Как создать гибкий шаблон для наглядной статистики и автоматизировать отчетность для всех участников проекта > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как создать гибкий шаблон для наглядной статистики и автоматизировать отчетность для всех участников проекта

Как создать гибкий шаблон для наглядной статистики и автоматизировать отчетность для всех участников проекта

< >

Мы уже делились информацией о том, как построена работа нашего департамента контекстной рекламы — показывали насколько структурирован и организован процесс. Сегодня расскажем, как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности. Процесс упростили и теперь тратим на него меньше времени, не совершаем лишние действия, поэтому хотим поделиться, как этого достигли, и рассказать, на какие грабли наступили в процессе.

Исходная ситуация

На каждом проекте наши специалисты сталкивались с разными форматами отчетности: дашборд в Data Studio, кастомный отчет Google ***ytics, документ в Google Spreadsheets или комментарий о результатах за месяц в личном кабинете (ЛК).

ЛК — разработка агентства, которая помогает клиентам видеть все действия по своему проекту. Существует также бот в Telegram, который выводит необходимую информацию в мессенджер.

Больше об ЛК вы найдёте в таких постах:

  1. Личный кабинет клиента Netpeak 2.0
  2. Дополнительные ценности Netpeak

Какие проблемы это вызывало

  1. У project-менеджеров, тимлидов и функциональных руководителей не было быстрого доступа к результатам по проектам, так как вся информация в том или ином виде находилась в разных местах.
  2. У project-менеджеров, руководителей и клиентов не было понимания результативности, поскольку в используемых отчетах не было процента достижения плановых показателей. 1000 лидов ; это хорошо или плохо? Зависит от того, какое целевое значение.
  3. Поскольку отчеты от проекта к проекту имели разный формат, детализацию и внешний вид ; это приводило к сложностям в работе. Например, чтобы проанализировать ситуацию, тимлиду нужно было вникать в особенности разных отчетов по каждому проекту из портфеля. Это лишние затраты времени.
  4. На проектах, где использовались Google Таблицы, зачастую отчетность заполнялась вручную или наполовину вручную. Это нeблагодарная работа, чреватая ошибками и отнимающая время, которое лучше потратить на усиление результатов по проекту.
  5. Когда мы переставали работать с проектом, терялась полезная статистика.
  6. Несмотря на огромный портфель проектов, не было возможности анализировать сводные данные по портфелю.

Требования к новому решению

Оно должно быть удобным, красивым, гибким и автоматизированным. А именно:

  1. Минимум ручной работы после настройки.
  2. Простая настройка сбора данных и визуализации. Интернет-маркетолог, не специализирующийся на веб-аналитике может сделать это без освоения новых технологий ;  программирования на R или Python. 
  3. При необходимости ; возможность видеть план/факт.
  4. Гибкость: возможность кастомизировать отчет под нужды конкретного проекта. Убрать ненужные показатели или добавить нужные. 
  5. Простота дизайна. Отчет не перегружен метриками и диаграммами и не выглядит, как контрольная работа студента, изучающего работу Power Bi или Data Studio.
  6. Последовательный дизайн. Несмотря на некоторую кастомизацию, отчеты должны быть в едином стиле и выглядеть, аккуратно и красиво.

Итоговое решение 

Сформировали такую цепочку:

Статистика рекламных кабинетов + статистика Google ***ytics ; база Big Query ; отчет в Data Studio

Итоговое решение работает и состоит из таких сущностей:

Справочник проектов в Google Таблицах

Это основной интерфейс настройки нужных параметров сбора данных, который позволяет решать такие задачи:

  1. Указывать, по каким аккаунтам собирать данные.

2. Видеть, из какого представления Google ***ytics собирать данные.

3. Понимать, какие цели в Google ***ytics считаются ключевыми (по номерам).

4. Указывать, в какой валюте должен быть отчет. 

5. Понимать, делать ли конвертацию валюты дохода из модуля электронной торговли.

Интернет-маркетолог при старте нового проекта добавляет в справочник новую строку и заполняет соответствующие поля. Это понятные всем Google Таблицы, и сложности с этим не возникает. 

6. Основная база Big Query. Здесь собираются рекламные показатели (клики, показы, расходы) из указанных в Справочнике проектов аккаунтов.

7. База Big Query с данными кабинетов Google Ads. Со временем у нас возникла необходимость собирать и выводить статистику по конверсиям на основании тега конверсии Google Ads, а не целей и транзакций Google ***ytics. Поэтому мы собираем эти данные в отдельной базе:

Ценность этой базы в том, что мы можем выводить в отчете конверсии по показам, кросс-девайсные конверсии и конверсии по модели data-driven.

8. База Big Query c данными кабинетов Facebook Ads. Глупо оценивать результативность Facebook кампаний только по Google ***ytics (обрыв меток, кросс-девайсность пользователей, разные модели атрибуции). 

Есть такие типы кампаний, которые не приводят к сеансам на сайте (лидформы, мероприятия, видеокампании, вовлечение). Поэтому нужно собирать данные из Facebook-аккаунтов напрямую, в том числе, с разными окнами атрибуции:

9. Google Таблица плановых показателей и комментариев. Если есть необходимость выводить в отчете сравнение плана с фактом, то интернет-маркетолог заполняет плановые показатели в документе, который создается для каждого проекта:

В этой же Google Таблице можно записывать текстовые комментарии, привязанные к определенному месяцу:

Клиенту не всегда понятно, как тpaктовать данные графиков в отчете. Текстовый комментарий, привязанный к выбранному в отчете периоду, позволит понять смысл за цифрами:

Механизм

  1. Расходы, клики и показы из рекламных кабинетов напрямую собираются R-скриптом для всех проектов агентства в единую базу в Big Query. Таким образом, учитываются все типы кампаний. Точность парсинга данных о расходах, кликах и показах выше, чем при использовании сервисов стриминга данных в Google ***ytics вроде Owox или Renta, поскольку нет лишней прокладки в виде Google ***ytics.
  2. Данные о поведении на сайте (сеансы, транзакции, нужные конверсии  и доход) собирает R-скрипт из Google ***ytics. 
  3. Объединение точных расходов из рекламных кабинетов и данных о поведении из Google ***ytics происходит по ID кампании. Если ID кампании не будет передан в utm_campaign корректно, то данные по расходам и поведению на сайте не сойдутся, а PPC-специалист автоматически получает задачу на исправление UTM-метки. Поэтому важно четкое следование установленным правилам нейминга и разметки объявлений.

Данные по Google Ads подтягиваются из Google ***ytics. Поэтому для Google Ads не нужна UTM-метка и достаточно gclid.

  1. Импорт в Big Query происходит еженедельно по понедельникам за прошлую неделю в разрезе отдельных дней. Такой частоты обновления достаточно, так как решение не для оперативного отчета и мониторинга, а для еженедельной/ежемecячной отчетности.
  2. Визуализация происходит на базе разработанного шаблона отчета в Google Data Studio,  который подключен к общей базе Big Query. Подключение ;; при помощи стандартного коннектора Big Query с использованием пользовательского запроса (custom query), в котором указано, по какому конкретно проекту нужно отображать данные:

У пользователя отчета нет доступа к статистике других проектов из Big Query.

  1. Возможности отчета:
  • Благодаря функционалу объединения данных (data blending) в отчете есть отображение выполнения плановых показателей в % на сегодня. Плановые показатели берутся из отдельного документа. Интернет-маркетолог заполняет в начале месяца в рамках регулярной задачи.
  • В шаблонном отчете подготовлены базовые таблицы и диаграммы, выведены основные показатели. Но благодаря тому, что с Data Studio работать достаточно просто, интернет-маркетолог может кастомизировать уже имеющийся шаблон. Например, подключить таблицу с данными из Facebook-кабинета с нужными показателями.
  • В отчете есть возможность отображать комментарии для клиента по итогам месяца, которые маркетолог обычно пишет в нашем Личном Кабинете. Специалист вносит комментарии в документ плановых показателей

Какие проблемы возникли в процессе

  1. Точность расходов и независимость от Owox и других подобных сервисов требует сопоставления по ID кампании. Соответственно, если какая-то кампания размечена некорректно, то в базе не будет поведенческих данных по этой кампании.
  2. Скрипт сбора данных может отработать неправильно:
  • собрать данные не из всех таблиц;
  • может слететь токен аккаунта Яндекс. Директ или отключиться доступы к тому или иному аккаунту;
  • сервер рекламной системы выдаст ошибку 500;
  • будут ошибки при заполнении справочника проектов.

Несколько месяцев система работала и часто возникали несоответствия между статистикой в базе и статистикой из счетчиков и кабинетов. На отладку и поиск причин расхождения уходило много времени и сил. Доверие к системе у пользователей было подорвано.

В итоге мы решили обложить тестами почти все известные нам после первых месяцев работы возможные ошибки. Получилось около 15 различных проверок:

Мы создали специальный чат в Telegram, куда бот присылает все выявленные в процессе сбора данных. Вот эти ошибки:

Теперь мы можем сразу реагировать и переподтягивать данные после исправления ошибок.

Любимой функцией стала возможность в чате давать комaнду боту на пересбор по нужным проектам и генерировать токен для Яндекс.Директа:

  1. У Netpeak очень много клиентов в Казахстане. Многие приходят в агентство с уже внедренным модулем электронной торговли, в котором доход передается без указания currency code при отправке транзакции. Поскольку Google ***ytics поддерживает не все валюты, в частности, в настройках валюты представления нет тенге, то представления чаще всего в долларах США. В результате, в Google ***ytics видим правильные расходы в долларах США и многомиллионные, не конвертированные в доллар, доходы в тенге.

Разобраться с этим помогла функция, которая правильно конвертирует доход в нужную валюту.

Из какой валюты и в какую конвертировать, определяется на основании указанной в справочнике проектов реальной валюты дохода в e-commerce. На этом примере:

Мы сообщаем скрипту, что доход у нас на самом деле приходит в тенге, и мы хотим его конвертировать в доллар США, и вообще все показатели, связанные с деньгами, конвертировать в отчете в USD.

Что сейчас

  1. База работает стабильно, собирает данные, которым можно доверять. Мы можем удобно анализировать статистику по всем проектам портфеля:

2. Маркетологи получили шаблонную отчетность, которую легко кастомизировать под нужды проекта. 

Что дальше

  1. Обновить логику сбора данных в таблицу Facebook и Google Ads таким образом, чтобы перезаписывать старые данные (более 28 дней назад). Это позволит учитывать конверсии, которые произошли спустя N количество дней после клика, и не попали в базу, собирающую статистику недельными отрезками.
  2. Внедрить отдельные базы для Яндекс. Директ и MyTarget. Ценности от этого меньше, чем от баз Google Ads и Facebook, но все равно пригодятся.
  3. Возможно, перейдем на ежедневный график обновления данных. Система контроля ошибок уже есть.
  4. Разметить проекты по тематикам, чтобы видеть тренды в той ли иной отрасли.

Комaнда

  • Алексей Селезнев, Head of ***ytics Department, сумрачный гений аналитики Netpeak.
  • Алекс Айчеу, PPC Team Lead, надоедливый product owner этой истории.

Благодарим за помощь в подготовке статьи Андрея Коваля!



Комментарии:

Как сделать email-рассылку в MailChimp

Как сделать email-рассылку в MailChimp Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...

04 10 2022 14:57:13

Что такое макет сайта и для чего он нужен

Что такое макет сайта и для чего он нужен Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...

03 10 2022 20:57:48

Что такое безанкорные ссылки

Что такое безанкорные ссылки Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...

02 10 2022 13:22:58

Что такое SMM и как работает маркетинг в социальных сетях

Всё что нужно знать про SMM...

01 10 2022 11:56:32

Лайфхаки по работе с Google Chrome

Лайфхаки по работе с Google Chrome Расширения, горячие клавиши и мгновенный перевод слов на другой язык — минимум лайфаков, которые можно использовать для удобства пользователей Google Chrome...

30 09 2022 10:55:45

Email-маркетинг для интернет-магазина — как настроить, чтобы получить от 7 до 15% общего дохода

Email-маркетинг для интернет-магазина — как настроить, чтобы получить от 7 до 15% общего дохода Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....

29 09 2022 1:10:44

Реклама в YouTube для производителя окон в Украине — рост количества лидов на 176%

Реклама в YouTube для производителя окон в Украине — рост количества лидов на 176% Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...

28 09 2022 0:50:26

Как сделать интеграцию Google Tag Manager с Яндекс.Метрикой

Как сделать интеграцию Google Tag Manager с Яндекс.Метрикой Подружим GTM и Метрику с минимальным вовлечением программиста....

27 09 2022 13:57:59

Зрители Big Money и Артем Бородатюк предложили свои советы по ведению бизнеса

Зрители Big Money и Артем Бородатюк предложили свои советы по ведению бизнеса Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....

26 09 2022 8:37:16

Где искать контент для сайта

Где искать контент для сайта Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...

25 09 2022 0:25:57

Об экономике контента

Об экономике контента Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...

24 09 2022 2:38:37

Старт нового рейтинга зарплат Serpstat: как коронакризис повлиял на заработок интернет-маркетологов в 2020

Старт нового рейтинга зарплат Serpstat: как коронакризис повлиял на заработок интернет-маркетологов в 2020 Узнайте зарплату интернет-маркетологов с новым рейтингом от Serpstat....

23 09 2022 0:41:58

Page Authority & Domain Authority

Page Authority & Domain Authority Что же такое эти authority и чем они лучше и полезнее, к примеру, чем Page Rank?...

22 09 2022 1:43:30

Критерии качественного контента

Критерии качественного контента Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...

21 09 2022 9:53:25

Управление временем в условиях удаленной работы

Управление временем в условиях удаленной работы Советы для фрилансеров и удаленных сотрудников: как строить рабочий процесс так, чтобы он вел к максимальной эффективности. О работе со временем, перерывами, необходимости выключать уведомления, статусе задач, празднованиях побед и организации рабочей среды...

20 09 2022 17:34:34

Дополнительные функции Zoom

Дополнительные функции Zoom Как обойти «Зал ожидания» и другие неочевидные фишки...

19 09 2022 18:12:57

Почему SEO в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов

Почему SEO в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...

18 09 2022 12:49:26

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...

17 09 2022 3:31:47

Как загрузить фото в Instagram с компьютера

В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...

16 09 2022 15:10:39

AMP-страницы: как собрать достоверные данные

AMP-страницы: как собрать достоверные данные Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....

15 09 2022 7:35:28

Почему я уволился из SEO-агентства

Почему я уволился из SEO-агентства Перед обращением за услугами продвижения задайте себе вопрос: готов ли я выделить львиную долю своего времени и сил на серьезное развитие проекта? При отрицательном ответе не стоит и начинать. И другие вопросы о SEO-продвижении...

14 09 2022 5:43:54

Подборка обучающих материалов для начинающего аналитика

Подборка обучающих материалов для начинающего аналитика Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...

13 09 2022 8:48:24

Почему SEO-аудит сайта должен делать специалист

Почему SEO-аудит сайта должен делать специалист Как не облажаться при выборе подрядчика для SEO-аудита....

12 09 2022 3:34:20

Что делают украинские IT-компании для сотрудников: необычные бонусы к зарплате и отпуску

Что делают украинские IT-компании для сотрудников: необычные бонусы к зарплате и отпуску Страховка, медицина, корпоративы, английский и оплата спортзала — знакомые плюшки IT-компаний. В этом материале читайте про редкие и необычные бонусы, которые предоставляются в некоторых IT-компаниях Украины....

11 09 2022 18:44:14

Ответы сервера — подробная инструкция

Ответы сервера — подробная инструкция Правильное распределение кодов ответов сервера позволяет поисковым системам экономить ресурсы на работу с сайтом. Поисковые роботы будут получать только необходимую информацию...

10 09 2022 16:12:51

Продвинутый подход к работе с аудиториями Facebook

Продвинутый подход к работе с аудиториями Facebook В основе продвижения любых продуктов фигурирует ЦА и её потребности. Рассказываем, как с ней работать в разрезе Инстаграм и Facebook так, чтобы РК давала максимальный профит...

09 09 2022 17:55:22

Какой сервис крауд-маркетинга выбрать

Какой сервис крауд-маркетинга выбрать Главная задача крауд-маркетинга — помочь, дать пользователю экспертный ответ и уже в последнюю очередь — оставить ссылку...

08 09 2022 18:28:43

Кейс по продвижению интернет-магазина медицинских товаров: ROMI 32%

Кейс по продвижению интернет-магазина медицинских товаров: ROMI 32% Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...

07 09 2022 12:41:21

Рецензия на третье издание «Google ***ytics для профессионалов» Брайана Клифтона

Рецензия на третье издание «Google ***ytics для профессионалов» Брайана Клифтона Публикуем рецензию на новое издание Брайана Клифтона. Несмотря на узкую специализацию, эта книга стала бестселлером на Amazon и уже переведена на 5 разных языков. Стоит отметить, что две предыдущие редакции «Google ***ytics для профессионалов» успешно ис...

06 09 2022 23:26:37

Путь магазина «Модна Каста» от Андрея Логвина

CEO магазина «Модна Каста» Андрей Логвин — сделал отличный доклад на 8P о пути к успеху своего бизнеса и будущем Ecommerce. Детальнее об ощущении deal и «первом дне» для интернета читайте в новом посте....

05 09 2022 6:32:56

Как маркетологи распределяют бюджет на рекламу — исследование SalesForce

Как маркетологи распределяют бюджет на рекламу — исследование SalesForce Аналитики из SalesForce уже в четвертый раз опубликовали исследование о приоритетах, составе комaнд и распределении бюджетов ведущими маркетологами мира...

04 09 2022 23:59:18

Как выбрать редактора для корпоративного сайта

Как выбрать редактора для корпоративного сайта Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...

03 09 2022 17:46:48

Как провести аудит рекламных кампаний в Google Ads

Как провести аудит рекламных кампаний в Google Ads Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...

02 09 2022 1:46:31

16 отчетов Яндекс.Метрики для анализа сайта и аудитории

16 отчетов Яндекс.Метрики для анализа сайта и аудитории Многие специалисты недооценивают эффективность отчетов Яндекс.Метрики. Очень зря. Вот чем они могут быть полезны....

01 09 2022 20:25:51

Почему Netpeak стал лидером среди IT-работодателей Украины

Почему Netpeak стал лидером среди IT-работодателей Украины Руководитель отдела HR, Ольга Пачесная, написала пост о главном — людях, которые выбрали работу в Netpeak....

31 08 2022 4:52:39

Как работают смарт-баннеры в Яндекс.Директ — кейс интернет-магазина товаров для сада и огорода

Как работают смарт-баннеры в Яндекс.Директ — кейс интернет-магазина товаров для сада и огорода Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...

30 08 2022 3:52:53

Как быстро получать самую актуальную информацию от 105 топовых блогов Рунета про интернет-маркетинг

Как быстро получать самую актуальную информацию от 105 топовых блогов Рунета про интернет-маркетинг Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...

29 08 2022 5:48:55

Динамический ремаркетинг в Google Рекламе без Google Merchant Center — скрипт для автоматического обновления фида

Динамический ремаркетинг в Google Рекламе без Google Merchant Center — скрипт для автоматического обновления фида Как настроить автоматическое обновление данных о товарах с помощью таблиц Google....

28 08 2022 12:58:44

Переезд сайта без потери трафика: склейка доменов

Переезд сайта без потери трафика: склейка доменов Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...

27 08 2022 17:49:58

Система Планфикс — SaaS-система управления проектами

Система Планфикс — SaaS-система управления проектами Ситема управления проектами, которой пользуются в Netpeak....

26 08 2022 23:22:32

Лучшие программы для исправления орфографических ошибок

Лучшие программы для исправления орфографических ошибок Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...

25 08 2022 15:47:25

Как оптимизировать страницу 404

Как оптимизировать страницу 404 Значит так, делаем из лимонов лимонад — «выжимаем» максимум из ошибки 404...

24 08 2022 21:34:53

Отделяем мух от котлет в контент-маркетинге

Отделяем мух от котлет в контент-маркетинге Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....

23 08 2022 1:25:50

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй В третьем квартале Netpeak внедрил множество крутых улучшений. Мы подробно расскажем о семи самых интересных новостях....

22 08 2022 20:49:39

Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии

Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...

21 08 2022 12:57:41

A/B тестирование в email-маркетинге: что это, типы, и топ идеи для сплит тестирования

Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...

20 08 2022 13:50:52

10 рабочих способов повторного использования контента

10 рабочих способов повторного использования контента В помощь контент-маркетологам, редакторам, авторам и бизнесу: идеи, которые учитывают фактор SEO. Переупакуйте статьи, заметки, любые другие посты — угодите читателям и поисковикам. Узнать больше!...

19 08 2022 9:50:33

Как арбитражник использует редирект в контекстной рекламе

Как арбитражник использует редирект в контекстной рекламе Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...

18 08 2022 16:45:58

Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция

Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция Как найти индивидуальный подход к аудитории на каждом этапе воронки продаж? В этом вам поможет правильно составленная стратегия контекстной рекламы....

17 08 2022 21:17:35

Как установить пиксель Facebook и Instagram — отслеживаем целевые действия

Как установить пиксель Facebook и Instagram — отслеживаем целевые действия Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....

16 08 2022 0:19:43

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::