Кейс по SEO-продвижению сайта в тематике «эко-товары и натуральная косметика»: ROMI 129%
Тематика проекта: эко-товары для дома, натуральная органическая косметика.
Регион: Казахстан.
Период продвижения: 7 месяцев.
Общий бюджет на продвижение: $600 (в месяц, включая оплату услуг агентства).
Доходы от органического трафика: $3340 (в июне 2015 без оффлайновых дистрибьюторских продаж и продаж по телефону).
Цели продвижения
Наша основная цель — рост продаж и увеличение дохода клиента. С одной стороны, необходимо наращивать целевой трафик на сайт, с другой — увеличивать коэффициент конверсии из посетителей в покупатели, а также средний чек покупки.
Специфика проекта
- Отсутствие оффлайн-магазина. Бренд клиента не известен. Развитие бренда происходило за счет дистрибьюторских встреч.
-
Что нужно сделать перед созданием интернет-магазина
Молодой сайт , которым, как правило, не доверяют поисковые системы. Возраст домена на момент прихода клиента в компанию — 1 месяц. - CMS сайта не позволяет качественно и в сжатые сроки внедрять все доработки.
Внутренняя оптимизация сайта
11 этапов SEO-продвижения сайта Первоначально был сформирован технический аудит сайта. У программиста оказалось
- удаление дублей страниц на сайте с помощью настройки постоянных перенаправлений;
- формирование статических человекопонятных URL-адресов;
- оптимизация страниц пагинации в категориях, новостях и прочих типах страниц;
- настройка правильного ответа кода сервера;
- настройка канонических URL-адресов;
- проведение оптимизации скорости загрузки сайта;
Изначальные показатели скорости загрузки сайта
Показатели скорости загрузки сайта после оптимизации
- оптимизация кода сайта и уменьшение числа запросов к базе при загрузке страницы;
- формирование xml и развернутой HTML-карты сайта;
-
Как оптимизировать страницу 404 оптимизация страницы
404 ошибки , а также страницы с кодом ответа сервера 503 (в будущем она пригодилась неоднократно) ; - формирование файла robots.txt;
- удаление «битых» ссылок;
- внедрение шаблонов генерации мета-информации для страниц (Title, Description, Keywords, H1) ;
- оптимизация изображений;
- формирование «хлебных крошек» и их разметка в микроформаты;
- разметка при помощи микроформатов страниц карточек товаров.
Работа с контентом и структурой сайта
Почему SEO в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов Еще одной особенностью сайта было то, что он содержал исключительно скопированный с других ресурсов контент. Алгоритмы поисковых систем еще не добрались до него, но в будущем сайт ждала плачевная участь. Конечно, механическая замена контента в данном случае не принесет ощутимого эффекта. Необходимо поменять сам подход. Поэтому один из главных столпов
Все некачественные SEO-тексты на сайте были заменены на уникальные, несущие полезность для посетителей. Для страниц карточек товаров также были переписаны тексты + вкладка «состав» была скрыта для индексирования. При составлении развернутого семантического ядра мы ориентировались как на исключительно точные релевантные запросы, вроде «шампуни без фосфатов», так и на общие запросы, чтобы сформировать как можно более развернутую и удобную структуру ядра.
Конверсия посетителей, которые искали просто «антивозрастной крем для кожи вокруг глаз» была не меньше, чем среди тех, кто искал конкретно «органический крем для кожи».
Внутренние факторы ранжирования — как сделать сайт понятным для поисковых систем Как уже говорилось выше, CMS сайта не позволяла внедрять все доработки (например, добавлять оптимизированные страницы фильтров), поэтому именно расширение структуры путем добавления категорий, подкатегорий стало первоочередной задачей после аудита. Мы также постарались настроить грамотную перелинковку на сайте как путем проставления вручную ссылок в тексты, так и используя наш скрипт «Троцкий». Упор на ссылочную массу не ставился, но при этом данный
В январе клиент самостоятельно запустил Яндекс.Директ, что привело к искажению в общей картине.
За 7 месяцев число посетителей сайта, пришедших исключительно из поисковых систем, увеличилось с 95 до 1697 в месяц.
Увеличение конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека покупки
Главное в интернет-магазине — не просто увеличить поток посетителей, но и грамотно конвертировать его в покупателей (желательно, постоянных), увеличить средний чек. Первоначально для этого мы внедрили общие must have рекомендации:
-
Как должна выглядеть форма онлайн-заказа — подробный чек-лист значительно упростили
форму заказа товара; - добавили на страницы карточек товаров расширенные описания и хаpaктеристики товаров;
- добавили блоки «Похожие товары», поля для отзывов;
- настроили вывод в первую очередь популярных товаров.
Также мы добавили онлайн-чат Jivosite на сайт для прямой связи с менеджером и увеличения конверсии. Это простые рекомендации, но почему-то большинство владельцев сайтов их не применяют. Отдельно мы сформировали целый комплекс рекомендаций, направленных на рост коэффициента конверсии. Некоторые их них:
- добавление на страницы карточек товаров возможности купить товар в один клик;
- добавление информации о сертификатах, гарантиях, знаках качества на страницах карточек товаров — они являются сильным сигналом доверия пользователей к сайту, способствуют увеличению количества конверсий;
-
Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков добавление возможности
фильтрации товаров по различным хаpaктеристикам; - установка функционала обратного звонка;
- использование различных фишек, стимулирующих посетителя завершить заказ, например, скрипт Stopexit.
Результаты
Продажи выросли с 0 до 57 в месяц, оборот увеличился с 0 до $3440 (только из органического поиска, без учета телефонных продаж). Также значительно выросли продажи из прямого трафика. Последнее свидетельствует об увеличении числа повторных продаж. При этом комплекс действий, направленных на увеличение коэффициента конверсии из посетителей в покупатели, а также среднего чека, повлиял не только на посетителей из органического поиска, но и в целом: В июне, по сравнению с декабрем, коэффициент конверсии вырос с 0,83% до 2,96% (в 3,5 раза), средний чек вырос в 2,2 раза. Вычисляем ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за июнь:
Общая прибыль = Общий доход * Средняя маржа. ROMI = (Прибыль − Траты на продвижение) / Траты на продвижение. Общий доход = $3440. Средняя маржа = 40%. Общая прибыль = $3440 * 0,4 = $1376. ROMI = (1376 − 600) / 600 * 100% = 129,3%. Общие расходы за весь период = $4200. Общий доход (только органический трафик) = $10 695. Прибыль = 10695 * 0,4 = $4278 долларов. ROMI = (4278 - 4200) / 4200 * 100% = 1,85%. SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Траты на SEO-продвижение сайта окупились через 7 месяцев после старта работ. Хотя были внедрены далеко не все доработки и рекомендации, результат есть (напомним, сайту чуть более полугода). На первой стадии работы над сайтом просто необходимо использовать как можно больше инструментов увеличения продаж, работать над структурой и удобством, используя рекомендации интернет-маркетологов. Впрочем, SEO-рекомендации важно внедрять на всех этапах развития проекта. Мы рекомендуем обращаться за помощью к специалистам по оптимизации еще на этапе
Комментарии:
Как добавить свою рекламу через поисковый сервис с картинками в Google....
18 02 2025 5:39:42
Чат-боты упрощают процесс покупки продуктов онлайн. Netflix, Adidas, British Airways и другие крупные компании уже внедрили ботов в свои маркетинговые системы. Так ли это эффективно, если компании начинают отказываться от операторов в пользу ботов?...
17 02 2025 18:55:27
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
16 02 2025 19:52:34
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
15 02 2025 20:30:26
Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...
14 02 2025 21:49:27
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
13 02 2025 1:50:19
Как использовать сториз для бизнеса на полную? Фишки от пpaктиков SMM-продвижения....
12 02 2025 9:26:25
Рассказываем об интересных диджитал-специальностях и зарплатах, как обучиться этим профессиям с нуля (в том числе в зрелом возрасте) и можно ли работать удалённо....
11 02 2025 17:41:48
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
10 02 2025 14:59:47
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
09 02 2025 3:36:41
Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....
08 02 2025 21:16:12
В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...
07 02 2025 21:47:58
ПриватБанк, АТБ и ДТЭК — эти бренды уже создали свои образовательные центры. Узнайте больше о том, как компании обучают своих сотрудников у нас и за рубежом. Читать дальше!...
06 02 2025 15:36:25
Как за один час собрать самые популярные темы для информационных статей с помощью Serpstat и Key Collector?...
05 02 2025 23:44:19
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
04 02 2025 23:21:59
Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....
03 02 2025 12:43:40
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
02 02 2025 5:50:31
Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...
01 02 2025 22:33:53
Как найти в Twitter лидеров мнений и сети ботов с помощью надстройки для Excel...
31 01 2025 23:50:49
Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....
30 01 2025 12:42:55
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
29 01 2025 20:25:42
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
28 01 2025 7:50:47
Уже сейчас в Google Play и App Store миллионы приложений. Как сделать так, чтобы приложение получило достаточное количество установок и приносило доход? Читайте об этом далее и изучайте наглядную инфографику!...
27 01 2025 1:24:52
Рекомендации и мнения экспертов по одной из самых противоречивых тем украинского интернет-прострaнcтва....
26 01 2025 2:42:10
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
25 01 2025 16:45:33
Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...
24 01 2025 21:55:46
Об особенностях реализации интернет-проектов в Великобритании, России и Казахстане и фишках успешного ведения бизнеса онлайн мы побеседовали с Владимиром Меркушевым — руководителем интернет-проектов успешной казахстанской компании Kolesa.kz....
23 01 2025 2:39:52
Наш результат ведения рекламных кампаний в Facebook показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель...
22 01 2025 9:49:12
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
21 01 2025 4:30:12
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
20 01 2025 23:16:33
Подробно об оплате аккаунтов и налогообложении рекламы в Украине, России, Казахстане....
19 01 2025 17:23:14
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
18 01 2025 4:33:40
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
17 01 2025 13:47:18
Что, если бы покупка в супермаркете происходила так же, как в онлайн-магазине?...
16 01 2025 21:24:19
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
15 01 2025 6:54:53
Темная сторона лайков или правда о продвижении постов в Facebook...
14 01 2025 18:13:57
Как сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли...
13 01 2025 14:44:16
Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...
12 01 2025 0:49:35
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
11 01 2025 7:22:15
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
10 01 2025 20:27:11
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
09 01 2025 4:24:42
Какие регионы и тематики наиболее выгодно продвигать в каждом из представленных рекламных сервисов, где наибольшая доля мобильного трафика, и другая полезная статистика....
08 01 2025 1:14:52
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг. Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию...
07 01 2025 11:19:16
Как начать продавать и увеличить продажи, наращивая бесплатные ссылки...
06 01 2025 20:38:57
Понятные людям и роботам URL. Это уникальный набор символов, который дает возможность идентифицировать всевозможные ресурсы в интернете (страницы сайтов, файлы, изображения, видео и так далее). Чтобы узнать больше, читайте далее!...
05 01 2025 5:39:25
Планируете создание бизнеса, связанного с торговлей в интернете? Сначала прочитайте этот текст....
04 01 2025 10:35:35
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
03 01 2025 4:22:45
Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...
02 01 2025 6:18:59
Как увеличить охват целевой аудитории ресторана или магазина с помощью рекламы на мобильных и сверхточного геотаргетинга...
01 01 2025 4:43:31
Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....
31 12 2024 13:47:31
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::