Как качественно масштабировать кампании и увеличить конверсию сайта на 32% за три месяца — кейс Outpost Club
Когда стоит задача масштабировать рекламные кампании, казалось бы, все просто. Но для хорошего результата одной оптимизации РК и объявлений недостаточно. Нужна правильная аналитика и регулярные технические действия. А еще стоит использовать возможности, которые дают системы, например, автостратегии Google Ads, и не забывать об удобстве для клиента. Все это составляющие успеха для Outpost Club.
Клиент: Outpost Club.Период продвижения: 16.06.2021 — настоящее время.
Регион продвижения: Нью-Йорк.
Услуга: PPC Enterprise.
Комaнда проекта: Ольга Шарина, Middle PPC Specialist; Светлана Гончарова, Intern PPC Specialist; Андрей Коваль, Team Lead PPC-комaнды; Александра Курченко, Pre-Middle Project Manager; Оксана Верлан, Team Lead PM-комaнды.
Кто клиент
Outpost Club помогает арендовать жилье для digital nomads, студентов и для тех, кто хочет пожить и окунуться в атмосферу в Нью-Йорка или Филадельфии. Это формат совместного проживания — коливинги, студенческие дома, комнаты. Современные апартаменты с доступной ценой. Основные особенности в том, что Outpost заботится о комьюнити в домах и ответственно относится к подбору жильцов. Также гарантирует безопасность и комфорт жильцов в домах.
Цели продвижения
Ранее клиент вел рекламные кампании в Google Ads самостоятельно. Но из-за нехватки времени решил делегировать агентству их ведение и масштабирование. И поставил перед нами конкретные задачи:
- На регулярной основе увеличить заполняемость домов к концу месяца с 85% до 95%.
- Увеличить количество отправленных заявок с сайта на 50% по итогу трех месяцев работы.
Действия комaнды
На старте работ мы столкнулись с несколькими проблемами:
- данные по конверсиям не поступали в рекламный аккаунт Google Ads, и кампании не оптимизировались по конверсиям;
- были проблемы с отслеживанием Google ***ytics, конверсии и сеансы не присваивались кампаниям, а попадали в источник not set. В итоге мы не могли оценить эффективность конкретных кампаний;
- были проблемы со сбором списков ремаркетинга.
Поэтому мы провели ряд подготовительных действий:
- Проверили аналитику и подготовили ТЗ для программистов по исправлению проблемы.
- Проанализировали настройки аккаунта и кампаний.
- Выполнили юзабилити анализ сайта.
Корректная настройка аналитики
1. Настроили импорт конверсий в Google Ads из Google ***ytics, чтобы получать данные в разрезе кампаний. Это позволило нам лучше оптимизировать РК, исходя из их эффективности, а также использовать автоматические стратегии. О них чуть позже.
2. Передали разработчикам техническое задание для решения проблемы с пометкой not set. В чем она заключалась?
Пометка рекламных объявлений UTM-метками необходима для передачи данных (трат, кликов, конверсий) и для дальнейшей оценки эффективности маркетинговых кампаний с помощью Google ***ytics или других систем аналитики. Чтобы отслеживать каждый клик по рекламному объявлению и понимать, какие из них работают лучше. Для этого в URL добавляют специальные GET-параметры, удлиняя ссылку с помощью UTM-меток и делая их уникальными. Дальше эти метки ловят системы веб-аналитики для последующей расшифровки. Например: gclid, fbclid.
Когда в метке рекламных кампаний меняется регистр букв, цифр или она исчезает, конверсия теряет источник и падает в not set (неопределенный источник).После внедрения наших ТЗ GET-параметры передавались корректно, и можно было правильно определять источник каждой конверсии, а значит эффективность той или иной РК или объявления.
Данные по ENG-версии объявлений ДО
Данные по ENG-версии объявлений ПОСЛЕ
3. Добавили аудитории по интересам и аудитории ремаркетинга, в режиме наблюдения. Они не входили в наш таргетинг и не влияли на показы объявлений, но мы могли получать данные по эффективности этих аудиторий в рамках кампании.
Вот пример таких аудиторий:
В дальнейшем самые эффективные аудитории по интересам и заинтересованным покупателям можно использовать в медийных кампаниях. А аудитории ремаркетинга полезны системе для получения дополнительных сигналов при оптимизации кампаний.
4. Когда собрали достаточно данных для оптимизации, подключили автостратегии Google Ads. Их несколько, мы выбрали tCPA (Целевая цена за конверсию). Она хороша тем, что ориентируется на получение конверсий по целевой цене за каждую, не расходуя бюджет на нецелевые клики.
График ниже показывает эффективность РК при работе автостратегий. Чем больше данных для оптимизации (конверсий), тем больше конверсий и ниже цена за клик.
Оптимизация рекламных кампаний
Параллельно с исправлением ошибок в Google ***ytics мы начали улучшать показатели качества ключевых слов.
Для этого:
- Реструктуризировали кампании и разделили ключевые слова на смысловые группы.
- Расширили семантику запросами по районам и типам жилья.
- Прописали в заголовках ключевые слова, чтобы было полное вхождение ключевого слова.
- Добавили в каждую группу адаптивные поисковые объявления, в уже существующих объявлениях скорректировали заголовки и объявления для улучшения показателя качества. От него зависит рейтинг объявления, а значит CPC и итоговая позиция в аукционе Google Ads.
- Провели модерацию мест размещений в КМС и видеокампаниях. То есть выявили сайты, youtube-каналы, приложения, которые не подходят нам по тематике или имеют низкую эффективность. Их стоит убирать, чтобы экономить бюджет. Для каждого бизнеса минус-площадки свои. Нам, например, не подошли детские каналы, мобильные игры, сайты с погодой и анекдотами. Частота такой модерации зависит от бюджета на медийные кампании. Чем он больше, тем чаще стоит проверять. Мы настроили скрипты для еженедельной модерации мест размещений, чтобы сделать процесс непрерывным, но тратить на него меньше времени.
Один из залогов эффективных рекламных кампаний — регулярные действия и оптимизация кампаний.
Какие регулярные работы мы выполняем:
- модерация поисковых запросов и мест размещений для медийный кампаний;
- отключение неэффективных ключевых слов;
- расширение семантики;
- перераспределение бюджетов на более эффективные кампании.
Юзабилити сайта
Эффективность рекламных кампаний зависит не только от настроек РК и оптимизации, а также от продукта и юзабилити сайта.
В данном случае мы видели проблемы в слишком большой форме для заполнения. Изначально таким образом планировалось подбирать комьюнити. Но мы заметили высокий процент открытий формы и большой процент отказов.
После сокращения формы мы получили рост количества заполнений заявок.
Результаты продвижения
За три месяца работы по проекту нам удалось:
- снизить цену за клик на 33%;
- увеличить трафик на 41% при меньших тратах;
- увеличить число заявок на 32% с сайта;
- уменьшить стоимость конверсии на 27%.
Также мы достигли ежемecячной заполняемости коливингов на 95% (определяли по отзывам клиента) и запланированного роста числа конверсий после трех месяцев работы:
Отзывы о сотрудничестве
Александра Курченко, Pre-Middle Project Manager, Netpeak
«Давайте пробовать» — эту фразу мы мечтаем услышать каждый раз, когда предлагаем новые идеи и задумки для улучшения проекта. И так как Netpeak и Outpost были на одной волне с самого начала, эта фраза прозвучала неоднократно.
Готовность принимать предложения, проводить тесты и реализовывать задачи — одним словом, пробовать — именно это позволило достичь хороших результатов.
Евгений Молчанов, СТО Outpost Club
Нас подкупил подход Netpeak к сотрудничеству. В самом начале мы обсудили возможные риски, связанные со спецификой тематики сайта, а также зоны ответственности.
В итоге, сотрудничество с комaндой Netpeak полностью оправдывает наши ожидания. Нам нравится вовлеченность комaнды и выстроенный процесс коммуникации.
Мы довольны результатами и надеемся, что в будущем сможем получить еще более высокие показатели заполняемости домов.
Заключение
Эффективность рекламы зависит от многих факторов, но не стоит пренебрегать регулярными действиями и аналитикой, всегда используйте автостратегии — они помогут достичь лучших результатов и оптимизировать вашу работу.
Комментарии:
Какую связь можно назвать «качественной» и как улучшить работу телефонии — советы от платформы Ringostat в новом посте....
26 04 2024 22:31:40
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
25 04 2024 16:35:31
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
24 04 2024 19:41:56
Продвижение крупного интернет-магазина в перегретой нише...
23 04 2024 14:47:50
Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....
22 04 2024 10:58:45
Если на вашем смартфоне установлен только стандартный набор Uber, Glovo, 2ГИС и нескольких мессенджеров — смотрите подборку необычных и смешных приложений....
21 04 2024 10:31:20
Блог на новом движке и с новым дизайном, перетянувший в себя огромное количество постов и комментариев за Х лет своей работы...
20 04 2024 0:17:17
Кейс: SEO для сайта эpoтического массажа — ROMI 980% за 10 месяцев...
19 04 2024 12:30:50
Есть 3 качества грамотного руководителя: самоорганизованность, скорость. четкость. А еще — уйма фишек организации рабочих процессов, которые применяют в Netpeak. Узнать!...
18 04 2024 20:16:26
Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...
17 04 2024 17:45:15
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
16 04 2024 17:59:38
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
15 04 2024 19:44:38
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
14 04 2024 6:54:44
Успешный блог помогает продавать товары и услуги, формировать сильный личный бренд, делиться своим опытом и задавать тренды. Осталось выбрать цель. Узнать как!...
13 04 2024 17:21:16
Мануал по Microsoft Power BI — мощному инструменту для бизнес-аналитики. Освоив эту платформу, вы сможете с легкостью создавать понятные отчеты и обновлять их в режиме реального времени....
12 04 2024 19:34:24
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
11 04 2024 21:30:18
Партнерская сеть, к которой нужно присоединиться уже сейчас....
10 04 2024 0:18:34
C какими сложностями пришлось столкнуться при создании интернет-магазина....
09 04 2024 7:24:17
Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...
08 04 2024 6:15:46
Крупным брендам не избежать негатива в сети. Но с ним можно и нужно работать. Читайте успешный кейс для DOM.RIA....
07 04 2024 14:20:14
Google «выкатил» алгоритм Панда 2.2, как пару недель назад обещал Мэтт Каттс....
06 04 2024 8:55:33
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
05 04 2024 12:45:41
Профессиональная лексика SEO-специалистов в буржунете и в рунете формируется в одном поле: Google-то общий. Но когда специалисты Востока и Запада встречаются, им сложно понять друг друга. Это неудивительно, так как язык отражает само восприятие SEO. А под...
04 04 2024 13:18:27
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
03 04 2024 20:20:29
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
02 04 2024 15:20:18
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
01 04 2024 15:14:13
Ярослав Легенчук поделился историей успешного «переезда» площадки IT-продукта из Рунета в страны ЕС...
31 03 2024 9:20:49
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
30 03 2024 19:56:50
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
29 03 2024 10:11:19
Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...
28 03 2024 14:27:21
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
27 03 2024 12:18:37
Как украинский бизнес использует Черную пятницу, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Одежда, детские товары, курсы английского языка, экзотические фрукты, постельное белье, посуда, бытовая техника, SMM-агентство и многое другое...
26 03 2024 22:53:48
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
25 03 2024 0:13:48
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
24 03 2024 18:34:52
Игроков интернета России, Уанета и Казнета зарубежные сайты coблaзняют семизначными результатами продаж во время «черной пятницы» и «киберпонедельника»....
23 03 2024 5:33:14
Как регулярно мониторить перспективные товары, по которым можно запускать контекстную рекламу...
22 03 2024 22:18:40
Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....
21 03 2024 13:28:33
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
20 03 2024 13:36:17
Что такое【контекстная реклама】и как ее настроить? Подробный чек-лист ✅ в блоге Netpeak ⟁ ▷ 200 ступеней рекламной кампании в Google AdWords, Яндекс.Директ ⚡...
19 03 2024 17:27:34
«Что такое диджитал и чем это отличается от услуги продвижения в социальных сетях» — о цифровой стратегии, креативных концепциях и том, как это все происходит в крупных агентствах....
18 03 2024 1:35:45
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
17 03 2024 6:40:34
Как построить самостоятельную комaнду и научиться спокойно делегировать...
16 03 2024 15:11:58
В арсенале Google Рекламы есть очень ценный инструмент — отслеживание конверсий....
15 03 2024 18:46:20
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
14 03 2024 16:50:53
Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....
13 03 2024 5:17:38
Кейс SMM-специалиста Edu-CASH.com о том, что делать, если Facebook страница заблокирована. И почему могут забанить аккаунт даже популярного бренда. Узнайте в статье!...
12 03 2024 21:10:57
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
11 03 2024 10:42:20
Новости агентства Netpeak за предыдущий квартал. Появление отдела веб-аналитики. Открыли услугу «Создание и ведение блогов». Добавили мультивалютность. Глобально изменили скрипт Netpeak X-Reference. Запустили серию писем. Что еще?...
10 03 2024 14:59:58
В мае прошлого года Google анонсировал выход нового Core Web Vitals. Что это и как будет работать рассмотрим в статье...
09 03 2024 12:28:33
Кейс: контент-маркетинг сервиса в США, или как SerpStat покорил англоязычный мир...
08 03 2024 15:15:48
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
