White paper: что за маркетинговый зверь?
Екатерина Решетило, маркетолог и основатель проекта itSells рассказывает о продающих электронных книгах. White paper или ebook — не диковинка на нашем рынке, но мало кто знает, насколько это действенный маркетинговый инструмент.
White paper — это что-то вроде бесплатной брошюры, содержащей ценную для своей целевой аудитории информацию не рекламного хаpaктера. Чаще всего White paper встречается в формате PDF, длиной от 5 до 30 страниц и выкладывается на сайт для скачивания. Как правило, такая брошюра создается вокруг определенного способа решения насущной проблемы клиента. Это могут быть совершенно любые тематики, начиная с того, как увеличить продажи с помощью интернета и заканчивая тем, как правильно покрасить забор.
Для справки: White paper — классическое название, теперь подобные вещи все чаще называют ebooks. По сути они почти не отличаются. Отличие лишь в том, что ebooks подают информацию в менее формальном и более дружественном виде, а также часто имеют красочный дизайн. Зачем тратить столько сил на то, что раздается бесплатно, — скажете вы. Смысл есть! Ведь не зря же передовые компании во всем мире давно вооружились этим инструментом. И вот зачем это нужно:
- White paper помогает установить «знакомство» с новым посетителем вашего сайта, а именно привлекает его внимание ценной информацией и закладывает основу для будущего диалога.
- «Затягивает» в воронку продаж, так как за скачивание этого документа можно попросить оставить свои анкетные данные и предложить подписаться на рассылку.
- Хорошая White paper может стать вирусной, что способно значительно увеличить посещаемость вашего сайта и вообще сделать вас знаменитым.
Я думаю, каждого предпринимателя и маркетолога не раз посещали такие мысли:
«Если бы они (клиенты) знали и понимали ЭТО, то у них бы не было вопросов о том, чем мы лучше конкурентов и почему мы дороже».
Или
«Если бы они знали и понимали ЭТО, то с ними было бы в 1000 раз легче работать».
ЭТО и может стать темой для вашей White paper. Иными словами, с помощью такого инструмента вы можете заранее подготовить клиента для общения и работы с вами. Ведь он уже будет знать о вашей идеологии, о том как вы решаете задачи, подобные той, что стоит перед ним. Такой маркетинговый инструмент особенно актуален сейчас, когда клиенты предпочитают во всем разобраться сами прежде, чем обращаться к продавцу.
Несколько красочных примеров
Англоязычные
- «Unleashing the Ideavirus» Сета Година. Это самая популярная ebook в мире, а теперь она доступна в бумажном варианте и переведена на 10 языков.
- «B2B Content Marketing strategy checklist» от британского агентства Velocity. Повествует очень наглядно и пpaктично о контент-маркетинге.
- «Crazy sехy Manifesto» — советы о здоровом образе жизни от Kris Car.
Русскоязычные
- «Юзабилити. Просто» от компании Лидмашина. В документе разобраны основные принципы юзабилити сайта.
- «Руководство по подготовке к редизайну» от компании Конгру. Отличный чек-лист для тех, кто хочет соорудить новый сайт или переделать старый.
- «Хотите, чтобы покупатели остались с вами надолго?» — white paper моего производства для компании ITOGO, о том как построить долгосрочные отношения с покупателями.
По результатам исследования компании TechTarget, 66% клиентов изучают white paper перед покупкой технологичных продуктов и услуг.
Автор: Екатерина Решетило, основатель проекта itSells.
А какие экземпляры запали в душу вам? Приводите примеры своих любимых white papers и ebooks в комментариях.
Мнение авторов гостевого и промо поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Белые книги — не единственное, что может рассказать о бизнесе, продать продукт или услугу, показать вашу экспертность. Что может: полезный контент, созданный профессионалами — редакцией нашего журнала:
Напишите о моём бизнесеКомментарии:
Большинство рекламодателей знают и используют только 4-5 видов таргетинга, а остальные оставляют без внимания. А ведь правильно подобранная аудитория — это один из залогов успеха рекламной стратегии. Поэтому обязательно тестируйте новые таргетинги...
02 06 2026 19:19:42
Что же такое эти authority и чем они лучше и полезнее, к примеру, чем Page Rank?...
01 06 2026 3:30:15
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
31 05 2026 19:14:56
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
30 05 2026 20:32:34
Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...
29 05 2026 14:10:46
Как достучаться до сердца блогера, или Автору звонят дважды...
28 05 2026 16:32:37
Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...
27 05 2026 18:55:22
Технологии решают, но не всегда....
26 05 2026 22:39:59
Правила Facebook позволяют пользоваться автоматизированным контролем над эффективностью рекламы. Читайте, как уменьшить количество ручной работы с помощью автоматических правил...
25 05 2026 22:39:58
Отныне мы можем настраивать показы рекламы на мужчин и женщин определенной возрастной группы....
24 05 2026 1:50:30
Атрибут rel="canonical" помогает бороться с дублированием контента и обезопасить сайт от дублирования и копирования...
23 05 2026 14:32:22
Узнайте зарплату интернет-маркетологов с новым рейтингом от Serpstat....
22 05 2026 13:32:54
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
21 05 2026 16:14:30
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
20 05 2026 3:54:10
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
19 05 2026 1:47:16
Почему важно знать детали создания и защиты уникального контента? Потому что это позволит защитить ваш сайт от санкций поисковых систем из-за неуникального контента...
18 05 2026 8:15:44
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
17 05 2026 23:58:15
Не можете найти нужны отчёт в Google ***ytics? Или хотите ускорить поиск нужных данных и отчётов. В помощь ⏩ Обзор к Google ***ytics Intelligence....
16 05 2026 9:45:56
Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...
15 05 2026 2:56:19
Подборка ненаучных наблюдений и ситуаций, в которых бывал каждый из нас...
14 05 2026 2:15:21
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
13 05 2026 2:58:40
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
12 05 2026 23:59:11
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
11 05 2026 9:49:12
Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...
10 05 2026 13:18:32
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
09 05 2026 18:32:25
Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...
08 05 2026 9:33:10
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
07 05 2026 12:17:53
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
06 05 2026 20:43:28
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
05 05 2026 0:35:51
В продажах лучше визуализировать путь потребителя в виде нейронных сетей....
04 05 2026 8:53:55
На украинском рынке услуг велик выбор качественных платформ. Главное понимать, как правильно проводить миграцию....
03 05 2026 4:59:48
Блог на новом движке и с новым дизайном, перетянувший в себя огромное количество постов и комментариев за Х лет своей работы...
02 05 2026 5:11:15
Увеличение трафика из поисковых систем Азербайджана на 30% за три месяца. И он продолжает расти...
01 05 2026 21:15:34
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
30 04 2026 4:21:15
Советы и даже требования SEO-специалистов к разработчикам сайтов....
29 04 2026 9:26:10
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
28 04 2026 10:39:49
ПриватБанк, АТБ и ДТЭК — эти бренды уже создали свои образовательные центры. Узнайте больше о том, как компании обучают своих сотрудников у нас и за рубежом. Читать дальше!...
27 04 2026 23:21:36
General Data Protection Regulation (GDPR): ответы на вопросы....
26 04 2026 13:12:22
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
25 04 2026 23:26:12
Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...
24 04 2026 12:37:20
Кейсы с наибольшим количеством комментариев, репостов, оценок и дочитываний; по контекстной рекламе, поисковому продвижению, аналитике, SMM и другие. Узнать больше!...
23 04 2026 20:23:47
История Affise от фаундера компании, рассказанная на SaaS Nation....
22 04 2026 18:33:11
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
21 04 2026 14:44:51
Как упростить работу со скриптами на языке R? Программирование удобного интерфейса с помощью пакета «gWidgets»...
20 04 2026 3:48:28
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
19 04 2026 6:57:38
Артем Шевченко (Epicentr), Михаил Рогальский (Monobank), Максим Дмитров (BSH Hausgeräte), Андрей Чумаченко (Netpeak) и другие участники конференции 8Р о том, как они рассчитывают инвестиции в интернет-маркетинг....
18 04 2026 23:12:58
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
17 04 2026 13:27:47
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
16 04 2026 23:38:45
Советы для фрилансеров и удаленных сотрудников: как строить рабочий процесс так, чтобы он вел к максимальной эффективности. О работе со временем, перерывами, необходимости выключать уведомления, статусе задач, празднованиях побед и организации рабочей среды...
15 04 2026 15:21:56
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
14 04 2026 5:39:23
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
