Как бизнесу сэкономить на digital-услугах в кризис: 6 рабочих способов
Согласно недавнему исследованию тендерной площадки Workspace, у 77% представителей малого и среднего бизнеса упала выручка и у 70% снизился средний чек.
Результаты опроса предпринимателей
В такой ситуации многим не до digital. Часто предприниматели безжалостно режут бюджеты на интернет-продвижение, чтобы хоть как-то сэкономить. Логика простая: лучше временно отказаться от digital-услуг в пользу более важных вещей. Например, потратить эти деньги на зарплату сотрудникам или на закупку товаров.
Тем не менее, отказываться от диджитал-услуг в принципе — недальновидное решение. Тем более сейчас, когда большинство компаний перешло в онлайн, и конкуренция за клиента увеличилась. Расскажем, как сэкономить на digital-услугах в этот непростой период.
Запускайте MVP (минимально жизнеспособный продукт)
Многим представителям бизнеса пришлось экстренно переходить в онлайн, и в условиях сжатых сроков и ограниченных бюджетов MVP стал чуть ли не единственно верным решением.
MVP — это не «сырой» продукт. Это вполне самостоятельный инструмент, но с минимумом функций — тех, которые позволят достичь бизнес-целей и удовлетворить потребности клиентов. Например, не хватает денег на полноценный корпоративный сайт — сделайте лендинг и направляйте на него трафик. Вместо сложносочиненного приложения или сервиса запустите простое с минимумом функций.
Строго говоря, MVP помогает не сэкономить на создании сайтов, а растянуть вложения, связанные с разработкой продукта, по времени. Для малого и среднего бизнеса такая возможность сама по себе — хорошее подспорье.
Плюс тестирование MVP «в бою» помогает быстрее выявить ошибки, неверные гипотезы и так далее. А значит, позволяет сэкономить хотя бы в том, что ошибки не будут масштабированы в дальнейшем. Таким образом, запуск MVP снижает вероятность заказа ненужного по сути функционала и дает понимание, каким решениям нужно уделить больше внимания при дальнейшей разработке.
Просите скидки и бесплатные консультации
Обычно в digital скидки дают небольшие и точечно, с учетом данных о состоянии бизнеса и отрасли заказчика. Однако сейчас все иначе: 63% агентств начали предоставлять этой весной (и продолжают летом) специальные условия для своих клиентов (рассрочки, сокращение сроков реализации, бонусы и так далее).
Все просто: в кризис клиентов у большинства агентств стало меньше, поэтому они и стараются привлечь клиентов любыми способами. Пользуйтесь этим — просите о скидках напрямую. Скорее всего, вам пойдут навстречу.
Еще один способ сэкономить — попросить бесплатную консультацию. Это не только сбережет бюджет, но и задаст вектор дальнейшего развития, особенно если вы только начали и пока слабо ориентируетесь в этих интернетах и не представляете, как правильно продвигаться. Расскажите о своем бизнесе, проблемах и задачах и задавайте прямые вопросы. «У меня мало клиентов в онлайне, что можно сделать? У меня упал трафик, как поступить? Я недавно перевел бизнес в онлайн, где лучше рекламироваться?».
Результаты опроса предпринимателей
Обязательно смотрите, предлагает ли подрядчик конкретные решения или говорит общие слова. В последнем случае не разочаровывайтесь сразу и ищите другого консультанта: рано или поздно найдется тот, кто действительно сможет помочь.
Участвуйте в тендерах
Вокруг тендеров сложилось множество стереотипов: от сплошной бюрократии до «специальных» условий. В общем, без юриста не разобраться. Возможно, на государственных площадках все так и есть. Но если вам нужно провести тендер среди digital-агентств, все намного проще.
Например, чтобы организовать тендер на разработку сайта, поисковую оптимизацию или любую другую digital-услугу, нужно только описать суть услуги, описать требования к исполнителю, рассказать о себе и опубликовать тендер. А потом выбрать лучшие предложения от подрядчиков.
На эти тендеры прямо сейчас откликаются подрядчики
Экономия состоит в том, что вы всегда можете выбрать подрядчика дешевле. Тем более сейчас, в кризисное время, когда агентства борются за каждого клиента, охотнее участвуют в тендерах и чаще идут на уступки по стоимости. У вас появляется больше возможностей для выбора максимально подходящего подрядчика с соответствующими компетенциями.
Выбирайте подрядчиков из регионов
Даже в столице можно нарваться на непрофессионалов. Пожалуй, у многих в загашнике есть история, как именитое московское агентство сорвало все сроки или сделало откровенно некачественный проект. Поэтому не бойтесь регионов: хорошие, опытные и надежные агентства бывают даже в небольших городах типа Обнинска. Взять тот же Red Collar — они из Воронежа, но при этом постоянно выигрывают не только российские, но мировые конкурсы сайтов.
Если вы привыкли взаимодействовать с подрядчиком лично, может быть, пришло время пересмотреть свои убеждения? Из-за карантина многие начали работать удаленно и уже привыкли к этому. Так почему бы не заказать услуги у тех, кто может сделать их качественно, но дешевле, чем в мегаполисах?
Кооперируйтесь с партнерами
Или с другими брендами, или даже с конкурентами — почему бы и нет. Кризис — такое время, когда вместе выживать проще. С помощью кросс-маркетинга вы можете бесплатно рекламироваться на сторонних ресурсах с одним условием – те получают ответную услугу от вас. Старый добрый бартер.
Например, вы можете запустить с другой компанией совместную акцию или конкурс и рассказать о ней на своих каналах. Можете сделать взаимный репост в соцсетях: вы пиарите партнера, он пиарит вас. Можете повесить на сайте рекламный баннер другой компании, они сделают то же самое.
Пример, как известные бренды используют кросс-маркетинг
Таким образом вы экономите на рекламе и получаете новых клиентов, которые придут от кросс-партнера. И не простых клиентов, а лояльных: если они доверяют вашему партнеру, скорее всего, будут доверять и вам.
Выбирайте подрядчиков правильно
Нашли агентство с кучей дипломов и грамот, а заявок с таргета нет. Наняли копирайтера с биржи, а статьи не приносят трафик. В результате вы сливаете бюджет на продвижение впустую, а в условиях кризиса это cмepти подобно.
Чтобы сэкономить, выбирайте подрядчиков не по сарафанному радио (это субъективно), не по регалиям и даже не по стоимости (помним, что скупой платит дважды). Кризис — самое время, чтобы подходить к интернет-продвижению максимально осознанно и рационально. Самое важное — принесет ли подрядчик вам прибыль, а остальным на время кризиса можно пожертвовать (конечно, сохраняя качество товаров/услуг и сервиса).
Смотрите на наличие портфолио по вашей тематике и кейсы, в которых на пальцах и цифрах показано, что именно подрядчик сделал и самое важное — как это помогло клиенту. Например, правильно настроил контекстную рекламу и увеличил количество лидов вдвое. Переписал тексты на сайте и получил плюс 20 новых клиентов за месяц.
Пример портфолио разработчика сайтов
В базе агентств Workspace вы найдете подрядчиков во всех сферах digital: SEO, веб- и мобильная разработка, контекстная реклама, контент-маркетинг, SMM, PR и другие. У многих из них есть и кейсы, и портфолио — осталось выбрать нужную специализацию и начать сотрудничество.
Вывод
Перед вами шесть рабочих способов онлайн-продвижения в кризисное время. Среди них есть и абсолютно бесплатные (кросс-маркетинг), и позволяющие прилично сэкономить. Универсальной методики нет: все зависит от специфики вашего бизнеса. Пробуйте, тестируйте, и пусть корабль вашего бизнеса достойно выплывет из кризиса.
Мнение авторов партнерского поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Проверяем, есть ли разница в ранжировании при наличии/отсутствии этих слов в метаданных. Эксперимент....
03 10 2023 16:59:34
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
02 10 2023 15:25:32
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
01 10 2023 12:25:35
Инструкция для новичков по одновременной работе с кампаниями, а также объявлениями и группами в Яндекс.Директ...
30 09 2023 3:40:42
Когорта в google ***ytics позволяет снять любые претензии в духе «прошел уже целый месяц, где результаты»....
29 09 2023 2:54:42
Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...
28 09 2023 16:55:27
Чем удивляла, радовала и смешила реклама в социальных сетях в июне 2021 года...
27 09 2023 6:39:42
Как заинтересовать инвесторов, сколько времени это займет, а также стратегии поиска....
26 09 2023 9:30:19
Почему в рекламе недвижимости стоит запускать динамический ремаркетинг...
25 09 2023 7:31:47
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
24 09 2023 14:56:38
Почему в высококонкурентных тематиках важно оптимизировать поведенческие показатели...
23 09 2023 18:27:17
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
22 09 2023 20:48:15
Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...
21 09 2023 20:57:11
Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...
20 09 2023 21:40:15
Как сэкономить на рекламе мобильных приложений в Facebook...
19 09 2023 4:54:28
Подбор правильного инструмента для визуализации данных может сэкономить время и ресурсы компании, а также повысить общую продуктивность маркетинга...
18 09 2023 14:45:29
Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...
17 09 2023 22:22:33
Создатель scrum model Джефф Сазерленд написал книгу о том, как использовать методику разработки программного обеспечения для развития бизнеса....
16 09 2023 5:54:20
Образец чек-листа по созданию форм заказа на сайте интернет-магазина...
14 09 2023 5:45:55
Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....
13 09 2023 12:32:36
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
12 09 2023 16:30:16
Успешный блог помогает продавать товары и услуги, формировать сильный личный бренд, делиться своим опытом и задавать тренды. Осталось выбрать цель. Узнать как!...
11 09 2023 19:30:43
Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...
10 09 2023 7:12:26
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
09 09 2023 23:25:58
14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...
08 09 2023 1:52:33
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
07 09 2023 15:12:12
79% владельцев смартфонов, если верить Google, используют их для покупок или заказов услуг. Это более двух миллиардов человек. Ничего удивительного, что даже Google запустил собственный сервис Call Tracking. Кому и зачем жизненно важно отслеживать звонки...
06 09 2023 8:23:59
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
05 09 2023 14:40:33
Cafe case. Знакомство аудитории с только что открывшимся заведением: online + offline....
04 09 2023 10:59:18
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
03 09 2023 21:53:27
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
02 09 2023 21:32:44
Как снизить цену за привлечение клиента на 50%, развивая только кампании для пользователей десктопов....
01 09 2023 4:29:51
Чем отличается протокол HTTPS от HTTP — криптошифрованием, обеспечивающим безопасность ресурса...
31 08 2023 3:11:22
Начинаем работать с облачным сервисом хранения Google BigQuery...
30 08 2023 7:41:45
29 08 2023 6:39:57
Что, если бы покупка в супермаркете происходила так же, как в онлайн-магазине?...
28 08 2023 18:40:40
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
27 08 2023 4:29:51
Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...
26 08 2023 21:55:36
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
25 08 2023 16:40:30
Агентство Netpeak закрыло сделку по покупке агентства мобильного маркетинга Радомира Новковича RadASO....
24 08 2023 14:21:20
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
23 08 2023 15:50:15
Решение вопроса о получении корректной информации о конверсиях — вполне посильная задача...
22 08 2023 1:20:23
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
21 08 2023 8:32:26
Увлекательные истории от специалиста по контекстной рекламе....
20 08 2023 1:34:36
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
19 08 2023 4:19:38
Основные законы приняты. Что это значит?...
18 08 2023 22:15:11
При использовании похожих инструментов важно не переборщить с количеством рекламы...
17 08 2023 21:46:54
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
16 08 2023 4:31:27
Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....
15 08 2023 0:38:13
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::