Эксцентричный и скромный Дарвин Смит
Сегодня расскажу вам короткую, но потрясающую историю про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark» Дарвине Смите — именно благодаря ему компания достигла выдающихся результатов. К сожалению, о нем доступно очень мало информации — он из тех, кто всегда был в тени. По версии CNN он занимает почетное пятое место в списке самых выдающихся руководителей в истории.
Давин Смит | Darwin E. Smith (1926 — 1995)
Дарвин работал юристом в Kimberly Clark до тех пор, пока в 1971 году его не назначили главой компании. В то время предприятие владело заводами по производству бумаги. Стоимость акций Kimberly Clark в то время упала на 36% ниже среднего показателя по рынку. Дарвин не был уверен, что правление сделало правильный выбор, назначив его на эту должность. Задолго до этого события в армейском училище ему сказали: «Вам никогда не быть руководителем». Вскоре на одном из совещаний один из члeнов правления напомнил всем, что у Смита нет соответствующего его должности образования.
Через два месяца после вступления на должность руководителя компании, врачи обнаружили у Смита paк носоглотки.
По прогнозам ему оставалось жить не более года. Он не только не оставил компанию, не промотал сбережения в лучших уголках мира, не осуществил какую-нибудь личную мечту — он остался и продолжил начатое. Смит руководил Kimberly Clark двадцать лет и прожил еще пять лет на пенсии. Как ему это удалось?
Как Kimberly Clark стала конкурентом Procter & Gamble
Первым делом он «похоронил» главного конкурента: на одном из производственных совещаний Дарвин попросил всех присутствующих встать и хранить минуту молчания. Все были в легком замешательстве, пока он не объявил: «Это была минута молчания по Procter & Gamble». Стоит ли говорить, что это воодушевило всех и каждого сделать всё, чтобы обогнать P&G по всем показателям?
Дарвин неустанно задавал вопросы коллегам о том, что им нравится делать больше всего, что они думают о будущем компании и т.д. У него была любопытная привычка: когда он размышлял, он садился в экскаватор и перекладывал камни из одной кучи в другую. Обычно это происходило ночами. На ферме Готрокс в штате Висконсин до сих пор возвышаются горы камней, которые ворочал с места на место Смит. В итоге он принял волевое решение: продать все целлюлозно-бумажные комбинаты Kimberly Clark, тем самым уничтожив более, чем столетнюю историю корпорации. Смит переориентировал компанию на производство потребительских товаров из бумаги.
Однажды он сказал жене: «Если у тебя paк руки, необходимо отрезать руку» — этому научила его болезнь.
Компания инвестировала все деньги в развитие брендов «Huggies», «Kleenex» и «Kotex».
Кстати, именно в Kimberly Clark изобрели заменитель хлопка (cellu-cotton), который ныне широко используется для производства различных товаров: туалетной бумаги, женских гигиенических средств, салфеток, бумажных полотенец, памперсов и других товаров для детей. Этот же материал использовался во времена первой мировой войны в лазаретах для перевязок и других нужд.
Считается, что в Kimberly Clark изобрели туалетную бумагу в рулонах, бумажные полотенца и одноразовую специальную одежду.
В 1920 году компания представила линию товаров для женщин под брендом «Kotex». В 1924 году появились салфетки «Kleenex». В 1978 году впервые поступили в продажу памперсы «Huggies».
Акции Kimberly Clark в 4,1 раз превысили средний показатель по рынку — опередив конкурентов и такие компании как Coca-Cola, 3M, General Electric и Hewlett-Packard. Через 25 лет после того судьбоносного решения Дарвина Kimberly Clark опередила Procter & Gamble в 6 из 8 товарных категорий и тогда же купила одного из своих давних конкурентов «Scott Paper». В июле 2010 года в штате компании Kimberly Clark числилось 56000 сотрудников. Сейчас, вероятно, еще больше.
В одном из интервью скромный Дарвин Смит сказал журналисту: «Я всё время старался доказать, что могу справиться с этой работой».
Что ещё почитать о крутых идеях, фишках, стратегиях ведения бизнеса?
Истории бизнеса и полезные фишкиКомментарии:
Как изменить геовыдачу с помощью настроек Google, Яндекс или специальных дополнений...
07 06 2023 17:35:23
Лучшая работа по перехвату инициативы у конкурентов в аналитике продаж...
06 06 2023 3:55:40
Когорта в google ***ytics позволяет снять любые претензии в духе «прошел уже целый месяц, где результаты»....
05 06 2023 21:27:51
Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...
04 06 2023 13:17:23
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
03 06 2023 16:34:39
Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....
02 06 2023 10:41:45
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
01 06 2023 5:12:36
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
31 05 2023 1:39:31
История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок ecommerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...
30 05 2023 8:26:34
95% заполняемости коливингов для сервиса аренды жилья....
29 05 2023 2:59:14
Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...
28 05 2023 9:12:31
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
27 05 2023 6:36:14
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
26 05 2023 1:41:32
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
25 05 2023 1:41:12
Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...
24 05 2023 19:28:40
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
23 05 2023 12:37:56
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
22 05 2023 23:38:17
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
21 05 2023 11:29:24
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
20 05 2023 13:51:46
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
19 05 2023 10:38:54
Еще организовали новую онлайн-конференцию, запустили опрос онлайн-покупателей, создали SEO-услугу для крупного бизнеса, рассказали, как вести В2С и В2В аккаунты в Instagram и ввели консультации SMM-специалистов....
18 05 2023 2:25:36
Каким правилам нужно следовать, чтобы создать эффективный рекламный ролик?...
17 05 2023 16:52:51
Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...
16 05 2023 7:12:21
Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....
15 05 2023 9:39:43
Примеры креативного авторского стиля копирайтеров, которые старались обыграть УТП продукта, услуги, стремились необычно подать обычное. Узнать больше!...
14 05 2023 22:11:25
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
13 05 2023 13:31:52
Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...
12 05 2023 9:52:50
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
11 05 2023 8:40:24
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
10 05 2023 16:50:41
На вопрос «как все успеть?» хочется ответить что-то вроде «никак». Особенно, если дело касается задач, связанных с творчеством. Но можно и не срывать дедлайны. Читать дальше....
09 05 2023 5:44:44
Почему популярность электромобилей растет и как это связан с продажей углеродных квот...
08 05 2023 18:47:58
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
07 05 2023 23:41:16
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
06 05 2023 7:20:36
Обо всех способах передачи данных из несвязанных с сайтом источников, а также о ручной передаче данных...
05 05 2023 5:19:23
Анализируя поведение аудитории, вы сможете понять, почему клиенты приходят на сайт, почему уходят, и почему не делают заказы....
04 05 2023 11:17:15
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
03 05 2023 14:41:55
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
02 05 2023 14:23:10
При встрече со сложностями, когда мозг говорит вам «стоп, у тебя не получится, не пытайся даже», победа достается тому, кто это предупреждение игнорирует....
01 05 2023 20:27:26
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
30 04 2023 2:19:10
Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...
29 04 2023 10:14:53
Агентство Netpeak закрыло сделку по покупке агентства мобильного маркетинга Радомира Новковича RadASO....
28 04 2023 5:46:12
Как настроить и получить эффективную отдачу от Google Local Campaigns...
27 04 2023 5:24:29
Профессор психологии Йельского университета разработала курс по обретению счастья. Его прошли уже 3,5 млн человек...
26 04 2023 15:44:28
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
25 04 2023 16:49:24
Аналитик Алексей Селезнев описал простой алогритм прогнозирования поисковой активности пользователей в Яндексе....
24 04 2023 9:28:49
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
23 04 2023 15:23:42
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
22 04 2023 10:23:55
22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...
21 04 2023 21:42:57
Если вы не можете разработать технические задания для себя в виде структурированного текста, вы, скорее всего, плохо понимаете, что хотите от исполнителя...
20 04 2023 19:59:20
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
19 04 2023 18:11:31
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
