Как получить подписчиков в Telegram. Лучшие рекламные источники — кейс канала Артёма Бородатюка
Как раскрутить Telegram-канал. 14 способов раскрутки и другие советы У телеграм-каналов почти не бывает естественного роста, такова специфика мессенджера. Тут важно рассказать о себе целевой аудитории. В Netpeak Journal уже писали о
Тематика: авторский блог основателя Netpeak Group о бизнесе и о том, как он меняет мир.
Количество подписчиков: 34 000.
Количество постов: 293.
Рейтинг вовлеченности: 42,3%.
Среднее количество пересылок каждого поста: 172.
Начало продвижения: апрель 2020 года.
Число подписчиков на старте продвижения: 2551.
Число привлеченных подписчиков за все время работы: 32 000.
Стоимость привлечения одного подписчика: $0,66.
Куплено рекламных публикаций: 528.
Стоит понимать, что за этот период на канал пришло намного больше подписчиков. В том числе из других, не рекламных источников.
Они дали еще +8-10 тысяч. Но специфика Telegram такова, что у любого канала есть и доля отписок. Отсюда и итоговые цифры.
- Продвижение в рекламном кабинете Telegram.
- Покупка рекламы в других телеграм-каналах.
- Покупка рекламы в телеграм-ботах.
- Покупка рекламы в Instagram.
4.1 Покупка рекламы в личных инстаграм-аккаунтах. - Покупка рекламы на vc.ru. Эксперимент.
- Покупка рекламы в публикациях на сайтах.
- Настройка таргетированной рекламы через Facebook Ads.
- Рекламные интеграции в ютубе.
- Покупка рекламы у блогеров в TikTok.
- Выводы
Продвижение в рекламном кабинете Telegram
Рекламный кабинет Telegram стал, наверное, самым серьезным обновлением мессенджера за все время его существования. Да-да, кто еще не в курсе, там с конца октября появилась таргетированная реклама.
Много слухов ходило на счет этого нововведения, но бума не случилось. Ведь минимальный бюджет для старта от 1 млн евро, причем еще 1 млн евро придется оставить как депозит в рекламном кабинете Telegram. Он возвращается лишь в случае закупки рекламы на 10 млн евро. Такие предложения могут заинтересовать только очень крупных игроков.
Но это не единственый минус. У площадки нет возможностей для гибкого таргетинга, потому что она не собирает пpaктически никаких данных о пользователях. Чтобы подбирать свою целевую аудиторию, нужно знать:
- имя/фамилию;
- номер телефона;
- ГЕО;
- поведенческие хаpaктеристики (что смотрит, сколько времени, где проводит время, какие тематики наиболее интересны) ;
- язык интерфейса, язык общения;
- на какие внешние ссылки переходит пользователь.
Telegram позиционирует себя как мессенджер, защищающий приватность. Поэтому не позволяет использовать все эти данные в рекламе. А значит, нельзя собрать для себя полный портрет пользователя, чтобы показывать ему наиболее релевантную рекламу.
Что в итоге
Использовать таргетированную рекламу Telegram в том виде, в котором она есть сейчас, не эффективно:
- слишком дорого;
- нет еще кейсов для анализа;
- простой рекламный кабинет, с поверхностной настройкой;
- невозможно настроить рекламу на свою ЦА.
Покупка рекламы в других телеграм-каналах
А вот покупка рекламы в других телеграм-каналах продолжает удерживать уверенное лидерство по стоимости одного подписчика.
Перепробовав самые разные варианты привлечения трафика, этот мы считаем самым эффективным. Он дает возможности:
- Специалисту по продвижению (закупщику рекламы) самостоятельно изучить статистику пpaктически любого интересующего его канала, на таких площадках как Telemetr и Tgstat.
- Лично посмотреть интересующий канал: аудиторию, комментарии, количество подписчиков и охваты, посты, тематику, регулярность выхода постов.
Информацию можно собрать в самом канале
И в том же Telemetr
- Пообщаться с администратором канала, задать ему вопросы и договориться о цене (торг уместен в большинстве случаев).
- Вести свою личную статистику, исходя из ранее опубликованных постов, анализировать приходы и выбирать наилучшие результаты для продвижения своего канала дальше.
Вот как это делаем мы:
Мы детально проанализировали более 2300 телеграм-каналов. 430 из них подошли под рекламу. При этом, они показывали разный результат, начиная от $0,1 до $39 за подписчика. Но в среднем такая реклама давала подписчика за $0,66. Из нашего опыта, для тематики авторского блога на тему бизнеса, экономики, IT, бизнес-инсайтов, фондовых рынков, трендов это отличный показатель.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,66.
Количество рекламных публикаций — 430.
Сложность продвижения — 4/10.
Покупка рекламы в телеграм-ботах
Рынок телеграм-ботов только набирает обороты. Мы верим, что действительно крутые результаты он покажет уже в ближайшем будущем.
Обязательно перед покупкой рассылки подпишитесь на бота, понаблюдайте за ним некоторое время: какого хаpaктера рекламу он делает, если делает вообще. Также запросите у разработчика статистику пользователей — всех и активных.
И нужно обязательно понимать, каким методом на ваш канал будут подписываться люди с бота — принудительно или по желанию:
- по желанию — человек, увидев рекламу в боте, из личного побуждения подписывается на канал, потому что ему действительно интересен контент. Это будет целевой подписчик;
- принудительно — здесь у человека нет выбора, чтобы он мог воспользоваться ботом, его сначала «просят» подписаться на ваш канал. Зачастую в такой ситуации через время люди так же и отписываются.
Здесь уже зависит от того, что вы преследуете: количество подписчиков или качество.
Найти действительно релевантных ботов под тематику авторского бизнес-канала довольно сложно. Вот часть из нашей общей статистики, где можно подробнее ознакомиться с результатами. Средняя цена за пользователя — $0,77.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,77.
Количество рекламных публикаций — 27.
Сложность продвижения — 6/10.
Покупка рекламы в Instagram
В постах в Instagram нельзя размещать ссылки, ведущие за пределы платформы. Поэтому для рекламы телеграм-канала используется или сториз, где ссылку дать можно, или линк добавляется в описание профиля (шапку). Параллельно выкладывается пост, рассказывающий о канале и содержащий упоминание, что ссылка на него находится в шапке профиля.
В нашем случае продвигаемый канал ведет одесский предприниматель. Его, как и компанию Netpeak, хорошо знают в Одессе. Поэтому мы решили покупать рекламу в первую очередь в одесских городских инста-сообществах, а затем попробовать другие города Украины и далее подключить страницы о бизнесе, финансах и стартапах.
Отбирали инстаграм-аккаунты, отталкиваясь от количества подписчиков, вовлеченности аудитории, региональности и самого содержания.
- Первый запуск рекламы включал в себя 10 инстаграм-аккаунтов, рекламу размещали в ленте, сторис и в виде ссылки в шапке профиля. Получили стоимость подписчика по $4,68, что явно выше других источников.
- Изменили стратегию, подобрали каналы с бизнес-тематикой, в том числе и новые креативы — подписчик стоил $0,68.
- Продолжили работать с инстаграмом, но спустя еще несколько публикаций цена увеличилась до $1,62. На этом этапе прекратили использовать рекламу в подобных пабликах, так как выйти на прежние показатели в $0,68 пока не удалось.
Всего рассмотрели более 250 аккаунтов и разместили рекламу в 40. Везде использовали пригласительные ссылки на канал и подробно анализировали каждую публикацию.
Возможно для других тематик привлекать трафик через Instagram более рентабельно, но в нашем случае цифры не дадут соврать.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,15.
Количество рекламных публикаций — 40.
Сложность продвижения — 6/10.
Покупка рекламы в личных инстаграм-аккаунтах
Дальше попробовали сотрудничество с блогерами в Instagram. Самое затратное по времени — подобрать «правильного» инфлюенсера для рекламы канала. Ситуация 50/50, но до сих пор мы периодически возвращаемся к этому способу, когда находим хорошего донора.
Иногда органичная интеграция приводит просто к ошеломительным результатам. Вот пример с другим телеграм-каналом Sad But True Андрея Чумаченко, управляющего партнера и директора по маркетингу в Netpeak.
Для его продвижения мы нашли блогера, которая также занимается бизнесом и делает интересный контент на своей странице.
Мы всегда детально рассматриваем возможные исходы рекламного размещения и примерно пониманием, чего можно ожидать. Но эта интеграция превзошла просто все наши ожидания, и подписчиков мы получили по $0,03!
Для канала «Артём Бородатюк» с блогерами работали несколько раз. Результаты получили разные.
Вот пример неплохой интеграции, цена подписчика — $0,75.
Еще одна хорошая интеграция, подписчик обошелся в $0,7.
Были, к сожалению, случаи, когда цена за подписчика достигла $20. Хороший контент, авторская подача, но охваты получились небольшие.
Здесь все решает максимально авторская подача. Когда автор делится личным опытом, дает свою рекомендацию или совет, это напрямую влияет на эффективность рекламного размещения.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,91.
Количество рекламных публикаций — 6.
Сложность продвижения — 6/10.
Покупка рекламы на vc.ru. Эксперимент
Vc.ru — популярный сайт русскоязычных пользователей, которые являются целевой аудиторией для нашего клиента. В рамках эксперимента разместили текст с рекламой телеграм-канала и призывом подписываться на него.
Получили охват примерно в 40 000 просмотров, почти 160 кликов и только порядка 30 подписчиков.
Для продвижения телеграм-канала рекламный клик не равен новому подписчику, поэтому рекламную кампанию нужно оценивать по показателю привлеченных подписчиков, а не переходов на канал.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,95.
Количество роликов с рекламой — 1.
Сложность продвижения — 5/10.
Покупка рекламы в публикациях на сайтах
Мы решили, что подходящий нам тип публикаций — подборки телеграм-каналов. На первых местах по запросам они имеют тысячи и десятки тысяч просмотров, продолжают их получать. А раз у них есть читатели, какой-то процент становится и подписчиками каналов, о которых идет речь в таких подборках.
Для проверки гипотезы купили материалы как профильных в IT-ресурсах, так и на обычных новостных сайтах. Из 10 публикаций приемлемую эффективность показала только подборка на AIN. Остальные, хоть и получили сравнимое количество просмотров, дали слишком дорогого подписчика.
Рекламный источник оказался неэффективен в тематике нашего клиента и занял слишком много времени:
- нужно для начала найти других участников, которые тоже захотят стать частью подборки;
- попросить у них краткое и понятное описание своего телеграм-канала;
- найти нужный вам ресурс, где будет уместно разместиться, и договориться о статье, которая будет в разделе, который получает естественные просмотры;
- написать ее, отредактировать, оплатить, и проконтролировать публикацию.
В нашем случае этот рекламный канал дал $0,35 для самой эффективной публикации и $3,04 — самой неудачной.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,5.
Количество купленных публикаций — 10.
Сложность продвижения — 8/10.
Настройка таргетированной рекламы через Facebook Ads
Facebook Ads Manager не любит рекламодателей, запускающх рекламу на сайты или страницы, содержимое которых он не может проверить. Мы, напомню, продвигаем страницу по ссылке t.me/*.
В итоге кампании, запущенные в нескольких разных рекламных кабинетах, проходили модерацию, работали от 1 до 3 суток, а потом банились фейсбуком за нарушение правил площадки.
Обойти ограничения можно с помощью трафика через лендинг. Когда реклама ведет на отдельную страницу, а уже оттуда пользователи следующим шагом попадают в телеграм-канал. Есть и другие способы все-таки запустить полноценную рекламу канала в Instagram или Facebook с помощью рекламного кабинета, но детальную их проработку мы оставили на 2022 год.
Пока же, рекламные кампании успевали потратить $10-$50 суточного бюджета и дали нам цену за переход на канал $0,11 (клик по рекламному объявлению) и стоимость подписчика около $1,6.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,6.
Количество запущенных кампаний — 5.
Сложность продвижения — 8/10.
Рекламные интеграции в ютубе
Труднопрогнозируемый рекламный канал, который может как дать отличный результат, так и стать провалом. Для себя мы решили потратить время на поиск нужного канала, подсчет прогноза количества просмотров ролика и детальное обсуждение интеграции с автором. В итоге мы подобрали канал и договорились об интеграции.
* реклама канала на 3.40
Пока данных недостаточно, чтобы сделать однозначный вывод об эффективности источника, но вот какие цифры уже есть:
- подписчиков на канале, где публиковалась интеграция — 340 000;
- прогноз по просмотрам ролика — 100 000;
- фактические просмотры ролика на момент публикации — 94 000;
- время от первого письма автору канала до публикации — 2,5 месяца.
Мы получили трудозатратную, но достаточно эффективную рекламную интеграцию, которая в первые сутки после выхода дала стоимость подписчика в $1, и сейчас продолжает снижаться.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,78.
Количество роликов с рекламой — 1.
Сложность продвижения — 7/10.
Покупка рекламы у блогеров в TikTok
Пожалуй, самый сложный формат рекламных интеграций для продвижения телеграм-канала.
До сих пор ходят разные мифы и слухи по поводу трафика из TikTok. Решили проверить эффективность на личном опыте. На сейчас у нас две рекламных интеграции, которые показали диаметрально противоположный результат.
- Тематика канала: мотивация, психология.
Прогноз просмотров: 6000.
Фактическое количество просмотров: 3600.
Количество новых подписчиков: 148.
Стоимость одного подписчика: $0,08.
- Тематика канала: познавательное, обучение, бизнес.
Прогноз просмотров: 20500.
Фактическое количество просмотров: 10700.
Количество новых подписчиков: 25.
Стоимость одного подписчика: $10.
TikTok не дает удобных инструментов создания ссылки, по которой будут переходить в телеграм-канал. Также, принято считать, что там нет ЦА, которой будет интересен канал про бизнес и предпринимательство.
Что в итоге:
Стоимость 1 подписчика — $1,51.
Количество интеграций — 2.
Сложность продвижения — 7/10.
Выводы
Есть немало способов привлечь подписчиков на канал. Со своими плюсами и минусами.
Наш опыт показывает, что на первом месте все-таки покупка постов в других телеграм-каналах. Мы тестируем этот источник уже 1,5 года, и видим — внутренний трафик дает лучшие результаты и еще долго будет удерживать эту позицию.
Неплохо себя показывает реклама в сторис инстаграм-блогеров и ютуб-интеграции. Но стоит она в основном дорого, много времени занимают поиски и переговоры с рекламными менеджерами инфлюенсера, трудно прогнозируемый результат.
В целом, вести аудиторию на авторский блог довольно сложно. Цена в $1 за подписчика на рынке считается нормальной. Но как видим, это можно сделать и дешевле.
В вашем случае могут сыграть и другие методы. Успехов в продвижении!
А если вас заинтересовал наш опыт — обращайтесь.
Хочу продвинуть канал в TelegramКомментарии:
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
18 03 2024 21:27:44
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
17 03 2024 20:29:51
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
16 03 2024 21:18:51
Новая инструкция, которую можно применять к любым задачам в Google Таблицах....
15 03 2024 13:56:28
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
14 03 2024 17:35:35
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
13 03 2024 2:36:21
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
12 03 2024 6:25:32
Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....
11 03 2024 10:14:43
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
10 03 2024 7:51:23
[SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....
09 03 2024 22:45:52
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
08 03 2024 23:34:16
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
07 03 2024 20:13:55
Google «выкатил» алгоритм Панда 2.2, как пару недель назад обещал Мэтт Каттс....
06 03 2024 19:57:40
Такое обозрение очередной новинки Google от Сергея Бахаря...
05 03 2024 15:59:34
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
04 03 2024 9:47:33
Сотрудники на рабочем месте расслаблены, игнорируют распоряжения, а при давлении угрожают увольнением. В эту ситуацию нередко попадают руководители. Некоторые считают, что причина — выстраивание дружеских отношений с подчинёнными....
03 03 2024 4:59:21
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
02 03 2024 23:50:29
Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...
01 03 2024 23:17:19
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
29 02 2024 4:48:47
Ссылки нужно не только наращивать, но и постоянно посещать и мониторить качество уже существующих....
28 02 2024 15:12:51
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
27 02 2024 7:36:27
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
26 02 2024 11:14:36
Это исследование для тех, кто хочет выяснить, эффективно ли работать с лидами, если им год и больше...
25 02 2024 10:28:56
Как настроить многокaнaльную модель атрибуции для своего бизнеса....
24 02 2024 15:54:35
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
23 02 2024 18:23:25
В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....
22 02 2024 18:39:46
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
21 02 2024 19:56:44
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
20 02 2024 18:27:57
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
19 02 2024 16:40:37
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
18 02 2024 19:39:32
Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...
17 02 2024 10:23:43
Рассказывайте о развитии фирмы, ее достижениях, масштабах деятельности — это то, что нужно вашим потенциальным клиентам. Так вы повысите их лояльность. Узнать больше!...
16 02 2024 7:13:30
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
15 02 2024 2:56:10
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
14 02 2024 21:17:13
Уроки, написанные понятным и доступным языком экспертами по контекстной рекламе, поисковому продвижению, SMM....
13 02 2024 11:52:57
Покупать в Китае. Как брендам покорить сердца и кошельки китайских пользователей...
12 02 2024 21:55:30
Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...
11 02 2024 6:50:30
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
10 02 2024 0:45:29
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
09 02 2024 12:51:13
Что такое ускоренные мобильные страницы и как их посмотреть в Google ***ytics...
08 02 2024 7:42:49
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
07 02 2024 14:45:20
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
06 02 2024 16:33:55
Уверены, что аппы в украине не приносят денег? В этом кейсе мы расскажем, как увеличить доход с мобильного приложения, и поделимся результатами продвижения LeBoutique...
05 02 2024 7:36:36
Применяя фишки, можно выделить релевантную аудиторию и продать ей что угодно — от кроссовок до президента....
04 02 2024 1:28:58
Непросто найти ответственного автора, готового проводить сео-оптимизацию своих статей, исправлять ошибки, вносить дополнения в материал. Это очень дорого? Узнать!...
03 02 2024 1:36:42
Знакомство с реальным и потенциальным клиентом. Как создать доверительные отношения? Для этого понадобится сделать сегментацию аудитории и определить, кто ваш покупатель: от рода занятий, до его самых сокровенных страхов. Узнайте больше!...
02 02 2024 6:45:36
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
01 02 2024 0:13:30
SEO-продвижение онлайн-сервиса доставки еды с новым сайтом. Цели продвижения, составление семантического ядра, формирование URL, поддомены, карточки товаров, тексты, внешняя оптимизация, дополнительные работы, а также полученные результаты...
31 01 2024 6:58:44
Настройка пикселя TikTok — короткий и понятный мануал. Устанавливаем пиксель вручную: вставка кода на сайт и интеграция через Install pixel code by 3rd party tool. Читать дальше....
30 01 2024 2:11:23
Как разобраться в типах соответствия ключевых слов и определить, что минус-слова блокируют показы нужных ключевых слов....
29 01 2024 22:42:10
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::