Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas
Услуга: контекстная реклама.
Тематика: аренда в курортной зоне.
Период: 25.11.2015 — 25.05.2016.
Посадочные страницы: инструкция по повышению эффективности Почему контекст не работает? Иногда причина — вообще не в настройках рекламной кампании. Контекст просто приводит пользователя на сайт. И именно от сайта во многом зависит, будет ли бизнес получать достаточное количество заявок и продаж. Эта история как раз о том, как клиент поменял основной дорогостоящий (но не очень эффективный) сайт на
Какую цель поставил клиент?
Rawai VIP Villas — сайт, посвященный бронированию вилл в Тайланде. Главная цель клиента — получить максимально возможное количество заявок по цене не более $15 от жителей различных регионов: от Австралии до Британии, от России до Сингапура.
Но уже на первом этапе я столкнулся с проблемой — скорость загрузки сайта была низкой, а оформление заявки медленным и сложным, и это отпугивало большинство пользователей.
Что мы сделали?
Сначала рекламные кампании вели на старый «тяжелый» сайт.
Подтвердить бронирование можно было только по предоплате через PayPal, форма сбора лидов отсутствовала.
Понимая сложность сайта, клиент попросил составить ряд рекомендаций по его оптимизации.
На втором этапе реклама вела пользователей на доработанный сайт: появилась кнопка и всплывающее окно, предлагающее получить цену бронирования на почту. Так начался сбор лидов.
При этом сайт все равно был недостаточно эффективным, поэтому решили попробовать новый подход. С 29 марта клиент запустил одностраничный лендинг, ориентированный на сбор заявок о стоимости бронирования.
Сайт получился легким и работал быстрее. Почему?
- Лендинг не перегружали функционалом бронирования;
- Пользователи не отвлекались на страницы, посвященные особенностям курортного района.
Еще один важный нюанс. Чтобы отслеживать эффективность контекстной рекламы в полной мере, мы реализовали передачу данных о пользователях в систему веб-аналитики. Это позволило сопоставлять реальные продажи, совершенные через личное общение с менеджером или прямой переход с других устройств, с изначальным источником трафика (CPC).
Какие результаты получили?
Реклама велась на более, чем 12 стран, и лучше всего по количеству и стоимости привлечения работали русскоязычные кампании с таргетингом на Россию. При этом для других регионов существовала полноценная англоязычная версия лендинга, но из-за высокой цены за клик стоимость привлечения получалась выше целевой.
На этапе «медленного» сайта конверсия оплаченного трафика в переход на страницу бронирования составляла 2,6%.
Коэффициент конверсии того же сайта, но с предложением получить цену бронирования на почту составил уже 4,94%.
Одностраничный лендинг показал отличный результат — 11,24%, поскольку позволил пользователю сконцентрироваться на целевом действии и не отвлекаться на лишние детали.
Желаемая цена за обращение (и даже ниже) была достигнута именно на этапе использования лендинга:
Выводы
Для получения эффекта от рекламной кампании — недостаточно нажать на кнопку «купить трафик в поиске». Необходимо внедрять комплекс предлагаемых специалистами мер, в том числе — и по улучшению сайта. Если продвигаемый ресурс не удобен и оформление заявки/покупки для пользователя утомительно — задумайтесь о смене формата и не держитесь за старый сайт. Качественный лендинг не будет распылять внимание пользователя, а сконцентрирует его на совершении целевого действия.
В нашем случае переход на одностраничник принес ряд плюсов:
- коэффициент конверсии платного трафика вырос с 2,6 до 11,2%, то есть со 100 привлеченных посетителей клиент стал получать не 2-3 заявки, а 11;
- ускорилась работа сайта;
- цена за обращение опустилась даже ниже желаемого уровня — до $13,73.
Особенно приятно, что в этом проекте клиент сам проявлял инициативу по улучшению старого сайта, спрашивая советы о замене текстов, элементов страниц или целых страниц, и активно внедряя рекомендации специалистов.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Правильно выбранная соц. площадка поможет раскрутить бизнес эффективно....
07 06 2026 14:30:44
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
06 06 2026 12:27:17
Тренинг по контекстной рекламе образовательных курсов в Google Ads, Яндекс.Директ, Target@mail...
05 06 2026 17:10:32
Что же такое эти authority и чем они лучше и полезнее, к примеру, чем Page Rank?...
04 06 2026 3:25:57
Дизайнер, в частности технический дизайнер баннеров, — человек, который оформляет конкретную идею, текст и логотип в приемлемую визуальную форму. Все делают это по-разному, но конечный результат всегда зависит от четкости поставленной задачи...
03 06 2026 21:59:51
Как с помощью ботов ControllerBot и BotFather упростить управление каналами и разнообразить контент....
02 06 2026 11:13:39
С каждым годом китайские маркетплейсы увеличивают свое влияние, и покупатели всё активней заказывают товары из Поднебесной. Но не всё скидки да покупки — обладатели интернет-аудитории и маркетологи могут еще и хорошо заработать на этих площадках....
01 06 2026 6:43:50
И чем этот тип отслеживания событий отличается от Client-side. Узнать!...
31 05 2026 19:41:33
История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...
30 05 2026 21:31:25
Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....
29 05 2026 14:10:47
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
28 05 2026 9:33:28
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
27 05 2026 8:18:15
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
26 05 2026 1:48:13
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
25 05 2026 1:26:10
Партнерская сеть, к которой нужно присоединиться уже сейчас....
24 05 2026 15:57:32
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
23 05 2026 8:27:15
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
22 05 2026 9:30:13
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
21 05 2026 13:29:57
Мнение Сергея Петренко, CEO компании Odesseya....
20 05 2026 5:47:56
Хотите качественно руководить рекламной кампанией в Facebook? Как подключиться к API Facebook и получение статистики в R — рассказывает Алексей Селезнев....
19 05 2026 17:52:54
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
18 05 2026 0:27:55
То, чего нет в справке — подробный обзор отчетов Google ***ytics: в режиме реального времени, по аудитории, источникам трафика, поведению, конверсии. Узнать больше!...
17 05 2026 17:27:52
Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...
16 05 2026 14:30:45
Как найти сетку сайтов конкурентов — рассказываем о популярных методах и секретных фишках. Бонус — инструкция по выявлению PBN конкурентов. Читать дальше!...
15 05 2026 12:11:17
Вес страниц — один из факторов ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс....
14 05 2026 19:53:27
Чат-боты упрощают процесс покупки продуктов онлайн. Netflix, Adidas, British Airways и другие крупные компании уже внедрили ботов в свои маркетинговые системы. Так ли это эффективно, если компании начинают отказываться от операторов в пользу ботов?...
13 05 2026 8:25:20
Как превратить неактивных подписчиков в вовлеченную аудиторию....
12 05 2026 14:18:50
10 шагов к я-бренду из книги «Я-бренд. Формула успеха». Марк вырастил свой бренд до размеров торгового бизнеса с объемами продаж в миллиарды долларов. Читайте, здесь есть и сама формула, подходящая для товара, сайта или торговли машинами...
11 05 2026 12:41:18
«Случайный» посетитель потому, что может уйти (не сделав покупку) и не вернуться, не стать клиентом. Пуш-уведомления позволяют посетителю сразу стать подписчиком: ему предлагают подписаться на рассылку. Как это использовать? Читайте!...
10 05 2026 9:49:21
Что нужно, чтобы реклама в интернете приносила прибыль....
09 05 2026 21:10:38
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
08 05 2026 21:28:45
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
07 05 2026 11:22:32
Как эффективно выйти из карантина с помощью контекстной рекламы...
06 05 2026 6:18:25
О возможностях нестандартного использования поисковых систем для решения важных бизнес-задач...
05 05 2026 9:50:42
Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....
04 05 2026 4:51:56
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
03 05 2026 13:51:54
Организаторам мероприятий, коллегам из PR-сферы и невестам о том, как делегировать важные мероприятия внешнему подрядчику...
02 05 2026 0:25:55
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
01 05 2026 15:58:38
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
30 04 2026 7:33:32
Основатель сервиса мобилографии EyeEm Рамзи Ризк рассказал об особенностях своего сервиса и будущем мобильных приложений....
29 04 2026 5:26:42
Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...
28 04 2026 19:55:12
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
27 04 2026 14:50:16
Страховка, медицина, корпоративы, английский и оплата спортзала — знакомые плюшки IT-компаний. В этом материале читайте про редкие и необычные бонусы, которые предоставляются в некоторых IT-компаниях Украины....
26 04 2026 4:37:14
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
25 04 2026 0:33:33
Мы решили внедрить товарные рекомендации на сайте. Они приносят дополнительно до 10% дохода....
24 04 2026 13:39:15
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
23 04 2026 6:21:23
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
22 04 2026 11:50:59
Как улучшить видимость сайта после оптимизаторов-староверов — кейс в тематике «световое и звуковое оборудование»....
21 04 2026 4:31:25
Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....
20 04 2026 13:42:54
Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...
19 04 2026 22:54:28
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
