Как сделать отчет для поиска перспективных товаров > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как сделать отчет для поиска перспективных товаров

Как сделать отчет для поиска перспективных товаров

< >

Если у интернет-магазина много категорий, при ведении рекламной кампании специалист сталкивается как минимум с тремя сложными вопросами:

  1. Как справиться с сезонными колебаниями разных категорий? Сезонный спрос на разные группы товаров активизируется в разное время. Например, продавая одежду, нужно вовремя запускать рекламу свитеров и вовремя останавливать рекламу сарафанов.
  2. Как регулярно мониторить перспективные категории, по которым можно запускать контекстную рекламу.
  3. По одной категории часто запущены различные типы кампаний: общая поисковая («купить 2din автомагнитолу»), кампания с брендами («купить автомагнитолу alpine»), динамическая поисковая кампания, ремаркетинговая кампания. Как контролировать, какие типы кампаний запущены по разным категориям, если категорий много?

Раньше я тратил несколько часов в месяц на решение этих задач по каждому крупному проекту. Потом научился пользоваться Google Spreadsheet и создал отчет, который все манипуляции по подготовке информации проводит самостоятельно. Остается только анализировать и идти улучшать результаты :)

Сделайте копию этого документа и продолжайте чтение.

Я расскажу, как работает отчет для поиска перспективных товаров, а также как его адаптировать под собственный проект.

Что есть в отчете

1. На листе «Категории» в первом столбце находится ряд переменных.

1.1. Список категорий сайта.

1.2. Процент дохода по категории от суммарного дохода по всему трафику, за исключением трафика по контекстной рекламе. Следует заметить, что к трафику из контекстной рекламы в отчете относятся источники Google Ads и Яндекс.Директ. При использовании большего количества источников необходимо или модифицировать отчет, либо эти источники будут отнесены ко всему трафику.

1.3. Процент дохода по категории от общей суммы по источникам Google Рекламы и Яндекс.Директ.

1.4. Разница — соотношение дохода по всему трафику к доходу по контекстной рекламе. Например, если в контекстной рекламе по определенной категории получаем 0,5% дохода, а по остальному трафику 10%, то эта категория недостаточно хорошо проработана. Если по категории нет продаж из контекстной рекламы, принимается минимальное значение из других категорий.

1.5. Доход по трафику из контекстной рекламы в абсолютных числах.

1.6. В ячейке D1 находится фильтр, который позволяет или выводить в отчете только перспективные категории с высоким соотношением дохода по всему трафику к доходу из контекстного трафика, либо все категории. Перспективность категорий можно задать в ячейке M8 на этом же листе.

1.7. Категории в отчете сортируются по убыванию дохода по всему трафику.

1.8. Данные в отчете отображаются за последние 30 дней, и в него попадают только те категории, по которым были продажи.

В правой части отчета можно увидеть, какие именно типы кампании настроены по определенной категории.

2. На листе «Изменение спроса» видим отчет, который сегментирует продажи по неделям. Отчет строится на данных за последние шесть полных недель.

2.1. «Изменение» — соотношение продаж в штуках за последние три недели к первым трем неделям. Чем больше это соотношение, тем выше рост спроса в определенной категории.

2.2. В отчете выводятся категории, по которым были проданы товары за последние шесть недель, и у которых соотношение более 1,5. Изменить эти параметры можно в настройках запроса в ячейке A2:

2.3. В правой части находится аналогичный отчет, но отображающий изменения в доходе.

2.4. В отчете выводятся категории, по которым суммарно за шесть недель было продаж более чем на 3 000 в валюте вашего аккаунта, и у которых соотношение продаж более 1,5. Эти настройки можно изменить, откорректировав запрос.

Как подготовиться к изменению спроса

Отчет на листе «Изменение спроса» позволяет реагировать на изменение спроса, которое уже произошло. А как подготовиться к будущему росту спроса?

Рецепт прост:

  1. Возьмите список категорий на сайте. К названию категории желательно добавить в начало слово «купить», чтобы получить список коммерческих запросов.
  2. В Планировщике ключевых слов Google Рекламы вставьте полученные запросы в разделе «Получение статистики запросов и трендов».
  3. Выгрузите данные, сегментировав статистику по месяцам.
  4. В полученном файле делим сумму частотности запросов последних шести месяцев на сумму частотности запросов первых шести месяцев.

  1. Как строить диаграммы в отдельных ячейках Excel и таблицах Google Для наглядности добавим спарклайны — «Как строить диаграммы в отдельных ячейках Excel и таблицах Google».

  1. Находим категории с растущим спросом :)

Отчет определяет категории, которые уже работают хорошо. Но продажи по определенной категории могут быть низкими не только из-за отсутствия спроса, а и, например, из-за небольшого количества трафика в совершенно новой категории.

Как адаптировать отчет для своего проекта

1. В Google ***ytics должны передаваться категории проданных товаров.

2. Название категории в рекламной кампании должно соответствовать аналогичному названию на сайте. Также в названии кампании должна быть пометка с типом кампании: поисковая, поисковая динамическая и так далее.

3. Желательно, чтобы названия кампаний были стандартизированы. Например, категория всегда в начале, затем тип кампании, затем топоним: «GPS навигаторы / Поисковая / Киев». Это упростит как адаптацию отчета, так и в целом анализ статистики :)

4. На листе «Категории» в столбце M задайте ID профиля Google ***ytics (именно профиля, а не ресурса). Там же укажите UTM-метку источника, который вы хотите анализировать. Задав эти параметры, получите работоспособный отчет. Конечно, кроме части с определением типов кампаний.

5. Как настроить определение типов кампаний:

5.1. По названию кампании определяем категорию, к которой она относится, и тип кампании. Далее сопоставляем данные с категориями в отчете по продажам.

5.2. С трафиком из Яндекс.Директ несколько сложнее: название кампании в Google ***ytics, которое берется из UTM-метки, скорее всего не будет соответствовать названию категории на сайте, так как оно указано на латинице. Чтобы исправить это, выгрузите аккаунт из Коммaндера, оставьте в полученном файле строки «Название кампании», «Ссылка» и вставьте эти два столбца в лист «Кампании». В рамках одной кампании в Яндекс.Директ у вас должно быть одно значение utm_campaign.

5.3. Откройте скрытые вкладки «Campaign» и «DB-category».

5.4. На вкладке «Campaign» необходимо настроить определение категорий и типов кампаний.

Как новичку разобраться в регулярных выражениях 5.4.1. В ячейке C3 находится формула определяющая категорию по которой настроена кампания. В данном случае используется функция REGEXREPLACE, которая с помощью регулярного выражения удаляет все, что не относится к названию категории.

5.4.2. Если у вас стандартизированные название и категория, например, всегда находится в начале, а после названия категории всегда следует определенный символ — формулу можно упростить. С помощью функции FIND определите, на какой позиции впервые встречается символ, отделяющий название кампании, и с помощью функции LEFT верните соответствующее количество символов. Также можно использовать функцию MID, если название категории находится не в начале строки.

5.4.3. В ячейке D3 находится формула, определяющая тип кампании. В данном случае используется перебор с помощью функции IF. Здесь необходимо изменить определяющие тип кампании метки и соответствующие им определения. При необходимости использовать большее количество категорий — просто скопируйте строчку и измените ее.

5.4.4. В ячейках U2 и V2 необходимо внести соответствующие изменения, но уже для Яндекс.Директ.

5.4.5. На листе «DB-category» в столбцах U-Z определяется, какие типы кампаний по каким категориям настроены. В заголовках этих столбцов необходимо проставить названия типов кампаний.

Так, потратив десять минут на настройку отчета и еще немного времени на анализ, вы сможете составить план по масштабированию рекламных кампаний на несколько месяцев вперед.

Успешных кампаний ;)



Комментарии:

Как пользователь идет к покупке — подробное руководство по ассоциированным конверсиям и моделям атрибуции

Как пользователь идет к покупке — подробное руководство по ассоциированным конверсиям и моделям атрибуции Зачем нужно работать с отчетами по ассоциированным конверсиям и сравнивать различные модели атрибуции?...

27 02 2024 22:57:44

Как улучшить UX/UI сайта — семь советов по юзабилити

Как улучшить UX/UI сайта — семь советов по юзабилити Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...

26 02 2024 2:36:13

Как я решил проблему слива бюджета по топ-позициям в органике

Как я решил проблему слива бюджета по топ-позициям в органике Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...

25 02 2024 7:29:14

Откуда же берутся скидки в Google Рекламе

Откуда же берутся скидки в Google Рекламе Рекламные заголовки в гугл адвордс так и пестрят предложениями контекстной рекламы бесплатно — вы когда-нибудь задумывались о том, откуда берутся эти «подарки»?...

24 02 2024 18:48:23

Настройка поисковой рекламы в App Store — пошаговое руководство

Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...

23 02 2024 9:21:55

Почему Google Merchant Center может заблокировать аккаунт

Почему Google Merchant Center может заблокировать аккаунт На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....

22 02 2024 3:12:12

White paper: что за маркетинговый зверь?

Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....

21 02 2024 15:47:17

13 пpaктически применимых фишек для интернет-магазинов — круглый стол 8P 2017

Как создать популярный и удобный магазин в интернете, какой должна быть его раскрутка и многое другое, прозвучавшее на круглом столе 8P 2017...

20 02 2024 11:19:25

Как продвигать мобильное приложение с ограниченным бюджетом? Руководство для новичков

Как продвигать мобильное приложение с ограниченным бюджетом? Руководство для новичков Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...

19 02 2024 13:13:44

Знакомство с Яндекс.Вебмастер: полезные фишки и советы новичкам

Знакомство с Яндекс.Вебмастер: полезные фишки и советы новичкам Не Google единым. Нужные и важные знания по Яндекс.Вебмастер....

18 02 2024 0:29:47

Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в третьем квартале 2020 года — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в третьем квартале 2020 года — исследование Netpeak Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....

17 02 2024 8:29:54

Дополнение Google ***ytics для Google Taблиц — подробное руководство

Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...

16 02 2024 6:17:15

50 ступеней продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист

50 ступеней продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....

15 02 2024 18:17:45

Как отслеживать внутренний поиск по сайту

Как отслеживать внутренний поиск по сайту Настройка аналитики для пустого поиска, а также поиска по методам GET и POST...

14 02 2024 18:12:58

Расширения Chrome, которые помогут PPC-специалисту не сойти с ума

Расширения Chrome, которые помогут PPC-специалисту не сойти с ума Доступно объясняем, как пользоваться и не типичными для экспертов по контекстной рекламе программами. Например, созданными для разработчиков. Узнать больше!...

13 02 2024 6:51:39

Как использовать возможности поиска для решения бизнес-задач

Как использовать возможности поиска для решения бизнес-задач О возможностях нестандартного использования поисковых систем для решения важных бизнес-задач...

12 02 2024 17:20:42

Перформанс так перформанс: мы запускаем SMM

Перформанс так перформанс: мы запускаем SMM Новая услуга от Netpeak по ведению Instagram и Facebook...

11 02 2024 15:13:10

Как ищут во Франции: исследование кликабельности в органическом поиске Google

Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...

10 02 2024 10:35:29

Кейс по SMM в тематике «посуда»: фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе

Кейс по SMM в тематике «посуда»: фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе Фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе, прироста фанов и поощрения лояльной аудитории....

09 02 2024 12:56:51

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в первом квартале 2018 года

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в первом квартале 2018 года Какие регионы и тематики наиболее выгодно продвигать в каждом из представленных рекламных сервисов, где наибольшая доля мобильного трафика, и другая полезная статистика....

08 02 2024 1:10:21

App Campaign for Engagement. Как работать с кампаниями на взаимодействие с приложением в Google Ads

Человек скачал ваше приложение, воспользовался им один раз и … забыл. Что с этим делать, читайте в Netpeak Journal....

07 02 2024 19:30:41

Недостатки популярных CMS интернет-магазинов: 1C-Битрикс, Magento, OpenCart, WooCommerce, CS-Cart

Недостатки популярных CMS интернет-магазинов: 1C-Битрикс, Magento, OpenCart, WooCommerce, CS-Cart Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...

06 02 2024 9:44:21

SEO-среда: 7 способов улучшить поведенческие факторы сайта

SEO-среда: 7 способов улучшить поведенческие факторы сайта Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...

05 02 2024 19:24:10

Зачем нужен медиаплан и как его составить?

Зачем нужен медиаплан и как его составить? Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....

04 02 2024 13:43:40

Как найти фейковые 404 страницы с помощью Google Tag Manager

Как найти фейковые 404 страницы с помощью Google Tag Manager Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...

03 02 2024 0:19:48

5 фишек Google ***ytics для SEO-специалистов

5 фишек Google ***ytics для SEO-специалистов Как прокачать свои знания и навыки использования GA, чтобы оптимизировать сайт и получать больше (намного больше, чем сейчас) трафика, конверсий, вовлечения. Больше!...

02 02 2024 21:53:19

Как выступить с полезным докладом: советы экспертов

Какую тактику выбрать, чтобы написать внятный доклад. Хедлайнеры интернет-маркетинговых конференций делятся опытом...

01 02 2024 10:34:14

Рекламные кампании для масштабирования бизнеса в интернете

Рекламные кампании для масштабирования бизнеса в интернете Главные вопросы при запуске и настройке любых кампаний: «чего я хочу достичь?», «помогает ли текущая кампания достичь желаемых результатов?», «влияет ли кампания на эффективность других кампаний и источников?». Узнать больше....

31 01 2024 1:49:19

Как продавать часы в интернете: методы и фишки

Как продавать часы в интернете: методы и фишки Инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов....

30 01 2024 14:56:11

Аналитический инструмент для сервиса заказа билетов — контролируем бюджеты сотен мероприятий в реальном времени

Аналитический инструмент для сервиса заказа билетов — контролируем бюджеты сотен мероприятий в реальном времени Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...

29 01 2024 9:49:26

Как работают смарт-баннеры в Яндекс.Директ — кейс интернет-магазина товаров для сада и огорода

Как работают смарт-баннеры в Яндекс.Директ — кейс интернет-магазина товаров для сада и огорода Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...

28 01 2024 5:44:17

Once upon a time… 22 правила сторителлинга от Pixar

Как рассказывать истории...

27 01 2024 1:36:51

Чем наш PPC-отдел круче остальных?

Чем наш PPC-отдел круче остальных? Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....

26 01 2024 19:47:34

Конвертируем валюту с помощью Google Tag Manager

Что делать, когда код электронной торговли в одной валюте, а аккаунты Google ***ytics/Google Ads — в другой. И нужной валюты нет в списке возможных....

25 01 2024 5:30:48

Примеры писем интернет-магазинов: лучшие e-mail письма и рассылки клиентам после покупки

Примеры писем интернет-магазинов: лучшие e-mail письма и рассылки клиентам после покупки Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....

24 01 2024 20:53:31

Кейс: учим поисковый движок распознавать грамматические ошибки

Кейс: учим поисковый движок распознавать грамматические ошибки Что поможет написать объявление без грамматических ошибок? В недрах агентства Netpeak рождается новый полезный сервис...

23 01 2024 3:29:55

Как работать с товарными фидами в Google Рекламе и Яндекс.Директ

Как работать с товарными фидами в Google Рекламе и Яндекс.Директ Образец товарного фида можно использовать при запуске динамических объявлений в поисковой сети Яндекса и Google, в кампаниях со смарт-баннерами в Яндекс.Директ, в динамических медийных кампаниях Google Рекламы, в товарной рекламе — с помощью Google Merchant Center....

22 01 2024 2:48:13

Репутация в сети. Зачем она нужна молодой компании, и Как ее построить

Репутация в сети. Зачем она нужна молодой компании, и Как ее построить Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....

21 01 2024 3:24:40

Как отфильтровать внутренний трафик в Google ***ytics

Как отфильтровать внутренний трафик в Google ***ytics Фильтруем свой трафик от сотрудников в Google ***ytics...

20 01 2024 8:49:48

Полезные сервисы для оптимизации удаленной работы

Полезные сервисы для оптимизации удаленной работы Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...

19 01 2024 18:13:59

Готовые SEO-решения для 9 самых популярных CMS

Готовые SEO-решения для 9 самых популярных CMS База самых распространенных CMS и модулей для их SEO-оптимизации....

18 01 2024 4:24:24

Дублирование контента на сайтах, ориентированных на разные страны

Дублирование контента на сайтах, ориентированных на разные страны Дублирование контента на разных сайтах, ориентированных на рынки разных стран, например, на публику Канады...

17 01 2024 19:59:26

Создание простой темы для WordPress

Простые пошаговые советы о том, как самому сделать верстку шаблона Wordpress. От вас не требуется знание PHP, но хорошо если вы владеете Photoshop и CSS для создания дизайна. Узнать больше!...

16 01 2024 23:35:46

Успокоить нельзя продать. Инструкция по ведению переговоров для B2B-сейлзов в период кризиса. Опыт Netpeak Group

Успокоить нельзя продать. Инструкция по ведению переговоров для B2B-сейлзов в период кризиса. Опыт Netpeak Group Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....

15 01 2024 1:54:36

A/B тестирование в email-маркетинге: что это, типы, и топ идеи для сплит тестирования

Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...

14 01 2024 14:31:31

Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514%

Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....

13 01 2024 22:57:56

Как восстановить трафик на важные страницы интернет-магазина с помощью Web Archive

Как восстановить трафик на важные страницы интернет-магазина с помощью Web Archive Часто трафик проседает из-за удаления важных страниц или изменения URL-адресов. Анализ данных веб-архива позволит сохранить или восстановить посещаемость...

12 01 2024 2:43:59

Мобильное приложение для бизнеса: на что обратить внимание до того, как заплатить разработчику

Мобильное приложение для бизнеса: на что обратить внимание до того, как заплатить разработчику Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....

11 01 2024 19:24:22

Как быстро и без страданий сделать главную страницу сайта — MVP-подход

Как быстро и без страданий сделать главную страницу сайта — MVP-подход По-настоящему работающих идей не так много, поэтому не стоит бояться творчески заимствовать лучшие наработки и адаптировать их....

10 01 2024 1:29:12

Как проверить сайт на бан в поисковых системах

Как проверить сайт на бан в поисковых системах При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...

09 01 2024 14:17:19

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::