Как не платить за клики без конверсий?
Каждому рекламодателю важно, чтобы его рекламу видела целевая аудитория — никто не хочет платить за клики, которые не приводят к конверсии. Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам?
В первую очередь, необходимо подобрать ключевые слова, максимально релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие.
Обратимся к справке Google Рекламы с перечнем основных шагов по составлению хорошего списка ключевых слов. Так как, в целом, в справке Google Рекламы приблизительно столько же слов, сколько и в двух томах «Войны и мира», рассмотрим самые важные пункты по этой теме.
Шаг 1. Поставьте себя на место клиента
Подумайте, как бы вы искали тот или иной товар. Представили? А теперь запишите эти запросы как ключевые слова для вашей кампании.
Например, если вы продаете ноутбуки в качестве ключевого слова можете ввести «ноутбук» или же более конкретизировать запрос «игровой ноутбук», «ноутбук для учебы», «легкий ноутбук», а можете добавить названия фирм производителей или модель.
Шаг 2. Выбирайте ключевые слова с общей или узкой тематикой в зависимости от своей цели
Вводя ключевое слово «ноутбук», вы обеспечиваете себе максимальный охват, но при таком ключевом слове ваше объявление может часто показываться нецелевой аудитории. Возможно, введя слово «ноутбук», кто-то искал сервис для ремонта или аксессуары, которыми вы не занимаетесь или же просто хотел узнать, что такое ноутбук. Поэтому важно подбирать максимально релевантные (соответствующие) ключевые слова, которые будут обеспечивать вам максимальную выгоду.
Шаг 3. Сгруппируйте похожие ключевые слова по темам
Разделение ключевых слов на разные группы позволит выдавать релевантную рекламу. Так, чтобы ноутбуки фирмы Asus не показывались желающим купить ноутбук Lenovo. Также благодаря подобному разделению вам будет проще управлять своим аккаунтом.
Шаг 4. Выберите оптимальное количество ключевых слов
Не стоит придумывать миллион комбинаций ключевых слов, учитывая орфографические ошибки и разные варианты формы слова. Google Реклама сделает это за вас. Достаточно придумать 20 релевантных ключевых слов и использовать их в своей кампании.
Шаг 5. Используйте типы соответствия ключевых слов
Удобно управлять показом ваших объявлений с использованием различных типов соответствия ключевых слов. Так, например, при фразовом соответствии объявление появляется в ответ на поисковые запросы, которые содержат точно совпадающее словосочетание или очень похожее на него.
Шаг 6. Используйте минус-слова
Как повысить CTR объявлений с помощью расширений Важный момент: нужно запретить показ объявлений по запросам, не связанными с вашими товарами и услугами. Внедрение минус-слов позволяет показывать объявления не только заинтересованным клиентам, но и помогает сократить расходы на рекламу. Повышение релевантности объявлений влечет за собой показатель CTR (о других способах повышения СTR читайте в посте
Минус-слова: что, как, зачем?
Если с первыми 5-ю шагами все более-менее понятно, то с минус-словами дело обстоит хуже. Зачем они вообще нужны? Чем и как могут помочь вашей рекламной кампании?
Давайте разберем на примере.
При вводе поискового запроса «натуральное мыло своими руками» мы получаем 4 рекламных объявления, которые условно можно поделить на два блока. Первый соответствует поисковому запросу и предлагает нам товары для мыловарения (наборы, формы, материалы). Второй блок предлагает нам уже готовое мыло, пусть даже и ручной работы. Не спорим, существует вероятность, что, посмотрев на ваше объявление, потенциальный клиент передумает варить мыло сам и закажет у вас готовый продукт. Но, скорее всего, он зайдет на сайт, не найдет там того, что искал, и уйдет. А вы заплатите за клик, который не привел к конверсии. Возникает вопрос — как избежать таких ситуаций.
Существует два варианта.
Первый: c помощью отчета «Поисковые запросы» вам всего-лишь необходимо проанализировать, по каким поисковым запросам показывались ваши рекламные объявления, и добавить нерелевантные в качестве минус-слов. Тогда ваше объявление больше не отобразится по поисковому запросу, не связанному с вашим продуктом или услугой.
Второй: прибегнуть к системам автоматизации. Мы используем сервис Foster, который с помощью алгоритма «Автоподбор минус-слов» автоматически анализирует поисковые запросы и выводит список нерелевантных в специальном отчете.
Как работает алгоритм?
- Алгоритм получает из систем аналитики (Google Реклама & Google ***ytics и/или Яндекс.Директ & Яндекс.Метрика) данные о поисковых запросах, по которым были показаны ваши объявления.
- Полученные данные анализируются согласно указанным параметрам. По умолчанию отслеживаются поисковые запросы, которые соответствуют следующим критериям:
- количество сеансов больше 10;
- показатель отказов больше 90%;
- среднее время сеанса меньше 15 секунд.
Данные настройки рекомендуется оставлять для поисковых кампаний с более чем 1000 кликов в день.
Для получения точных данных аналитики анализ рекомендовано проводить один раз в неделю. 3. Система собирает полученные данные в отчет.
Пример приведен ниже. 4. Если алгоритму разрешено вносить изменения, то найденные неэффективные поисковые запросы будут внесены в качестве минус-слов. Если разрешение на внесение изменений не установлено, то вы сможете еще раз проанализировать полученные данные и внести соответствующие изменения в вашу рекламную кампанию.
Давайте рассмотрим работу алгоритма на конкретном кейсе.
Начальные показатели проекта: В результате работы алгоритма «Автоподбор минус-слов» были собраны неэффективные поисковые запросы за месяц. Они составили примерно 10% от всех поисковых запросов. Данные запросы отличались высоким показателем отказов и низкой средней длительностью сеанса. Все неэффективные запросы были внесены в аккаунт в качестве минус-слов, что привело к увеличению дохода от клика и коэффициента транзакции, а соответственно, и к увеличению общего дохода.
В итоге мы получили следующие показатели: При сохранении той же стоимости клика получаем рост его доходности на $0,06 и увеличение коэффициента транзакций на 0,18%.
Как видите, о работе с минус-словами стоит вспоминать почаще — это выгодная инвестиция времени.
Комментарии:
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
31 05 2026 21:58:46
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
30 05 2026 4:28:11
Про работу мозга и запоминание из книги Торкеля Клинберга «Информационный поток и пределы рабочей памяти» и обзор игр Lumosity....
29 05 2026 23:54:11
Как анализировать конкуренты и делать правильные выводы для развития бизнеса....
28 05 2026 13:26:55
Публикуем рецензию на новое издание Брайана Клифтона. Несмотря на узкую специализацию, эта книга стала бестселлером на Amazon и уже переведена на 5 разных языков. Стоит отметить, что две предыдущие редакции «Google ***ytics для профессионалов» успешно ис...
27 05 2026 12:42:23
Киев, Одесса, Харьков, Днепр и другие города — в офис и обратно IT-специалисты добираются от 10 минут до более чем полутора часа. В дороге они слушают музыку, подкасты, читают книги. Узнать больше!...
26 05 2026 0:53:25
Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....
25 05 2026 12:26:55
Самопомощь по тревоге во время карантина и экономического кризиса...
24 05 2026 17:20:36
Microsoft, Facebook и другие технологические компании заявляют, что метавселенная — это будущее интернета. Или настоящее? Давайте разберемся...
23 05 2026 4:58:41
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
22 05 2026 1:15:41
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
21 05 2026 19:37:50
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
20 05 2026 18:37:34
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
19 05 2026 14:32:26
Подробнейшая статья об эффективном использовании ремаркетинга. Мотаем на ус!...
18 05 2026 12:52:52
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
17 05 2026 14:54:19
Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....
16 05 2026 7:37:43
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
15 05 2026 9:54:23
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
14 05 2026 20:49:52
Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...
13 05 2026 12:19:37
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
12 05 2026 5:37:12
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
11 05 2026 12:31:22
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
10 05 2026 1:12:48
К чему стоит относиться с особенным вниманием при отправке рассылок. Грамматические ошибки, тема, прехедер и другие стратегически важные составляющие письма. Узнать больше!...
09 05 2026 21:17:12
Как с помощью ботов ControllerBot и BotFather упростить управление каналами и разнообразить контент....
08 05 2026 14:17:37
Для одной компании смена description это что-то пустяковое. Здесь же — настоящий бренд-менеджмент....
07 05 2026 1:37:57
Опыт удаленки стартапа lemlist. Как сотрудники работали онлайн в доковидные времена и совмещали профессиональную деятельность с тимбилдингом. Читайте в коротком посте Владимира Поло, основателя AcademyOcean....
06 05 2026 6:17:41
Положительная динамика с первых месяцев работы....
05 05 2026 2:52:29
Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...
04 05 2026 3:14:31
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
03 05 2026 1:22:40
Повышение эффективности продаж через звонки с помощью call tracking....
02 05 2026 19:29:11
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
01 05 2026 12:56:29
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
30 04 2026 2:38:29
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
29 04 2026 8:31:38
Выдержка из интервью Дэнни Салливаном с представителями компаний Google и Bing...
28 04 2026 23:40:52
Как найти тему для поста, который и в онлайн поиске будет хорошо ранжироваться, и по социалкам разойдется, и комментарии в треде обеспечит...
27 04 2026 10:58:38
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
26 04 2026 2:53:25
Обзор ресурса по подбору ключевых запросов www.SEMRUSH.com на Netpeak.ua...
25 04 2026 16:14:58
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
24 04 2026 5:49:20
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
23 04 2026 3:24:26
Сотрудник Google расскажет о том, как присоединиться к протесту, не навредив сайту....
22 04 2026 11:18:52
Составим его вместе...
21 04 2026 19:21:48
Открытие проверенных действий по увеличению продаж...
20 04 2026 6:37:25
Private Blog Network для ниши безопасности, доставки цветов, товаров сантехники, туризма и выпекания. Сетки сайтов работают не всегда и это нормально. Узнать больше!...
19 04 2026 3:52:51
Вывод информационного сайта из-под алгоритмического YMYL фильтра Google...
18 04 2026 0:29:13
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
17 04 2026 21:52:26
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
16 04 2026 11:25:51
Почему нельзя просто взять и перевести. В худшем случае специализированный текст на иностранном языке должен стать для переводчика дорожной картой, в лучшем — источником вдохновения. Почему? Читайте об этом!...
15 04 2026 4:48:36
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
14 04 2026 3:35:58
В этом кейсе я не смогу похвастаться ROMI (возврат маркетинговых инвестиций), так как его герои — это новостные порталы. Основная задача — трафик. Но не просто трафик, а трафик по низкой стоимости....
13 04 2026 13:45:19
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
12 04 2026 1:23:47
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
