18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок
Меньше 10 лет назад email-маркетинг был относительно новым способом продвижения. А сегодня уже звучат тезисы о том, что его место займет рассылка в мессенджерах. Тем не менее, большинство людей все так же каждый день проверяют почту, рабочую или личную. Специалисты продолжают искать новые способы заинтересовать клиента, чтобы именно ваше письмо во «входящих» заметили. Но сначала туда нужно попасть. Читайте о 18 способах, как именно.
Почему все еще email
Как отписаться от рассылки SMS Рассылка дает больше возможностей для информирования о чем-либо, чем сообщение в мессенджере, а тем более
Существует мнение, будто никто не читает рассылки. Так вот, все зависит от качества. Если вы не любите переплачивать за авиабилеты, то пристально следите за рассылками авиакомпаний. Неудивительно, что главные тенденции в email-маркетинге сегодня — сегментирование и изучение аудитории. Чтобы сделать каждое письмо интересным конкретному человеку.
Легче где-то найти или купить базу. Но помните, это неэтично, не всегда законно и неэффективно. Любые письма, отправленные тем, кто их не ждет — спам. Лучше накапливать свою базу адресатов.
Будьте полезны
Регулярно публикуйте полезный контент
Если у вас контентный проект, чтобы не пропустить обновления, пользователи сами будут подписываться на рассылку. Впрочем, добавить в конце каждого поста на блоге или статьи на сайте форму подписки на рассылку будет не лишним.
Предлагайте бесплатный полезный контент
Вы можете отправлять «белые книги» на почту тем, кто сам их запросит или же провести курс обучения по email (отправить ряд тематических писем).
Подробнее о «белых книгах» читайте в статье «White Paper: что за маркетинговый зверь».
Проведите вебинар
Есть множество сервисов для организации вебинаров, например, GoToWebinar. Регистрация будет по адресам электронной почты. Не все зарегистрировавшиеся в итоге посетят онлайн-ивент, но потом им можно отправить запись и продолжить диалог.
Используйте бесплатные инструменты/сервисы
Создайте полезный сервис, для использования которого нужно будет ввести email.
Будьте удобны и интересны
Удобная форма подписки
Многие не придают особого значения форме подписки. Но чем она удобнее и понятнее, тем больше людей ею воспользуются. Чтобы форма была максимально эффективна, проводите А/Б тестирования. Для этого можно использовать сервисы Optimizely и Visual Website Optimizer. Тестируйте призывы к действию, форму, цвет и размер кнопки.
Скажем, вы ведете блог про SEO. Можете сделать так, что 50% аудитории увидят вашу первоначальную форму подписки, а остальные — обновленную. Например, в первой версии форма содержит призыв «Подпишитесь на мою email-рассылку», а во-второй: «Получайте подсказки и SEO-фишки еженедельно!». Несколько тысяч посетителей своими действиями покажут, какая из форм лучше работает.
Помните, нужно тестировать параметры попеременно, чтобы точно знать, что сработало.
Привлекайте внимание аудитории
Иногда на сайтах можно заметить в хедере полосу с призывом к действию — кажется, это хорошая идея :)
Предлагайте скидки/купоны
Предлагайте скидку или купон в обмен на адрес электронной почты. Интернет-магазины могут мотивировать, предоставляя зарегистрированным пользователям небольшую скидку. В любом случае, если кто-то регистрируется по такому предложению, значит это ваш потенциальный клиент.
Проводите конкурсы
И сразу пара примеров:
Собирайте адреса при помощи видео
Видео — отличный способ привлечь внимание. Если вы по-прежнему не знаете, кто ваш зритель, вы что-то упускаете. Используйте сервис Wistia, чтобы встроить в видео форму для подписки.
Используйте социальные доказательства
Представьте, что вам предлагают попробовать новый продукт по уходу за кожей. Вы не уверены в эффективности средства, не хотите терять время и деньги, купившись на рекламу. Тогда начинаете искать отзывы друзей/знакомых/просто людей из сети, чтобы принять решение. Если о вашей рассылке будут положительные отзывы, это в конечном итоге повлияет на количество подписок. Отзывы можно оформить цитатами и разместить на лендинге или же время от времени публиковать их в соцсетях.
Постоянно отслеживайте отзывы и используйте их себе же во благо — сделайте так, чтобы их прочитало как можно больше людей.
Создаём рассылки, которые приносят деньгиОрганизовывайте правильные ожидания
Многие боятся светить email-адреса, так как опасаются спама. Более того, у многих есть две личных почты (отдельно для всяких регистраций и отдельно для писем). Лучше сразу предупредить о том, что пишете раз в неделю и только по делу.
Будьте везде
Добавьте форму подписки в Facebook
В MailChimp и GetResponse есть специальные плагины для этого. Никто не будет искать нужную вкладку в Facebook, чтобы подписаться на рассылку — время от времени придется делать посты со ссылкой на нее. Чтобы это сработало, пользователям нужно пообещать что-то эксклюзивное. Пример есть в посте про лендинг-стратегии — «Нужна ли интернет-магазину целевая страница».
Собирайте email-адреса прямо из новостной ленты Facebook
Чтобы сделать такую штуку, нужно использовать сервис SplashPost.
Распространяйте свой контент
Даже если вы пишете полезные вещи, но их читают с десяток коллег, база подписчиков расти не будет. Пробуйте размещать гостевые посты на других блогах. Важно выбрать популярный тематический ресурс, где есть ваша потенциальная целевая аудитория. Гостевые посты не должны быть откровенно рекламными — напротив, они должны нести полезную информацию, чтобы читатели сами захотели зайти на ваш сайт и узнать больше.
Вы можете договориться о добавлении формы подписки на email-рассылку в конце поста.Важно также попадать в новостную ленту лучших ресурсов вашей отрасли и заручиться поддержкой партнеров в распространении ваших инфоповодов в соцсетях.
Рекламируйтесь в партнерских рассылках
Можно договориться о партнерских email-рассылках для рекламы и пополнения базы адресатов. Также стоит обратить внимание на топовые информационные ресурсы в вашей нише (порталы, блоги, интернет-журналы) — обычно можно попасть и в их базу (и заодно сообщества в соцсетях).
Создайте «онлайн заглушку»
Заглушки или squeeze pages — это по сути лендинги, которые создаются с одной целью: собрать email-адреса. На них в идеале не должно быть лишних ссылок и массы информации, только краткий анонс и простейшая форма регистрации.
Подробнее читайте в посте «Зачем нужны целевые страницы, и что такое лидогенерация».
Даже если услуга/товар/мероприятие еще не запущены, можно открыть регистрацию для накопления базы потенциально целевой аудитории.
Используйте всплывающие окна
Groupon, Living Social, Gilt и многие другие сервисы собрали свои базы с помощью всплывающих окон, мотивирующих оставить email-адрес.
А можно, например, предоставлять доступ к контенту только после оформления email-подписки.
Попросите переслать письмо коллеге
Если у вас уже есть база адресатов, почему бы не попросить их переслать письмо тем коллегам и друзьям, кого ваши услуги могут заинтересовать? Конечно, это сделают лишь самые лояльные клиенты, но именно их рекомендация приведет к высоким конверсиям. Кстати, не забудьте в футере рассылки добавить кнопку на подписку.
Этот материал впервые опубликовали в журнале в 2013 году. Он до сих один из самых популярных на ресурсе. Как и способы сбора базы подписок, как считаете. Пишете об этом в комментариях и подпишитесь на нашу рассылку — не пожалеете.
Истории бизнеса и полезные фишкиКомментарии:
Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....
18 04 2024 17:39:41
Пpaктика в режиме «рейтинг онлайн». Новинка Google Рекламы — отчет «Статистика аукционов»....
17 04 2024 12:16:27
Отличный кейс Ольги Костовой. Увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше. На примере кейса показываем, как это происходит. Читать дальше....
16 04 2024 18:39:40
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
15 04 2024 4:49:27
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center помогут сегментировать товары и сделать вашу рекламу более эффективной...
14 04 2024 23:40:20
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
13 04 2024 22:58:45
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
12 04 2024 20:15:44
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
11 04 2024 15:49:44
Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....
10 04 2024 19:37:58
Чем вам может пригодиться это исследование? Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Читать!...
09 04 2024 17:27:14
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
08 04 2024 2:38:23
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
07 04 2024 1:51:54
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
06 04 2024 8:45:34
Tencent — китайская компания, мировой лидер в сфере игр. Все о создании компании, доходах, прибыли, инвестициях. Особенности ведения бизнеса в Китае — в пересказе статьи Паки Маккормик. Читать дальше!...
05 04 2024 8:58:57
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
04 04 2024 12:49:48
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
03 04 2024 16:38:50
Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...
02 04 2024 2:31:49
Настройка аналитики для пустого поиска, а также поиска по методам GET и POST...
01 04 2024 11:44:56
Иногда даже замена блока с промокодом или обновление хедера и футера способны освежить рассылки и принести продажи, заявки, повысить лояльность клиентов. Узнать больше!...
31 03 2024 5:22:34
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
30 03 2024 19:21:20
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
29 03 2024 14:30:12
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
28 03 2024 1:47:57
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
27 03 2024 4:10:13
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
26 03 2024 8:27:18
Предложение для крупных и средних бизнес-проектов по эффективному использованию больших бюджетов при запуске на новых рынках...
25 03 2024 0:28:51
Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...
24 03 2024 11:42:27
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
23 03 2024 7:47:58
Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...
22 03 2024 9:46:32
Алексей Селезнев проанализировал, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в 25 тематиках и 92 странах....
21 03 2024 1:14:57
Как правильно оформлять свое портфолио, писать сопроводительные письма и делать посты в соцсетях. С помощью простой человеческой адекватности можно выигрывать у 90% других подрядчиков. Как это использовать? Читайте дальше!...
20 03 2024 20:53:24
Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...
19 03 2024 5:13:26
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
18 03 2024 2:52:47
Почему нельзя просто взять и перевести. В худшем случае специализированный текст на иностранном языке должен стать для переводчика дорожной картой, в лучшем — источником вдохновения. Почему? Читайте об этом!...
17 03 2024 4:45:26
Те самые проблемы, если бизнес пришел к вам за услугой, но ему не нужен маркетинг в интернете. Мнения экспертов интернет-маркетинга....
16 03 2024 17:45:48
Рассказываем, как комaнда Netpeak работала над ростом органики и повышением видимости приоритетных страниц сайта по релевантной семантике....
15 03 2024 18:55:17
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
14 03 2024 15:18:32
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
13 03 2024 10:16:49
Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...
12 03 2024 6:40:25
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
11 03 2024 21:21:57
Осторожно: очень страшно. Про теневой бан, гифки, цену клика, рекламный бюджет, ответы подписчикам, ошибки, наличие интернета подробно и в драматических деталях. Читайте в статье!...
10 03 2024 17:30:28
Фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе, прироста фанов и поощрения лояльной аудитории....
09 03 2024 7:27:39
Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...
08 03 2024 1:39:36
Наш результат ведения рекламных кампаний в Facebook показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель...
07 03 2024 1:25:43
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
06 03 2024 16:57:47
История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок ecommerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...
05 03 2024 8:57:57
О том, как сделать сайты интереснее и эффективнее. Гeймификация — применение игровых сценариев и элементов вне игровых контекстов. Это не про создание игр, это про поиск решений, которые помогут сделать любую работу интереснее. Читайте дальше!...
04 03 2024 12:16:36
Как понравиться поисковым системам и пользователям....
03 03 2024 1:38:31
Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...
02 03 2024 11:55:42
Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...
01 03 2024 3:15:36
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца работы....
29 02 2024 17:59:38
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
