Как продавать часы в интернете: методы и фишки
С появлением смартфонов казалось, что эра наручных, настенных и настольных часов закончится. Но они остались и сохранили имидж «статусной» вещи. Наручные часы трaнcформировались в смарт-гаджеты и стали любимым аксессуаром бизнесменов и спортсменов.
Если продажи часов падают/застыли, значит их неправильно продают или пытаются продать не тем, кому они нужны. Отсюда вывод — надо найти те инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов.
Особенности целевой аудитории
Прежде чем сокрушаться, что никому не нужны часы, подумайте, возможно, ваш товар действительно не нужен конкретно той аудитории, которой вы пытаетесь его продать. Вероятно, пора пересмотреть портрет потенциального покупателя.
Кто сегодня покупает часы? Ольга Карпенко, начальник отдела маркетинга минского часового завода «Луч» разделяет свою целевую аудиторию на три группы:
- Молодые люди старше двадцати, которые могут купить часы из-за красивой фотографии в Instagram.
- Дeвyшки и женщины, которые стараются следовать модным трендам и просто любят вносить разнообразие в гардероб с помощью аксессуаров.
- Мужчины старше тридцати, которые предпочитают классические механические часы. Они покупают модели, требующие ухода, профилактики и других сложных манипуляций.
Добавьте сюда спортсменов, которые ищут смарт-часы с пульсометром, шагомером; часы, которые долго держат заряд с противоударным корпусом, с возможностью погружаться на большую глубину, с яркими ремешками и так далее.
К слову, если речь идет о премиум-сегменте, делать акцент на скидки — плохая идея. Для аудитории потенциальных покупателей часов премиум-класса важен бренд, высокий уровень сервиса и скорость доставки, цены на продукцию второстепенны. Как узнать покупателя в лицо: сегментируем аудиторию и моделируем персоны Как создать портрет своей целевой аудитории —
Как оптимизировать сайт
Наши специалисты составили рекомендации по этапам поискового продвижения. Это мастхев для эффективного поискового продвижения сайта. Если ваш подрядчик по SEO работает по этому чек-листу, можно не переживать за видимость сайта в поисковых системах:
- Анализ сайта, тематики и конкурентов. Формирование стратегии и плана работ.
- Сбор и кластеризация семантики, формирование первичного ядра поисковых запросов.
- Создание широкой структуры сайта.
- Проведение аудита, формирование задания на техническую оптимизацию сайта.
- Внутренняя перелинковка, увеличение внутреннего веса важных для продвижения страниц.
- Контентная оптимизация.
- Работа с краулинговым бюджетом.
- Улучшение юзабилити сайта.
- Внешняя оптимизация, работа с ссылочным профилем.
- Увеличение коэффициента конверсии из посетителей в клиентов.
- Поэтапная оптимизация страниц по разделам, категориям, внедрение доработок на основе анализа данных.
11 этапов SEO-продвижения сайта Более подробно о каждом этапе читайте в статье
Конечно, вы заинтересованы в первую очередь в продвижении по коммерческим запросам. Если при этом у вас сайт с динамическим каталогом, на котором пpaктически невозможно редактировать категории — плохие новости. У большинства ваших конкурентов в выдаче сайт с категориями, которые реализованы статично. Так что готовьтесь к тому, что вам придется внедрить ряд статичных коммерческих рубрик.
Например:
Один из примеров работы над структурой сайта по продаже часов — к существующим страницам рубрик специалисты добавили новые:
Как собрать семантическое ядро и расширить структуру сайта: пошаговое руководство При составлении семантического ядра стоит отсекать лишний информационный шум и, если вам нужна нижняя планка по количеству запросов, — ловите: не менее 600. При сборе семантического ядра учитывайте
Ключевые слова стоит группировать по смысловым группам и для каждой группы запросов назначать релевантную посадочную страницу.
Пример части кластеризированного семантического ядра:
На какие типы страниц нужно делать упор при продвижении интернет-магазина, сайта по продаже часов:
- Название модели. Пользователи, которые ищут товар по модели, почти наверняка готовы купить его.
- Бренд. Если человек доверяет определенному бренду, стоит предоставить ему комфортные условия навигации по всем моделям этой марки часов. Итог — пользователь доволен, а ваш сайт получает приток трафика, который конвертируется в продажи.
- Производитель. Швейцария, Япония, Америка, Германия, Китай и другие страны-производители приводят трафик и заинтересованных в покупке пользователей.
- Технические хаpaктеристики. В зависимости от запросов вашей целевой аудитории часы можно разделить на такие категории: электронные, механические, настольные, настенные, кварцевые.
Чтобы пользователи пришли по определённому запросу и пошли дальше, вглубь сайта, уделите отдельное внимание созданию детализированной системы фильтров с четкой структурой.
Чем еще хороши страницы фильтров:
- Повышают видимость сайта по группам среднечастотных и низкочастотных запросов при соответствующей оптимизации.
- Улучшают поведенческие факторы:
- уменьшают показатель отказов;
- увеличивают среднюю длительность пребывания пользователей на сайте;
- увеличивают глубину просмотра сайта.
- Увеличивают коэффициент конверсии, так как пользователи, пришедшие по низкочастотным запросам, как правило, знают что им нужно и, следовательно, настроены совершить покупку.
Пример самых трафиковых страниц входа в одном из наших проектов за десять месяцев (страницы фильтров выделены красным):
Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков Более подробно о том, как этого достичь, в посте
Для увеличения трафика по низкочастотным запросам, используйте автоформирование метатегов для страниц товаров и публикуйте материалы с низкочастотными запросами. Благодаря этому на сайт будут приходить те, кто ищет, например, именно Tissot Desire с черным кожаным ремешком.
Продвижение сайта VIN-кодов в США по низкочастотным запросам: рост трафика на 681% за 6 месяцев Читайте детали в кейсе о
Улучшаем дизайн и контент сайта
Хорошая находка — выводить на карточке товара статус товара (в наличии или нет) и указывать, где именно он есть (в офлайн-точке или интернет-магазине). Обратите внимание, как близко к цене находится статус наличия товара:
К обязательному внедрению на страницах каталога: товары, которых нет в наличии, выводить в конце списка.
Не зазорно заимствовать идеи и у сайтов-производителей часов:
- TAG Heuer — 75% всего контента занимают новости о знаковых событиях и мировых знаменитостях с активным участием бренда.
- Girard-Perregaux — приятная прокрутка за счет параллакс-эффекта и плавной анимации появления элементов. Анимированная загрузка, удобное боковое меню, красивый видеофон.
- Audemars Piguet. Стоимость продукта оправдывает огромное количество информации о бренде: история, философия, искусство, технологии, фото и видео тонкостей производства.
7 удачных примеров микро UX на сайтах интернет-магазинов Дизайнеры сайтов, на которых продаются часы, активно используется
Еще одна находка — оформить сайт в виде коллекции лендингов. Особенно, если речь не об элитных моделях часов. Пользователь уже на первом экране увидит все продающие элементы и детали, которые идентифицируют ваш товар, бренд, помогают пользователю с навигацией и быстрому переходу к форме заказа.
Важно к каждой модели часов подобрать фотографии высокого разрешения, подробным описанием товара, технических хаpaктеристик, ссылками на похожие модели. Если лендинг создан под определенную акцию — об этом должно быть ясно уже с первой страницы. Сюда же смело добавляйте цену, особенно если она заявлена на рекламном баннере, по которому переходил пользователь, и блок апсейла. Соответственно, и переход к детальным условиям акции размещайте на первой
Подробности оформления неплохих посадочных страниц смотрите в YouTube-кейсе:
Пишите полезные тексты
Как наполнять контент-план — мнения редакторов Статьи, видеообзоры, советы по выбору, уходу за ремешками, подбору аксессуаров, тренды, модные тенденции и другое. Не знаете, о чём писать — посмотрите, о чём рассказывают конкуренты. Обязательно предварительно составьте
Напрямую контент может и не продавать, но увеличивает лояльность аудитории, представляет вас в роли эксперта. Посмотрите, какие обзоры делает Цитрус:
Часы ищут по точному названию модели, бренду, стране производства (швейцарские, японские, немецкие часы), хаpaктеристикам (механические, кварцевые, электронные), стилю. Речь о том, что часы бывают повседневными, туристическими, дизайнерскими, спортивными. Внедрение этих эпитетов поможет в привлечении трафика. Учтите это при составлении техзадания для копирайтеров.
Реплики часов известных брендов — золотая жила тем для статей. Особенно — развлекательных. Помимо звёзд, которые являются лицами определенных часовых брендов, есть знаменитости-приверженцы тех или иных марок часов. Так, журнал GQ рассказал о наручных часах, которые носят знаменитые спортсмены, издание Голос.ru опубликовало топ-5 наручных часов звёзд шоу-бизнеса (в числе которых Владимир Зеленский).
Оставьте конкурентам вторую страницу Google
Как еще привлечь клиентов: пользовательский контент, блогеры, контекстная реклама
Используйте пользовательский контент. Материалы пользователей (пользовательский контент) также поможет в SEO-продвижении. Это отзывы, обзоры, фотографии и подписи к ним, комментарии к статьям на вашем ресурсе и комментарии с ссылками на других площадках (форумах, блогах).
Мотивируйте своих клиентов рассказывать о вашем бренде, магазине, товарах, сервисе.
«Фабрика клиентов» для интернет-магазина часов создала модуль «Живое фото». Люди добавляли свои фотографии с купленными часами в определённом блоке карточки товаров. Фото предварительно модерировались менеджерами и самые удачные снимки появлялись на сайте.
Бренд Gucci предложил пользователям, художникам, фотографам и дизайнерам придумать мемы для рекламной кампании That feeling when Gucci (#TFWGucci). Идея продвижения новой линейки наручных часов зашла аудитории и компания за несколько лет увеличила прибыль на 49%. Хотя до этого модный дом переживал не самые лучшие времена.Социальные сети дают хороший фидбек во время розыгрышей. Если нужна лояльность — разыграйте пару подарков; не готовы дарить товар за лайки, шеры, опасаетесь «призоловов» — разыгрывайте скидки и специальные условия покупки.
Как ещё работать с соцсетями? Сформируйте собственный хештег, по которому пользователи могут выкладывать фото с вашими часами и публикуйте лучшие фотографии у себя в профиле.
Работайте с блогерами — предоставьте промокод специально для подписчиков локальной или глобальной знаменитости.
Обратите внимание на продвижение бренда MVMT watches в Pinterest. Фотографии бренда показываются по запросам «мужской костюм», «часы», «очки», «мужчина». Ссылки под фото идут на сайт MVMT watches.
VC.ru в кейсе MVMT watches приводит результаты, которые получила компания на Pinterest за три месяца работы:
- более 230 млн показов.
- более 554 тысячи кликов.
- 11 тысяч конверсий.
- 1,99% — процент покупок.
- 403 тысячи человек поделились публикациями компании.
В контекстной рекламе отлично заходят акции: как в рекламе в контекстно-медийной сети, так и в социальных сетях (особенно — Instagram). Акции из серии: «Скидка на первую покупку -30%, и -50% — на вторую». Опять-таки, думайте о своей целевой аудитории перед решением запустить акцию.
Кейс: настраиваем ремаркетинг на брошенную корзину Для контекстной рекламы следует использовать брендовые запросы и настраивать ремаркетинг, чтобы пользователей догоняла ваша реклама. Под брендовые запросы создаём отдельные кампании, а ремаркетинг настраиваем, в частности, на
Выводы
Чтобы продавать часы в интернете, надо:
- Найти своего покупателя: составить портрет целевой аудитории и понять, какие запросы, предпочтения, интересы руководят ею при выборе товаров вашей ниши.
- Оптимизировать сайт. Для этого можно следовать рекомендациям наших специалистов и пошагово пройти по 11 этапам SEO-продвижения. Также при продвижении сделать упор на такие типы страниц: модели, бренды часов, страна-производитель, технические хаpaктеристики. Отличные результаты может дать настройка и оптимизация страниц фильтров.
- Улучшить дизайн и контент сайта. Делаем сайт удобным и понятным для пользователей: размещаем на карточке товара информацию о наличии часов (в офлайн или интернет-магазине). Отличная идея — оформить сайт в виде коллекции лендингов или запустить лендинг под отдельную акцию.
- Добавить полезные и интересные статьи о том, как и с чем носить те или иные модели, какие бренды предпочитают знаменитости. По возможности, добавьте видеообзоры.
- Мотивировать читателей, клиентов делать пользовательский контент: оставлять отзывы, делиться фотографиями с вашим товаром в социальных сетях (под специальным хештегом), устраивайте акции и розыгрыши. Привлекайте блогеров и микроблогеров — давайте промокоды на скидку для их подписчиков.
- Запустить ремаркетинг в контекстной рекламе (реклама, которая догоняет ушедшего с сайта пользователя).
Комментарии:
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца работы....
18 07 2025 12:46:16
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
17 07 2025 21:36:31
Про работу мозга и запоминание из книги Торкеля Клинберга «Информационный поток и пределы рабочей памяти» и обзор игр Lumosity....
16 07 2025 16:51:45
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
15 07 2025 0:42:16
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
14 07 2025 9:17:12
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
13 07 2025 14:38:11
Как настроить Google ***ytics и как открыть вход другому пользователю: подробный урок....
12 07 2025 21:30:25
Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....
11 07 2025 20:42:44
Кейс роста трафика из органического поиска на 200%....
10 07 2025 2:44:33
Оптимизация и оформление вордовских текстов, переводчик, совместное редактирование, возможность залить картинку... Эти и много других опций дают дополнения для Google Документов....
09 07 2025 5:39:30
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
08 07 2025 23:14:35
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
07 07 2025 23:58:49
При встрече со сложностями, когда мозг говорит вам «стоп, у тебя не получится, не пытайся даже», победа достается тому, кто это предупреждение игнорирует....
06 07 2025 5:31:10
Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....
05 07 2025 6:16:11
Рассказываем об интересных диджитал-специальностях и зарплатах, как обучиться этим профессиям с нуля (в том числе в зрелом возрасте) и можно ли работать удалённо....
04 07 2025 11:51:10
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
03 07 2025 2:52:30
И уж если бумага стерпит все, интернет — тем более, а значит онлайн-исповедальне быть! И не только ей......
02 07 2025 13:52:59
Правильно выбранная соц. площадка поможет раскрутить бизнес эффективно....
01 07 2025 9:57:16
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
30 06 2025 12:18:11
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
29 06 2025 0:59:13
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
28 06 2025 9:26:34
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
27 06 2025 22:48:22
Благодаря внедрению интеpaктивной формы подписки увеличили количество ежемecячных подписок на 100%, доход — на 51%, а коэффициент транзакций — на 71%....
26 06 2025 21:34:26
Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....
25 06 2025 19:14:25
Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....
24 06 2025 16:52:23
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
23 06 2025 7:22:12
Рекламные кампании для брендинга, роста вовлечения пользователей, продаж, лояльности. Какой формат выбрать, чтобы получить необходимое целевое действие. Узнать!...
22 06 2025 13:28:39
Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....
21 06 2025 13:56:59
Лучшие плагины WordPress для SEO и продвижения сайта в поисковой системе Google и 10 советов для WordPress, которые помогут вам продвигать свой сайт...
20 06 2025 1:41:19
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
19 06 2025 17:36:33
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
18 06 2025 3:10:48
Менеджер, маркетолог, дизайнер программист? Делимся секретами нетпик, каким должен быть специалист по рекламе...
17 06 2025 15:34:13
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
16 06 2025 5:20:43
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг. Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию...
15 06 2025 13:50:15
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
14 06 2025 5:43:53
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
13 06 2025 22:12:43
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
12 06 2025 15:57:25
Лучшая работа по перехвату инициативы у конкурентов в аналитике продаж...
11 06 2025 12:12:57
Чем отличается протокол HTTPS от HTTP — криптошифрованием, обеспечивающим безопасность ресурса...
10 06 2025 13:54:38
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
09 06 2025 11:46:42
Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....
08 06 2025 3:57:51
Лучшие идеи круглого стола о SEO с участием Тараса Гущи, Сергея Карпенко, Алексея Чекушина, Дмитрия Шахова и других экспертов...
07 06 2025 12:39:21
Начинали с SEO на этапе разработки нового сайта. Узнать больше!...
06 06 2025 5:13:36
Правила Facebook позволяют пользоваться автоматизированным контролем над эффективностью рекламы. Читайте, как уменьшить количество ручной работы с помощью автоматических правил...
05 06 2025 18:36:12
Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...
04 06 2025 19:51:11
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
03 06 2025 22:14:34
SEO-специалисты используют создание поддоменов, подпапок или отдельных доменов...
02 06 2025 17:38:54
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
01 06 2025 15:27:43
Почти 50 тыс. контактов за год принесли формы подписки и регистрации....
31 05 2025 4:15:48
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
30 05 2025 18:10:47
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::