет понять, как они взаимосвязаны. 2. Скачайте таблицу и подставьте нужные данные. В столбцы «Факт» и «План» нужно подставить информацию о сравниваемых кампаниях или фактические и планируемые показатели.
Пример итоговой таблицы:
3. Определите целевые KPI — показатели, на которые вы хотите выйти по итогам рекламных кампаний.
2. Считайте вероятность конверсии
Традиционный подход к расчету коэффициента конверсии имеет ряд недостатков:
- не учитывается разница в количестве кликов (у одного ключевого слова может быть 10 кликов, а у другого — 5000, в таком случае сравнивать их некорректно) ;
- когда происходит конверсия по ключевому слову с небольшим количеством кликов, мы получаем завышенный коэффициент конверсии (к примеру, видим коэффициент конверсии 20%, при том что средний показатель по аккаунту — не больше 3%).
Базовая формула расчета коэффициента конверсии выглядит так:
Конверсия = Транзакция/Клики
Чтобы правильно оценивать эффективность ключевых слов и прогнозировать конверсии, используйте метод Андрея Белоусова, основанный на простом статистическом способе под названием Polling.
Polling — способ для прогноза конверсии с помощью средних данных для аккаунта или какой-то сущности, по которой прогнозируется конверсия.
Пример таблицы с прогнозом по методу Андрея Белоусова: Прогноз в таком случае проводится по формуле:
Вероятность конверсии ≈ (Конверсии + A)/(Клики + A/M ),
где M — показатель конверсии объявления, A — число, которое отображает степень сходства ключевых слов в группе.
Вы можете скачать таблицу с готовой формулой.
3. Используйте Power BI для построения дашбордов
Power BI — бесплатные продукты от Microsoft для бизнес-аналитики. Они позволяют создавать интеpaктивные дашборды. С помощью Power BI можно импортировать данные из разных источников, проанализировать их и сформировать отчеты. Более того, вы можете загрузить отчет на облачный сервис и сделать его доступным для остальных пользователей.
Работа с Power BI — тема для отдельной статьи. И мы ее уже опубликовали: «Как работать с Microsoft Power BI — подробное руководство».
Выводы
- Для планирования и оптимизации рекламных кампаний, используйте модели KPI.
- С помощью метода Polling вы сможете более точно оценивать вероятность конверсии и эффективность ключевых слов.
- Для анализа данных работайте в Power BI — так вы сможете создать интеpaктивный дашборд и поделиться им с нужными пользователями.
Смотрите видео доклада и читайте другие полезные материалы выступления Максима Уварова на сайте NeedForData.
Читайте тезисы самых полезных и прикладных выступлений 8P 2016:
- «Как с помощью Webhooks Ringostat построить сквозную аналитику для бизнеса на базе Google ***ytics» — статья по мотивам доклада Ивана Спиридонова из Mixdata и Константина Червякова из Ringostat;
- «SEO-инсайты, которые можно достать из логов серверов», — тезисы доклада Алексея Рылко из iProspect;
- «13 фишек для онлайн-бизнеса» — итоги открытого круглого стола с экспертами ecommerce;
- «Как METRO отказалась от печатных каталогов» — пост по мотивам выступления Оксаны Куликовой из METRO и Олега Лесова из Softcube.
Комментарии:
Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....
31 05 2026 1:46:34
Артем Шевченко (Epicentr), Михаил Рогальский (Monobank), Максим Дмитров (BSH Hausgeräte), Андрей Чумаченко (Netpeak) и другие участники конференции 8Р о том, как они рассчитывают инвестиции в интернет-маркетинг....
30 05 2026 5:48:16
Как получить больше конверсионного трафика из поиска и не выйти за рамки KPI? Запустите SNDS-кампании...
29 05 2026 19:42:27
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
28 05 2026 6:37:37
Как создать популярный и удобный магазин в интернете, какой должна быть его раскрутка и многое другое, прозвучавшее на круглом столе 8P 2017...
27 05 2026 22:15:43
Помимо полезного и качественного продукта, услуги, компании нужен мощный маркетинг. И возможно это только благодаря хорошему директору по маркетингу. Только так это работает. Кто лучшие в этой нише в Казахстане? Узнать!...
26 05 2026 20:12:15
Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....
25 05 2026 14:13:46
Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...
24 05 2026 23:33:20
Как перенести сайт с http на https и сохранить трафик, потратив минимум времени....
23 05 2026 6:53:32
«Rework» — одна из самых любимых книг нетпиковцев....
22 05 2026 12:21:22
Как создать портрет покупателя и зачем он нужен бизнесу....
21 05 2026 20:13:31
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
20 05 2026 16:41:54
Зеркалами считаются сайты с разными доменными именами, но идентичным контентом...
19 05 2026 20:29:18
Советы специалистов Netpeak: виды фильтров Google, что с этим делать и как снять ручные санкции Google....
18 05 2026 18:37:15
Представляем Netpeak Journal — новый этап развития блога Netpeak...
17 05 2026 3:56:35
На одном из проектов был успешный рост трафика и транзакций, но в следующем месяце видимость по Яндексу снизилась до 30% и продолжала жестоко падать. ТИЦ упал с 450 до 425....
16 05 2026 4:55:13
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
15 05 2026 9:43:10
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
14 05 2026 17:55:49
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
13 05 2026 7:23:35
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
12 05 2026 21:37:46
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
11 05 2026 17:42:18
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
10 05 2026 0:22:32
Когда и зачем нужно заказывать сбор семантического ядра, на какие этапы разбит процесс и какие результаты можно получить...
09 05 2026 4:58:51
Аналитики из SalesForce уже в четвертый раз опубликовали исследование о приоритетах, составе комaнд и распределении бюджетов ведущими маркетологами мира...
08 05 2026 19:16:44
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
07 05 2026 9:35:33
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
06 05 2026 7:34:23
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
05 05 2026 20:42:19
Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...
04 05 2026 19:12:48
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
03 05 2026 0:48:16
Возможности и перспективы Clubhouse, лайфхаки для пользователей и бонус в конце...
02 05 2026 2:45:17
Отличный способ мотивации, который мы попробовали и вам рекомендуем....
01 05 2026 21:16:18
Правила Facebook позволяют пользоваться автоматизированным контролем над эффективностью рекламы. Читайте, как уменьшить количество ручной работы с помощью автоматических правил...
30 04 2026 7:32:42
Как в Google Search можно найти мелодию по примерному напеву...
29 04 2026 13:26:48
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
28 04 2026 0:58:21
О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....
27 04 2026 0:37:42
22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...
26 04 2026 22:31:42
Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...
25 04 2026 1:27:40
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
24 04 2026 2:37:56
Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....
23 04 2026 0:19:27
Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...
22 04 2026 3:15:42
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
21 04 2026 19:32:59
Лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишин...
20 04 2026 5:34:31
Вести бизнес в интернете с помощью развлекательного сайта, СМИ, узкоспециализированного портала вполне реально. Правда, нужно знать, как на них заpaбатывать....
19 04 2026 9:14:33
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
18 04 2026 2:41:21
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
17 04 2026 20:18:14
Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...
16 04 2026 17:55:34
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
15 04 2026 16:52:48
Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...
14 04 2026 14:46:26
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
13 04 2026 4:48:34
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
12 04 2026 16:57:22
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
