Как бизнесу сэкономить на digital-услугах в кризис: 6 рабочих способов
Согласно недавнему исследованию тендерной площадки Workspace, у 77% представителей малого и среднего бизнеса упала выручка и у 70% снизился средний чек.
Результаты опроса предпринимателей
В такой ситуации многим не до digital. Часто предприниматели безжалостно режут бюджеты на интернет-продвижение, чтобы хоть как-то сэкономить. Логика простая: лучше временно отказаться от digital-услуг в пользу более важных вещей. Например, потратить эти деньги на зарплату сотрудникам или на закупку товаров.
Тем не менее, отказываться от диджитал-услуг в принципе — недальновидное решение. Тем более сейчас, когда большинство компаний перешло в онлайн, и конкуренция за клиента увеличилась. Расскажем, как сэкономить на digital-услугах в этот непростой период.
Запускайте MVP (минимально жизнеспособный продукт)
Многим представителям бизнеса пришлось экстренно переходить в онлайн, и в условиях сжатых сроков и ограниченных бюджетов MVP стал чуть ли не единственно верным решением.
MVP — это не «сырой» продукт. Это вполне самостоятельный инструмент, но с минимумом функций — тех, которые позволят достичь бизнес-целей и удовлетворить потребности клиентов. Например, не хватает денег на полноценный корпоративный сайт — сделайте лендинг и направляйте на него трафик. Вместо сложносочиненного приложения или сервиса запустите простое с минимумом функций.
Строго говоря, MVP помогает не сэкономить на создании сайтов, а растянуть вложения, связанные с разработкой продукта, по времени. Для малого и среднего бизнеса такая возможность сама по себе — хорошее подспорье.
Плюс тестирование MVP «в бою» помогает быстрее выявить ошибки, неверные гипотезы и так далее. А значит, позволяет сэкономить хотя бы в том, что ошибки не будут масштабированы в дальнейшем. Таким образом, запуск MVP снижает вероятность заказа ненужного по сути функционала и дает понимание, каким решениям нужно уделить больше внимания при дальнейшей разработке.
Просите скидки и бесплатные консультации
Обычно в digital скидки дают небольшие и точечно, с учетом данных о состоянии бизнеса и отрасли заказчика. Однако сейчас все иначе: 63% агентств начали предоставлять этой весной (и продолжают летом) специальные условия для своих клиентов (рассрочки, сокращение сроков реализации, бонусы и так далее).
Все просто: в кризис клиентов у большинства агентств стало меньше, поэтому они и стараются привлечь клиентов любыми способами. Пользуйтесь этим — просите о скидках напрямую. Скорее всего, вам пойдут навстречу.
Еще один способ сэкономить — попросить бесплатную консультацию. Это не только сбережет бюджет, но и задаст вектор дальнейшего развития, особенно если вы только начали и пока слабо ориентируетесь в этих интернетах и не представляете, как правильно продвигаться. Расскажите о своем бизнесе, проблемах и задачах и задавайте прямые вопросы. «У меня мало клиентов в онлайне, что можно сделать? У меня упал трафик, как поступить? Я недавно перевел бизнес в онлайн, где лучше рекламироваться?».
Результаты опроса предпринимателей
Обязательно смотрите, предлагает ли подрядчик конкретные решения или говорит общие слова. В последнем случае не разочаровывайтесь сразу и ищите другого консультанта: рано или поздно найдется тот, кто действительно сможет помочь.
Участвуйте в тендерах
Вокруг тендеров сложилось множество стереотипов: от сплошной бюрократии до «специальных» условий. В общем, без юриста не разобраться. Возможно, на государственных площадках все так и есть. Но если вам нужно провести тендер среди digital-агентств, все намного проще.
Например, чтобы организовать тендер на разработку сайта, поисковую оптимизацию или любую другую digital-услугу, нужно только описать суть услуги, описать требования к исполнителю, рассказать о себе и опубликовать тендер. А потом выбрать лучшие предложения от подрядчиков.
На эти тендеры прямо сейчас откликаются подрядчики
Экономия состоит в том, что вы всегда можете выбрать подрядчика дешевле. Тем более сейчас, в кризисное время, когда агентства борются за каждого клиента, охотнее участвуют в тендерах и чаще идут на уступки по стоимости. У вас появляется больше возможностей для выбора максимально подходящего подрядчика с соответствующими компетенциями.
Выбирайте подрядчиков из регионов
Даже в столице можно нарваться на непрофессионалов. Пожалуй, у многих в загашнике есть история, как именитое московское агентство сорвало все сроки или сделало откровенно некачественный проект. Поэтому не бойтесь регионов: хорошие, опытные и надежные агентства бывают даже в небольших городах типа Обнинска. Взять тот же Red Collar — они из Воронежа, но при этом постоянно выигрывают не только российские, но мировые конкурсы сайтов.
Если вы привыкли взаимодействовать с подрядчиком лично, может быть, пришло время пересмотреть свои убеждения? Из-за карантина многие начали работать удаленно и уже привыкли к этому. Так почему бы не заказать услуги у тех, кто может сделать их качественно, но дешевле, чем в мегаполисах?
Кооперируйтесь с партнерами
Или с другими брендами, или даже с конкурентами — почему бы и нет. Кризис — такое время, когда вместе выживать проще. С помощью кросс-маркетинга вы можете бесплатно рекламироваться на сторонних ресурсах с одним условием – те получают ответную услугу от вас. Старый добрый бартер.
Например, вы можете запустить с другой компанией совместную акцию или конкурс и рассказать о ней на своих каналах. Можете сделать взаимный репост в соцсетях: вы пиарите партнера, он пиарит вас. Можете повесить на сайте рекламный баннер другой компании, они сделают то же самое.
Пример, как известные бренды используют кросс-маркетинг
Таким образом вы экономите на рекламе и получаете новых клиентов, которые придут от кросс-партнера. И не простых клиентов, а лояльных: если они доверяют вашему партнеру, скорее всего, будут доверять и вам.
Выбирайте подрядчиков правильно
Нашли агентство с кучей дипломов и грамот, а заявок с таргета нет. Наняли копирайтера с биржи, а статьи не приносят трафик. В результате вы сливаете бюджет на продвижение впустую, а в условиях кризиса это cмepти подобно.
Чтобы сэкономить, выбирайте подрядчиков не по сарафанному радио (это субъективно), не по регалиям и даже не по стоимости (помним, что скупой платит дважды). Кризис — самое время, чтобы подходить к интернет-продвижению максимально осознанно и рационально. Самое важное — принесет ли подрядчик вам прибыль, а остальным на время кризиса можно пожертвовать (конечно, сохраняя качество товаров/услуг и сервиса).
Смотрите на наличие портфолио по вашей тематике и кейсы, в которых на пальцах и цифрах показано, что именно подрядчик сделал и самое важное — как это помогло клиенту. Например, правильно настроил контекстную рекламу и увеличил количество лидов вдвое. Переписал тексты на сайте и получил плюс 20 новых клиентов за месяц.
Пример портфолио разработчика сайтов
В базе агентств Workspace вы найдете подрядчиков во всех сферах digital: SEO, веб- и мобильная разработка, контекстная реклама, контент-маркетинг, SMM, PR и другие. У многих из них есть и кейсы, и портфолио — осталось выбрать нужную специализацию и начать сотрудничество.
Вывод
Перед вами шесть рабочих способов онлайн-продвижения в кризисное время. Среди них есть и абсолютно бесплатные (кросс-маркетинг), и позволяющие прилично сэкономить. Универсальной методики нет: все зависит от специфики вашего бизнеса. Пробуйте, тестируйте, и пусть корабль вашего бизнеса достойно выплывет из кризиса.
Мнение авторов партнерского поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Правильное распределение кодов ответов сервера позволяет поисковым системам экономить ресурсы на работу с сайтом. Поисковые роботы будут получать только необходимую информацию...
13 05 2025 5:21:42
О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....
12 05 2025 14:33:58
Ссылки нужно не только наращивать, но и постоянно посещать и мониторить качество уже существующих....
11 05 2025 5:54:16
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
10 05 2025 3:31:34
Пользователи могут смотреть вирусные ролики без единого слова...
09 05 2025 22:32:55
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
08 05 2025 3:47:53
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
07 05 2025 9:20:44
Хасан Исламов о развитии Chocofamily, крупнейшего интернет-холдинга Казахстана....
06 05 2025 9:45:54
Зачем внедрять BI-решение для бизнеса, какие функции отдел может решить с помощью автоматизации? Кейс Netpeak....
05 05 2025 3:47:20
Как быстро систематизировать мысли и заметки? Используйте систему Zettelkasten....
04 05 2025 3:28:37
Пост постоянно обновляется актуальными данными о размерах картинок...
03 05 2025 15:15:11
«Что такое диджитал и чем это отличается от услуги продвижения в социальных сетях» — о цифровой стратегии, креативных концепциях и том, как это все происходит в крупных агентствах....
02 05 2025 0:28:18
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
01 05 2025 16:52:31
Бренды поделились инсайтами на ДиВи Конф — фишки от MEGOGO, Google, TikTok, Banda, McCann, I am IDEA, AIR Brands, Rocket и Фокстрот...
30 04 2025 7:17:40
Контент-революция: искусственный интеллект для уникальных текстов с достоверной информацией и контент-платформы на блокчейне для сохранения авторского права. Читайте больше в статье!...
29 04 2025 21:34:21
ПриватБанк, АТБ и ДТЭК — эти бренды уже создали свои образовательные центры. Узнайте больше о том, как компании обучают своих сотрудников у нас и за рубежом. Читать дальше!...
28 04 2025 3:23:17
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
27 04 2025 11:48:44
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
26 04 2025 17:23:47
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
25 04 2025 0:10:26
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
24 04 2025 9:43:52
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
23 04 2025 3:41:29
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
22 04 2025 14:21:59
Microsoft, Facebook и другие технологические компании заявляют, что метавселенная — это будущее интернета. Или настоящее? Давайте разберемся...
21 04 2025 20:28:59
Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...
20 04 2025 7:41:48
Отслеживаем пропущенные, анализируем входящие и делаем выводы о том, как организовать работу менеджеров....
19 04 2025 10:11:53
Расширения, горячие клавиши и мгновенный перевод слов на другой язык — минимум лайфаков, которые можно использовать для удобства пользователей Google Chrome...
18 04 2025 16:47:20
Для одной компании смена description это что-то пустяковое. Здесь же — настоящий бренд-менеджмент....
17 04 2025 10:10:45
Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....
16 04 2025 18:40:14
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
15 04 2025 1:56:22
Советы и даже требования SEO-специалистов к разработчикам сайтов....
14 04 2025 20:16:52
Кейс о том, как написать большинству дилеров премиальных акустических систем в Европе и ничего не продать. И почему это кейс, а не антикейс....
13 04 2025 22:32:17
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
12 04 2025 12:47:55
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
11 04 2025 10:29:43
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
10 04 2025 23:10:49
Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...
09 04 2025 14:55:40
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
08 04 2025 20:41:51
Покажем, как продвигать сайты, продающие детскую обувь...
07 04 2025 21:30:54
Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...
06 04 2025 9:30:46
Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...
05 04 2025 1:52:24
Знания основных принципов конверсионности сайта, этапов воронки продаж важны для того, чтобы наладить процессы, рост продаж в любом бизнесе. Узнать больше!...
04 04 2025 13:36:36
Руководство к действию от основателя Netpeak Group....
03 04 2025 11:35:42
Хотите качественно руководить рекламной кампанией в Facebook? Как подключиться к API Facebook и получение статистики в R — рассказывает Алексей Селезнев....
02 04 2025 3:59:22
Стоит ли платить за рекламную кампанию «Медийно-контекстный баннер на поиске»?...
01 04 2025 11:30:20
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
31 03 2025 20:33:16
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
30 03 2025 10:53:27
Что, если бы покупка в супермаркете происходила так же, как в онлайн-магазине?...
29 03 2025 21:14:14
Чтобы создавать удобные отчеты, импортируйте данные из Яндекс.Директ в Microsoft Power BI с помощью язык R...
28 03 2025 9:40:18
Увеличение трафика из поисковых систем Азербайджана на 30% за три месяца. И он продолжает расти...
27 03 2025 20:21:47
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
26 03 2025 7:17:39
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
25 03 2025 21:17:57
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::