Как получить подписчиков в Telegram. Лучшие рекламные источники — кейс канала Артёма Бородатюка
Как раскрутить Telegram-канал. 14 способов раскрутки и другие советы У телеграм-каналов почти не бывает естественного роста, такова специфика мессенджера. Тут важно рассказать о себе целевой аудитории. В Netpeak Journal уже писали о
Тематика: авторский блог основателя Netpeak Group о бизнесе и о том, как он меняет мир.
Количество подписчиков: 34 000.
Количество постов: 293.
Рейтинг вовлеченности: 42,3%.
Среднее количество пересылок каждого поста: 172.
Начало продвижения: апрель 2020 года.
Число подписчиков на старте продвижения: 2551.
Число привлеченных подписчиков за все время работы: 32 000.
Стоимость привлечения одного подписчика: $0,66.
Куплено рекламных публикаций: 528.
Стоит понимать, что за этот период на канал пришло намного больше подписчиков. В том числе из других, не рекламных источников.
Они дали еще +8-10 тысяч. Но специфика Telegram такова, что у любого канала есть и доля отписок. Отсюда и итоговые цифры.
- Продвижение в рекламном кабинете Telegram.
- Покупка рекламы в других телеграм-каналах.
- Покупка рекламы в телеграм-ботах.
- Покупка рекламы в Instagram.
4.1 Покупка рекламы в личных инстаграм-аккаунтах. - Покупка рекламы на vc.ru. Эксперимент.
- Покупка рекламы в публикациях на сайтах.
- Настройка таргетированной рекламы через Facebook Ads.
- Рекламные интеграции в ютубе.
- Покупка рекламы у блогеров в TikTok.
- Выводы
Продвижение в рекламном кабинете Telegram
Рекламный кабинет Telegram стал, наверное, самым серьезным обновлением мессенджера за все время его существования. Да-да, кто еще не в курсе, там с конца октября появилась таргетированная реклама.
Много слухов ходило на счет этого нововведения, но бума не случилось. Ведь минимальный бюджет для старта от 1 млн евро, причем еще 1 млн евро придется оставить как депозит в рекламном кабинете Telegram. Он возвращается лишь в случае закупки рекламы на 10 млн евро. Такие предложения могут заинтересовать только очень крупных игроков.
Но это не единственый минус. У площадки нет возможностей для гибкого таргетинга, потому что она не собирает пpaктически никаких данных о пользователях. Чтобы подбирать свою целевую аудиторию, нужно знать:
- имя/фамилию;
- номер телефона;
- ГЕО;
- поведенческие хаpaктеристики (что смотрит, сколько времени, где проводит время, какие тематики наиболее интересны) ;
- язык интерфейса, язык общения;
- на какие внешние ссылки переходит пользователь.
Telegram позиционирует себя как мессенджер, защищающий приватность. Поэтому не позволяет использовать все эти данные в рекламе. А значит, нельзя собрать для себя полный портрет пользователя, чтобы показывать ему наиболее релевантную рекламу.
Что в итоге
Использовать таргетированную рекламу Telegram в том виде, в котором она есть сейчас, не эффективно:
- слишком дорого;
- нет еще кейсов для анализа;
- простой рекламный кабинет, с поверхностной настройкой;
- невозможно настроить рекламу на свою ЦА.
Покупка рекламы в других телеграм-каналах
А вот покупка рекламы в других телеграм-каналах продолжает удерживать уверенное лидерство по стоимости одного подписчика.
Перепробовав самые разные варианты привлечения трафика, этот мы считаем самым эффективным. Он дает возможности:
- Специалисту по продвижению (закупщику рекламы) самостоятельно изучить статистику пpaктически любого интересующего его канала, на таких площадках как Telemetr и Tgstat.
- Лично посмотреть интересующий канал: аудиторию, комментарии, количество подписчиков и охваты, посты, тематику, регулярность выхода постов.
Информацию можно собрать в самом канале
И в том же Telemetr
- Пообщаться с администратором канала, задать ему вопросы и договориться о цене (торг уместен в большинстве случаев).
- Вести свою личную статистику, исходя из ранее опубликованных постов, анализировать приходы и выбирать наилучшие результаты для продвижения своего канала дальше.
Вот как это делаем мы:
Мы детально проанализировали более 2300 телеграм-каналов. 430 из них подошли под рекламу. При этом, они показывали разный результат, начиная от $0,1 до $39 за подписчика. Но в среднем такая реклама давала подписчика за $0,66. Из нашего опыта, для тематики авторского блога на тему бизнеса, экономики, IT, бизнес-инсайтов, фондовых рынков, трендов это отличный показатель.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,66.
Количество рекламных публикаций — 430.
Сложность продвижения — 4/10.
Покупка рекламы в телеграм-ботах
Рынок телеграм-ботов только набирает обороты. Мы верим, что действительно крутые результаты он покажет уже в ближайшем будущем.
Обязательно перед покупкой рассылки подпишитесь на бота, понаблюдайте за ним некоторое время: какого хаpaктера рекламу он делает, если делает вообще. Также запросите у разработчика статистику пользователей — всех и активных.
И нужно обязательно понимать, каким методом на ваш канал будут подписываться люди с бота — принудительно или по желанию:
- по желанию — человек, увидев рекламу в боте, из личного побуждения подписывается на канал, потому что ему действительно интересен контент. Это будет целевой подписчик;
- принудительно — здесь у человека нет выбора, чтобы он мог воспользоваться ботом, его сначала «просят» подписаться на ваш канал. Зачастую в такой ситуации через время люди так же и отписываются.
Здесь уже зависит от того, что вы преследуете: количество подписчиков или качество.
Найти действительно релевантных ботов под тематику авторского бизнес-канала довольно сложно. Вот часть из нашей общей статистики, где можно подробнее ознакомиться с результатами. Средняя цена за пользователя — $0,77.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,77.
Количество рекламных публикаций — 27.
Сложность продвижения — 6/10.
Покупка рекламы в Instagram
В постах в Instagram нельзя размещать ссылки, ведущие за пределы платформы. Поэтому для рекламы телеграм-канала используется или сториз, где ссылку дать можно, или линк добавляется в описание профиля (шапку). Параллельно выкладывается пост, рассказывающий о канале и содержащий упоминание, что ссылка на него находится в шапке профиля.
В нашем случае продвигаемый канал ведет одесский предприниматель. Его, как и компанию Netpeak, хорошо знают в Одессе. Поэтому мы решили покупать рекламу в первую очередь в одесских городских инста-сообществах, а затем попробовать другие города Украины и далее подключить страницы о бизнесе, финансах и стартапах.
Отбирали инстаграм-аккаунты, отталкиваясь от количества подписчиков, вовлеченности аудитории, региональности и самого содержания.
- Первый запуск рекламы включал в себя 10 инстаграм-аккаунтов, рекламу размещали в ленте, сторис и в виде ссылки в шапке профиля. Получили стоимость подписчика по $4,68, что явно выше других источников.
- Изменили стратегию, подобрали каналы с бизнес-тематикой, в том числе и новые креативы — подписчик стоил $0,68.
- Продолжили работать с инстаграмом, но спустя еще несколько публикаций цена увеличилась до $1,62. На этом этапе прекратили использовать рекламу в подобных пабликах, так как выйти на прежние показатели в $0,68 пока не удалось.
Всего рассмотрели более 250 аккаунтов и разместили рекламу в 40. Везде использовали пригласительные ссылки на канал и подробно анализировали каждую публикацию.
Возможно для других тематик привлекать трафик через Instagram более рентабельно, но в нашем случае цифры не дадут соврать.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,15.
Количество рекламных публикаций — 40.
Сложность продвижения — 6/10.
Покупка рекламы в личных инстаграм-аккаунтах
Дальше попробовали сотрудничество с блогерами в Instagram. Самое затратное по времени — подобрать «правильного» инфлюенсера для рекламы канала. Ситуация 50/50, но до сих пор мы периодически возвращаемся к этому способу, когда находим хорошего донора.
Иногда органичная интеграция приводит просто к ошеломительным результатам. Вот пример с другим телеграм-каналом Sad But True Андрея Чумаченко, управляющего партнера и директора по маркетингу в Netpeak.
Для его продвижения мы нашли блогера, которая также занимается бизнесом и делает интересный контент на своей странице.
Мы всегда детально рассматриваем возможные исходы рекламного размещения и примерно пониманием, чего можно ожидать. Но эта интеграция превзошла просто все наши ожидания, и подписчиков мы получили по $0,03!
Для канала «Артём Бородатюк» с блогерами работали несколько раз. Результаты получили разные.
Вот пример неплохой интеграции, цена подписчика — $0,75.
Еще одна хорошая интеграция, подписчик обошелся в $0,7.
Были, к сожалению, случаи, когда цена за подписчика достигла $20. Хороший контент, авторская подача, но охваты получились небольшие.
Здесь все решает максимально авторская подача. Когда автор делится личным опытом, дает свою рекомендацию или совет, это напрямую влияет на эффективность рекламного размещения.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,91.
Количество рекламных публикаций — 6.
Сложность продвижения — 6/10.
Покупка рекламы на vc.ru. Эксперимент
Vc.ru — популярный сайт русскоязычных пользователей, которые являются целевой аудиторией для нашего клиента. В рамках эксперимента разместили текст с рекламой телеграм-канала и призывом подписываться на него.
Получили охват примерно в 40 000 просмотров, почти 160 кликов и только порядка 30 подписчиков.
Для продвижения телеграм-канала рекламный клик не равен новому подписчику, поэтому рекламную кампанию нужно оценивать по показателю привлеченных подписчиков, а не переходов на канал.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,95.
Количество роликов с рекламой — 1.
Сложность продвижения — 5/10.
Покупка рекламы в публикациях на сайтах
Мы решили, что подходящий нам тип публикаций — подборки телеграм-каналов. На первых местах по запросам они имеют тысячи и десятки тысяч просмотров, продолжают их получать. А раз у них есть читатели, какой-то процент становится и подписчиками каналов, о которых идет речь в таких подборках.
Для проверки гипотезы купили материалы как профильных в IT-ресурсах, так и на обычных новостных сайтах. Из 10 публикаций приемлемую эффективность показала только подборка на AIN. Остальные, хоть и получили сравнимое количество просмотров, дали слишком дорогого подписчика.
Рекламный источник оказался неэффективен в тематике нашего клиента и занял слишком много времени:
- нужно для начала найти других участников, которые тоже захотят стать частью подборки;
- попросить у них краткое и понятное описание своего телеграм-канала;
- найти нужный вам ресурс, где будет уместно разместиться, и договориться о статье, которая будет в разделе, который получает естественные просмотры;
- написать ее, отредактировать, оплатить, и проконтролировать публикацию.
В нашем случае этот рекламный канал дал $0,35 для самой эффективной публикации и $3,04 — самой неудачной.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,5.
Количество купленных публикаций — 10.
Сложность продвижения — 8/10.
Настройка таргетированной рекламы через Facebook Ads
Facebook Ads Manager не любит рекламодателей, запускающх рекламу на сайты или страницы, содержимое которых он не может проверить. Мы, напомню, продвигаем страницу по ссылке t.me/*.
В итоге кампании, запущенные в нескольких разных рекламных кабинетах, проходили модерацию, работали от 1 до 3 суток, а потом банились фейсбуком за нарушение правил площадки.
Обойти ограничения можно с помощью трафика через лендинг. Когда реклама ведет на отдельную страницу, а уже оттуда пользователи следующим шагом попадают в телеграм-канал. Есть и другие способы все-таки запустить полноценную рекламу канала в Instagram или Facebook с помощью рекламного кабинета, но детальную их проработку мы оставили на 2022 год.
Пока же, рекламные кампании успевали потратить $10-$50 суточного бюджета и дали нам цену за переход на канал $0,11 (клик по рекламному объявлению) и стоимость подписчика около $1,6.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $1,6.
Количество запущенных кампаний — 5.
Сложность продвижения — 8/10.
Рекламные интеграции в ютубе
Труднопрогнозируемый рекламный канал, который может как дать отличный результат, так и стать провалом. Для себя мы решили потратить время на поиск нужного канала, подсчет прогноза количества просмотров ролика и детальное обсуждение интеграции с автором. В итоге мы подобрали канал и договорились об интеграции.
* реклама канала на 3.40
Пока данных недостаточно, чтобы сделать однозначный вывод об эффективности источника, но вот какие цифры уже есть:
- подписчиков на канале, где публиковалась интеграция — 340 000;
- прогноз по просмотрам ролика — 100 000;
- фактические просмотры ролика на момент публикации — 94 000;
- время от первого письма автору канала до публикации — 2,5 месяца.
Мы получили трудозатратную, но достаточно эффективную рекламную интеграцию, которая в первые сутки после выхода дала стоимость подписчика в $1, и сейчас продолжает снижаться.
Что в итоге
Стоимость 1 подписчика — $0,78.
Количество роликов с рекламой — 1.
Сложность продвижения — 7/10.
Покупка рекламы у блогеров в TikTok
Пожалуй, самый сложный формат рекламных интеграций для продвижения телеграм-канала.
До сих пор ходят разные мифы и слухи по поводу трафика из TikTok. Решили проверить эффективность на личном опыте. На сейчас у нас две рекламных интеграции, которые показали диаметрально противоположный результат.
- Тематика канала: мотивация, психология.
Прогноз просмотров: 6000.
Фактическое количество просмотров: 3600.
Количество новых подписчиков: 148.
Стоимость одного подписчика: $0,08.
- Тематика канала: познавательное, обучение, бизнес.
Прогноз просмотров: 20500.
Фактическое количество просмотров: 10700.
Количество новых подписчиков: 25.
Стоимость одного подписчика: $10.
TikTok не дает удобных инструментов создания ссылки, по которой будут переходить в телеграм-канал. Также, принято считать, что там нет ЦА, которой будет интересен канал про бизнес и предпринимательство.
Что в итоге:
Стоимость 1 подписчика — $1,51.
Количество интеграций — 2.
Сложность продвижения — 7/10.
Выводы
Есть немало способов привлечь подписчиков на канал. Со своими плюсами и минусами.
Наш опыт показывает, что на первом месте все-таки покупка постов в других телеграм-каналах. Мы тестируем этот источник уже 1,5 года, и видим — внутренний трафик дает лучшие результаты и еще долго будет удерживать эту позицию.
Неплохо себя показывает реклама в сторис инстаграм-блогеров и ютуб-интеграции. Но стоит она в основном дорого, много времени занимают поиски и переговоры с рекламными менеджерами инфлюенсера, трудно прогнозируемый результат.
В целом, вести аудиторию на авторский блог довольно сложно. Цена в $1 за подписчика на рынке считается нормальной. Но как видим, это можно сделать и дешевле.
В вашем случае могут сыграть и другие методы. Успехов в продвижении!
А если вас заинтересовал наш опыт — обращайтесь.
Хочу продвинуть канал в TelegramКомментарии:
CEO магазина «Модна Каста» Андрей Логвин — сделал отличный доклад на 8P о пути к успеху своего бизнеса и будущем Ecommerce. Детальнее об ощущении deal и «первом дне» для интернета читайте в новом посте....
03 10 2023 7:26:26
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
02 10 2023 13:33:29
Положительная динамика с первых месяцев работы....
01 10 2023 16:22:45
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
30 09 2023 8:26:29
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
29 09 2023 8:12:55
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
28 09 2023 22:32:31
HR-советы компаниям, которым нужно найти больше трех джунов в проект...
27 09 2023 2:55:59
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
26 09 2023 6:10:41
Как быстро систематизировать мысли и заметки? Используйте систему Zettelkasten....
25 09 2023 12:52:36
Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....
24 09 2023 5:38:57
Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....
23 09 2023 11:41:59
Успех рекламы во многом зависит от сезонности, популярности тематики и умения оперативно среагировать на тренд. Для этого и существует сервис Google Trends....
22 09 2023 23:33:58
За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...
21 09 2023 12:16:39
Apple, Google и Samsung — давайте вспомним новинки месяца....
20 09 2023 14:28:19
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
19 09 2023 0:17:13
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
18 09 2023 21:36:21
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
17 09 2023 4:21:13
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
16 09 2023 6:14:33
Блог на новом движке и с новым дизайном, перетянувший в себя огромное количество постов и комментариев за Х лет своей работы...
15 09 2023 17:16:49
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
14 09 2023 23:20:13
Как грамотно раскрутить пиццерию. Сняли фильтр и достигли хороших результатов....
13 09 2023 15:53:43
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
12 09 2023 6:51:29
Как METRO Cash & Carry Украина нашла индивидуальный подход к 1 000 000 клиентов....
11 09 2023 16:54:40
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
10 09 2023 17:33:13
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
09 09 2023 9:38:29
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
08 09 2023 1:31:30
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
07 09 2023 23:29:23
Google Adwords: типы рекламных кампаний и объявлений, тонкостях настройки... Все, о чем вы боялись спросить... Или не боялись, а просто не знали, о чем спрашивать....
06 09 2023 1:53:12
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
05 09 2023 9:17:56
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
04 09 2023 13:50:38
Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...
03 09 2023 2:11:57
Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...
02 09 2023 8:48:57
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
01 09 2023 22:20:26
Эффективность рекламы в поиске падает, но растут YouTube, контекстно-медийная сеть и другие платформы...
31 08 2023 7:20:26
Примеры креативного авторского стиля копирайтеров, которые старались обыграть УТП продукта, услуги, стремились необычно подать обычное. Узнать больше!...
30 08 2023 23:29:48
Почти 50 тыс. контактов за год принесли формы подписки и регистрации....
29 08 2023 23:19:19
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
28 08 2023 5:38:20
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
27 08 2023 3:20:55
Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...
26 08 2023 1:21:12
Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...
25 08 2023 5:16:41
Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...
24 08 2023 9:36:52
Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии. Показываем на примере....
23 08 2023 9:47:48
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
22 08 2023 12:29:33
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
21 08 2023 22:19:33
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
20 08 2023 23:59:24
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
19 08 2023 1:47:49
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
18 08 2023 5:51:24
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
17 08 2023 22:25:26
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
16 08 2023 13:22:23
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
15 08 2023 13:10:47
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::