Как я получил 39% ответов после холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж
В этом гостевом посте я расскажу, как смог получить 39% ответов на холодные письма от одних из самых занятых в мире людей при помощи лишь одного письма и одного фоллоу-апа. Я охватил ТОП-100 самых влиятельных людей в сфере B2B-продаж, и все это заняло у меня всего 5 часов, начиная от поиска адресов электронной почты и заканчивая кликом на «Отправить». В конце концов, я получил 39 ответов и пообщался с такими людьми, как Сет Годин (Seth Godin), Гай Кавасаки (Guy Kawasaki) и Дэн Вольдшмидт (Dan Waldschmidt).
Я решил связаться с самыми выдающимися специалистами по B2B-продажам, чтобы выяснить, есть ли какие-либо области, в которых мы можем сотрудничать. И сейчас я хочу поделиться результатами и некоторыми полезными рекомендациями. Этот метод подойдет для любого типа холодных продаж или тематики бизнеса.
По опыту специалистов Netpeak, конверсия по триггерным письмам в интернет-магазине может достигать 5-7%. Убедиться в этом легко, просто заполните форму:
Создаём рассылки, которые приносят деньгиСтратегия
При первом контакте с экспертами вашей главной целью должно стать начало общения, а не питч идеи или продажа продукта. Подобное может свести все шансы на нет в один миг. Однако если вы завяжете непринужденный диалог, в дальнейшем будет гораздо более уместно попросить об услуге, договориться о гостевых постах, совместных маркетинговых акциях или просто добиться поддержки вашего начинания. Подобная кампания подразумевает длинный цикл продажи, и вы должны думать стратегически.
Поиск email-адресов
Короче говоря, мы нашли список твиттер аккаунтов топовых лидеров в B2B-продажах в открытом доступе (Top Sales Influencers To Follow On Twitter online). У всех этих людей от 5000 до 500000 фолловеров в Twitter. Узнав некоторые имена в списке, я сначала колeбaлся, стоит ли включать их в автоматизированную рассылку, но мой шаблон письма был добротным, и я решился. Позже я был удивлен, получив ответ от «королей ниши B2B-продаж». Используя такие инструменты, как EmailHunter, Name2Email и Pipetop, я смог найти 80% адресов электронной почты за два часа.
Настройка автоматизации рассылки
С помощью нашего сервиса автоматизации email-рассылок, Reply, мы создали кампанию, состоящую из двух шагов. Первое письмо отправлялось сразу, а второе доставлялось через четыре дня в случае, если от конкретного контакта не было ответа. Все письма, отправленные с помощью Reply, выглядели так, как будто они написаны вручную. Reply работал как клиент электронной почты, подключаясь непосредственно к email-серверу, поэтому большая часть писем попадала в приоритетный раздел «Входящие». Несколько замечаний по поводу процесса отправки писем:
- Письма должны отправляться непосредственно с вашего почтового сервера.
- Все письма попадают в приоритетную папку «Входящие».
- Я не использовал изображения или отслеживание процента открытых писем, чтобы контакты не получали запрос из серии «Включить демонстрацию изображений в этом письме?» при получении письма.
- Я также установил интервал в отправке писем, чтобы каждое следующее письмо отправлялось через случайно выбранное время в рамках заданного диапазона (я поставил 40-60 секунд), поэтому такие письма не воспринимались почтой получателей как массовые рассылки.
Несколько замечаний по поводу шаблона письма:
- Я попросил отзыв на идею, так как для нас это было важно и это хороший способ завязать общение с экспертами в своей области.
- Я начал свое письмо, представившись и объяснив, как я нашел их контакт.
- Второй и третий абзац рассказывал о цели моего письма и содержал просьбу об отзыве. Попробуйте сделать этот раздел максимально коротким, в то же время перечислив основные тезисы.
- Последний пункт может включать вопрос — призыв к действию.
Так как все письма выглядят так, будто они были написаны лично для каждого контакта, я смог получить весьма высокий процент ответов (39%) после первого письма и одного фоллоу-апа. Возможно, в будущем я разошлю еще один фоллоу-ап в другой цепочке писем, но на тот момент такого результата было более, чем достаточно. Я получил крайне ценные отзывы о своей идее и установил контакт с рядом влиятельных экспертов в области B2B-продаж. Главная цель кампании была в том, чтобы завязать общение и послушать, что скажут о моей идее. Впоследствии я смог установить более тесный контакт с теми, кому действительно нравится то, что мы делаем, и тогда я воспользовался и другими преимуществами подобных связей, включая партнерство, обмен контентом и прочие варианты.
Делимся своими и чужими историями бизнеса, кейсами и другим полезным контентом в нашей рассылке. Подписывайтесь:
Какой секретный чек-лист для развития бизнеса вы получите сегодня?Заключение
Все довольно просто: вы тратите 4-6 часов на поиск email-адресов, составление шаблона письма, настройку и запуск кампании, а затем просто получаете ответ в течение следующих нескольких дней. В конце я хотел бы поделиться несколькими положительными ответами от адресатов этой рассылки. Чтобы воспользоваться Reply на специальных условиях, введите код купона FKFIRST3MONTHS30PTOFF при покупке любого тарифа и получите 30% скидки на первые 3 месяца использования приложения.
Комментарии:
SEO-продвижение интернет-сайта, где можно заказать доставку цветов. Оплатой за трафик под Россию, Украину, Казахстан, Армению, Грузию...
14 08 2026 11:45:15
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
13 08 2026 7:24:49
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
12 08 2026 7:46:57
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
11 08 2026 6:56:43
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
10 08 2026 12:13:19
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
09 08 2026 6:32:31
Фубольный клуб. Как увеличить ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в рекламных кампаниях — рассказываем на примере киевского интернет-магазина «Динамо»...
08 08 2026 1:18:53
Определение сайта нового типа. Захочет ли бизнес интернета перевести свои веб-приложения на более прогрессивные рельсы?...
07 08 2026 7:53:41
Специалисты дропшиппинг-платформы делятся данными по самым продаваемым товарам на крупных онлайн-площадках. Информация для масштабирования бизнеса. Читать!...
06 08 2026 22:10:21
Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...
05 08 2026 12:29:12
Автор книги о вирусном маркетинге «Заразительный. Психология сарафанного радио» Йона Бергер пришел к выводу, что у виральности всего шесть принципов....
04 08 2026 3:23:30
82% малых бизнесов тонут как раз из-за проблем с денежными потоками (по данным исследований U.S. Bank, 2020). Как предприниматели попадают в кассовые разрывы и что делать в таких ситуациях, разберем в этой статье....
03 08 2026 5:11:54
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
02 08 2026 12:11:15
О неправильных тpaктовках отчета по времени загрузки страниц сайта в ***ytics...
01 08 2026 21:48:27
Быстрые ссылки и другие советы на тему того, как эффективно работать в Директ Коммaндере....
31 07 2026 22:38:32
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
30 07 2026 18:49:57
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
29 07 2026 12:56:32
В основе продвижения любых продуктов фигурирует ЦА и её потребности. Рассказываем, как с ней работать в разрезе Инстаграм и Facebook так, чтобы РК давала максимальный профит...
28 07 2026 7:15:38
Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...
27 07 2026 0:48:21
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
26 07 2026 9:17:50
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
25 07 2026 7:36:20
Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....
24 07 2026 17:32:24
Начинаем работать с облачным сервисом хранения Google BigQuery...
23 07 2026 0:10:18
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
22 07 2026 0:31:14
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
21 07 2026 1:16:18
+ таблица с примерами использования каждой функции....
20 07 2026 0:56:53
Обо всех способах передачи данных из несвязанных с сайтом источников, а также о ручной передаче данных...
19 07 2026 21:52:17
Как использовать сториз для бизнеса на полную? Фишки от пpaктиков SMM-продвижения....
18 07 2026 2:15:30
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
17 07 2026 7:38:53
Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...
16 07 2026 21:28:40
Опыт, накопленный за более чем 10 лет работы в нише и упакованный в специальные предложения....
15 07 2026 22:50:49
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
14 07 2026 19:36:54
Четкая структура полноценного письма с примерами из рассылок крупных компаний: Aviasales, LinguaLeo, Rozetka, Yves Rocher, Pich Shop, Эльдорадо и другие....
13 07 2026 6:41:39
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
12 07 2026 1:29:20
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
11 07 2026 1:20:45
Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....
10 07 2026 15:38:48
Трекеры теперь на любой вкус: за лидерство в сфере аналитики и трекинга в мире мобильных приложений все еще конкурируют более десяти различных систем. Как не растеряться в обилии инструментов?...
09 07 2026 23:35:35
Всё, что вы хотели знать о функциях вычисляемых полей, но боялись спросить....
08 07 2026 10:43:24
Анализируя поведение аудитории, вы сможете понять, почему клиенты приходят на сайт, почему уходят, и почему не делают заказы....
07 07 2026 19:47:45
База самых распространенных CMS и модулей для их SEO-оптимизации....
06 07 2026 12:38:28
Как эффективно выйти из карантина с помощью контекстной рекламы...
05 07 2026 4:38:29
Facebook + Instagram, Business Manager + основная бизнес-страница на Facebook, BM + рекламный аккаунт и так далее....
04 07 2026 16:36:25
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
03 07 2026 1:37:49
Сакральные знания о контекстной рекламе для экспертов и тех, кто с ними сотрудничает....
02 07 2026 9:24:23
Ежеквартальное исследование Netpeak по стоимости клика...
01 07 2026 16:38:40
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
30 06 2026 13:19:50
Пост по мотивам видео Мэтта Каттса из Google. Из первых рук, как говорится....
29 06 2026 4:45:21
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
28 06 2026 16:25:21
Красивый слог и сюжет должны быть в интеpaктивной оболочке, соответствующей времени. Проект Gutenbergz идет к созданию именно такой — идеальной истории для людей XXI века. О пути к этой цели, топе App Store и успехе на Kickstarter мы поговорили с руководи...
27 06 2026 14:49:24
Футпринт — это признак, по которому можно спалить PBN-сетку сайтов. Это как родинки. Если взять двух парней с родинкой на щеке, то не факт, что они братья. Но если родинки совпадают на щеке, локте и колене, то тут что-то подозрительное...
26 06 2026 4:38:22
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
