PPC на украинском. Как языковой закон влияет на контекстную рекламу
Как перейти на украинскую версию сайта по умолчанию и не потерять трафик Автоматизация, больше видеорекламы и РРС-платформ, оптимизация под голосовой поиск — это лишь часть тенденций в контекстной рекламе в 2021 году. Для украинского рынка еще одна: кампании на государственном языке. Это одно из требований «языкового закона». Мы уже рассказывали,
Что нужно переводить
По закону обслуживать клиента нужно на государственном языке, если тот не попросил о другом приемлемом варианте. Эту норму некоторые РРС-специалисты толкуют так:
Запрос пользователя на русском = «просьба о другом варианте».
То есть при запросе на русском, и рекламу человеку стоит предложить на русском. В остальных случаях по умолчанию должен быть украинский.
Нужно переводить:
- графическую рекламу в медийной сети Google;
- динамический и статичный ремаркетинг в Google Ads;
- торговые кампании в Google Ads;
- рекламные ролики в YouTube;
- таргетированную рекламу в Facebook и Instagram.
Читайте больше о том, что такое контекстная реклама.
Кампании в поисковой сети
Краткое пособие для новичков по типам рекламных кампаний в Google Ads В поисковой сети, где есть запрос клиента на определенном языке, стоит создавать отдельно русские и украинские
Если у вас небольшой бизнес и конверсий на сайте немного, можно создавать одну кампанию с русскими и украинскими ключевыми словами. Но их важно разделить и расположить в разных группах объявлений. Они смогут собирать статистику по конверсиям, что позволит затем подключать автоматические стратегии.
Оцените частотность украинской семантики
Первый этап перевода кампании — составить прогноз по украинской семантике. В Google Ads перейдите в «Инструменты и настройки» — «Планировщик результатов».
Введите интересующий вас запрос, получите статистику и составьте прогноз.
По некоторым ключевым словам можно сразу получить ожидаемые прогнозы и CPC (цену за клик). А еще выявить ключи с наименьшим потенциалом — те, которые вообще не получают статистику.
Массовый перевод ключевых слов и объявлений
Если вы давно запустили рекламные объявления, есть готовая семантика, и нужен только перевод, используйте таблицы Google и Google Ads Editor.
Как и зачем переводить рекламные кампании на украинский — эксперимент и полезные формулы
- С помощью Google Ads Editor массово скопируйте объявления на русском.
- В таблице Google вставьте оригинал текста во вкладку «Русский язык».
- Дальше нужно подставить формулу из Google translate.
=ЕСЛИОШИБКА((GOOGLETRANSLATE(\\\'русский язык\\\'!A1; \"ru\"; \"uk\")) ;\"\")
Она адаптирует текст из вкладки русского языка на украинский. Перевод названия компании, группы объявлений, заголовков и описаний вы получаете автоматически.
В некоторых случаях перевод с помощью формулы сложен или невозможен. Ссылки, например, придется проpaбатывать вручную. Но как показывает опыт, в основном нужно добавлять атрибут /ua, то есть и это можно сделать через массовую автозамену.
- Сохраните переводы в созданном третьем листе «Редактор». Там же можно внести правки. Перевод в таблицах Google не всегда работает корректно, поэтому его стоит проверить.
- Дальше нужно скопировать полученные объявления и вставить в Editor.
Таким способом можно за час-полтора перевести все ваши кампании на украинский язык.
Не забывайте о расширениях
После перевода ключевых слов и объявлений, измените данные для расширений. Среди них основные:
- дополнительные ссылки;
- уточнения;
- структурированные описания.
При переводе дополнительных ссылок нужно прописать на украинском языке информацию в заголовке, в описании и в самой ссылке.
С уточнениями тот же принцип. Если используете кампании на обоих языках, следите, чтобы в русском объявлении не было украинских уточнений и наоборот. Их нужно сегментировать и присваивать корректно.
При переводе структурированных описаний переключите язык на украинский, выберите нужный заголовок и укажите значения.
Кросс-минусовка семантики
При использовании двух схожих языков, пересечения поисковых запросов не избежать. Когда украинский запрос демонстрируется по русскому ключевому слову и наоборот. Это снижает релевантность, CTR (кликабельность), приводит к росту стоимости клика.
Чтобы минимизировать проблему, проведите кросс-минусовку ключевых слов. Из русских групп объявлений исключите украинские ключи. Они при этом должны быть в аккаунте, но в «своей» языковой группе объявлений и/или кампаний.
В Google Ads Editor в русскоязычных кампаниях добавьте минус-слова на украинском.
Тоже самое сделайте для украинских групп.
Адаптация динамических поисковых кампаний
Для повышения релевантности при использовании динамических поисковых кампаний украиноязычную рекламу стоит адаптировать под украинскую версию сайта, а русскоязычную — под русскую соответственно.
Медийные кампании
Ваши баннеры, текст, сопровождающий анимацию или видео, pop-up — все должно быть на украинском. И вот на что стоит обратить особое внимание.
1. Кастомные таргетинги на украинском.
Кастомные таргетинги — это вручную подобранная целевая аудитория для кампании. У нее меньше охват, но больше точности. Они особенно актуальны для специфического или нишевого продукта.
Чтобы создать свою аудиторию, в Editor перейдите в «Инструменты» — «Менеджер аудиторий» — «Создать особую аудиторию».
Для создания своей аудитории используйте те же запросы, которые проpaбатывали для поисковых кампаний.
При подключении украинский семантики вы можете получать до 50-100 миллионов показов
2. Создание аудитории ремаркетинга на украинском. В Google ***ytics выберите блок «Ресурс» — «Аудитория» — «Создать новую аудиторию».
Делать это лучше также через кастомные, а не стандартные условия. Ведь кастомные аудитории вы можете создать сами, а на стандартные возможности влиять нет.
3. Креативы. Здесь все просто:
- используйте украинские тексты и креативы по умолчанию;
- при наличии украиноязычного сайта, обязательно направляйте трафик на эту версию.
Не забывайте в адаптивных объявлениях переключать призыв к действию на украинский язык. В большинстве случаев он стандартно стоит на русском и подставляется автоматически.
Торговые кампании
При работе с торговыми кампаниями главная сложность в выгрузке данных из фида. Тут возможны три варианта:
- разные фиды с одинаковыми ID — для одного товара на разных языках один ID;
- разные фиды с разными ID — ID отличаются для товара на каждой языковой версии сайта;
- универсальный фид — один на все версии сайта.
1. В первом случае подключайте версию сайта на обоих языках. И вот пример, насколько при этом возрастает количество товарных объявлений.
Дублирование товаров дает потенциал для роста трафика
Каждый фид в кампанию (украинскую и русскую) нужно добавить отдельно. Технические условия для загрузки и обновления — идентичные. То есть в аккаунте вы получите один товар, но с двумя товарными артикулами SKU.
2. Если у вас разные и фиды, и ID, опять же добавляете каждый из фидов. Визуально настройки будут отличаться только по данным языка.
Например, русский фид:
Кстати, при добавлении нескольких фидов обратите внимание на язык контента. В Google Merchant Center есть язык «русский» и «русский (Украина)». Именно его нужно выбрать для фида на русском языке в Украине. Иначе аккаунт могут заблокировать. Так как система адаптируется под страну сбыта.
В данном примере есть и английская версия сайта. В таком случае третий фид может дать 5-15% дополнительного трафика
3. Но оптимальный вариант — использование универсального фида. Если он изначально один и на украинском, проблем с законом не будет. Проще всего при продаже товаров с универсальными артикулами на любом языке. Например, техника и электроника, шины и автозапчасти, радиоэлектроника. Тогда используйте сразу один фид из украинской версии сайта.
Учитывая, что Google обучается на миллиардах языковых запросов, с ошибками и без, система поймет, как корректно подставлять информацию из вашего фида в торговую выдачу.
Таргетинговые кампании
Языковые правила в Facebook и Instagram аналогичны медийным кампаниям:
- используйте украинские тексты и креативы по умолчанию;
- по возможности используйте украинский или универсальный фид;
- если вы уже перевели сайт, обязательно направляйте на его украинскую версию.
Здесь роль украинских креативов даже больше. Потому что в социальных сетях люди активно оставляют комментарии. Негативные могут снизить качество рекламных постов и навредить репутации бренда.
Не забывайте про CTA (призыв к действию). В Facebook пока что для Украины можно использовать только русский текст, поэтому один из лайфхаков — выбрать нейтральную фразу, одинаковую на обоих языках. Например, «В магазин».
Как работать с креативами
Помимо того, что в ленте креативы и тексты к ним должны быть на украинском, важно также прописать на том же языке все поля в настройках, в том числе необязательные. Это заголовок и описание. Если ваш сайт еще не переведен и вы не заполнили нужные поля, информация подтянется на русском. Поэтому лучше все делать вручную.
И опять же помните про кнопки призыва к действию. Выбирайте нейтральные варианты, подходящие для обоих языков:
- «В магазин»;
- «Скачать»;
- «Меню».
Для формата сториз достаточно подготовить корректный размер (1080х1920) и креатив на украинском. Текст в таком случае не подтягивается.
Если же выбрать вариант как для ленты (1080х1080), текст следует указывать и переводить.
Но первый формат корректнее для этого плейсмента и проще в плане работы с языком.
Интересно, что в аналогичных постах реакций на публикацию на украинском больше, чем на русском. Эти креативы неожиданнее, по ним охотнее кликают, трафик обходится дешевле.
Запомнить
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. В РРС эту норму тpaктуют как возможность показывать руссоязычную рекламу после запроса на русском языке. В остальных же случаях кампании должны быть на государственном языке. Это:
- графическая реклама в медийной сети Google;
- динамический и статичный ремаркетинг в Google Ads;
- торговые кампании в Google Ads;
- рекламные ролики в YouTube;
- таргетированная реклама в Facebook и Instagram.
- При переводе рекламы в поисковой сети важно составить прогноз по украинской семантике, сделать массовый перевод ключевых слов при готовой семантике и кросс-минусовку, так как языки очень похожи. А также не забыть о расширениях и адаптации конкретных кампаний под соответствующие языковые версии сайта.
- В медийных кампаниях обязательно подготовьте кастомный таргетинг и аудиторию ремаркетинга для украинской рекламы.
- При работе с торговыми кампаниями главная сложность в фиде, откуда вы берете данные о товарах. Лучший вариант — разработать универсальный фид для всех языковых версий на украинском.
- В таргетинговых кампаниях в Facebook и Instagram роль украинских креативов еще больше. Потому что в соцсетях пользователи активно оставляют комментарии.
Комментарии:
Что нужно знать перед запуском рекламы в мессенджерах....
07 06 2023 3:41:50
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
06 06 2023 13:30:28
Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....
05 06 2023 18:51:30
Знания основных принципов конверсионности сайта, этапов воронки продаж важны для того, чтобы наладить процессы, рост продаж в любом бизнесе. Узнать больше!...
04 06 2023 6:51:49
Как провести крутую конференцию по интернет-маркетингу, сделать трaнcляцию этой конференции и вместо сухих репортажей подготовить полезный контент для СМИ. Узнать больше....
03 06 2023 8:56:21
Автор книги о вирусном маркетинге «Заразительный. Психология сарафанного радио» Йона Бергер пришел к выводу, что у виральности всего шесть принципов....
02 06 2023 9:52:52
Покажем, как продвигать сайты, продающие детскую обувь...
01 06 2023 21:43:24
Звук телефонного звонка важен и для пользователя интернета. Как точно рассчитать полученную прибыль и рентабельность инвестиций в рекламу...
31 05 2023 3:22:13
Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...
30 05 2023 19:54:13
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center помогут сегментировать товары и сделать вашу рекламу более эффективной...
29 05 2023 21:53:26
Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...
28 05 2023 22:39:45
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
27 05 2023 5:33:32
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
26 05 2023 14:35:15
Отличная работа SEO-специалистов прошлого, породила касту PPC-специалистов настоящего, которые все еще ориентируются на публикации из 2017, ведь они все еще в ТОПе выдачи....
25 05 2023 8:21:22
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
24 05 2023 23:44:47
Как сделать приятно подписчику в день его рождения, на Новый год и в любой другой праздник....
23 05 2023 8:39:58
Эта история о том, как за два года комплексный подход к поисковому продвижению (SEO на этапе разработке сайта и дальнейшие действия по оптимизации) помог увеличить рост бесплатного трафика на 463% или Что делать, если SEO не приносит результаты сразу...
22 05 2023 0:53:46
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
21 05 2023 5:10:43
Иногда удержать пользователя сложнее, чем мотивировать загрузить приложение. Семь инструментов для анализа Uninstall Rate....
20 05 2023 9:52:26
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
19 05 2023 7:23:52
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
18 05 2023 23:48:13
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
17 05 2023 3:24:52
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
16 05 2023 17:27:26
О важных для разметки сайта тегах — alternate, hreflang, media, — и как их грамотно использовать при продвижении....
15 05 2023 17:27:54
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
14 05 2023 19:54:39
Список инструментов email-маркетолога для рассылок по англоязычной аудитории....
13 05 2023 12:30:29
Определение сайта нового типа. Захочет ли бизнес интернета перевести свои веб-приложения на более прогрессивные рельсы?...
12 05 2023 4:47:45
Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...
11 05 2023 21:20:12
Supplemental results, они же «сопли» или дополнительные результаты — страницы и документы сайта, которые не находятся в основном индексе Google...
10 05 2023 19:19:46
Новости для наших существующих и потенциальных клиентов....
09 05 2023 0:46:38
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
08 05 2023 16:27:48
Как начать продавать и увеличить продажи, наращивая бесплатные ссылки...
07 05 2023 6:30:55
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
06 05 2023 10:52:32
Настройка целей в Google ***ytics, а также отслеживание событий....
05 05 2023 21:51:51
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
04 05 2023 22:35:53
Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...
03 05 2023 5:41:46
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
02 05 2023 21:26:37
Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...
01 05 2023 19:19:17
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
30 04 2023 1:51:34
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
29 04 2023 11:39:51
SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...
28 04 2023 15:31:21
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
27 04 2023 13:55:19
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
26 04 2023 8:20:27
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
25 04 2023 17:59:16
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
24 04 2023 14:29:44
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
23 04 2023 19:47:50
В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...
22 04 2023 6:52:44
Вести бизнес в интернете с помощью развлекательного сайта, СМИ, узкоспециализированного портала вполне реально. Правда, нужно знать, как на них заpaбатывать....
21 04 2023 9:50:54
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
20 04 2023 19:16:54
О методах поднять и расширить трафик рассказал руководитель internet-проекта Prom.ua Иван Портной....
19 04 2023 20:53:34
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::