White paper: что за маркетинговый зверь?
Екатерина Решетило, маркетолог и основатель проекта itSells рассказывает о продающих электронных книгах. White paper или ebook — не диковинка на нашем рынке, но мало кто знает, насколько это действенный маркетинговый инструмент.
White paper — это что-то вроде бесплатной брошюры, содержащей ценную для своей целевой аудитории информацию не рекламного хаpaктера. Чаще всего White paper встречается в формате PDF, длиной от 5 до 30 страниц и выкладывается на сайт для скачивания. Как правило, такая брошюра создается вокруг определенного способа решения насущной проблемы клиента. Это могут быть совершенно любые тематики, начиная с того, как увеличить продажи с помощью интернета и заканчивая тем, как правильно покрасить забор.
Для справки: White paper — классическое название, теперь подобные вещи все чаще называют ebooks. По сути они почти не отличаются. Отличие лишь в том, что ebooks подают информацию в менее формальном и более дружественном виде, а также часто имеют красочный дизайн. Зачем тратить столько сил на то, что раздается бесплатно, — скажете вы. Смысл есть! Ведь не зря же передовые компании во всем мире давно вооружились этим инструментом. И вот зачем это нужно:
- White paper помогает установить «знакомство» с новым посетителем вашего сайта, а именно привлекает его внимание ценной информацией и закладывает основу для будущего диалога.
- «Затягивает» в воронку продаж, так как за скачивание этого документа можно попросить оставить свои анкетные данные и предложить подписаться на рассылку.
- Хорошая White paper может стать вирусной, что способно значительно увеличить посещаемость вашего сайта и вообще сделать вас знаменитым.
Я думаю, каждого предпринимателя и маркетолога не раз посещали такие мысли:
«Если бы они (клиенты) знали и понимали ЭТО, то у них бы не было вопросов о том, чем мы лучше конкурентов и почему мы дороже».
Или
«Если бы они знали и понимали ЭТО, то с ними было бы в 1000 раз легче работать».
ЭТО и может стать темой для вашей White paper. Иными словами, с помощью такого инструмента вы можете заранее подготовить клиента для общения и работы с вами. Ведь он уже будет знать о вашей идеологии, о том как вы решаете задачи, подобные той, что стоит перед ним. Такой маркетинговый инструмент особенно актуален сейчас, когда клиенты предпочитают во всем разобраться сами прежде, чем обращаться к продавцу.
Несколько красочных примеров
Англоязычные
- «Unleashing the Ideavirus» Сета Година. Это самая популярная ebook в мире, а теперь она доступна в бумажном варианте и переведена на 10 языков.
- «B2B Content Marketing strategy checklist» от британского агентства Velocity. Повествует очень наглядно и пpaктично о контент-маркетинге.
- «Crazy sехy Manifesto» — советы о здоровом образе жизни от Kris Car.
Русскоязычные
- «Юзабилити. Просто» от компании Лидмашина. В документе разобраны основные принципы юзабилити сайта.
- «Руководство по подготовке к редизайну» от компании Конгру. Отличный чек-лист для тех, кто хочет соорудить новый сайт или переделать старый.
- «Хотите, чтобы покупатели остались с вами надолго?» — white paper моего производства для компании ITOGO, о том как построить долгосрочные отношения с покупателями.
По результатам исследования компании TechTarget, 66% клиентов изучают white paper перед покупкой технологичных продуктов и услуг.
Автор: Екатерина Решетило, основатель проекта itSells.
А какие экземпляры запали в душу вам? Приводите примеры своих любимых white papers и ebooks в комментариях.
Мнение авторов гостевого и промо поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Белые книги — не единственное, что может рассказать о бизнесе, продать продукт или услугу, показать вашу экспертность. Что может: полезный контент, созданный профессионалами — редакцией нашего журнала:
Напишите о моём бизнесеКомментарии:
Какие шрифты бывают, для чего они предназначены, где найти самый подходящий шрифт и как его правильно использовать?...
24 09 2023 14:50:15
Советы специалистов Netpeak: виды фильтров Google, что с этим делать и как снять ручные санкции Google....
23 09 2023 10:54:27
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
22 09 2023 12:55:12
Что постить предпринимателям в соцсетях. Несколько примеров уместной работы SMM- и PR-специалистов, которые прямо и четко помогают озвучить позицию бизнеса в период карантина. Узнайте больше, чем действовать правильно!...
21 09 2023 8:35:30
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
20 09 2023 19:20:55
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
19 09 2023 16:59:24
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
18 09 2023 21:52:13
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
17 09 2023 15:33:57
А ещё Netpeak Cluster стал инструментом и у нас появился хаб знаний на YouTube....
16 09 2023 23:59:48
Facebook раскрывает алгоритм формирования новостной ленты...
15 09 2023 4:41:16
Всем, кто собирается перейти на Single Page Application, но переживает, что они поссорятся с поисковыми системами. Правильно переживаете!...
14 09 2023 2:49:19
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
13 09 2023 18:16:36
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
12 09 2023 20:58:11
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
11 09 2023 20:43:57
Как перенести рекламные кампании из адвордс в директ, используя только Google Editor и Директ Коммaндер? Делимся быстрым и эффективным методом...
10 09 2023 16:45:25
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
09 09 2023 23:52:57
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
08 09 2023 2:14:10
О видах мобильных версий, их плюсах и минусах, а также советы по аудиту....
07 09 2023 12:49:18
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
06 09 2023 9:21:58
Думаете, что почитать об онлайн-продвижении и диджитал-маркетинге? Вам сюда. Мы собрали топ интересных сайтов, блогов, каналов и пабликов...
05 09 2023 6:30:58
Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....
04 09 2023 18:18:59
Убираем человеческий фактор при сборе отчетов по контекстной рекламе...
03 09 2023 6:11:40
Ситема управления проектами, которой пользуются в Netpeak....
02 09 2023 15:54:54
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
01 09 2023 19:57:23
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
31 08 2023 22:54:51
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
30 08 2023 17:45:44
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
29 08 2023 21:22:20
Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...
28 08 2023 21:56:50
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
27 08 2023 16:38:14
Осторожно: очень страшно. Про теневой бан, гифки, цену клика, рекламный бюджет, ответы подписчикам, ошибки, наличие интернета подробно и в драматических деталях. Читайте в статье!...
26 08 2023 15:18:40
Для работы в интернет-маркетинге нужно хорошо разбираться в аналитике. Рассмотрим, как использовать в работе Google ***ytics 4 и чем он отличается от Universal...
25 08 2023 16:33:58
Сакральные знания о контекстной рекламе для экспертов и тех, кто с ними сотрудничает....
24 08 2023 23:33:18
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
23 08 2023 19:31:35
Используйте и интерпретируйте карты знаний Netpeak Group, чтобы экономить свои силы и время на создании собственных карт с нуля. Узнать больше!...
22 08 2023 16:11:32
Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...
21 08 2023 17:23:14
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
20 08 2023 23:38:32
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
19 08 2023 0:57:31
Всё что нужно знать про SMM...
18 08 2023 7:52:22
Технологии решают, но не всегда....
17 08 2023 11:35:38
Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....
16 08 2023 11:57:17
История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...
15 08 2023 20:52:10
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
14 08 2023 0:24:54
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
13 08 2023 17:12:26
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
12 08 2023 1:49:49
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
11 08 2023 6:53:41
О том, как сделать сайты интереснее и эффективнее. Гeймификация — применение игровых сценариев и элементов вне игровых контекстов. Это не про создание игр, это про поиск решений, которые помогут сделать любую работу интереснее. Читайте дальше!...
10 08 2023 20:27:37
Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....
09 08 2023 12:43:39
Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....
08 08 2023 15:53:53
О работе, креативности, мотивации и многом другом....
07 08 2023 21:34:33
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
06 08 2023 1:14:58
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
