Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги
Какие инструменты включать при запуске рекламных кампаний, а какие использовать для масштабирования? Если вы не опытный PPC-боец, ответить на эти вопросы сложно.
Чтобы помочь новичкам, я проанализировал статистику реальных ecommerce проектов, с которыми работали специалисты Netpeak, и постараюсь максимально аргументированно ответить на популярные вопросы:
- Какую рекламу стоит запускать в первую очередь?
- Какие виды кампаний в Google Рекламе самые выгодные?
- На что ориентироваться при подборе ключевых слов?
Когда контекстная реклама наиболее эффективна?
Изначально я разделил все рекламные кампании на три основные группы:
- поисковая сеть;
- контекстно-медийная сеть;
- ремаркетинг.
Как найти потерянные конверсии — полное руководство Сначала сравним эти группы кампаний по одному из главных показателей — коэффициенту
Результат достаточно предсказуемый: поисковый трафик — самый конверсионный. В среднем коэффициент конверсии по анализируемым поисковым кампаниям составил 0,5%.
На втором месте ремаркетинг. Эти кампании направлены на работу с аудиторией, которая уже была на сайте, а значит ранее уже проявляла интерес к предлагаемому товару или услуге.
Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса Наименее конверсионный канал — контекстно-медийная сеть. Основная цель
Сравнение стоимости клика
Не спешите делать выводы, основываясь лишь на коэффициенте конверсии, — сначала рассмотрим, сколько платят рекламодатели за клик в разрезе этих же кампаний.
Как видите, значительной разницы в стоимости между кампаниями КМС и ремаркетингом нет. Как правило, клик по объявлению в медийной сети не превышает 5 центов.
Лидер по стоимости клика — поисковая сеть. Плата за клик может очень сильно колeбaться в зависимости от тематики, страны и показателя качества, но средний показатель — от 5 до 13 центов.
Поисковая реклама — это основной инструмент для привлечения целевого трафика в Google Рекламе, в связи с чем конкуренция высокая и платить за клик приходится дороже.
Как выбрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина?
Главные секреты планировщика ключевых слов Google Мы уже определили, что самый конверсионный трафик — из поисковых кампаний, но успех во многом зависит именно от подобранных ключевых слов.
Для анализа я разбил все ключевые слова на четыре группы:
- Бренд — название вашей компании, бренда или домен сайта;
- Интерес — фразы, которые включают в себя слова а-ля «отзыв», «обзор» и тому подобное;
- Коммерческие — содержат «купить», «цена», «стоимость»;
- Охват — высокочастотные ключи из одного слова, за исключением слов, которые вошли в предыдущие категории.
Далее сравним эти группы ключевых слов по коэффициенту конверсии, а также стоимости клика и конверсии.
Сравнение коэффициента конверсии ключевых слов
Как правило, основной объем трафика приводят ключевые слова из групп «Интерес» и «Коммерческие». Количество показов и кликов зависит от:
- ассортимента товаров или услуг рекламодателя;
- спроса на представленную продукцию.
Анализ показал, что коэффициент конверсии в этих двух группах пpaктически не различается. Самый низкий показатель конверсии в группе «Охват».
Стоимость клика по группам ключевых слов
Создаем спрос на бренд с помощью видеорекламы — кейс в тематике «металлопластиковые окна» Группа брендовых запросов самая выгодная по цене и конверсионности — экономить на таких кампаниях не стоит, но учитывайте, что объем трафика в этой группе зависит от
Больше всего рекламодатели готовы платить за «горячих» пользователей, которые вводят коммерческие ключевые слова.
Сравнение стоимости транзакции
Общее распределение полученных транзакций между группами ключевых слов выглядит так:
Более половины продаж приходится на ключевые слова из группы «Интерес».
А теперь сравним стоимость транзакции.
Что такое брендовые запросы и нужно ли крутить по ним контекстную рекламу Предсказуемо, что конверсионные и дешевые ключевые слова по
Дороже всего конверсия обойдется при продвижении по коммерческим запросам, где самая высокая конкуренция среди рекламодателей.
На втором месте по стоимости транзакции ключи, объединенные в группу «Интерес».
Ключевые слова из группы «Охват» стоит использовать очень аккуратно и тщательно проpaбатывая список минус-слов. Эта группа лучше подходит для масштабирования рекламных кампаний, несмотря на более низкую стоимость транзакции, чем по коммерческим запросам.
Выводы
Google Реклама — мощный, многофункциональный, сложный маркетинговый инструмент. С его помощью можно как многократно увеличить прибыль, так и в неумелых, неопытных руках — слить рекламный бюджет, не получив при этом ни одной продажи.
Несколько советов, основанных на проведенном исследовании:
- Начинайте продвижение c поисковых кампаний. При этом сразу настройте сбор аудиторий для ремаркетинга, и как только в списках соберется достаточно пользователей — запускайте ремаркетинг.
- Контекстно-медийная сеть больше подходит для масштабирования и узнаваемости бренда, чем для прямых продаж. Наибольший результат в контекстной рекламе вы можете получить, укрепив свой бренд, в связи с чем стоит параллельно вести активную деятельность в социальных сетях, проводить громкие акции, работать над лояльностью вашей целевой аудитории.
- Стартовать поисковые рекламные кампании стоит с брендовых ключей, коммерческих и по интересам, а для масштабирования и увеличения охвата использовать общие ключевые слова.
Прокрутил статью вниз, чтобы не читать текст? Тогда смотри выпуск видеорубрики «На Пальцах»:
Комментарии:
В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...
16 04 2026 4:18:35
Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....
15 04 2026 12:10:50
3 часто задаваемых вопроса о раскрутке сайтов об эффективной организации SEO своими силами, способах проверки оптимизации сайта и о том, как быстро можно увидеть эффект от SEO. Узнайте больше!...
14 04 2026 20:22:56
Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...
13 04 2026 9:33:26
Что такое посол бренда и чем он отличается от адвоката бренда?...
12 04 2026 13:38:25
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
11 04 2026 21:30:58
Без понимания того, какие данные заложены в основу воронки продаж получается... — читайте в статье...
10 04 2026 8:45:42
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
09 04 2026 10:22:20
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
08 04 2026 15:10:23
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
07 04 2026 13:14:54
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
06 04 2026 4:20:33
Как найти индивидуальный подход к аудитории на каждом этапе воронки продаж? В этом вам поможет правильно составленная стратегия контекстной рекламы....
05 04 2026 3:51:36
Гайд по рекламе для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса...
04 04 2026 12:14:56
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
03 04 2026 14:16:24
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
02 04 2026 6:15:38
Бесплатная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах – отличный способ увеличить объемы трафика и раскрутить собственный ресурс....
01 04 2026 7:35:10
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
31 03 2026 20:24:15
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
30 03 2026 17:50:57
Как прокачать email, когда рассылки уже работают....
29 03 2026 6:22:31
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
28 03 2026 16:21:39
Исправляем ошибки в рекламных кампаниях, аналитике и бюджете...
27 03 2026 7:42:15
Почти 50 тыс. контактов за год принесли формы подписки и регистрации....
26 03 2026 4:42:59
Apple, Google и Samsung — давайте вспомним новинки месяца....
25 03 2026 18:44:25
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
24 03 2026 14:36:55
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
23 03 2026 8:22:50
Плейсменты, требования, запоминаемость...
22 03 2026 23:26:40
Страховка, медицина, корпоративы, английский и оплата спортзала — знакомые плюшки IT-компаний. В этом материале читайте про редкие и необычные бонусы, которые предоставляются в некоторых IT-компаниях Украины....
21 03 2026 23:48:22
Чтобы попасть в админку сайта, необходимо определить, какая именно CMS используется. Для этой цели подойдет ручной анализ сайта и его HTML-кода, а также онлайн-сервисы...
20 03 2026 15:21:57
Что значит всемирное обновление DMCA-алгоритма и приведет ли оно к полноценной защите авторских прав?...
19 03 2026 17:11:33
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
18 03 2026 17:19:59
Много интересных фактов о работе мозга и новейших исследованиях социологии и психологии....
17 03 2026 0:58:30
Данные Google по 6 миллионам кликов 16 городах страны и данные Яндекс по 520 346 кликам, в 54 городах страны в 22 тематиках в обоих рекламных системах. Узнать больше!...
16 03 2026 23:17:11
Советы для фрилансеров и удаленных сотрудников: как строить рабочий процесс так, чтобы он вел к максимальной эффективности. О работе со временем, перерывами, необходимости выключать уведомления, статусе задач, празднованиях побед и организации рабочей среды...
15 03 2026 8:13:46
Расширяем возможности визуализации данных из Google ***ytics c помощью пакета RGA и Power BI...
14 03 2026 0:48:54
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
13 03 2026 21:27:27
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
12 03 2026 11:45:24
Требования к интернет-магазину, мануал по регистрации, что может пойти не так...
11 03 2026 15:44:19
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
10 03 2026 23:53:45
Хотите раскрутить свои соцсети в 2022 году? Тогда уже сейчас нужно задуматься, что будете публиковать. В статье расскажем, какой контент будет в тренде в будущем году....
09 03 2026 3:45:44
Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...
08 03 2026 15:26:40
Алгоритм настройки и запуска рекламы для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса....
07 03 2026 17:18:17
Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...
06 03 2026 11:47:22
Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....
05 03 2026 4:41:15
За 10 месяцев сотрудничества увеличили небрендовый на 99%, а общий трафик — в два раза. Рассказываем не только о результатах, но и подходе создания реалистичного прогноза SEO-продвижения сайта. Читать дальше!...
04 03 2026 3:21:29
Что делать перед составлением рекламного бюджета — инструкция для предпринимателей...
03 03 2026 19:43:17
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
02 03 2026 2:30:56
Простая инструкция для новичков, как легко создать анимированные баннеры для рекламных кампаний с помощью бесплатного инструмента Google Web Designer. При создании баннера сервис предложит создать файл с нуля либо использовать шаблон. Узнайте обо всех возможностях!...
01 03 2026 0:10:31
Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....
28 02 2026 3:17:35
Николь Лаззаро из XEODesign провела исследование о том, почему мы играем или не играем в игры....
27 02 2026 3:38:59
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
26 02 2026 0:52:48
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
