Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas

< >

Услуга: контекстная реклама.
Тематика: аренда в курортной зоне.
Период: 25.11.2015 — 25.05.2016.

Посадочные страницы: инструкция по повышению эффективности Почему контекст не работает? Иногда причина — вообще не в настройках рекламной кампании. Контекст просто приводит пользователя на сайт. И именно от сайта во многом зависит, будет ли бизнес получать достаточное количество заявок и продаж. Эта история как раз о том, как клиент поменял основной дорогостоящий (но не очень эффективный) сайт на хороший одностраничник, и получил желаемый результат от контекстной рекламы.

Какую цель поставил клиент?

Rawai VIP Villas — сайт, посвященный бронированию вилл в Тайланде. Главная цель клиента — получить максимально возможное количество заявок по цене не более $15 от жителей различных регионов: от Австралии до Британии, от России до Сингапура.

Но уже на первом этапе я столкнулся с проблемой — скорость загрузки сайта была низкой, а оформление заявки медленным и сложным, и это отпугивало большинство пользователей.

Что мы сделали?

Сначала рекламные кампании вели на старый «тяжелый» сайт.

Подтвердить бронирование можно было только по предоплате через PayPal, форма сбора лидов отсутствовала.

Понимая сложность сайта, клиент попросил составить ряд рекомендаций по его оптимизации.

На втором этапе реклама вела пользователей на доработанный сайт: появилась кнопка и всплывающее окно, предлагающее получить цену бронирования на почту. Так начался сбор лидов.

При этом сайт все равно был недостаточно эффективным, поэтому решили попробовать новый подход. С 29 марта клиент запустил одностраничный лендинг, ориентированный на сбор заявок о стоимости бронирования.

Сайт получился легким и работал быстрее. Почему?

Лендинг не перегружали функционалом бронирования;
Пользователи не отвлекались на страницы, посвященные особенностям курортного района.

Еще один важный нюанс. Чтобы отслеживать эффективность контекстной рекламы в полной мере, мы реализовали передачу данных о пользователях в систему веб-аналитики. Это позволило сопоставлять реальные продажи, совершенные через личное общение с менеджером или прямой переход с других устройств, с изначальным источником трафика (CPC).

Какие результаты получили?

Реклама велась на более, чем 12 стран, и лучше всего по количеству и стоимости привлечения работали русскоязычные кампании с таргетингом на Россию. При этом для других регионов существовала полноценная англоязычная версия лендинга, но из-за высокой цены за клик стоимость привлечения получалась выше целевой.

На этапе «медленного» сайта конверсия оплаченного трафика в переход на страницу бронирования составляла 2,6%.

Коэффициент конверсии того же сайта, но с предложением получить цену бронирования на почту составил уже 4,94%.

Одностраничный лендинг показал отличный результат — 11,24%, поскольку позволил пользователю сконцентрироваться на целевом действии и не отвлекаться на лишние детали.

Желаемая цена за обращение (и даже ниже) была достигнута именно на этапе использования лендинга:

Выводы

Для получения эффекта от рекламной кампании — недостаточно нажать на кнопку «купить трафик в поиске». Необходимо внедрять комплекс предлагаемых специалистами мер, в том числе — и по улучшению сайта. Если продвигаемый ресурс не удобен и оформление заявки/покупки для пользователя утомительно — задумайтесь о смене формата и не держитесь за старый сайт. Качественный лендинг не будет распылять внимание пользователя, а сконцентрирует его на совершении целевого действия.

В нашем случае переход на одностраничник принес ряд плюсов:

коэффициент конверсии платного трафика вырос с 2,6 до 11,2%, то есть со 100 привлеченных посетителей клиент стал получать не 2-3 заявки, а 11;
ускорилась работа сайта;
цена за обращение опустилась даже ниже желаемого уровня — до $13,73.

Особенно приятно, что в этом проекте клиент сам проявлял инициативу по улучшению старого сайта, спрашивая советы о замене текстов, элементов страниц или целых страниц, и активно внедряя рекомендации специалистов.

{\"0\":{\"lid\":\"1531306243545\",\"ls\":\"10\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"name\",\"li_ph\":\"Имя\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"name\"},\"1\":{\"lid\":\"1573230091466\",\"ls\":\"20\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"ph\",\"li_name\":\"phone\",\"li_req\":\"y\",\"li_masktype\":\"a\",\"li_maskcountry\":\"UA\",\"li_nm\":\"phone\"},\"2\":{\"lid\":\"1573567927671\",\"ls\":\"30\",\"loff\":\"y\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"surname\",\"li_ph\":\"Фамилия\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"surname\"},\"3\":{\"lid\":\"1531306540094\",\"ls\":\"40\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"in\",\"li_name\":\"domains\",\"li_ph\":\"Адрес сайта\",\"li_rule\":\"url\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"domains\"},\"4\":{\"lid\":\"1573230077755\",\"ls\":\"50\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"em\",\"li_name\":\"email\",\"li_ph\":\"Email\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"email\"},\"5\":{\"lid\":\"1575903646714\",\"ls\":\"60\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"comment\",\"li_value\":\"Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария\",\"li_nm\":\"comment\"},\"6\":{\"lid\":\"1575903664523\",\"ls\":\"70\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"lead_channel_id\",\"li_value\":\"24\",\"li_nm\":\"lead_channel_id\"},\"7\":{\"lid\":\"1584374224865\",\"ls\":\"80\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"ip\",\"li_nm\":\"ip\"},\"8\":{\"lid\":\"1609939359940\",\"ls\":\"90\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"hd\",\"li_name\":\"post_id\",\"li_nm\":\"post_id\"}} Хочу быстро найти клиентов онлайн

Комментарии:

Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25%

Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...

13 10 2026 4:36:14

Как поисковые системы индексируют сайт

Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...

12 10 2026 21:36:55

Как COVID-19 повлиял на результаты рекламы в Google для 21 отрасли

Выборка из 15 759 учетных записей клиентов WordStream в США по всем вертикалям, которые до размещали рекламу в поиске Google в 2020 году...

11 10 2026 0:34:12

Big Money: как Netpeak Group связана с Сингапуром

Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....

10 10 2026 23:23:48

Проверка уникальности контента

Почему важно знать детали создания и защиты уникального контента? Потому что это позволит защитить ваш сайт от санкций поисковых систем из-за неуникального контента...

09 10 2026 3:44:44

Как быстро найти ошибки SEO-оптимизации с помощью Netpeak Spider

Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....

08 10 2026 19:43:57

Как измерить эффективность в Telegram — сколько подписчиков дала реклама?

После обновления мессенджера появился нужный инструмент...

07 10 2026 18:23:16

25 фактов про Google Рекламу

Интересные факты про Google Рекламу перевел Сергeй Бахарь для читателей нашего блога....

06 10 2026 9:37:39

Как продвигать премиум-продукты — аутрич кейс бренда High-End акустики Copra

Кейс о том, как написать большинству дилеров премиальных акустических систем в Европе и ничего не продать. И почему это кейс, а не антикейс....

05 10 2026 9:41:48

За авторку замолвите слово. Как и зачем использовать феминитивы

Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....

04 10 2026 8:30:37

Песочницы контента: как публиковать статьи и получать за это клиентов

Как получить трафик из песочниц контента в популярных изданиях....

03 10 2026 6:27:15

Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas

Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....

02 10 2026 7:18:48

Кейс по email-маркетингу: как мы привлекали авторов в программу для блогеров от GetResponse

Как достучаться до сердца блогера, или Автору звонят дважды...

01 10 2026 0:52:20

О чем снять первое видео начинающему видеоблогеру

Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...

30 09 2026 9:15:21

Триггерная email-рассылка: какие письма отправлять, чтобы подписчик точно заинтересовался

Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...

29 09 2026 7:22:11

Как сделать SPA-сайты SEO-Friendly?

Всем, кто собирается перейти на Single Page Application, но переживает, что они поссорятся с поисковыми системами. Правильно переживаете!...

28 09 2026 19:29:44

Как продать кровати в Facebook — кейс магазина мебели matrason.ua

Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...

27 09 2026 2:12:52

Стратегия email-маркетинга: кому и зачем мы шлем письма

Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...

26 09 2026 15:11:56

Как найти лидеров мнений в Twitter с помощью NodeXL

Как найти в Twitter лидеров мнений и сети ботов с помощью надстройки для Excel...

25 09 2026 12:56:23

Сайт загружается медленно: когда не нужно паниковать

О неправильных тpaктовках отчета по времени загрузки страниц сайта в ***ytics...

24 09 2026 12:10:39

20 ошибок при запуске рекламы в myTarget, из-за которых вы сливаете бюджет

Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...

23 09 2026 19:23:10

Как заказать эффективную рекламу у Instagram-блогеров за $15-30

Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...

22 09 2026 11:53:29

Как сделать покупателя более платежеспособным и нарастить объемы продаж в eCommerce

Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...

21 09 2026 22:40:25

Как подключить Яндекс.Метрику к Яндекс.Директу

Чтобы грамотно анализировать статистику рекламных кампаний, необходимо связать Яндекс.Метрику и Яндекс.Директ. Рассказываем, как это сделать...

20 09 2026 6:16:11

Как найти приоритетные запросы для продвижения и избавиться от проблемных страниц — нанокейсы SEMPRO 2016

Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....

19 09 2026 8:42:55

Инсайты Google Business Profile: от настройки до оптимизации

Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...

18 09 2026 22:35:26

Как не слить бюджет на клики? Все, что нужно знать о кликфроде

Как избежать скликивания — инструкция...

17 09 2026 21:25:23

Netpeak покупает агентство онлайн — эксперимент в блоге

Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...

16 09 2026 16:44:49

Как добавить время работы в объявления Google Ads

Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...

15 09 2026 3:30:34

Динамический ремаркетинг в myTarget: подробный мануал и кейс

Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....

14 09 2026 6:49:28

Где бесплатно разместить ссылки — площадки для продвижения

Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...

13 09 2026 23:57:38

Google показывает не все результаты поиска

Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...

12 09 2026 8:42:11

Миграция с Google AdWords API на Google Ads API: подробный мануал

Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...

11 09 2026 3:25:16

10 онлайн способов улучшить контент

Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...

10 09 2026 8:46:59

Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...

09 09 2026 17:59:28

Google BigQuery — зачем нужна облачная база данных

Как бесплатно пользоваться преимуществами, особенностями и дополнительными инструментами сервиса...

08 09 2026 23:51:14

Типы рекламных кампаний в Facebook и Instagram

Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...

07 09 2026 10:32:18

Как собрать ключевые запросы в Key Collector

Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...

06 09 2026 12:12:21

Сколько стоил клик по рекламе Ads, Директ и Facebook в Украине во втором квартале 2017

Я исследовал 23 миллиона кликов из Украины в Google Ads, Facebook, Директ и структурировал данные по 19 тематикам...

05 09 2026 14:19:34

Где лучше заказывать контент для сайта и соцсетей

Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...

04 09 2026 6:31:37

Дополнение Google Ads для Google Taблиц — руководство пользователя

Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...

03 09 2026 19:44:45

Тактики видеомаркетинга — как покорить алгоритм YouTube

Отмена видео-сниппетов в выдаче Google, удаление страницы с тегами и инструмента подсказки ключевых слов в YouTube — все события последних месяцев свидетельствуют: Google всерьёз взялся за видеохостинги и решил изменить правила игры для видеомаркетинга в...