Как я получил 39% ответов после холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж
В этом гостевом посте я расскажу, как смог получить 39% ответов на холодные письма от одних из самых занятых в мире людей при помощи лишь одного письма и одного фоллоу-апа. Я охватил ТОП-100 самых влиятельных людей в сфере B2B-продаж, и все это заняло у меня всего 5 часов, начиная от поиска адресов электронной почты и заканчивая кликом на «Отправить». В конце концов, я получил 39 ответов и пообщался с такими людьми, как Сет Годин (Seth Godin), Гай Кавасаки (Guy Kawasaki) и Дэн Вольдшмидт (Dan Waldschmidt).
Я решил связаться с самыми выдающимися специалистами по B2B-продажам, чтобы выяснить, есть ли какие-либо области, в которых мы можем сотрудничать. И сейчас я хочу поделиться результатами и некоторыми полезными рекомендациями. Этот метод подойдет для любого типа холодных продаж или тематики бизнеса.
По опыту специалистов Netpeak, конверсия по триггерным письмам в интернет-магазине может достигать 5-7%. Убедиться в этом легко, просто заполните форму:
Создаём рассылки, которые приносят деньгиСтратегия
При первом контакте с экспертами вашей главной целью должно стать начало общения, а не питч идеи или продажа продукта. Подобное может свести все шансы на нет в один миг. Однако если вы завяжете непринужденный диалог, в дальнейшем будет гораздо более уместно попросить об услуге, договориться о гостевых постах, совместных маркетинговых акциях или просто добиться поддержки вашего начинания. Подобная кампания подразумевает длинный цикл продажи, и вы должны думать стратегически.
Поиск email-адресов
Короче говоря, мы нашли список твиттер аккаунтов топовых лидеров в B2B-продажах в открытом доступе (Top Sales Influencers To Follow On Twitter online). У всех этих людей от 5000 до 500000 фолловеров в Twitter. Узнав некоторые имена в списке, я сначала колeбaлся, стоит ли включать их в автоматизированную рассылку, но мой шаблон письма был добротным, и я решился. Позже я был удивлен, получив ответ от «королей ниши B2B-продаж». Используя такие инструменты, как EmailHunter, Name2Email и Pipetop, я смог найти 80% адресов электронной почты за два часа.
Настройка автоматизации рассылки
С помощью нашего сервиса автоматизации email-рассылок, Reply, мы создали кампанию, состоящую из двух шагов. Первое письмо отправлялось сразу, а второе доставлялось через четыре дня в случае, если от конкретного контакта не было ответа. Все письма, отправленные с помощью Reply, выглядели так, как будто они написаны вручную. Reply работал как клиент электронной почты, подключаясь непосредственно к email-серверу, поэтому большая часть писем попадала в приоритетный раздел «Входящие». Несколько замечаний по поводу процесса отправки писем:
- Письма должны отправляться непосредственно с вашего почтового сервера.
- Все письма попадают в приоритетную папку «Входящие».
- Я не использовал изображения или отслеживание процента открытых писем, чтобы контакты не получали запрос из серии «Включить демонстрацию изображений в этом письме?» при получении письма.
- Я также установил интервал в отправке писем, чтобы каждое следующее письмо отправлялось через случайно выбранное время в рамках заданного диапазона (я поставил 40-60 секунд), поэтому такие письма не воспринимались почтой получателей как массовые рассылки.
Несколько замечаний по поводу шаблона письма:
- Я попросил отзыв на идею, так как для нас это было важно и это хороший способ завязать общение с экспертами в своей области.
- Я начал свое письмо, представившись и объяснив, как я нашел их контакт.
- Второй и третий абзац рассказывал о цели моего письма и содержал просьбу об отзыве. Попробуйте сделать этот раздел максимально коротким, в то же время перечислив основные тезисы.
- Последний пункт может включать вопрос — призыв к действию.
Так как все письма выглядят так, будто они были написаны лично для каждого контакта, я смог получить весьма высокий процент ответов (39%) после первого письма и одного фоллоу-апа. Возможно, в будущем я разошлю еще один фоллоу-ап в другой цепочке писем, но на тот момент такого результата было более, чем достаточно. Я получил крайне ценные отзывы о своей идее и установил контакт с рядом влиятельных экспертов в области B2B-продаж. Главная цель кампании была в том, чтобы завязать общение и послушать, что скажут о моей идее. Впоследствии я смог установить более тесный контакт с теми, кому действительно нравится то, что мы делаем, и тогда я воспользовался и другими преимуществами подобных связей, включая партнерство, обмен контентом и прочие варианты.
Делимся своими и чужими историями бизнеса, кейсами и другим полезным контентом в нашей рассылке. Подписывайтесь:
Какой секретный чек-лист для развития бизнеса вы получите сегодня?Заключение
Все довольно просто: вы тратите 4-6 часов на поиск email-адресов, составление шаблона письма, настройку и запуск кампании, а затем просто получаете ответ в течение следующих нескольких дней. В конце я хотел бы поделиться несколькими положительными ответами от адресатов этой рассылки. Чтобы воспользоваться Reply на специальных условиях, введите код купона FKFIRST3MONTHS30PTOFF при покупке любого тарифа и получите 30% скидки на первые 3 месяца использования приложения.
Комментарии:
SMM — сфера с доступным обучением и большими деньгами, а хороших специалистов разбирают, как горячие пирожки. SMMщики работают с крупными брендами и создают свой бизнес всего через пару лет после старта....
31 05 2026 15:46:33
Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...
30 05 2026 18:59:48
14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...
29 05 2026 1:45:44
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
28 05 2026 20:47:29
Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...
27 05 2026 1:31:53
Сколько прибыли вы не получили в Google Ads из-за нехватки бюджета или низкого рейтинга ключевых слов. Метод покажется сложным, но в дальнейшем вы сможете бесплатно обновлять данные и контролировать потери показов и дохода по всем рекламным кампаниям...
26 05 2026 8:54:52
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
25 05 2026 0:18:35
Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...
24 05 2026 1:53:15
Ссылка с сайта с высоким тИЦ уже не считается качественной. Хороший донор вычисляется по комплексу факторов. Большую часть работы придется делать вручную. Важно найти отличный сайт, с огромным количеством интересного контента, оцененного по достоинству читателями, и гармонично туда вписать свою статью со ссылкой...
23 05 2026 5:58:26
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
22 05 2026 16:27:11
Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...
21 05 2026 22:48:56
10 базовых правил оформления онлайн-таблиц. Оформление — основа таблицы. Как работать со столбцами и ячейками, комментариями и примечаниями, делать корректные цветовые выделения. Читайте далее....
20 05 2026 18:36:40
Отличный кейс Ольги Костовой. Увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше. На примере кейса показываем, как это происходит. Читать дальше....
19 05 2026 5:46:28
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
18 05 2026 3:10:16
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
17 05 2026 16:34:34
Мир гаджетов на Android и IOS. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 764%....
16 05 2026 16:59:13
в поисках нового источника трафика расскажем о Pinterest — современной поисковой сети c акцентом на визуальном контенте...
15 05 2026 4:46:36
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
14 05 2026 18:43:49
Алгоритм настройки и запуска рекламы для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса....
13 05 2026 19:55:38
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
12 05 2026 7:41:40
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
11 05 2026 18:31:52
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
10 05 2026 8:49:57
Новые триггеры, разнообразие рассылок и обновленная форма подписки дали нужный результат....
09 05 2026 9:28:46
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
08 05 2026 19:51:46
Как создать и внедрить баннеры об использовании куки-файлов с помощью Google Tag Manager и OneTrust...
07 05 2026 13:47:10
Почему в рекламе недвижимости стоит запускать динамический ремаркетинг...
06 05 2026 12:32:15
«Нет, нам нужна раскрутка и точка!» Список маркетинговых пpaктически применимых фишек....
05 05 2026 4:48:41
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
04 05 2026 12:24:51
Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...
03 05 2026 18:26:55
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
02 05 2026 19:50:23
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
01 05 2026 16:10:50
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
30 04 2026 1:27:24
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
29 04 2026 0:22:30
Что нам дают знания о статистике контента в социальных сетях и какими сервисами анализировать данные...
28 04 2026 10:43:51
Читайте простой мануал о том, как перейти на Universal ***ytics и не поломать весь сбор данных...
27 04 2026 5:51:41
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
26 04 2026 19:45:45
Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...
25 04 2026 8:45:16
Метод бoмжа в маркетинге. Как разработать позиционирование стартапа при ограниченных ресурсах...
24 04 2026 11:29:29
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
23 04 2026 21:53:47
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
22 04 2026 18:28:27
Рассказываем про телеграм-канал со-основателя Netpeak и чем он интересен для предпринимателей, руководителей и маркетологов....
21 04 2026 12:39:21
Иногда даже замена блока с промокодом или обновление хедера и футера способны освежить рассылки и принести продажи, заявки, повысить лояльность клиентов. Узнать больше!...
20 04 2026 13:52:53
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
19 04 2026 14:11:58
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
18 04 2026 23:36:15
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
17 04 2026 21:44:46
Вывод информационного сайта из-под алгоритмического YMYL фильтра Google...
16 04 2026 5:10:25
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
15 04 2026 5:53:46
Разбираем на примерах коллабораций, подрядчиков из регионов и тендендерных площадок...
14 04 2026 13:54:21
Человеку стало плохо, он теряет сознание. Те, кто рядом, хотят помочь, но не знают, как это сделать. Давайте разбираться....
13 04 2026 2:39:41
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
12 04 2026 22:42:46
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
