Кейс по SEO-продвижению сайта в тематике «эко-товары и натуральная косметика»: ROMI 129%
Тематика проекта: эко-товары для дома, натуральная органическая косметика.
Регион: Казахстан.
Период продвижения: 7 месяцев.
Общий бюджет на продвижение: $600 (в месяц, включая оплату услуг агентства).
Доходы от органического трафика: $3340 (в июне 2015 без оффлайновых дистрибьюторских продаж и продаж по телефону).
Цели продвижения
Наша основная цель — рост продаж и увеличение дохода клиента. С одной стороны, необходимо наращивать целевой трафик на сайт, с другой — увеличивать коэффициент конверсии из посетителей в покупатели, а также средний чек покупки.
Специфика проекта
- Отсутствие оффлайн-магазина. Бренд клиента не известен. Развитие бренда происходило за счет дистрибьюторских встреч.
-
Что нужно сделать перед созданием интернет-магазина
Молодой сайт , которым, как правило, не доверяют поисковые системы. Возраст домена на момент прихода клиента в компанию — 1 месяц. - CMS сайта не позволяет качественно и в сжатые сроки внедрять все доработки.
Внутренняя оптимизация сайта
11 этапов SEO-продвижения сайта Первоначально был сформирован технический аудит сайта. У программиста оказалось
- удаление дублей страниц на сайте с помощью настройки постоянных перенаправлений;
- формирование статических человекопонятных URL-адресов;
- оптимизация страниц пагинации в категориях, новостях и прочих типах страниц;
- настройка правильного ответа кода сервера;
- настройка канонических URL-адресов;
- проведение оптимизации скорости загрузки сайта;
Изначальные показатели скорости загрузки сайта
Показатели скорости загрузки сайта после оптимизации
- оптимизация кода сайта и уменьшение числа запросов к базе при загрузке страницы;
- формирование xml и развернутой HTML-карты сайта;
-
Как оптимизировать страницу 404 оптимизация страницы
404 ошибки , а также страницы с кодом ответа сервера 503 (в будущем она пригодилась неоднократно) ; - формирование файла robots.txt;
- удаление «битых» ссылок;
- внедрение шаблонов генерации мета-информации для страниц (Title, Description, Keywords, H1) ;
- оптимизация изображений;
- формирование «хлебных крошек» и их разметка в микроформаты;
- разметка при помощи микроформатов страниц карточек товаров.
Работа с контентом и структурой сайта
Почему SEO в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов Еще одной особенностью сайта было то, что он содержал исключительно скопированный с других ресурсов контент. Алгоритмы поисковых систем еще не добрались до него, но в будущем сайт ждала плачевная участь. Конечно, механическая замена контента в данном случае не принесет ощутимого эффекта. Необходимо поменять сам подход. Поэтому один из главных столпов
Все некачественные SEO-тексты на сайте были заменены на уникальные, несущие полезность для посетителей. Для страниц карточек товаров также были переписаны тексты + вкладка «состав» была скрыта для индексирования. При составлении развернутого семантического ядра мы ориентировались как на исключительно точные релевантные запросы, вроде «шампуни без фосфатов», так и на общие запросы, чтобы сформировать как можно более развернутую и удобную структуру ядра.
Конверсия посетителей, которые искали просто «антивозрастной крем для кожи вокруг глаз» была не меньше, чем среди тех, кто искал конкретно «органический крем для кожи».
Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем Как уже говорилось выше, CMS сайта не позволяла внедрять все доработки (например, добавлять оптимизированные страницы фильтров), поэтому именно расширение структуры путем добавления категорий, подкатегорий стало первоочередной задачей после аудита. Мы также постарались настроить грамотную перелинковку на сайте как путем проставления вручную ссылок в тексты, так и используя наш скрипт «Троцкий». Упор на ссылочную массу не ставился, но при этом данный
В январе клиент самостоятельно запустил Яндекс.Директ, что привело к искажению в общей картине.
За 7 месяцев число посетителей сайта, пришедших исключительно из поисковых систем, увеличилось с 95 до 1697 в месяц.
Увеличение конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека покупки
Главное в интернет-магазине — не просто увеличить поток посетителей, но и грамотно конвертировать его в покупателей (желательно, постоянных), увеличить средний чек. Первоначально для этого мы внедрили общие must have рекомендации:
-
Как должна выглядеть форма онлайн-заказа — подробный чек-лист значительно упростили
форму заказа товара; - добавили на страницы карточек товаров расширенные описания и хаpaктеристики товаров;
- добавили блоки «Похожие товары», поля для отзывов;
- настроили вывод в первую очередь популярных товаров.
Также мы добавили онлайн-чат Jivosite на сайт для прямой связи с менеджером и увеличения конверсии. Это простые рекомендации, но почему-то большинство владельцев сайтов их не применяют. Отдельно мы сформировали целый комплекс рекомендаций, направленных на рост коэффициента конверсии. Некоторые их них:
- добавление на страницы карточек товаров возможности купить товар в один клик;
- добавление информации о сертификатах, гарантиях, знаках качества на страницах карточек товаров — они являются сильным сигналом доверия пользователей к сайту, способствуют увеличению количества конверсий;
-
Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков добавление возможности
фильтрации товаров по различным хаpaктеристикам; - установка функционала обратного звонка;
- использование различных фишек, стимулирующих посетителя завершить заказ, например, скрипт Stopexit.
Результаты
Продажи выросли с 0 до 57 в месяц, оборот увеличился с 0 до $3440 (только из органического поиска, без учета телефонных продаж). Также значительно выросли продажи из прямого трафика. Последнее свидетельствует об увеличении числа повторных продаж. При этом комплекс действий, направленных на увеличение коэффициента конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека, повлиял не только на посетителей из органического поиска, но и в целом: В июне, по сравнению с декабрем, коэффициент конверсии вырос с 0,83% до 2,96% (в 3,5 раза), средний чек вырос в 2,2 раза. Вычисляем ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за июнь:
Общая прибыль = Общий доход * Средняя маржа. ROMI = (Прибыль − Траты на продвижение) / Траты на продвижение. Общий доход = $3440. Средняя маржа = 40%. Общая прибыль = $3440 * 0,4 = $1376. ROMI = (1376 − 600) / 600 * 100% = 129,3%. Общие расходы за весь период = $4200. Общий доход (только органический трафик) = $10 695. Прибыль = 10695 * 0,4 = $4278 долларов. ROMI = (4278 - 4200) / 4200 * 100% = 1,85%. SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Траты на SEO-продвижение сайта окупились через 7 месяцев после старта работ. Хотя были внедрены далеко не все доработки и рекомендации, результат есть (напомним, сайту чуть более полугода). На первой стадии работы над сайтом просто необходимо использовать как можно больше инструментов увеличения продаж, работать над структурой и удобством, используя рекомендации интернет-маркетологов. Впрочем, SEO-рекомендации важно внедрять на всех этапах развития проекта. Мы рекомендуем обращаться за помощью к специалистам по оптимизации еще на этапе
Комментарии:
Какую связь можно назвать «качественной» и как улучшить работу телефонии — советы от платформы Ringostat в новом посте....
18 07 2025 3:47:43
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
17 07 2025 17:49:39
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
16 07 2025 14:18:55
Краткая инструкция по работе с обратной связью: как правильно просить и получать отзывы. Они напрямую влияют на бизнес, увеличивают конверсию и выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Как это использовать? Читайте дальше!...
15 07 2025 12:16:49
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
14 07 2025 4:32:40
Как настроить и получить эффективную отдачу от Google Local Campaigns...
13 07 2025 0:48:13
Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....
12 07 2025 16:27:50
Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....
11 07 2025 5:41:18
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
10 07 2025 2:35:12
Как научиться справляться со стрессом и находить в комaнду «тех самых» людей...
09 07 2025 6:45:50
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
08 07 2025 7:48:23
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
07 07 2025 11:45:17
Хотите говорить с клиентами? Пишите им в телеге. Для этого важно продвижение телеграм-канала. Что и как делать для раскрутки — подробная инструкция....
06 07 2025 11:11:19
160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...
05 07 2025 5:37:29
Мы достигли поставленных на старте продвижения целей: вернули потерянный трафик, получили дальнейший рост видимости сайта и увеличили доход....
04 07 2025 3:10:10
Пост постоянно обновляется актуальными данными о размерах картинок...
03 07 2025 17:36:56
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
02 07 2025 19:16:50
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
01 07 2025 9:43:27
Как найти индивидуальный подход к аудитории на каждом этапе воронки продаж? В этом вам поможет правильно составленная стратегия контекстной рекламы....
30 06 2025 14:59:37
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
29 06 2025 9:29:31
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
28 06 2025 21:41:22
Правила, законы, платное и бесплатное продвижение в Telegram...
27 06 2025 21:26:16
Идеи, кейсы и советы от экспертов. Читайте и находите что-то для продвижения своего бизнеса. Нетривиальные идеи от признанных экспертов-пpaктиков! Рекомендуем каждому, что развивает или планирует свой бизнес в интернете!...
26 06 2025 13:17:11
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
25 06 2025 10:36:17
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
24 06 2025 12:24:57
Написание и распространение пресс-релизов концептуально устарело. Как привлечь аудиторию читателей СМИ без них?...
23 06 2025 5:26:21
в поисках нового источника трафика расскажем о Pinterest — современной поисковой сети c акцентом на визуальном контенте...
22 06 2025 15:31:27
Кейс по росту органического трафика на сайте интернет-магазина на платформе Summer Cart....
21 06 2025 16:56:59
Сет по контекстной рекламе в тематике «разработка программного обеспечения»: снижение стоимости клика на 89%....
20 06 2025 16:57:30
Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....
19 06 2025 4:28:30
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
18 06 2025 10:43:40
Facebook раскрывает алгоритм формирования новостной ленты...
17 06 2025 13:21:17
Как упростить работу с данными и сэкономить на оплате сервиса...
16 06 2025 21:42:18
Рекламные кампании для брендинга, роста вовлечения пользователей, продаж, лояльности. Какой формат выбрать, чтобы получить необходимое целевое действие. Узнать!...
15 06 2025 0:35:54
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....
14 06 2025 15:48:36
Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....
13 06 2025 1:21:33
Как правильно группировать ключевые фразы для релевантности рекламных кампаний...
12 06 2025 15:20:56
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
11 06 2025 15:29:36
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
10 06 2025 16:45:11
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
09 06 2025 8:50:35
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
08 06 2025 6:44:36
Клиенты, партнеры, потенциальные сотрудники — для каждой аудитории есть своя платформа. Какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас заметили, читайте об опыте Reface....
07 06 2025 5:26:36
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
06 06 2025 14:24:55
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
05 06 2025 23:23:23
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
04 06 2025 1:16:22
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
03 06 2025 3:46:38
Данные по 42,5 млн кликов в 25 тематиках и 391 городу...
02 06 2025 22:20:10
Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...
01 06 2025 14:44:23
Ежегодный прирост рынка фриланса в Украине составляет в среднем 35%. В прошлом году зарегистрировано более 200 тысяч проектов на общую сумму 385 млн гривен....
31 05 2025 14:36:18
4 кейса с шагами, рекомендациями и результатами, которые помогут грамотно распределить средства на рекламу....
30 05 2025 10:54:15
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
