Мобильные приложения: как собрать данные на этапе MVP, чтобы было с чем идти к инвестору

< >

Львиную долю пользовательских расходов в приложениях составляют игры — по последнему отчету AppAnie, на их долю приходится 81% всех денег в мобайле. Темпы роста и прогнозы экспертов делают нишу очень перспективной для инвесторов, а значит и для разработчиков. Но к инвесторам с одной только идеей не придешь.

План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист Продвижение мобильного приложения на iOS и Android: кейс приложения доски объявлений Меня зовут Марина, я занимаюсь маркетингом мобильных приложений в Netpeak. В этой статье (оригинал текста — на Rusbase), я хотела бы поговорить об инструментах продвижения приложений на ранних стадиях для сбора данных об аудитории. При этом без необходимости продавать почку. Инструмент, кстати, будет всего один, но об этом чуть позже.

Как протестировать MVP мобильного приложения и получить обратную связь от пользователей?

Как сделать прибыльным приложение ecommerce — кейс шопинг-клуба LeBoutique Разработчики сталкиваются с массой проблем на этапе маркетинга приложений. Сложно не только выбрать источник для продвижения, но и сформировать стратегию, которая будет включать в себя и perfomance marketing, и массу других активностей. В этот ответственный момент многие допускают ошибки, пытаются повторить путь различных гигантов и начинают массово подключать все инструменты. На самом деле стоит протестировать саму идею и продукт на «живучесть».

Я считаю, что Facebook — лучший инструментом для этого и всем рекомендую начинать именно с этого источника еще на стадии MVP. Для подтверждения своих слов я собрала пять важных аргументов и один небольшой кейс нашего клиента.

Почему Facebook — инструмент №1 для мобильных приложений?

1. Собственная система аналитики

42 требования к идеальному трекеру для мобильного приложения — чек-лист Чтобы провести рекламную кампанию и оценить ее результаты, нужна система трекинга и аналитики. Важно строить кастомные сегменты на основе поведения пользователей, оценивать результаты не по стоимости установки, а по целевым действиям пользователя в приложении. Facebook, на данный момент, единственная рекламная платформа, которая дает бесплатную возможность использовать все вышеперечисленное в рамках Facebook ***ytics.

Хорошая мобильная аналитика стоит дорого (например, AppsFlyer просит пять центов за каждую установку) — разработчикам приходится платить за каждую атрибуцию, которую они хотят отслеживать. При качественной работе с большим количеством источников использовать стороннее решение необходимо, но для старта аналитики Facebook будет вполне достаточно.

2. Объем закупки трафика

Facebook — это не просто социальная сеть, это самый крупный игрок в сфере мобильной рекламы. В рекламном кабинете каждому доступна аудитория Facebook, Instagram, а также аудитория рекламной сети Facebook. Суммарно картина получается такая:

3. Качественная аудитория для Soft Launch

Cоциальные сети знают о нас пpaктически все, поэтому найти свою целевую аудиторию в Facebook достаточно просто. Наверняка вы слышали про кейсы, где conversion rate в установку приложения достигает 50%. Система дает максимально широкие и гибкие таргетинги, я выделю только некоторые:

Возможность использовать аудиторию посетителей или активную базу пользователей по email, например.
Язык. Приложение не обязательно пишется под регион, важно найти аудиторию под которую локализовано приложение.
Геолокация. Вплоть до таргетинга на офис Netpeak :)

4. Качественный функционал

Те, кто работал с Facebook еще два года назад, знают какой прорыв они сделали за последнее время. Рекламодателю доступны все форматы — от баннера до Canvas (это почти лендинг). Буквально за последние полгода несколько раз изменился интерфейс рекламного кабинета, разработчики добавили возможность работать с автоматизированными правилами, проводить сплит-тестирование, видео в кольцевых галереях, мидроллы, рекламу в мессенджерах и еще много чего. По нашему опыту, динамические форматы работают лучше, как в Facebook, так и в Instagram (слайд-шоу, видеореклама).

5. Бесплатный фотосток

Почти 80% mobile perfomance marketing строится на медийных форматах, так что бонус в виде бесплатного фотостока — это весомый бонус.

Для одного из клиентов мы провели софт-лонч в Facebook в Англии и получили 1251 пользователя по 0,57 фунтов с конверсией из клика в установку 56,3%.

Например, по данным All Correct Games за 2016 год средняя стоимость инсталла для игрового приложения в Великобритании составила $2,04. Дополнительно мы подключали поисковые кампании Google Рекламы, которые зачастую стоят значительно ниже, чем медийные, так как пользователи ищут приложение целенаправленно, но результаты были в разы хуже:

Такое количество установок позволило нам получить достаточную выборку пользователей и определить, насколько приложение готово для выхода на рынок.

В итоге разработчик собрал необходимую информацию о целевой аудитории, её готовности расставаться с деньгами в своем приложении и понял, как следует развивать сам продукт. Ну и, в конечном итоге, это позволило поднять посевные инвестиции.

Выводы

Маркетинговых инструментов на рынке очень много. Начитавшись и насмотревшись, хочется всего и сразу. Но вначале стоит сосредоточиться на чем-то одном.

Рекомендую простой план:

делайте MVP для мобильного приложения;
Кейс «Мой Город»: как мы за месяц подняли трафик из Facebook на 86% используйте Facebook для привлечения целевой аудитории, тестирования гипотез и сбора данных;
привлекайте инвестиции на основании реальных показателей.

Всем инсталлов! =)

Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:

{\"0\":{\"lid\":\"1531306243545\",\"ls\":\"10\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"name\",\"li_ph\":\"Имя\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"name\"},\"1\":{\"lid\":\"1573230091466\",\"ls\":\"20\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"ph\",\"li_name\":\"phone\",\"li_req\":\"y\",\"li_masktype\":\"a\",\"li_maskcountry\":\"UA\",\"li_nm\":\"phone\"},\"2\":{\"lid\":\"1573567927671\",\"ls\":\"30\",\"loff\":\"y\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"surname\",\"li_ph\":\"Фамилия\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"surname\"},\"3\":{\"lid\":\"1531306540094\",\"ls\":\"40\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"domains\",\"li_ph\":\"Адрес сайта\",\"li_rule\":\"url\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"domains\"},\"4\":{\"lid\":\"1573230077755\",\"ls\":\"50\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"em\",\"li_name\":\"email\",\"li_ph\":\"Email\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"email\"},\"5\":{\"lid\":\"1575903646714\",\"ls\":\"60\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"comment\",\"li_value\":\"Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария\",\"li_nm\":\"comment\"},\"6\":{\"lid\":\"1575903664523\",\"ls\":\"70\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"lead_channel_id\",\"li_value\":\"24\",\"li_nm\":\"lead_channel_id\"},\"7\":{\"lid\":\"1584374224865\",\"ls\":\"80\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"ip\",\"li_nm\":\"ip\"},\"8\":{\"lid\":\"1609939359940\",\"ls\":\"90\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"post_id\",\"li_nm\":\"post_id\"}}

Хочу быстро найти клиентов онлайн

Комментарии:

Как вывести коммерческую страницу и домен из бана Facebook

Кейс SMM-специалиста Edu-CASH.com о том, что делать, если Facebook страница заблокирована. И почему могут забанить аккаунт даже популярного бренда. Узнайте в статье!...

18 10 2026 3:43:10

Высокие ставки в Google Рекламе — почему и как их уменьшить?

Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...

17 10 2026 5:20:24

Сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2020 года — исследование Netpeak

Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...

16 10 2026 15:23:53

Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам

Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...

15 10 2026 9:36:17

Как упростить анализ поисковых запросов — работа с шаблоном на примере модерации минус-слов

Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...

14 10 2026 10:13:17

Исследование о ценности доброжелательного лидерства

Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....

13 10 2026 10:47:18

Как перенести интернет-магазин с российских платформ

На украинском рынке услуг велик выбор качественных платформ. Главное понимать, как правильно проводить миграцию....

12 10 2026 18:47:53

Деньги или карма: что делать, когда клиенту не нужен интернет-маркетинг

Те самые проблемы, если бизнес пришел к вам за услугой, но ему не нужен маркетинг в интернете. Мнения экспертов интернет-маркетинга....

11 10 2026 2:13:46

Интервью с Юлией Куриловой

Увлекательные истории от специалиста по контекстной рекламе....

10 10 2026 20:32:30

Как мы сделали аналитический инструмент для блога Netpeak

Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...

09 10 2026 15:46:15

Новая реальность: боты принимают на работу и ходят на свидания

История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...

08 10 2026 1:17:30

Про фидбек и обратную связь, или Почему вам невыгодно хвалить сотрудников

Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....

07 10 2026 23:22:30

Что почитать о бизнесе, финансах, инвестициях — рейтинг Telegram-каналов Украины

Составим его вместе...

06 10 2026 15:34:53

Как разработать эффективное поисковое объявление по новым правилам Google — адаптивное поисковое объявление

Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....

05 10 2026 5:57:29

Как получать удовольствие от жизни. Советы из книги «Поток»

Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....

04 10 2026 23:58:11

Метрики вовлеченности — ER или ERR? Как считать Engagement rate в Instagram и Facebook

Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...

03 10 2026 5:15:43

Корпоративный университет — что это и как его используют в компаниях

ПриватБанк, АТБ и ДТЭК — эти бренды уже создали свои образовательные центры. Узнайте больше о том, как компании обучают своих сотрудников у нас и за рубежом. Читать дальше!...

02 10 2026 18:37:38

SEO-продвижение интернет-магазина в тематике «бытовая техника»: ROMI 1130%

Пример, как 4000+ гривен превращаются в 45000+ гривен. Ниша интернет-магазинов, да еще и бытовой техники уже давно является высококонкурентной. Но при правильном продвижении даже новичок может добиться результатов....

01 10 2026 11:24:59

Как получить подписчиков в Telegram. Лучшие рекламные источники — кейс канала Артёма Бородатюка

Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....

30 09 2026 7:32:21

Как быстро и бесплатно импортировать в Google Таблицы статистику из Facebook

Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...

29 09 2026 12:56:50

Что такое метавселенная и когда она станет реальной

Microsoft, Facebook и другие технологические компании заявляют, что метавселенная — это будущее интернета. Или настоящее? Давайте разберемся...

28 09 2026 12:33:59

Что такое фишинговая ссылка и как проверить сайт на её наличие

Фишинговая ссылка означает, что пользователей пытаются ввести в заблуждение в мошеннических целях, имитируя ссылку на авторитетный сайт....

27 09 2026 17:20:21

Где искать контент для сайта

Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...

26 09 2026 22:16:55

Google Tag Manager: актуальные и неочевидные фишки (вторая часть)

Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...

25 09 2026 2:47:15

Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в третьем квартале 2018 года

Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...

24 09 2026 2:51:25

23 фишки контекстной рекламы — итоги круглого стола экспертов РИФ

Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...

23 09 2026 19:40:36

Как делать картинки для соцсетей в Canva

Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...

22 09 2026 4:50:20

Чаты для бизнеса от Яндекс: руководство по настройке

Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....

21 09 2026 14:28:52

Арбитраж трафика для начинающих — что это, где учиться, как начать?

Четыре важных шага для новичка...

20 09 2026 3:47:28

Что работает в 2019 году: кейсы и рекомендации спикеров 8P

Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....

19 09 2026 20:41:37

Кейс: снижение (not set) трафика в Google ***ytics на 59,35%

Сет по контекстной рекламе в тематике «разработка программного обеспечения»: снижение стоимости клика на 89%....

18 09 2026 11:12:41

AMP-письма: что это, чем полезны, примеры лучших писем

Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...

17 09 2026 13:48:45

Посадочные страницы: инструкция по повышению эффективности

Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...

16 09 2026 2:11:16

Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...

15 09 2026 7:51:48

15 стереотипов о контекстной рекламе, от которых бизнесу нужно отказаться

Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...

14 09 2026 14:20:56

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram через рекламный кабинет Facebook

Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...

13 09 2026 5:44:40

34 факта об использовании нами гаджетов. Исследование Google

Пришло такое время — обновить данные, тем более что в начале сентября появилось исследование Google....

12 09 2026 21:59:58

Как собрать семантическое ядро и расширить структуру сайта: пошаговое руководство

Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...

11 09 2026 21:23:11

Как собрать миллион подписок на рассылку за год: советы от BuzzFeed

Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....

10 09 2026 6:29:27

Как использовать холодную рассылку для поиска инвесторов — советы стартапам

Как владельцу стартапа пробиться сквозь сотни ежедневных сообщений, которые получает инвестор, создать эффективную цепочку писем и быть замеченным...

09 09 2026 14:26:33

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в первом квартале 2018 года

Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...

08 09 2026 21:11:21

Кейс по продвижению интернет-магазина отопительного оборудования: ROMI 86%

Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...

07 09 2026 1:51:20

Как переселить стартап в Кpaков: советы от Ярослава Легенчука

Ярослав Легенчук поделился историей успешного «переезда» площадки IT-продукта из Рунета в страны ЕС...

06 09 2026 0:14:36

Дамир Халилов о медиа маркетинге в социальных сетях

Книга про пять полезных фишек + стратегия продвижения интернет-магазина...

05 09 2026 1:40:43

Как увеличить продажи с помощью местных экспертов от Google — советы локальному бизнесу

Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...

04 09 2026 19:32:13

Триггерная email-рассылка: какие письма отправлять, чтобы подписчик точно заинтересовался

Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...

03 09 2026 3:37:15

A/B тестирование в email-маркетинге: что это, типы, и топ идеи для сплит тестирования

Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...

02 09 2026 23:52:56

Контекстная реклама для сервиса доставки пиццы в Украине — ROMI 616% за 4 месяца

Поисковая реклама для службы доставки еды — пpaктические советы, как выделиться на фоне конкурентов в популярной нише. На примере харьковской доставки пиццы мы покажем, как правильно продавать еду. Читайте в статье!...

01 09 2026 17:18:53

[SEO настоящего] под микроскопом

[SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....

31 08 2026 20:53:19

Продвижение музыки в интернете

Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...

30 08 2026 3:33:15

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::