Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas
Услуга: контекстная реклама.
Тематика: аренда в курортной зоне.
Период: 25.11.2015 — 25.05.2016.
Посадочные страницы: инструкция по повышению эффективности Почему контекст не работает? Иногда причина — вообще не в настройках рекламной кампании. Контекст просто приводит пользователя на сайт. И именно от сайта во многом зависит, будет ли бизнес получать достаточное количество заявок и продаж. Эта история как раз о том, как клиент поменял основной дорогостоящий (но не очень эффективный) сайт на
Какую цель поставил клиент?
Rawai VIP Villas — сайт, посвященный бронированию вилл в Тайланде. Главная цель клиента — получить максимально возможное количество заявок по цене не более $15 от жителей различных регионов: от Австралии до Британии, от России до Сингапура.
Но уже на первом этапе я столкнулся с проблемой — скорость загрузки сайта была низкой, а оформление заявки медленным и сложным, и это отпугивало большинство пользователей.
Что мы сделали?
Сначала рекламные кампании вели на старый «тяжелый» сайт.
Подтвердить бронирование можно было только по предоплате через PayPal, форма сбора лидов отсутствовала.
Понимая сложность сайта, клиент попросил составить ряд рекомендаций по его оптимизации.
На втором этапе реклама вела пользователей на доработанный сайт: появилась кнопка и всплывающее окно, предлагающее получить цену бронирования на почту. Так начался сбор лидов.
При этом сайт все равно был недостаточно эффективным, поэтому решили попробовать новый подход. С 29 марта клиент запустил одностраничный лендинг, ориентированный на сбор заявок о стоимости бронирования.
Сайт получился легким и работал быстрее. Почему?
- Лендинг не перегружали функционалом бронирования;
- Пользователи не отвлекались на страницы, посвященные особенностям курортного района.
Еще один важный нюанс. Чтобы отслеживать эффективность контекстной рекламы в полной мере, мы реализовали передачу данных о пользователях в систему веб-аналитики. Это позволило сопоставлять реальные продажи, совершенные через личное общение с менеджером или прямой переход с других устройств, с изначальным источником трафика (CPC).
Какие результаты получили?
Реклама велась на более, чем 12 стран, и лучше всего по количеству и стоимости привлечения работали русскоязычные кампании с таргетингом на Россию. При этом для других регионов существовала полноценная англоязычная версия лендинга, но из-за высокой цены за клик стоимость привлечения получалась выше целевой.
На этапе «медленного» сайта конверсия оплаченного трафика в переход на страницу бронирования составляла 2,6%.
Коэффициент конверсии того же сайта, но с предложением получить цену бронирования на почту составил уже 4,94%.
Одностраничный лендинг показал отличный результат — 11,24%, поскольку позволил пользователю сконцентрироваться на целевом действии и не отвлекаться на лишние детали.
Желаемая цена за обращение (и даже ниже) была достигнута именно на этапе использования лендинга:
Выводы
Для получения эффекта от рекламной кампании — недостаточно нажать на кнопку «купить трафик в поиске». Необходимо внедрять комплекс предлагаемых специалистами мер, в том числе — и по улучшению сайта. Если продвигаемый ресурс не удобен и оформление заявки/покупки для пользователя утомительно — задумайтесь о смене формата и не держитесь за старый сайт. Качественный лендинг не будет распылять внимание пользователя, а сконцентрирует его на совершении целевого действия.
В нашем случае переход на одностраничник принес ряд плюсов:
- коэффициент конверсии платного трафика вырос с 2,6 до 11,2%, то есть со 100 привлеченных посетителей клиент стал получать не 2-3 заявки, а 11;
- ускорилась работа сайта;
- цена за обращение опустилась даже ниже желаемого уровня — до $13,73.
Особенно приятно, что в этом проекте клиент сам проявлял инициативу по улучшению старого сайта, спрашивая советы о замене текстов, элементов страниц или целых страниц, и активно внедряя рекомендации специалистов.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
24 03 2023 4:13:33
Человек скачал ваше приложение, воспользовался им один раз и … забыл. Что с этим делать, читайте в Netpeak Journal....
23 03 2023 6:46:28
Профессиональный уровень SEO-специалиста в штатных комaндах редко определяется конкретной категорией (Junior, Midle, Senior). Но большинство считает себя мидлами. Узнать больше!...
22 03 2023 19:20:25
Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....
21 03 2023 11:16:19
Тестируем новый инструмент Яндекс.Директ — динамические объявления....
20 03 2023 1:14:37
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
19 03 2023 5:28:54
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
18 03 2023 1:16:12
Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...
17 03 2023 2:20:47
Компании и продукты, социальные инициативы, главные проекты и миссия группы. Разложили все о Netpeak Group по полочкам в новом посте....
16 03 2023 18:39:41
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
15 03 2023 15:50:36
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
14 03 2023 19:11:51
Знакомство с реальным и потенциальным клиентом. Как создать доверительные отношения? Для этого понадобится сделать сегментацию аудитории и определить, кто ваш покупатель: от рода занятий, до его самых сокровенных страхов. Узнайте больше!...
13 03 2023 7:17:52
Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....
12 03 2023 16:45:19
Не путайте с контент-менеджером, пожалуйста....
11 03 2023 5:44:10
Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...
10 03 2023 19:43:50
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
09 03 2023 2:57:31
Информация поможет вам в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, можно оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
08 03 2023 7:56:34
Топ-8 ошибок новичков в Google Рекламе: как сэкономить деньги при планировании рекламной кампании....
07 03 2023 14:37:32
Что нам дают знания о статистике контента в социальных сетях и какими сервисами анализировать данные...
06 03 2023 2:54:53
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
05 03 2023 16:24:15
Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....
04 03 2023 14:33:26
О возможностях нестандартного использования поисковых систем для решения важных бизнес-задач...
03 03 2023 16:17:14
Про мобильный дизайн. С красивой и понятной презентацией внутри....
02 03 2023 10:20:52
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
01 03 2023 17:12:18
Эта история о том, как за два года комплексный подход к поисковому продвижению (SEO на этапе разработке сайта и дальнейшие действия по оптимизации) помог увеличить рост бесплатного трафика на 463% или Что делать, если SEO не приносит результаты сразу...
28 02 2023 6:58:57
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
27 02 2023 20:46:50
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
26 02 2023 4:49:44
Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...
25 02 2023 14:23:47
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
24 02 2023 3:34:29
Как провести крутую конференцию по интернет-маркетингу, сделать трaнcляцию этой конференции и вместо сухих репортажей подготовить полезный контент для СМИ. Узнать больше....
23 02 2023 12:31:30
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
22 02 2023 10:48:28
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
21 02 2023 12:41:29
Вес страниц — один из факторов ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс....
20 02 2023 6:39:35
Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....
19 02 2023 21:42:22
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
18 02 2023 16:45:28
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
17 02 2023 22:40:34
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
16 02 2023 12:21:27
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
15 02 2023 17:31:23
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
14 02 2023 10:26:28
Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...
13 02 2023 22:19:52
Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...
12 02 2023 6:35:34
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
11 02 2023 20:14:31
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
10 02 2023 12:15:28
Тренинг по контекстной рекламе образовательных курсов в Google Ads, Яндекс.Директ, Target@mail...
09 02 2023 22:14:41
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
08 02 2023 17:40:44
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
07 02 2023 10:10:24
Работ по оптимизации всегда много, а выделить приоритеты при продвижении онлайн — непросто. Что стоит проверять и исправлять в первую очередь?...
06 02 2023 20:19:48
О неправильных тpaктовках отчета по времени загрузки страниц сайта в ***ytics...
05 02 2023 21:25:55
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
04 02 2023 7:22:39
Веб-архив сайтов позволяет вернуться на месяцы или годы назад, чтобы увидеть, как выглядел сайт....
03 02 2023 13:45:57
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
