Как работает Brand Lift — исследуем эффективность видеорекламы на YouTube
В 2021 году самым популярным видеохостингом в Украине остается YouTube. По данным исследования, опубликованного интернет-маркетинговым агентством Newage, украинцы смотрят YouTube в 10 раз чаще, чем онлайн-кинотеатры. В среднем, каждый украинец по 50 раз в неделю просматривает ролики на этой площадке. Что делает ее самым популярным каналом для видеорекламы с охватом аудитории около 72%.
Чтобы оценить эффективность своей видеорекламы на YouTube, воспользуйтесь опросом целевой аудитории — Brand Lift.
Ниже я расскажу о работе этого бесплатного инструмента и поделюсь личными инсайтами после очередной видеокампании.
Что такое Brand Lift и как он работает
Brand Lift на YouTube — это бесплатное исследование Google для видеокампаний. Из вашей целевой аудитории отбирается до 10 000 пользователей, до 5 000 тех кто просмотрел видеоролик, и до 5 000 тех, кто не видел вашу рекламу. Конечно, объем самой аудитории для этого должен быть достаточно большим. Исследование собирается в период от трех часов до трех дней после просмотра. В этот период пользователям предлагается ответить на один или два вопроса. Затем результаты опросов сравниваются между собой.
Количество вопросов и их тип зависят от бюджета. В кампаниях со сравнительно небольшим бюджетом Brand Lift работать не будет, так как (по словам Google) объема охваченной целевой аудитории не хватит для создания репрезентативной выборки.
В рамках Brand Lift на YouTube можно провести ряд исследований:
Ad Recall — исследование запоминаемости видеоролика. Пример вопроса: «Рекламу какого магазина вы видели недавно?».
Brand Awareness — исследование роста узнаваемости бренда. Пример вопросов: «О каком из брендов вы слышали раньше?», «Какие из этих магазинов вам знакомы?».
Product Consideration — исследование готовности к выбору бренда. Пример вопроса: «Какие из этих интернет-магазинов вы бы рассматривали для совершения покупки?».
Brand Favorability — исследование предпочтения бренда относительно других. Пример вопроса: «Продукцию каких брендов из перечисленных вы бы использовали?».
Purchase Intent — исследование намерения совершить покупку. Пример вопроса: «В какой магазин вы пойдете в следующий раз вероятнее всего?».
Brand Interest — исследование поведения целевых пользователей по их 10 поисковым запросам.
YouTube предлагает выбрать несколько исследований сразу:
| Какие вопросы исследуются | Длительность исследования |
| Recall + Awareness | 7 дней |
| Recall + Consideration | 7 дней |
| Awareness + Consideration | 7 дней |
| Recall + Favorability | 7 дней |
| Recall + Purchase Intent | 7 дней |
| Awareness + Favorability | 7 дней |
| Awareness + Purchase Intent | 7 дней |
| Consideration + Favorability | 7 дней |
| Consideration + Purchase Intent | 7 дней |
| Favorability + Purchase Intent | 7 дней |
| Brand Interest (влияние видео на поиск) | 14 дней |
Исследование доступно для двух рекламных форматов — TrueView In-Stream и Bumper Ads.
Если в двух словах, ролики форматов TrueView встраиваются в контент и пользователь может их остановить спустя 5 секунд. Реклама Bumper Ads — шестисекундное видео, которое нельзя пропустить или закрыть. Подробно о форматах — в презентации Google.
Скорее всего, данные исследования соберутся в первые два-три дня. Самое время действовать.
Истории бизнеса и полезные фишкиКак оптимизировать рекламную кампанию с помощью аналитики Brand Lift
Корректируйте ставки
Brand Lift дает достаточно детальную разбивку по возрасту, демографии и устройствам:
Посмотрите, кто лучше реагирует на рекламу, и скорректируйте ставки, чтобы остаток бюджета был потрачен более эффективно.
Сохраняйте баланс охвата и степени вовлеченности
Для этого можно использовать несколько методов:
- установите частоту — два и больше просмотров пользователем. Количество показов рекламы влияет на запоминаемость:
- соберите списки ремаркетинга среди посмотревших рекламу и показывайте им баннеры. Лучше выдержать их в стиле видео, чтобы клиент скорее их узнал;
- показывайте рекламу в формате Bumper Ads по спискам тех, кто уже посмотрел ваше видео. Интересно, что 2-3 показа рекламы в формате Bumper Ads обойдутся так же (или даже дешевле), чем 1 показ TrueView In-Stream.
Повышайте узнаваемость за счет бесплатных просмотров
В формате In-Stream мы платим тогда, когда пользователь кликнул по ссылке в видео, просмотрел 30 секунд нашего ролика (или до конца, если он короче).
Но «пропустил» не значит, что пользователь ролик не увидел и не запомнил. Распределение времени просмотра в In-Stream выглядит так:
Даже если пользователь посмотрел 25 секунд нашего видео, мы за него не заплатим. Но Brand Lift показывает, как такие просмотры влияют на узнаваемость/запоминаемость. Эти результаты меня впечатлили:
В запоминаемости бренда примерно такая же ситуация.
Что это значит?
Значительную часть «запоминаемости» нашей рекламы и бренда генерируют бесплатные показы. А платные показы увеличивают её в разы. Поэтому при настройке не ограничивайте этот показатель.
Сравнивайте стоимость охвата на ТВ и онлайн
Brand Lift пересчитывает ваши показатели в TRP и GRP — метрики, привычные для телевизионной рекламы. GRP (Gross Rating Point) — суммарный рейтинг рекламной кампании, сумма рейтингов всех рекламных выходов. TRP (Target Rating Points) — статистика GRP для определенной целевой аудитории, по контрасту со всей возможной, потенциальной аудиторией.
По сути, GRP будет выражаться в процентах от всей аудитории, а TRP — от целевой группы в аудитории.
Так вы можете сравнить стоимость охвата на телевидении и онлайн, а затем показать владельцу бизнеса, что охватывать онлайн-аудиторию так же интересно и, возможно, даже эффективнее и дешевле.
Оцените свою позицию в сравнении с конкурентами
В отчетах Brand Lift есть графики распределения ответов в экспериментальной группе:
Берите и показывайте клиенту, как ему далеко до основных конкурентов.
Правда, существует один нюанс. В этом графике данные среди пользователей, которые видели вашу рекламу, то есть результаты для вашего бренда улучшены, если вы, конечно, не охватили во время кампании 100% целевой аудитории.
От ваших показателей следует отнять эффект, который принесла видеокампания:
Получайте дополнительные данные по эффективности видеокампании
Для этого считайте конверсии по кликам и показам видеообъявления:
Так можно построить метрику «Количество охваченных пользователей / конверсии» и сравнить по ним эффективность таргетингов.
Два важных момента:
- большинство конверсий будут отложенными. Анализируйте через 1-3 недели после остановки рекламной кампании;
- конверсии нельзя использовать в качестве основной метрики для видеокампаний, только с очень простыми товарами/услугами, которые не требуют от клиента длительного принятия решения. Например, доставка еды. Во всех остальных случаях это просто дополнительная метрика и возможность сказать клиенту: «А ваше ТВ умеет в конверсии после показа?».
Также до старта рекламы стоит добавить список ремаркетинга «все, кто посмотрел ваш видеоролик» в поисковые кампании, и обязательно — в брендовую. Так вы сможете примерно оценить, сколько поисковых запросов было сгенерировано вашим видео:
Это, конечно, не полноценная замена исследования по Brand Interest, но приблизительную картину вы увидите.
Запомнить
Исследования Brand Lift делают видеорекламу в YouTube более понятной для телевизионных рекламодателей и помогают специалистам оптимизировать рекламную кампанию.
Как использовать результаты исследования?
- Корректируйте ставки, чтобы сделать рекламу более эффективной.
- Следите за уровнем вовлеченности и соблюдайте баланс с охватом.
- Повышайте узнаваемость за счет бесплатных просмотров.
- Сравнивайте стоимость охвата на ТВ и онлайн.
- Оцените позиции своего бренда в сравнении с конкурентами с помощью графиков распределения ответов в экспериментальной группе.
А вот и объяснение «на пальцах» от Ромы:
Как работает видеореклама — FAQ для заказчика Читайте больше
Комментарии:
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
07 03 2026 6:10:42
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
06 03 2026 7:31:51
Стратегия контекстной рекламы для лендинга турагенства: увеличение количества онлайн-бронирований на 100%...
05 03 2026 4:42:47
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
04 03 2026 17:33:14
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
03 03 2026 22:57:34
Как узнать особенности бизнеса в нише и что позаимствовать у конкурентов для SEO...
02 03 2026 3:48:17
Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...
01 03 2026 22:23:36
Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...
28 02 2026 7:50:50
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
27 02 2026 20:25:20
Рассказываем, как комaнда Netpeak работала над ростом органики и повышением видимости приоритетных страниц сайта по релевантной семантике....
26 02 2026 12:15:23
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
25 02 2026 3:27:27
Всё что нужно знать про SMM...
24 02 2026 10:18:16
Реклама Facebook для вовлечения пользователей помогает привлечь внимание к приложению и удержать пользователей в условиях перенасыщенного рынка....
23 02 2026 2:41:42
Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....
22 02 2026 8:44:50
Осторожно: очень страшно. Про теневой бан, гифки, цену клика, рекламный бюджет, ответы подписчикам, ошибки, наличие интернета подробно и в драматических деталях. Читайте в статье!...
21 02 2026 0:21:37
Что мы узнали после 19 миллионов показов рекламных объявлений по разным спискам ремаркетинга....
20 02 2026 4:11:27
Суперспособности фрилансера: как понять свою прокрастинацию, распознать мошенников и решать проблемы, связанные с удалёнкой...
19 02 2026 20:38:11
Фишинговая ссылка означает, что пользователей пытаются ввести в заблуждение в мошеннических целях, имитируя ссылку на авторитетный сайт....
18 02 2026 21:46:41
Компании и продукты, социальные инициативы, главные проекты и миссия группы. Разложили все о Netpeak Group по полочкам в новом посте....
17 02 2026 21:33:49
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
16 02 2026 3:17:36
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
15 02 2026 2:56:23
Как делать большие деньги даже, когда случаются кассовые разрывы и каким образом строить процессы внутри компании, чтобы сотрудники горели своим (вашим) делом? Узнать!...
14 02 2026 16:12:48
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
13 02 2026 20:45:25
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
12 02 2026 4:58:26
Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....
11 02 2026 6:59:58
Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. В этом заключается польза данного исследования. Читать дальше!...
10 02 2026 13:16:28
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
09 02 2026 7:19:24
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
08 02 2026 13:21:52
В течение 2016 года Алексей Селезнев собирал данные о стоимости клика в разрезе разных стран, регионов и тематик. Итоги исследования, тренды и прогнозы читайте в этой статье....
07 02 2026 18:13:27
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
06 02 2026 12:21:20
Правильная постановка целей, задач и дедлайна — основа успешной работы...
05 02 2026 14:53:24
Подробно рассказываем, как создать, внедрить и проверить XML-карту сайта....
04 02 2026 5:49:53
Применяя фишки, можно выделить релевантную аудиторию и продать ей что угодно — от кроссовок до президента....
03 02 2026 2:56:10
Недавно у нас появился свой генератор мемов :) Во многих компаниях смешные слова и фразы стараются запомнить и передать следующим поколениям сотрудников. В Netpeak же долго работали над секретным проектом и... Читайте!...
02 02 2026 21:21:39
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
01 02 2026 14:36:21
О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....
31 01 2026 7:15:19
Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...
30 01 2026 8:50:16
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
29 01 2026 19:38:46
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
28 01 2026 0:37:59
Покажем, как продвигать сайты, продающие детскую обувь...
27 01 2026 14:25:24
Как повысить результаты продаж в режиме цейтнота. Советы новому руководителю от специалистов Netpeak Group. Больше подробностей — в посте...
26 01 2026 1:31:36
Ещё один проект, который продвигался во время карантина....
25 01 2026 12:33:58
Интеграция видео в маркетинговую кампанию – решение, которое повысит ценность каждого посетителя сайта....
24 01 2026 0:21:14
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
23 01 2026 15:29:52
Что такое обратная связь, почему фидбек от клиентов важен и как его правильно собирать. Все, что нужно знать, чтобы получить отзыв от клиента....
22 01 2026 9:19:56
Какие регионы и тематики наиболее выгодно продвигать в каждом из представленных рекламных сервисов, где наибольшая доля мобильного трафика, и другая полезная статистика....
21 01 2026 2:47:23
Как автоматизировать выгрузку данных онлайн из Яндекс.Метрики и импортировать полученную статистику для дальнейшего анализа или визуализации....
20 01 2026 18:59:35
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
19 01 2026 16:37:43
Как использовать сториз для бизнеса на полную? Фишки от пpaктиков SMM-продвижения....
18 01 2026 7:47:51
Алгоритм технической подготовки IP-адреса к массовым рассылкам...
17 01 2026 5:42:58
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
