Основатель Depositphotos Дмитрий Сергеев: «Играйте только там, где вам проще» > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Основатель Depositphotos Дмитрий Сергеев: «Играйте только там, где вам проще»

Основатель Depositphotos Дмитрий Сергеев: «Играйте только там, где вам проще»

< >

Поймать удачу за хвост и «выстрелить» проектом мечтает любой стартапер. Потому для любого стартапера Дмитрий Сергеев — дважды эталон. В «нулевых» миллионы людей грузили и качали файлы с помощью его файлообменника Depositfiles, а сегодня материалы из его фотобанка Depositphotos покупают сотни тысяч компаний со всего мира. Дмитрий рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке. Хотя само слово «западный» ему претит: для него этот рынок давно native. Итак, как сделать «заграницу» родным домом для своего бизнеса — рецепт от основателя и председателя совета директоров Depositphotos Дмитрия Сергеева. 

— Дмитрий, расскажите, какие ошибки по ведению файлообменника Depositfiles были для вас наиболее поучительными?

Первое: никогда не спорить с правообладателями. Человек, который обладает всеми законными правами на файл, всегда прав. Любой иной подход к проблеме грозит крахом бизнесу и карьере. Мы пытались говорить, что технологии и право людей на передачу файла — это основное и неотъемлемое право. Теперь я думаю иначе, да и жизнь, к тому же, рассудила иначе. Сегодня файлообменники можно регулировать, а пиратский контент уничтожать. Второй урок Depositfiles: не брать на работу слабаков. Потому что простой сервис с сотнями миллионов людей по всему миру — это потеря позиций, денег, имиджа. А вообще самое главное — это следить за трендами и понимать, когда нужно вовремя выйти из проекта или масштабировать его. Мы вышли.

— Сейчас антипиратские кампании принимают довольно жесткие меры по борьбе с правонарушителями. Как думаете, как сегодня выживают проекты подобные Depositfiles?

Тот мир файлообменников, который мы покинули в 2009 году, уже мертв. Сейчас он другой. Тогда все без исключения процессы были в поле закона, и мы выполняли роль буфера во взаимоотношениях пользователей сервиса и правообладателей. Это отнимало колоссальное количество времени и сил. Мы никогда не конфликтовали с теми, кому принадлежат файлы, и поэтому, наверное, выживали. Но было очевидно, что эта модель не работает, и ситуация движется в сторону государственного регулирования этих процессов, как позже и произошло.

В мировом масштабе файлообменники, выстрелившие в 2005–2010 году, умерли все без исключения. Многим казалось, что правда на стороне файлообменников, но жизнь рассудила иначе. Сегодня выживают только Dropbox и Google Drive. Выводы сделать легко. Проекты, схожие с Depositfiles старой модели, международного значения сейчас не имеют. Если вы — местечковый сервис, типа vk.com или ex.ru, у вас есть право на жизнь в борьбе. Но мы ушли из этой борьбы навсегда.

— Расскажите о том, какой прием Depositphotos оказали представители западного рынка. Насколько скептично они относятся к выходцам из Восточной Европы?

Нас встретили, как тех, кто понимает, что такое интернет-индустрия, и чувствует себя в ней как дома. Мы стояли у истоков сети и выросли вместе с ней. Нас поняли и приняли, никакого скептицизма не было и нет. Это все абсолютная ерунда и комплексы тех, кто где-то внутри считает себя «полувосточным» и везде видит плохое отношение к себе. Вот скажите, какая разница между черным и белым человеком? В цвете кожи или в чем-то еще? Да нет никакой разницы. Кому-то немножко жарче летом, а кому-то холоднее зимой. Так кем лучше быть? Черным или белым? Выходцем из Восточной Европы или Западной? Где хот-доги слаще? Этот вопрос не трогал нас никогда. Мы об этом никогда не думали.

Мы говорим на всех языках, у нас работают американцы, англичане, итальянцы, поляки, армяне, русские (много), украинцы (очень много). Вот сейчас за моей спиной сидит парочка сотрудников из нашего офиса в Нью-Йорке, и я думаю, как бы мне сделать так, чтобы они замолчали хоть на минутку. Они любят нашу компанию и гордятся тем, что имеют отношение к большому процессу. Американцы отлично умеют продавать, украинцы — талантливые программисты, а мир очень тесен, чтобы кто-то делил его на Восточную и Западную Европу на фоне заставки Depositphotos.

— Forbes в материале о Depositphotos отмечает, что топовая пятерка микростоков мира позаимствовала ряд уникальностей DP. Чем вам удалось их удивить?

Мы первые пришли к идее фотобанка в мобильнике. За нами последовала вся индустрия. Это вообще новое слово на рынке — за ним будущее, как минимум, горячей репортажной фотографии. Каждый придумал свое решение, позаимствовав нашу идею. Как ни странно, все, кроме нас, получили инвестиции на эти проекты, мы — нет. Ведь мы живем во время войны за независимость и без инвестиций делаем продукт лучше и качественнее. А все потому, что мы украинцы, и у нас это получается лучше всех в мире. Я хочу, чтобы каждый, кто делает стартап в Украине, знал, что он лучший в мире стартапер.

У нас в штате лучшие юзабилисты планеты (это сугубо мое личное мнение). Мы способны быть гибкими и более инновационными, чем гиганты нашей индустрии. Они просто приходят и «сдирают» то, что придумываем мы. В мелочах. Но мы им прощаем эти мелочи, потому что эти гиганты когда-то придумали саму модель нашего бизнеса. Таким образом мы дополняем и совершенствуем друг друга.

— Как поживает ваш проект Clashot? Реально ли рядовому владельцу гаджетов заработать с помощью этого сервиса?

Clashot набирает обороты. В 2015 году будет много сюрпризов: мы окончательно заберем развивающиеся рынки России и Украины. Сейчас покрытие Clashot в Украине только в два раза меньше, чем у того же Instagram. А будет больше. Я считаю, что моя идея заплатить вам за, может быть, единственную классную фотографию в вашем мобильнике — это стоящая идея. Я уверен, что у людей в закромах есть такие чудеса, которые никакому фотобанку даже не снились. И если вы окажетесь в нужное время и в нужном месте, мы сможем продать ваше фото. Просто помните, что у вас есть Clashot, и загрузите туда что-нибудь :)

— Фотобанк vs натуральные снимки. Пользователи часто кривятся при виде постановочных фото из фотобанков. Способны ли сервисы а-ля Clashot составить им серьезную конкуренцию?

Ну, давайте не забывать, что фотобанки а-ля Depositphotos продают не только постановочные фотографии. Почти половина бизнеса — это и векторные изображения, и репортажный контент (звезды и политики, например), и видео. Что касается живых фотографий из Clashot — да, вы правы, тут конкуренция. Например, крупный бренд может заказать фотосессию сразу у сотен тысяч участников сообщества Clashot, которые с помощью миллионов снимков сделают этот бренд еще более узнаваемым. Этот бренд отберет лучшие материалы (или мы поможем ему их отобрать), а остальное «творчество» в виде миллионов фото уйдут в сеть. Это реклама, и не только в фотобанках. Крупный бренд оплачивает участие в создании контента миллионами пользователей.

— У вас открыта штаб­-квартира в США. Как вы считаете, возможно ли украинскому стартапу динамично развиваться на Западе без оффлайн-­представительств? Если нет, то почему?

Это сильно зависит от того, какой у вас проект. Украинскому стартапу — именно стартапу — точно можно развиваться без офиса и оффлайна в США. Просто нужно иметь хороших консультантов. А вот когда вы уже не стартап, без США никак. Хотите вы этого или нет, но США — пуп земли нашего времени. Многие интересные вещи происходят именно там. Можете попробовать спорить с этим, но куда проще не спорить. Можете, конечно, просто иногда мотаться туда-сюда, чтобы посмотреть и передать опыт «своей бухгалтерше», но будем откровенны, это не серьезно.

Если ваш бизнес хоть как-то связан с миром, а не замкнут на локальном рынке, если вы продаете что-то в мире и конкурируете в мире, то без оффлайна в США вам не обойтись хотя бы в вопросах менеджмента, юристов, бухгалтеров и банкиров. Есть исключения: всяческие трафикогенераторы-агрегаторы-пopнопроекты на поздних стадиях. Там у одного человека весь мир в кармане. Это тоже прекрасно, я считаю. Но я отношусь к этим проектам как к чему-то пограничному и очень временному. Однако бизнес есть бизнес: если он приносит вам честные деньги и делает вас счастливым без оффлайн-офиса в США — это здорово.

— За какие рабочие качества ценят украинских стартаперов и айтишников на Западе?

За «многорукость». За образование. За спокойствие. В США все рабочие процессы очень разграничены. Если ты крут на PHP — ты только PHP и все. Никакой Java. Сейчас наших спецов ценят за то, что они гибкие, многозадачные и при этом дешевые. Они богаты на ум. Украина — великая и мудрая страна. У нас, например, сотни людей в Украине. Они не хотят никуда переезжать и не уедут, пока не выгонят.

— Depositphotos ­— прекрасный пример масштабируемого бизнеса, который может дать 100 очков вперед неповоротливым гигантам. Назовите 5 правил масштабируемости, которые должна соблюдать любая компания, планирующая расширяться на Запад.

1. Воспринимать Запад как свой дом. Запада нет — есть вы и ваш продукт в сети для места и людей, которые ТАМ живут. Запад — это и есть ваше ТАМ. Если ваш продукт для Запада продается в сети, вы уже на Западе. Это об интернете. Смотайтесь на Запад, если вы там не были, чтобы понять потребности местных жителей. К примеру, в США не пойдут проекты о микрозаработке в сети. Если вы не понимаете, что делаете и для кого — разберитесь.

2. Играйте только там, где вам проще. Не выходите на не понятные вам рынки. Не нужно Запада, если у вас нет на него сил и средств, но при этом есть место, где вы можете укрепиться уже сейчас.

3. Не лезьте на Запад до тех пор, пока не почувствуете, что там, где вы нативны, вы «забрали все», исчерпали себя. Вы будете более привлекательны для инвестора, если имеете всё у себя дома. Исключением может быть только продукт, который изначально предназначен для Запада.

4. Чувствуйте окружение. Изучите его. Потому что в большинстве случаев, если вы лезете к кому-то на рынок, лидер этого рынка будет вас потом покупать или уничтожать. Оцените насколько вам будет приятно и больно в будущем.

5. Нанимайте местных.

Еще не присмотрели для вашего бизнеса какие-то новые рынки?

— У нас все OK с пониманием Запада :) А вообще мне больше нравятся развивающиеся рынки. Бразилия, Россия, Украина, Китай — это наши приоритеты на ближайшее будущее.


Читайте еще одно интервью Netpeak Blog о развитии стартапов: Владимир Усов: о цифровом сторителлинге XXI века и конструкторском бюро идей Gutenbergz.



Комментарии:

Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса

Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса О феномене Баадера-Майнхофа — как на самом деле работают системы баннерной рекламы в интернете...

21 02 2024 10:27:46

Как выбрать подрядчика для SEO и PPC: нанять агентство или создать инхаус-комaнду

Как выбрать подрядчика для SEO и PPC: нанять агентство или создать инхаус-комaнду Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...

20 02 2024 10:10:48

Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам

Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...

19 02 2024 3:58:24

Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция

Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция Как найти индивидуальный подход к аудитории на каждом этапе воронки продаж? В этом вам поможет правильно составленная стратегия контекстной рекламы....

18 02 2024 17:55:14

Обзор трех новых типов микроразметки schema.org

Обзор трех новых типов микроразметки schema.org FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....

17 02 2024 1:44:43

Как сделать email-рассылку в MailChimp

Как сделать email-рассылку в MailChimp Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...

16 02 2024 13:17:58

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй В третьем квартале Netpeak внедрил множество крутых улучшений. Мы подробно расскажем о семи самых интересных новостях....

15 02 2024 11:48:18

Как создать гибкий шаблон для наглядной статистики и автоматизировать отчетность для всех участников проекта

Как создать гибкий шаблон для наглядной статистики и автоматизировать отчетность для всех участников проекта Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...

14 02 2024 15:55:43

13 пpaктически применимых фишек для интернет-магазинов — круглый стол 8P 2017

Как создать популярный и удобный магазин в интернете, какой должна быть его раскрутка и многое другое, прозвучавшее на круглом столе 8P 2017...

13 02 2024 11:28:11

Кейс по контекстной рекламе в тематике «детская обувь»: ROMI 110%

Кейс по контекстной рекламе в тематике «детская обувь»: ROMI 110% Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....

12 02 2024 1:28:36

Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал

Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...

11 02 2024 7:49:14

Какие бывают движки для блогов

Какие бывают движки для блогов Бесплатные CMS помогают решить много задач без привлечения программиста или самостоятельного изучения кодов. Но у таких движков есть свои недостатки. Узнать больше!...

10 02 2024 4:39:29

Скорость загрузки сайта - как проверить и отслеживать метрики скорости загрузки и Web Vitals

Скорость загрузки сайта - как проверить и отслеживать метрики скорости загрузки и Web Vitals Всё о метриках загрузки сайта. Как проверить и отслеживать реальную скорость загрузки сайта и почему нельзя доверять показателям Pagespeed Insights....

09 02 2024 1:49:31

Кейс по продвижению женской одежды в Яндекс.Директе: ROMI 186%

Кейс по продвижению женской одежды в Яндекс.Директе: ROMI 186% Используя для продвижения контекстную рекламу, большинство рекламодателей в Украине отдают предпочтение системе Google Ads. Директ однозначно не стоит недооценивать. Почему? Читайте в статье!...

08 02 2024 4:17:22

Как создать и запустить тысячи объявлений с помощью файла Excel

Как создать и запустить тысячи объявлений с помощью файла Excel Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...

07 02 2024 22:29:20

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...

06 02 2024 0:25:47

Загадки для тренировки мозга: заяц с одним ухом, пароход из Гавра и лабиринт с правым поворотом

Загадки для тренировки мозга: заяц с одним ухом, пароход из Гавра и лабиринт с правым поворотом Проверьте свою логику, находчивость и креативность...

05 02 2024 19:32:47

Как покорить Бразилию — советы Depositphotos

Как покорить Бразилию — советы Depositphotos Идем в Бразилию: опыт Depositphotos + полезные факты....

04 02 2024 11:40:34

Как настроить воронку продаж через Google Tag Manager

Как настроить воронку продаж через Google Tag Manager Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....

03 02 2024 4:44:44

Главред блога Netpeak про управление задачами и собой

Главред блога Netpeak про управление задачами и собой Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...

02 02 2024 19:54:37

Как использовать фотоколлаж в маркетинге

Как использовать фотоколлаж в маркетинге Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...

01 02 2024 20:32:31

Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап

Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....

31 01 2024 10:46:55

10 онлайн способов улучшить контент

10 онлайн способов улучшить контент Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...

30 01 2024 23:54:18

Контекстная реклама недвижимости на Кипре — в 5 раз больше лидов за 3 месяца

Контекстная реклама недвижимости на Кипре — в 5 раз больше лидов за 3 месяца Почему в высококонкурентных тематиках важно оптимизировать поведенческие показатели...

29 01 2024 15:29:36

Контекстная реклама для продажи квартир в Киеве — как увеличить количество конверсий на 75%

Контекстная реклама для продажи квартир в Киеве — как увеличить количество конверсий на 75% Исправляем ошибки в рекламных кампаниях, аналитике и бюджете...

28 01 2024 5:55:21

Самые «нелепые» идеи успешных стартапов

Самые «нелепые» идеи успешных стартапов 2 любопытные истории и 8 успешных стартапов, которые вас удивят....

27 01 2024 18:18:54

Sitemap.xml или карта сайта — руководство для новичков

Sitemap.xml или карта сайта — руководство для новичков Подробно рассказываем, как создать, внедрить и проверить XML-карту сайта....

26 01 2024 15:47:54

Рекламные кампании для масштабирования бизнеса в интернете

Рекламные кампании для масштабирования бизнеса в интернете Главные вопросы при запуске и настройке любых кампаний: «чего я хочу достичь?», «помогает ли текущая кампания достичь желаемых результатов?», «влияет ли кампания на эффективность других кампаний и источников?». Узнать больше....

25 01 2024 15:37:20

Как собрать миллион подписок на рассылку за год: советы от BuzzFeed

Как собрать миллион подписок на рассылку за год: советы от BuzzFeed Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....

24 01 2024 11:40:37

Партнерские программы SaaS — как на них заработать, какими бывают партнерки

Партнерские программы SaaS — как на них заработать, какими бывают партнерки Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....

23 01 2024 21:57:40

200 лучших минус-слов в Google Рекламе

200 лучших минус-слов в Google Рекламе Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....

22 01 2024 16:33:36

Что такое безанкорные ссылки

Что такое безанкорные ссылки Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...

21 01 2024 0:15:49

Grammar nazi псто: Интернет или интернет

Grammar nazi псто: Интернет или интернет Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....

20 01 2024 8:52:53

Как не попасть в спам при отправке email-рассылки

Как не попасть в спам при отправке email-рассылки Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...

19 01 2024 18:23:16

Как запустить продукт на AppSumo в 2021 году и привлечь 2 000+ клиентов — личный опыт

Как запустить продукт на AppSumo в 2021 году и привлечь 2 000+ клиентов — личный опыт Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...

18 01 2024 15:51:12

Внедрение CRM. Принцип работы, с чего начать

Внедрение CRM. Принцип работы, с чего начать В этой статье мы поговорим про принципы работы СRM-системы. Это базовые моменты, прояснив которые СRM перестанет быть для вас чем-то сложным и непонятным....

17 01 2024 20:31:30

Как узнать сколько стоит ваш сайт

Как узнать сколько стоит ваш сайт На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...

16 01 2024 1:53:31

Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии

Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии Можно ли получить больше заявок, используя динамическую подмену заголовка? Кейсы в разных тематиках...

15 01 2024 12:18:44

Как повысить CTR объявлений с помощью расширений

Как добиться 100% пользы от контекстных объявлений с помощью расширений...

14 01 2024 9:50:55

Портрет SEO-специалиста 2019: результаты опроса Serpstat

Профессиональный уровень SEO-специалиста в штатных комaндах редко определяется конкретной категорией (Junior, Midle, Senior). Но большинство считает себя мидлами. Узнать больше!...

13 01 2024 9:57:31

Как анализировать личные расходы с помощью Airtable R и PowerBI

Как анализировать личные расходы с помощью Airtable R и PowerBI Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....

12 01 2024 22:38:20

Как собрать аудиторию подписчиков YouTube с 0 до 10 000 за год — кейс канала магазина для любителей рыбалки

Как собрать аудиторию подписчиков YouTube с 0 до 10 000 за год — кейс канала магазина для любителей рыбалки Кейс продвижения YouTube-канала магазина товаров для рыбалки...

11 01 2024 15:56:29

Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber

Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber Специалисты дропшиппинг-платформы делятся данными по самым продаваемым товарам на крупных онлайн-площадках. Информация для масштабирования бизнеса. Читать!...

10 01 2024 15:47:18

Как объединять данные при создании отчета в Data Studio

Как объединять данные при создании отчета в Data Studio В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...

09 01 2024 19:22:47

Как добавить товары на Яндекс.Маркет — руководство для интернет-магазинов

Как добавить товары на Яндекс.Маркет — руководство для интернет-магазинов Требования к интернет-магазину, мануал по регистрации, что может пойти не так...

08 01 2024 17:13:25

16 советов для продуктового бизнеса от спикеров конференции SaaS Nation

16 советов для продуктового бизнеса от спикеров конференции SaaS Nation Истории бизнеса и советы от Игоря Жаданова (Readdle), Александра Галкина (Competera) и Рагнара Саас (Pipedrive)...

07 01 2024 21:28:56

Выбираем оффер правильно: инструкция для начинающего арбитражника

От того, что такое оффер до лучших стратегий и избежания ошибок...

06 01 2024 21:51:11

Исследование рынка для стартапа и действующего бизнеса. Ключевые шаги

Исследование рынка для стартапа и действующего бизнеса. Ключевые шаги Как анализировать конкуренты и делать правильные выводы для развития бизнеса....

05 01 2024 0:54:10

Мобильные приложения: как собрать данные на этапе MVP, чтобы было с чем идти к инвестору

Мобильные приложения: как собрать данные на этапе MVP, чтобы было с чем идти к инвестору Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...

04 01 2024 10:11:49

Лайфхаки по работе с Google Chrome

Лайфхаки по работе с Google Chrome Расширения, горячие клавиши и мгновенный перевод слов на другой язык — минимум лайфаков, которые можно использовать для удобства пользователей Google Chrome...

03 01 2024 5:25:23

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::