Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas
Услуга: контекстная реклама.
Тематика: аренда в курортной зоне.
Период: 25.11.2015 — 25.05.2016.
Посадочные страницы: инструкция по повышению эффективности Почему контекст не работает? Иногда причина — вообще не в настройках рекламной кампании. Контекст просто приводит пользователя на сайт. И именно от сайта во многом зависит, будет ли бизнес получать достаточное количество заявок и продаж. Эта история как раз о том, как клиент поменял основной дорогостоящий (но не очень эффективный) сайт на
Какую цель поставил клиент?
Rawai VIP Villas — сайт, посвященный бронированию вилл в Тайланде. Главная цель клиента — получить максимально возможное количество заявок по цене не более $15 от жителей различных регионов: от Австралии до Британии, от России до Сингапура.
Но уже на первом этапе я столкнулся с проблемой — скорость загрузки сайта была низкой, а оформление заявки медленным и сложным, и это отпугивало большинство пользователей.
Что мы сделали?
Сначала рекламные кампании вели на старый «тяжелый» сайт.
Подтвердить бронирование можно было только по предоплате через PayPal, форма сбора лидов отсутствовала.
Понимая сложность сайта, клиент попросил составить ряд рекомендаций по его оптимизации.
На втором этапе реклама вела пользователей на доработанный сайт: появилась кнопка и всплывающее окно, предлагающее получить цену бронирования на почту. Так начался сбор лидов.
При этом сайт все равно был недостаточно эффективным, поэтому решили попробовать новый подход. С 29 марта клиент запустил одностраничный лендинг, ориентированный на сбор заявок о стоимости бронирования.
Сайт получился легким и работал быстрее. Почему?
- Лендинг не перегружали функционалом бронирования;
- Пользователи не отвлекались на страницы, посвященные особенностям курортного района.
Еще один важный нюанс. Чтобы отслеживать эффективность контекстной рекламы в полной мере, мы реализовали передачу данных о пользователях в систему веб-аналитики. Это позволило сопоставлять реальные продажи, совершенные через личное общение с менеджером или прямой переход с других устройств, с изначальным источником трафика (CPC).
Какие результаты получили?
Реклама велась на более, чем 12 стран, и лучше всего по количеству и стоимости привлечения работали русскоязычные кампании с таргетингом на Россию. При этом для других регионов существовала полноценная англоязычная версия лендинга, но из-за высокой цены за клик стоимость привлечения получалась выше целевой.
На этапе «медленного» сайта конверсия оплаченного трафика в переход на страницу бронирования составляла 2,6%.
Коэффициент конверсии того же сайта, но с предложением получить цену бронирования на почту составил уже 4,94%.
Одностраничный лендинг показал отличный результат — 11,24%, поскольку позволил пользователю сконцентрироваться на целевом действии и не отвлекаться на лишние детали.
Желаемая цена за обращение (и даже ниже) была достигнута именно на этапе использования лендинга:
Выводы
Для получения эффекта от рекламной кампании — недостаточно нажать на кнопку «купить трафик в поиске». Необходимо внедрять комплекс предлагаемых специалистами мер, в том числе — и по улучшению сайта. Если продвигаемый ресурс не удобен и оформление заявки/покупки для пользователя утомительно — задумайтесь о смене формата и не держитесь за старый сайт. Качественный лендинг не будет распылять внимание пользователя, а сконцентрирует его на совершении целевого действия.
В нашем случае переход на одностраничник принес ряд плюсов:
- коэффициент конверсии платного трафика вырос с 2,6 до 11,2%, то есть со 100 привлеченных посетителей клиент стал получать не 2-3 заявки, а 11;
- ускорилась работа сайта;
- цена за обращение опустилась даже ниже желаемого уровня — до $13,73.
Особенно приятно, что в этом проекте клиент сам проявлял инициативу по улучшению старого сайта, спрашивая советы о замене текстов, элементов страниц или целых страниц, и активно внедряя рекомендации специалистов.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
14 10 2026 22:36:13
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
13 10 2026 23:50:41
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
12 10 2026 22:48:32
Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...
11 10 2026 18:56:46
Сакральные знания о контекстной рекламе для экспертов и тех, кто с ними сотрудничает....
10 10 2026 5:24:16
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
09 10 2026 20:19:13
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
08 10 2026 10:59:43
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
07 10 2026 6:31:12
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
06 10 2026 6:42:23
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
05 10 2026 3:57:32
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
04 10 2026 23:39:42
Зачем внедрять BI-решение для бизнеса, какие функции отдел может решить с помощью автоматизации? Кейс Netpeak....
03 10 2026 22:55:57
Блог на новом движке и с новым дизайном, перетянувший в себя огромное количество постов и комментариев за Х лет своей работы...
02 10 2026 8:26:10
Сооснователь и главред Forbes Ukraine о вовлечении читателей в смысловое поле бизнеса...
01 10 2026 4:57:29
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
30 09 2026 0:52:29
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
29 09 2026 17:20:21
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
28 09 2026 21:50:27
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
27 09 2026 15:20:50
Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....
26 09 2026 12:44:17
Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....
25 09 2026 13:21:56
Можно открыть корпоративную почту с использованием собственного сервера для принятия/отправки и с использованием стороннего сервиса от яндекс или гугл...
24 09 2026 13:47:46
Отличный кейс Ольги Костовой. Увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше. На примере кейса показываем, как это происходит. Читать дальше....
23 09 2026 19:25:18
Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...
22 09 2026 7:40:13
Как сделать так, чтобы статусы автоматически трaнcлировались в Twitter...
21 09 2026 23:35:52
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
20 09 2026 12:46:13
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
19 09 2026 15:35:42
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
18 09 2026 18:36:34
Почему в высококонкурентных тематиках важно оптимизировать поведенческие показатели...
17 09 2026 20:12:46
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
16 09 2026 15:52:39
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
15 09 2026 13:48:58
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
14 09 2026 8:22:53
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
13 09 2026 6:31:24
Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...
12 09 2026 2:17:13
Наш результат ведения рекламных кампаний в Facebook показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель...
11 09 2026 2:55:40
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
10 09 2026 6:53:44
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
09 09 2026 7:43:31
Публикуем тему с закрытого аналитического форума Netpeak про «звездочки» как инструмент оценки релевантности контента....
08 09 2026 23:14:10
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
07 09 2026 18:20:59
Новости агентства Netpeak за предыдущий квартал. Появление отдела веб-аналитики. Открыли услугу «Создание и ведение блогов». Добавили мультивалютность. Глобально изменили скрипт Netpeak X-Reference. Запустили серию писем. Что еще?...
06 09 2026 15:32:36
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
05 09 2026 10:10:20
Чат-боты упрощают процесс покупки продуктов онлайн. Netflix, Adidas, British Airways и другие крупные компании уже внедрили ботов в свои маркетинговые системы. Так ли это эффективно, если компании начинают отказываться от операторов в пользу ботов?...
04 09 2026 22:48:37
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
03 09 2026 12:21:32
Как понравиться поисковым системам и пользователям....
02 09 2026 20:36:43
Как создать популярный и удобный магазин в интернете, какой должна быть его раскрутка и многое другое, прозвучавшее на круглом столе 8P 2017...
01 09 2026 4:40:20
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
31 08 2026 9:55:46
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
30 08 2026 6:48:57
Как работать с негативом и что делать, чтобы его было меньше/не было вовсе....
29 08 2026 4:25:59
Нашим решением было трaнcлировать хотя бы часть опыта спикеров 8P, составив дайджест лучших, на их взгляд, кейсов, о которых они узнали за этот год....
28 08 2026 23:44:56
Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...
27 08 2026 22:48:29
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
26 08 2026 16:51:51
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
