Мобильные приложения: как собрать данные на этапе MVP, чтобы было с чем идти к инвестору

< >

Львиную долю пользовательских расходов в приложениях составляют игры — по последнему отчету AppAnie, на их долю приходится 81% всех денег в мобайле. Темпы роста и прогнозы экспертов делают нишу очень перспективной для инвесторов, а значит и для разработчиков. Но к инвесторам с одной только идеей не придешь.

План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист Продвижение мобильного приложения на iOS и Android: кейс приложения доски объявлений Меня зовут Марина, я занимаюсь маркетингом мобильных приложений в Netpeak. В этой статье (оригинал текста — на Rusbase), я хотела бы поговорить об инструментах продвижения приложений на ранних стадиях для сбора данных об аудитории. При этом без необходимости продавать почку. Инструмент, кстати, будет всего один, но об этом чуть позже.

Как протестировать MVP мобильного приложения и получить обратную связь от пользователей?

Как сделать прибыльным приложение ecommerce — кейс шопинг-клуба LeBoutique Разработчики сталкиваются с массой проблем на этапе маркетинга приложений. Сложно не только выбрать источник для продвижения, но и сформировать стратегию, которая будет включать в себя и perfomance marketing, и массу других активностей. В этот ответственный момент многие допускают ошибки, пытаются повторить путь различных гигантов и начинают массово подключать все инструменты. На самом деле стоит протестировать саму идею и продукт на «живучесть».

Я считаю, что Facebook — лучший инструментом для этого и всем рекомендую начинать именно с этого источника еще на стадии MVP. Для подтверждения своих слов я собрала пять важных аргументов и один небольшой кейс нашего клиента.

Почему Facebook — инструмент №1 для мобильных приложений?

1. Собственная система аналитики

42 требования к идеальному трекеру для мобильного приложения — чек-лист Чтобы провести рекламную кампанию и оценить ее результаты, нужна система трекинга и аналитики. Важно строить кастомные сегменты на основе поведения пользователей, оценивать результаты не по стоимости установки, а по целевым действиям пользователя в приложении. Facebook, на данный момент, единственная рекламная платформа, которая дает бесплатную возможность использовать все вышеперечисленное в рамках Facebook ***ytics.

Хорошая мобильная аналитика стоит дорого (например, AppsFlyer просит пять центов за каждую установку) — разработчикам приходится платить за каждую атрибуцию, которую они хотят отслеживать. При качественной работе с большим количеством источников использовать стороннее решение необходимо, но для старта аналитики Facebook будет вполне достаточно.

2. Объем закупки трафика

Facebook — это не просто социальная сеть, это самый крупный игрок в сфере мобильной рекламы. В рекламном кабинете каждому доступна аудитория Facebook, Instagram, а также аудитория рекламной сети Facebook. Суммарно картина получается такая:

3. Качественная аудитория для Soft Launch

Cоциальные сети знают о нас пpaктически все, поэтому найти свою целевую аудиторию в Facebook достаточно просто. Наверняка вы слышали про кейсы, где conversion rate в установку приложения достигает 50%. Система дает максимально широкие и гибкие таргетинги, я выделю только некоторые:

Возможность использовать аудиторию посетителей или активную базу пользователей по email, например.
Язык. Приложение не обязательно пишется под регион, важно найти аудиторию под которую локализовано приложение.
Геолокация. Вплоть до таргетинга на офис Netpeak :)

4. Качественный функционал

Те, кто работал с Facebook еще два года назад, знают какой прорыв они сделали за последнее время. Рекламодателю доступны все форматы — от баннера до Canvas (это почти лендинг). Буквально за последние полгода несколько раз изменился интерфейс рекламного кабинета, разработчики добавили возможность работать с автоматизированными правилами, проводить сплит-тестирование, видео в кольцевых галереях, мидроллы, рекламу в мессенджерах и еще много чего. По нашему опыту, динамические форматы работают лучше, как в Facebook, так и в Instagram (слайд-шоу, видеореклама).

5. Бесплатный фотосток

Почти 80% mobile perfomance marketing строится на медийных форматах, так что бонус в виде бесплатного фотостока — это весомый бонус.

Для одного из клиентов мы провели софт-лонч в Facebook в Англии и получили 1251 пользователя по 0,57 фунтов с конверсией из клика в установку 56,3%.

Например, по данным All Correct Games за 2016 год средняя стоимость инсталла для игрового приложения в Великобритании составила $2,04. Дополнительно мы подключали поисковые кампании Google Рекламы, которые зачастую стоят значительно ниже, чем медийные, так как пользователи ищут приложение целенаправленно, но результаты были в разы хуже:

Такое количество установок позволило нам получить достаточную выборку пользователей и определить, насколько приложение готово для выхода на рынок.

В итоге разработчик собрал необходимую информацию о целевой аудитории, её готовности расставаться с деньгами в своем приложении и понял, как следует развивать сам продукт. Ну и, в конечном итоге, это позволило поднять посевные инвестиции.

Выводы

Маркетинговых инструментов на рынке очень много. Начитавшись и насмотревшись, хочется всего и сразу. Но вначале стоит сосредоточиться на чем-то одном.

Рекомендую простой план:

делайте MVP для мобильного приложения;
Кейс «Мой Город»: как мы за месяц подняли трафик из Facebook на 86% используйте Facebook для привлечения целевой аудитории, тестирования гипотез и сбора данных;
привлекайте инвестиции на основании реальных показателей.

Всем инсталлов! =)

Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:

{\"0\":{\"lid\":\"1531306243545\",\"ls\":\"10\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"name\",\"li_ph\":\"Имя\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"name\"},\"1\":{\"lid\":\"1573230091466\",\"ls\":\"20\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"ph\",\"li_name\":\"phone\",\"li_req\":\"y\",\"li_masktype\":\"a\",\"li_maskcountry\":\"UA\",\"li_nm\":\"phone\"},\"2\":{\"lid\":\"1573567927671\",\"ls\":\"30\",\"loff\":\"y\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"surname\",\"li_ph\":\"Фамилия\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"surname\"},\"3\":{\"lid\":\"1531306540094\",\"ls\":\"40\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"domains\",\"li_ph\":\"Адрес сайта\",\"li_rule\":\"url\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"domains\"},\"4\":{\"lid\":\"1573230077755\",\"ls\":\"50\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"em\",\"li_name\":\"email\",\"li_ph\":\"Email\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"email\"},\"5\":{\"lid\":\"1575903646714\",\"ls\":\"60\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"comment\",\"li_value\":\"Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария\",\"li_nm\":\"comment\"},\"6\":{\"lid\":\"1575903664523\",\"ls\":\"70\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"lead_channel_id\",\"li_value\":\"24\",\"li_nm\":\"lead_channel_id\"},\"7\":{\"lid\":\"1584374224865\",\"ls\":\"80\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"ip\",\"li_nm\":\"ip\"},\"8\":{\"lid\":\"1609939359940\",\"ls\":\"90\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"post_id\",\"li_nm\":\"post_id\"}}

Хочу быстро найти клиентов онлайн

Комментарии:

Как компании контролируют сотрудников в соцсетях. Три кейса

К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...

11 09 2024 12:28:18

Беседа Netpeak с клиентом — отвечаем на вопрос «как оценить эффективность агентства»

Взяли интервью у нашего клиента — магазина климатической техники Mircli.ru. Поговорили о том, как клиенту и подрядчику лучше взаимодействовать....

10 09 2024 12:40:21

SMM-кейс в тематике «кухонная бытовая техника»

Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...

09 09 2024 10:40:50

Кейс по продвижению интернет-магазина чехлов и виниловых наклеек для телефонов: ROMI 43%

Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...

08 09 2024 16:11:51

Как сохранить бизнес, если война. Реальная история бренда женской одежды Natali Bolgar

Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...

07 09 2024 19:58:21

Ежемecячная подписка в Telegram — что это значит и кому может быть полезна

Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....

06 09 2024 7:52:32

Реклама в YouTube для производителя окон в Украине — рост количества лидов на 176%

Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...

05 09 2024 6:59:59

Какие фишки я беру у конкурентов — дневник оптимизатора

Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...

04 09 2024 1:51:33

Лайфхаки по работе с Google Chrome

Расширения, горячие клавиши и мгновенный перевод слов на другой язык — минимум лайфаков, которые можно использовать для удобства пользователей Google Chrome...

03 09 2024 8:17:20

Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах при помощи User-ID

Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...

02 09 2024 22:53:57

Аутсорсинг в Украине — интервью с Женей Розинским о способах развития IT-нации

Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...

01 09 2024 21:16:37

Как рекламировать криптовалюты — 10 советов предпринимателям

Как сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли...

31 08 2024 14:37:27

Как отслеживать ускоренные мобильные страницы (AMP) в Google ***ytics

Что такое ускоренные мобильные страницы и как их посмотреть в Google ***ytics...

30 08 2024 12:51:31

Обзор SEO модулей для DRUPAL

Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...

29 08 2024 8:55:20

Стратегия, позиционирование и бюджетирование: основные маркетинговые боли малого бизнеса Украины

Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...

28 08 2024 3:57:30

Эффективная работа с микроблогом Twitter: планирование твитов по времени

Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...

27 08 2024 0:32:58

Репутация компании: зачем вам Online Reputation Management

Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...

26 08 2024 6:22:34

Как заявить права на сайт в Google Merchant Center

Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...

25 08 2024 17:11:49

Действие зеркальных нейронов

зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...

24 08 2024 2:25:20

Как проверить сайт на бан в поисковых системах

При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...

23 08 2024 6:55:22

Что нужно понять перед запуском онлайн-рекламы — девять самых важных вопросов к себе и PPC-специалисту

Читайте, если не хотите «слить» бюджет. Определите конкретные цели и УТП, соберите аналитику, идите к специалисту без опыта работы в конкретной нише и другие рекомендации эксперта. Читайте подробнее в статье!...

22 08 2024 22:40:22

Денис Довгаль — интервью о видеоконтенте и удаленке до пандемии

Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....

21 08 2024 10:18:30

Как быстро снизить стоимость конверсий в нише элитных автоуслуг — кейс Аверс-центр

Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....

20 08 2024 6:38:46

Макс Бурцев (Arriba) про большие идеи для брендов

Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...

19 08 2024 11:45:19

Готовые SEO-решения для 9 самых популярных CMS

База самых распространенных CMS и модулей для их SEO-оптимизации....

18 08 2024 22:59:35

Создаем рейтинг CPA-сетей в Украине

Опыт коллег и их рекомендации — самая ценная валюта в арбитраже. Давайте объединим усилия и составим актуальный рейтинг СРА-сетей Украины....

17 08 2024 14:36:37

Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...

16 08 2024 19:14:14

Высокие ставки в Google Рекламе — почему и как их уменьшить?

Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...

15 08 2024 7:48:38

Переезд сайта без потери трафика: склейка доменов

Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...

14 08 2024 17:30:14

Clubhouse — как создать комнату, клуб и удалить спящего

Возможности и перспективы Clubhouse, лайфхаки для пользователей и бонус в конце...

13 08 2024 23:23:43

Про фидбек и обратную связь, или Почему вам невыгодно хвалить сотрудников

Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....

12 08 2024 18:16:44

Как создать крутую комaнду фрилансеров

Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...

11 08 2024 19:39:53

Кейс по продвижению женской одежды в Яндекс.Директе: ROMI 186%

Используя для продвижения контекстную рекламу, большинство рекламодателей в Украине отдают предпочтение системе Google Ads. Директ однозначно не стоит недооценивать. Почему? Читайте в статье!...

10 08 2024 2:50:14

Как быстро почистить трэш-площадки в контекстно-медийной сети Google

Если хотите, чтобы кампании в контекстно-медийной сети работали эффективно, следует очистить площадки и ввести это в привычку...

09 08 2024 9:19:39

CEO fuckups. Три ошибки опытных руководителей

И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...

08 08 2024 14:58:37

Как настроить максимально объективную веб-аналитику и отладить работу отдела контекстной рекламы? Мануал не для чайников

Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....

07 08 2024 14:51:40

Обновление Яндекс.Директ Коммaндер — обзор бета-версии

В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...

06 08 2024 16:45:12

Что такое CTA: как сформировать эффективный призыв к действию

Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...

05 08 2024 15:35:10

Как вести личный блог

Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...

04 08 2024 6:21:23

Дополнительные ссылки в Google Рекламе

Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...

03 08 2024 11:59:50

Кейс по контекстной рекламе в тематике «детская обувь»: ROMI 110%

Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....

02 08 2024 21:25:25

Генерируем прорывные идеи по Люку Уильямсу

Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....

01 08 2024 16:34:35

Как быстро получать самую актуальную информацию от 105 топовых блогов Рунета про интернет-маркетинг

Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...

31 07 2024 1:54:27

Как увеличить продажи из РСЯ — рост транзакций на 427% за месяц

Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...

30 07 2024 20:49:44

50 ступеней продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист

Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....

29 07 2024 23:17:49

Лучшие программы для исправления орфографических ошибок

Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...

28 07 2024 20:16:22

Как найти потерянные конверсии — полное руководство

Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....

27 07 2024 14:41:13

Как обойти блокировку API запрещенных сервисов с помощью скриптов R

Как отключить блокировку API запрещенных сервисов в скриптах R и продолжать использовать пакеты ryandexdirect, rvkstat, rmytarget, Google Sheets и BigQuery...

26 07 2024 22:37:19

10 онлайн способов улучшить контент

Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...

25 07 2024 0:16:25

Собеседование в рекламное агентство Ogilvy

Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...

24 07 2024 3:31:55

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::