Кейс по SEO-продвижению сайта в тематике «эко-товары и натуральная косметика»: ROMI 129%
Тематика проекта: эко-товары для дома, натуральная органическая косметика.
Регион: Казахстан.
Период продвижения: 7 месяцев.
Общий бюджет на продвижение: $600 (в месяц, включая оплату услуг агентства).
Доходы от органического трафика: $3340 (в июне 2015 без оффлайновых дистрибьюторских продаж и продаж по телефону).
Цели продвижения
Наша основная цель — рост продаж и увеличение дохода клиента. С одной стороны, необходимо наращивать целевой трафик на сайт, с другой — увеличивать коэффициент конверсии из посетителей в покупатели, а также средний чек покупки.
Специфика проекта
- Отсутствие оффлайн-магазина. Бренд клиента не известен. Развитие бренда происходило за счет дистрибьюторских встреч.
-
Что нужно сделать перед созданием интернет-магазина
Молодой сайт , которым, как правило, не доверяют поисковые системы. Возраст домена на момент прихода клиента в компанию — 1 месяц. - CMS сайта не позволяет качественно и в сжатые сроки внедрять все доработки.
Внутренняя оптимизация сайта
11 этапов SEO-продвижения сайта Первоначально был сформирован технический аудит сайта. У программиста оказалось
- удаление дублей страниц на сайте с помощью настройки постоянных перенаправлений;
- формирование статических человекопонятных URL-адресов;
- оптимизация страниц пагинации в категориях, новостях и прочих типах страниц;
- настройка правильного ответа кода сервера;
- настройка канонических URL-адресов;
- проведение оптимизации скорости загрузки сайта;
Изначальные показатели скорости загрузки сайта
Показатели скорости загрузки сайта после оптимизации
- оптимизация кода сайта и уменьшение числа запросов к базе при загрузке страницы;
- формирование xml и развернутой HTML-карты сайта;
-
Как оптимизировать страницу 404 оптимизация страницы
404 ошибки , а также страницы с кодом ответа сервера 503 (в будущем она пригодилась неоднократно) ; - формирование файла robots.txt;
- удаление «битых» ссылок;
- внедрение шаблонов генерации мета-информации для страниц (Title, Description, Keywords, H1) ;
- оптимизация изображений;
- формирование «хлебных крошек» и их разметка в микроформаты;
- разметка при помощи микроформатов страниц карточек товаров.
Работа с контентом и структурой сайта
Почему SEO в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов Еще одной особенностью сайта было то, что он содержал исключительно скопированный с других ресурсов контент. Алгоритмы поисковых систем еще не добрались до него, но в будущем сайт ждала плачевная участь. Конечно, механическая замена контента в данном случае не принесет ощутимого эффекта. Необходимо поменять сам подход. Поэтому один из главных столпов
Все некачественные SEO-тексты на сайте были заменены на уникальные, несущие полезность для посетителей. Для страниц карточек товаров также были переписаны тексты + вкладка «состав» была скрыта для индексирования. При составлении развернутого семантического ядра мы ориентировались как на исключительно точные релевантные запросы, вроде «шампуни без фосфатов», так и на общие запросы, чтобы сформировать как можно более развернутую и удобную структуру ядра.
Конверсия посетителей, которые искали просто «антивозрастной крем для кожи вокруг глаз» была не меньше, чем среди тех, кто искал конкретно «органический крем для кожи».
Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем Как уже говорилось выше, CMS сайта не позволяла внедрять все доработки (например, добавлять оптимизированные страницы фильтров), поэтому именно расширение структуры путем добавления категорий, подкатегорий стало первоочередной задачей после аудита. Мы также постарались настроить грамотную перелинковку на сайте как путем проставления вручную ссылок в тексты, так и используя наш скрипт «Троцкий». Упор на ссылочную массу не ставился, но при этом данный
В январе клиент самостоятельно запустил Яндекс.Директ, что привело к искажению в общей картине.
За 7 месяцев число посетителей сайта, пришедших исключительно из поисковых систем, увеличилось с 95 до 1697 в месяц.
Увеличение конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека покупки
Главное в интернет-магазине — не просто увеличить поток посетителей, но и грамотно конвертировать его в покупателей (желательно, постоянных), увеличить средний чек. Первоначально для этого мы внедрили общие must have рекомендации:
-
Как должна выглядеть форма онлайн-заказа — подробный чек-лист значительно упростили
форму заказа товара; - добавили на страницы карточек товаров расширенные описания и хаpaктеристики товаров;
- добавили блоки «Похожие товары», поля для отзывов;
- настроили вывод в первую очередь популярных товаров.
Также мы добавили онлайн-чат Jivosite на сайт для прямой связи с менеджером и увеличения конверсии. Это простые рекомендации, но почему-то большинство владельцев сайтов их не применяют. Отдельно мы сформировали целый комплекс рекомендаций, направленных на рост коэффициента конверсии. Некоторые их них:
- добавление на страницы карточек товаров возможности купить товар в один клик;
- добавление информации о сертификатах, гарантиях, знаках качества на страницах карточек товаров — они являются сильным сигналом доверия пользователей к сайту, способствуют увеличению количества конверсий;
-
Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков добавление возможности
фильтрации товаров по различным хаpaктеристикам; - установка функционала обратного звонка;
- использование различных фишек, стимулирующих посетителя завершить заказ, например, скрипт Stopexit.
Результаты
Продажи выросли с 0 до 57 в месяц, оборот увеличился с 0 до $3440 (только из органического поиска, без учета телефонных продаж). Также значительно выросли продажи из прямого трафика. Последнее свидетельствует об увеличении числа повторных продаж. При этом комплекс действий, направленных на увеличение коэффициента конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека, повлиял не только на посетителей из органического поиска, но и в целом: В июне, по сравнению с декабрем, коэффициент конверсии вырос с 0,83% до 2,96% (в 3,5 раза), средний чек вырос в 2,2 раза. Вычисляем ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за июнь:
Общая прибыль = Общий доход * Средняя маржа. ROMI = (Прибыль − Траты на продвижение) / Траты на продвижение. Общий доход = $3440. Средняя маржа = 40%. Общая прибыль = $3440 * 0,4 = $1376. ROMI = (1376 − 600) / 600 * 100% = 129,3%. Общие расходы за весь период = $4200. Общий доход (только органический трафик) = $10 695. Прибыль = 10695 * 0,4 = $4278 долларов. ROMI = (4278 - 4200) / 4200 * 100% = 1,85%. SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Траты на SEO-продвижение сайта окупились через 7 месяцев после старта работ. Хотя были внедрены далеко не все доработки и рекомендации, результат есть (напомним, сайту чуть более полугода). На первой стадии работы над сайтом просто необходимо использовать как можно больше инструментов увеличения продаж, работать над структурой и удобством, используя рекомендации интернет-маркетологов. Впрочем, SEO-рекомендации важно внедрять на всех этапах развития проекта. Мы рекомендуем обращаться за помощью к специалистам по оптимизации еще на этапе
Комментарии:
Какие типы кампаний и ключевых слов стоит первыми запускать в Google Рекламе? Советы новичкам...
24 04 2024 18:15:32
Благодаря внедрению интеpaктивной формы подписки увеличили количество ежемecячных подписок на 100%, доход — на 51%, а коэффициент транзакций — на 71%....
23 04 2024 2:30:48
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
22 04 2024 8:14:30
Значит так, делаем из лимонов лимонад — «выжимаем» максимум из ошибки 404...
21 04 2024 1:17:27
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
20 04 2024 3:53:51
Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...
19 04 2024 18:48:56
Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...
18 04 2024 11:16:12
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
17 04 2024 13:47:32
Как без проблем пересылать данные в Google Покупки....
16 04 2024 10:37:58
О важных для разметки сайта тегах — alternate, hreflang, media, — и как их грамотно использовать при продвижении....
15 04 2024 20:48:17
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
14 04 2024 22:42:21
Пример использования пакета google***yticsR от Марка Эдмондса...
13 04 2024 19:50:13
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
12 04 2024 2:26:58
Всё об оценке эффективности SEO-продвижения с инструментами и рекомендациями...
11 04 2024 21:21:20
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
10 04 2024 5:39:32
Баннерная реклама в фейсбуке. Обзор семи новых рекламных инструментов...
09 04 2024 6:56:49
Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...
08 04 2024 23:25:28
О запуске новых услуг по SEO и PPC, обновлениях Netpeak Cloud и конференциях по интернет-маркетингу...
07 04 2024 8:27:46
Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...
06 04 2024 11:12:17
Microsoft, Facebook и другие технологические компании заявляют, что метавселенная — это будущее интернета. Или настоящее? Давайте разберемся...
05 04 2024 5:17:19
Как диагностировать Google Panda, понять, что нужно изменить на своем сайте и сделать пользователей счастливыми....
04 04 2024 20:17:42
Зачем нужен мемуарник, как отличить истинные цели от навязанных и многое другое....
03 04 2024 21:29:39
Как узнать особенности бизнеса в нише и что позаимствовать у конкурентов для SEO...
02 04 2024 10:32:33
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
01 04 2024 23:12:39
Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....
31 03 2024 19:56:53
Современные платформы телефонии и коллтрекинга — это не только про звонки. С Ringostat вы узнаете, откуда пришел клиент, как менеджер ему ответил и какая реклама «принесла» деньги....
30 03 2024 3:54:16
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
29 03 2024 2:13:29
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
28 03 2024 10:45:53
«Нет, нам нужна раскрутка и точка!» Список маркетинговых пpaктически применимых фишек....
27 03 2024 10:47:35
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
26 03 2024 9:39:12
В ТОПе ошибок — метатеги, разметка, заголовки h1-h6 и внутренние ссылочные факторы....
25 03 2024 7:19:14
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
24 03 2024 2:39:16
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
23 03 2024 2:13:29
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
22 03 2024 10:21:57
У нас на руках оказались все карты для создания собственного мини-рейтинга популярных сервисов email-рассылок....
21 03 2024 22:29:25
Анализ содержимого сайта показывает: Url разные, а контент страниц одинаковый. Думаете, ничего страшного? Но одинаковый контент может попасть под фильтры поисковых систем. Чтобы этого не произошло, надо знать, как избавляться от внутренних дублей...
20 03 2024 4:37:13
Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...
19 03 2024 9:24:56
Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...
18 03 2024 20:21:19
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
17 03 2024 2:15:25
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
16 03 2024 0:55:43
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
15 03 2024 7:26:28
Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...
14 03 2024 13:31:15
Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...
13 03 2024 18:54:14
И уж если бумага стерпит все, интернет — тем более, а значит онлайн-исповедальне быть! И не только ей......
12 03 2024 10:12:13
Эта история о том, как за два года комплексный подход к поисковому продвижению (SEO на этапе разработке сайта и дальнейшие действия по оптимизации) помог увеличить рост бесплатного трафика на 463% или Что делать, если SEO не приносит результаты сразу...
11 03 2024 7:48:47
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
10 03 2024 13:40:26
Комaнда Serpstat провела исследование среди интернет-маркетологов и создала виджет, который рассчитывает среднюю зарплату на основе опыта, навыков и знаний специалистов. Что из этого получилось, читаем в статье....
09 03 2024 17:48:22
Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...
08 03 2024 18:15:40
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
07 03 2024 17:44:42
Что делать, если нет четкой модели оценки эффективности контекстной рекламы?...
06 03 2024 13:22:57
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
