Основатель Depositphotos Дмитрий Сергеев: «Играйте только там, где вам проще» > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Основатель Depositphotos Дмитрий Сергеев: «Играйте только там, где вам проще»

Основатель Depositphotos Дмитрий Сергеев: «Играйте только там, где вам проще»

< >

Поймать удачу за хвост и «выстрелить» проектом мечтает любой стартапер. Потому для любого стартапера Дмитрий Сергеев — дважды эталон. В «нулевых» миллионы людей грузили и качали файлы с помощью его файлообменника Depositfiles, а сегодня материалы из его фотобанка Depositphotos покупают сотни тысяч компаний со всего мира. Дмитрий рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке. Хотя само слово «западный» ему претит: для него этот рынок давно native. Итак, как сделать «заграницу» родным домом для своего бизнеса — рецепт от основателя и председателя совета директоров Depositphotos Дмитрия Сергеева. 

— Дмитрий, расскажите, какие ошибки по ведению файлообменника Depositfiles были для вас наиболее поучительными?

Первое: никогда не спорить с правообладателями. Человек, который обладает всеми законными правами на файл, всегда прав. Любой иной подход к проблеме грозит крахом бизнесу и карьере. Мы пытались говорить, что технологии и право людей на передачу файла — это основное и неотъемлемое право. Теперь я думаю иначе, да и жизнь, к тому же, рассудила иначе. Сегодня файлообменники можно регулировать, а пиратский контент уничтожать. Второй урок Depositfiles: не брать на работу слабаков. Потому что простой сервис с сотнями миллионов людей по всему миру — это потеря позиций, денег, имиджа. А вообще самое главное — это следить за трендами и понимать, когда нужно вовремя выйти из проекта или масштабировать его. Мы вышли.

— Сейчас антипиратские кампании принимают довольно жесткие меры по борьбе с правонарушителями. Как думаете, как сегодня выживают проекты подобные Depositfiles?

Тот мир файлообменников, который мы покинули в 2009 году, уже мертв. Сейчас он другой. Тогда все без исключения процессы были в поле закона, и мы выполняли роль буфера во взаимоотношениях пользователей сервиса и правообладателей. Это отнимало колоссальное количество времени и сил. Мы никогда не конфликтовали с теми, кому принадлежат файлы, и поэтому, наверное, выживали. Но было очевидно, что эта модель не работает, и ситуация движется в сторону государственного регулирования этих процессов, как позже и произошло.

В мировом масштабе файлообменники, выстрелившие в 2005–2010 году, умерли все без исключения. Многим казалось, что правда на стороне файлообменников, но жизнь рассудила иначе. Сегодня выживают только Dropbox и Google Drive. Выводы сделать легко. Проекты, схожие с Depositfiles старой модели, международного значения сейчас не имеют. Если вы — местечковый сервис, типа vk.com или ex.ru, у вас есть право на жизнь в борьбе. Но мы ушли из этой борьбы навсегда.

— Расскажите о том, какой прием Depositphotos оказали представители западного рынка. Насколько скептично они относятся к выходцам из Восточной Европы?

Нас встретили, как тех, кто понимает, что такое интернет-индустрия, и чувствует себя в ней как дома. Мы стояли у истоков сети и выросли вместе с ней. Нас поняли и приняли, никакого скептицизма не было и нет. Это все абсолютная ерунда и комплексы тех, кто где-то внутри считает себя «полувосточным» и везде видит плохое отношение к себе. Вот скажите, какая разница между черным и белым человеком? В цвете кожи или в чем-то еще? Да нет никакой разницы. Кому-то немножко жарче летом, а кому-то холоднее зимой. Так кем лучше быть? Черным или белым? Выходцем из Восточной Европы или Западной? Где хот-доги слаще? Этот вопрос не трогал нас никогда. Мы об этом никогда не думали.

Мы говорим на всех языках, у нас работают американцы, англичане, итальянцы, поляки, армяне, русские (много), украинцы (очень много). Вот сейчас за моей спиной сидит парочка сотрудников из нашего офиса в Нью-Йорке, и я думаю, как бы мне сделать так, чтобы они замолчали хоть на минутку. Они любят нашу компанию и гордятся тем, что имеют отношение к большому процессу. Американцы отлично умеют продавать, украинцы — талантливые программисты, а мир очень тесен, чтобы кто-то делил его на Восточную и Западную Европу на фоне заставки Depositphotos.

— Forbes в материале о Depositphotos отмечает, что топовая пятерка микростоков мира позаимствовала ряд уникальностей DP. Чем вам удалось их удивить?

Мы первые пришли к идее фотобанка в мобильнике. За нами последовала вся индустрия. Это вообще новое слово на рынке — за ним будущее, как минимум, горячей репортажной фотографии. Каждый придумал свое решение, позаимствовав нашу идею. Как ни странно, все, кроме нас, получили инвестиции на эти проекты, мы — нет. Ведь мы живем во время войны за независимость и без инвестиций делаем продукт лучше и качественнее. А все потому, что мы украинцы, и у нас это получается лучше всех в мире. Я хочу, чтобы каждый, кто делает стартап в Украине, знал, что он лучший в мире стартапер.

У нас в штате лучшие юзабилисты планеты (это сугубо мое личное мнение). Мы способны быть гибкими и более инновационными, чем гиганты нашей индустрии. Они просто приходят и «сдирают» то, что придумываем мы. В мелочах. Но мы им прощаем эти мелочи, потому что эти гиганты когда-то придумали саму модель нашего бизнеса. Таким образом мы дополняем и совершенствуем друг друга.

— Как поживает ваш проект Clashot? Реально ли рядовому владельцу гаджетов заработать с помощью этого сервиса?

Clashot набирает обороты. В 2015 году будет много сюрпризов: мы окончательно заберем развивающиеся рынки России и Украины. Сейчас покрытие Clashot в Украине только в два раза меньше, чем у того же Instagram. А будет больше. Я считаю, что моя идея заплатить вам за, может быть, единственную классную фотографию в вашем мобильнике — это стоящая идея. Я уверен, что у людей в закромах есть такие чудеса, которые никакому фотобанку даже не снились. И если вы окажетесь в нужное время и в нужном месте, мы сможем продать ваше фото. Просто помните, что у вас есть Clashot, и загрузите туда что-нибудь :)

— Фотобанк vs натуральные снимки. Пользователи часто кривятся при виде постановочных фото из фотобанков. Способны ли сервисы а-ля Clashot составить им серьезную конкуренцию?

Ну, давайте не забывать, что фотобанки а-ля Depositphotos продают не только постановочные фотографии. Почти половина бизнеса — это и векторные изображения, и репортажный контент (звезды и политики, например), и видео. Что касается живых фотографий из Clashot — да, вы правы, тут конкуренция. Например, крупный бренд может заказать фотосессию сразу у сотен тысяч участников сообщества Clashot, которые с помощью миллионов снимков сделают этот бренд еще более узнаваемым. Этот бренд отберет лучшие материалы (или мы поможем ему их отобрать), а остальное «творчество» в виде миллионов фото уйдут в сеть. Это реклама, и не только в фотобанках. Крупный бренд оплачивает участие в создании контента миллионами пользователей.

— У вас открыта штаб­-квартира в США. Как вы считаете, возможно ли украинскому стартапу динамично развиваться на Западе без оффлайн-­представительств? Если нет, то почему?

Это сильно зависит от того, какой у вас проект. Украинскому стартапу — именно стартапу — точно можно развиваться без офиса и оффлайна в США. Просто нужно иметь хороших консультантов. А вот когда вы уже не стартап, без США никак. Хотите вы этого или нет, но США — пуп земли нашего времени. Многие интересные вещи происходят именно там. Можете попробовать спорить с этим, но куда проще не спорить. Можете, конечно, просто иногда мотаться туда-сюда, чтобы посмотреть и передать опыт «своей бухгалтерше», но будем откровенны, это не серьезно.

Если ваш бизнес хоть как-то связан с миром, а не замкнут на локальном рынке, если вы продаете что-то в мире и конкурируете в мире, то без оффлайна в США вам не обойтись хотя бы в вопросах менеджмента, юристов, бухгалтеров и банкиров. Есть исключения: всяческие трафикогенераторы-агрегаторы-пopнопроекты на поздних стадиях. Там у одного человека весь мир в кармане. Это тоже прекрасно, я считаю. Но я отношусь к этим проектам как к чему-то пограничному и очень временному. Однако бизнес есть бизнес: если он приносит вам честные деньги и делает вас счастливым без оффлайн-офиса в США — это здорово.

— За какие рабочие качества ценят украинских стартаперов и айтишников на Западе?

За «многорукость». За образование. За спокойствие. В США все рабочие процессы очень разграничены. Если ты крут на PHP — ты только PHP и все. Никакой Java. Сейчас наших спецов ценят за то, что они гибкие, многозадачные и при этом дешевые. Они богаты на ум. Украина — великая и мудрая страна. У нас, например, сотни людей в Украине. Они не хотят никуда переезжать и не уедут, пока не выгонят.

— Depositphotos ­— прекрасный пример масштабируемого бизнеса, который может дать 100 очков вперед неповоротливым гигантам. Назовите 5 правил масштабируемости, которые должна соблюдать любая компания, планирующая расширяться на Запад.

1. Воспринимать Запад как свой дом. Запада нет — есть вы и ваш продукт в сети для места и людей, которые ТАМ живут. Запад — это и есть ваше ТАМ. Если ваш продукт для Запада продается в сети, вы уже на Западе. Это об интернете. Смотайтесь на Запад, если вы там не были, чтобы понять потребности местных жителей. К примеру, в США не пойдут проекты о микрозаработке в сети. Если вы не понимаете, что делаете и для кого — разберитесь.

2. Играйте только там, где вам проще. Не выходите на не понятные вам рынки. Не нужно Запада, если у вас нет на него сил и средств, но при этом есть место, где вы можете укрепиться уже сейчас.

3. Не лезьте на Запад до тех пор, пока не почувствуете, что там, где вы нативны, вы «забрали все», исчерпали себя. Вы будете более привлекательны для инвестора, если имеете всё у себя дома. Исключением может быть только продукт, который изначально предназначен для Запада.

4. Чувствуйте окружение. Изучите его. Потому что в большинстве случаев, если вы лезете к кому-то на рынок, лидер этого рынка будет вас потом покупать или уничтожать. Оцените насколько вам будет приятно и больно в будущем.

5. Нанимайте местных.

Еще не присмотрели для вашего бизнеса какие-то новые рынки?

— У нас все OK с пониманием Запада :) А вообще мне больше нравятся развивающиеся рынки. Бразилия, Россия, Украина, Китай — это наши приоритеты на ближайшее будущее.


Читайте еще одно интервью Netpeak Blog о развитии стартапов: Владимир Усов: о цифровом сторителлинге XXI века и конструкторском бюро идей Gutenbergz.



Комментарии:

Как безболезненно перейти на Google ***ytics 4 и что это может дать вашему проекту

Как безболезненно перейти на Google ***ytics 4 и что это может дать вашему проекту Для работы в интернет-маркетинге нужно хорошо разбираться в аналитике. Рассмотрим, как использовать в работе Google ***ytics 4 и чем он отличается от Universal...

15 07 2024 20:19:49

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...

14 07 2024 0:58:18

Реклама в YouTube для производителя окон в Украине — рост количества лидов на 176%

Реклама в YouTube для производителя окон в Украине — рост количества лидов на 176% Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...

13 07 2024 15:52:12

Как получить больше от рекламы в Facebook — семь новых фишек

Как получить больше от рекламы в Facebook — семь новых фишек Баннерная реклама в фейсбуке. Обзор семи новых рекламных инструментов...

12 07 2024 6:58:28

Как мы снизили стоимость лида для клининга ковров в Эмиратах на 60%

Как мы снизили стоимость лида для клининга ковров в Эмиратах на 60% Услуга уровня элит-класса в конкурентной нише и не в самом простом для продвижения регионе. Рассказываем, как привели целевой трафик по минимальной цене. Узнать!...

11 07 2024 14:37:32

Что такое вес страниц и на что он влияет

Что такое вес страниц и на что он влияет Вес страниц — один из факторов ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс....

10 07 2024 15:13:32

Кейс Pandora.kz. Как email принес 30% от общего дохода по всем каналам продаж.

Кейс Pandora.kz. Как email принес 30% от общего дохода по всем каналам продаж. Как прокачать email, когда рассылки уже работают....

09 07 2024 11:41:54

Google Penguin: как защитить свои позиции в выдаче

Google Penguin: как защитить свои позиции в выдаче Google Penguin официально стал частью основного алгоритма поисковика. Как обезопасить свой бизнес и встретить апдейт алгоритма Google во всеоружии? О трафике, анкорах, бэклинках, ссылках и ссылочной массе, трастовости и постоянном мониторинге, с комментариями специалистов...

08 07 2024 19:46:15

Путь от обычного сайта до интернет-магазина — история Сергея Бабенышева и бизнеса Tricolor

Путь от обычного сайта до интернет-магазина — история Сергея Бабенышева и бизнеса Tricolor C какими сложностями пришлось столкнуться при создании интернет-магазина....

07 07 2024 11:41:33

Что такое веб-архив и как им пользоваться

Что такое веб-архив и как им пользоваться Веб-архив сайтов позволяет вернуться на месяцы или годы назад, чтобы увидеть, как выглядел сайт....

06 07 2024 11:15:55

Полезные сервисы для оптимизации удаленной работы

Полезные сервисы для оптимизации удаленной работы Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...

05 07 2024 11:56:36

Текстовая релевантность: как проверить и исправить. Инструкция для новичков

Текстовая релевантность: как проверить и исправить. Инструкция для новичков Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....

04 07 2024 23:57:38

20 ошибок при запуске рекламы в myTarget, из-за которых вы сливаете бюджет

Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...

03 07 2024 14:37:57

Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев

Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев Кейс: контент-маркетинг сервиса в США, или как SerpStat покорил англоязычный мир...

02 07 2024 20:41:59

Почти идеальный способ настроить междоменное отслеживание

Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....

01 07 2024 7:11:21

Репутация в сети. Зачем она нужна молодой компании, и Как ее построить

Репутация в сети. Зачем она нужна молодой компании, и Как ее построить Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....

30 06 2024 10:38:40

Какой сервис автоматического продвижения выбрать

Какой сервис автоматического продвижения выбрать Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...

29 06 2024 20:59:32

Как арбитражнику получить правильную статистику конверсий из контекстной рекламы

Как арбитражнику получить правильную статистику конверсий из контекстной рекламы Решение вопроса о получении корректной информации о конверсиях — вполне посильная задача...

28 06 2024 17:43:56

Что делать с бизнесом, когда нужен взрывной рост и позиция лидера ниши

Что делать с бизнесом, когда нужен взрывной рост и позиция лидера ниши Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....

27 06 2024 6:42:52

Масштабный редизайн блога UniSender — рост органического трафика

Масштабный редизайн блога UniSender — рост органического трафика Как за полгода обновить корпоративный блог, зачем это может быть нужно. О том, как начинали с сегментации, внедряли SEO-рекомендации, оптимизировали ЧПУ, трaнcлитерацию, пагинацию и структуру блога вплоть до конкретной работы со статьями, рейтингами и их страницами...

26 06 2024 16:12:46

5 инструментов для проверки юзабилити интернет-магазина

5 инструментов для проверки юзабилити интернет-магазина Несложные рекомендации, как увеличить продажи с сайта и его мобильной версии с помощью инструментов Google: ***ytics, Tag Manager, Optimizer и форм-опросов. UX-специалисты Турум-бурум рекомендуют их для проверки сайта и используют в своей работе....

25 06 2024 0:18:18

Сайт загружается медленно: когда не нужно паниковать

О неправильных тpaктовках отчета по времени загрузки страниц сайта в ***ytics...

24 06 2024 9:56:26

NPS: что такое Net Promoter Score и как начать его считать

NPS: что такое Net Promoter Score и как начать его считать Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....

23 06 2024 22:59:55

Microsoft Power BI в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций

Microsoft Power BI в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...

22 06 2024 19:30:44

Как создать рекламную видеозаставку с помощью Bumper Machine

Как создать рекламную видеозаставку с помощью Bumper Machine Создание даже короткого ролика может стоить дорого. Поэтому можно использовать бесплатный инструмент Bumper Machine от Google....

21 06 2024 2:28:51

Как оформлять Google Таблицы, чтобы с вами хотели работать

Как оформлять Google Таблицы, чтобы с вами хотели работать 10 базовых правил оформления онлайн-таблиц. Оформление — основа таблицы. Как работать со столбцами и ячейками, комментариями и примечаниями, делать корректные цветовые выделения. Читайте далее....

20 06 2024 18:30:14

РРС-факапы: примеры ошибок новичков в контекстной рекламе

РРС-факапы: примеры ошибок новичков в контекстной рекламе Техника безопасности по безукоризненным рекламным кампаниям...

19 06 2024 0:56:23

Как запустить товарную рекламу, если у вас только YML-файл со списком товаров

Как запустить товарную рекламу, если у вас только YML-файл со списком товаров Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....

18 06 2024 12:31:11

Макс Бурцев (Arriba) про большие идеи для брендов

Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...

17 06 2024 5:58:40

Что такое умные торговые кампании и как они работают

Спойлер: чтобы получить наилучший результат с наименьшими усилиями и затратами времени....

16 06 2024 12:16:54

Интервью с Юлией Куриловой

Интервью с Юлией Куриловой Увлекательные истории от специалиста по контекстной рекламе....

15 06 2024 23:47:38

Google Ads — как работает планировщик ключевых слов

Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....

14 06 2024 9:54:13

Epic vs Apple — первый раунд битвы

Epic vs Apple — первый раунд битвы Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...

13 06 2024 14:30:28

Как собрать данные из Google Search Console и построить отчетность с помощью Python и Google BigQuery

Как сохранить статистику переходов из органики Google, а также автоматизировать отчетность: подробное руководство для технического специалиста....

12 06 2024 21:27:57

Email моей мечты, или Как настроить корпоративную почту

Email моей мечты, или Как настроить корпоративную почту Можно открыть корпоративную почту с использованием собственного сервера для принятия/отправки и с использованием стороннего сервиса от яндекс или гугл...

11 06 2024 6:18:55

Как отписаться от рассылки SMS

Как отписаться от рассылки SMS Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...

10 06 2024 23:38:51

Контекстная реклама для магазина мебели в Казахстане — как мы узнали, что реальная рентабельность рекламы выше на 390%

Контекстная реклама для магазина мебели в Казахстане — как мы узнали, что реальная рентабельность рекламы выше на 390% Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...

09 06 2024 7:15:44

Как поисковые системы индексируют сайт

Как поисковые системы индексируют сайт Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...

08 06 2024 1:43:30

Что нужно понимать в SEO-отчетах, чтобы оценить эффективность продвижения

Что нужно понимать в SEO-отчетах, чтобы оценить эффективность продвижения Всё об оценке эффективности SEO-продвижения с инструментами и рекомендациями...

07 06 2024 5:48:59

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «женская одежда»: ROMI 76%

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «женская одежда»: ROMI 76% Насколько классно продается женская одежда в интернете....

06 06 2024 8:46:37

34 факта об использовании нами гаджетов. Исследование Google

34 факта об использовании нами гаджетов. Исследование Google Пришло такое время — обновить данные, тем более что в начале сентября появилось исследование Google....

05 06 2024 0:26:28

Как работать с оконными функциями в Google BigQuery — подробное руководство

Как работать с оконными функциями в Google BigQuery — подробное руководство Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....

04 06 2024 23:52:40

Сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2020 года — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2020 года — исследование Netpeak Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, вы можете оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...

03 06 2024 3:53:42

Как digital-специалистам сохранить конкурентоспособность в 2021 году: 5 важных навыков и рекомендации по самопрезентации

Как digital-специалистам сохранить конкурентоспособность в 2021 году: 5 важных навыков и рекомендации по самопрезентации Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....

02 06 2024 5:23:53

5 способов повысить продажи с помощью социальных доказательств

5 способов повысить продажи с помощью социальных доказательств Чтобы увеличить продажи и улучшить их эффективность в новых условиях необходимо применять «социальные доказательства»....

01 06 2024 10:13:47

Стратегия email-маркетинга: кому и зачем мы шлем письма

Стратегия email-маркетинга: кому и зачем мы шлем письма Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...

31 05 2024 3:30:50

Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads

Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....

30 05 2024 4:34:50

Как анализировать внешнюю ссылочную массу: обзор сервисов и программ

Как анализировать внешнюю ссылочную массу: обзор сервисов и программ Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....

29 05 2024 13:45:46

Как найти фейковые 404 страницы с помощью Google Tag Manager

Как найти фейковые 404 страницы с помощью Google Tag Manager Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...

28 05 2024 13:11:48

Как продвигать каршеринг — обзор кейсов

Как продвигать каршеринг — обзор кейсов Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...

27 05 2024 11:45:44

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::