Нулевой холд — не главное. Почему вебмастера выбирают молодую CPA-сеть в нише финансов > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Нулевой холд — не главное. Почему вебмастера выбирают молодую CPA-сеть в нише финансов

Нулевой холд — не главное. Почему вебмастера выбирают молодую CPA-сеть в нише финансов

< >

За первые три квартала 2021 года украинцы взяли быстрых кредитов на 49 млрд гривен. Это на 261 млн гривен больше, чем за весь 2020 год. Об этом сообщает Бабель со ссылкой на Опендатабот. В 85% случаев речь идет об онлайн кредитах. Действительно, количество организаций, предлагающих микрозаймы растет. Растет предложение партнерских сетей, работающих с финансовой вертикалью. Мы решили чуть больше узнать об одном из лидеров в данном направлении — PDL-profit.

PDL-profit вошла в топ рейтинга CPA-сетей Netpeak Journal. В том числе по уровню доверия к компании. Отметим, PDL-profit — один из проектов TRIONIKA, существующей на рынке более 10 лет. Комaнда Трионики выделила одну из своих вертикалей в отдельную компанию, которая всего за два года сформировала классную репутацию.

О том, почему вебмастера и клиенты сотрудничают с такой молодой партнеркой мы спросили у Дарины Мельник, Senior affiliate manager PDL-profit.

Саппорт решает

Что нужно вебмастеру? Сайт и быстрые выплаты, много офферов. Что ещё нужно вебмастеру, и о чем он сам может не догадываться: «живой» саппорт. То есть участие, поддержка и внимание не только как к вебмастеру, но и как к человеку, у которого бывают трудные дни, не рабочие задачи, просто что-то не получается. 

Например, один из рисков для вебмастеров — закупить трафик на большую сумму, но ничего с этого не заработать. Что можно сделать в такой ситуации и как предотвратить подобные истории? Гуглить похожие кейсы или набивать шишки дальше? В PDL-profit рекомендуют обращаться в саппорт.

Здесь это тот же «дружный коллектив», но даже для тех, кто не является сотрудником компании.

Дарина Мельник, Senior affiliate manager PDL-Profit

Самое главное для affiliate-менеджера: понимать, как общаться с людьми, быть эмпатичным. Я работала менеджером блогера: договаривалась с рекламодателями о сотрудничестве, рекламе в постах, общалась с клиентами.

Долгие переговоры и закрытие сделок помогли стать affiliate-менеджером. Потому что affiliate-менеджер это друг вебмастера: иногда технический саппорт, иногда — обычное общение с элементарной человеческой поддержкой, участием.

Как работает ставка на человеческое отношение, можно будет судить в будущем, с ростом и развитием компании. Но судя по тому, что о PDL-profit часто узнают по сарафанному радио благодаря таким репутационным кейсам, стратегия правильная:

«Живой» саппорт это когда вебмастер попал в больницу с COVID-19, и компания не ограничивается пожеланиями скорейшего выздоровления, а присылает полезные подарки

Для тех, кто продуктивно сотрудничает с компанией, проводят живые встречи, ивенты:

Видео с закрытого meet-up’а для партнеров. Покер, бильярд, вкусные коктейли, и полный chill-out

Организация закрытых встреч для вебмастеров и реальная забота о людях — это отлично, но «кофе и печенье» не являются основной мотивацией сотрудничать с компанией. Что по техническим возможностям для новичков и продвинутых вебмастеров?

Легальный доступ к закрытой информации

Если загуглить и поискать данные о том, какие преимущества есть у PDL-profit, вы найдете, например, информацию о нулевой комиссии за отчисления и нулевой холд.

О чем нам рассказала affiliate-менеджер компании:

Самое существенное и что мы сделали первыми на рынке — доступ к истории клиента (Consumers history).  Уже несколько лет мы работаем с займами, и у нас есть часть информации по куки-файлам клиента. То есть мы видим, где этот клиент уже когда-то проходил по нашим партнерским ссылкам. Данные сохраняются и эту информацию вебмастер может получать по API.

Дарина Мельник

Технология позволяет вебмастеру сортировать кредитные компании таким образом, чтобы показывать потенциальному заемщику компании, в которых он скорее всего еще не оформлял займ.

А значит, высоки шансы на заём, благодаря которому вебмастер получит вознаграждение.

По сути, PDL-profit делится частью кредитной истории. На рынке так делают единицы, потому что узнать кредитною историю можно только через украинское бюро кредитных историй. Конечно, компания реализует это технологично и здесь нельзя говорить о стопроцентной достоверности данной информации. Нопо факту она повышает уровень конверсии.

Что для новичков

Чтобы стать вебмастером нужно изначально понимать, как работает реклама в интернете, какие есть основные источники трафика, как работает СРА-сеть, за что вебмастер получает вознаграждение. Этого уже достаточно, чтобы поговорить с саппортом и получить какие-то советы, ресурсы, где можно глубже изучить тему, информацию о трафике и начать заpaбатывать.

Один из инструментов, который поможет начинающим вебмастерам — конструктор витрин. С его помощью можно сразу после регистрации создать свой лендинг со списком кредитных организаций. Для этого не нужны знания дизайна, кода.

Если вебмастера все устраивает, он может пользоваться витриной либо на домене PDL-profit, либо привязать к витрине свой домен.

Если есть навыки программирования, можно выгрузить витрину на собственный ресурс. Однако изначально конструктор создавался для тех, кто умеет настраивать рекламу, но не умеет делать сайты.

Витрину можно сделать под Украину, Россию и Казахстан.

Сортировка по истории клиента о которой мы говорили выше тоже доступна в конструкторе (Smart).

Так выглядит один из дизайнов витрины (лендинга) созданный в конструкторе витрин pdl-profit.com Всего в партнёрке 23 вида раскладок на витрине на три гео

Возможность настроить умную сортировку (SMART), которая будет показывать офферы клиенту согласно его истории посещения кредитных организаций, которая есть в pdl-profit

Удобный бонус сотрудничества с партнеркой, который особенно любят новички — бот-помощник. Он присылает статистику вебмастера в телеграм. Например, уведомляет о статусе выплаты (на рассмотрении, в процессе или выплата сделана), о конверсии. Начинающим приятно получать уведомления о том, что что-то получилось, есть первый заработок. Бот частично выполняет функции саппорта, позволяет не логиниться в партнерке.

Фишки для профи

Многие инструменты я тестирую и использую самостоятельно. Потому что affiliate-менеджеру нужно не только знать про все инструменты, но и понимать, как они работают. И очень мощным направлением PDL-profit считаю API. Более опытные вебмастера поймут, почему это сильное преимущество.

Дарина Мельник

В партнерке есть несколько видов применения технологии:
1. Вебмастер может получать статистику по API в свой трекер, даже не заходя в партнерку.
2.  Вебмастер может получить API офферов. То есть любая изменяющаяся информация на оффере (ставка, логотип), сразу же приходит вебмастеру. Так, например, на витрине автоматически изменяется логотип кредитной организации.

В 2021 году компания запустила помимо реферального трафика, прием трафика по API.

Вебмастер может размещать у себя на сайте форму для заполнения данных и эти данные отправляются к рекламодателю по апи. Рекламодатель сам прозванивает  клиента (он получает номер телефона, имя, иногда даже место работы). Рекламодатель самостоятельно работает с этими данными, а вебмастер получает вознаграждение.

Соответственно, вебмастеру не нужно тратиться на смс-рассылку, прозвон, дожимы.

Нулевой холд. Кейсы

В финансовой нише рекламодатель присылает подтверждение заявки в течение суток, но отчисления как и вебмастеру, так и партнерской сети он делает через 30-50 дней (холд) после совершения конверсии. То есть в конце месяца партнерская сеть подводит итог и ещё несколько дней ждет оплату.

До завершения этого периода вебмастер не может вывести заработанные деньги. PDL-Profit работает без холдов. 

Такие кейсы происходят каждый день — как только зашла конверсия и если у вебмастера набрана минимальная сумма вывода, мы из своих средств выплачиваем вознаграждение.

Дарина Мельник

Получается, что если рекламодатель вдруг откажется платить, все риски на компании. Отсюда и личная заинтересованность в том, чтобы дотошно проверять трафик вебмастера.

В PDL-profit существует проверка после первого и после второго вывода. Это нужно, чтобы, например, убедиться, что нет нарушения правил. Так минимизируются риски и компании, и рекламодателя. Естественно, что последний не хочет работать с плохим трафиком.

Важно: даже начинающий вебмастер может не ждать месяц и вкидывать в оборотку свои средства.

Отметим, существуют партнерки, у которых работает та же система, но только для проверенных вебмастеров. Уровень проверенности определяют affiliate-менеджеры. В PDL-profit схема работает для всех, кто льет трафик согласно правилам партнерки.

Как стать вебмастером PDL-profit

Прежде чем получить доступ к аккаунту, каждый вебмастер знакомится с менеджером. Так минимизируются риски сотрудничества с недобросовестными вебмастерами, ну и вебмастера знакомятся с партнеркой, начинают долгосрочный диалог с саппортом.

Моя задача, по двум-трем сообщениям отсканировать человека: стоит ли с ним вести дела. В любом случае мы работаем по принципу win-win.

Дарина Мельник

Общение помогает познакомиться поближе с вебмастером. Но Дарина отмечает, что коллеги стараются делать это максимально быстро, не отягощая человека дополнительными расспросами.

Условно: «Привет, откуда льешь? Ок, давай активировать твой аккаунт»

В PDL-Profit принимают почти всех, кто не нарушает правил генерации трафика. К слову, если на каком-то этапе менеджер понимает, что вебмастер льет запрещенный трафик, он имеет право не активировать аккаунт.

Запрещенный источник — это фрод, мотивированный трафик. Понятно, что всем этим занимаются нечестные люди. Иногда они даже не знают, что это запрещено и могут сразу в личной переписке признаться, дать ссылку на свой сайт, где написано что-то вроде «даем 200 гривен за регистрацию».

С таким специалистом сотрудничество не начинают. Поэтому не надо так.

Как надо:

  1. Работать по правилам.
  2. Пройти регистрацию в PDL-profit и познакомиться с вебмастер-френдли саппортом.
  3. Развиваться: консультироваться у саппорта, посещать специализированные ивенты компании и другие мероприятия для вебмастеров.



Комментарии:

Закрытый софт Netpeak для проверки позиций под кодовым названием «Камасутра»

Закрытый софт Netpeak для проверки позиций под кодовым названием «Камасутра» Проверка позиций: бесценный онлайн софт для SEO-специалистов :)...

29 05 2023 17:39:20

«Эмоциональный интеллект в бизнесе» Дэниела Гоулмана

«Эмоциональный интеллект в бизнесе» Дэниела Гоулмана Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....

28 05 2023 2:44:18

Типы людей: желтые, красные, синие и зеленые

Типы людей: желтые, красные, синие и зеленые Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....

27 05 2023 17:10:28

Семь улучшений Netpeak: #напальцах и Netpeak Cloud. Выпуск четвертый

Семь улучшений Netpeak: #напальцах и Netpeak Cloud. Выпуск четвертый Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....

26 05 2023 11:53:10

Системные улучшения Netpeak — демо услуг PPC, чат любителей блога и сервис поиска ошибок рекламных кампаний в Cluster

Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....

25 05 2023 7:22:36

Что такое SEO и зачем нужна поисковая оптимизация

Что такое SEO и зачем нужна поисковая оптимизация Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...

24 05 2023 6:53:22

Как не терять звонки даже с двумя сотрудниками в call-центре

Как не терять звонки даже с двумя сотрудниками в call-центре Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...

23 05 2023 18:47:46

Netpeak в гостях у Leo Burnett Ukraine

Netpeak в гостях у Leo Burnett Ukraine В семье Leo Burnett - 7750 человек из 84-х стран мира. В Украине всего - 90 творческих единиц....

22 05 2023 12:11:10

Как лучше презентовать себя — несложные советы, которые игнорируют 90% специалистов

Как лучше презентовать себя — несложные советы, которые игнорируют 90% специалистов Как правильно оформлять свое портфолио, писать сопроводительные письма и делать посты в соцсетях. С помощью простой человеческой адекватности можно выигрывать у 90% других подрядчиков. Как это использовать? Читайте дальше!...

21 05 2023 5:15:14

Что делать с бизнесом, когда нужен взрывной рост и позиция лидера ниши

Что делать с бизнесом, когда нужен взрывной рост и позиция лидера ниши Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....

20 05 2023 10:29:23

За авторку замолвите слово. Как и зачем использовать феминитивы

За авторку замолвите слово. Как и зачем использовать феминитивы Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....

19 05 2023 22:27:42

Интеграция Google BigQuery c BI-платформами и электронными таблицами

Интеграция Google BigQuery c BI-платформами и электронными таблицами Подробная инструкция по интеграции с облачной базой данных и сравнение BI-платформ....

18 05 2023 5:24:53

Аутсорсинг в Украине — интервью с Женей Розинским о способах развития IT-нации

Аутсорсинг в Украине — интервью с Женей Розинским о способах развития IT-нации Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...

17 05 2023 23:49:51

Как работать с ключевыми словами в Excel

Как работать с ключевыми словами в Excel Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....

16 05 2023 8:28:33

Как открыть интернет-магазин

Как открыть интернет-магазин О чем следует позаботиться перед созданием интернет-магазина...

15 05 2023 16:19:43

Что такое XML-feed: как его создать и отредактировать

Что такое XML-feed: как его создать и отредактировать XML-фид представляет собой файл с кодом на языке XML, ссылку на который используют в различных сервисах...

14 05 2023 22:39:24

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram через рекламный кабинет Facebook

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram через рекламный кабинет Facebook Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...

13 05 2023 17:59:33

Экономим время с Impact Mapping — кейс разработки мобильного приложения

Экономим время с Impact Mapping — кейс разработки мобильного приложения Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....

12 05 2023 17:10:51

Высокие ставки в Google Рекламе — почему и как их уменьшить?

Высокие ставки в Google Рекламе — почему и как их уменьшить? Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...

11 05 2023 4:54:12

Зачем рассказывать о своем бизнесе в интернете. Рассуждения скромного предпринимателя

Если вы до сих пор сомневаетесь — прекратите это и делитесь своим опытом с читателями, потенциальными клиентами, инвесторами и партнерами. Узнать больше!...

10 05 2023 14:57:22

Как провести четкую онлайн-трaнcляцию — кейс конференции MozCon

Как провести четкую онлайн-трaнcляцию — кейс конференции MozCon Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....

09 05 2023 13:58:32

Как отслеживать ускоренные мобильные страницы (AMP) в Google ***ytics

Что такое ускоренные мобильные страницы и как их посмотреть в Google ***ytics...

08 05 2023 11:27:28

Как запустить товарную рекламу, если у вас только YML-файл со списком товаров

Как запустить товарную рекламу, если у вас только YML-файл со списком товаров Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....

07 05 2023 0:48:37

Аудит репутации в интернете — зачем и как его проводить

Аудит репутации в интернете — зачем и как его проводить Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....

06 05 2023 2:35:14

Кейс по SEO-продвижению магазина сантехники, садовой техники, электроинструментов: ROMI 4157%

Изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей. В своей стратегии мы использовали сезонность, чтобы достичь максимальных результатов для клиента...

05 05 2023 18:25:24

Шесть блестящих примеров видеоконтента в B2B (и почему они так хороши)

Шесть блестящих примеров видеоконтента в B2B (и почему они так хороши) Перевод статьи Никки Джиллиленд из Econsultancy об уроках для маркетологов про то, каким должно быть хорошее видео. Узнайте 4 правила эффективного видеоконтента прямо сейчас!...

04 05 2023 0:26:25

SEO-продвижение для пиццерии — ROMI 606% за 3 месяца

SEO-продвижение для пиццерии — ROMI 606% за 3 месяца Как грамотно раскрутить пиццерию. Сняли фильтр и достигли хороших результатов....

03 05 2023 5:17:11

Аналитический инструмент для сервиса заказа билетов — контролируем бюджеты сотен мероприятий в реальном времени

Аналитический инструмент для сервиса заказа билетов — контролируем бюджеты сотен мероприятий в реальном времени Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...

02 05 2023 4:15:36

Семь улучшений Netpeak: новые стратегии email-маркетинга, антикризисная PPC-стратегия Start и продвижение недвижимости

Семь улучшений Netpeak: новые стратегии email-маркетинга, антикризисная PPC-стратегия Start и продвижение недвижимости Что нового, Netpeak? Новые стратегии контекстной рекламы и email-маркетинга, новая рубрика в блоге, а также о специфике работы отдела продаж Netpeak в карантин и о законах построения партнерской программы — всё читайте в материале!...

01 05 2023 19:54:17

Как эффективно настроить рекламные кампании в Apple Search Ads — zoom-митап с Радомиром Новковичем

Как эффективно настроить рекламные кампании в Apple Search Ads — zoom-митап с Радомиром Новковичем 5 мая в 17:00 — митап в Zoom с Радомиром Новковичем — фаундером RadASO и CEO Tonti Laguna Mobile....

30 04 2023 12:40:56

Увеличиваем органический трафик — дооптимизация страниц сайта

Увеличиваем органический трафик — дооптимизация страниц сайта Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...

29 04 2023 10:12:17

Размеры баннеров в Google Ads — какие форматы самые популярные

Размеры баннеров в Google Ads — какие форматы самые популярные Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....

28 04 2023 17:16:16

Как начать работу с BigData — загружаем данные в Google BigQuery

Как начать работу с BigData — загружаем данные в Google BigQuery Начинаем работать с облачным сервисом хранения Google BigQuery...

27 04 2023 10:23:16

TikTok, Banda, Rocket, I am IDEA и McCann Kyiv — идеи для видеоконтента

TikTok, Banda, Rocket, I am IDEA и McCann Kyiv — идеи для видеоконтента Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....

26 04 2023 12:22:26

Кто есть кто в комaнде проекта?

Кто есть кто в комaнде проекта? Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...

25 04 2023 5:25:24

Азы типографики — нескучно о шрифтах

Азы типографики — нескучно о шрифтах Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...

24 04 2023 7:40:25

Карточка товара — как создать качественное описание

Карточка товара — как создать качественное описание Почему дешевый копирайт не подходит для текстов карточки товара...

23 04 2023 16:37:40

8 секретов крутых заголовков для 1000 репостов в соцсетях

8 секретов крутых заголовков для 1000 репостов в соцсетях Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....

22 04 2023 15:57:47

Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам

Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...

21 04 2023 9:49:53

Бизнес-фреш: Дэвид и Кестрел Ли о «нешелковом» пути западных брендов к сердцам пользователей в Китае

Бизнес-фреш: Дэвид и Кестрел Ли о «нешелковом» пути западных брендов к сердцам пользователей в Китае Покупать в Китае. Как брендам покорить сердца и кошельки китайских пользователей...

20 04 2023 14:34:49

Как сделать динамический ремаркетинг для корпоративного сайта

Как сделать динамический ремаркетинг для корпоративного сайта Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...

19 04 2023 9:21:30

Бархатная оптимизация исходящих ссылок

Бархатная оптимизация исходящих ссылок Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....

18 04 2023 2:36:13

Интересные Telegram-каналы о бизнесе

Интересные Telegram-каналы о бизнесе От идеи для стартапа до плана развития и масштабирования бизнеса. Познавательные, полезные каналы, которые помогут реализовать смелые бизнес-цели. Узнать больше!...

17 04 2023 7:56:44

Денис Довгаль — интервью о видеоконтенте и удаленке до пандемии

Денис Довгаль — интервью о видеоконтенте и удаленке до пандемии Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....

16 04 2023 3:22:33

Что такое VPN-соединение и как им пользоваться

Что такое VPN-соединение и как им пользоваться VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...

15 04 2023 2:52:49

«Цена? Ответили в direct». Почему магазины в Instagram скрывают цены?

«Цена? Ответили в direct». Почему магазины в Instagram скрывают цены? Пишите стоимость товара под постами. Но это не универсальный совет. Если ваша ниша с длинным циклом продаж, можно сделать исключение. Что ещё нужно знать про ответ в директ? Узнать!...

14 04 2023 16:28:13

Анна Романишина о школе английского, тайм-менеджменте и продвижении

Анна Романишина о школе английского, тайм-менеджменте и продвижении Интервью с основателем школы английского языка Progress...

13 04 2023 0:42:41

Как запустить контекстную рекламу в Японии и не сойти с ума

Как вести успешную рекламную кампанию в Японии, не зная языка....

12 04 2023 6:10:23

Метрики вовлеченности — ER или ERR? Как считать Engagement rate в Instagram и Facebook

Метрики вовлеченности — ER или ERR? Как считать Engagement rate в Instagram и Facebook Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...

11 04 2023 6:43:23

Как быстро снизить стоимость конверсий в нише элитных автоуслуг — кейс Аверс-центр

Как быстро снизить стоимость конверсий в нише элитных автоуслуг — кейс Аверс-центр Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....

10 04 2023 9:46:45

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::