Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги
Какие инструменты включать при запуске рекламных кампаний, а какие использовать для масштабирования? Если вы не опытный PPC-боец, ответить на эти вопросы сложно.
Чтобы помочь новичкам, я проанализировал статистику реальных ecommerce проектов, с которыми работали специалисты Netpeak, и постараюсь максимально аргументированно ответить на популярные вопросы:
- Какую рекламу стоит запускать в первую очередь?
- Какие виды кампаний в Google Рекламе самые выгодные?
- На что ориентироваться при подборе ключевых слов?
Когда контекстная реклама наиболее эффективна?
Изначально я разделил все рекламные кампании на три основные группы:
- поисковая сеть;
- контекстно-медийная сеть;
- ремаркетинг.
Как найти потерянные конверсии — полное руководство Сначала сравним эти группы кампаний по одному из главных показателей — коэффициенту
Результат достаточно предсказуемый: поисковый трафик — самый конверсионный. В среднем коэффициент конверсии по анализируемым поисковым кампаниям составил 0,5%.
На втором месте ремаркетинг. Эти кампании направлены на работу с аудиторией, которая уже была на сайте, а значит ранее уже проявляла интерес к предлагаемому товару или услуге.
Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса Наименее конверсионный канал — контекстно-медийная сеть. Основная цель
Сравнение стоимости клика
Не спешите делать выводы, основываясь лишь на коэффициенте конверсии, — сначала рассмотрим, сколько платят рекламодатели за клик в разрезе этих же кампаний.
Как видите, значительной разницы в стоимости между кампаниями КМС и ремаркетингом нет. Как правило, клик по объявлению в медийной сети не превышает 5 центов.
Лидер по стоимости клика — поисковая сеть. Плата за клик может очень сильно колeбaться в зависимости от тематики, страны и показателя качества, но средний показатель — от 5 до 13 центов.
Поисковая реклама — это основной инструмент для привлечения целевого трафика в Google Рекламе, в связи с чем конкуренция высокая и платить за клик приходится дороже.
Как выбрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина?
Главные секреты планировщика ключевых слов Google Мы уже определили, что самый конверсионный трафик — из поисковых кампаний, но успех во многом зависит именно от подобранных ключевых слов.
Для анализа я разбил все ключевые слова на четыре группы:
- Бренд — название вашей компании, бренда или домен сайта;
- Интерес — фразы, которые включают в себя слова а-ля «отзыв», «обзор» и тому подобное;
- Коммерческие — содержат «купить», «цена», «стоимость»;
- Охват — высокочастотные ключи из одного слова, за исключением слов, которые вошли в предыдущие категории.
Далее сравним эти группы ключевых слов по коэффициенту конверсии, а также стоимости клика и конверсии.
Сравнение коэффициента конверсии ключевых слов
Как правило, основной объем трафика приводят ключевые слова из групп «Интерес» и «Коммерческие». Количество показов и кликов зависит от:
- ассортимента товаров или услуг рекламодателя;
- спроса на представленную продукцию.
Анализ показал, что коэффициент конверсии в этих двух группах пpaктически не различается. Самый низкий показатель конверсии в группе «Охват».
Стоимость клика по группам ключевых слов
Создаем спрос на бренд с помощью видеорекламы — кейс в тематике «металлопластиковые окна» Группа брендовых запросов самая выгодная по цене и конверсионности — экономить на таких кампаниях не стоит, но учитывайте, что объем трафика в этой группе зависит от
Больше всего рекламодатели готовы платить за «горячих» пользователей, которые вводят коммерческие ключевые слова.
Сравнение стоимости транзакции
Общее распределение полученных транзакций между группами ключевых слов выглядит так:
Более половины продаж приходится на ключевые слова из группы «Интерес».
А теперь сравним стоимость транзакции.
Что такое брендовые запросы и нужно ли крутить по ним контекстную рекламу Предсказуемо, что конверсионные и дешевые ключевые слова по
Дороже всего конверсия обойдется при продвижении по коммерческим запросам, где самая высокая конкуренция среди рекламодателей.
На втором месте по стоимости транзакции ключи, объединенные в группу «Интерес».
Ключевые слова из группы «Охват» стоит использовать очень аккуратно и тщательно проpaбатывая список минус-слов. Эта группа лучше подходит для масштабирования рекламных кампаний, несмотря на более низкую стоимость транзакции, чем по коммерческим запросам.
Выводы
Google Реклама — мощный, многофункциональный, сложный маркетинговый инструмент. С его помощью можно как многократно увеличить прибыль, так и в неумелых, неопытных руках — слить рекламный бюджет, не получив при этом ни одной продажи.
Несколько советов, основанных на проведенном исследовании:
- Начинайте продвижение c поисковых кампаний. При этом сразу настройте сбор аудиторий для ремаркетинга, и как только в списках соберется достаточно пользователей — запускайте ремаркетинг.
- Контекстно-медийная сеть больше подходит для масштабирования и узнаваемости бренда, чем для прямых продаж. Наибольший результат в контекстной рекламе вы можете получить, укрепив свой бренд, в связи с чем стоит параллельно вести активную деятельность в социальных сетях, проводить громкие акции, работать над лояльностью вашей целевой аудитории.
- Стартовать поисковые рекламные кампании стоит с брендовых ключей, коммерческих и по интересам, а для масштабирования и увеличения охвата использовать общие ключевые слова.
Прокрутил статью вниз, чтобы не читать текст? Тогда смотри выпуск видеорубрики «На Пальцах»:
Комментарии:
Что нового, Netpeak? Новые стратегии контекстной рекламы и email-маркетинга, новая рубрика в блоге, а также о специфике работы отдела продаж Netpeak в карантин и о законах построения партнерской программы — всё читайте в материале!...
15 07 2026 10:39:20
Часто руководители, которые прекрасно справляются с работой в мирное время, в период войны перестают быть эффективными. У них нет навыков кризис-менеджмента. Чтобы удержать ситуацию на плаву, кризис-менеджером должен стать главный руководитель компании....
14 07 2026 17:47:13
Лучшие идеи круглого стола о SEO с участием Тараса Гущи, Сергея Карпенко, Алексея Чекушина, Дмитрия Шахова и других экспертов...
13 07 2026 23:52:17
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
12 07 2026 6:53:26
Как определить, что SEO-продвижение не будет в тягость, что и кого читать начинающему специалисту...
11 07 2026 4:58:17
K-pop заpaбатывает деньги: как и сколько...
10 07 2026 10:15:33
Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....
09 07 2026 20:12:59
82% малых бизнесов тонут как раз из-за проблем с денежными потоками (по данным исследований U.S. Bank, 2020). Как предприниматели попадают в кассовые разрывы и что делать в таких ситуациях, разберем в этой статье....
08 07 2026 11:52:22
Сооснователь и главред Forbes Ukraine о вовлечении читателей в смысловое поле бизнеса...
07 07 2026 12:27:34
Правильная внутренняя перелинковка необходима, чтобы страницы не вылетали из индекса, а также чтобы увеличить ссылочный вес продвигаемых страниц...
06 07 2026 14:57:28
Бесплатные продукты для онлайн-бизнеса — история внедрения freemium модели в сфере виджетов обратных звонков....
05 07 2026 6:32:21
Будь мобильным — заливай видео на Youtube с телефона...
04 07 2026 14:12:29
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
03 07 2026 12:30:14
Полезные советы для тех, кто делает контекст своими ручками :)...
02 07 2026 6:10:28
Как работать с Facebook ***ytics — бесплатным инструментом с богатым инструментарием и лучшей из всех существующих решений интеграцией с платформой Facebook...
01 07 2026 22:13:31
Значит так, делаем из лимонов лимонад — «выжимаем» максимум из ошибки 404...
30 06 2026 3:12:49
Инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов....
29 06 2026 18:50:45
Тема поста — исследование электронной коммерции в Украине: рынки, статистика, объем продаж, поисковый потенциал....
28 06 2026 9:13:38
SMM — сфера с доступным обучением и большими деньгами, а хороших специалистов разбирают, как горячие пирожки. SMMщики работают с крупными брендами и создают свой бизнес всего через пару лет после старта....
27 06 2026 23:29:19
На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....
26 06 2026 7:34:19
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
25 06 2026 7:56:48
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
24 06 2026 14:20:41
Возможности и перспективы Clubhouse, лайфхаки для пользователей и бонус в конце...
23 06 2026 14:16:24
Какие типы звонков отслеживаются? Есть ли интеграция с Google ***ytics? Существуют ли в выбранном сервисе или на платформе инструменты интеграции с другими системами? Больше вопросов и ответов на них — в статье....
22 06 2026 22:39:13
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
21 06 2026 8:57:36
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
20 06 2026 12:52:21
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
19 06 2026 5:52:45
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете....
18 06 2026 9:40:28
Суперспособности фрилансера: как понять свою прокрастинацию, распознать мошенников и решать проблемы, связанные с удалёнкой...
17 06 2026 8:22:41
О работе, креативности, мотивации и многом другом....
16 06 2026 18:14:41
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
15 06 2026 14:56:57
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
14 06 2026 12:40:53
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
13 06 2026 18:35:11
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
12 06 2026 5:13:46
Объясняем по пунктам, как создать и правильно настроить DSA c таргетингом на фид и содержание сайта...
11 06 2026 19:11:20
Об особенностях реализации интернет-проектов в Великобритании, России и Казахстане и фишках успешного ведения бизнеса онлайн мы побеседовали с Владимиром Меркушевым — руководителем интернет-проектов успешной казахстанской компании Kolesa.kz....
10 06 2026 5:12:26
Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...
09 06 2026 17:34:41
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
08 06 2026 12:11:38
SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...
07 06 2026 4:59:59
Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...
06 06 2026 9:31:15
Вес страниц — один из факторов ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс....
05 06 2026 20:59:19
Как создать и внедрить баннеры об использовании куки-файлов с помощью Google Tag Manager и OneTrust...
04 06 2026 0:18:19
Список инструментов email-маркетолога для рассылок по англоязычной аудитории....
03 06 2026 22:54:33
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
02 06 2026 12:33:57
Такое обозрение очередной новинки Google от Сергея Бахаря...
01 06 2026 14:14:59
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
31 05 2026 19:33:56
Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....
30 05 2026 0:59:51
И зачем топ-менеджерам разбираться в настройках кампаний, повышать свою техническую грамотность? Показываем на примерах и раскладываем по полочкам....
29 05 2026 14:10:16
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
28 05 2026 2:38:21
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
27 05 2026 6:38:32
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
