18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок
Меньше 10 лет назад email-маркетинг был относительно новым способом продвижения. А сегодня уже звучат тезисы о том, что его место займет рассылка в мессенджерах. Тем не менее, большинство людей все так же каждый день проверяют почту, рабочую или личную. Специалисты продолжают искать новые способы заинтересовать клиента, чтобы именно ваше письмо во «входящих» заметили. Но сначала туда нужно попасть. Читайте о 18 способах, как именно.
Почему все еще email
Как отписаться от рассылки SMS Рассылка дает больше возможностей для информирования о чем-либо, чем сообщение в мессенджере, а тем более
Существует мнение, будто никто не читает рассылки. Так вот, все зависит от качества. Если вы не любите переплачивать за авиабилеты, то пристально следите за рассылками авиакомпаний. Неудивительно, что главные тенденции в email-маркетинге сегодня — сегментирование и изучение аудитории. Чтобы сделать каждое письмо интересным конкретному человеку.
Легче где-то найти или купить базу. Но помните, это неэтично, не всегда законно и неэффективно. Любые письма, отправленные тем, кто их не ждет — спам. Лучше накапливать свою базу адресатов.
Будьте полезны
Регулярно публикуйте полезный контент
Если у вас контентный проект, чтобы не пропустить обновления, пользователи сами будут подписываться на рассылку. Впрочем, добавить в конце каждого поста на блоге или статьи на сайте форму подписки на рассылку будет не лишним.
Предлагайте бесплатный полезный контент
Вы можете отправлять «белые книги» на почту тем, кто сам их запросит или же провести курс обучения по email (отправить ряд тематических писем).
Подробнее о «белых книгах» читайте в статье «White Paper: что за маркетинговый зверь».
Проведите вебинар
Есть множество сервисов для организации вебинаров, например, GoToWebinar. Регистрация будет по адресам электронной почты. Не все зарегистрировавшиеся в итоге посетят онлайн-ивент, но потом им можно отправить запись и продолжить диалог.
Используйте бесплатные инструменты/сервисы
Создайте полезный сервис, для использования которого нужно будет ввести email.
Будьте удобны и интересны
Удобная форма подписки
Многие не придают особого значения форме подписки. Но чем она удобнее и понятнее, тем больше людей ею воспользуются. Чтобы форма была максимально эффективна, проводите А/Б тестирования. Для этого можно использовать сервисы Optimizely и Visual Website Optimizer. Тестируйте призывы к действию, форму, цвет и размер кнопки.
Скажем, вы ведете блог про SEO. Можете сделать так, что 50% аудитории увидят вашу первоначальную форму подписки, а остальные — обновленную. Например, в первой версии форма содержит призыв «Подпишитесь на мою email-рассылку», а во-второй: «Получайте подсказки и SEO-фишки еженедельно!». Несколько тысяч посетителей своими действиями покажут, какая из форм лучше работает.
Помните, нужно тестировать параметры попеременно, чтобы точно знать, что сработало.
Привлекайте внимание аудитории
Иногда на сайтах можно заметить в хедере полосу с призывом к действию — кажется, это хорошая идея :)
Предлагайте скидки/купоны
Предлагайте скидку или купон в обмен на адрес электронной почты. Интернет-магазины могут мотивировать, предоставляя зарегистрированным пользователям небольшую скидку. В любом случае, если кто-то регистрируется по такому предложению, значит это ваш потенциальный клиент.
Проводите конкурсы
И сразу пара примеров:
Собирайте адреса при помощи видео
Видео — отличный способ привлечь внимание. Если вы по-прежнему не знаете, кто ваш зритель, вы что-то упускаете. Используйте сервис Wistia, чтобы встроить в видео форму для подписки.
Используйте социальные доказательства
Представьте, что вам предлагают попробовать новый продукт по уходу за кожей. Вы не уверены в эффективности средства, не хотите терять время и деньги, купившись на рекламу. Тогда начинаете искать отзывы друзей/знакомых/просто людей из сети, чтобы принять решение. Если о вашей рассылке будут положительные отзывы, это в конечном итоге повлияет на количество подписок. Отзывы можно оформить цитатами и разместить на лендинге или же время от времени публиковать их в соцсетях.
Постоянно отслеживайте отзывы и используйте их себе же во благо — сделайте так, чтобы их прочитало как можно больше людей.
Создаём рассылки, которые приносят деньгиОрганизовывайте правильные ожидания
Многие боятся светить email-адреса, так как опасаются спама. Более того, у многих есть две личных почты (отдельно для всяких регистраций и отдельно для писем). Лучше сразу предупредить о том, что пишете раз в неделю и только по делу.
Будьте везде
Добавьте форму подписки в Facebook
В MailChimp и GetResponse есть специальные плагины для этого. Никто не будет искать нужную вкладку в Facebook, чтобы подписаться на рассылку — время от времени придется делать посты со ссылкой на нее. Чтобы это сработало, пользователям нужно пообещать что-то эксклюзивное. Пример есть в посте про лендинг-стратегии — «Нужна ли интернет-магазину целевая страница».
Собирайте email-адреса прямо из новостной ленты Facebook
Чтобы сделать такую штуку, нужно использовать сервис SplashPost.
Распространяйте свой контент
Даже если вы пишете полезные вещи, но их читают с десяток коллег, база подписчиков расти не будет. Пробуйте размещать гостевые посты на других блогах. Важно выбрать популярный тематический ресурс, где есть ваша потенциальная целевая аудитория. Гостевые посты не должны быть откровенно рекламными — напротив, они должны нести полезную информацию, чтобы читатели сами захотели зайти на ваш сайт и узнать больше.
Вы можете договориться о добавлении формы подписки на email-рассылку в конце поста.Важно также попадать в новостную ленту лучших ресурсов вашей отрасли и заручиться поддержкой партнеров в распространении ваших инфоповодов в соцсетях.
Рекламируйтесь в партнерских рассылках
Можно договориться о партнерских email-рассылках для рекламы и пополнения базы адресатов. Также стоит обратить внимание на топовые информационные ресурсы в вашей нише (порталы, блоги, интернет-журналы) — обычно можно попасть и в их базу (и заодно сообщества в соцсетях).
Создайте «онлайн заглушку»
Заглушки или squeeze pages — это по сути лендинги, которые создаются с одной целью: собрать email-адреса. На них в идеале не должно быть лишних ссылок и массы информации, только краткий анонс и простейшая форма регистрации.
Подробнее читайте в посте «Зачем нужны целевые страницы, и что такое лидогенерация».
Даже если услуга/товар/мероприятие еще не запущены, можно открыть регистрацию для накопления базы потенциально целевой аудитории.
Используйте всплывающие окна
Groupon, Living Social, Gilt и многие другие сервисы собрали свои базы с помощью всплывающих окон, мотивирующих оставить email-адрес.
А можно, например, предоставлять доступ к контенту только после оформления email-подписки.
Попросите переслать письмо коллеге
Если у вас уже есть база адресатов, почему бы не попросить их переслать письмо тем коллегам и друзьям, кого ваши услуги могут заинтересовать? Конечно, это сделают лишь самые лояльные клиенты, но именно их рекомендация приведет к высоким конверсиям. Кстати, не забудьте в футере рассылки добавить кнопку на подписку.
Этот материал впервые опубликовали в журнале в 2013 году. Он до сих один из самых популярных на ресурсе. Как и способы сбора базы подписок, как считаете. Пишете об этом в комментариях и подпишитесь на нашу рассылку — не пожалеете.
Истории бизнеса и полезные фишкиКомментарии:
Как узнать, что потенциальный сотрудник креативный, умеет убеждать, работать в комaнде, адаптироваться к быстрой смене условий, владеет эмоциональным интеллектом? Вопросы для проверки этих софт-скиллов здесь....
18 01 2025 9:20:13
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
17 01 2025 13:54:52
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
16 01 2025 20:45:40
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
15 01 2025 4:49:24
Новый способ автоматизации процессов при настройке аналитики больших объемов данных....
14 01 2025 2:25:49
Рецензия на книгу «Нейромаркетинг в действии» Дэвида Льюиса...
13 01 2025 3:31:46
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
12 01 2025 12:55:29
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
11 01 2025 8:21:44
Что, если бы покупка в супермаркете происходила так же, как в онлайн-магазине?...
10 01 2025 19:42:26
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
09 01 2025 19:48:15
Как разобраться в типах соответствия ключевых слов и определить, что минус-слова блокируют показы нужных ключевых слов....
08 01 2025 12:18:41
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
07 01 2025 10:35:59
Раньше покупка фолловеров, лайков, репостов строго осуждалась. Сегодня это обычное дело. Всё больше сервисов предлагают по приемлемой цене купить репутацию в соцсетях: от лайков в Instagram до фолловеров в твиттере. Покупка фолловеров аукнется мне в будущ...
06 01 2025 7:14:55
Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....
05 01 2025 11:18:48
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
04 01 2025 20:58:40
Обновление от Google: похожие аудитории можно использовать не только для медийных, но и для поисковых и торговых кампаний...
03 01 2025 8:12:47
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
02 01 2025 1:38:48
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
01 01 2025 10:41:43
Что учитывать при продвижении недвижимости, клиник красоты, магазинов косметики, сайтов по продаже семян, шин?...
31 12 2024 12:43:59
Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...
30 12 2024 20:45:33
Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....
29 12 2024 9:14:34
Кратко об аутрич-продвижении? Размещайте полезный контент с ссылками на ваш сайт на качественных ресурсах. Хотите подробности — читайте новую статью....
28 12 2024 17:14:43
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
27 12 2024 6:24:28
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
26 12 2024 0:46:10
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
25 12 2024 15:22:50
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
24 12 2024 0:40:48
Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...
23 12 2024 18:35:33
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
22 12 2024 1:24:11
Если вы до сих пор сомневаетесь — прекратите это и делитесь своим опытом с читателями, потенциальными клиентами, инвесторами и партнерами. Узнать больше!...
21 12 2024 15:48:28
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
20 12 2024 8:32:13
Как настроить и получить эффективную отдачу от Google Local Campaigns...
19 12 2024 18:57:32
Девять свежих советов для продвижения интернет-магазинов...
18 12 2024 13:40:42
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
17 12 2024 20:25:30
Встречайте Netpeak Spider 2.1 — программу, предназначенную для обнаружения и уничтожения ошибок внутренней оптимизации сайта. Мы хотим, чтобы 4 августа 2016 года запомнилось вам как «День кроулинга»!...
16 12 2024 1:26:53
Редполитика Netpeak Journal (ex блог Netpeak) — руководство по написанию понятных, полезных, продающих и удобочитаемых текстов. Документ для внутреннего использования в открытом доступе. Применяйте, адаптируйте. Читать!...
15 12 2024 14:17:10
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
14 12 2024 15:34:42
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
13 12 2024 1:12:35
Знаете, как доменная зона Германии связана с криптовалютой, или почему в доменной зоне маленького острова площадью 10 квадратных километров зарегистрировано 20 млн доменов? Сейчас расскажем!...
12 12 2024 15:14:52
Private Blog Network для ниши безопасности, доставки цветов, товаров сантехники, туризма и выпекания. Сетки сайтов работают не всегда и это нормально. Узнать больше!...
11 12 2024 20:24:12
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
10 12 2024 17:29:26
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
09 12 2024 20:56:55
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
08 12 2024 20:51:18
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
07 12 2024 14:44:46
Профессиональный уровень SEO-специалиста в штатных комaндах редко определяется конкретной категорией (Junior, Midle, Senior). Но большинство считает себя мидлами. Узнать больше!...
06 12 2024 6:12:15
Как настроить автоматическое обновление данных о товарах с помощью таблиц Google....
05 12 2024 9:53:23
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
04 12 2024 4:36:44
О тенденциях на рынке ecommerce и переходе Хорошоп на удалёнку....
03 12 2024 13:16:18
Минусовки это не только про эстраду. Какой метод кросс-минусовки ключевых слов лучше?...
02 12 2024 7:20:40
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
01 12 2024 3:49:25
Инструкция для новичков по одновременной работе с кампаниями, а также объявлениями и группами в Яндекс.Директ...
30 11 2024 13:33:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
