Как найти новые точки роста в рекламных кампаниях
Медийная реклама приносит мало конверсий? Не устраивают «охватные» KPI? Не можете себе позволить увеличить ставки, боясь превысить CPA? Данные, которые дает тег отслеживания конверсий Google Рекламы, помогут найти новые точки роста в ваших рекламных кампаниях.
Вначале «тег конверсий Google Рекламы» был для меня пережитком прошлого. Атрибутом рассказов старых маркетологов о временах, когда конверсии из Google ***ytics импортировать было нельзя, а аудитории ремаркетинга создавались только в Google Рекламе.
Но затем я начал тестировать тег конверсий Google Рекламы и обнаружил очень крутой функционал, который позволил увеличить эффективность многих рекламных кампаний.
1. Отслеживание всех конверсий после клика
Согласно справке, тег конверсий Google Рекламы по умолчанию работает по модели атрибуции Last Click. После клика по рекламе любая конверсия, которая будет совершена на сайте в период окна атрибуции (задается в настройках) будет присвоена последней рекламной кампании.
Например, если пользователь кликнул по объявлению в поисковой сети 01.01.2018, а 03.01.2018 зашел из другого источника и совершил конверсию, она: будет присвоена кампании, на которую пришелся последний клик и в день клика, то есть 01.01.2018.
И что в этом хорошего?
Давайте посмотрим на эти две цепочки пути до конверсии:
В первом случае пользователь кликнул по объявлению на поиске, а после этого зашел по прямой ссылке на сайт и совершил конверсию. Во втором случае пользователь кликнул по объявлению на поиске, а затем ввел брендовый запрос в поиске и перешел по нему на сайт, после чего совершил конверсию.
В чем разница?
В первом случае Google ***ytics запишет конверсию в google/cpc, а во втором — в google/organic. С точки зрения здравого смысла, оба пути идентичны и поисковая реклама в обеих цепочках оказала примерно одинаковое влияние на покупку, но Google ***ytics не засчитает часть конверсий поисковой рекламе.
Если у вас сильный бренд и принятие решение о покупке длится дольше одного взаимодействия с сайтом, значительная часть конверсий в Google ***ytics будет засчитана брендовому органическому трафику. И при оптимизации кампаний вы не сможете их учесть.
Как правило, на конверсии, в которых участвовала (но не была последней) Google Реклама, может приходиться от 20% до 100% всех транзакций в интернет-магазине. Конечно, их можно отследить с помощью отчета «Основные пути конверсии», он дает представление про общее количество кросскaнaльных конверсий с участием Google Рекламы. Но на пpaктике для оптимизации кампаний он слабо применим. В то же время использование тега Google Рекламы позволяет:
- удобно работать с такими конверсиями в самом аккаунте Google Рекламы;
- использовать автоматические стратегии для оптимизации кампаний с учетом кросскaнaльных конверсий.
Funnel Based модель атрибуции в OWOX BI — руководство по настройке Важно: я не утверждаю, что такой подход к отслеживанию конверсий более правильный, чем Last Non-Direct Click в Google ***ytics. Скорее, они оба неправильные в условиях многокaнaльного маркетинга и в крупных проектах могут быть скорее временными решениями при переходе к более продвинутым моделям атрибуции, например, Data-driven от Google Рекламы или атрибуция
2. Конверсии по показам
Этот функционал описан в справке, но на него почти не обращают внимания, а ведь он позволяет полностью изменить подход к оценке медийных кампаний.
Что бы вы сделали с медийной кампанией, которая сработала с такими результатами?
Бюджет потрачен безвозвратно, а идея использовать look-a-like на купивших кажется себя не оправдала. Но что если представить результаты так?
Использование трекинга конверсий Google Рекламы позволяет отслеживать все конверсии на сайте, которые произошли в результате показа объявления из медийной кампании. Т.е. даже если пользователь не кликнул по объявлению. В GA эти конверсии будут числиться за другими источниками. Но вы будете знать правду.
А что с видео?
Тег конверсий Google Рекламы хорошо работает и с видеокампаниями.
Мы получили количество транзакций, которое в значительной степени окупило инвестиции в видеорекламу, даже без учета роста узнаваемости бренда.
Важно: по показам нельзя оценивать ремаркетинговые кампании, так как большинство транзакций и без всякого ремаркетинга случаются на второй-третий день. Оценить влияние показа на конверсию в ремаркетинге очень сложно.
3. Отслеживание конверсий на разных устройствах
Трафик с мобильных устройств, как правило, конвертируется на порядок хуже, чем с компьютеров. Но очень часто пользователи знакомятся с вашим продуктом в первую очередь именно с мобильного, а уже затем заходят на сайт с компьютера и совершают транзакцию.
Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах при помощи User-ID С помощью Google ***ytics такие транзакции можно отслеживать только при настроенном
С помощью тега конверсий Google Рекламы вы получите вот такой отчет на вкладке «Инструменты — Конверсии». В результате — сможете оценивать влияние кликов с мобильных устройств:
Кроме отдельного отчета, вы можете добавить показатель «Конверсии на нескольких устройствах» в стандартные отчеты и оптимизировать свои кампании с учетом этого показателя:
Так можно отследить еще дополнительно 5-15% транзакций, которые бы мы не увидели, если бы смотрели данные только в Google ***ytics.
Особенности анализа конверсий с тегом Google Рекламы
Что стоит учитывать при отслеживании конверсий с тегом Google Рекламы:
- учет конверсии в день клика. Если вы посмотрите статистику за вчера, увидите одно количество конверсий, а проверив статистику за тот же день через несколько дней — другое. Таким образом 100% полную статистику вы сможете получить только по истечению периода атрибуции (по умолчанию — 30 дней).
- двойной учет конверсий. Если по кампании Google Рекламы пришел пользователь, походил по сайту, а потом вернулся через email-рассылку, вы увидите в Google ***ytics последний источник — email. Google Реклама засчитает эту конверсию себе и при попытке свести эти данные общее количество конверсий может выйти больше, чем на самом деле.
Выводы
Тег отслеживания конверсий Google Рекламы позволяет получить дополнительные данные об эффективности ваших рекламных кампаний, найти новые точки роста и получить дополнительную прибыль за счет увеличения числа конверсий, которые вы не можете увидеть, используя стандартные данные Google ***ytics.
Если остались вопросы — пишите, обсудим в комментариях.
Комментарии:
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
03 09 2026 13:43:36
Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...
02 09 2026 7:17:19
Пора принять решение! Разберитесь с регулярными выражениями для более продуктивной работы с Google ***ytics или Google Tag Manager...
01 09 2026 2:11:26
Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...
31 08 2026 4:34:41
Отрывок из книги «Статистика: базовый курс в комиксах» Грейди Клейн и Алана Дебни...
30 08 2026 3:57:13
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
29 08 2026 4:53:36
Как считать конверсии из Facebook, когда они происходят в Jivosite и Битрикс24....
28 08 2026 7:58:39
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
27 08 2026 15:32:16
Цели у личных сайтов могут быть разные, но в первую очередь они помогают рассказать историю о специалисте...
26 08 2026 16:28:33
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
25 08 2026 23:51:46
Нужно ли начинать работу с Google Marketing Platform, и если да, то на каком этапе развития бизнеса?...
24 08 2026 1:33:53
Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....
23 08 2026 2:23:42
Руководство к действию от основателя Netpeak Group....
22 08 2026 3:45:38
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
21 08 2026 9:24:26
Причины, по которым имеет смысл работать в офисе хотя бы несколько дней в неделю, а может и больше. Конечно, только если эпидемиологическая ситуация не заставляет оставаться дома. Берегите себя....
20 08 2026 4:34:17
Google «выкатил» алгоритм Панда 2.2, как пару недель назад обещал Мэтт Каттс....
19 08 2026 4:32:31
Простые пошаговые советы о том, как самому сделать верстку шаблона Wordpress. От вас не требуется знание PHP, но хорошо если вы владеете Photoshop и CSS для создания дизайна. Узнать больше!...
18 08 2026 14:29:18
Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...
17 08 2026 23:27:28
Как избежать скликивания — инструкция...
16 08 2026 20:17:45
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
15 08 2026 5:26:10
Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....
14 08 2026 7:23:56
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
13 08 2026 7:53:54
Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...
12 08 2026 7:50:49
Как вести успешную рекламную кампанию в Японии, не зная языка....
11 08 2026 2:38:38
Про мобильный дизайн. С красивой и понятной презентацией внутри....
10 08 2026 7:22:51
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
09 08 2026 14:57:49
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
08 08 2026 8:29:51
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
07 08 2026 12:18:50
SMM от Netpeak — это разработки стратегий продвижения, механики конкурсов, медиапланирование и постоянная интеpaктивная связь с клиентом с помощью «Личного кабинета»....
06 08 2026 7:53:26
Агентство Netpeak закрыло сделку по покупке агентства мобильного маркетинга Радомира Новковича RadASO....
05 08 2026 6:27:55
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
04 08 2026 3:49:21
Alexa Rank учитывает как число страниц, так и количество просмотров страниц. Alexa Rank 1, что означает, что все сайты и сервисы Google посещают больше всего посетителей в интернете....
03 08 2026 14:25:21
Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...
02 08 2026 22:11:11
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
01 08 2026 23:31:18
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
31 07 2026 2:55:24
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
30 07 2026 0:51:11
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
29 07 2026 20:43:16
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
28 07 2026 7:30:35
Открытие проверенных действий по увеличению продаж...
27 07 2026 7:57:18
Как перенести рекламные кампании из адвордс в директ, используя только Google Editor и Директ Коммaндер? Делимся быстрым и эффективным методом...
26 07 2026 22:23:12
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
25 07 2026 18:15:51
Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....
24 07 2026 1:27:53
Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...
23 07 2026 21:33:12
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....
22 07 2026 8:33:33
Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....
21 07 2026 17:57:18
Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....
20 07 2026 8:45:40
К чему стоит относиться с особенным вниманием при отправке рассылок. Грамматические ошибки, тема, прехедер и другие стратегически важные составляющие письма. Узнать больше!...
19 07 2026 6:21:15
Бесплатно, быстро и безопасно. Но есть и минусы. Узнать больше!...
18 07 2026 1:37:15
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
17 07 2026 7:29:20
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
16 07 2026 23:35:20
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
