Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги
Какие инструменты включать при запуске рекламных кампаний, а какие использовать для масштабирования? Если вы не опытный PPC-боец, ответить на эти вопросы сложно.
Чтобы помочь новичкам, я проанализировал статистику реальных ecommerce проектов, с которыми работали специалисты Netpeak, и постараюсь максимально аргументированно ответить на популярные вопросы:
- Какую рекламу стоит запускать в первую очередь?
- Какие виды кампаний в Google Рекламе самые выгодные?
- На что ориентироваться при подборе ключевых слов?
Когда контекстная реклама наиболее эффективна?
Изначально я разделил все рекламные кампании на три основные группы:
- поисковая сеть;
- контекстно-медийная сеть;
- ремаркетинг.
Как найти потерянные конверсии — полное руководство Сначала сравним эти группы кампаний по одному из главных показателей — коэффициенту
Результат достаточно предсказуемый: поисковый трафик — самый конверсионный. В среднем коэффициент конверсии по анализируемым поисковым кампаниям составил 0,5%.
На втором месте ремаркетинг. Эти кампании направлены на работу с аудиторией, которая уже была на сайте, а значит ранее уже проявляла интерес к предлагаемому товару или услуге.
Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса Наименее конверсионный канал — контекстно-медийная сеть. Основная цель
Сравнение стоимости клика
Не спешите делать выводы, основываясь лишь на коэффициенте конверсии, — сначала рассмотрим, сколько платят рекламодатели за клик в разрезе этих же кампаний.
Как видите, значительной разницы в стоимости между кампаниями КМС и ремаркетингом нет. Как правило, клик по объявлению в медийной сети не превышает 5 центов.
Лидер по стоимости клика — поисковая сеть. Плата за клик может очень сильно колeбaться в зависимости от тематики, страны и показателя качества, но средний показатель — от 5 до 13 центов.
Поисковая реклама — это основной инструмент для привлечения целевого трафика в Google Рекламе, в связи с чем конкуренция высокая и платить за клик приходится дороже.
Как выбрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина?
Главные секреты планировщика ключевых слов Google Мы уже определили, что самый конверсионный трафик — из поисковых кампаний, но успех во многом зависит именно от подобранных ключевых слов.
Для анализа я разбил все ключевые слова на четыре группы:
- Бренд — название вашей компании, бренда или домен сайта;
- Интерес — фразы, которые включают в себя слова а-ля «отзыв», «обзор» и тому подобное;
- Коммерческие — содержат «купить», «цена», «стоимость»;
- Охват — высокочастотные ключи из одного слова, за исключением слов, которые вошли в предыдущие категории.
Далее сравним эти группы ключевых слов по коэффициенту конверсии, а также стоимости клика и конверсии.
Сравнение коэффициента конверсии ключевых слов
Как правило, основной объем трафика приводят ключевые слова из групп «Интерес» и «Коммерческие». Количество показов и кликов зависит от:
- ассортимента товаров или услуг рекламодателя;
- спроса на представленную продукцию.
Анализ показал, что коэффициент конверсии в этих двух группах пpaктически не различается. Самый низкий показатель конверсии в группе «Охват».
Стоимость клика по группам ключевых слов
Создаем спрос на бренд с помощью видеорекламы — кейс в тематике «металлопластиковые окна» Группа брендовых запросов самая выгодная по цене и конверсионности — экономить на таких кампаниях не стоит, но учитывайте, что объем трафика в этой группе зависит от
Больше всего рекламодатели готовы платить за «горячих» пользователей, которые вводят коммерческие ключевые слова.
Сравнение стоимости транзакции
Общее распределение полученных транзакций между группами ключевых слов выглядит так:
Более половины продаж приходится на ключевые слова из группы «Интерес».
А теперь сравним стоимость транзакции.
Что такое брендовые запросы и нужно ли крутить по ним контекстную рекламу Предсказуемо, что конверсионные и дешевые ключевые слова по
Дороже всего конверсия обойдется при продвижении по коммерческим запросам, где самая высокая конкуренция среди рекламодателей.
На втором месте по стоимости транзакции ключи, объединенные в группу «Интерес».
Ключевые слова из группы «Охват» стоит использовать очень аккуратно и тщательно проpaбатывая список минус-слов. Эта группа лучше подходит для масштабирования рекламных кампаний, несмотря на более низкую стоимость транзакции, чем по коммерческим запросам.
Выводы
Google Реклама — мощный, многофункциональный, сложный маркетинговый инструмент. С его помощью можно как многократно увеличить прибыль, так и в неумелых, неопытных руках — слить рекламный бюджет, не получив при этом ни одной продажи.
Несколько советов, основанных на проведенном исследовании:
- Начинайте продвижение c поисковых кампаний. При этом сразу настройте сбор аудиторий для ремаркетинга, и как только в списках соберется достаточно пользователей — запускайте ремаркетинг.
- Контекстно-медийная сеть больше подходит для масштабирования и узнаваемости бренда, чем для прямых продаж. Наибольший результат в контекстной рекламе вы можете получить, укрепив свой бренд, в связи с чем стоит параллельно вести активную деятельность в социальных сетях, проводить громкие акции, работать над лояльностью вашей целевой аудитории.
- Стартовать поисковые рекламные кампании стоит с брендовых ключей, коммерческих и по интересам, а для масштабирования и увеличения охвата использовать общие ключевые слова.
Прокрутил статью вниз, чтобы не читать текст? Тогда смотри выпуск видеорубрики «На Пальцах»:
Комментарии:
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
16 03 2026 23:41:22
Оставить заявку на горячей линии МОЗ — это только вершина айсберга. Необходимо провести опрос среди сотрудников компании. И не один. А ещё подготовить несколько помещений для вакцинации и отдыха. Узнать больше!...
15 03 2026 11:10:54
Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...
14 03 2026 8:43:41
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
13 03 2026 5:36:44
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
12 03 2026 22:42:55
Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...
11 03 2026 3:25:21
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
10 03 2026 11:39:21
Регулярный мониторинг позиций необходим для отслеживания истории их изменений после внедрения новых ключевых слов и других работ над сайтом...
09 03 2026 4:57:27
Подборка ненаучных наблюдений и ситуаций, в которых бывал каждый из нас...
08 03 2026 3:25:53
Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...
07 03 2026 2:11:46
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
06 03 2026 6:53:28
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
05 03 2026 17:17:33
Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....
04 03 2026 20:33:49
Нескучный инструктаж на примере @netpeak_ua о том, зачем компании корпоративный Twitter для продвижения контента, компании или персоны. А еще про хештеги, поиск читателей, аналитику, стиль ведения вашего микроблога, создание сообщества и акции...
03 03 2026 22:17:21
Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...
02 03 2026 6:35:36
Рекомендации и мнения экспертов по одной из самых противоречивых тем украинского интернет-прострaнcтва....
01 03 2026 7:24:44
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
28 02 2026 0:50:32
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
27 02 2026 18:37:55
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
26 02 2026 20:54:56
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
25 02 2026 0:35:18
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
24 02 2026 23:24:52
Современные платформы телефонии и коллтрекинга — это не только про звонки. С Ringostat вы узнаете, откуда пришел клиент, как менеджер ему ответил и какая реклама «принесла» деньги....
23 02 2026 7:50:48
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
22 02 2026 23:35:50
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
21 02 2026 4:53:38
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
20 02 2026 19:23:13
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
19 02 2026 13:17:15
Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....
18 02 2026 11:34:36
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
17 02 2026 9:14:44
Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...
16 02 2026 19:48:34
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
15 02 2026 6:58:15
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
14 02 2026 10:30:17
Оживший бар. О том, как один украинский бренд за полтора месяца получил более 4 000 фанов!...
13 02 2026 5:13:51
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
12 02 2026 20:47:27
Что нужно, чтобы реклама в интернете приносила прибыль....
11 02 2026 9:55:22
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
10 02 2026 8:16:53
Грабберы — программы, позволяющие автоматизировать процесс сбора и публикации контента. С помощью грабберов, помимо парсинга контента, осуществляют перевод и уникализацию текстов....
09 02 2026 15:10:37
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
08 02 2026 18:31:36
Как использовать сториз для бизнеса на полную? Фишки от пpaктиков SMM-продвижения....
07 02 2026 9:36:25
Если выполнить настройку не корректно, поисковик воспримет материалы как дубли контента....
06 02 2026 0:30:21
Лучшие маркетинговые ориентиры тем, кто захочет познакомиться с SEO и контекстной рекламе...
05 02 2026 21:51:18
Бонус в статье: как собрать аудитории для ремаркетинга на брошенную корзину...
04 02 2026 20:45:41
Как упростить работу со скриптами на языке R? Программирование удобного интерфейса с помощью пакета «gWidgets»...
03 02 2026 14:57:21
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
02 02 2026 4:29:13
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
01 02 2026 22:19:40
Google Shopping и Smart Shopping Campaign сами себя не оптимизируют....
31 01 2026 7:42:31
Данные Google по 6 миллионам кликов 16 городах страны и данные Яндекс по 520 346 кликам, в 54 городах страны в 22 тематиках в обоих рекламных системах. Узнать больше!...
30 01 2026 18:21:37
Клиенты, партнеры, потенциальные сотрудники — для каждой аудитории есть своя платформа. Какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас заметили, читайте об опыте Reface....
29 01 2026 22:56:28
При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...
28 01 2026 5:53:39
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
27 01 2026 17:24:34
12 идей для видеоконтента и расскажем, где их лучше размещать, чтобы зрители стали клиентами. Как использовать видео для повышения продаж? Длинный, но все равно неполный список форматов. Читайте дальше и предлагайте свои варианты!...
26 01 2026 5:44:48
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
