Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса
По поводу медийной (баннерной) рекламы распространены два заблуждения:
- Единственный результат, к которому приводит запуск медийной рекламы, — слив бюджета.
- Стоит всего лишь запустить медийную рекламу, и популярность вашего бренда у целевой аудитории автоматически увеличится.
Истина, как говорит слоган легендарного сериала, где-то рядом.
Пять стереотипов о баннерной рекламе
1. Медийная реклама — слив бюджета
Такого мнения часто придерживаются те, кто однажды запустил медийку, не получил результат и решил больше ее не трогать.
Эдисон, до того как создать пригодную для массового производства лампу, провел несколько тысяч экспериментов. Медийная реклама не требует такого усердия, но все-таки на результативность кампании влияет множество факторов.
Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина электроники премиум сегмента: ROMI 251% Всегда существует вероятность, что вы неправильно что-то учли, и все пойдет не так. Иногда получить результат не получается со второй и даже с третьей попытки. Как, например, вышло у нас в
2. Баннерная реклама — везде
Этот стереотип — эхо эпохи становления интернета. У многих до сих пор всплывают в памяти такие картинки:
С тех давних времен баннерная реклама, хотя и не избавилась полностью от назойливости, но стала гораздо умнее.
Сегодня в руках специалистов масса инструментов, с помощью которых можно показывать рекламу именно той аудитории, которая нужна клиенту, и там, где он этого хочет.
Естественно, с более сложными инструментами возрос шанс сделать ошибку.
Например, забыв установить в настройках КМС кампании Google Рекламы частоту показов, мы можем стать причиной паранойи у пользователя, которого везде преследует наш баннер.
3. Баннерная слепота
Многие считают, что пользователи настолько привыкли к баннерам на сайтах, что абсолютно не обращают на них внимания. Соответственно, запускать медийную кампанию нет смысла, так как все равно никто не придет. И уж точно пользователи, пришедшие из медийной рекламы, не сделают на сайте ничего нужного.
Может, вы слышали о феномене Баадера-Майнхофа?
Если вы однажды услышали или узнали что-то неизвестное, вы очень скоро снова наталкиваетесь на ту же информацию. Эти данные были в общем доступе и до этого, однако вы это не понимали.
Мы пpaктически не обращаем внимание на то, что нашему сознанию кажется незначительным (о чем мы не знаем). Если вы попадете правильным месседжем в целевую аудиторию, для которой в данный момент актуальна предлагаемая проблема и ее решение, — будьте уверены, на сайт придут заинтересованные в вашем предложении пользователи.
4. Случайные клики
Заблуждение, противоположное предыдущему. Порой считают, что при запуске баннерной рекламы клиент платит много денег за тех, кто случайно кликнул по баннеру.
Частично — правда. В первую очередь это касается трафика из мобильных приложений. Но с таким трафиком можно успешно бороться, сократив его до минимума. Если ваши настройки таргетинга позволяют достаточно точно попадать в целевую аудиторию, объем «случайного» трафика будет незначительным.
5. Медийная реклама — всегда успех и увеличение KPI
Также частое заблуждение, которое в итоге может привести к патологической боязни медийки.
Баннерная реклама — прекрасный инструмент, чтобы заявить о себе, рассказать о своих новостях (новые услуги, цены, акции). Но, как уже было сказано, нужно учесть довольно много факторов, чтобы все получилось так, как задумывалось. Иначе скидки на обслуживание в СТО можно показать тем, у кого нет автомобиля, а акции по эпиляции — мужчинам.
Как на самом деле работает медийная реклама?
Рассмотрим кейс. На скриншоте — трафик из медийной кампании.
3 сентября кампания была остановлена, однако на следующий день мы получили по этой кампании 462 сеанса и 0 кликов. Так как в стандартных отчетах Google ***ytics установлена модель атрибуции «последний непрямой клик», пользователи, которые вернулись по прямому трафику, приписываются предыдущему источнику. Это значит, что даже после окончания рекламной кампании пользователи не забыли о нас и вернулись на сайт, а значит — заинтересованы в нашем предложении.
Докажем это цифрами. На скриншоте — сравнение показателей за период проведение медийной рекламной кампании и аналогичный период после ее завершения.
Что в итоге:
- вернулось 8% пользователей от числа сеансов за время проведения кампании;
- поведенческие показатели вернувшихся пользователей значительно лучше (заинтересованность) ;
- коэффициент транзакции вырос в 2,5 раза.
В данном случае мы учитываем только тех пользователей, которые вернулись с прямым трафиком и не учитываем тех, кто вернулся по другим источникам (многокaнaльные последовательности).
В этом кейсе, как и в большинстве медийных кампаний реклама создала первоначальный интерес к предложению, но конверсию пользователи совершили уже после того, как окончательно приняли решение. Да, к сожалению, решение далеко не всегда принимается в момент первого посещения сайта. Тем не менее это не означает, что оно не принимается вообще.
Читайте статью по теме: «Баннеры в Google Рекламе — какие форматы самые \"ходовые\"».
Как заставить медийку работать лучше?
Для этого нужно тщательно обдумать три составляющие.
1. Кому мы показываем рекламу? Об этом написаны тысячи статей и десятки книг. Если мы предлагаем решение какой-либо проблемы (будь то новый ноутбук или проведение корпоратива), — для какой аудитории она актуальна? И для какой аудитории эта проблема актуальна именно сейчас?
2. Что мы показываем? Какой месседж поможет аудитории понять, что мы действительно можем решить проблему?
3. Что видит пользователь после того, как кликнул на баннер? Довольно часто, после того как пользователь таки кликнул по баннеру, он видит главную страницу сайта и не знает что ему делать с этой информацией.
О чем говорит главная страница? — «О, еще один интернет-магазин одежды...». Расскажите вашему посетителю интересную историю или покажите видео. Гораздо эффективней в медийной рекламе сначала заинтересовать и запомниться посетителю, а уже на следующем шаге продать с использованием других каналов.
Составив план с ответами на каждый пункт, попробуйте совместить его с возможностями рекламных систем, чтобы понять, реально ли задать необходимый таргетинг. Если не уверены, что сможете это сделать сами — рады помочь.
При несоответствии желаемого с реальными возможностями — скорректируйте свой план. Подумайте о причинах, из-за которых ваша медийная кампании может не привести к положительным результатам. После этого составьте список всех возможных проблем, которые могут возникнуть в процессе, и скорректируйте план еще раз.
В итоге у вас получится успешная стратегия.
Как считать эффективность медийной рекламы?
1. Не стоит рассчитывать на продажи. Исключение — если у вас дешевые товары, которые покупают импульсивно. Второе исключение — вам удалось точно попасть в горячую аудиторию уже сейчас готовую к покупке (это сложно).
2. Просите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Бaнaльно — дать свой email; круто — поучаствовать в игре, либо другой виральной активности. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернувшихся после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настраивайте многокaнaльные последовательности.
3. Косвенные признаки успешной медийной кампании (собственно, то, ради чего все затевается) — рост прямого и брендового трафика, увеличение коэффициента транзакции. Но точное влияние конкретной кампании на увеличение брендового трафика определить пpaктически невозможно, так как на него влияет множество факторов, в том числе тех, что невозможно зафиксировать.
Вывод
Ставьте перед медийной рекламой правильные цели, тщательно планируйте запуск, анализируйте результаты, и вы убедитесь, что озвученные в начале статьи стереотипы — просто таpaканы, которых нужно выгнать из головы.
Комментарии:
Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....
19 04 2024 1:48:16
И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...
18 04 2024 2:54:46
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
17 04 2024 21:36:42
95% заполняемости коливингов для сервиса аренды жилья....
16 04 2024 22:28:46
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
15 04 2024 2:11:52
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
14 04 2024 19:23:56
Почти 50 тыс. контактов за год принесли формы подписки и регистрации....
13 04 2024 22:33:15
Google Penguin официально стал частью основного алгоритма поисковика. Как обезопасить свой бизнес и встретить апдейт алгоритма Google во всеоружии? О трафике, анкорах, бэклинках, ссылках и ссылочной массе, трастовости и постоянном мониторинге, с комментариями специалистов...
12 04 2024 21:12:40
На вопрос «как все успеть?» хочется ответить что-то вроде «никак». Особенно, если дело касается задач, связанных с творчеством. Но можно и не срывать дедлайны. Читать дальше....
11 04 2024 19:43:57
Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....
10 04 2024 0:17:54
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
09 04 2024 16:48:15
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
08 04 2024 19:22:58
Сегодня стоит озвучить особенности страниц и групп в социальной сети Фейсбук...
07 04 2024 17:37:41
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
06 04 2024 13:10:51
Аналитики из SalesForce уже в четвертый раз опубликовали исследование о приоритетах, составе комaнд и распределении бюджетов ведущими маркетологами мира...
05 04 2024 4:26:15
Рост дохода в шесть раз, ROMI +500% за пять месяцев....
04 04 2024 7:14:40
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
03 04 2024 20:17:35
Supplemental results, они же «сопли» или дополнительные результаты — страницы и документы сайта, которые не находятся в основном индексе Google...
02 04 2024 1:35:33
О неправильных тpaктовках отчета по времени загрузки страниц сайта в ***ytics...
01 04 2024 8:15:21
Какие шрифты бывают, для чего они предназначены, где найти самый подходящий шрифт и как его правильно использовать?...
31 03 2024 7:57:37
Как грамотно раскрутить пиццерию. Сняли фильтр и достигли хороших результатов....
30 03 2024 2:46:53
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
29 03 2024 23:21:53
Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...
28 03 2024 23:44:58
Главная задача крауд-маркетинга — помочь, дать пользователю экспертный ответ и уже в последнюю очередь — оставить ссылку...
27 03 2024 0:55:30
Кейс продвижения YouTube-канала магазина товаров для рыбалки...
26 03 2024 9:38:10
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
25 03 2024 8:55:32
Лучшая работа по перехвату инициативы у конкурентов в аналитике продаж...
24 03 2024 2:22:57
Публикуем рецензию на новое издание Брайана Клифтона. Несмотря на узкую специализацию, эта книга стала бестселлером на Amazon и уже переведена на 5 разных языков. Стоит отметить, что две предыдущие редакции «Google ***ytics для профессионалов» успешно ис...
23 03 2024 6:38:38
По следам «Игры в кальмара». Небольшая подборка ностальгических комaндных игр, которые могут прижиться в вашем офисе....
22 03 2024 2:56:34
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
21 03 2024 21:50:23
Перевод статьи о стадиях формирования комaнд по Брюсу Такмену — полезно знать всем....
20 03 2024 22:20:36
Определение и настройка главного зеркала сайта в поисковых системах — первое, что нужно сделать перед раскруткой сайта...
19 03 2024 10:19:20
Бывают случаи, когда код Google ***ytics перестает вообще собирать статистику. Чтобы выявить сбой вовремя, обязательно настройте эти оповещения....
18 03 2024 15:50:23
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
17 03 2024 13:50:30
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
16 03 2024 4:32:58
Покупать в Китае. Как брендам покорить сердца и кошельки китайских пользователей...
15 03 2024 4:53:50
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
14 03 2024 6:24:43
Как найти сетку сайтов конкурентов — рассказываем о популярных методах и секретных фишках. Бонус — инструкция по выявлению PBN конкурентов. Читать дальше!...
13 03 2024 11:16:18
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
12 03 2024 2:31:45
Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...
11 03 2024 13:21:52
Эффективность продвинутой сегментации стала заметна уже в первый месяц ее функционирования....
10 03 2024 22:15:22
Давайте разбираться, в чем именно обвиняют техногиганта разработчики и действительно ли такую рекламу считают циничной....
09 03 2024 4:27:45
Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...
08 03 2024 6:10:12
На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....
07 03 2024 14:54:29
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
06 03 2024 8:55:17
Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...
05 03 2024 2:16:46
Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...
04 03 2024 9:27:11
Алгоритм настройки и запуска рекламы для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса....
03 03 2024 16:10:54
Грамотная аналитика в мире мобильных приложений, как и в целом в маркетинге — единственный путь к окупаемости продукта и выходу в высшую лигу брендов...
02 03 2024 0:38:52
Как улучшить видимость сайта после оптимизаторов-староверов — кейс в тематике «световое и звуковое оборудование»....
01 03 2024 11:22:23
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::