Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги

Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги

< >

Какие инструменты включать при запуске рекламных кампаний, а какие использовать для масштабирования? Если вы не опытный PPC-боец, ответить на эти вопросы сложно.

Чтобы помочь новичкам, я проанализировал статистику реальных ecommerce проектов, с которыми работали специалисты Netpeak, и постараюсь максимально аргументированно ответить на популярные вопросы:

  1. Какую рекламу стоит запускать в первую очередь?
  2. Какие виды кампаний в Google Рекламе самые выгодные?
  3. На что ориентироваться при подборе ключевых слов?

Когда контекстная реклама наиболее эффективна?

Изначально я разделил все рекламные кампании на три основные группы:

  • поисковая сеть;
  • контекстно-медийная сеть;
  • ремаркетинг.

Как найти потерянные конверсии — полное руководство Сначала сравним эти группы кампаний по одному из главных показателей — коэффициенту конверсии. Разница выглядит следующим образом:

Результат достаточно предсказуемый: поисковый трафик — самый конверсионный. В среднем коэффициент конверсии по анализируемым поисковым кампаниям составил 0,5%.

На втором месте ремаркетинг. Эти кампании направлены на работу с аудиторией, которая уже была на сайте, а значит ранее уже проявляла интерес к предлагаемому товару или услуге.

Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса Наименее конверсионный канал — контекстно-медийная сеть. Основная цель медийной рекламы — первоначальное ознакомление аудитории с вашей компанией или предложением, в связи с чем, как правило, коэффициент конверсии в КМС не превышает 0,3%.

Сравнение стоимости клика

Не спешите делать выводы, основываясь лишь на коэффициенте конверсии, — сначала рассмотрим, сколько платят рекламодатели за клик в разрезе этих же кампаний.

Как видите, значительной разницы в стоимости между кампаниями КМС и ремаркетингом нет. Как правило, клик по объявлению в медийной сети не превышает 5 центов.

Лидер по стоимости клика — поисковая сеть. Плата за клик может очень сильно колeбaться в зависимости от тематики, страны и показателя качества, но средний показатель — от 5 до 13 центов.

Поисковая реклама — это основной инструмент для привлечения целевого трафика в Google Рекламе, в связи с чем конкуренция высокая и платить за клик приходится дороже.

Как выбрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина?

Главные секреты планировщика ключевых слов Google Мы уже определили, что самый конверсионный трафик — из поисковых кампаний, но успех во многом зависит именно от подобранных ключевых слов. Правильный список ключевых слов — один из базовых этапов настройки успешной рекламы в поисковой сети.

Для анализа я разбил все ключевые слова на четыре группы:

  • Бренд — название вашей компании, бренда или домен сайта;
  • Интерес — фразы, которые включают в себя слова а-ля «отзыв», «обзор» и тому подобное;
  • Коммерческие — содержат «купить», «цена», «стоимость»;
  • Охват — высокочастотные ключи из одного слова, за исключением слов, которые вошли в предыдущие категории.

Далее сравним эти группы ключевых слов по коэффициенту конверсии, а также стоимости клика и конверсии.

Сравнение коэффициента конверсии ключевых слов

Как правило, основной объем трафика приводят ключевые слова из групп «Интерес» и «Коммерческие». Количество показов и кликов зависит от:

  • ассортимента товаров или услуг рекламодателя;
  • спроса на представленную продукцию.

Анализ показал, что коэффициент конверсии в этих двух группах пpaктически не различается. Самый низкий показатель конверсии в группе «Охват».

Стоимость клика по группам ключевых слов

Создаем спрос на бренд с помощью видеорекламы — кейс в тематике «металлопластиковые окна» Группа брендовых запросов самая выгодная по цене и конверсионности — экономить на таких кампаниях не стоит, но учитывайте, что объем трафика в этой группе зависит от известности вашего бренда.

Больше всего рекламодатели готовы платить за «горячих» пользователей, которые вводят коммерческие ключевые слова.

Сравнение стоимости транзакции

Общее распределение полученных транзакций между группами ключевых слов выглядит так:

Более половины продаж приходится на ключевые слова из группы «Интерес».

А теперь сравним стоимость транзакции.

Что такое брендовые запросы и нужно ли крутить по ним контекстную рекламу Предсказуемо, что конверсионные и дешевые ключевые слова по брендовым запросам позволяют получать транзакции по самой низкой цене.

Дороже всего конверсия обойдется при продвижении по коммерческим запросам, где самая высокая конкуренция среди рекламодателей.

На втором месте по стоимости транзакции ключи, объединенные в группу «Интерес».

Ключевые слова из группы «Охват» стоит использовать очень аккуратно и тщательно проpaбатывая список минус-слов. Эта группа лучше подходит для масштабирования рекламных кампаний, несмотря на более низкую стоимость транзакции, чем по коммерческим запросам.

Выводы

Google Реклама — мощный, многофункциональный, сложный маркетинговый инструмент. С его помощью можно как многократно увеличить прибыль, так и в неумелых, неопытных руках — слить рекламный бюджет, не получив при этом ни одной продажи.

Несколько советов, основанных на проведенном исследовании:

  1. Начинайте продвижение c поисковых кампаний. При этом сразу настройте сбор аудиторий для ремаркетинга, и как только в списках соберется достаточно пользователей — запускайте ремаркетинг.
  2. Контекстно-медийная сеть больше подходит для масштабирования и узнаваемости бренда, чем для прямых продаж. Наибольший результат в контекстной рекламе вы можете получить, укрепив свой бренд, в связи с чем стоит параллельно вести активную деятельность в социальных сетях, проводить громкие акции, работать над лояльностью вашей целевой аудитории.
  3. Стартовать поисковые рекламные кампании стоит с брендовых ключей, коммерческих и по интересам, а для масштабирования и увеличения охвата использовать общие ключевые слова.

Прокрутил статью вниз, чтобы не читать текст? Тогда смотри выпуск видеорубрики «На Пальцах»:



Комментарии:

Где лучше догонять пользователей: в Facebook или Google Рекламе — кейс интернет-магазина

Где лучше догонять пользователей: в Facebook или Google Рекламе — кейс интернет-магазина При использовании похожих инструментов важно не переборщить с количеством рекламы...

05 12 2023 0:24:32

Рэнд Фишкин: о трендах SEO и работе волшебника страны Moz

Рэнд Фишкин: о трендах SEO и работе волшебника страны Moz Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....

04 12 2023 9:18:48

Как создать динамическое поисковое объявление в Google Рекламе

Как создать динамическое поисковое объявление в Google Рекламе Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...

03 12 2023 17:21:43

KPI в социальных медиа

KPI в социальных медиа Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...

02 12 2023 9:57:57

Кликбейт-заголовки — всё: почему лента Facebook станет лучше

Кликбейт-заголовки — всё: почему лента Facebook станет лучше Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...

01 12 2023 7:57:21

Как измерять ROI и зачем это делать предпринимателям

О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...

30 11 2023 21:32:22

Google Ads — как работает планировщик ключевых слов

Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....

29 11 2023 17:53:22

Продажа мебели онлайн — проблемы и решения от SEO и PPC-экспертов

Продажа мебели онлайн — проблемы и решения от SEO и PPC-экспертов Детально заполняйте карточку товара, добавляйте качественные фотографии, делайте акцент на УТП....

28 11 2023 22:24:21

Как получить ещё больше от рекламы в Facebook: семь новых фишек

Применяя фишки, можно выделить релевантную аудиторию и продать ей что угодно — от кроссовок до президента....

27 11 2023 22:57:52

Как найти PBN конкурента

Как найти PBN конкурента Как найти сетку сайтов конкурентов — рассказываем о популярных методах и секретных фишках. Бонус — инструкция по выявлению PBN конкурентов. Читать дальше!...

26 11 2023 11:44:36

Артем Борисов из Яндекс.Казахстан: казахстанцам нужен качественный контент на родном языке

Артем Борисов из Яндекс.Казахстан: казахстанцам нужен качественный контент на родном языке Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....

25 11 2023 20:34:48

Итоги Всемирного дня шопинга: рост продаж в 11 раз в Украине и самые популярные товары

Итоги Всемирного дня шопинга: рост продаж в 11 раз в Украине и самые популярные товары Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....

24 11 2023 3:36:45

Скрам-система — внедрить и отказаться. Опыт компании Boosta

Скрам-система — внедрить и отказаться. Опыт компании Boosta Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....

23 11 2023 4:19:21

Как продвигать мобильное приложение: опыт Андреаса Рётля на примере Journi

Как продвигать мобильное приложение: опыт Андреаса Рётля на примере Journi Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....

22 11 2023 7:22:16

Исследование — сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2021 года

Исследование — сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2021 года Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...

21 11 2023 12:23:45

Стратегия, позиционирование и бюджетирование: основные маркетинговые боли малого бизнеса Украины

Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...

20 11 2023 5:27:20

Дополнение Google Ads для Google Taблиц — руководство пользователя

Дополнение Google Ads для Google Taблиц — руководство пользователя Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...

19 11 2023 12:10:13

Как заказать эффективную рекламу у Instagram-блогеров за $15-30

Как заказать эффективную рекламу у Instagram-блогеров за $15-30 Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...

18 11 2023 15:56:25

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...

17 11 2023 14:24:25

Как отслеживать трафик PBN-сайтов

Как отслеживать трафик PBN-сайтов Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....

16 11 2023 22:21:22

Как вывести информационный сайт из-под YMYL фильтра Google — кейс maanimo.com

Как вывести информационный сайт из-под YMYL фильтра Google — кейс maanimo.com Вывод информационного сайта из-под алгоритмического YMYL фильтра Google...

15 11 2023 6:55:26

Что слушать за работой — подборка музыки

Что слушать за работой — подборка музыки Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....

14 11 2023 3:38:23

Рекламные кампании в LinkedIn: как настроить отслеживание конверсии

Рекламные кампании в LinkedIn: как настроить отслеживание конверсии Метод настройки с помощью Google Tag Manager. Мануал с подробным описанием каждого шага — показываем на примере, как отслеживать веб-конверсии в рекламных кампаниях LinkedIn. Узнать больше!...

13 11 2023 10:59:25

Как добавить 100 000 метатегов на сайт за 5 минут?

Как добавить 100 000 метатегов на сайт за 5 минут? Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...

12 11 2023 5:14:27

Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua

Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua Благодаря внедрению интеpaктивной формы подписки увеличили количество ежемecячных подписок на 100%, доход — на 51%, а коэффициент транзакций — на 71%....

11 11 2023 16:19:41

Репутация за деньги: откровения скупщика фейковых фолловеров

Раньше покупка фолловеров, лайков, репостов строго осуждалась. Сегодня это обычное дело. Всё больше сервисов предлагают по приемлемой цене купить репутацию в соцсетях: от лайков в Instagram до фолловеров в твиттере. Покупка фолловеров аукнется мне в будущ...

10 11 2023 17:43:15

Козотерапия, душанбэнгеры, халабуда от Rozetka и капля трэша: майская реклама

Козотерапия, душанбэнгеры, халабуда от Rozetka и капля трэша: майская реклама Чем радовала, удивляла и шокировала таргетированная реклама в социальных сетях...

09 11 2023 1:27:16

Measurement Protocol — подключаем офлайн-бизнес к Google ***ytics

Measurement Protocol — подключаем офлайн-бизнес к Google ***ytics Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...

08 11 2023 21:34:26

Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги

Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги Какие типы кампаний и ключевых слов стоит первыми запускать в Google Рекламе? Советы новичкам...

07 11 2023 8:56:43

Списки исключенных мест размещения в Google Рекламе

Списки исключенных мест размещения в Google Рекламе О списках исключенных мест размещения будет интересно узнать тем, кто хочет облегчить себе работу с контекстно-медийными сетями....

06 11 2023 17:17:40

20 ошибок при запуске рекламы в myTarget, из-за которых вы сливаете бюджет

Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...

05 11 2023 15:45:31

Как узнать сколько стоит ваш сайт

Как узнать сколько стоит ваш сайт На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...

04 11 2023 21:42:36

Обзор: четыре новинки в Instagram

Обзор: четыре новинки в Instagram Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....

03 11 2023 2:44:28

Правила хорошего тона при создании Google Презентаций

Правила хорошего тона при создании Google Презентаций Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...

02 11 2023 20:15:13

Кейс по контекстной рекламе сайта туристической компании: увеличение количества онлайн-бронирований на 100%

Кейс по контекстной рекламе сайта туристической компании: увеличение количества онлайн-бронирований на 100% Стратегия контекстной рекламы для лендинга турагенства: увеличение количества онлайн-бронирований на 100%...

01 11 2023 12:27:33

SEO-продвижение интернет-магазина по продаже аксессуаров для путешествий: ROMI 743%

SEO-продвижение интернет-магазина по продаже аксессуаров для путешествий: ROMI 743% Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...

31 10 2023 17:14:30

Пять важных «зачем» в работе PPC-специалиста над продвинутыми проектами

Пять важных «зачем» в работе PPC-специалиста над продвинутыми проектами Сакральные знания о контекстной рекламе для экспертов и тех, кто с ними сотрудничает....

30 10 2023 2:30:25

Как настроить отправку писем с помощью языка R

Как настроить отправку писем с помощью языка R и как избежать подводных камней....

29 10 2023 12:27:37

Рекламный кабинет в Facebook — пять фишек для упрощения работы

Рекламный кабинет в Facebook — пять фишек для упрощения работы Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....

28 10 2023 14:51:10

Как не попасть в спам при отправке email-рассылки

Как не попасть в спам при отправке email-рассылки Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...

27 10 2023 20:28:28

Постэффект контекстной рекламы

Постэффект контекстной рекламы Контекстная реклама и ее эффективность: как долго длится, как измерить, что бывает, как заканчиваются деньги....

26 10 2023 12:34:54

Discovery Ads для рекламы в YouTube и Gmail — мини кейс Intertop

Discovery Ads для рекламы в YouTube и Gmail — мини кейс Intertop Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....

25 10 2023 6:49:37

Как я работаю — рассказ заместителя руководителя SEO-департамента Netpeak

Как я работаю — рассказ заместителя руководителя SEO-департамента Netpeak Как и кто создает новые услуги в Netpeak и что нужно знать, уметь, чтобы это делать? Рассказывает Елена Воскобойник, специалист, которая иногда разpaбатывает их почти с нуля. Читать!...

24 10 2023 18:38:23

Зрители Big Money и Артем Бородатюк предложили свои советы по ведению бизнеса

Зрители Big Money и Артем Бородатюк предложили свои советы по ведению бизнеса Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....

23 10 2023 4:22:50

Язык R в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций

Язык R в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций Как сэкономить время, ресурсы, и сделать онлайн-маркетинг эффективнее с помощью языка R...

22 10 2023 20:53:21

Как вывести коммерческую страницу и домен из бана Facebook

Кейс SMM-специалиста Edu-CASH.com о том, что делать, если Facebook страница заблокирована. И почему могут забанить аккаунт даже популярного бренда. Узнайте в статье!...

21 10 2023 19:43:47

Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция

Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция Как найти индивидуальный подход к аудитории на каждом этапе воронки продаж? В этом вам поможет правильно составленная стратегия контекстной рекламы....

20 10 2023 6:27:45

Как email-рассылки принесли ceкc-шопу 20% дохода

Как email-рассылки принесли ceкc-шопу 20% дохода Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...

19 10 2023 14:22:57

Посиделки в офисе. Детские игры, чтобы разнообразить рабочие будни

Посиделки в офисе. Детские игры, чтобы разнообразить рабочие будни По следам «Игры в кальмара». Небольшая подборка ностальгических комaндных игр, которые могут прижиться в вашем офисе....

18 10 2023 0:10:11

Что такое VPN-соединение и как им пользоваться

Что такое VPN-соединение и как им пользоваться VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...

17 10 2023 10:49:28

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::