Эксцентричный и скромный Дарвин Смит
Сегодня расскажу вам короткую, но потрясающую историю про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark» Дарвине Смите — именно благодаря ему компания достигла выдающихся результатов. К сожалению, о нем доступно очень мало информации — он из тех, кто всегда был в тени. По версии CNN он занимает почетное пятое место в списке самых выдающихся руководителей в истории.
Давин Смит | Darwin E. Smith (1926 — 1995)
Дарвин работал юристом в Kimberly Clark до тех пор, пока в 1971 году его не назначили главой компании. В то время предприятие владело заводами по производству бумаги. Стоимость акций Kimberly Clark в то время упала на 36% ниже среднего показателя по рынку. Дарвин не был уверен, что правление сделало правильный выбор, назначив его на эту должность. Задолго до этого события в армейском училище ему сказали: «Вам никогда не быть руководителем». Вскоре на одном из совещаний один из члeнов правления напомнил всем, что у Смита нет соответствующего его должности образования.
Через два месяца после вступления на должность руководителя компании, врачи обнаружили у Смита paк носоглотки.
По прогнозам ему оставалось жить не более года. Он не только не оставил компанию, не промотал сбережения в лучших уголках мира, не осуществил какую-нибудь личную мечту — он остался и продолжил начатое. Смит руководил Kimberly Clark двадцать лет и прожил еще пять лет на пенсии. Как ему это удалось?
Как Kimberly Clark стала конкурентом Procter & Gamble
Первым делом он «похоронил» главного конкурента: на одном из производственных совещаний Дарвин попросил всех присутствующих встать и хранить минуту молчания. Все были в легком замешательстве, пока он не объявил: «Это была минута молчания по Procter & Gamble». Стоит ли говорить, что это воодушевило всех и каждого сделать всё, чтобы обогнать P&G по всем показателям?
Дарвин неустанно задавал вопросы коллегам о том, что им нравится делать больше всего, что они думают о будущем компании и т.д. У него была любопытная привычка: когда он размышлял, он садился в экскаватор и перекладывал камни из одной кучи в другую. Обычно это происходило ночами. На ферме Готрокс в штате Висконсин до сих пор возвышаются горы камней, которые ворочал с места на место Смит. В итоге он принял волевое решение: продать все целлюлозно-бумажные комбинаты Kimberly Clark, тем самым уничтожив более, чем столетнюю историю корпорации. Смит переориентировал компанию на производство потребительских товаров из бумаги.
Однажды он сказал жене: «Если у тебя paк руки, необходимо отрезать руку» — этому научила его болезнь.
Компания инвестировала все деньги в развитие брендов «Huggies», «Kleenex» и «Kotex».
Кстати, именно в Kimberly Clark изобрели заменитель хлопка (cellu-cotton), который ныне широко используется для производства различных товаров: туалетной бумаги, женских гигиенических средств, салфеток, бумажных полотенец, памперсов и других товаров для детей. Этот же материал использовался во времена первой мировой войны в лазаретах для перевязок и других нужд.
Считается, что в Kimberly Clark изобрели туалетную бумагу в рулонах, бумажные полотенца и одноразовую специальную одежду.
В 1920 году компания представила линию товаров для женщин под брендом «Kotex». В 1924 году появились салфетки «Kleenex». В 1978 году впервые поступили в продажу памперсы «Huggies».
Акции Kimberly Clark в 4,1 раз превысили средний показатель по рынку — опередив конкурентов и такие компании как Coca-Cola, 3M, General Electric и Hewlett-Packard. Через 25 лет после того судьбоносного решения Дарвина Kimberly Clark опередила Procter & Gamble в 6 из 8 товарных категорий и тогда же купила одного из своих давних конкурентов «Scott Paper». В июле 2010 года в штате компании Kimberly Clark числилось 56000 сотрудников. Сейчас, вероятно, еще больше.
В одном из интервью скромный Дарвин Смит сказал журналисту: «Я всё время старался доказать, что могу справиться с этой работой».
Что ещё почитать о крутых идеях, фишках, стратегиях ведения бизнеса?
Истории бизнеса и полезные фишкиКомментарии:
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
27 03 2025 5:58:24
Пост постоянно обновляется актуальными данными о размерах картинок...
26 03 2025 19:36:10
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
25 03 2025 17:55:42
Специалисты, занимающиеся seo копирайтингом, рассказывают об использовании LSI: определение текста, кол во символов, подсчет слов онлайн...
24 03 2025 16:21:53
Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...
23 03 2025 19:58:49
СЕО of Augmented Pixels рассказал нам о принципах ведения бизнеса в Украине и США, о ненужности бизнес-планов и креативных питчей, а также о способе стать лучшим программистом...
22 03 2025 17:29:11
Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...
21 03 2025 16:25:35
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
20 03 2025 22:21:42
RFM — это аббревиатура слов Recency, Frequency, Money — новизна, частота, деньги. То есть считаем, как давно клиент купил товар в последний раз, сколько всего покупок он сделал и сколько денег принес нам за все время заказов....
19 03 2025 21:41:14
Думаете, что почитать об онлайн-продвижении и диджитал-маркетинге? Вам сюда. Мы собрали топ интересных сайтов, блогов, каналов и пабликов...
18 03 2025 6:11:36
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
17 03 2025 13:26:42
Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...
16 03 2025 2:34:49
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
15 03 2025 8:55:53
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
14 03 2025 8:45:55
Как правильно мотивировать и демотивировать себя — теория и кейсы. Как бросить курить, начать бегать и наконец-то приступить к изучению английского. Читать!...
13 03 2025 10:16:29
Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....
12 03 2025 7:39:56
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
11 03 2025 3:32:10
Зачем нужно работать с отчетами по ассоциированным конверсиям и сравнивать различные модели атрибуции?...
10 03 2025 2:30:58
Хакерские атаки с развитием технологий коснулись постаматов и доставки заказов из интернет-магазинов...
09 03 2025 16:20:14
Пишите стоимость товара под постами. Но это не универсальный совет. Если ваша ниша с длинным циклом продаж, можно сделать исключение. Что ещё нужно знать про ответ в директ? Узнать!...
08 03 2025 9:28:11
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
07 03 2025 17:34:45
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
06 03 2025 0:58:44
Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....
05 03 2025 6:20:49
Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...
04 03 2025 1:40:23
Подробно о преимуществах и особенностях двух сервисов контекстной рекламы....
03 03 2025 11:57:17
Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....
02 03 2025 12:24:50
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
01 03 2025 19:59:14
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
28 02 2025 8:34:46
Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....
27 02 2025 4:59:33
Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...
26 02 2025 9:48:16
Компании и продукты, социальные инициативы, главные проекты и миссия группы. Разложили все о Netpeak Group по полочкам в новом посте....
25 02 2025 22:56:40
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
24 02 2025 5:21:44
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
23 02 2025 10:13:49
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
22 02 2025 4:26:16
FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....
21 02 2025 18:52:53
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
20 02 2025 2:32:38
О методах поднять и расширить трафик рассказал руководитель internet-проекта Prom.ua Иван Портной....
19 02 2025 9:39:39
«Rework» — одна из самых любимых книг нетпиковцев....
18 02 2025 22:16:55
Игроков интернета России, Уанета и Казнета зарубежные сайты coблaзняют семизначными результатами продаж во время «черной пятницы» и «киберпонедельника»....
17 02 2025 20:21:48
Оставить заявку на горячей линии МОЗ — это только вершина айсберга. Необходимо провести опрос среди сотрудников компании. И не один. А ещё подготовить несколько помещений для вакцинации и отдыха. Узнать больше!...
16 02 2025 5:35:38
Не хотите настраивать объявление в Google Рекламе и Яндекс.Директ по отдельности? Узнайте, как сделать экспорт кампании и сэкономить время....
15 02 2025 8:21:15
Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...
14 02 2025 11:27:24
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
13 02 2025 20:14:33
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
12 02 2025 3:29:48
Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....
11 02 2025 22:54:42
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
10 02 2025 7:56:54
Крутые площадки для нового инструмента: контекстщикам на заметку!...
09 02 2025 15:25:55
Как добиться 100% пользы от контекстных объявлений с помощью расширений...
08 02 2025 8:14:43
Бесплатно, быстро и безопасно. Но есть и минусы. Узнать больше!...
07 02 2025 19:52:46
Трекер — система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок. Рассмотрим бесплатные и платные решения для аналитики мобильных приложений....
06 02 2025 2:10:22
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
