Эксцентричный и скромный Дарвин Смит
Сегодня расскажу вам короткую, но потрясающую историю про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark» Дарвине Смите — именно благодаря ему компания достигла выдающихся результатов. К сожалению, о нем доступно очень мало информации — он из тех, кто всегда был в тени. По версии CNN он занимает почетное пятое место в списке самых выдающихся руководителей в истории.
Давин Смит | Darwin E. Smith (1926 — 1995)
Дарвин работал юристом в Kimberly Clark до тех пор, пока в 1971 году его не назначили главой компании. В то время предприятие владело заводами по производству бумаги. Стоимость акций Kimberly Clark в то время упала на 36% ниже среднего показателя по рынку. Дарвин не был уверен, что правление сделало правильный выбор, назначив его на эту должность. Задолго до этого события в армейском училище ему сказали: «Вам никогда не быть руководителем». Вскоре на одном из совещаний один из члeнов правления напомнил всем, что у Смита нет соответствующего его должности образования.
Через два месяца после вступления на должность руководителя компании, врачи обнаружили у Смита paк носоглотки.
По прогнозам ему оставалось жить не более года. Он не только не оставил компанию, не промотал сбережения в лучших уголках мира, не осуществил какую-нибудь личную мечту — он остался и продолжил начатое. Смит руководил Kimberly Clark двадцать лет и прожил еще пять лет на пенсии. Как ему это удалось?
Как Kimberly Clark стала конкурентом Procter & Gamble
Первым делом он «похоронил» главного конкурента: на одном из производственных совещаний Дарвин попросил всех присутствующих встать и хранить минуту молчания. Все были в легком замешательстве, пока он не объявил: «Это была минута молчания по Procter & Gamble». Стоит ли говорить, что это воодушевило всех и каждого сделать всё, чтобы обогнать P&G по всем показателям?
Дарвин неустанно задавал вопросы коллегам о том, что им нравится делать больше всего, что они думают о будущем компании и т.д. У него была любопытная привычка: когда он размышлял, он садился в экскаватор и перекладывал камни из одной кучи в другую. Обычно это происходило ночами. На ферме Готрокс в штате Висконсин до сих пор возвышаются горы камней, которые ворочал с места на место Смит. В итоге он принял волевое решение: продать все целлюлозно-бумажные комбинаты Kimberly Clark, тем самым уничтожив более, чем столетнюю историю корпорации. Смит переориентировал компанию на производство потребительских товаров из бумаги.
Однажды он сказал жене: «Если у тебя paк руки, необходимо отрезать руку» — этому научила его болезнь.
Компания инвестировала все деньги в развитие брендов «Huggies», «Kleenex» и «Kotex».
Кстати, именно в Kimberly Clark изобрели заменитель хлопка (cellu-cotton), который ныне широко используется для производства различных товаров: туалетной бумаги, женских гигиенических средств, салфеток, бумажных полотенец, памперсов и других товаров для детей. Этот же материал использовался во времена первой мировой войны в лазаретах для перевязок и других нужд.
Считается, что в Kimberly Clark изобрели туалетную бумагу в рулонах, бумажные полотенца и одноразовую специальную одежду.
В 1920 году компания представила линию товаров для женщин под брендом «Kotex». В 1924 году появились салфетки «Kleenex». В 1978 году впервые поступили в продажу памперсы «Huggies».
Акции Kimberly Clark в 4,1 раз превысили средний показатель по рынку — опередив конкурентов и такие компании как Coca-Cola, 3M, General Electric и Hewlett-Packard. Через 25 лет после того судьбоносного решения Дарвина Kimberly Clark опередила Procter & Gamble в 6 из 8 товарных категорий и тогда же купила одного из своих давних конкурентов «Scott Paper». В июле 2010 года в штате компании Kimberly Clark числилось 56000 сотрудников. Сейчас, вероятно, еще больше.
В одном из интервью скромный Дарвин Смит сказал журналисту: «Я всё время старался доказать, что могу справиться с этой работой».
Что ещё почитать о крутых идеях, фишках, стратегиях ведения бизнеса?
Истории бизнеса и полезные фишкиКомментарии:
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
30 08 2026 9:25:59
Кейс роста трафика из органического поиска на 200%....
29 08 2026 0:45:39
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
28 08 2026 5:22:38
Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....
27 08 2026 1:29:29
Недавно у нас появился свой генератор мемов :) Во многих компаниях смешные слова и фразы стараются запомнить и передать следующим поколениям сотрудников. В Netpeak же долго работали над секретным проектом и... Читайте!...
26 08 2026 0:11:23
Какую связь можно назвать «качественной» и как улучшить работу телефонии — советы от платформы Ringostat в новом посте....
25 08 2026 3:30:42
Звук телефонного звонка важен и для пользователя интернета. Как точно рассчитать полученную прибыль и рентабельность инвестиций в рекламу...
24 08 2026 1:57:14
Как настроить Google ***ytics и как открыть вход другому пользователю: подробный урок....
23 08 2026 14:13:41
Создание репутации крутого специалиста — дело рук крутого специалиста....
22 08 2026 20:25:40
Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...
21 08 2026 7:59:29
Лидеров определили открытым голосованием. В ТОП-списки вошли CPA-сети, которые набрали больше всего голосов суммарно и по отдельным критериям....
20 08 2026 4:36:30
Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...
19 08 2026 12:44:10
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
18 08 2026 0:33:10
Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...
17 08 2026 2:22:26
Подробное руководство по настройке отслеживания событий в GA4...
16 08 2026 21:12:58
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
15 08 2026 14:58:42
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
14 08 2026 5:34:16
Зачем нужен мемуарник, как отличить истинные цели от навязанных и многое другое....
13 08 2026 15:44:37
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
12 08 2026 16:26:55
Учим правильно платить за верхние строчки показов объявления: настройка быстрых звонков из поисковых объявлений «Только номер телефона» Google Ads...
11 08 2026 0:30:46
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
10 08 2026 14:47:31
Несложные рекомендации, как увеличить продажи с сайта и его мобильной версии с помощью инструментов Google: ***ytics, Tag Manager, Optimizer и форм-опросов. UX-специалисты Турум-бурум рекомендуют их для проверки сайта и используют в своей работе....
09 08 2026 16:39:49
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
08 08 2026 19:15:50
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
07 08 2026 20:56:50
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
06 08 2026 9:15:54
Бренды поделились инсайтами на ДиВи Конф — фишки от MEGOGO, Google, TikTok, Banda, McCann, I am IDEA, AIR Brands, Rocket и Фокстрот...
05 08 2026 19:57:29
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
04 08 2026 17:29:50
Быстрые ссылки и другие советы на тему того, как эффективно работать в Директ Коммaндере....
03 08 2026 6:50:31
Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...
02 08 2026 20:28:38
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
01 08 2026 19:18:33
Доступно объясняем, как пользоваться и не типичными для экспертов по контекстной рекламе программами. Например, созданными для разработчиков. Узнать больше!...
31 07 2026 2:30:35
Как настроить программу Obsidian для удобной и быстрой работы по системе Zettelkasten....
30 07 2026 13:44:39
Как настроить отправку писем с помощью языка R и как избежать подводных камней....
29 07 2026 12:24:44
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
28 07 2026 10:21:39
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
27 07 2026 13:56:22
Кейс: новинки в продвижении рекламы интернет-магазина в контекстно-медийной сети Google...
26 07 2026 9:25:54
Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....
25 07 2026 21:20:23
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
24 07 2026 20:49:51
Я исследовал 23 миллиона кликов из Украины в Google Ads, Facebook, Директ и структурировал данные по 19 тематикам...
23 07 2026 2:54:50
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
22 07 2026 18:33:27
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
21 07 2026 18:41:16
Нейронные сети, нейросети онлайн, сверхточные нейронные сети. Я рассажу, как они устроены, как написать свою нейронную сеть с нуля, как правильно обучить нейронную сеть на имеющихся данных...
20 07 2026 18:38:59
Какие шаги стоит сделать, чтобы обойти ямы профессионального влогинга и как заработать на его вершинах...
19 07 2026 17:32:21
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
18 07 2026 6:14:26
Офис Netpeak в Харькове официально открыт! В этом посте, вместо игры на фанфарах, мы на собственном примере рассмотрим, что нужно для создания регионального отделения в разгар кризиса....
17 07 2026 23:52:16
Определение сайта нового типа. Захочет ли бизнес интернета перевести свои веб-приложения на более прогрессивные рельсы?...
16 07 2026 23:57:19
Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...
15 07 2026 15:16:42
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
14 07 2026 4:46:42
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
13 07 2026 15:12:27
В течение 2016 года Алексей Селезнев собирал данные о стоимости клика в разрезе разных стран, регионов и тематик. Итоги исследования, тренды и прогнозы читайте в этой статье....
12 07 2026 4:24:24
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
