Скелеты в шкафу РСЯ: как эффективно построить рекламную кампанию? > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Скелеты в шкафу РСЯ: как эффективно построить рекламную кампанию?

Скелеты в шкафу РСЯ: как эффективно построить рекламную кампанию?

< >

Ваши кампании в Рекламной сети Яндекса не приносят желаемой прибыли? Секрет успеха — в рациональном подходе и четком понимании системы. В этой статье я расскажу, как создавать эффективные кампании.

Что такое Рекламная сеть Яндекса?

Что дешевле в Украине: Google Ads или Директ — исследование Netpeak Рекламная сеть Яндекса (дальше — РСЯ) — огромное количество качественных рекламных площадок в ru, ua и by сегменте интернета. Даже в Украине, где, по данным за 2016 год, Яндекс.Поиском пользуется всего около 30% интернет-аудитории, охват РСЯ в разы больше.

Благодаря огромному охвату, реклама в этой сети позволяет решать самые разные маркетинговые задачи:

  • брендинг;
  • привлечение лидов;
  • прямые продажи.

Как выглядят объявления в Рекламной сети Яндекса?

Объявление выглядят как небольшой текстовый блок с картинкой товара или без нее. Адаптивный формат позволяет за пять минут и без участия дизайнера создать объявление, которое может показываться на сотнях тысяч площадок по всему Рунету.

Кроме изображения, вместе с текстом объявления могут показываться:

  • дополнительные ссылки;
  • визитка;
  • фавикон вашего сайта.

Наличие этих элементов зависит от настроек рекламной кампании и непосредственно площадки.

Для рекламодателей из России доступен формат смарт-баннеров, содержание которых зависит от поведения пользователя на вашем сайте или его предпочтений.

Как добавить графическое объявление?

Буквально на днях Яндекс запустил полноценные графические объявления в Рекламной сети с платой за клик. Создать такие объявления можно через интерфейс Директа, а единственное условие показа — ставка выше 3 рублей.

Чтобы добавить графическое объявление, при создании новой группы переключите тип объявления на «Графическое» и загрузите изображение.

Подробнее об создании графических объявлений и требованиям к ним, читайте в справке.

Как работает таргетинг в Рекламной сети Яндекса?

Мнение, что в РСЯ доступен только таргетинг на ключевые слова, ошибочно.

Яндекс использует более 15 видов таргетинга, и далее мы рассмотрим пять основных.

1. Таргетинг на ключевые слова

Это базовый вид таргетинга, который используется по умолчанию во всех кампаниях рекламной сети. Реклама нацеливается на страницы, которые содержит указанные вами ключевые слова.

Если вы увидите в объявлениях РСЯ выделенные жирным шрифтом слова, можете быть уверены, что именно по этим ключам Яндекс определил вас как заинтересованного пользователя.

2. Таргетинг на интересы

Контекстный таргетинг не всегда позволяет достичь нужного охвата. поэтому Яндекс автоматически находит пользователей, которых может заинтересовать ваша реклама.

Например, если вы указали ключевое слово «Sony Xperia обзор», то реклама может быть показана пользователю, если он:

  • вводил ключевую фразу в строку поиска Яндекса, в Яндекс.Маркете или на сайтах партнеров.
  • просматривал соответствующий контент на одном из сайтов, который входит в РСЯ.

2. Авторетаргетинг

Реклама в РСЯ также показывается пользователям, которые уже посещали ваш сайт ранее. Для этого необязательно настраивать ретаргетинговую кампанию — достаточно установленного счетчика Яндекс.Метрики и связки с ним кампании в Директе.

Именно из-за авторетаргетинга во многих рекламных кампаниях можно заметить очень низкий показатель «новых» сеансов.

3. Поведенческий ретаргетинг

Это «классический» вид ретаргетинга, который можно настраивать по целям, а с недавних пор — на любые сегменты Яндекс.Метрики.

Вы можете использовать как самый простой ретаргетинг — на посетителей определенных страниц сайта, так и выбрать более продвинутые варианты: например, усилить эффект от рассылки, запустив рекламную кампанию на всех пользователей, которые пришли по email-рассылке, но не совершили покупку.

4. Аудиторный ретаргетинг

Еще одна новинка от Яндекса — нацеливание на ваших офлайн-клиентов. Вы можете загрузить списки электронных адресов, номеров телефонов или ID пользователей из приложений. Используя эту информацию, система определит аккаунты пользователей своих сервисов и покажет им рекламу.

Используя данные из своей системы управления клиентами (CRM), вы можете провести разделение пользователей по «ценности» (RFM-анализ) и значительно увеличить отдачу от рекламы, показывая свои объявления тем, кто с наибольшей вероятностью готов совершить покупку.

Как построить рекламную кампанию в РСЯ?

Структура рекламной кампании в РСЯ должна отличаться от поисковых рекламных кампаний. Мы всегда должны помнить, что работаем с более «холодной» аудиторией.

Исходя из этого, нужно построить рекламную кампанию так, чтобы в дальнейшем было легко управлять охватом и качеством привлекаемой аудитории.

В моей пpaктике лучше всего себя показала такая структура рекламных кампаний:

  1. Кампания с общими запросами для категории.
  2. Категорийная кампания.

1. Кампания с общими запросами

Представим, что продаем слонов. Задача общей кампании охватить всех, кто потенциально заинтересован в покупке слона. При этом, нужно разделить аудиторию, чтобы получить максимум целевого трафика и не слить клиентский бюджет.

Единственный доступный нам управляемый метод таргетинга в данном случае — ключевые запросы. Их мы и возьмем за основу для сегментации потенциальной аудитории. На мой взгляд, лучше всего разделять ключевые слова на две-три отдельных группы по степени заинтересованности пользователей.

В нашем примере это будет выглядеть так:

  • наиболее целевые запросы: «купить слона», «цена слонов», «доставка слонов в Киеве», «заказ слона на дом», «купити слона» и так далее;
  • более широкие целевые запросы: «слоны в Киеве», «слоноводческие фермы», «сроки доставки слонов», «выбор слона для дома», «виды слонов»;
  • самые широкие информационные запросы: «слоноводство», «кормление слонов», «уход за слонами», «слоны в квартире», «слоны в доме».

Чем шире аудитория, тем больше уровней сегментации вы можете добавить, но, если вы хорошо знаете своих пользователей и тематику — можно ограничиться всего двумя группами с широкими и узкими запросами.

Конечно, специалисты Яндекса пpaктически на каждом вебинаре отговаривают от использования «продающих добавок» в ключевых словах из-за серьезного ограничения охвата. Но благодаря таким ключам вы сможете выделить наиболее готовых к покупке пользователей.

Посудите сами, пользователь, вводивший в строку поиска запрос «купить слона», совсем не обязательно решил свою проблему и нашел интересующий его вариант. Девять из десяти таких пользователей все еще находятся в поиске и именно ваше рекламное объявление может оказаться в нужный момент и в нужное время.

Ограничение охвата мы компенсируем следующим уровнем ключевых фраз. Такая структура поможет не только не потерять показы, но и легко контролировать свои расходы, раздельно управляя ставками для ключевых слов.

2. Категорийная кампания

Если задача общих кампаний — охват максимального количества заинтересованной аудитории, то категорийные кампании — путь к узкой аудитории пользователей, которые интересуются какой-то определенной моделью товара или производителем.

В примере со слонами категорийная кампания должна выглядеть примерно так:

  • индийские слоны: «купить индийского слона», «индийские слоны в Киеве», «цена индийских слонов», «индийский слон».
  • африканские слоны: «цена африканского слона», «купить слона из Африки», «заказать африканского слона», «африканский слон хаpaктеристики», «обзор на африканского слона».
  • боевые слоны: «купить боевого слона», «цена на боевого слона», «заказать боевого слона», «боевые слоны доставка».

При необходимости ключевые слова в этих категориях можно также разделить в зависимости от предполагаемой степени вовлечения пользователя.

Часто специалисты используют категорийные кампании в поиске и игнорируют их в РСЯ, считая, что трафика с таким охватом будет очень мало.

Настройка большого количества категорийных объявлений, подбор картинок и написание текстов — трудоемкая задача. Но в результате вы можете получить много дешевых транзакций, показывая высокорелевантные объявления заинтересованным пользователям в нужный момент.

На скриншоте — статистика объявлений из двух категорийных кампаний.

За пару внесезонных месяцев в сельскохозяйственной тематике мы получили 94 дополнительные транзакции, что в сумме составило около 14% от количества всех транзакций из Яндекс.Директ за этот же период.

Что делать, если РСЯ не продает?

После запуска и сбора статистики может быть несколько плохих вариантов развития событий:

  • показы так и не начались;
  • переходов тысячи, но конверсий нет;
  • вы получили конверсию, но цена за целевое действие (CPA) в разы выше нормы.

В первую очередь нужно проверить, нет ли ошибок в настройках. Далее — попробуйте несколько вариантов оптимизации.

1. Отключите группы с широкими ключами

Да, разделение ключевых слов на степени вовлечения пользователей — хороший задел для будущей оптимизации рекламных кампаний.

2. Установите распределенный режим показов и снизьте ставки

Возможно, ваш дневной бюджет заканчивается раньше, чем объявление достигает нужного пользователя.

Будьте внимательны, если ставка меньше 3 руб. — объявления показываются без картинок, что негативно отражается на кликабельности.

3. Отключите предпочтения пользователей

В параметрах кампании пролистайте до пункта «Настройки в сетях» и поставьте галочку в поле «Не учитывать предпочтения пользователя».

Таким образом вы отключите показы по всем условиям, кроме ключевых слов, и будете показывать объявления только на тех страницах, где есть ваши ключевые слова. В среднем охват падает на 80-90%, но коэффициент конверсий может вырасти в разы.

4. Избегайте внутренней конкуренции

Если нужно снизить стоимость клика, обратите внимание на то, что ваши кампании могут конкурировать между собой.

Представьте, что пользователь читал на информационном сайте статью про африканских слонов, а после — про индийских. Далее перешел на ваш сайт, и посетил соответствующие разделы сайта.

Пользователь попадет сразу в несколько ваших аудиторных таргетингов: по интересам в группы «африканские слоны», «индийские слоны» и в соответствующие группы в ретаргетинговой кампании. Таким образом, сразу четыре группы только из вашего аккаунта будут конкурировать за внимание одного человека.

В таком случае вы можете исключить предпочтение пользователей в кампаниях для РСЯ, минимизировать внутреннюю конкуренцию и получить максимальную отдачу от рекламы.

5. Проверяйте места размещения

Отключайте подозрительные площадки и осторожно добавляйте минус-слова.

Выводы

Рекламная Сеть Яндекса — эффективный и часто недооцененный инструмент, который можно использовать пpaктически на любом этапе воронки продаж.

Ряд достоинств РСЯ помогут найти своего клиента в нужное время и в нужном месте:

  • качественные места размещения;
  • большой охват;
  • система машинного обучения Матрикснет.

Описанный метод структуры рекламной кампании — один из вариантов, который позволяет эффективно управлять и оптимизировать объявления. Но настоящий ключ успеха в РСЯ — постоянное экспериментирование, тестирование и оптимизация кампаний для каждого товара или услуги.

Делитесь своими лайфхаками по оптимизации рекламных кампаний в комментариях.



Комментарии:

Топ-50 кейсов в блоге Netpeak

Топ-50 кейсов в блоге Netpeak Кейсы с наибольшим количеством комментариев, репостов, оценок и дочитываний; по контекстной рекламе, поисковому продвижению, аналитике, SMM и другие. Узнать больше!...

21 02 2024 2:17:21

Netpeak Agency SEO Tool: обзор и фишки для специалистов

Netpeak Agency SEO Tool: обзор и фишки для специалистов Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....

20 02 2024 16:37:42

Запорожский козак на динозавре, реклама наркотиков в Instagram и «курка» вместо SPAM — мартовская реклама в соцсетях

Запорожский козак на динозавре, реклама наркотиков в Instagram и «курка» вместо SPAM — мартовская реклама в соцсетях Чем радовала, смущала и шокировала реклама в социальных сетях в марте 2021-го...

19 02 2024 2:16:51

Как мы продвигали приложение в Instagram и получили CPI в два раза ниже, чем в Facebook

Как мы продвигали приложение в Instagram и получили CPI в два раза ниже, чем в Facebook Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...

18 02 2024 1:57:57

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...

17 02 2024 19:46:24

Как я работаю: рассказ PPC-специалиста

Как я работаю: рассказ PPC-специалиста Как специалисту с нуля обучиться контекстной рекламе и совмещать работу с хобби...

16 02 2024 19:33:15

Как реклама в Facebook и Google Ads принесла образовательному центру на 98% больше регистраций

Как реклама в Facebook и Google Ads принесла образовательному центру на 98% больше регистраций Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...

15 02 2024 8:13:33

Как перестать платить за мусор в ссылочном индексе — исследование Serpstat

Как перестать платить за мусор в ссылочном индексе — исследование Serpstat При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....

14 02 2024 6:17:35

Как мы сделали инструмент веб-аналитики для сайта Ecommerce

Как мы сделали инструмент веб-аналитики для сайта Ecommerce Зачем амбициозным онлайн-проектам индивидуальные инструменты веб-аналитики....

13 02 2024 23:34:18

Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса

Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса О феномене Баадера-Майнхофа — как на самом деле работают системы баннерной рекламы в интернете...

12 02 2024 12:53:17

Динамический ремаркетинг в Facebook — подробный мануал по технической подготовке

Динамический ремаркетинг в Facebook — подробный мануал по технической подготовке Динамический ремаркетинг — один из самых эффективных способов продаж для любой группы товаров. В этой статье мы поделимся тонкостями технической подготовки к запуску динамического ремаркетинга в Facebook....

11 02 2024 16:16:40

Как настроить максимально объективную веб-аналитику и отладить работу отдела контекстной рекламы? Мануал не для чайников

Как настроить максимально объективную веб-аналитику и отладить работу отдела контекстной рекламы? Мануал не для чайников Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....

10 02 2024 11:26:23

SEO-продвижение магазина мебели, под Болгарию — кейс с ROMI 420%

SEO-продвижение магазина мебели, под Болгарию — кейс с ROMI 420% Лучшие результаты в SEO дает заранее спланированное сотрудничество клиента с агентством на всех этапах работ с сайтом....

09 02 2024 23:13:36

Алгоритм LSA для поиска похожих документов

Алгоритм LSA для поиска похожих документов Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....

07 02 2024 12:59:31

Как продвигать бизнес в Казнете — интервью с Бауыржаном Токтагазы

Как продвигать бизнес в Казнете — интервью с Бауыржаном Токтагазы Актуальный обзор особенностей работы онлайн-проектов в Казахстане...

06 02 2024 11:12:54

12 функций таблиц Google для работы с семантикой

12 функций таблиц Google для работы с семантикой + таблица с примерами использования каждой функции....

05 02 2024 12:25:57

Long-tail SEO — как продвигаться по низкочастотным запросам и зачем это нужно

Long-tail SEO — как продвигаться по низкочастотным запросам и зачем это нужно Относящиеся к низкочастотным long-tail запросы при правильном подходе могут стать эффективным инструментом для увеличения трафика. Рассказываем почему, а главное — как....

04 02 2024 22:50:49

Как связать CRM с системой Сall Tracking — кейсы для руководителя, менеджера и маркетолога

Как связать CRM с системой Сall Tracking — кейсы для руководителя, менеджера и маркетолога Лучшая работа по перехвату инициативы у конкурентов в аналитике продаж...

03 02 2024 8:19:42

Контекстная реклама для интернет-магазина принтов на одежде в Украине — увеличение дохода на 130%

Контекстная реклама для интернет-магазина принтов на одежде в Украине — увеличение дохода на 130% История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...

02 02 2024 2:54:28

10 мощных советов по маркетингу WordPress

Лучшие плагины WordPress для SEO и продвижения сайта в поисковой системе Google и 10 советов для WordPress, которые помогут вам продвигать свой сайт...

01 02 2024 12:51:36

Как работать с Universal App Campaigns в Google Ads

Как работать с Universal App Campaigns в Google Ads О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...

31 01 2024 22:32:41

Рекламные кампании в LinkedIn: как настроить отслеживание конверсии

Рекламные кампании в LinkedIn: как настроить отслеживание конверсии Метод настройки с помощью Google Tag Manager. Мануал с подробным описанием каждого шага — показываем на примере, как отслеживать веб-конверсии в рекламных кампаниях LinkedIn. Узнать больше!...

30 01 2024 9:39:56

Как создать динамическое поисковое объявление в Google Рекламе

Как создать динамическое поисковое объявление в Google Рекламе Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...

29 01 2024 9:19:33

Как делать вирусный контент без лишнего текста — правила жизни Coub

Как делать вирусный контент без лишнего текста — правила жизни Coub Пользователи могут смотреть вирусные ролики без единого слова...

28 01 2024 21:59:51

Как масштабировать блог: успешный кейс роста блогов Serpstat до 300 000 ежемecячных сессий и $100 000 годового дохода

Как масштабировать блог: успешный кейс роста блогов Serpstat до 300 000 ежемecячных сессий и $100 000 годового дохода Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...

27 01 2024 10:37:20

5 советов для специалистов по контекстной рекламе

5 советов для специалистов по контекстной рекламе Полезные советы для тех, кто делает контекст своими ручками :)...

26 01 2024 23:34:51

Панель вебмастеров Google — анализируем данные без паники

Панель вебмастеров Google — анализируем данные без паники Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....

25 01 2024 19:17:12

KPI в социальных медиа

KPI в социальных медиа Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...

24 01 2024 10:50:53

Big Data SEO — как заставить большие данные работать на ваш бизнес

Big Data SEO — как заставить большие данные работать на ваш бизнес Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....

23 01 2024 15:20:38

Как поисковые системы индексируют сайт

Как поисковые системы индексируют сайт Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...

22 01 2024 6:38:17

Что такое веб-архив и как им пользоваться

Что такое веб-архив и как им пользоваться Веб-архив сайтов позволяет вернуться на месяцы или годы назад, чтобы увидеть, как выглядел сайт....

21 01 2024 10:32:26

Как настроить Google Shopping — руководство для новичков

Как настроить Google Shopping — руководство для новичков Как создать аккаунт в Google Merchant Center, загрузить и изменить фид с информацией о товарах, — делимся тонкостями настройки кампаний шопинга...

20 01 2024 16:54:27

Кейс «Мой Город»: как мы за месяц подняли трафик из Facebook на 86%

Цель — трафик facebook. Делимся кейсом проекта «Мой город»....

19 01 2024 2:51:15

Особенности продвижения сайтов в Японии

Особенности продвижения сайтов в Японии SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...

18 01 2024 23:37:42

Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018

Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018 Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...

17 01 2024 18:58:56

Удаленная работа после пандемии — трудности Apple и Google

Удаленная работа после пандемии — трудности Apple и Google Последствия удаленки на уровне крупного бизнеса. Как сотрудники и топ-менеджмент не могут договориться. Спopные вопросы, ответы на которые ещё предстоит найти. Узнать больше....

16 01 2024 6:18:12

Как сделать email-рассылку в MailChimp

Как сделать email-рассылку в MailChimp Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...

15 01 2024 17:11:30

Реклама медицинских услуг: требования и ограничения для контекстной рекламы

Реклама медицинских услуг: требования и ограничения для контекстной рекламы Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...

14 01 2024 14:34:30

Какие ошибки возникают при работе с Google ***ytics и как с ними бороться

Какие ошибки возникают при работе с Google ***ytics и как с ними бороться Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...

13 01 2024 18:46:50

Facebook Like или Share?

Facebook Like или Share? Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...

12 01 2024 23:45:17

Реклама в YouTube для интернет-магазина обуви — увеличиваем узнаваемость бренда и продажи

Реклама в YouTube для интернет-магазина обуви — увеличиваем узнаваемость бренда и продажи Возможно, вы купили обувь Intertop именно после просмотра нашей рекламы....

11 01 2024 23:51:13

Кейс по контекстной рекламе в тематике «трудоустройство»

Кейс по контекстной рекламе в тематике «трудоустройство» Конкректная цель — конкретные результаты трудоустройства...

10 01 2024 12:24:48

Как сделать отчет для поиска перспективных товаров

Как сделать отчет для поиска перспективных товаров Как регулярно мониторить перспективные товары, по которым можно запускать контекстную рекламу...

09 01 2024 7:26:35

Slow-маркетинг — моя ласковая, нежная рутина

Slow-маркетинг — моя ласковая, нежная рутина Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...

08 01 2024 23:18:32

Как провести четкую онлайн-трaнcляцию — кейс конференции MozCon

Как провести четкую онлайн-трaнcляцию — кейс конференции MozCon Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....

07 01 2024 1:36:28

7 признаков хорошего отдела по работе с клиентами

7 признаков хорошего отдела по работе с клиентами Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....

06 01 2024 11:49:24

Как с помощью Google Earth собрать контакты для email-рассылок и холодных звонков

Как с помощью Google Earth собрать контакты для email-рассылок и холодных звонков Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...

05 01 2024 15:50:11

Кейс по контекстной рекламе в тематике «языковые курсы»

Кейс по контекстной рекламе в тематике «языковые курсы» Филиалы курсов в Таллине, Москве, Днепропетровске. Оказывается, нельзя так просто взять и посчитать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в этой тематике....

04 01 2024 7:53:31

Лидеры рынка фармы — топ сайтов, которые видят украинцы, когда ищут лекарства в интернете

Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....

03 01 2024 20:55:56

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::