Как я набрал первую тысячу подписчиков в Telegram-канале — обзор платных и бесплатных методов > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как я набрал первую тысячу подписчиков в Telegram-канале — обзор платных и бесплатных методов

Как я набрал первую тысячу подписчиков в Telegram-канале — обзор платных и бесплатных методов

< >

Как прокачать Telegram с нуля до тысячи подписчиков? Этим вопросом я задался в начале 2019 года, и решил создать канал в нише, в которой у меня есть опыт и знания. Как раз в тот момент я организовал нетворкинг для специалистов по продвижению в соцсетях. В определенные дни мы собирались в кофейнях, общались и делились опытом. Кто-то из участников тогда предложил назвать наши встречи SMM Lunch — мне вариант понравился.

Сразу после первой встречи я решил создать Telegram-канал SMM Lunch (сейчас канал переименован — примечание редакции), чтобы участникам было удобно. Я добавил туда 7 человек (именно столько пришло на встречу) и подумал, почему бы в будущем не прокачать канал. Изначально я не планировал монетизировать SMM Lunch: я больше четырех лет настраиваю таргет и мне хотелось поэкспериментировать с маркетинговыми инструментами для привлечения целевой аудитории.

Бесплатные способы

Первые 60 человек удалось привлечь с помощью публикаций на личных страницах в Facebook и LinkedIn. На тот момент суммарное количество друзей моих обеих страниц превышало 4000, и я просто написал пост о запуске канала и попросил подписаться. Вручную никого не добавлял — все пользователи канала пришли самостоятельно.

Однажды в Facebook мне написали в личку с приглашением подписаться на Telegram канал по бизнесу или что-то в таком духе. Тогда я подумал, что это не лучший вариант продвижения. Тем не менее, перешел по ссылке и удивился: в канале было более 400 подписчиков, при том что первый пост опубликован почти месяц назад и, судя по активности, аудитория канала была целевая.

Я решил тоже попробовать, но не рисковать своим аккаунтом в Facebook — мне пригодился LinkedIn. Как оказалось, для этих целей он очень удобен из-за фильтра по всем нужным параметрам. Я задал в поиске «SMM» и добавил регион Украины — получил длинный список аккаунтов.

Затем составил небольшое приглашение и ежедневно на протяжении недели отправлял по 30-40 писем. На рассылку я тратил примерно 20 минут. Важно: перед каждой последующей отправкой нужно делать небольшие паузы, чтобы не забанили аккаунт.

Из 500 отправленных сообщений 50 человек перешли по ссылке и подписались. Не очень эффективно, но бесплатно, и аудитория максимально целевая. Как ни странно, в ответ на рассылку не было негатива. Или «ок, спасибо», или тишина. Таким образом до второй сотни подписчиков канал можно прокачать без дополнительных бюджетов, а только потратив немного времени.

Конечно, таким инструментом собрать многотысячную аудиторию явно будет тяжело и, пожалуй, даже невозможно. Поэтому я начал рассматривать взаимный пиар (далее ВП).

Проблема этого инструмента в том, что на начальном этапе он не особо эффективен. Приходится делать посты в таких же небольших пабликах, а иногда и меньших по количеству аудитории. Но, как бы там ни было, это работает и новые пользователи приходят.

Вот мои начальные результаты:

  • первый ВП: +22 подписчика;
  • второй ВП: +7 подписчиков;
  • третий ВП: +13 подписчика.

Неплохо, но по-прежнему медленно.

Реклама в тематических каналах

Взаимный пиар считается методом бесплатного продвижения, но есть и платные посевы.

Первым пошел тест на посев в одном из тематических пабликов с 1500+ подписчиков. Я решил усилить эффект и разыграть две книги по маркетингу и бизнесу. Пост обошелся мне в $14 — за эту сумму администратор закрепил его на 5 дней.

До посева в этом канале у меня было 130 подписчиков. После публикации добавилось около 50 человек. По $0,28 за привлечение пользователя — дорого. К тому же, если учесть стоимость призовых книг, цена подписчика и вовсе будет $0,68.

Потом за четыре дня до завершения конкурса с книгами я решил запустить еще и рекламу в Instagram Stories, также используя для креатива призовые книги.

С бюджетом в $4 я получил 30 новых пользователей, а значит, реклама подписчик получился в два раза дешевле, чем при платном взаимном пиаре.

Хоть и появилась положительная динамика, но на таких бюджетах не видны реальные показатели, поэтому после розыгрыша я запустил еще одну рекламу — небольшой видеоролик, который я быстро создал в Sony Vegas Pro.

Для теста запустил рекламу на неделю с бюджетом $8 и получил очень хороший результат: +195 подписчиков. Стоимость 1 подписчика обошлась $0,04. Цена снизилась еще в два раза по сравнению с предыдущей. Интересно, что аудитория была одинаковая — маркетинг + администраторы страниц Facebook + фильтр по Украине и возрасту. Теперь это можно легко масштабировать и понимать реальные сроки/бюджеты.

После небольшой паузы я захотел таким же образом прокачать канал до 500 подписчиков. В этот момент я решил серьезнее заняться каналом:

  • увеличил количество постов до двух в неделю (раньше один пост в неделю) ;
  • подключил специального бота, который может добавлять кнопки с реакциями, кнопки для переходов. Посты стали выглядеть симпатично.

Кстати, бот называется @ControllerUpdates, с его помощью можно также делать отложенные посты (спасибо админу канала «N/FB креативы» за наводку).

Еще один важный шаг — я добавил канал в каталог Telegram-каналов. В нем отображается статистика канала — это удобно для администратора, потому что через время сложно вспомнить, когда и откуда пришли новые подписчики. Также отображается средний охват поста и еще два важных показателя (ERR и ИЦ).

ERR — уровень вовлеченности аудитории вашего канала.
Охват одного поста / количество подписчиков х 100%.
При расчете ERR в режиме реального времени учитывается статистика публикаций за предыдущие 30 дней.

ИЦ (индекс цитирования) — показатель авторитетности Telegram-канала, рассчитанный на основе упоминаний канала, а также репостов и упоминаний публикаций канала в других Telegram-каналах.

Эти показатели и стоимость поста в каталоге видят рекламодатели. Я, например, поставил галочку напротив статуса «ВП» — то есть подтвердил, что готов сделать рекламный пост в похожем паблике в обмен на такой же рекламный пост у себя.

Таргетированная реклама

Реклама в Facebook, Instagram и ВКонтакте — размеры баннеров Важный момент для всех, кого интересует раскрутка Telegram. Вы можете попробовать запустить рекламу, и она, скорее всего, сначала будет дорогой. Причина с высокой долей вероятности может быть именно в креативе. Я запускал несколько разных изображений и видео, пока не нашел самый выгодный вариант.

На скриншоте ниже видно, что стоимость такого перехода может отличаться в три раза. При больших бюджетах это может быть очень болезненно для бизнеса.

Рекомендую на старте запуска использовать сплит-тест с переменной «Креативы». Так будет легче понять, какой баннер самый эффективный, и в дальнейшем масштабировать именно его.

На момент запуска рекламы в канале было чуть больше 200 пользователей. Расходы: $58. Это стоимость нишевого Telegram- канала с отметкой в 1000 подписчиков. Важно — целевых.

Исходя из бюджета: $58 / 800 = $0,07 за целевого подписчика. Стоит учесть, что в эту стоимость входят и неудачные эксперименты с аудиторией и креативами. После оптимизации реальная стоимость варьируется в диапазоне $0,04-$0,05, что более чем приемлемо.

Результат

Направления, которые я использовал для продвижения:

1. Органика.
Размещение постов с призывом подписаться на моих личных страницах в соцсетях. Возможно, рекомендации и рассылки. Как показала пpaктика — это работает на первые 130 человек (именно столько пришло в канал без каких-либо расходов). Не много, но бесплатно.

2. Взаимный пиар.
В моем случае — это +42 подписчика. Взаимные публикации по тематическим группам.

Это бесплатные методы. Думаю если тема канала будет не такая нишевая, эта цифра может быть гораздо больше.

3. Реклама через Instagram Stories.
После опроса коллег я пришел к выводу, что самый дешевый метод — это реклама в Instagram Stories. Многие используют этот плейсмент и для рекламы своих каналов в YouTube. Но это уже другая история.

Результат продвижения канала:

  • от 0 до 130 подписчиков — бесплатно; посты на личных страницах в соцсетях + рассылка через личные сообщения в LinkedIn;
  • от 130 до 172 подписчиков — бесплатно; взаимный пиар в тематических пабликах;
  • до 220 — платный пост в группе; $0,28 за привлечение подписчика — дорого;
  • от 220 до 1001 — таргетированная реклама. Цена за целевого подписчика $0,07. С учетом оптимизации — $0,05.

В целом, стоимость нишевого канала с 1000 подписчиков мне обошлась в $72. При этом я получил аудиторию для долгосрочного взаимодействия — это важно, если рассматривать проект как перспективу.

Для меня канал SMM lunch играл еще одну важную роль: помогал с продвижением моего YouTube-канала. После публикации нового ролика на YouTube я сразу давал ссылку в Telegram, тем самым росли просмотры и количество новых подписчиков.

И, конечно, я ежемecячно анонсирую на канале офлайн-встречи SMM Lunch для нетворкинга. Такое взаимодействие очень продуктивно для улучшения общего результата: если есть смежные проекты, их логично усиливать друг другом.

Обратите внимание: Telegram-канал для более широкой аудитории будет стоить еще дешевле. Это мой следующий проект, о котором я постараюсь написать, когда канал пройдет рубеж в 5000 подписчиков.

Выводы

  1. Аудиторию канала можно собрать бесплатно с помощью рекомендаций и приглашений. Но это долго, и не особо эффективно, если говорить о создании большого комьюнити.
  2. Взаимный пиар через публикации в тематических каналах работает и приносит дополнительных подписчиков.
  3. Самый эффективный инструмент — таргетированная реклама. В моем случае лучший результат у плейсмента Instagram Stories.
  4. Нужно обязательно зарегистрировать Telegram-канал в каталогах, чтобы отслеживать показатели и найти потенциальных рекламодателей.
  5. Для размещения ссылок, опросов и отложенного постинга воспользуйтесь ботом @ControllerBot.

Если у вас возникли вопросы по продвижению канала, готов ответить в комментариях к посту.

Артем Бородатюк о бизнесе и том, как он меняет мир Андрей Чумаченко о маркетинге, управлении собой и агентством Читать Читать

Подписывайтесь на Telegram-каналы основателей Netpeak



Комментарии:

Как продавать больше, а тратить меньше: 13 пpaктических советов ecommerce-проектам от Citrus.ua

Как продавать больше, а тратить меньше: 13 пpaктических советов ecommerce-проектам от Citrus.ua Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...

14 06 2024 15:35:46

Как быстро собрать данные из блока People also ask в Google

Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....

13 06 2024 18:16:55

Реклама в Telegram — кому она нужна. Мнение эксперта

Реклама в Telegram — кому она нужна. Мнение эксперта 160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...

12 06 2024 21:42:23

Сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2020 года — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2020 года — исследование Netpeak Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. В этом заключается польза данного исследования. Читать дальше!...

11 06 2024 2:17:16

Как изменить местоположение в поиске или посмотреть геовыдачу другого региона

Как изменить геовыдачу с помощью настроек Google, Яндекс или специальных дополнений...

10 06 2024 14:45:48

Как получить подписчиков в Telegram. Лучшие рекламные источники — кейс канала Артёма Бородатюка

Как получить подписчиков в Telegram. Лучшие рекламные источники — кейс канала Артёма Бородатюка Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....

09 06 2024 21:25:41

Как отслеживать конверсии в Google Рекламе

Как отслеживать конверсии в Google Рекламе В арсенале Google Рекламы есть очень ценный инструмент — отслеживание конверсий....

08 06 2024 1:15:37

Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков

Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...

07 06 2024 6:50:14

Как анализировать внешнюю ссылочную массу: обзор сервисов и программ

Как анализировать внешнюю ссылочную массу: обзор сервисов и программ Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....

06 06 2024 20:26:23

Метрики вовлеченности — ER или ERR? Как считать Engagement rate в Instagram и Facebook

Метрики вовлеченности — ER или ERR? Как считать Engagement rate в Instagram и Facebook Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...

05 06 2024 7:13:34

Спикеры 8P о мобайле, программатике и инхаус комaнде мечты

Спикеры 8P о мобайле, программатике и инхаус комaнде мечты Мы попросили спикеров ответить на острые для многих онлайн-проектов вопросы о развитии мобайла как канала, программатике и строительстве инхаус комaнд...

04 06 2024 14:32:16

Как настроить ремаркетинг в контекстной рекламе и социальных сетях? Пpaктика и кейсы

Как настроить ремаркетинг в контекстной рекламе и социальных сетях? Пpaктика и кейсы Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...

03 06 2024 9:30:29

Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25%

Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25% Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...

02 06 2024 19:51:41

Как делать email-рассылку без попадания в спам и что делать, если это случилось

Как делать email-рассылку без попадания в спам и что делать, если это случилось Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....

01 06 2024 15:11:33

Digital стратег Даша Шигаева о работе, отчетах и киборгах

Digital стратег Даша Шигаева о работе, отчетах и киборгах Работа — рекламировать. Интервью с директором по стратегии агентства Smartica/Skykillers....

31 05 2024 12:33:27

12 функций таблиц Google для работы с семантикой

12 функций таблиц Google для работы с семантикой + таблица с примерами использования каждой функции....

30 05 2024 5:28:28

Дополнительные ссылки в Google Рекламе

Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...

29 05 2024 20:46:29

Обновление Firebase ***ytics: настраиваем аналитику мобильных приложений и применяем новые фишки

Обновление Firebase ***ytics: настраиваем аналитику мобильных приложений и применяем новые фишки Мониторинг мобильных просмотр статистики Firebase в отчетах Google ***ytics и связь Firebase ***ytics с Google Рекламой...

28 05 2024 3:22:51

Как написать follow up, чтобы от него был результат?

Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....

27 05 2024 4:46:51

LinkedIn для SaaS-сервисов: почему это выгодно?

LinkedIn для SaaS-сервисов: почему это выгодно? Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....

26 05 2024 1:29:57

Как запустить рекламу в TikTok — руководство для новичка

Как запустить рекламу в TikTok — руководство для новичка От создания аккаунта до выбора пикселя — просто и понятно про TikTok....

25 05 2024 6:19:23

Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем

Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем Краткая инструкция для новичков. Структура сайта, внутренняя перелинковка, юзабилити, контент, оптимизация тегов и заголовков, HTTPS, скорость загрузки сайта, mobile friendly и другие. Узнать больше!...

24 05 2024 12:37:44

Исследование рынка для стартапа и действующего бизнеса. Ключевые шаги

Исследование рынка для стартапа и действующего бизнеса. Ключевые шаги Как анализировать конкуренты и делать правильные выводы для развития бизнеса....

23 05 2024 23:14:20

Настраиваем Google Рекламу на мобильные приложения

Настраиваем Google Рекламу на мобильные приложения Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....

22 05 2024 8:41:43

Как использовать футпринты в SEO-продвижении

Как использовать футпринты в SEO-продвижении Футпринт — это признак, по которому можно спалить PBN-сетку сайтов. Это как родинки. Если взять двух парней с родинкой на щеке, то не факт, что они братья. Но если родинки совпадают на щеке, локте и колене, то тут что-то подозрительное...

21 05 2024 1:13:43

Как использовать регулярные выражения в Google ***ytics и Google Tag Manager

Как использовать регулярные выражения в Google ***ytics и Google Tag Manager Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....

20 05 2024 3:32:48

Как настроить языковую версию сайта

Если выполнить настройку не корректно, поисковик воспримет материалы как дубли контента....

19 05 2024 3:59:17

Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо

Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...

18 05 2024 3:25:30

Google Search Console: регистрация и обзор полезных для SEO-специалиста разделов и функций

Google Search Console: регистрация и обзор полезных для SEO-специалиста разделов и функций Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...

17 05 2024 3:28:16

Как я работаю дома с двумя детьми — хроники безумного папы

Как я работаю дома с двумя детьми — хроники безумного папы Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...

16 05 2024 4:44:26

Как правильно создавать UTM-метки

Как правильно создавать UTM-метки Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....

15 05 2024 5:12:13

Что такое tone of voice и как использовать голос бренда в соцсетях

То, как мы разговариваем, важно не только в жизни, но и в соцсетях. Зачем нужен tone of voice и как сделать, чтобы ваш голос отличался от других и был эффективен? Читайте наш гайд....

14 05 2024 6:51:55

Как грамотно построить структуру рекламного аккаунта Facebook

Как грамотно построить структуру рекламного аккаунта Facebook Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...

13 05 2024 9:22:36

Алгоритм Google Panda 4.2 — 10 советов от SEO-экспертов

Алгоритм Google Panda 4.2 — 10 советов от SEO-экспертов Как диагностировать Google Panda, понять, что нужно изменить на своем сайте и сделать пользователей счастливыми....

12 05 2024 9:55:55

Как составить поисковые объявления для Google Ads и Яндекс.Директ

Как составить поисковые объявления для Google Ads и Яндекс.Директ Правила, требования, особенности. А ещё примеры, которые помогут создать правильную, с точки зрения поисковиков, рекламу. Читать!...

11 05 2024 1:59:27

Как получать деньги из YouTube

Какие шаги стоит сделать, чтобы обойти ямы профессионального влогинга и как заработать на его вершинах...

10 05 2024 4:31:43

Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas

Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....

09 05 2024 5:33:46

Исследования рынка — новая услуга Netpeak

Исследования рынка — новая услуга Netpeak Предложение для крупных и средних бизнес-проектов по эффективному использованию больших бюджетов при запуске на новых рынках...

08 05 2024 6:26:44

Анализ ссылочной массы с помощью Ahrefs и Serpstat

Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....

07 05 2024 4:55:19

Цистерны и насосы — задача по теории ограничений систем Голдратта

Цистерны и насосы — задача по теории ограничений систем Голдратта Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...

06 05 2024 13:20:51

Как правильно составить NDA

Как правильно составить NDA Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...

05 05 2024 15:32:46

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «нижнее белье» или как увеличить продажи перед праздниками: ROMI 29%

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «нижнее белье» или как увеличить продажи перед праздниками: ROMI 29% Для продвижения интернет-магазина женского нижнего белья мы решили попробовать новый источник привлечения клиентов....

04 05 2024 23:16:28

Оптимизация страниц пагинации интернет-магазина — подробная инструкция

Оптимизация страниц пагинации интернет-магазина — подробная инструкция Как правильно оптимизировать страницы пагинации, чтобы не допустить проседание целевого трафика...

03 05 2024 4:45:15

Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап

Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....

02 05 2024 6:36:41

Форма подписки на сайте: виды и примеры форм сбора email-адресов

Форма подписки на сайте: виды и примеры форм сбора email-адресов Какими бывают формы подписки и как их используют бренды...

01 05 2024 11:12:58

Семь улучшений Netpeak: услуга SMM, продвижение в Telegram, Big Data SEO и продвижение мобильных приложений

Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...

30 04 2024 15:20:26

Как создать и запустить тысячи объявлений с помощью файла Excel

Как создать и запустить тысячи объявлений с помощью файла Excel Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...

29 04 2024 21:52:56

Семь улучшений Netpeak: #напальцах и Netpeak Cloud. Выпуск четвертый

Семь улучшений Netpeak: #напальцах и Netpeak Cloud. Выпуск четвертый Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....

28 04 2024 7:48:30

Slow-маркетинг — моя ласковая, нежная рутина

Slow-маркетинг — моя ласковая, нежная рутина Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...

27 04 2024 21:53:20

Кейс по контекстной рекламе образовательных курсов в Казахстане: рост продаж с 0 до 12 мест за 1,5 месяца

Кейс по контекстной рекламе образовательных курсов в Казахстане: рост продаж с 0 до 12 мест за 1,5 месяца Тренинг по контекстной рекламе образовательных курсов в Google Ads, Яндекс.Директ, Target@mail...

26 04 2024 16:40:49

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::