Каким должен быть дизайн продающей страницы > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Каким должен быть дизайн продающей страницы

Каким должен быть дизайн продающей страницы

< >

Что такое лендинг и можно ли его создать бесплатно — часто задаваемые вопросы о продающих страницах Прежде, чем говорить о разработке и дизайне лендинга, остановимся на самом определении, чтобы понимать, о чем идет речь. Под лендингом понимают продающую страницу, призывающую пользователя выполнить какое-то действие: купить товар, заказать услугу, записаться на обучающий курс и так далее.

Следовательно, для повышения эффективности продвижения следует уделить внимание не только информационному наполнению, выгоде предложения, но и сочетанию используемых элементов, дизайнерскому оформлению. Остановимся на дизайне.

Принципы дизайна продающей страницы

Важно понимать, что продающая посадочная страница должна быть оформлена правильно — с учетом психологических особенностей, возможностей и интересов потенциальных заказчиков. Только так удастся увеличить число пользователей, которые, будучи обычными посетителями ресурса, станут клиентами конкретной компании.

Запомните несколько важных рекомендаций по оформлению лендинга:

  • дайте пользователям возможность выбирать. Разместите на видимой части страницы только основную информацию, которая может «зацепить», удержать внимание потенциального заказчика. Более детальное описание предлагайте выбрать по желанию. Оставьте для этого отдельный раздел, куда можно перейти по активной кнопке;
  • используйте заголовки, подзаголовки, небольшие текстовые блоки. Это поможет человеку сконцентрироваться на главных элементах сайта и не увязать в огромных объемах информации. Акцентируйте на важном. При этом помните, что суть следует раскрывать в более широких текстовых блоках, поэтому не брезгуйте ими;
  • сделайте применение опций страницы максимально простым и удобным. Предусмотрите возможные ошибки пользователей, например, при заполнении формы заказа, выборе услуги или товара и так далее. Настройте подтверждение выбора, возможность возврата к предыдущему шагу или отмены всех действий;
  • применяйте необычные идеи дизайна. Люди всегда обращают внимание на что-то новое и непривычное. Учитывайте это при оформлении страницы в участках, где нужно задержать пользователя;
  • учитывайте бессознательные процессы. Один из секретов: если человек на продвигаемой странице выполнит какое-то простое действие, например, оформит бесплатную подписку, с высокой вероятностью в ближайшее время он воспользуется более важным предложением. Также, если это уместно в вашей тематике, примените метод, который часто используют журналисты. Заголовки, темы и новости в целом из категории «трех “с”» привлекают и вовлекают людей. Три «с»: ceкc, cмepть, страх. Как обыграть? Например, ваш товар может сохранить жизнь, обезопасить, привлечь партнера, закрыть базовые потребности в еде. Еще один рекламный ход — истории, фотоистории людей. Они также помогают направить и удержать внимание пользователя;
  • Зачем нужны целевые страницы и что такое лидогенерация помните об упорядочивании и правильном расположении информации — обязательно учитывайте это, планируя создание продающей страницы. Если сведения будут представлены в хаотичном и нелогичном порядке, эффективность лендинга заметно снизится, и вам не удастся добиться желаемой активности пользователей.

Это основные моменты, на которые следует обратить внимание при оформлении.

Какие блоки обязательно должны быть на продающей странице

Чтобы продающая страница сайта была максимально эффективной, завлекала, удерживала внимание и побуждала пользователя к действию, необходимо предусмотреть наличие обязательных элементов.

  1. Основной заголовок — его необходимо составлять по принципу уникального торгового предложения. В короткой фразе нужно отразить всю выгоду, которую получит клиент, заказав конкретный товар или услугу. Постарайтесь отразить в заголовке ключевое отличие вашего предложения от конкурентов. Например: «Горячий ароматный шашлык с бесплатной доставкой за 30 минут».
  2. Блок, где вы рассказываете детально обо всех преимуществах своего предложения, обозначает его выгодные отличия от конкурентов. С помощью заголовка вы привлекли внимание потенциального заказчика, а применяя данный блок, должны его удержать.
  3. Картинка. Она должна наглядно показать, что вы предлагаете, отражая выгодные стороны товара или услуги. Это может быть фото самого продукта; диаграмма, показывающая, как применяется продукция для решения конкретной проблемы; таблица сравнения с предложениями конкурентов; график, где видны результаты, которые получает клиент.
  4. Подтверждение того, что ваш товар или услуга пользуются спросом у реальных людей. Это может быть фото, показывающее, как человек применяет продукт; видео, где проводится обзор предложения, рассказано о его пользе, применении; список реальных клиентов, которые уже воспользовались вашим товаром или услугой.
  5. Форма, в которую вы предлагаете пользователю внести свои личные данные: ФИО, адрес электронной почты. Чтобы мотивировать человека заполнить форму, можно предложить какой-то приятный бонус, плюшку. Эксперты рекомендуют размещать форму справа, статистика показывает, что в таких случаях по ней больше кликов, чем если окно располагается с левой стороны.
  6. Инструменты, которые помогут запомниться. Не все потенциальные клиенты готовы делать заказ сразу. Возможно, ваше предложение пригодится позже. И главная задача – сделать так, чтобы человек не утратил интерес именно к вашему продукту, не начал искать впоследствии другого партнера или поставщика. Решить ее можно с помощью таких инструментов: активные кнопки с предложением смотреть обновления через социальную сеть или мессенджер. Можно добавить кнопку-напоминание, которая будет сpaбатывать через заданное потенциальным клиентом время. Еще варианты: ссылка на скачивание бесплатного буклета, кнопка «Добавить сайт в закладки».
  7. Призыв к действию. Это активная кнопка с призывом к действию, которое побудит купить товар или заказать услугу. Не используйте шаблонные фразы, постарайтесь кратко обозначить выгоду, которую человек получит, воспользовавшись вашим предложением.

Вы видите, что создать эффективную продающую страницу не так просто, как кажется на первый взгляд. Поэтому нужно заказать дизайн лендинга у опытного специалиста с высоким уровнем квалификации, способного гарантировать отличный результат. Помните, что речь идет о прибыльности вашего бизнеса, поэтому экономия на этом этапе может оказаться совершенно неоправданной.

Элементы дизайна, требующие особого внимания

Чтобы понимать, каким элементам страницы уделить больше внимания и что нужно тщательнее проработать, воспользуйтесь принципом 3W. Это и будут основные части лендинга:

  • What — что вы предлагаете. Значит, что заголовок и картинка, если она предусмотрена, должны быть яркими, качественными, информативными;
  • Why — почему стоит воспользоваться предложением. Преимущества вашего товара или услуги должны быть явно выделены;
  • Where — кнопка заказа, отправка товара в корзину, скачивание программного обеспечения или выполнение другого целевого действия, должна быть четко выделена.

Это три области, которые нужно проpaбатывать лучше других. Вы можете просмотреть примеры продающих страниц, чтобы понять, какими способами можно выделять важные элементы.

Помните, чем ярче и качественнее вы презентуете предложение, тем больше шансов расширить заинтересованную аудиторию. Человек может попасть на страницу совершенно случайно, но ознакомившись с ее содержанием, он обязательно пополнит круг потенциальных заказчиков, если ваша презентация будет информативной и убедительной.

Каким должно быть цветовое решение: сочетание цветов

Нужно понимать, что правильное цветовое оформление также оказывает влияние на эффективность продвижения вашего предложения или продукта. На подсознательном уровне пользователи ищут ресурсы, где информация воспринимается легко, просто и приятно. Они покидают страницы с давящим, навязчивым дизайном. И в этой ситуации очень важно правильно подобрать сочетание цветов.

Главное правило — контраст фона и текста. Конечно, если вы разместите черные буквы на белой странице, получится довольно скучно. Но помните об этом принципе. Текст должен хорошо читаться, чтобы после двух минут чтения у человека не устали и не начали болеть глаза. Поэтому буквы должны быть однозначно темнее, чем фон. При этом не стоит забывать о гармоничном сочетании оттенков. Например, если вы разpaбатываете страничку в бежевом, светло-коричневом тонах, лучше сделать текст темно-коричневым или черным, выделяя информацию.

Старайтесь также подбирать цвета ассоциативно. Например, для лендинга санатория подойдут оттенки зеленого, для курорта на море – синий, гoлyбой, для магазина мебели – коричневый.

Важно уделить внимание и типу шрифта. Оптимальное решение — стандартные варианты: «Arial», «Calibri» или шрифты из библиотеки Google Fonts. Экспериментируя с видом текста, вы рискуете снизить его читаемость, сделать непонятным.

Чтобы оценить спектр возможностей и понять, как сочетать цвета, посмотрите лучшие дизайны лендингов. Это поможет определиться с идеей и направлением для развития мысли и активных действий.

Бесплатные сервисы для создания лендинга

Если вы хотите попробовать самостоятельно создать лендинг, воспользуйтесь специальными конструкторами, которые предоставляют возможность сделать это бесплатно. Таких платформ достаточно много, поэтому выделим несколько самых популярных:

  • Tilda Publishing;
  • Конструктор Landing Page;
  • uKit;
  • uLanding;
  • Wix;
  • Flexbe.

Каждый конструктор продающих страниц разработан так, чтобы все было интуитивно понятно даже пользователям, только начинающим разбираться в данной теме. Поэтому сложностей с освоением функционала не возникнет. Главное — чтобы добиться качественного результата, нужно учесть все приведенные советы.

Истории бизнеса и полезные фишки

Запомнить

Лендинг нужно создавать так, чтобы пользователь понял две вещи: тут есть то, что он искал; здесь все очень доступно, просто и быстро. И чтобы продающая страница была максимально эффективной, необходимо тщательно продумать ее дизайн, включить обязательные блоки, правильно расположить их, чтобы получить своеобразный рассказ о конкретном товаре или услуге.

Задача лендинга: привлечь и удержать внимание потребителя, побудить его к действию — заказу, покупке, скачиванию, бронированию, записи на прием. В зависимости от того, что продвигает страница.



Комментарии:

10 расширений для Google Chrome в помощь SEO-специалистам

10 расширений для Google Chrome в помощь SEO-специалистам Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....

24 05 2025 11:56:59

Кейс по SEO-продвижению сайта в тематике грузовые перевозки — прирост конверсий в звонки в 4,41 раза

Кейс по SEO-продвижению сайта в тематике грузовые перевозки — прирост конверсий в звонки в 4,41 раза Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...

23 05 2025 22:24:44

Полный гайд по Reels в Instagram: что это, как создавать и что снимать

Полный гайд по Reels в Instagram: что это, как создавать и что снимать Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....

22 05 2025 9:14:33

Краткий курс машинного обучения, или Как создать нейронную сеть для решения задачи по скорингу

Краткий курс машинного обучения, или Как создать нейронную сеть для решения задачи по скорингу Нейронные сети, нейросети онлайн, сверхточные нейронные сети. Я рассажу, как они устроены, как написать свою нейронную сеть с нуля, как правильно обучить нейронную сеть на имеющихся данных...

21 05 2025 19:12:37

MEGOGO, Google, Фокстрот и AIR Brands — как бренды создают эффективный видеоконтент

MEGOGO, Google, Фокстрот и AIR Brands — как бренды создают эффективный видеоконтент Бренды поделились инсайтами на ДиВи Конф — фишки от MEGOGO, Google, TikTok, Banda, McCann, I am IDEA, AIR Brands, Rocket и Фокстрот...

20 05 2025 23:27:23

Как B2B-стартап с помощью партнерской программы увеличил доход на 1983% за 6 месяцев

Как B2B-стартап с помощью партнерской программы увеличил доход на 1983% за 6 месяцев Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....

19 05 2025 9:12:36

Что такое академия и как ее использовать для сбора лидов

Что такое академия и как ее использовать для сбора лидов Академия — набор структурированного контента, интеpaктивных заданий и обучающих курсов, посвященных конкретному продукту или индустрии в целом...

18 05 2025 5:55:21

Решения микро UX на сайтах интернет-магазинов. Удачные кейсы

Решения микро UX на сайтах интернет-магазинов. Удачные кейсы Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...

17 05 2025 18:12:48

Контекстная реклама в Netpeak: 14 закулисных фишек агентства

Контекстная реклама в Netpeak: 14 закулисных фишек агентства Что нужно, чтобы реклама в интернете приносила прибыль....

16 05 2025 14:22:30

Как сделать гифку из видео — два способа для новичков

Как сделать гифку из видео — два способа для новичков Гифка — это зациклиненное видеоизображение, рисунок-ролик, крохотный фильм, без которого трудно представить современный сайт. Как быстро создавать гифки и получать профит....

15 05 2025 2:29:58

Google BigQuery — зачем нужна облачная база данных

Google BigQuery — зачем нужна облачная база данных Как бесплатно пользоваться преимуществами, особенностями и дополнительными инструментами сервиса...

14 05 2025 14:17:53

Как настроить таргетинг для рекламы в Instagram и Facebook

Как настроить таргетинг для рекламы в Instagram и Facebook Запускаем первую таргетированную рекламу. Мы составили инструкцию для начинающих таргетолов, а также для SMM-специалистов, которым регулярно нужно рекламировать товары и услуги. Читайте подробнее!...

13 05 2025 5:45:16

Сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2020 года — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2020 года — исследование Netpeak Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. В этом заключается польза данного исследования. Читать дальше!...

12 05 2025 7:45:45

Как COVID-19 повлиял на результаты рекламы в Google для 21 отрасли

Выборка из 15 759 учетных записей клиентов WordStream в США по всем вертикалям, которые до размещали рекламу в поиске Google в 2020 году...

11 05 2025 16:49:16

Что такое консалтинг от Netpeak и почему он нужен инхаус-комaндам

Что такое консалтинг от Netpeak и почему он нужен инхаус-комaндам Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...

10 05 2025 4:58:20

40 шагов к идеальному сниппету — детальный чек-лист

40 шагов к идеальному сниппету — детальный чек-лист Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...

09 05 2025 18:16:17

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...

08 05 2025 5:14:56

Как маркетинговому агентству выйти на зарубежный рынок. Опыт ADINDEX

Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...

07 05 2025 15:24:45

Посиделки в офисе. Детские игры, чтобы разнообразить рабочие будни

Посиделки в офисе. Детские игры, чтобы разнообразить рабочие будни По следам «Игры в кальмара». Небольшая подборка ностальгических комaндных игр, которые могут прижиться в вашем офисе....

06 05 2025 10:10:44

Как не сломать работу автостратегий Google, когда на сайте произошел сбой — используем «Исключение данных»

Как не сломать работу автостратегий Google, когда на сайте произошел сбой — используем «Исключение данных» Качество передаваемых данных напрямую отражается на качестве решений, принимаемых для бизнеса. Как защититься от таких ошибок?...

05 05 2025 0:51:47

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...

04 05 2025 0:24:12

10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта

10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта Чтобы увеличить количество заявок и получить волну новых заказов, нужен комплексный подход...

03 05 2025 23:24:11

Microsoft Power BI в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций

Microsoft Power BI в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...

02 05 2025 2:26:22

8 сервисов для аудита мобильной версии сайта

После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....

01 05 2025 22:48:29

Обзор: четыре новинки в Instagram

Обзор: четыре новинки в Instagram Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....

30 04 2025 18:40:53

Как отслеживать конверсии в Google Рекламе

Как отслеживать конверсии в Google Рекламе В арсенале Google Рекламы есть очень ценный инструмент — отслеживание конверсий....

29 04 2025 7:40:24

Как анализировать личные расходы с помощью Airtable R и PowerBI

Как анализировать личные расходы с помощью Airtable R и PowerBI Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....

28 04 2025 17:22:33

«Озарение. Сила мгновенных решений» Малкольма Гладуэлла

«Озарение. Сила мгновенных решений» Малкольма Гладуэлла Много интересных фактов о работе мозга и новейших исследованиях социологии и психологии....

27 04 2025 16:40:29

Обзор SEO модулей для DRUPAL

Обзор SEO модулей для DRUPAL Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...

26 04 2025 1:36:50

Как сделать покупателя более платежеспособным и нарастить объемы продаж в eCommerce

Как сделать покупателя более платежеспособным и нарастить объемы продаж в eCommerce Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...

25 04 2025 10:25:49

Как поисковые системы индексируют сайт

Как поисковые системы индексируют сайт Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...

24 04 2025 11:11:29

Как редактировать скрипты Google Ads

Как редактировать скрипты Google Ads Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....

23 04 2025 14:35:51

Google My Business: как локальному бизнесу получать 1000+ бесплатных запросов

Google My Business: как локальному бизнесу получать 1000+ бесплатных запросов 7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....

22 04 2025 16:27:28

Как перевести статью для блога — инструкция для технарей

Как перевести статью для блога — инструкция для технарей Почему нельзя просто взять и перевести. В худшем случае специализированный текст на иностранном языке должен стать для переводчика дорожной картой, в лучшем — источником вдохновения. Почему? Читайте об этом!...

21 04 2025 20:21:52

Почему я уволился из SEO-агентства

Почему я уволился из SEO-агентства Перед обращением за услугами продвижения задайте себе вопрос: готов ли я выделить львиную долю своего времени и сил на серьезное развитие проекта? При отрицательном ответе не стоит и начинать. И другие вопросы о SEO-продвижении...

20 04 2025 13:37:59

Как я получил 39% ответов после холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж

Как я получил 39% ответов после холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...

19 04 2025 5:22:51

Самые популярные домены и доменные зоны — исследование Serpstat

Самые популярные домены и доменные зоны — исследование Serpstat Знаете, как доменная зона Германии связана с криптовалютой, или почему в доменной зоне маленького острова площадью 10 квадратных километров зарегистрировано 20 млн доменов? Сейчас расскажем!...

18 04 2025 20:28:38

Краткое пособие для новичков по типам рекламных кампаний в Google Ads

Краткое пособие для новичков по типам рекламных кампаний в Google Ads Google Adwords: типы рекламных кампаний и объявлений, тонкостях настройки... Все, о чем вы боялись спросить... Или не боялись, а просто не знали, о чем спрашивать....

17 04 2025 21:40:54

Блокировка сайтов по требованию РКН: как работают хостинги — опрос

Блокировка сайтов по требованию РКН: как работают хостинги — опрос Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....

16 04 2025 17:11:51

Какие элементы продающего текста нужно тестировать

Какие элементы продающего текста нужно тестировать 89% предпринимателей не тестируют свои продающие тексты. О том, что и как нужно тестировать, рассказал в гостевом посте директор Студии эффективных текстов Владимир Руков....

15 04 2025 15:25:53

Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25%

Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25% Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...

14 04 2025 7:49:20

Микроразметка: что нужно знать SEO-специалисту о словарях и синтаксисе

Микроразметка: что нужно знать SEO-специалисту о словарях и синтаксисе Проверка структурированных данных поисковыми роботами нуждается в нашей поддержке...

13 04 2025 0:14:21

Почему мертвецы ставят «лайки» в Facebook?

Почему мертвецы ставят «лайки» в Facebook? Темная сторона лайков или правда о продвижении постов в Facebook...

12 04 2025 1:35:31

Кейс по продвижению интернет-магазина детской обуви: ROMI 135%

Кейс по продвижению интернет-магазина детской обуви: ROMI 135% Покажем, как продвигать сайты, продающие детскую обувь...

11 04 2025 16:29:51

Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в третьем квартале 2021 года

Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....

10 04 2025 8:17:40

Корпоративные академии. Как обучать сотрудников и клиентов в кризис и после него

Корпоративные академии. Как обучать сотрудников и клиентов в кризис и после него Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....

09 04 2025 13:59:10

Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514%

Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....

08 04 2025 5:48:34

Сторителлинг как маркетинговый приём

Сторителлинг как маркетинговый приём Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...

07 04 2025 14:59:51

Бизнес и война: как выжить и не потерять всех сотрудников

Бизнес и война: как выжить и не потерять всех сотрудников Часто руководители, которые прекрасно справляются с работой в мирное время, в период войны перестают быть эффективными. У них нет навыков кризис-менеджмента. Чтобы удержать ситуацию на плаву, кризис-менеджером должен стать главный руководитель компании....

06 04 2025 19:59:36

Первая помощь в офисе — как вести себя в нештатных ситуациях

Первая помощь в офисе — как вести себя в нештатных ситуациях Человеку стало плохо, он теряет сознание. Те, кто рядом, хотят помочь, но не знают, как это сделать. Давайте разбираться....

05 04 2025 19:16:54

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::