История успеха компании Innocent drinks
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история. Показательный пример: «Innocent drinks».
Innocent drinks («невинные напитки») — компания, специализирующаяся на производстве молочно-фруктовых напитков.
Легенда: в 1999 году эту компанию основали три друга по колледжу: Richard Reed, Adam Balon и Jon Wright — они решили воплотить в жизнь свой идеал. Свою миссию они формулируют так: «оставить после себя то, что благодаря нашим усилиям стало немного лучше». После колледжа ребята вместе работали в сфере рекламы в одной компании. Когда у них возникла идея основать компанию мечты, они решили провести эксперимент. Они купили фруктов на £500, изготовили из них напитки и продавали их на музыкальном фестивале в Лондоне, повесив на свой киоск вывеску: «Как вы думаете, нам стоит уйти с работы, чтобы заняться этим бизнесом?» и выставив два ведра с надписями «ДА» и «НЕТ».
Таким образом они просили покупателей голосовать, выбрасывая пустую бутылку в соответствующее ведро. К концу выходных ведро «ДА» заполнилось, и друзья уволились на следующий же день. Им посчастливилось познакомиться с Maurice Pinto — американским бизнесменом, который в итоге пожелал инвестировать в Innocent drinks £250,000.
Напитки, которые они продают, изготовлены на 100% из натуральных продуктов — более того, все ингредиенты закупаются только у фермеров, которые придерживаются стандартов охраны окружающей среды и условий труда. Упаковка продукции соответствует экологическим нормам. На всех этапах производства напитков тщательно отслеживается выделение углекислого газа. 10% прибыли компании используется в благотворительных целях.
Маркетинг «творят» именно такие ребята — история Innocent drinks описана во многих учебниках. И вы сейчас поймете почему. Автотрaнcпорт компании выглядит вот так:
А развозят напитки иногда сотрудники в «веселых париках»:
Говорят, что у Innocent Drinks в ходу еще автомобили, покрашенные «под коров» с ambient-конструкциями: бутафорными рогами и хвостами. Предусмотрен даже сигнал мычания!
Вы уже наверняка заценили дизайн упаковки: просто и со вкусом. Ах, да — и с юмором! Посмотрев на дно бутылки, вы увидите бесхитростные замечания вроде «хватит смотреть на мой зад».
А на этикетке в списке ингредиентов можно встретить, например, такое: «несколько камушков». Конечно, в конце списка есть примечание: «Насчет камушков мы соврали».
Врать — плохо, фантазировать — хорошо!
Еще подкупает точность, с какой описан состав напитка:
Кстати, описанный вначале эксперимент, ребята регулярно проводят и дальше:
В 2011 году в рекламе торговой марки появился «персонаж»: смузи супер-герой.
В книге Джима Тейлора и Стива Хэтча «Волшебство по расчету. Алгебра рекламы» Innocent drinks относят к брендам, построенным на эмоциональной платформе. При удачных рекламных кампаниях такие бренды цепляют сердце — а это дорогого стоит!
That\\\'s all folks!
Комментарии:
Без понимания того, какие данные заложены в основу воронки продаж получается... — читайте в статье...
30 08 2026 17:46:12
Уроки, написанные понятным и доступным языком экспертами по контекстной рекламе, поисковому продвижению, SMM....
29 08 2026 17:27:48
О чем стоит задуматься владельцам бизнеса и пользователям больших сайтов и почему Марку Цукербергу надо брать пример с телефонных сетей...
28 08 2026 13:45:34
Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...
27 08 2026 3:57:42
Клиникка использует лазеры и нуждается в продвижении. В специфических сферах привлечь потребителя впервые бывает сложнее и дороже, чем удержать его. Этот кейс о том, как повысить количество обращений новых клиентов с помощью видеорекламы...
26 08 2026 13:16:57
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
25 08 2026 11:43:25
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
24 08 2026 13:42:36
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
23 08 2026 11:24:34
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
22 08 2026 13:50:38
Количество обращений выросло на 43,27%, а рынок перегрет — десятки компаний предлагают свою продукцию, услуги. Что делать, чтобы люди выбрали вас среди других игроков рынка (помимо качественного выполнения своей работы)? Читайте дальше!...
21 08 2026 22:38:43
Профессиональная лексика SEO-специалистов в буржунете и в рунете формируется в одном поле: Google-то общий. Но когда специалисты Востока и Запада встречаются, им сложно понять друг друга. Это неудивительно, так как язык отражает само восприятие SEO. А под...
20 08 2026 14:30:16
Сколько прибыли вы не получили в Google Ads из-за нехватки бюджета или низкого рейтинга ключевых слов. Метод покажется сложным, но в дальнейшем вы сможете бесплатно обновлять данные и контролировать потери показов и дохода по всем рекламным кампаниям...
19 08 2026 22:26:42
Представление — это уровень доступа в аккаунте Google ***ytics. На уровне представления можно предоставить или ограничить доступ пользователей к отчетам и аналитическим инструментам...
18 08 2026 8:50:31
Как украинский бизнес использует Черную пятницу, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Одежда, детские товары, курсы английского языка, экзотические фрукты, постельное белье, посуда, бытовая техника, SMM-агентство и многое другое...
17 08 2026 7:20:41
Интересные факты про Google Рекламу перевел Сергeй Бахарь для читателей нашего блога....
16 08 2026 14:40:35
Первая реакция на перегорание — послать все к чертям собачьим. Очень заманчиво, но правильно ли убегать от всех проблем?...
15 08 2026 11:45:27
Мы восстановили репутацию и повысили рейтинг домена за три месяца....
14 08 2026 18:35:34
Как построить самостоятельную комaнду и научиться спокойно делегировать...
13 08 2026 4:14:34
Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....
12 08 2026 17:16:56
Ярослав Легенчук поделился историей успешного «переезда» площадки IT-продукта из Рунета в страны ЕС...
11 08 2026 20:57:26
Стоит ли платить за рекламную кампанию «Медийно-контекстный баннер на поиске»?...
10 08 2026 11:18:30
Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....
09 08 2026 17:38:29
Консультант по маркетингу в зоне ru Екатерина Решетило написала пост о том, как правильно настроить стратегический контент-маркетинг для долгосрочных продаж...
08 08 2026 1:40:24
Рассказываем о перспективном формате рекламы, который привлекает внимание потребителя даже в эпоху повсеместной «баннерной слепоты»....
07 08 2026 0:48:15
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
06 08 2026 21:41:22
Женский и мужской таргет отличаются друг от друга. Кейс магазина обуви, одежды и аксессуаров....
05 08 2026 4:41:18
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
04 08 2026 2:54:49
Как сделать приятно подписчику в день его рождения, на Новый год и в любой другой праздник....
03 08 2026 7:13:10
Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...
02 08 2026 17:26:41
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
01 08 2026 2:35:53
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, вы можете оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
31 07 2026 10:23:15
Те самые проблемы, если бизнес пришел к вам за услугой, но ему не нужен маркетинг в интернете. Мнения экспертов интернет-маркетинга....
30 07 2026 1:33:10
Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...
29 07 2026 1:23:22
Красивое креативное описание страницы «о нас» — важная составляющая коммуникации с потенциальным клиентом. Покажите свою комaнду, опишите ценности и миссию. Сделайте эту страницу продающей. Узнать больше!...
28 07 2026 8:49:49
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг. Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию...
27 07 2026 16:52:12
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
26 07 2026 2:38:40
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
25 07 2026 14:11:47
Тонкости настройки предпраздничной рекламной промо кампании на примере Citrus.ua....
24 07 2026 17:59:34
Хакерские атаки с развитием технологий коснулись постаматов и доставки заказов из интернет-магазинов...
23 07 2026 8:44:35
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
22 07 2026 3:44:12
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
21 07 2026 22:44:43
Участники бизнес-клуба netpeak получают бесплатные консультации по вопросам ведения контекстной рекламы в Google Ads...
20 07 2026 20:31:27
Пуш для рекламных кампаний накануне праздничных распродаж...
19 07 2026 19:42:30
Покупать в Китае. Как брендам покорить сердца и кошельки китайских пользователей...
18 07 2026 16:47:36
Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....
17 07 2026 15:56:31
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
16 07 2026 21:13:11
Где искать информацию, как составить контент-план, писать тексты быстро и легко, а затем продвигать их. Собрали для вас подборку постов о разных этапах работы с контентом....
15 07 2026 12:16:38
А ещё у нас появилась новая стратегия SEO-продвижения для ниши доставки еды и продуктов....
14 07 2026 9:20:29
Подробно о преимуществах и особенностях двух сервисов контекстной рекламы....
13 07 2026 23:27:57
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
12 07 2026 0:53:39
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
